工作经验分享（一）：
加入无忧已经一年了，呵呵，自我已经大三了，还要准备考研，以后兼职、培训和参加活动的机会也少了，挺怀念的，只是遗憾，为什么自我没有大一的时候就加入无忧，能够和大家多相处一段时间、多做点工作、多积累点经验、多交些好友。
今日有时间，想和大家分享一下我自我的一些心得体会。记得刚加入无忧，我们兴致勃勃。做的第一份工作，是当保洁员。我和另一个会员，接到任务后兴高采烈的去工作地点，经过一番周折，我们来到了工作地点，那是一栋三层楼，改建成了旅馆，刚装修的房子，需要人刮墙围上沾着的涂料。当老板看到来的是俩个女生，不禁皱了眉，那个是体力活啊，他怀疑我们能行吗我和另一个姐妹，只是说我们会尽力做到最好，不让他失望!呵呵，当时心里呀就是不想让他小瞧了我们。说干就干!我们拿着小刮板和砂纸，蹲在地上，擦了墙围还要拖地，就这样，我们擦了一间又一间。不知不觉就到了中午，当老板送来饭，我们站起身来，才发现自我腰酸背痛腿抽筋。吃完饭后，老板好心的让我们休息了一个小时。午时，咬咬牙，坚持的做了下来。等工作完成后，拿到了第一个35块钱。等会到宿舍，我就摊在了床上，连澡也没洗、衣服都没换，呵呵，就进入了梦乡!
经过这一次的工作，让我既体会到生活的艰辛，也尝到了拿到自我赚来的钱的欣喜。唉，不容易呀!
学生生活从小学——大学共有16年，从7岁——23岁，我们都是在学校中长大。学校生活是单纯的、完美的，可是当我们在这种环境下长大到23岁时踏出学校的时候，应对社会，我们的单纯会给我们带来什么呢社会是现实的，应对此刻就业的形式，可是说职场是残酷的。很多大学生除了校门都是眼高手低，以为拥有了一个大学本科的学历就应当找一份很不错的工作或是很高的职位，很少有人会思考你会为公司带来什么，而总是在做一些无谓的攀比。经验此刻已经成为了许多公司用人的首选条件，因为他代表一个人很快的适应环境和进入独立工作状态，而这也正是我们大学生所欠缺的。大学生很多都是处事生涩，做事散漫不够认真，对所做的工作懵懂不知，及时很多时候和自我的专业相关也不好上手。进入社会我们会羞于伸手问自我的父母要钱，一时还控制不了自我大手大脚花钱的习惯，一时还不会拿到很高的工资，生手可能还经常会得到来自老板的训斥，于是很多压力随之而来，我们会怎样呢
大学是没有压力的，为什么我们不在顾好学习的同时累积自我的经验呢学设计能够在网上接一些设计的工作，学市场营销能够到商场兼职促销了解市场等等。我想我们的大学不应当只是埋没在书本里，我们应当好好的规划大学空余的时间，好好的过完我们的大学生活。
工作经验分享（二）：
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的今日的新闻呀、天气呀等话题。依据我销售工作经验，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每一天阅读报纸，解国家、社会消息销售工作经验心得有哪些？、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。根据我销售工作经验，好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应当有前途。最好的业务员我认为是做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。觉得这样的业务很有出息，以后有机会能够做老板。
3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员必须要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员必须要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员必须要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒，工作计划《销售工作经验心得》。其实我感觉这些都不是重要的就我个人而言，身高不到172MM刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了从来不抽烟的喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了可是勤能补拙，刚跑业务时，惠州，刚开始三个月，拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。此刻自我开工厂了经常对业务员，根据我销售工作经验，头三个月过的不是人的日子的熬过后就能够了所以业务的办公室在厂外。
工作经验分享（三）：
一个人在社会里，因为时间、地点和环境的改变，他在人生大舞台上的主角也在不断改变，可能这一刻是上司，那一刻又是下属;那里是父亲，那里又是儿子;办公室是“领导”，家里却是“奴隶”。要演好自我的每一主角，在生活的各个舞台上左右逢源，的确是件不容易的事，除了要有高超的演技之外，更重要的是时刻都要有一种主角意识，明白自我此时、此地扮演的是什么主角，这个主角对自我的言行举止有哪些要求，仅有这样才能做到“到什么山头唱什么歌”，才能演得惟妙惟肖，才能博得“观众”的喝彩。
