经验总结（一）：
我于20xx年9月受聘于开发区实验中学，担任四年级数学教师。数学教学是我的主要工作，下头谈谈，我这一段时间工作的收获与心得：
一、常规教学工作。
我个人工作经验有限，一切都要从头开始学起，一点一滴去积累，去感悟！
1、备课。
每节新课之前，我都认真备课，分析本课的教学目标，思考如何突破教学重难点，研究本课应当采用哪些教具、挂图；让学生结合已有的数学体验，理解新的数学知识，能简便愉快的学习；并在此基础上训练学生的数学思维本事，提高同学们解决实际问题的本事；从而培养学生学习数学的信心与热情。
2、上课。
上课时，我尽量让自我坚持清醒的头脑，讲解细致，并且根据自我事先设计好的教学方案上课、课堂是灵活的，有时学生的一个提问或想法也会打乱我的教学思路或改变我的教学方案，我一般都能及时处理，可是教学中的随机应变本事不是很好；要在日后的教学工作中不断提高自我的教学机智。
3、批改作业。
我能做到一日一批，当天的作业让学生当天完成，教师及时批改，即使反馈。刚开始，小孩们不适应这种教学方式，他们喜欢把有的作业带回家写，但研究到我们班的大部分学生中午不回家，师生应当把这段时间利用起来，我们当面批改，即时订正，当天的错误当天解决，这样有利于小孩及时改正自我的错误。我感觉这种效果较好，减少了学生不按时完成作业的情景。他们回家后，能够做其他有意义的事情。
4、教学反思。
每课上完之后，我都认真地在备课上写当日的反思，虽然不成熟，可是把自我上课过程中的得与失及时记录下来，防止下次出现同样的错误；好的方法也能够继续坚持。
二、业务学习
在实际工作中，我发现自我还有很多地方不明白，处理起来也不是很顺手，所以我充分利用周围的学习资源，进行学习，提高业务水平。
1、校内同事间的学习。尤其是师傅、同年级的教师、数学组的每位教师，对我的长大都有很大的帮忙。师徒结对中，师傅对我严格要求，我对自我也有了更高的标准。数学组的教研活动中，每位教师展示了不一样的教学风采，作为听课教师，我被他们精彩的讲解深深地感染。
2、充分利用网络资源、图书与杂志。本学期，学校开展了教师博客评比，我们每位教师都有自我的精神家园，每周定时充实自我的博客。当然在整理自我思绪的同时，我也会光顾别人的领地，看看别人的教育随笔，教学论文与设计。在“小学数学网”、“Me博客”等网站上，发现同行们都在不断更新自我的教学理念，共同提高！
三、师生互动
自我刚刚从事数学教学，经验不丰富，但我每一天都进取反思、总结，奋力寻找一些好的方法，让我的学生对数学感兴趣，同时也让我更好地了解到小孩们学习的情景，谈谈我与他们的互动吧！
1、本学期，我给学生们设计了一个长大记录本。新学期，让学生在本子上制定学习计划；学习负数时，让学生列出一张表，列出每人家里一周的收支情景；学习小数时，让学生记录自我的身高、体重；学期过半，让学生结合计划和自我的学习情景，真实地写出自我“两个月来，数学学习情景”；学《统计》时，让学生认真观察、记录蒜瓣的生长情景；学期末，制定复习计划。
2、为了激发小孩们学习数学的热情，我们一齐在墙上设计“数学感言”、“数学提高榜”、“优秀作业榜”；小孩的内心丰富多彩，和他们一齐学习数学挺有意思。
四、不足之处。
工作中有很多细节我还要改善；教师要奋力为学生营造一种简便灵活的数学氛围，而不是追求分数的数学课。
经验总结（二）：
本学期我园继续深入学习《纲要》精神，以“3~6岁儿童学习与发展”为指南，加强教师培训，坚持以教研活动为阵地，把好教学课程实施，提高教师实施课程本事，提高一日活动保教质量和效益，取得了一些收获。现将工作总结如下：[本内容由 首页 / 整理]
一、实行目标管理，提高工作效率。
要使幼儿园教学管理卓有成效，就要有明确的目标。本学期我园为实行目标管理，更好地提高教师的自觉性，调动教师进取性，我们在管理与控制，目标与实施方面，首先是将目标层层分解逐级落实，完善和巩固职责制，确保各项质量完成。并在开学前围绕目标制定计划，使管理工作科学的向前推进，逐步实现了幼儿园的教育教学目标的实施，从而工作管理效率有了进一步提高。
二、加强教师培训，提高教师素质。
保教是幼儿园的中心，我园重视对教师的学习和培训，加强对教师的培训工作是我园教学工作的首要任务之一。为了使我们的保教管理与组织有系统、有目标、有层次，经过听、讲、评等活动进一步提高和促进每个教师的自我发展。每学期教研组开展丰富多彩的教学活动，并对全体教师进行了理论培训。本学期教研工作都按计划有条理的进行，在教研活动中开展取长补短，各项工作自评、互评，经过多次的学习、教师们认识到教育的重要性，提高了保教的质量。
三、认真抓好教学计划管理
计划是行动的前提，教学计划的管理是幼儿园管理的重要环节，一向以来我们为如何处理好评价计划的关系而纠结，开始我们工作先拟定好各层次教育教学计划，把好教师拟定计划关，做好多层次的评价认为工作必须会有成效，后发现教师关注点只放在写好计划上，注意文字和表达，结果出现一系列问题，为了改善工作方法，在市教研员的指导下，在园长的带领下，教研组认真学习研讨，有了新的认识。大家认为，评价计划和拟定计划是幼儿园的一项常规工作，也是课程实施的重要方面，首先明白：计划的核心要素主要体此刻构成共识，在拟定计划前，要先分析过去执行计划取得的成效和存在的问题，然后制定出新的计划意图和设想，包括实现的教育目标，我们还在学习中探讨。
在评价计划过程中指导拟定计划，在执行拟定计划过程中评价计划，这样实施计划才有效果，工作才有起色，我们将还在教学中继续探讨学习。
四、加强教研力度，提高教学质量
加强教研活动，改革课堂教学。根据幼儿发展需要，梳理目标意识，选择教育资料，开展教育活动，本学期教师轮流说课，并及时指导，完善听、议课制度。对实习教师及时给予指导，使其顺利完成教学实习任务。
我园加强教育科研活动，做好课题实验的阶段总结，认真组织教师听课、评课、以研代教，促进教育质量提高。我们经常邀请市教研员来园指导工作，对教育课题进行了阶段性的总结，得到了专家的认可。我园采用“走出去，请进来”的学习方法，有计划地开展教学研讨活动。本学期我们观摩了市先进幼儿园，教师们认真学习研讨交流，并写出了学习心得笔记，共同提高教学水平，使教师更好的了解了幼儿园的一日常规，为以后的工作奠定了基础。
五、加强教师语言技巧提升培养
课堂教学质量的提高涉及到方方面面的资料，其中教师因素占了很大的比例。我园教研组针对团体教学过程中，上课环节进行了深入讨论，大家认为在上课过程中，教师的课堂教学用语对提高教学质量有着画龙点睛的作用。
在每次的教学活动中，大家都感受到上课时语言的运用对小孩的重要性，因为语言是师生信息沟通的重要手段，是联系师生情感的重要纽带。所以，幼儿教师在教学中应注意精心设计自我的教学用语。为了提高教师的语言技巧，我们组织教师开展讲故事比赛，你问我答语言技巧训练，诗歌朗诵竞赛，教学观察等活动。提高教师语言技巧本事。经过多次的活动开展，使教师们基本能掌握语言技巧及课堂中灵活地运用一些天然、亲切的“插入语”，调节了幼儿听课的情绪，使幼儿注意力得到了集中。有一次教学活动中，幼儿在课堂中回答问题不举手，教师笑着对他说：是哪个小动物上课发言不举手啊？不听话的小动物我是不会让他发言的。巧妙的指出了他的不足，并委婉地提出了教师的要求。理论和实践都告诉我们，需要教师不断的提高自身素质，优化课堂教学用语，才能激发儿童的学习兴趣，使幼儿更健康的长大。
六、制定工作管理依据
为了工作抽查有所依据，首先，我们组织全园教师讨论制定了《一日常规细则与要求》，让教师明确一日活动各个活动环节的操作规范，如：晨间活动的基本要求是活动材料不少于三到四个品种，材料分放在班级活动场地的四周，每个小孩在完成必选锻炼项目后能够自由选择活动资料。
同时，业务园长以学习、游戏、运动活动的开展情景，为主要检查资料，注重了解计划的执行情景，及各班的常规现状等。在现场巡视时，根据所发现问题和教师发展水平进行有针对性的指导。同时，我们在检查工作中，发现问题及时地进行处理，并记录检查中的亮点和发生的问题，个别问题及时和教师交流，提醒教师改正错误，另一方面经过现场交流，了解教师的所思所想，让教师有发言权，使教师在工作中更有信心。
七、家园共育、促进幼儿良好发展
一学期来，我园根据幼儿园的实际情景和家长的需求，采用多种形式开展家长工作，如：家园宣传栏、班级家长园地等形式向家长宣传育儿知识及方法等，我们经过接送幼儿来园，离园时间与家长互通幼儿的发展情景，使家庭与幼儿园的教育到达一致。
本学期中，我园还开展了丰富多彩的亲子活动，如：半日观摩、庆六一活动、亲子运动会、亲子制作“巧巧手”、健康教育活动等，每次活动使家长对幼儿园有着更进一步的了解，增进了家长和教师的沟通与交流，展示我园教师的教学风采，同时受到了广大家长的赞扬，也使家长对幼儿园有了全新的了解和认识，有效地促进了家园之间的交流与合作。
“一分耕耘，一分收获”，一路走来，我们的奋力得到了领导的认可，家长的满意，小孩们的喜欢。这是我们教师最大的快乐和欢乐。
总结人：贾XX
淮北市矿务局幼儿园
20xx年10月28日
经验总结（三）：
为进取探索党务公开工作的新方法与新途径、加强社区基层党组织建设、发挥社区党总支的领导与核心作用，赭山社区党总支在认真学习街道《关于全面推行基层党组织党务公开工作的实施意见》的同时，按照街道的统一安排部署，结合社区工作实际，立即组织实施。现将工作总结如下：
一、精心安排，周密部署
进取启动党务公开工作。自推行党务公开工作以来，社区两委对党务公开工作十分重视，成立了党务公开工作领导小组，明确了公开的资料、形式、时限等，对公开工作进行了规范。
二、立足实际，主题鲜明
明确党务公开的主要资料。公开资料是党务公开工作的关键，我们坚持从实际出发，本着先易后难，稳妥推进的原则，确定四个方面的资料：
（1）党组织决议、决定及执行情景，党的思想建设情景，党的组织建设情景。主要有贯彻上级党组织工作、党员干部教育学习情景、党总支主要工作情景等。
（2）社区两委班子建设方面，主要有议事规则、领导班子民主生活会情景等；
（3）民主科学决策方面，主要有民主生活会等；
（4）党风廉政建设方面，主要有社区干部廉洁自律等情景。对社区两委委议事规则、年度政治礼貌建设工作目标、年度党建工作要点、基层组织制度、党内表彰奖励、发展党员及预备党员转正等工作进行普遍公示，及时了解党员、干部、群众的意见和要求，理解群众的监督。对于群众反映出来的问题认真核实并处理。
三、严谨程序，勇于创新
规范党务公开的时间和形式。
一是规范公开程序。党务公开的资料必须在召开支委会或党员大会讨论构成团体意见和决议后才能予以公布。
二是规范公开时间。社区党总支组织设置和人员分工，党总支年度工作目标和任务等资料为固定公开；民主评议党员情景、支部开展活动情景、困难党员扶贫结对情景等资料为定期公开；新党员发展公示、团组织推优入党情景、党员党纪处分情景、无职党员岗位职责分工落实情景等资料为随时公开。在时限上，做到党务公开的时限要与公开的资料相适应。常规性工作要定期公开，一般每半年公开一次；阶段性工作要逐段公开，一般每季度公开一次；临时性工作要随时公开；对重大或复杂性的问题，应根据公开后反馈的意见进一步完善，必要时再次公开。
四、加强督查，务求实效
请社区党员对党务公开工作进行监督。为保证党务公开真实有效，社区两委充分研究各方面因素，在充分征求个人意见的基础上，请辖区内退休党员担任党务公开工作监督员，告知这次活动的目的、意义、资料、要求、监督事项，恳请他们对党务公开工作进行监督检查，同时也鼓励在职党员干部群众和辖区单位对本社区包括党务政务公开工作在内的所有工作进行监督。
今后，社区党务政务公开工作领导小组将加大工作指导力度，加强督促检查，及时通报党务公开工作进展情景，按照上级要求，结合工作特点，统筹安排，周密部署并正确处理党务公开工作与其他工作的关系，促进各项工作的深入开展。
经验总结（四）：
整体来讲，第四季度是进入工作状态十分好的一个季度，经过第三季度的适应和调整，职业规划相关工作渐入佳境，个人各方面本事更加成熟，所以，也能够说第四季度是一个丰收的季节，现将本季度工作盘点如下：
一、工作资料
1、跨部门协调与沟通项目
从9月10日项目启动大会到11月9日跨部门协调与沟通项目正式结束，整个项目历经2个多月的时间，项目活动主要包括"有效沟通培训";"公共事务服务咨询日";"部门例会互动";"部长轮岗";"标杆部门评优";"部门协工作机制"，第四季度个人工作总结。
整个项目活动前期因客观原因相对滞后，后期严格按照计划时间开展，并在计划结束时间前完成整个项目，进度控制良好!各项活动前期准备充分、宣传到位，后期总结完善;
立足公司现状和实际，没有搞形式主义;整个活动在公司构成了必须的影响力，得到员工和公司领导的认可;活动结束后新闻报道和反馈及时;能够根据三级公司实际同步开展部分活动;每一阶段都有独特创新和亮点，实施细致，落地效果好。
1)有效沟通培训吸引了240多位员工进取参与，张总监用丰富的人生阅历和智慧的语言让员工享受了一顿丰富的沟通盛宴，员工经过培训对于沟通技巧和技能等方面的知识有了深刻的认识，现场互动热烈，培训满意度高达95%，整个活动效果十分好!