我认为，作为一位语文教师，认识到这一点尤其重要。我的教学实践告诉我，学生们对语文教师的要求要比其他教师高，如优美洒脱可供描摹的“三笔字”，洋洋千言、文涛雄辩的口才，富有磁性感人至深的朗诵，古今中外无所不知的博学，甚至是举止文雅或美丽端庄的仪表，当然最重要的一点就是不亚于专业演员的演技。其实演技能够慢慢构成，但主角意识必须时时有，因为语文教师常常应对的是不一样类型的课，这些课对教师的主角要求完全不一样的，如果复习课、新课、活动课都以同样一种面目出此刻学生面前，教学效果肯定要大打折扣。那么，语文教师到底要具备哪些主角意识呢下头，从以下几个方面谈一下自我的体会。
首先是社会人意识。语文教师必须具有社会人意识。法国教育家、社会学家涂尔干主张：“教育在于使年轻一代系统的社会化，”将“个体我转化为社会我”。让学生参加社会语文交际活动，既是语文实践活动的要求，也是语文开放性的要求、语文教师必须首先“变个体我为社会我”，这是“由天然主体向社会主体发展的必由之路”。
社会处处有语文、生活处处用语文，语文教师必须因地制宜的奋力创造更多更好的社会实践形式，牢记学校小社会，社会大学校思想，才能让学生经受锻炼，增长本事。
有鉴于此，我曾多次组织学生参与语文社会实践，从社会中学语文，活学活用，增长学生的语文才干，教学相长。例如，组织春游，学工学农、植树种草、慰问军烈属、支残助残等等，甚至能够创造性的开展一些新颖别致、生动活泼的语文社会活动，以搭起语文教学中之文本阅读与写作的有机结合。譬如，学习的《沁园春·雪》，我们以往将第一课堂搬到白雪皑皑的山里，按部队“连”的建制，带领同学们进行一次别开生面的“军事演习”：哪一“排”第一个把红旗插上山顶就将享受在“军旗”下授奖、照相的殊荣，以示鼓励。顿时，整个登山活动中，友爱精神、争先意识均得到集中体现。登山结束后，教师再活力诵读《沁园春·雪》并略作讲解，无需文本，同学们大都心领神会，心驰神往。整过活动结束后，我们用一节课及时总结，并布置了写作训练，不是让同学们立刻写，而是想一想：怎样为这样活动拟一个精确、有意义的、新巧的文题。每人限拟一个题目，然后对题目进行评议，得到教者认可后方能写作。这时的同学们对这次活动的意义及精神实质均能领会真切，写出真情实感，情景交融的好文章。
再如，我在上《挖荠菜》一文时，曾组织学生到山边的一片竹林中席地而坐。甜美的朗读映树得山林更加寂静。当读到小主人公被追打，不敢回家一段时，鸟儿也似乎沉浸在这人与天然的情感交流之中，停止了吟鸣。异常是结束课文后的挖荠菜活动，大家都默默无语，一扫平日的躁动……课堂就是社会，就是大自然，这次活动，我们布置同学们也写一篇作文，但题目不限，许多同学都记下了那摄人心魄的独特体验，且大都不失为上乘之作。
历史有着惊人相似的一幕。语文教师的社会人主角还要善于捕捉充分利用有关信息，使之为语文学习与实践大开方便之门。我记得九八年长江流域哪场特大洪水，又一次使当地老百姓目睹了当年从那里打过长江去的襄阳特功团广大官兵的风采，他们与当地干群一齐抗洪抢险，抒写了又一曲惊天地、泣鬼神的壮丽凯歌。这些情景如今仍在同学们的面前历历在目，教师此时恰当的点拨、牵引，再结合语文社会活动“拓宽视野，锻炼才干——社会采访与写作”，让同学们采访老船工，老支前模范、老战士，写一篇新闻采访应当是水到渠成的了。同时，再运用跳跃式的教学来串讲魏巍的《谁是最可爱的人》，同学们的大都感同自受，“润物细无声”，寓思想教育于语文实践活动之中，“解放军是新时期最可爱的人”就深入同学幼小的心灵，长大要当解放军已成为许多同学的共同梦想。
第二是导演意识。在很多时候，上一节课就如同拍一部戏，教室就是舞台，教师导，学生演。
作为导演，自我首先要认真研读剧本也就是课文和教参，真正了解“编剧”的初衷，那里地“编剧”应当包括作者和课本的编者，明白他们想经过课文告诉观众(学生)什么，最为重要的是期望观众能从中学习到什么。把这些搞清楚后，作为导演才可能在给演员说戏时心中有数，拍戏时做到有的放矢。
第二个要做的工作是研究演员。首先必须要清楚我们的演员(学生)可都是群众演员，没有受过什么专业训练，所以在给他们设计动作、表情时必须要量体裁衣，万万不可揠苗助长，否则拍出来的戏可就是“惨不忍睹”了——像有些教师在给学生教授戏剧单元时，脱离教学实际水平，不顾学生生活阅历的局限，让他们去排异常深刻的戏，学生们热情倒是很高，但其实绝大多数人都是抱着好玩的态度去参与，表面上热热闹闹，演的戏却不伦不类，大大削弱了对学生的感染力和教育意义。与其如此，还不如给学生放一放这些经典剧目的录像效果好呢。
第三个工作是研究观众。其实在语文课堂上的大多时候，做演员的相对来讲总是少数学生，更多的人更多的时候还在是做观众，所以研究观众尤其重要。首先要经过问卷调查社会、查阅资料等方式弄清楚我们的观众的爱好是什么，理解水平如何，思推摸式怎样等等，拍戏时我们就能够根据他们的品味适当的修改剧本，同时创设适合他们理解的情境，使拍出来的戏在尽可能短的时间内吸引他们的眼球，进而抓住他们的心，最终使他们看完之后还能“感慨万千”地说一点什么。这样，我们的目的就到达了。
第四个工作是指导演员演出。一节课就是一部戏，学生是主角，但他们同时又是群众演员，不具备专业演员的素质，这就需要导演及时、巧妙、有效地给予他们一些指导。帮忙他们正确理解剧本的思想和所演主角的性格特点，帮忙他们设计动作、神态、语态等，有时候要亲自出马做出漂亮而到位的示范，比如朗诵的《沁园春·雪》时，应当把握作品本身所包含的思想，怎样结合时代背景正确把握抒情主人公的性格，进而确定朗诵的语气语调，什么表情神态等等。
第三个要具备的意识是主持人意识。那里我们讲的主要是电视台和广播电台的主持人。这两种传媒对主持人的一个共同和最基本的要求就是普通话至少要到达一级乙等，而语文教师最起码的要求是二级乙等，据我所知，有相当一部分的语文教师没有到达这样的要求，这样在范读课文时，就难以指导学生，所以有必要在看电视、听广播时有意识地向人家那些比较著名的主持人学习学习，还要想一想，假如此刻我是主持人，我该怎样说如果我去朗诵，会用什么样的语气语调学以致用，在课堂上完全能够把自我当作主持人，甜美圆润的嗓音没有，至少能够借鉴当时的语气、语调表情、动作等。不要怕学生说自我造作，看一看哪一位主持人朗诵不深情、不投入要感染受众，首先得感染自我。说得过分一点，煽情是主持人，也是语文教师应当具备的基本功。[本内容由 首页 / 整理]
不一样的节目，由于性质和目的不一样，在很多方应对主持人的要求都不一样，比如感情、语言风格等。这一点跟语文教师上不一样类型的课有点相似。比如课堂上讲评作文、时事评论，要提前熟悉材料，评论时语言要有力度，尽可能做到言简意赅，切中要害，以引经据典，让观众相信自我所讲的是完全正确的;向学生课堂提问能够说就是直播，应提前拟好问题，并且这些问题应当是被访对象能够回答同时也是观众们感兴趣的，提问语气要缓和，注意提问对象的反应，当问题过难对方不能回答时，要及时给他找个台阶下，和学生讨论问题就是做谈话节目，提前要搜集，很多谈论话题的资料，设想嘉宾可能会谈论什么观点，同时还能随机应变;如果搞一些知识竞赛等活动，别忘了主持人只是活动的组织裁判，(当然，在选手回答不上来时能够在不违反规则的情景下给一点适当的、善意的提示)不可越俎代疱，否则，你的节目可就没有人看了。
无论社会人、导演和主持人，语文教师所从事的是一种创造性很强的工作，需要投入感情，需要不断创新，超越自我。这样，导演拍戏和主持人主持节目，社会人语文实践才会有很多的共同目标，我们语文教师的课堂才会充满活力，才能真正吸引学生，课余才能充满魅力，才会让更多的学生更好的学习与运用语文，这不仅仅是语文教学的要求，也是新课改的基本要求。
十七年的教学实践，我本着科研兴教、科学育人的教学思想，奋力尝试先进的教学模式、活学活用，注重语文教师主角变换、实施语文教育。在摸索的前进中我收到了始料未及的效果，坚定了我执着前行的信心，增强了进行教育改革的职责心和使命感。我将继续学习先进的教学理念，不断总结得失，以期在整个教学生涯中日臻完善。
工作经验分享（四）：
1、经过三个月的工作经历，自身的工作协调本事得到了锻炼，沟通本事和技术水平得到了提高。与同事很好的沟通和交流掌握各项工作的要领，仅有掌握了技术方面的要领和重点才能更好的进行下一步的工作。尽量把工作的阻力降到最低，同时，与组长同事坚持良好的沟通，能够得到更多的帮忙和指导，无形中学到了很多东西，能够帮忙提高工作效率。
2、在公司中的中各项工作流程很清楚，每一项工作，每一个流程，都是我学习的机会。都有我要学习的地方。当然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要这样坚持下去。不去创新呢我个人认为工作很简单，可是要把简单的工作做好，做到让大家都满意就不是那么容易了。要做到大家都满意就要在工作方法和创新上多奋力，创新并不是要把以前的经验丢掉，在原有的基础上创新。仅有不断的创新公司才能长大。
3、安全工作要做好，安全工作做不好，其他方面的突出，其结果还等于零。如果在工作中有什么意外的话，不仅仅对自身不利，还会牵连到别人，所以无论在接手什么工作时，都要以安全为前题。自觉坚持“预防为主”的方针，防患于未然。
4、在工作中寻求差异，寻找突破，增强工作的主动性和创造性。加强自我的技术本事，认真负责的完成各项工作。别人不能做的事情，我们要能做，别人能做到的事情，我们要做到更好，追求细节完美。具体在工作中要做到安全、质量、节俭成本、进度同时进行，尽量降低消耗，避免浪费。
5、工作中感激公司和领导给我历练的机会。选对公司，跟对领导，做对的事，工作起来天然顺心。来公司工作后我庆幸自我遇到了这位组长，他毫无保留的教方法和经验。没有组长的信任，没有这么多的历练机会，就没有我长大提高的空间。所以，我十分感激组长的栽培。认真、专注、负职责的去工作。
企业是一艘大船，承载着所有员工。仅有企业发展壮大了，员工才有所依靠。企业是个大家庭，我们作为家庭中的一员，要不断的完善自我加强自身的素质，严格遵守制定的劳动制度，充分发挥其工作进取性和自我的聪明才智，展现自身的特点，才能创造出更多的有用价值。在工作中要起到先锋模范带头作用，团结协作，充分发扬个人精神，自觉的将思想和行动与公司坚持一致。发扬不畏艰辛、克服困难的拼搏精神，为公司的发展做出更大的贡献!