2)公共事务服务咨询日活动现场异常火爆，员工对于公共服务部门的需求得到了很好的满足，整个活动策划和组织很成功，后期结果的反馈很及时，员工的对于服务部门的认识有了进一步加深，员工在工作和生活中的疑问得到了很好的解决，加强了服务部门与公司员工之间的交流与沟通。
3)部门例会互动活动前期调研深入、各部门对活动认知度很高和参与度很高，共14个部门组织了例会互动活动;例会活动中插入了跨部门七项行为规范光盘的学习，使沟通规范在广东公司深入人心;例会效果调查表的设计与调查，使活动效果能够得到很好的量化，成为整个集团的亮点。
整个活动结束后，例会成果展做成了海报，在整个公司巡展，包括三级公司，整个活动对于打破部门之间的隔阂起到了很好的推动作用，实施简单，易操作，能够在公司长期推广运用。
4)部长轮岗活动因为种种原因只在办公室与企管部;信用管理部与财务部;法务监察部与营运部之间进行开展，可是活动的连续性和完整性很高，包括欢迎会和总结会，以及活动后期的评估一体化，轮岗期间各部门均进行了详细的学习计划与课程安排，整体轮岗效果良好，对于联系紧密的部门之间的沟通是一种大胆的尝试和实践。
5)标杆评优活动的评选结果来自于公司400多人整体评估，整个过程公正、公平、公开，很大程度上反映了员工的认可度，标杆部门的出炉对于其他部门起到了很好的榜样作用，让所有部门了解到员工和领导对本部门协调与沟通工作的评价，寻找与标杆部门的差距，正确定位，提升整体服务质量。
6)部门协调工作机制的建立来源于项目活动的实践，比如部门例会互动的流程设计来源于活动本身，拥有强大的群众基础，能够在广东公司长期推广。部长轮岗活动未在全公司充分深入开展，工作机制尚未构成，值得进一步探讨。
2、职业规划项目
第四季度主要完成了财务系统、质量管理系统、采购系统、物流系统物流序列、助理营销师、信用管理系统的岗位资格认证工作。广东公司共有262人报名参与认证，250人参加认证考试，245人经过了认证考试，季度整体经过率高达96.41%，位居集团前列。
认证方式也结合具体岗位要求实现了多样化的评估：主要包括笔试、答辩、绩效考评、无领导小组讨论、领导评价、现场实操等方式。对员工的综合本事进行了全方位、立体的摸底。
3、人力资源规划
1)广东公司中层储备培训班顺利结业：本次中层储备学习班12月1日开始，历时五天，课程设计全面，有晨跑军训、理论课程的学习、沙龙探讨、外出拓展环节。
培训班的顺利结业，适应了公司快速发展的需要，为培养一支能适应公司管理岗位的"职业经理人"探索了思路，为中山、广州、深圳、湛江乃至明年开业的阳江、广西公司储备一批素质好、作风硬、业务技能强的中层管理人才。
本次项目培训的全程参与和跟进，对于个人熟悉培训组织与培训管理工作有了很大的帮忙，组织和协调本事得到了很大的提升。
2)xx集团第四期中高管培训班学员第四季度学习情景跟进：主要协助集团人力资源规划中心对第四期广东公司中高管培训学员学习情景进行跟进：转训课程满意度调查统计与收集、月度培养计划表的制定、阶段性培养会议的组织等。
4、活出真我风采集训营
10月30-10月31日，在手头工作很繁忙的情景下进取报名参与了公司组织为期2天的"活出真我风采集训营"，经过培培训营的学习，个人在职业心态、演讲本事、执行力方面得到了很好的锻炼，并获得了集训营"最佳口才奖"荣誉称号!
5、营销储备职业规划管理方案
一方面，集团人力资源总部的集中招聘无法满足广东公司业务快速发展对储备人才的需求，广东公司迫切需要建设自我的人才梯队;另一方面，目前90%以上的营销储备人员对个人的职业发展目标与发展路线很迷茫，找不到实现职业发展的方式和途径。
基于以上情景，作为广东公司职业规划专员，在第四度完成了营销储备职业规划管理方案的撰写，对于营销储备职业发展路线和考核方案进行了明确的规划，目前方案正在审批中，预计明年可投入使用。
6、新员工辅导
第四季度完成了对新员工陈梦佳和周军职业规划理论知识和实践操作的辅导和传代，目前而言，两人已经能够独立完成职业规划认证考试的操作流程。
7、部门项目的工作支持
1)兼职管理岗关爱活动：从兼职管理岗关爱活动方案的撰写到活动后期的宣传，协助陈梦佳对本次活动进行了全程的参与和跟进，保证了活动的顺利开展。
2)团体婚礼：全程负责婚礼现场的拍照和新人的户外取景摄影。
二、个人亮点
1、项目管理和项目组织本事得到了很好的提升
跨部门协调与沟通项目的顺利开展和圆满结束，使个人在项目工作的开展上积累了丰富的工作经验，对项目管理有了很深刻的体会，项目组织本事得到很大的提升。
2、创新意识不断加强
从部门例会互动实际效果调查表的设计实施到营销储备职业规划管理方案的撰写，随着个人对实际工作的了解和认识进一步加深，打破常规的思维模式逐渐构成，各种大胆创新的方案不断涌现。
3、综合素质在实践中得到很好的锻炼
现代社会需要的是综合型的人才，所以在做好本职工作的同时，接手了很多额外的工作，对于个人综合素质本事的锻炼争取了很多良好的机会。比如中层储备培训班的全程参与和跟进，使个人在培训管理、培训策划、培训组织等方面的本事得到很好的补充。
4、沟通本事提高很快
由于项目工作涉及的面和人员比较复杂，对资源的调动更加迫切，所以对个人的沟通协调本事提出了很大的挑战，在此过程中，与部门负责人和高层领导的接触和交流更加频繁，在克服与高层领导沟通恐惧心理的同时，个人沟通本事取得了长足的提高。
三、个人不足
1、对于细节的关注不够
细节决定成败，可是在实践工作中对于细节的关注往往没有提升到必须的程度，出现了因小失大的情景。异常体此刻集团职业规划中心对我们的考核，因为对细节的不屑，在认证考试的组织工作中没有按照集团的规范进行操作，出现扣分的情景，导致整个职业规划项目在整个集团排行比较靠后。
2、难以坚持长久的工作活力
从刚进公司的满怀活力在此刻的"麻木不仁"，工作热情可谓是一落千丈，人在无法改变环境的时候往往就会被环境所同化。重复、繁琐的工作将满腔的活力一扫而空，如何寻求新的支撑点，爆发新的工作热情，并坚持住长久的工作热情是当前亟待解决的问题。
3、对职业规划项目认可度不高
由于职业规划项目的前期研发和方案的编写集中在集团人力资源总部开展，分公司职业规划岗的工作职责主要是协助集团开展认证考试的操作，所以个人对于整个认证方案、认证意义、了解不够深刻，在具体认证过程中对于集团认证实施方案的认可度不高，有时候出现消极应付的情景，没有加入个人主观能动性。
4、空杯心态没有自始至终
初入职场，怀着空杯的心态，在学习中工作，在工作中学习，个人本事提升十分快，可是当个人技能和经验积累到必须程度，能够独挡一面的时候，就很难倒空心中的那杯水，从头再来。每个人都会碰到职业发展的瓶颈，如何才能够不断进取，更上一层楼呢，唯有倒空心中那杯水，空杯心态自始至终，方能不断吸取他人之长，补已之短，早日实现个人职业发展目标。
经验总结（五）：
尊敬的公司领导，同事们大家好!20xx年已经即将逝去，崭新的一年也即将开始。整整一年的忙碌也即将告一段落。回头看一看这一年的工作，真的让我觉得很惭愧。在xx年末的时候，我已经预料到今年的艰难之处——xx年我们是在打江山，xx年则是在治理江山。说到那里，我们还真的没有预料到xx年竟然是个市场的灾荒年。在这一年中，我们的心境都是起伏不定的，先是国家大事，跟着是行业艰难，还没等我们喘过气来，xx年就没了。这就意味着0xx年我们的工作担子会更加沉重。接下来我将对我们业务部在今年一年中的工作做一下深刻检讨，期望得到大家的指导和批评。
一、组织机构和人力资源
xx年末——xx年初，公司投入了很多的经费为业务部四位较出色的业务员配了车，公司也所以在组织机构方面做了较大的调整。因为研究到团队合作和提高车辆使用率的问题，我们依托这四名较优秀的业务员建立了四个业务小组，分别由四人任组长。最初要求各组在三个月内健全队伍，配额三人，即一名组长加两名组员。我也开始帮忙他们招聘人才。可是由于方向的错误和对所聘用人员的要求过高，造成进入公司的六名新员工都在半年之内先后离岗。虽然人员流动是正常现象，可是全军覆没确实有些说可是去。不管怎样说，我们没能留住人，就证明我们在某些方面出现了错误或失误。
第一，我们招聘的对象有问题。应届大学本科毕业生，本身就是极不稳定的群体，他们要求的是长久稳定的收入和良好的个人发展空间，而我们这样以销售为主的公司在这些活力澎湃的小孩眼力是没有这样高地位的。
第二，我们没有成熟的新人培训方案。刚出校门的小孩虽有冲劲，可是他们没有社会阅历也没有工作经验，他们在学校里依靠更多的是导师或教师，离开了课堂和教师他们找不到快速学习的法门，当他们需要快速找到到兴趣和方向的时候，我们却没能迅速供给。这就造成了他们的一个心理落差，逐渐活力消失，工作也就失去了动力。
第三，我们现有的团队还不够优秀。人以群分，虽然我们所聘用的这几个员工并不都是那么出色，可是他们最想加入的确是正规军，他们期望自我成为最优秀的团队中的一员。可是我们无论个人本事还是从团队资质，都没能到达他们的要求。松散的管理体制，无力的要求，这些也是他们逐渐离开的一个原因。
总之，我们从这次招聘中还是领会了一些道理。我们最需要的并不是高学历、高素质的人才，而是中素质、中学历、高经验、低要求的人才。我们在今后的招聘工作中，必须要淡化对学历的要求，但要注重品质和经历，重点放在经过一段时间磨练的相关行业流动销售人员的身上，因为他们已经过了预热期，只要品质好、略微有些销售经历，而往往这部分人群对工资和企业的要求不必须很高。我们还必须制定一整套的招聘和培训方案，力争用最短的时间对新员工进行科学考核，并使他们的工作本事和忠诚度有大的提升。另外，我们还要针对公司现有的员工进行定期的培训，对现有的老员工进行严格要求，从而不断提升团队的战斗力和凝聚力。
二、执行力
关于执行力的问题，公司的两位老板已经多次提到。在我看来，执行力应当分成两个环节，一个是反应，另外一个是行动。首先，有很多一部分工作是需要团队合作或者分工才能完成的，这个过程的指挥者需要有快速反应的过程，分工结束时就是行动。在两个环节的连动过程中，团队的指挥官也就是部门主管的职责是最大的，所以我认为执行力不好，部门主管罪不可赦。借此机会，我也向大家检讨。之前我在执行的时候，一般都仅有一个步骤，那就是分配。错误已经很明显了，我缺少了指挥、监督以及检查(或者说验收)。我也决心在今后的工作中，严格要求自我，争取做执行的标兵。
三、市场开发和维护
xx年工作中最漂亮的就是家装渠道的成功开发，可是xx年在这方面却几乎是一无所获!首先在家装渠道方面，我们虽然对一些主流客户做了很多的工作，力争使资源的利用率到达最高，可是我们的奋力似乎没有取得过多的好成绩。那么xx年我们应当从什么方向上来扭转这个局面呢我认为应当从细节做起。我已开始和负责家装渠道的人员探讨一些我的想法。首先是对渠道客户的定位和分类，把渠道客户的销售业绩拿出来分析，先把以我们为重点的客户找出来，放在首要位置，因为这些是我们最忠实朋友，我们也应当最重视;之后是把有必须销售本事但并不以我们为主的客户，先找到他们的重点合作对象，再了解他们合作好的原因，一对一的做针对性的方案，力争扭转乾坤;最终才是那些本事一般又没有方向性的客户，天然不能放弃，可是不必要投入太多的精力和物力。我始终认为对渠道来讲对客户的维护重于开发，我们必须要先学会防守再去进攻，否则得不偿失。
四、工装市场更糟糕
。xx年市场环境不容乐观，从大的方向来看，由于经济危机的影响，短期内楼市的情景不会有太大的好转，老百姓都处在恐慌中，买房、投资都很谨慎，买房子的少了，精装的少了，甚至有些计划重新装修的小型企业都会将计划推迟。总之就一个字——难!可是我们能够从另外一个方向上多少嗅到一点乐观的味道，那就是国家的基本建设。我对明年的工装市场的看法是，大型采购会增加，反之小型的工装可能会较往年有较大的缩水。这就需要我们把重点工作放在大型工地上，作好明年的投标和公关工作，力争在恶劣的环境下找到夹缝以保平安。
小区推广在xx年是空白，xx年我们开始认识到了这个环节的重要性。在同行业，已经有很多的先行者无功而返，大家都在摸索最便捷的路。这条路实在是不太好找，可是我认为首先是我们要选择一个目标，如果没有最终的目标，我们就没有办法确立方向。所以我们在xx年着手做小区推广之前就定向为“以宣传和推广为主要工作，力争提高我们的商品在小区的占有率”。目前这项工作正在试进行，我相信只要我们能坚定的沿着已确定的目标，一步一个脚印的走下去，就必须会取得成功。xx年，我们还是要把重点广告投入放到小区，可是必须要作好小区的定位和可行性分析，并找到性价比最高的传播方法，并作好一系列的服务工作，力争让用过我们产品的客户做我们的宣传媒介，从而带动其他消费者购买。