工作经验分享（五）：
一年的班主任工作又过去了，今年我又有哪些收获和不足了，听了班主任经验交流会的各位教师的发言后，我体会很多，对班级工作有了新的看法和思考。
第一、作为班主任应放下师道的尊严，走近学生，亲近学生，与学生建立一种和谐、民主、平等的师生关系。要让班里的每一个学生真正感到在这个班团体里面，教师是他们其中的一员，是他们的朋友，与他们是平等的。在这个团体中，教师只可是是领头雁、引路人而已。作为班级大小事务应先征得同学们的同意，再由全班同学团体讨论，最终做出决定，切不可专制独裁，搞家长制，唱一家言，为追求一种表面的威性而失去人心。人心齐，泰山移，兄弟同心，齐力断金。这些看似简单的道理，在我们班主任的实际工作中确不必须想明白。对班规的制定，大家出谋划策然后举手表决，一旦构成制度就要严格执行。执行时要严，异常是对班干部，即要树立他的权威，又要加以严格要求。当然，在具体的操作过程中，还要讲究个度的问题，毕竟我们的班规是为了规范学生的言行，促使他们奋力学习，让学生健康长大，成为国家的栋梁之材，有用之才才是我们的目的。仅有这样，同学们才会自觉自愿的遵守班规，谁也不愿去违反他们自我作出的规定，即使犯了规也甘心受罚并力争少犯。慢慢地，同学们的自觉性、团体荣誉感会在无形中构成。
第二、作为班主任要做个标准的天平，平等地对等每个学生，关心每一个学生，不偏袒优生，漠视差生，爱心应一视同仁，这是班主任工作中至关重要的一环。班主任在管理过程中，对于那些学习成绩不突出的学生犯了规，要严肃处理，对于那些学习成绩突出的学生犯了规，同样要严肃处理。后进生心理脆弱，本身就有强烈的自卑感，又最容易犯错，因而处理过程中，切忌伤害他们的自尊，要心平气和地对他们进行说理教育，有耐心地去引导他们才是最好的方法。他们一当有一点提高就要大力表扬，让他们感觉到班主任很在意他们，班团体离不开他们，从而让他们找会自尊，树立自信。另外，在一个班级中，无论男女，不管优劣，班主任都应从生活、学习、思想意识等各方面去关注他们。平时多走进他们，谈心交流，利用班会课共同解决一些矛盾，读一些好文章进行引导；奋力走进他们的生活，了解他们的思想，班主任要扮演好教师、朋友、父母等多重主角，也仅有这样才会赢得同学们的尊重、信赖，构成一股强大的班级凝聚力。
第三、作为班主任要处理好各学科教师及班级与班级之间的关系。班主任要协调各科平衡，平等对待科任教师。班主任是一个班的主心骨，核心力气，班主任对各学科的一个小小的评价，会影响学生对该学科的学习态度；班主任对任课教师的一句简单的评价，会影响学生对任课教师所教学科的兴趣。班主任在学生面前切记对教师不负职责的评价。其次，不要让学生重主科、轻副科，尊重主科教师，无视副科教师的想法，这一点很重要。这一平衡工作首先班主任自我要有一个正确的指导思想。学生对科任教师的反映，科任教师对同学的看法，班主任要及时了解，在中间发挥好桥梁与润滑济的'作用，并且要有持久性。异常要让学生平等对待每一位科任教师，不因自我的好恶而有所偏爱。这不仅仅是学习的问题，更是一个人修养与品德的问题。学生尊重各科教师，教师乐意走进这个班，学习的效果可想而知。另外，作为班主任还要注意处理好班级与班级之间的关系，对于班与班之间所发生的矛盾，要能够学会正确对待，切莫护短，张口闭口就是它班学生不对，对别班同学指手划脚，骂骂咧咧，这既有损自我的形象，又不利于团结。我们明白，学生来自四面八方，每个村的学生都被分到各个班级中，能够说班与班之间因为学生的原因而有着千丝万缕的
联系，所以，对于任何一个班，都不可能关起门来搞建设，必须要加强班与班之间的交流、合作，团结协作，共同提高。