五、业务部部分经验教训的总结和检讨
1各组实力的失恒。当我们指定xx年销售任务的时候，我们过多的把业绩目标梦想化了，却忽视了各组综合实力的评估。竞争和勉励是重要的，可是如果游戏开始的时候就存在着不平等，那么就缺少了乐趣。当我们注意到这一失误的时候，后果已经很严重了。我有个愿望，我期望在我们的帮忙和指导下，让落后的这支队伍重新回到游戏中来，找到自信，找到方法继续玩下去。可是这毕竟是工作，我将把奋力倾注到失恒的一方，只要他不放弃，我们就不放弃!我在追我老婆的时候说过一句话，直到此刻我想起来自我都感动——我的一只臂膀是属于你的，只要你挽住，我就不会放开。我只相信一个道理——人定，胜天!我不想以失败告终，不管是选择的失败还是指挥和辅佐的失败，只要有失败的存在我们的团队就不再完美。我在追我老婆的时候说过一句话，直到此刻我想起来自我都感动——我的一只臂膀是属于你的，只要你挽住，我就不会放开。
2关注度的不公平。这一点完全在于我个人，可能每个人都有几分自私。在给四个组长开会的时候我已经检讨过了，仔细思考一下，我在处理同样问题的时候用的尺度还是比较公平的，可是为什么还是有人觉得我偏心呢苦思冥想，最终发现原先我过多的关注一些沟通多的员工。平时我也是主动的找到一些员工谈心，可是主动找我谈心的员工实在不多。包括一些工作方面的交流，主动想我请教和请示的，我天然关注就多一些，而那些凭借自我的蛮力或智慧默默工作的员工就逐渐的远离了我的视线。看来我这个领导不合格了，难怪有些员工在遇到问题的时候偶尔会发牢骚，虽然经过沟通后都能理解，可是回忆起来我对他们实在太不公平了。今日在那里请大家对我作个监督，期望我在明年的工作中，认真的关注关心每一个人的工作，用最贴近公平的方式对待每一位员工。
3优点大集合。我经常和我部门的职员讲这样一个道理：每个人都有自我的长处和短处，学习别人的长处可能不是那么容易，那么就要尽量把自我的长处发挥到及至，把短处尽量隐藏起来;不要盲目的去效仿别人的做法，要更善于树立自我的风格。我最欣赏“三人行必有我师”着句话，孔子的教诲深刻在心，可是如何发现你的教师是至关重要的。我们经常在一齐工作、娱乐，有好多习以为常的行为和处事风格已经被我们淡化，想要发现对方最大的缺点不是难事，可是如果想要发现他的优点并学习确实有些难，尤其是人格上的优点。两位老板经常教导我们“先做人后做事，先做事后赚钱”，在我们身边缺少榜样，更缺少完美的教师。我在前一家公司工作了将近三年的时间，学了不少东西，可是让我最最骄傲的是我懂得了一个做人的道理：“在发现别人优点之前，先不要急着指出他的缺点。”可是我在对我部门员工做一对一谈话的时候往往都是在批评他们的缺点，即便他们不理解，我也要强烈的指出来，最起码我要告诉他在我看来他是有这样的缺点的。我的部下们都很敬重我，并不是因为我的权威，而是因为我和他们推心置腹，也许这就是我的优点吧。然而在我职责对方存在缺点的时候，还是有那么一点反抗的味道，人之常情。可是，他们的优点我还
是要找出来的，只可是我不喜欢当面表扬我的部下，因为我觉得让其他同事认可是最好的表扬，所以我要把一个人的优点拿出来，给其他所有的人去分享。xx年末我有计划要做一轮培训，培训的主要资料就是有四个小组长做经验性的总结报告，我期望经过他们自我的褒奖或者批评来指导大家，成功需要总结经验，失败更需要理解
教训，仅有共勉才能促进大家提升自我。
六、业绩达成
xx年的业绩数据实在不堪入目。仅有个别小组的业绩完成还是比较另人满意的。我也是需要靠业绩吃饭的人，没有业绩我就一无所有。可是我并不把业绩看做是我的生命或者什么，我更看中的是造成这个结果的原因。xx年末我的业绩目标是这样规划的，四个小组平均完成400万，我个人完成100万，这样就是1700万。此刻回头一看，自我都没有完成，有什么资格去要求其他的部下呢业绩，只能是数据，而业绩的源泉是工作上的付出。我不认为没能完成的员工或者小组就是不合格的，但起码他们在和完成的小组或者个人相比存在着一些问题。准确的找到发病的原因才能对症下药，在那里我只能对自我做一个要求，必须要认真的去观察我部门员工的工作过程，之后给他们提出一些建设性的提议，从而到达整体提升的目的。
经验总结（六）：
二十一世纪，是一个信息飞速发展的时代。培养各类需求的人才离不开教师。所以，从事教育的我们就需要不断地学习，以适应对人、对社会的一个又一个新的要求。“校本培训”这种可持续的、开放式的继续教育模式，为广大教师打开了方便之门，锻炼了广大教师的业务水平，提高了广大教师的素质，促进教师专业长大。本学期，我从自我的教学实际出发，树立以人为本，以校为本的理念，加强合作，相互切磋，取长补短，不断养成自我学习与自我反思的习惯。研修结合，不断提高自身素质和业务水平；增强研修意识，以研究的眼光审视、反思、分析和解决自我在教学实践中遇到的实际问题。在这学期的时间里，我认真进行着研修，从自我的教育教学中寻找突破口，为了以促使自我的工作在今后再上一个新台阶，现将其总结如下：
一、能够按时参与校本研修活动，并做好理论学习记录，踊跃发言，提出自我的见解，并认真撰写心得体会，在学习中不断充实自我，提高自我的理论素养。
1、在校本研修培训中，我校组织了有关“各学科教学基本模式”、“课题研究的过程与方法”等教学理论的学习。开展多层次教育科学研究，人人有课题，人人学理论，人人掌握科研方法，从而有针对性地加强缺失方面的学习与锻炼，促进教学水平的提高，有效地提高了我校教师的理论水平和创新本事。
2、开展有效课堂教学研究提高课堂教学质量。
认真开展有效备课，有效课堂教学、有效作业设计和批改的研究，进行跨年级、跨学科、跨学段进行听课研讨，教研组在“研”字上下功夫，在自觉主动有效上下功夫，继续加强团体备课的力度，充分调动各年级组的能动性。每次教研活动都有详细的记录。落实了教学工作备课要“深”、上课要“实”、作业要“精”、教学要“活”、手段要“新”、活动要“勤”、辅导要“细”、负担要“轻”、考核要“严”、质量要“高”。
严格要求自我，在每周听节课程之后，向相关学科的教师学习课堂教学的方法。会选一节本周最难把握的课大家共同讨论分析，取长补短，发表自我的见解。这使我受益匪浅。
二、教研组进取组织教师听课、研讨，总结优点，发现不足，逐步提高；
异常强调要发挥团队精神，群策群力，充分发挥每个教师的兴趣爱好和个性特长，打破了以往教师备课各自为战的局面，每月个教研组进行一次团体备课的，每次团体备课，每一堂教研课都是教研组团体的结晶，经过实践来改善和完善我们的课堂教学模式“重难点前移”，推行课堂模式“重难点前移”，提高研修实效。、听课、研讨、发现问题、解决问题，如此循环往复，使我们的教学方式逐渐的成熟起来，教师在互动、互补、合作中不断提高了自我实施新课程的本事，已构成的教育观念顺利地转化了能动的教育教学行为，使教师不断走向成熟，给我们的课堂注入更多的活力，取得更大的效益。
三、关注自我反思及案例
反思，是教师提高教学水平的一种有效方法，反思自我备课时是否遇到了什么困难，是否调整了教材，为什么调整教材；反思上课时是否发生了意料之外的问题，自我是怎样及时处理的；反思自我本节课有哪些比较满意的地方或者有哪些不足。经过不断的反思与积累，自我确实掌握了很多“第一手材料”，悟出了一些道理，丰富、完善了自我的课堂，最大限度的调动了学生学习的进取性与主动性。并且，注意做好课堂实录，并整理成文字材料及时上交。
经验总结（七）：
一年来，在院班子和主管院长领导下，在医院各科室的支持帮忙下，我科同志齐心协力，在工作上进取主动，不断解放思想，更新观念，树立高度的事业心和职责心，围绕科室工作性质，围绕医院中心工作，求真务实，踏实苦干，较好地完成了本科的各项工作任务，取得了一些成绩，现将思想工作情景如下：
一、全科人员在政治上认真学习十八大报告精神，深刻理解其精神实质。教育全科人员要树立正确的世界观、人生观、价值观，发扬党的优良传统，牢固树立为病员服务，为职工服务，为领导服务的思想，给领导当好参谋;能够用党员标准规范自我的言行，不断提高思想道德修养，认真开展，互相交流思想，不断提高政治理论水平。
二、全科人员能够自觉遵守院内各项规章制度和劳动纪律，做到小事讲风格，大事讲原则，从不闹无原则纠纷，工作中互相支持，互相理解，科工作人员分工明确，各司其职，各负其责，团结务实，较好地完成了领导交办的各项临时指令性工作任务。
三、在县、乡、村三级中医网络建设上，全科同志能够不怕苦、不怕累，经常深入乡村，与基层医务人员打成一片，密切关系，广争病员，为医院社会效益和经济效益的提高做出了较大贡献。
四、在医院配合各家保险公司业务上，能够开拓性工作，和各家保险公司理陪人员配合默切，对保险住院病人更是体贴入微，急病人之所急，想病人之所想，受到各家保险公司领导和各科住院病人以及全院同志们的一致好评，保险病人就医者不断增加，在今年保险理赔幅度很多减少的情景下，全年保险病人业务总收入达xx余万元。在已争取的中国人寿、泰康人寿、中国太平洋人寿业务合作的基础上，又争取了财产保险和xx保险代理公司的业务配合，为明年争取保险病员就医群的业务发展奠定了良好的基础。
五、在宣传工作上，充分利用广播电视、报刊、杂志、宣传版面、宣传单等形式，结合我院实际，深入广泛宣传我院整体功能、医疗范围、专科专并名医、名药、大型医疗设备以及开展的新项目、新业务等，增强了医院整体知名度和部分专家名医以及专科专病知名度，为医院业务的发展起到了较大的推动作用。
六、鞠身基层，根据县委有关指示精神，医院选派我科科主任带队下乡到xx村开展帮扶工作，我科同志进取配合，完成了每家每户的入户调查工作，较好地完成了第一阶段的帮扶工作，所做工作受到县帮扶办和镇党委、政府以及村干部群众的一致好评。
一年来，经过全科同志的共同奋力，较好地完成了科室各项工作任务，但工作标准和工作质量与领导的要求还有差距，思路还需要更加宽阔。在新的一年里，要加大政治学习力度，提高工作质量，团结一致，扎实工作，高标准完成本科的工作任务和领导交办的各项临时指令性工作任务。
经验总结（八）：
20xx年3月4日，我满怀期望和活力来到了深圳市有限公司，经过面试与领导的交流之后，最终确定我在公司的财务部工作。转眼间，三个月的时间就过去了，我的试用期也结果，在此转正申请的同时，对自我过去三个月的工作情景予以总结。
经过这些天的学习和工作，让我受益匪浅。首先，让我获得了理论与实践进行结合的机会，使我明白没具体的实践经验，一切理论都是空谈，在工作的过程中我对自我的会计理论有了新的认识。更为重要的是：对于人与人之间的沟通、合作、协调有了新的体会，要想做好工作，首先要学会怎样样去做人。
为人处事方面，财务部门是一个要求细腻的部门，整天与数字打交道，所以不允许粗心。大家都清楚，财务部都是女同事多，男同事比较少，所以我心里还会有些紧张，心想，会不会与她们格格不入呢，没有共同语言呢。我刚进入公司的第一天，自我办公室的同事对我就很热情，对我很是照顾，使我感觉，自我先前的担心完全是庸人自扰。这是一个融洽的团体，团结的团体，和谐的团体，亲切的团体。我很感动，对待同事天然也是怀着感激之情，用最真诚的心与同事交流着。与他们一齐上班，感觉简便自在，不像其他公司那样，同一办公室同事一天都没有几句话说。工作期间，他们帮过我很多，包括工作上的和生活上的，经常有工作上的问题请教他们，他们都是很耐心的'帮我解答，下班之余，大家也会一齐聊天，谈论自我的收获，或是心境。领导对我也很照顾，经常会问我有没有什么困难，有困难就提出来，大家一齐解决，我们是一个团体。而对于领导的话，我是完全服从。与其他部门同事之间，见面也都会打招呼，与宿舍的同事关系相处得也很好。总的来说，这三个月的时间，我与同事的相处是很融洽的，能够很快的融入他们，大家一齐工作，相互照顾。
工作业务方面，在来到之前，我是在一家国企的财务部门工作的，由于分工比较细，我一向都是接触的销售会计这一块的业务。所以，我的熟练技能也比较单一。而来到之后，由于公司是刚起步的，配套软件还没有到位，所以只能用手工记账，并且还要操作全盘的账务。刚开始着实压力很大，虽然在学校的理论都掌握的扎实，但毕竟实际工作跟理论还是有很大差别的，并且我也有差不多两年没有用手工记账了，手工记账的一些要点也有一些生疏。然而，领导对我的信任令我信心满怀，不管怎样，我都不能令领导失望。所以，我只能在工作的同时，不断的去巩固以前所学的知识。三个月的财务工作，从编制记账凭证到登记账薄，出具财务报表，全部都是手工处理，由于我的认真和勤劳，每次都能及时准确的完成领导交待的任务，供给相关的财务数据，所以，我对自我的工作成果还是比较满意的。这段工作时间中，我接触到了税务，行政，成本，材料，销售，报表等几大类的资料，接触到了我以前没有接触的知识，感受到了以前没有感受到的气氛。
一、工作归集：
发生业务的凭证的记录和帐簿登记，明细报表、科目余额表的出据，现金的每周盘点，银行存款的每月对帐，工资的核算(结算清单、工资表审核)，其他临时事件的处理，仓库情景的关注，工资核算方法的改善，制造工艺的熟悉以及原材料等的熟悉，同时学习税务方面的知识和处理方法。
二、行动计划：
1、凭证当日发生当日记帐，帐簿登记待凭证编号后及时登记，明细表和余额表结帐后立刻出来，现金每周盘点，银行存款结帐后核对。工资结算从每月1日开始做完结算清单，其他事项基于基本工作完成后合理的安排时间进行。
2、车间和后勤的费用耗费主要反映在制造费用和管理费用上。以此作为细分的依据，不必要再做新的统计报表，可是在费用产生后在两项费用上摘要处做出费用产生的明细说明。
3、各车间生产成本和完工产品的成本核算：第一是生产日报表。(关于耗用的材料，产出的半成品，报损(正常和异常))。完工产品成本主要是包括材料，人工，制造费用。各车间再根据材料的耗费，人工工资，车间所耗费的制造费用。组成车间的生产成本。各车间的生产成本总和理论上应当等于完工产品的成本。
4、设备和工具的台帐的建立。包括分布情景，损坏情景等。
5、车间的在产品，完工半成品，产成品的统计台帐和日报表。
三、就这段时间的工作汇报：
第一、对各个车间的人工工资按工序，工种不一样进行月份，年度汇总，因为在做此项工作时，8月发生尚未完结，我的汇总日期由20年8月到20年7月。(附件1)
第二、配合行政后勤对所发生的费用进行月度、年度汇总，并帮忙理出明细。(行政部工作汇报已经有)
第三、8月所发生业务的帐务处理，包括记帐凭证的记帐，登帐，明细表和科目余额汇总表的出据，凭证的装订等工作。
第四、制定统计员培训教材(附件2)。
第五、做出仓库报表单据填写、传送，粘贴的注意事项(附件3)。
第六、每周的现金盘点和月末的银行对帐(附件4)。
第七、参加公司安排的培训：一个是参加打样的培训，学习遮阳篷的组装(bw10000系列)(附件7)；二是观摩鲁柏祥教授《顺理成章》管理讲座(附件5)；三是观摩余世维的《职业经理人常犯的11种错误》管理讲座(附件6)；四是去余杭地税学习个人所得税软件的下载安装以及申报。
四、我对试用期这段工作的感想：
我觉得我作为公司聘用的成本会计，我没有完成一个成本会计应当做到的事情。主要是荆总交代的工价问题，至今没有找到适宜的解决办法，眼看旺季就将来临，我深感惭愧。再就是作为成本会计我没有对公司成本状况做出分析，基本的成本核算数据都没办法做到90%的准确和完善。成本管理是一个公司核心，要使公司到达利润最大化，那我们仅有在保证产品质量和性能的情景下使成本消耗最小化，企业的核心力气的竞争归根到底就是成本消耗的竞争。利润是企业生存的命脉，而成本是这个命脉的主脉。不论是市场价格的竞争还是市场占有份额的竞争都要源于成本。所以对于我此刻的工作来说，我认为自我作为成本会计很不称职。为此我对自我目前的现状找了很多的借口和理由，我也列出来，首先我认为车间帐务不清晰不明确，仓库数据流不畅通甚至是数据根本就不准确，仓库的出入貌似真空状态，这还造成应付帐款难对，材料消耗未知，仓库库存不明，等等基本的核算数据没有，会计的分析是基于数据来的，没有数据何谈分析那我的提议是先建立基本的数据，并且要对数据进行备份存档。我的工作当中，我回顾了一下，我发现我的大部分时间都用在了记帐，登帐，也就是说本来应当记帐会计做的事情，我想既然公司安排我做这个事情，也无可
厚非，我也在不断的奋力，争取能把记帐会计和成本会计的双重主角扮演好，可是目前看来做的并不好，还请荆总谅解。以后如果我能顺利的度过试用期而得以在公司继续工作的话，我会对于这块工作加倍的奋力，可是我不明白以我的本事能否扮演这个双重主角。找了这么多的理由，为自我开脱不是我的原意，只是想给自我一点缓冲的空间，也不明白是对是错，可是我从没有向任何人推脱过职责。因为这的确是我自我工作的失误和本事的欠缺。
两个月很快就过去了，试用期我明白我的工作很不尽人意，以至于在最终胡会计和我谈工资的时候和开始面试的时候有必须的出入。我明白自我的本事也的确不够，只能勉强任之，如果荆总觉得我还能留下来，我当然很高兴，你认为我值多少工资就给多少，我没任何怨言。公司给了我一片土，我怎能不珍惜这片土，让它长出一棵树呢
经验总结（九）：
我从今年年初从学校出来实习，陆续进过几家公司，但都与我求职的预想不是很相符，甚至有较大的偏差，几经辗转，我最终在公司安定下来，现如今工作已经有一个多月了。在这一个多月的时间里，我从一个刚毕业的实习生逐渐变成了一个公司的员工，为期一个多月的工作除了为我增长工作经验为我的简历上增添一段工作经历之外，我还有着一些额外的收获。
一、上手阶段
经过了一段时间的工作，我发现根据工作性质的不一样，每一天都被分配工作任务，而这些被分配的工作任务一般情景下都是根据一个正常员工的量来布置的，新员工刚开始的时候或许会有些应付可是来，有时候可能还会存在加班赶量的情景，但这也正是一个新员工学习和上手的时候，好好把握这段时间，利用这段时间打下基础，就能逐渐上手，提升自我的工作效率，早日在工作量上跟上老员工的进展。
二、人际交往
作为一个新员工，刚进公司的那段时间应当迅速跟其他人搞好关系，这个时候在性格上应当更外向更主动一点，不要畏畏缩缩犹豫不决，大家都对阳光、开朗的人有好感，没有人会喜欢一个没有自信的人。作为一个新员工，能够就工作时候的一些问题请教一下，同时也能够带一些小吃零食什么的分给同事们，平常也不要怯场，大大方方一点，这样能够给同事们留下一个十分不错的印象。一些跑腿的事情或者是大家不愿去做的体力活刚开始能够主动承包下来，树立起一个甘愿付出的形象对你的人际交往也是很有帮忙的，大家互帮互助才能营造一种良好的职场氛围。
三、工作资料
对于自我的工作，不能像没头苍蝇一样整天就蒙着脑袋做，这样工作效率是不高的，应当先认清工作的本质，从本质入手，能够自我多花点时间来想想自我的工作目的是什么，分清楚什么是主要什么是次要，然后再根据情景分配自我在没个工作环节上分配的精力，毕竟人的精力有限，合理地分配精力是做好工作提升效率的前提。
四、工作规划
从找工作开始肯定会陆陆续续了解一些工作，这时候能够经过自我的见解对各种工作做一个大致的分类，然后自我从中选定方向，了解好自我适合什么、喜欢什么，然后选定的工作就把它作好，前期主要是以学习为主，切勿好高骛远。
以上就是我作为一个新员工在公司任职一段时间的工作心得，期望能对大家有所帮忙，祝大家工作顺利!
经验总结（十）：
好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后，销售人员是整个营业厅各个部门的代言人，为到达成功交易，销售人员应当掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题
开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一齐欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，帮忙顾客去想象自我所需的外观和内在功能。这点对于开单帮忙很大。
营造热销气氛。营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，所以销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，经过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每一天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要经过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言能够成功地促成更多销售。
心态决定行动。优秀的销售人员要善于寻找自我卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自我卖场的缺点来安慰自我，允许自我不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最终可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。
运用人性的弱点。绝大部分人期望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不一样等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为期望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品能够很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不必须很高，可是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。
少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都能够使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。
要学会询问。尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员必须要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最终。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。
门市人员应学会在沟通中确定顾客的消费本事，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，门市人员能够运用一些像“没关系，价格必须会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。遇到这样的顾客能够充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。
经验总结（十一）：
即将过去的20__年，在公司领导的正确管理下，作为公司的一名保安部人员，以本人所看管的公司区域和物品安全防范为己任，认真做好每一项工作。为在新一年里将工作做得更好，现就20__年在公司工作期间的工作情景总结如下：
一、服从上级领导
作为公司的一名保安人员，服从领导、顾全大局，坚守岗位，认真对待自我所做的工作。
二、遵章守纪，注重礼貌礼节
遵章守纪是合格员工的基本要求，是各项工作顺利开展的前提。所以在工作中以遵章守纪为荣，并以实际行动，严格遵守公司的劳动纪律。
三、正确树立服务意识
目前，社会上部分人对保安从业人员有某种偏见，这多少给工作带来一些困扰，所以，作为保安员我能够正确对待，树立严谨、认真的服务意识，为公司的安全防范尽己之责，将本职工作做好。
四、不断学习进取，提高业务水平
要想做好保安工作，必须熟练掌握保安工作的职责、要求和工作资料。我一是经过书籍学习保安工作应有的工作资料和要求;二是经过公司外派到消防培训单位参加消防资格培训，并取得优异的成绩，从而大大提高消防技能;三是认真按照领导的要求去做，认真履行职责。经过各种方式的学习充实自我，使工作本事有所提高。
五、存在的不足和今后的奋力方向
回顾大半年来的工作，在取得成绩的同时，我们也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表此刻：一是我们的工作方法还有待进一步的创新和改善;二是工作上还存在一些不如人意的地方;三是我们的业务水平还有待提高。所有这些，我们将在今后的工作中痛下决心，加以克服和改善，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。
20__年的工作要求将会更高，难度将会更大，这就对我们的工作提出了新的更高的要求。我必须正视现实，承认困难，但不畏困难。我将迎难而上，做好工作。我将继续遵从公司领导的安排，踏实、认真地做好自我的工作，奋力确保所管辖区域内的财产、物品平安。同时，在工作中尊重他人、进取沟通、尽职尽责、加强巡逻，为自我所防范区域的安全而继续奋力工作。