第四、作为班主任理应言传身教，热爱这个家。此刻对教师个人素养要求越来越高，而一个班主任的一言一行，人格人品对学生更是有着深远的影响。所以，要带好一帮思想既单纯又复杂，既有主见又没主见的青少年，班主任就应当做好典范。比如班级大型活动，班主任热情投入其中，想方设法奋力与同学们一道去共创佳绩。班级受损，班主任要勇于承担职责，不能一味地责备学生，相反还应鼓励或正确引导。班级事务，自我能做的，奋力动手去做。要做到三勤（手勤、脚勤、眼睛勤）三快（手快、脚快、眼睛快）。地上的纸屑，课桌上的摆设，窗帘的安放等，走进教室同学们都在认真学习，随手弯弯腰，动动手，擦一擦，拖一拖，学生会都会看在眼里，记在心里，会潜移默化的受到影响。切忌乱批评乱指责，整天指手画脚。另外，班主任要从心底爱这个家，爱这个家中的每一个成员。学生无形中会构成一种自我约束力，并模仿着为班级做一些力所能及的事。我们班常有同学为班级挂好窗帘，帮教师整理好讲桌。即使班主任不在的时候，班上都是规规矩矩，爽心悦目的。异常是有些同学犯了错误，会主动跑来向我认错。我会表扬他，因为他已明白并勇于承认，天然不会再犯。同学们互帮互助，和睦相处，在这种简便愉悦的氛围中学习生活，会收
到意想不到的效果。
第五、作为班主任不能忽视“后进生”的转化工作。由于多种因素的影响，目前，后进生有增多的趋势。我们都有这样的想法，当教师难，当一个称职的教师更难。那么我们该怎样办呢？我想首先要转变观念，要相信后进生是能够转化过来的。对他们要报以满腔的热情，要与其他同学平等对待。我们设身处地的想一想，任何一个学生都不想成为差生，谁不想受到别人的夸奖和称赞呢？有些后进生看似倔强不温顺，甚至和教师顶撞。其实他们的内心是很脆弱的。他们十分需要别人的认可和尊重。而这种认可和尊重有时是很低的，只要一个欣赏的眼神、一句“听懂了吗”之类的问候他们就受宠若惊了。在学生的心目中，不歧视差生是教师最优秀的品质。我们不要认为你偏向好学生好学生就尊敬你，有时恰恰相反，好学生也不必须买你的账，所以我们千万不要歧视任何学生。其次，要付出。应当认识到，转化工作是相当繁重的。不要抱着简便的态度。或者认为我都把心掏出来了，他还是那么不懂事。那么你再把除了心以外的东西都掏出来可能就见效了。差生的转化是一个长期的、艰苦的、复杂的过程，班主任必须要树立打持久战的心理准备，也要有只能胜利不能失败的坚定信。
工作经验分享（六）：
我是一名参加工作20xx年的体育教师，在工作以来也以往有过当班主任的工作经历。小学的班主任工作普通并且繁琐，每一天处理不完学生间点滴小事，可是也能体会蕴含其中的快乐感觉。我的班主任工作时间十分短暂，于听取的张艳萍教师和李楠教师经验相比有很大的差距。
张艳萍、李楠两位优秀的班主任做的工作，无论是对小孩的学习和生活都有着深远的影响，是我感触颇深。
首先：亲近小孩，爱小孩
“谁爱小孩，小孩就爱谁”这句话直接了当的说出了小孩的天真心理。她们两个会有事没事就去走进教师，走到小孩的中间，关注小孩，了解小孩的性格、习惯、家庭情景等，用自我最真挚的心去体贴、爱护她们。小孩们回报来的是信任。
第二：注重培养班级小干部
她们两位很注重培养班级小干部，根据小孩的特点给小孩安排适应的岗位。既培养了学生的本事，有能随时了解学生的情景。
第三：注重学生阅读习惯的养成
“一个好的习惯影响小孩的一生”，读书是一个让小孩受用终生的好习惯。“书中自有黄金屋”学生有了读书的习惯，定能在书中找到自我所需要的宝藏。
听取她们的经验，我觉得还有一点是起决定性作用的，就是“职责心”，无论是班主任还是任课教师，我们都有职责去教好每一个学生，关爱每一个学生是每个教师应当具有的职责。
工作经验分享（七）：
任教以来，我担任了多年的班主任。尊重学生，塑造人的灵魂，是每一名教育工作者的金钥匙。仅有用它，才能真正开启学生的心灵之门！在这几年里，我以尊重学生为前提，奋力培养学生健康、完善的人格，营造团结向上的班风，异常是20XX-20XX学年中，我所带的八（1）班成绩突出，综合测评始终位居全校前列，被评为县级“先进班团体”，在班级管理方面摸索和积累了必须的经验。
一、爱字当头，严字断后。
真诚关心和爱护学生，不仅仅在思想上、学习上、生活上等给予关心，并且要体此刻实际行动上，平等对待每一位学生，要一视如仁，尊重学生人格，公平、公正、平等对待班上每一位同学，融洽师生关系，畅通师生情感交流渠道，让学生学习有一个温馨和谐的场所，这样他们才能好好学习，才会有学习的动力。很多小事常常会发生在你我身边，虽然是小事，但在学生的心目中留下的记忆却是很深的。付出的是真情，收获的是更多的真心回报。原国家教委主任柳斌说过：“没有感情的教育是苍白无力的教育。”每个人的内心都是一个充满丰富情感的世界，青年学生更是这方面的富翁。班主任应当使尽全身的解数，去发掘这个世界，并在此基础上去培养学生对团体的职责感，进而构成学生对国家民族的使命感，使每位学生都成为一个具有健康、完善人格的真正意义上的社会人。记得中秋节前一天晚上，住校学生没有回家，我就带上月饼到宿舍去看学生，和学生畅谈人生，学生很是感动。