经验总结（十二）：
20__年即将结束，审视自我一年来的工作，总结一年的得失，感触良多。一年来，我热衷于本职工作，严格要求自我，摆正自我的工作位置，时刻坚持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度。在领导的关心、栽培和同事们的帮忙支持下，始终勤奋学习、进取进取，奋力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责。作为一名保安领班，但在我心中，__小区就是我的家，领导就是我的家长，同事就是我的兄弟姐妹，小区的事就是我自我的事，我要精心守卫我的家，使它在安全的环境中茁壮长大。我明白作为一个家庭成员，一名保安员“守卫小区、守卫我家”的职责重大。
保安是一项特殊的、并具有很大危险性的工作，可我没有所以而胆怯、畏惧。记得有位名人以往说过“我们不是在为老板打工，更不是单纯为了赚钱，我是在为自我的梦想打工，为自我的远大前途打工。我们只能在业绩中提升自我。”所以，我们必须秉承严肃认真的工作态度，干好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全。坚决完成上级领导交给我们的每一项任务，做到让领导放心。
在部门__经理的带领下，我们圆满地完成了今年的工作任务，得到了住租户的满意，同时也得到了领导的认可。我们今年的工作是比较繁琐的一年，有住租户的装修施工，进出的人员多且复杂，加上因当前金融风波浪潮的影响而愈加加剧了当前治安形式的严峻，这都对我们的工作增加了压力，在这种情景下我们加强了对进出人员、施工人员的监管和登记，加强巡楼的力度，把事故彻底消灭在萌芽状态下，确保了小区的安全。
在工作之余，在我的部署下，我们保安队员进行了体能训练，资料包括，队列训练，军体拳等。坚持完成预期目标，保质保量地完成训练计划，刚开始时有队员有怨言，觉得成天训练这个没什么必要，但最终我让他们明白要想有整体过硬的业务本领和强壮的体能素质，没有刻苦训练关键时刻怎样能发挥出我们“养兵千日、用兵一时”的作用呢所以我和我的队员们一向坚持。
作为保安还是一名义务的消防员，今年在部门组织的几次消防安全培训和发生火灾时的应急处理方案中，能认真地学习记录，掌握消防知识，结合本小区的消防设备、设施，定期组织人员进行设备的巡查和维护工作，以“预防为主、防消结合”的方针，确保住租户的生命财产和安全。
在工作生活当中本人在一年的总结如下：
1、坚决服从领导、认真领会并执行公司的经营管理策略和指示精神，并贯彻落实到岗位实际工作当中始终把维护公司利益放在第一位。
2、认真对待并坚决完成部门交给的各项工作任务，进取协助主管做好班组的日常工作，并为班组的建设出谋划策。
3、工作中不怕吃苦受累，勇挑重担，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，进取适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练自我的意志，增长自我的才干;并勇于发现和纠正自我工作中的缺点、错误，不断调整自我的思维方式和工作方法，分阶段提出较高的学习和工作目标，不断追求更大的提高。
4、加强学习，勇于实践，不断积累，勇于开拓。在理论学习的同时注意讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，奋力培养自我扎实的理论功底、正确的思想观点、踏实的工作作风、周密的组织本事、机智的分析本事、果敢的处事本事、广泛的社交本事;并虚心好学，不断地向部门主管请教取经，吸取他们的成功经验，不断鞭策自我使自我有学习的方向和目标。
5、坚持“预防为主、防消结合”的消防方针，完善消防设备巡查及保养措施，并加强消防知识的培训，提高防火意识，掌握消防设备的操作方法，确保安全。
以上是我在一年中做得好的方面，纵观一年的工作，客观自我剖析，自我也存在以下不足之处，恳请领导的指正与批评，以待在今后的工作中进一步加强和改正。
经验总结（十三）：
20__年过去了，新的一年又来了，为了把新的一年工作做得更好，此刻对过去一年工作简要回顾并总结一下。
20__年工作回顾
一、采用各种方式提高安保人员业务技能，提高质量的安保服务。
过去的一年是不普通的一年。我们翡翠湖的安保人员流动频繁，年龄偏大，平均年龄在50岁以上。文化水平、保安人员素质偏低。针对这一状况，在公司领导的大力支持下，我作为安保队长狠抓了安保人员技术业务素质的培训，每周都进行队列、队形保安人员技能的培训，推行安保礼貌用语，限度为供给安保服务。
二、根据不一样的天气季节，采用灵活安排人员，抓住各项工作的重点，做好翡翠湖的安全防范工作。
翡翠湖的安保工作重点为水面安全，公共设施安全防范以及防火防盗。这是一项长期的任务，白天的安保工作主要是水面设施的安全防范。时刻做好设施的监视，要求队员对重点岗点每两小时巡逻检查一次，发现问题及时向管理处、保安队长汇报并做好水面设施巡查记录。夜间安保工作重点做好湖面及公共设施的防盗工作，发现有偷盗行为立即向管理处的值班人员反应，拨打110电话，并配合派出所民警共同制止，如今年6月份，刘先斌班，夜间10点左右发现有人偷盗6号门电缆，在班长拨打110后，大小胡所有巡逻人员与派出所民警共同抓捕，避免了风景区的财产损失。受到了风景区管理处的好评。秋冬季来临时，风景区比较干燥，时刻都有火情火险情景发生。我们保安队在这段时间除了做好队形队列保安技能培训外，有针对性的进行消防知识技能讲解及消防器材性能使用方法的培训，要求队员针对不一样的险情选用不一样的消防器材，做好火灾的扑救，降低火灾带来的财产损失。
20__工作打算
新的一年开始了，我们翡翠湖保安队今年的工作一是抓好人员的培训教育，提高安保人员的安保技能，二是进取与管理处配合，开展翡翠湖的各种保安服务工作，为全面提升风景区公共形象做出应有的贡献。
经验总结（十四）：
过去的__年，在公司上级部门领导下，做为物业公司保安部一员，以小区人、财、物安全防范为己任，以业主至上、服务第一为导向，认真做好每一项工作。为在新一年里将工作做得更好，现就__年工作体会总结如下：
1、遵章守纪，注重礼貌礼节。遵章守纪是合格员工的基本要求，是各项工作顺利开展的前提。所以在工作中以遵章守纪为荣，并付实际行动，互相监督遵守。服务行业，礼貌礼节做得怎样，是服务水平的体现。工作中做到勤问好、多敬礼、态度热情、行为规范。
2、服从上级领导。做为公司一员，服从领导、顾全大局，才能使团体团队发挥的能量。
3、迎接挑战、行职责。自年初，在上级部门信任与支持下，安排本人在保安部，这对于我来说是新的挑战。为适应新的工作要求，在熟悉掌握工作职责、要求的同时，虚心向部门及领班请教，并在实践中不断领会。
工作方法从严肃、说教向灵活、谈心、关爱转变，对工作中出现的问题和差错，不隐瞒、及时上报、及时处理、有错必纠、有错必改、分析原因、改善工作。同时贯彻上级部门的各项工作指示。
如停车场管理应及时检查发现车辆存在问题[车身刮痕，异常是新痕，车窗未关等]，及时通报车主等处理方式，让车主感受到小区保安员工作负责、到位.在上级部门督导下，各领班及班员的帮忙、支持下，使工作顺利进行，较好地行了工作职责。
4、正确树立服务意识。目前，社会上部分人对保安从业人员有某种偏见，这多少给工作带来一些困扰，所以，保安员仅有正确树立为业主供给安全、优质、高效、服务的服务意识，为小区安全防范尽己之责，才能将本职工作做好。
5、不断学习进取，提高业务水平。部门每日例会：对存在的问题、解决方法及案例分析等是直接、有效的学习;物业管理从业人员培训学习，收获之一，进一步认识到：掌握、了解并运用有关法律法规，是供给有效服务的保障;利用业余时间，上网了解、学习相关物业管理知识。经过各种方式的学习充实自我，使工作本事有所提高。
本人工作中还存在不少不足之处，如沟通、协调本事还有所欠缺，执行力还有待加强等。
__年，在公司“尊重他人、进取沟通、尽职尽责、不断创新”的管理理念及“用心管理、用情服务、不断为业主创造价值”的服务理念下，将为小区安全防范而继续奋力工作。
经验总结（十五）：
斗转星移，时光如梭，转眼已近岁末，回顾自已一年来的工作厉程，收获及感触颇多。本人有幸得到公司的认可和信任。并服从公司人员调配，于1月23日借调至总公司综合部，本人十分珍惜和感激公司给予的锻炼和学习的机会，在领导的大力支持和热心指导及各位同事的进取协助下，凭着认真负责的工作态度，圆满完成了公司赋予的各项工作，较好的履行了自身职责，积累了工作经验，得到了公司领导对本人工作本事的认可和道德操守的信任。并有幸参与了总公司综合部于5月初组织的对三期项目工地施工现场进行的安全巡查工作，5月底再次参与综合部组织的对天誉威斯汀酒店部分已交付使用客房进行的初步验收工作。20__年6月，本人调回洲头咀保安队任保安领班现将自已07年度工作、思想情景向上级领导汇报如下：
一、坚决服从上司的领导，认真领会执行公司的经营管理策略和工作指示精神，并贯彻落实到岗位实际工作中，始终把维护公司利益放在第一位。
二、坚持“预防为主、防治结合”的治安管理方针，时刻教育和要求队员，并严格要求自已加强对项目工地的巡查力度，于10月19日发现一棵倾斜的大树存有安全隐患。于11月2日抓获一名从边检站办公区翻越铁丝网进入我司辖区的可疑男子。
三、坚持“预防为主、防消结合”的消防工作方针，完善消防设备巡视及保养措施并加强队员的消防知识培训，提高队员防火意识，使队员能熟练掌握消防设备的操作方法。确保项目工地的消防安全。
四、制定、完善部门各项规章制度、管理规定。在日常工作中具体实施运作。
五、总公司领导经常带领客人到项目工地参观，要求各队员认真做好礼节礼貌等工作。
六、领班是部门管理工作开展的基础重要环节，开展班级日常工作。抓班级管理两者同等重要，可相互配合促进。本人在日常管理中力求做到：
1、遵循公司的经营理念及服务宗旨，以公司企业文化精神为中心，进取关心鼓劢队员，有意识培养凝聚力和队员的团队精神。由小及大构成部门合力、战斗力和对公司的团体荣誉感。
2、以身作则，带头遵守公司、部门的规章制度和纪律，坚持严谨自律的工作、生活作风，给队员树立良好的榜样，引导队员良性发展，营造健康的工作气氛。
3、在工作中严格管理，处理问题遵循“公平、公开、公正”的原则，做到“功必奖、过必罚”树立管理威信，充分调动队员的工作进取性。
4、在工作、生活中细致、认真，时刻了解掌握和关心队员的工作、生活及思想状况，逐步培养和队员的工作感情，并赢得队员的信任。以此鼓舞队员的工作热情。在思想工作是一切工作的生命线的方针指引下，针对保安队的实际情景，引导队员与时俱进，提升素质转变自身观念。
5、在各类理论培训中，经过讲解、点评、交流使队员在思想认识和日常工作中皆有不一样程度的感悟与提升。并时刻教育队员要有紧迫感，应具有上进心，使其明白保安工作不是高科技，没有什么深奥的学问。成为一名合格保安员关键在于人的主观能动性和职责心，是建立在对公司的忠诚度和敬业精神、对管理与服务内涵的真谛的理解及运用之上，并以此激发大家进取进取在工作中体现自身价值，感受人生乐趣。
以上是我在一年中力争做到、做好的方面。纵观一年的工作，客观的自我剖析，自已在下列几方面存在不足之处，肯请领导的指正与批评，以待在今后的工作中进一步加强和改正：
1、工作方式过于急燥，对新入职队员要求过高造成20__年8月至10月保安队人员流动率增高。
2、工作中时有松懈。
3、工作经验和相关管理知识仍需进一步学习、积累。
20__年即将过去，我们将满怀信心地迎来20__年，新的一年意味着新的机遇，新的挑战。今朝花开胜往昔，料得明日花更红。我坚信在公司领导的英明决策和运筹下，物业公司的明天会更好。做为公司的一份子，在明年的工作我将一如既往，全心全意的为公司服务，竭力做好本职工作，为公司的发展贡献一份微薄。
经验总结（十六）：
成功固然有方法，失败必然有原因。一个人在追求成功的同时，免不了会遭受到许许多多的挫折和失败。以往奋力地去奋斗但结果却失败了，这也许是人生的最大杯具。除了少数的成功者之外，绝大多数人都遭受过失败或正在失败。在那里，除了要对自我所选择的目标有强烈的信心、明确的目标，坚韧不拔的毅力外，而必须懂得对失败的原因加以分析、总结，仅有这样，才能避免下次重蹈覆辙。古语有云：失败乃成功之母。现如今又有歌唱到：不经历风雨哪能见彩虹，没有人能随随便便成功。可见失败是常有的事，就像我们小时候学走路，跌倒是常有的事。看看此刻的我们哪个不是健步如飞。所以失败并不可怕，恰恰相反，失败却是我们成功路上的良师益友。没有这一次的跌倒，哪有下一次的稳健。所以我们不要惧怕失败，就像我们从来不惧怕跌倒一样。不要因为一次的失败而放弃梦想。就像我们没有因为一次的跌倒而放弃走路。只要你正确对待失败，对失败的原因认真的做好分析、总结。总结经验教训，在从新来过，那么我相信成功就只是早晚的事了。
大多数人经历过失败，或者正在经历失败。为什么成功的却仅有极少数呢，原因很简单，我们通常在经历过一次失败后，便灰心丧气，给自我找一个很好的理由便就此放弃了。从来没有认真的对过去的失败认真的分析总结，又或许我们失败了，我们也分析了总结了，再做，还是失败。于是更加冠冕堂皇的放弃。可是，成功哪有这么容易。正如前面的歌所唱的，没有人能随随便便成功。要明白在通往成功的道路上是充满荆棘的。我们仅有踏平所有的荆棘才能看清通往成功的道路。所以我们要不断的总结经验教训，失败一次分析一次，失败一次，总结一次。只要我们每次失败都能提高一点一点，那我们就能往成功走近一点点。只要我们坚持不懈，我相信我们终有抵达成功的一天。
正如我们此刻所生活的礼貌社会，不也是一步一步总结历史的经验教训而走过来的吗所以对我们来说，失败是一笔巨大的经验财富，只要我们一点一点的总结，积少成多，运用我们失败的经验也终究会走上一条通往成功的大道。
经验总结（十七）：
半年时间很快过去，由一线操作工的转变到此刻的一线组长【代理】，这一路让我学到了很多东西。有教训后的经验累积，有前辈的言传身教。
刚刚接触PIP，对我来说是一个盲区。譬如：一个返修品，无论是装饰线还是拼缝部位的返修，都和先前的大面套不一样。虽然有看过返修作业指导书，但那时没有全然的放在心上，直至此刻的茫然。
对我而言是一次教训，让我明白只要是与生产或产品有关的东西都应当保存好，以备不时只需。
此刻的主角还不能完全胜任，一个是经验的不足，还有存在着幼稚的心态。
在4月份因为我的疏忽，还有末到检验是个新人。造成了现场服务的抱怨。对于不合格品的处理，在一线的时候我就了解流程。先要把不合格品做好标识隔离开。对前面的生产的产品进行挑选，对后面生产的产品跟踪。我以为末到检验会按照这样的流程去做，结果她根本不了解有这样的流程来处理。这一错误职责在我;其一，我没有参与到对不合格的及时跟踪，有着以为的心态。其二，没有事先想到末到检验是个新人可能对这种状况没有经验。虽然领导没有追究职责，但我深知是我的错。事后对此我做好小结与末到检验交流与培训。
5月份在试制新产品的时候发生了批量的错缝。当天有3种产品试制。因为都是一个大产品内的3种，员工在操作时只看了前面两只样品，最终一种是凭感觉做的;才导致错误的发生。
上述这两件事，我看到自我不足的地方太多，在每件事后我都深刻的反思。作为一个组长，应当是个先知的人，应当提前想到今日生产的产品中有哪些可能会出现问题。做好预防工作。比如：班前会提醒员工做任何一个产品先看样品再调试设备，切换产品及时巡检，第一时间做好首件检查工作。我想这些对于前辈们已经是熟到不能在熟练的日常工作。虽然此刻我只积累了这一点，可是我会加倍奋力。
一次教训就是一次经验的累积。但经验的积累不是建立在每次的错误上。想做的人永久在想办法，不想做的人永久在找理由。这句话我经常对员工们说。但我认为适用于我也适用更多的人。
经验总结（十八）：
班主任工作担任了几年，说经验还是谈不上，只能简单介绍一下做法。
一、坚持“以人为本”的原则。
增强育人意识，给小孩真正的理解与关爱，用小孩的眼光看小孩的心，想小孩，给每个小孩平等的机会，让每个小孩都能抬起头来走路。
学生正值花季，调皮、爱玩是天性，小孩身上常出现各种各样的错误，缺点是难免的，也是正常的，尽管总给教师带来麻烦，令人不高兴，但都有天然的合理性。这时，我就尽力与小孩们缩短心理的距离，用小孩的眼光去看小孩，每个班主任都应当具有爱小孩的心，为此，我常挤出时间和学生们一齐看他们喜欢的动画片，为了能设计出小孩们喜欢的活动，我到处寻找，搜集小孩关心的话题。常和学生聊天，了解他们的需要，与学生之间架起了一座心灵的桥梁。
二、坚持“以情为依”的做法。
师生情相依，活动情相寄，仅有动之以情，才能晓之以理，才能更好地寻之以行。我明白，教师要想以情感人，首先自我要有情，工作中，生活中教学中处处，时时心中装着小孩，关注着他们的一言一行，常组织各种活动，培养学生关心别人，也就是关心自我的行为作风。
三、坚持“以理为理”的宗旨。
以理论为依据，自觉实践，提高水平。
为提高自我的管理水平，为了适应新时期的教育形式，在工作中常严格要求自我，掌握一些学习材料，多总结勤动笔，善于用理论指导实践，提高工作水平。
四、坚持“以实为的”的工作原则。
追求班级工作的实效性，是教育的最终目的。
为了学生在教育中有所得，有所获，在工作中我始终把“实”字牢记心里，并作为自我追求的目标。爱过方知情浓，班主任工作让我领悟了爱之深，情之浓，和小孩们在一齐，我似乎总拥有一颗永久年青的心。我期望在班主任工作中发挥自我的`更多的热，更期望自我的工作永久能够给小孩带去欢乐。
经验总结（十九）：
众所周知，旅游是人们跨越空间的一种消费行为，人们由于人生地不熟和文化背景的差异，旅游者在异国他乡旅行游览时，常常会有一种茫然不知所措感，一次需要有人给予引导、帮忙。而导游就是作为这样一种存在，为旅游者供给各种旅游便利，为其解决在有限的时间内如何游览的问题，并且还往往成为旅游者在陌生的环境中心里平衡的支点。
在当今社会，导游作为一种旅游服务，是旅游各项服务中最重要的和最具代表性的，同时也是旅行社产品价值的最终实现者，被称为：“旅游业的灵魂”“旅行社的支柱”“城市的名片”等等。导游是要与各种形形色色的人应对面打交道的，是向来自异国他乡的游客展现自我城市之美的形象大使。所以，这就对导游员本身提出了很高的要求，对于即将跨入导游行业的我来说，我将尽自我最大的奋力做到以下几点，我将把成为一名优秀的导游员作为自我的职业梦想。
首先是自身的内在素质。具体能够分为职业态度、职业技能、知识构造以及个性品质等。
一：职业态度
对于游客来说，最重要的是要感受到家一般的温暖、舒适、自在，而不是处于一个受排斥、不被欢迎、冷淡对待或是被看不起低人一等的境地，即使你把你所明白的相关知识全部完整的生动的讲了出来，可是你的态度若引起了游客的不满，那么能够说你的整个导游活动就是失败的。这就要求我们对待游客要像对待自我的家人、亲友般。做到热情周到、真诚待人、礼貌礼貌、优质服务、不卑不亢、一视同仁。当游客见到你的第一眼应当是一个带有温暖笑容的人，而不是一个冷冰冰的职业机器。在与游客相处的过程中要以一种平等真诚的心去对待他们。
二：职业技能
导游是一项操作性应用性很强的工作，所以，对导游员来说技能显得尤为重要。作为导游员，要具有很好的语言表达本事、与人的交际本事、管理本事、应急本事以及几项基本的专业技能。
三：知识构造
理论知识、专业知识、基础知识
四：个性品质
自信、随和、理性、自制、灵敏
其次是外在形象，包括仪表，仪态以及行为礼节。
导游员的素质：良好的思想品质，渊博的知识。较强的独立工作本事和创新精神，较高的导游技能，身心健康，仪容仪表行为规范，心理服务技能：旅游动机、提高游兴、调整情绪，。坚强的心理素质，平和的心态、热情信心。熟练工作，善于解答各类问题。
经验总结（二十）：
(一)依照程序完成重点村项目申报工作。
根据各重点村扶贫规划落实情景，坚持“在重点村范围内选择项目、按规划选择项目和按程序申报项目”的原则，保质保量完成了每年度重点村项目申报工作。
(二)着力加强重点村基础设施建设实施整村推进。
瞄准重点村困难群众最关注、最迫切需要解决的生活、生产基础设施难题，我县本着“打基础管长远”的思路，整合各方资源，捆绑其他项目资金，着力加强重点村基础设施建设。
(三)结合新农村建设工作，加快重点村整村推提高伐。
我县采取“党委政府领导，挂点单位支持，扶贫部门指导，村级组织牵头，村民广泛参与”的运行机制，在重点村开展新农村建设，使重点村村容村貌焕然一新，实现了让群众“走平坦路、喝干净水、上卫生厕”的基本目标，群众的面貌焕然一新。同时组建了柑桔、西瓜、烟叶和蔬菜等经济组织，引导农户进行产业调整，增强增收后劲。
(四)强化扶贫项目资金管理，提高扶贫效益。
我县认真加强扶贫项目的管理，一是坚持项目公示制，理解群众监督;二是坚持“公开、公平、公正”的原则，选择好项目实施单位;三是坚持“设立专户、封闭运行”的报账制管理方式，采用专户使用扶贫办负责人印鉴的方式进一步确保扶贫资金的专款专用;四是坚持参与式扶贫，扩大扶贫资金使用效益;滤布五是成立村监督小组，全程参与项目的申报、招投标、实施、发票的签字审核及检查验收的各个环节。经过认真指导实施，乡村进取配合，村民进取参与，扶贫开发项目进展和效果均较好，扶贫资金发挥了更大的效益。
(五)群众全程参与管理，体现民主增强自我发展本事。
在确定扶贫开发重点村时，我县即在广泛依靠群众的基础上，编制了突出基础设施建设、突出产业发展的村扶贫开发规划。在每年度的项目实施过程中，项目监督小组成员等群众代表全程参与研究项目申报、项目实施方案、投议标方案、签订施工合同、项目支出发票的签字审核、项目完工验收等各个环节。同时在项目申报前、项目下达后、工业滤布确定项目实施单位后及项目实施完成并经验收后的各个时期，都按要求及时地在“村务公开栏”进行了公示。在交通、水利等基础设施项目中，还进取组织受益群众以投工投劳的方式参与实施。我县各重点村以各种形式组织群众参与扶贫开发，既扩大了扶贫资金使用效益，又体现了民主，增强了重点村群众自我发展的本事。
(六)加强联系定点单位，定点扶贫效果明显。
20__年，我县共有45个省、市、县单位在38个扶贫开发重点村开展定点扶贫工作。各重点村的定点扶贫工作进展顺利，群众脱贫的进度明显加快。一是加强了以村党支部为核心的村级组织建设;二是推进产业发展，加强技能培训，促进农民增收;三是多方筹集着力帮忙改善基础设施建设;四是进取推进农村和谐社会建设。
经验总结（二十一）：
对于每个大学生来说，学习在大学生活中仍然是主要的部分，作为一个学生来说首先应当做好自我的本职工作学习。在经过了三年的大学生活后，我对大学的学习和生活有了一点自我的体验，现介绍如下：
第一：制定学习目标，培养好的学习习惯。
无论做什么事都要有明确的目的，学习尤其如此。目的越明确，学习进取性就越高；目标越宏伟，为实现目标所付出的奋力就越多，学习意志就越坚强。目标有大目标，小目标，有远期的，也有近期的，小到一节课，大到一生的志向都属于此范畴。小目标要从属于大目标，近期目标要为远期目标做铺垫。确定学习目标要根据一个人的具体情景而定，不能太低，也不能太高。太低不利于意志的培养，太高不仅仅不利于目标的实现，学习进取性也会受到打击。
制定好目标就要培养好的学习习惯。对许多同学来说，上大学是第一次独立生活。虽然我们还不能在经济上独立，但至在行动上我们是相对独立的。这一点也是大学与中学最大的不一样之处。在中学时，我们的任务只是奋力学习。但在大学中，我们的生活和学习是要我们自我来分配的。
由于大学中并不规定自习时间，所以有很多的空余时间可供我们支配。学生会、社团，大家要进取参与，招新的面试我提议大家能去尽量去，你去一次就会有一次的收获。但最终要选择一个你最感兴趣的参加，不要加入太多，这样会分散你的注意力，要协调好工作，学习，生活三者间的关系。我们首先应当对自我的作息时间有一个计划。同时要有足够的毅力来执行这个计划。计划并不是一成不变的。可根据自我的实际情景进行修改，并严格执行。
第二：确定学习方法，尽快适应大学生活
学习方法也应根据自身情景而定。对我而言，学习可分为四个主要环节：预习、听课、复习、作业。每个环节都有其特点，也有其关键。
由于大学课程进度较快，仅凭上课认真听讲是远远不够的，要做好四者的协调工作，预习要找难点，找难点的目的是就是要攻破它，这是预习的关键。听课是学习时最重要的环节，会听课意味着会抓重点，能理解教师的意图。复习要摸规律，复习的目的是把学习资料进一步巩固、掌握，以便摸清其内在规律，在运用中举一反三。作业要独立完成，典型的资料要反复练习，这样才能构成技能技巧。