对班级纪律和荣誉，我要求十分严。订好了班纪班规，只要犯了一次我都严肃处理，从严要求，是我培养学生养成习惯的指导思想。
二、把微笑送给学生，培养学生的自信心
平时我总是带着微笑进入课堂，带着微笑应对学生，用自我对工作、生活的自信感染学生，在学生取得成功时，我会用微笑送去欣赏；在学生感到失落时，我会用微笑送去鼓励；在学生犯错时，我会用微笑送去宽容。所以，我用微笑赢得了学生的尊重和爱戴，同时也培养了学生的自信心。对于那些性格内向、家庭条件较差的学生，我经常找他们谈心，帮忙解决一些实际困难，鼓励他们放下包袱，轻装上阵。给学生以机会，说不定他就会给你一个惊奇。
自信心是建立在战胜困难，取得成功的基础上的。让每一位同学都享受成功的喜悦是十分重要的。在每次考试之前，我都做充分的思想动员，确定班级的奋斗目标，同时也帮忙学生确定个人的切实可行的奋斗目标。考试结束后，我们及时总结，分析得失，并确定下次考试的奋斗目标。经过这种一次又一次成功体验的磨练，学生的自信心就逐渐增强了。
三、把真情留给学生，培养学生的社会职责感
培养学生的社会职责感，要从每一件小事抓起。一天早自习时，我发现教室门口有几片废纸，我没有像往常那样捡起来，而是不动声色地回到了办公室。直到中午放学，我看到那几片纸还静静地躺在原地，只可是已变黑，变皱。午时在“临时班会”上，我没有指职责何人，而是给同学们讲了个真实故事：“我的一个学生，大学毕业后到某企业去求职。面试的那天，他和几名其它同学几乎难分上下。而他相比之下讲话不多，人也过分老实，老板心里把他暂排在后面。可是之后他却被了优先录用了！原先在面试结束的时候，老板却突然改变了主意，因为他看到这位学生乘起身时，将前面的几张废纸捡起来，扔进了纸篓”故事讲到这儿，全班鸦雀无声。我之后说：“这是一件再小可是的小事，但可改变一个人的命运！它反映一个人的素质，一个人对社会、团体的职责感！”学生们低下了头，脸红了。自此以后，我在教室再也找不到一片废纸。
四、把心胸敞给学生，培养学生豁达大度的人生态度
初中学生，学习高度紧张，所以，心理承受本事很差。在遇到误解或打击时，他们也会情绪激动，甚至走极端。如果不及时对些加以引导，对其长大极为不利。
进行人生态度教育，时机的把握是十分重要的。有一次“砸玻璃事件”便供给了这样的机会。那次，隔壁班的一位学生打球一不细心把教室后面的玻璃砸烂，散了满地，这位学生害怕立即跑了，正好我班的几位学生在旁边玩，看到后，便跑过去看热闹，其中一个把球捡在手里，几个正准备走，恰好被值班主任赶来发现了，便把他们喊到办公室，狠训了一通，由于他们感到委屈，态度很不礼貌，和这位主任顶翻了，我得知后赶到场，这位主任气得要我狠狠批评这几个学生，而这几个学生看到我来像见到了救星，向我鸣冤叫屈，我很平静地说：“这件事我会处理的，你们都回去好好上课”。午时，了解了这件事的经过后，我召开了“紧急班会”，讲道：“你们几个受了冤枉，真是一件叫人可气、可恼的事情。可你们想过没有，我们所受的这点委屈又算得了什么呢？误解终究会烟消云散的，只是个时间问题而已，用得着那么急躁吗？如果，我们明知是‘错判’，却仍能诚恳地承认‘错误’，
再礼貌地向领导解释，那不正体现出我们有高度的纪律性和豁达大度的胸怀吗？然而，在今日的这场考试中，我们没考及格。”听完这一番话，全班同学都惭愧地低下了头。
第二天，这几位同学到我的办公室，主动交给我一份保证书：“这次我们做的不好，但我们今后必须要做得更好，甚至成为全校的楷模，到那时全校的目光都将关注着我们。请您放心，这样的机会肯定会有的，我们必须会抓住它！”看了以后，我的内心是十分激动的。它使我进一步认识到学生的心灵是多么纯真，多么容易被打动！我真为自我将终生从事的这一职业（应当说是事业）而感到欣慰！民族英雄林则徐说过：“有容乃大，无欲则刚。”古今中外的成功者，都有一颗包容一切的高贵心灵。不然的话，他就不会全身心地投入到自我的事业中去，而会在斤斤计较中自消自灭。用自我宽广的胸怀应对学生，培养学生勇敢地正视现实，达观地看待一切，会使其终生受益。