记笔记也是一种良好的听课习惯，好笔记不是全记，不是漏记，不能只听不记，更不能只记不听。能够记在课本上、教学资料附近，这样记录的资料不易丢失，又易和教学资料相联系，既实用，又利于今后复习。布置作业的目的是巩固学习的知识。多数学生为了完成任务，不复习就急于做作业，这不利于知识的巩固。做作业前首先阅读一遍课本资料，和教师讲课的资料对照一下，看一看是否一致。这样做等于及时地复习了一遍，然后再做作业，既快速又能保证作业质量，到达最佳的学习效果。
要讲究效率，劳逸结合，不能坐在那里一味的死学。因为学习太长时间，身心就会疲倦，如果起来放松一下，你会感觉又充满了活力，记忆力也会明显提高。其次，要培养自我对各门课的兴趣，兴趣胜于方法，要多方面开发自我对这门课的兴趣，例如，能够阅读一些教师在课堂上推荐的书籍或者将教师口中你暂时不懂的专业词汇记下，课下去搜集资料。
要适量地给自已减压和加压．不要让自我过于简便或过于紧张．要注意休息．有些同学会在中午睡，深夜里学习，结果使自我上课精神不足．我们必须要明白＂事半功倍＂和＂事倍功半＂的道理。
第三：要自觉，主动，独立地学习。
当学习是一种自觉的行为时才更有效，异常是大学生的学习，主要依靠自觉来完成。如果把学习变成一种被别人压迫的行为，学习的动力就会减弱，久而久之就会产生厌倦感，失去学习兴趣。做任何事情，进取主动是取得成功的必要条件，学习也不例外。独立性要求中学生做事有主见，不轻信，不盲从，不人云亦云，能独立完成学习任务，不轻易受群体因素的影响。这要我们做好这三点，那么学习必定事半功倍。
第四，要充分利用图书馆、网络等资源，多充电，多积累。
高中的时候大家都只是学习教师教的东西，没有时间涉及其他方面，此刻，上了大学大家有很多的空余时间，应当充分利用这些时间，多看点书籍。经过读书不但能够获得更多的知识和信息，并且读书会促使我们去思考从而学到做人做事的方法和道理。更为重要的是读书本身就是一种娱乐，会让我们的生活会更加充实，心理会更加健康。
还能够充分利用网络资源，在中学时代，家长和教师都教导我们不要上网，因为那里鱼龙混杂，那时我们很难分清好坏，自制力有限，容易误入歧途。但它的方便、快捷、灵活等多种优点，拓展了我们的知识面，给予了我们遨游的空间。它的出现改变了人们传统的思想方法，在我们的生活中给予了我们极大的帮忙；坐在家中即可浏览众多网上图书馆丰富的图书收藏；几秒种内，便可收到相隔万里的来信，在最短的时间内获得各地各种祥细的、自已想明白的信息；经过各学校开办的远程教育网了解更多的知识等等。我们此刻应当充分利用它，学习各种新知识，提高自我的素养。
最终，我说一下英语的学习。
大学里的英语学习也是很重要的。一般来说，大学毕业要经过英语六级，至少也是英语四级。很多人对英语都很头疼，大学的英语学习关键是自我奋力，要每一天有必须的时间学英语。“每一天一小时”和“每周一天”的效果是不一样的。大学英语要求全面的听、说、读、写本事，不可偏废。所以要有针对性的。英语学习见效较慢。也许你一天两天下来，感到自我没有什么提高，但一学期两学期下来，英语必须会有所提高。所以，必须要坚持，要有信心。
总之，大学里的特点就是自我管理自我。在大学里，没有别人来督促你。一切仅有依靠自我。大学里的学习是每一个考上大学的同学都能够胜任的。而在大学里表现出来的学习成绩的差异大多是非智力因素导致的结果。所以，我相信，只要我们每个人合理安排好自我的时间，找到适合的学习方法，都会取得令自我满意的成绩的。
经验总结（二十二）：
很多学生看上去很用功，可成绩总是不梦想。原因之一是，学习效率太低。同样的时间内，只能掌握别人学到知识的一半，这样怎样能学好学习要讲究效率，提高效率，途径大致有以下几点：
一、每一天保证8小时睡眠
晚上不要熬夜，定时就寝。中午坚持午睡。充足的睡眠、饱满的精神是提高效率的基本要求。
二、学习时要全神贯注
玩的时候痛快玩，学的时候认真学。一天到晚伏案苦读，不是良策。学习到必须程度就得休息、补充能量。学习之余，必须要注意休息。但学习时，必须要全身心地投入，手脑并用。我学习的时侯常有陶渊明的“虽处闹市，而无车马喧嚣”的境界，仅有我的手和脑与课本交流。
三、坚持体育锻炼
身体是“学习”的本钱。没有一个好的身体，再大的能耐也无法发挥。因而，再繁忙的学习，也不可忽视放松锻炼。有的同学为了学习而忽视锻炼，身体越来越弱，学习越来越感到力不从心。这样怎样能提高学习效率呢
四、学习要主动
仅有进取主动地学习，才能感受到其中的乐趣，才能对学习越发有兴趣。有了兴趣，效率就会在不知不觉中得到提高。有的同学基础不好，学习过程中老是有不懂的问题，又羞于向人请教，结果是郁郁寡欢，心不在焉，从何谈起提高学习效率。这时，唯一的方法是，向人请教，不懂的地方必须要弄懂，一点一滴地积累，才能提高。如此，才能逐步地提高效率。
五、坚持愉快的心境，和同学融洽相处
每一天有个好心境，做事干净利落，学习进取投入，效率天然高。另一方面，把个人和团体结合起来，和同学坚持互助关系，团结进取，也能提高学习效率。
经验总结（二十三）：
为了能进一步的提高教学质量，取得更好的教学效果，我们总结了几条经验：
一、扎扎实实打好基础，拼命赶进度不可取。
考生答题中存在的问题，与他们平时没有准确地理解和掌握初中物理的基础知识和技能有很大的关系，因而重视和加强基础知识和基本技能的学习仍然是首要的。
抓基础知识，就是要抓课本知识，教学中力求每章节过关。由于各学生之间的智力差异和学习基础不一样，学生对物理的知识的掌握本事不一样，教师应针对学生实际情景因材施教，尽量降低落后面。平时的实验教学中，要让学生真正了解每个实验涉及的应物理原理、装置原理和操作原理，多给机会让学生动手做实验，体验经过实验进行观察和研究的过程和乐趣，切实提高学生的实验本事。
二、重视获取知识的过程和科学探究本事的培养。
要提高学生的本事，就要在教学中加强学生科学素养、发现问题、分析问题和解决问题本事的培养。平时教学与复习，都不能“重结论，轻过程，重简单应用的机械操练、轻问题情景和解答思路分析”。而应当重视获取知识的过程，让学生掌握学习物理的“基本学科思维方法”。我们应当准确把握课程改革方向，以课本知识为基本探究资料，以周围环境为参照对象，让学生亲身经历和体验科学探究活动，主动学习，逐步构成科学探究本事。
三、密切联系社会生活实际，抓好知识的应用。
试题涉及环保等社会热点资料，从多角度对学生的知识与本事进行考查。这类试题的考查力度近年逐步加强。这就要求教物理学要突破单纯灌输课本知识的限制，减少机械操练耗费的时间和精力，让学生有时间阅读课外科技知识，尽可能多地接触和认识社会，用物理视角去观察问题和分析问题，学以致用。
四、强化教学过程的相互学习、研讨。
听完课后能与上课教师及时进行交流，提出不足之处，以求到达更好的课堂效果。加强实验教学，中考试题中，实验题所占的比例越来越大，引起了我们教师的高度重视。在教学及复习中加强了这一部分的力度，因而这一部分相对得分较高。
五、及时调整教学计划。
在复习中，要时刻注意“信息反馈”。经过反馈信息来了解已设计的教学资料与预期目的是否贴合，学生对知识理解和掌握。所以我在每个阶段复习教学中，除了注意来自学生方面各式各样的反馈信息外，还异常重视每次测验和考试的信息反馈。坚持做到按时、按量、按评分标准，科学分析试卷，评价试卷，并注意各层次的学生学习状况和掌握知识的程度。要求学生对测验情景进行知识点、面、掌握情景及学习上的主观因素和客观因素进行分析，寻找存在不足的原因。教师做好统计工作，找出教学上的弱点进一步改善教学方法，及时调整复习计划，对不足之处立即查漏补缺。这样才能使实际掌握情景与预订的教学目标更吻合，尤其要对后进生加强辅导、关心、鼓励，及时表扬他们，哪怕是一点滴的提高，充分肯定他们。这样才能充分调动他们学习的进取性和主动性，做到大面积地有质有量地提高学习成绩。
在今后的日子里，我还有很多地方需要改善的，例如：学习先进的教学方法，继续提高课堂气氛，课后更多地了解学生等等。仅有我们把心思放在学生身上，处处为学生着想，才能做好本职工作。
经验总结（二十四）：
初中数学学习，其中，有人专门总结的特殊定向的学习训练方法，如：速记，等，可对其他学习者，产生启发效果和借鉴作用。下头为大家带来的是初中数学学习方法精选之总结经验，谱写新篇章，请同学加强记忆了。
总结经验，谱写新篇章
考试过后总结往往是我们最容易忽视，实际却很重要的一步。经过总结，我们查漏补缺，找到新的目标，为之奋力。学习正如吃饭，而考试失败则就像是饭中的一粒石子，你总不能在人生中对知识最渴求时，因为一次的失败而放弃学习，正如你不会因为饭中有一粒石子而饿着不吃饭。
对于常用的公式
如数学中的乘法公式、三角函数公式，常用的数字，如11～25的平方，特殊角的三角函数值，化学中常用元素的化学性质、化合价以及化学反应方程式等等，都要熟记在心，需用时信手拈来，则对提高演算速度极为有利。
总之，学习是一个不断深化的认识过程，解题只是学习的一个重要环节。你对学习的资料越熟悉，对基本解题思路和方法越熟悉，背熟的数字、公式越多，并能把局部与整体有机地结合为一体，构成了跳跃性思维，就能够大大加快解题速度。
学会画图
画图是一个翻译的过程。读题时，若能根据题义，把对数学（或其他学科）语言的理解，画成分析图，就使题目变得形象、直观。这样就把解题时的抽象思维，变成了形象思维，从而降低了解题难度。有些题目，只要分析图一画出来，其中的关系就变得一目了然。尤其是对于几何题，包括解析几何题，若不会画图，有时简直是无从下手。所以，牢记各种题型的基本作图方法，牢记各种函数的图像和意义及演变过程和条件，对于提高解题速度十分重要。
画图时应注意尽量画得准确。画图准确，有时能使你一眼就看出答案，再进一步去演算证实就能够了；反之，作图不准确，有时会将你引入歧途。
审题
认真、仔细地审题。审题的第一步是读题，这是获取信息量和思考的过程。读题要慢，一边读，一边想，应异常注意每一句话的内在涵义，并从中找出隐含条件。读题一旦结束，哪些是已知条件？求解的结论是什么？还缺少哪些条件，可否从已知条件中推出？在你的脑海里，这些信息就应当已经结成了一张网，并有了初步的思路和解题方案，然后就是根据自我的思路，演算一遍，加以验证。有些学生没有养成读题、思考的习惯，心里着急，匆匆一看，就开始解题，结果常常是漏掉了一些信息，花了很长时间解不出来，还找不到原因，想快却慢了。很多时候学生来问问题，我和他一齐读题，读到一半时，他说：“教师，我会了。”
所以，在实际解题时，应异常注意，审题要认真、仔细。
增加习题的难度
应先易后难，逐步增加习题的难度。一个人的本事也是经过锻炼逐步增长起来的。若简单的问题解多了，从而使概念清晰了，对公式、定理以及解题步骤熟悉了，解题时就会构成跳跃性思维，解题的速度就会大大提高。养成了习惯，遇到一般的难题，同样能够坚持较高的解题速度。而我们有些学生不太重视这些基本的、简单的习题，认为没有必要花费时间去解这些简单的习题，结果是概念不清，公式、定理及解题步骤不熟，遇到稍难一些的题，就束手无策，解题速度就更不用说了。
其实，解简单容易的习题，并不必须比解一道复杂难题的劳动强度和效率低。比如，与一个人扛一大袋大米上五层楼相比，一个人拎一个小提包也上到五层楼当然要简便得多。可是，如果扛米的人只上一次，而拎包的人要来回上下50次、甚至100次，那么，拎包人比扛米人的劳动强度大。所以在相同时间内，解50道、100道简单题，可能要比解一道难题的劳动强度大。再如，若这袋大米的重量为100千克，由于太重，超出了扛米人的本事，以至于扛米人费了九牛二虎之力，却没能扛到五楼，虽然劳动强度很大，却是劳而无功。而拎包人一次只拎10千克，15次就能够把150千克的大米拎到五楼，劳动强度也许并不很大，而效率之高却是不言而喻的。由此可见，去解一道难以解出的难题，不如去解30道稍微简单一些的习题，其收获也许会更大。
所以，我们在学习时，应根据自我的本事，先去解那些看似简单，却很重要的习题，以不断提高解题速度和解题本事。随着速度和本事的提高，再逐渐增加难度，就会到达事半功倍的效果。
要学会归纳总结。
在解过必须数量的习题之后，对所涉及到的知识、解题方法进行归纳总结，以便使解题思路更为清晰，就能到达举一反三的效果，对于类似的习题一目了然，能够节俭很多的解题时间。
以上对数学归纳总结知识的资料讲解，期望同学们都能很好的掌握，相信同学们会学习的很好。
经验总结（二十五）：
对于学习，我的看法是，踏踏实实地学，学习是一条充满坎坷的泥泞小路，仅有经过了风雨才能够见到秀丽的彩虹。
掌握正确的学习方法不仅仅能够提高学习效率，也能够帮忙你走向学习成功的大门，以下几点是我个人认为很重要的，大家都就应做到的：
1.合理安排时间，做到不使学习方生忙乱。
2.上课认真听讲，做好课堂笔记。我经常一边听课一边记重点。
3.做到学得活，记得牢，用得上。
4.学习互助，我经常和同学们一齐讨论学习中的难题;有时，我还在网上查阅资料，寻求解决问题的方法。解题过程就是一种心得交流。
5.多读一些如《读者》《青年文摘》等杂志，这些杂志具有浓厚的文学色彩，有助于提高文笔。
另外，各科的学习方法是融会贯通的，一门学得好，其他的也就差不到哪儿去。比如，数学就在于多练，思维要灵活，不要自我堵在一条路上。语文就分阅读理解和基础知识两方面，基础知识就没有阶级，务必多背;阅读理解就得多读一些解析。英语就比较麻烦，有五大块：听、说、读、写、背。听，就是听力练习，除了听答案还要听他们的发音;说，就是练习对话，英语课上就是练习对话的一个很好的机会;读，就是朗读书上的短文、对话、句子、单词;写，就是练笔写英语文章，有时候能读并不代表能写;背，就是背单词、背对话、背短文，如果这些你做不到，前面的也就根本不能完成的。
同学们，我们就应在学习实践中不断总结，找到适合自我的学习方法，养成好习惯，就会终身受益。
经验总结（二十六）：
学习知识数十年，总会有自我独特的经验。为了以后的学习能取得更大的提高，总结以下几点：
一、基础不牢，地动山摇。俗话说，“万丈高楼平地起”，所以，再高的大厦基础不好，也会有垮下去的那一天。学习知识就要以基础学起，再难的题和基础也有脱不了的关系。课前预习打下基础，课堂学习扎实基础，课后复习巩固基础一一这三步工作做好了，知识点就掌握，基础就过关。
二、熟能生巧，百炼成钢。练习便发扬钻研的精神，复杂的题简单做，简单的题反复做，反复做的题有创造性地做。练习即能全面地了解知识，又能从中有所提高，逐渐扩大视野，丰富知识。在练习中总结经验，熟悉出题方式及解题思路，这是剖析考题的关键。
三、勤奋刻苦，灵活运用。学习是一个有完没完的过程，学到东西才是最重要的。学习要有“绝处求生”的心态，与生活息息相关的知识更要“如饥似渴”，并做到“知识哪儿来就用到哪里去”。同时注意，不要被知识糊弄过去，学到的知识即刻“消化”，以坚持脑子的清醒。
四、持之以恒，稳操胜券。走上了好路就没有回头的道理。只要知识在心上一点一点一点紧装了，就永久不怕存在下落的窟窿。学习贵在坚持，不断学习必然不断提高，“半途而废，一曝十寒”的教训要刻骨铭心;我们还要清楚，坚持不必须成功，然而放弃必然失败！
宝剑未利何出鞘？实现自我梦想的第一步是将所有的精力完全地投入到学习中，稳中求进，测验屡败屡战，考试所向无敌。
经验总结（二十七）：
某中考状元这次数学考得不错120满分，这要归功于某中考状元的日常的很多训练，对于高中课程和难题的钻研，以及日常养成的认真的做题习惯，这都是某中考状元能拿到满分的原因。
而同学们的数学学习，首先还是千（二十一）：律的基础，数学公式，几何图形的性质，函数的增减性等，都是数学学习的基础，某中考状元们班有的同学数学不好，总是问某中考状元为什么某中考状元有思路而他每次做题都没有思路，某中考状元刷刷刷写上一大片，而他答案都空了一大片，某中考状元说你要多做些题来把知识掌握熟练，有一天他来问某中考状元题，某中考状元在给他讲题的时候就问了问他某一个角是多少度，他反应了半天告诉某中考状元不明白，其实十分简单，就用了圆周角是圆心角的一半和切线垂直于切点和圆心连成的半径的知识，是很基础的，可是某中考状元这位同学却没有掌握扎实，做题的时候当然没有思路了，这再次强调的基础的重要性，每一个同学都应重视基础、打牢基础，基础不牢、地动山摇，一个小小的知识漏洞可能导致你在整一个题中都没有思路，十分危险。
紧之后某中考状元们再来说一下数学的初三学习，初三会涉及到相似这个几何难点，还有二次函数，函数和几何组合起来的压轴题就会十分的难，要求大家多做练习整理思路，每个人都要有一个改错本，改错本这个东西可能很多家长和教师都督促同学们做过，有些教师还会定期检查改错本，检查同学们有没有把错题都整理下来，有的同学字十分漂亮，整理的十分认真，一本一本，一个学期下来恨不得有三五本改错本，大题小题，难的简单的都放在一块，看着倒是十分赏心悦目，但其实际效用又能有多少呢试想立刻要考试了，你真的有勇气去看完那三五本错题么又需要多长时间效果又有多少呢
有的同学说，某中考状元在整理的时候把某中考状元认为重要的打上勾，考试前重点看打钩的，对，你这样确实不失为一个好主意，但那些不打钩的你可能再也不看了，又有什么必要呢难道只是为了凑数么。某中考状元前面说过学习态度的问题，学习是自我的事情，而不是教师家长的，怎样对自我的学习好怎样来，怎样效率高怎样来，某中考状元在那里给大家推荐一种方法，改错本分为两部分，你能够把前面的五六页空出来，作为考试经验的积累，你考试的时候犯了什么样的粗心的错误，为什么犯，粗心错的题就不用在抄上了，你只需要写一段小小的汉字，在考试前提醒自我就行了。
而五六页之后，是你的难题整理空间，原题抄上，答案简单写一下，不用太完整，毕竟原题做到的概率很小，你要在每个题旁边写出这个题所用的关键知识点、当时为什么没有做出来、下次做的时候要注意什么，这些才是你考前应当着重看的，而不是走形式一样把改错本整理出来再看一遍，再去羡慕别人考得高，是因为有的同学的方法不对。
再说数学考试的时候，必须要按顺序做，因为数学卷子的难度是递增的，你先从简单的做起，但如果选择和填空的最终一题太难的话，大胆果断地跳过，先把能抓住的分抓住，把难题留在最终。但注意当你回过头去做难题的时候，必须要把题目再从头读一遍，把题目中的条件都写在草稿纸上或标出来，让后再分析一遍。选择和填空如果是在做不出来能够经过排除、测量的方法，只要能做出来，都能够一试，中考就是成王败寇，没有人在意你用了怎样的方法得到高分。
经验总结（二十八）：
进入高中阶段，随着知识范围的扩大，学习资料的加深，学习方法也较初中有很大改动。在适应高中的学习，必须有科学的学习方法，下头谈谈我的学习经验。
首先应当培养学习的兴趣，这是学习好的基础。平时应当看些课外书，扩大知识面，多读书，读好书，这样就会逐渐被科学的魅力所吸引。我过去并不喜欢天然科学，但看了《十万个为什么》、《宇宙起源》等书，对天然科学产生了兴趣，以后常阅读这一方面的书籍，兴趣逐浓厚。当我按书上资料动手做了许多小制作，小实验后，更被天然科学的魅力深深吸引了，在对科学由喜欢到热爱的过程中我的物理、化学成绩也取得了很大提高。
其次，学习重在课堂，课堂45分钟所到达的效果是家教、培训班等所不能比拟的。上课要认真听，还要讲究课效率。对于教师讲的知识点首先要听懂，对于不懂的问题，不能用课堂时间去想，应做上记号，课后再思考。对教师讲的例题，我不主张题题都记，应选择重点、难点尤其是易错的题目记。当然，在课堂上，教师有时只构建了一个知识的框架，对这个框架的充实还靠课外。正如上头所说，有了对知识的兴趣，平时充实这个框架也就更加丰富多彩。“框架”中有对知识的理解，有重点、难点，有错例分析，还有课堂知识的补充。把这些东西记下来，适时温习，等于自我又巩固了一遍，复习时也方便得多。
学贵有疑。我觉得学习中最重要的是会提问题。我问的问题大致有两种：一是不会做的题，二是对概念的理解不清的地方。对于第一种问题，我一般不轻易提出。也就是说，对于一道难题我不会做，我仍要自我思考，把自我的思路写下来，哪怕求不出答案，甚至导出矛盾。直到实在无法解决，才去问教师同学。把思路写下来有助于缩短向教师说清问题的时间，同时易于让教师指出谬误，能够说这样做一题胜过做百题。对于第二种问题，我觉得才是真正要问的。对要领理解不清无疑是学习上最大的障碍。我总喜欢把新学的知识与旧的知识相比较，用新的要领长解决旧的问题，看是否能顺利解决。但由于自我对新知识理解还不透彻，很可能引出与旧知识矛盾的地方，经过思考不能解决再去问教师。记得我在学习匀速圆周运动时，由于区分不清即时加速度与平均加速度这两个概念，以至出现了用两种方法求加速度结果不一样的矛盾，之后问教师才彻底弄懂了。
经验总结（二十九）：
中考来临，没有大考经验的同学是否有些慌乱？一个十分重要的经验就是跟着教师走，中考倒计时：最终几个月的学习经验总结。抓紧、抓好课堂45分钟，不然课下3、4个小时都把握不住。所以必须要把教师教的东西掌握好。从此刻开始，只要你把教师让你做的题做了就行了，把教师让你做的卷子做了就行了。没有必要再去买很多的资料。
基础为主，做题为辅
很多同学在最终冲刺时都存在误区，他们或者认为这段时间只应当看书，或者认为只应当做题。其实，科学的方法是把两者结合起来，以课本知识为主，以练习为辅。同样的资料能够变换出很多的题型和角度，不变的是基础知识，所以扎实掌握基础知识才是根本。本阶段基础知识的复习要侧重宏观方面的，注重知识体系的特点，而不是一些零碎的知识点。但这并不是说不再去做题，因为应试技巧是有惯性的，所以不要把考试的习惯中断，应适当地做一些模拟题练手。
可是本阶段的学习主要是一个考前归纳总结的过程，提议不要做很多的题目，因为有时题目会使思维变得狭窄，尤其是不要去做那些偏题、怪题。能够看一些典型题目，把它们的特点了然于胸。同时训练答题的策略，考试分为基础题、中等题、难度题三部分。基础题考查学生的基础知识，中等题考查学生的运用本事，难度题考查学生综合本事。答这三种题型，要明白“慢做会，求全对；稳做中等题，一分也不浪费；后做难度题，值得去回味”的道理。
不放弃任何一科
每一个同学都有自我的强项和弱项，把自我的强项强化一下，把弱项补一下，争取弱项分也上去，这对每一个同学来说都是十分重要的。同学们要力求各门课的分数不要差别太大，要相对平稳发展。每一科目，试卷的难易程度早有规定，容易题、中等题和难题的比例一般是50%—30%—20%，所以要力求平稳发展，把简单的题抓好。这是策略问题，不要在难题上花太多的工夫。
最终阶段的复习“几手”都要硬，不能专攻一门。很多同学在最终阶段专攻自我平常比较差的一两门，其他的科目他们觉得是自我的强项，根本不去看了。还有很少一部分同学，专攻自我的“强项”，把“弱项”舍弃了，觉得反正怎样复习都那样，这么短的时间不会再有提高了。成绩出来以后，他们的总成绩都不是很梦想。
所以，这个阶段要全面复习，有所侧重。不管哪个学科，如果不去复习，成绩都有可能下降。要注意各科同时复习，制订学习计划的时候各科都要有安排，可是要有重点，让好的更好，弱科有起色。只抓好的和只抓差的都是不科学的。
讲究策略，打效率战
此刻一分钟有一分钟的效率，一小时有一小时的效率。中考试卷卷面是多少分，考试时间是多少，要把握好时间，提高阅读、书写速度。先从课本的目录复习开始。
同学们要有数学、语文、英语的错误改正本，还要有文综和理综的改错本，把每次考试当中，不会的题抄在本上。中考前的所有考试差错，都写在笔记本上。此刻也不用从头到尾把所有的.书再看一遍，重点放在错误改正本上。
中考前的大考、小考，同学们不仅仅要重视它，还要体验它。有一些同学对教师频繁的考试，挺烦躁的，不理解，其实很多同学都说，中考后才明白那些考试很重要，不经过那些考试的锻炼，突然进入中考，肯定要失败。所以这些同学要力求一种体验，日常考试是一种锻炼，一个机会。
经验总结（三十）：
儿子已经七岁了，老实说他的英语水平此刻已经超过我这个当妈的了，他在学校表现的也很不错，经常获得教师的表扬，上个星期的英语比赛还拿了第一，这几年的奋力总算没有白费。以下是我的一些心得体会。
一、让小孩经过视听模仿，加强口语训练
三到六岁是小孩的语言敏感期，模仿本事十分强，我们从来没有听过，哪个小孩是要理解专业学习和训练才能讲话的，所以在这个阶段，无论学哪国语言，都是一个关键时机，可能影响刀小孩的将来。
这个阶段不需要文字，不要让小孩经过写字认字来学语言，要在没有文字的情景下，采用实物、图片、挂图、录音机、录像机、投影机等直观方法，让小孩多进行视听模仿。声情并茂的情景会话录音会给小孩一种身临其境之感！！
二、用最简单的英语跟小孩交流
用简单的英语跟小孩交流，当然家长自我要先学习了，增强小孩的求知欲，提高小孩的听说本事。这一点十分重要，从最简单的日常英语开始，然后逐步加深。尽量避免用汉语讲述。逐步使小孩沉浸在浓厚的英语气氛之中。
日常生活中，比如在学习“起立”和“坐下”两个短句，只要边说STANDUP和SITDOWN一边站起来，坐下去小孩从动作中就能明白是什么意思。比如让喝水，上厕所也能够用英语来表达。在刚实施的时候可能会有一些困难。但小孩听多了就会明白是什么意思。
三、要培养小孩逐渐养成留意身边英语的好习惯，久而久之就会有意想不到的效果。
比如我和他在外出时，我就会向他提问。如小草小花是什么颜色的，此刻几点了，他喜欢什么等等。这样，一方面强化了她的学习，另一方面也不会让他觉得紧张。