五、把梦想传给学生，培养学生的团体荣誉感
首先，我着意让学生从一入学就能体会到我校的优良传统。记得有一年所带的毕业班，我事先找了几名“班委”学生，让他们把第一周的值日任务承担下来。他们答应了，也完成得十分出色。其它同学感到很惊讶：教师没有安排值日，每一天教室却干干净净的，这帮“班委”真令人佩服。这件事给同学们留下了深刻的印象。我这时利用时机，在班会上专题开展讨论：几名班委能够主动把班级卫生搞好，他们给我们服务，你们自我是什么感觉呢？人为我服务，我怎样办？学生纷纷表示，必须要做到人为我服务，我必为人服务。班级团体荣誉感天然增强了。
其次，我注意在大型活动中培养学生的团体荣誉感。每次学校举行大型活动，我都利用这些机会对学生进行团体主义教育，提出奋斗目标，经过一个个小梦想，去实现人生的远大梦想。为此我做深入细致的工作，充分调动学生的进取性、创造性，从而使每个同学都能做一份自我应尽的工作，每次都取得很梦想的成绩和荣誉。我所带过的班级有四次校田径运动会总分第一名；在学校广播操比赛、乒乓球比赛、拔河比赛、学校艺术节、演讲比赛等也每每取得了骄人的成绩。就这样，经过一件件看似平常的小事，班团体的凝聚力增强了。在值日、大扫除和其他一些活动中，我很少去亲自布置和检查，但他们总是能圆满地完成任务。这一切靠的就是业已构成的团体荣誉感。
六、把榜样树给学生，身教胜于言教
榜样的力气是无穷的。班主任的一言一行都应当成为学生学习的楷模，班主任的威信来自于他的人格的力气。所以，班主任要不断完善自我，时刻坚持自我的形象，不能有丝毫的松懈。
班级管理工作的一个重要原则就是公正，所有的学生都是平等的。我从未因亲疏远近而异常照顾谁或歧视谁。比如，多年来，我一向以身高而不是以考试分数来确定座位，对于确有困难，需要照顾的，也不管他是谁，都网开一面。仅从这一点上，我就得到了绝大多数学生的拥护。
班主任没有强烈的事业心和职责感，是不会把班级带好的，我担任班主任工作的过程中，总是和学生打成一片，帮忙学生答疑解难，成为学生的知心朋友，成为学生的业余辅导员，学生有什么困难，总是帮忙解决，有时觉得很累，但我让学生看到了“人是靠精神活着的”，只要学生有成就，永无遗憾。
当然，要想成为一位让学生佩服、信任，甚至崇拜的班主任，就必须要在所教学科上，真正能给学生以启迪。不然的话，一切工作将成为无源之水，无本之木。我愿在这方面继续奋力，真正成为学生学业方面的导师。美国心理学家布鲁纳说：“人的灵魂深处都有一个根深蒂固的需要，那就是期望感到自我是一个发现者、研究者和探索者。”根据这一观点，我在教学中采用了质疑问难的方法，有效地唤醒了学生的创新意识，实践证明，“学生的大脑不是一个需要填充的机器，而是一支等待被点燃的火把”。当我们的学生能够发现问题、提出问题的时候，他们的创新意识已经苏醒，一旦他们张开想象的翅膀，创新思维的火把就被点燃，之后就是创新的熊熊火焰，教师仅有不懈奋力探索，才能让每一个学生都舒展双翅在知识的天空自由地飞翔！可是新世纪教育的挑战不仅仅是针对学生，更重要的是针对教师，所以，新世纪的教师必须不断充实自我，具有开拓和创新的精神。
工作经验分享（八）：
应邀参加全县中小学德育主任经验交流会，听了主任们的介绍，深感德育工作的繁琐与艰难，大家做了很多工作，交流中不乏亮点，引发了我关于德育的一些思考，以此文与大家共享。
一、德育是个什么活儿
一位德育主任发言说，德育是细活儿，小活儿，长期的活儿，大家很有同感，因为一语道出了德育工作的艰辛，繁杂琐碎，不易出成绩。我想这也是主任们自谦的词吧，其实德育是大活儿，并且是难干的活。说德育大，是因为教育的根本在育，育什么育德。德行是做人的根本，所以德育是大活儿。说德育难干，是因为德育的隐性、广泛性和迟效性。智育能够用分数来衡量，是显性的，但德育工作做好了，用什么衡量，恐怕不好说，一个学生的品德好往往是隐性的，是模糊的，没法量化。德育又是无所不在，无所不包的，学生一进门就处处是德育，见人问好，不随地扔垃圾，乐于助人……时时是德育，在家里家长的言传身教，在学校教师的榜样……如此广泛，就不容易把握，你尽心竭力的有意教育会在不知不觉间被那些无意的教育消磨掉。德育是迟效的，立竿见影的事儿有，但少，更多的是在长大过程中一步步显现出来，甚至在成人后才显现出来，也就是说，我们忙了半天，自我也许享受不到成果。其中一位德育主任的统计让人不寒而栗，他算了一笔帐，十年来，从该中学毕业的学生有近百人违法犯罪，其中被判死刑的两个，无期的五个。此刻的德育就是多年以后的社会风气，就是多年以后的社会治安，就是中华民族的素质，我们站在这个高度做
德育工作了吗
二、德育是什么
好几个主任在交流中谈到了关于德育是什么的问题，在此，我想谈谈我的看法。
我认为德育首先是种子，然后才是阳光、空气和水。不明白大家有没有同感，人在幼年时的所听所见所感如刀刻般深刻，而随着年龄的增长，即使用同等力度去刻，大脑对此事的记忆也不如幼年时深刻。所以，德育的首要任务是播种，播下善良的种子，播下感恩的种子，播下职责的种子……让小孩明白哪些是对的，哪些是错的，应当怎样做，让小孩在长大成人后，有自我对人生的理解，对人生价值的理解，即使迫不得已没有按照原则做也心灵不安，心存畏惧，这是我对德育最朴实的认识。同时，德育也是阳光、空气和水，创造适合种子长大的环境。比如良好的校风，教师的榜样的力气，适时的德育活动，耐心地提醒，让小孩养成良好的习惯。
三、德育处干什么
交流中我不止一次听到主任们说德育处专门负责个别学生的处置问题，比如打架了，比如上课跟教师顶牛了……如果德育处管这些，那么再配上几个德育专干恐怕也干可是来。德育处应当对自我的工作有一个定位，不能总被个别学生和临时问题牵着鼻子走，要有计划，要防患于未然，要做教师的后盾，而不能总是救火，补缺，包办代替。在那里我觉得由于历史的原因，德育工作存在思路提法太笼统与工作随意过乱过细包办代替的问题。
为什么说思路提法太笼统比如几乎所有的校长教师都在提养成良好习惯的问题，但小学低、中、高年级、初中应当培养哪些习惯，经过什么方式培养，一个习惯的养成大约需要他律提醒多长时间却很少有人思考与研究，使得培养习惯成了一句空话。
为什么说工作随意过乱过细包办代替比如在课堂上一个学生和教师顶牛，本应当由教师自我解决，德育处却包办代替教师解决，所谓解决其实就是给教师一个面子，给学生一个批评，对师生关系毫无益处。因为这样的事儿太多，致使工作随意性很大，大家还会感觉忙忙碌碌。按照精细化管理的要求，谁的课堂谁负责，谁的班级谁负责，出了问题必须由教师来处理，或由教师拿出初步处理意见，然后由德育处核实落实即可，这样我们的全员德育的想法才能实现。
四、德育的核心资料是什么
德育的资料是广博的，小到见面问好，大到爱国主义，都是德育教育的资料，那么我们应以哪些资料为核心呢笔者以为，最重要的资料就是是非观、荣辱观，哪些是对的，哪些是错的，哪些是荣，哪些是辱，如果一个小孩在小的时候，这些基本的东西是模糊的，那么他成人后是很可怕的。其次是利他和职责教育。由于此刻的小孩多是独生子女，从小以自我为中心，胸中无他人，难与人合作，所以要从小培养小孩利他的精神，所谓道德就是利他，要让利他成为小孩们的一种思维习惯。职责感也是要着力培养的，要从小让小孩单独承担工作任务，承担应当承担的职责，培养职责意识。最终就是梦想和信念。一个人如果没有梦想，活着就失去了目标。在梦想的问题上不要提得过高，要教育小孩脚踏实地，胸怀梦想，要以区间的方式呈现给小孩一个有血有肉的梦想，区间的最低点要告诉小孩不能做什么，区间的最高点要让小孩有自我对人生的向往与追求，梦想是在人生历程中不断累积的，自我感悟的，大人告诉式的不叫梦想，叫灌输，灌输的梦想小孩自我没有实现的动力。
我们所有的德育活动，都应当围绕这些主要资料，经过多种形式来开展。应当由学校所由成员达成共识，共同来培育。
五、德育不要和教学打架。
实际工作中，我们常常要应对德育教学孰重孰轻的问题，这也是个老问题。我觉得德育和教学，不管学校下设部门是分是和，都要搞好这两项工作的整合，要你中有我，我中有你，才能双赢。工作能分割，但人——我们的教育对象不能分割，看一个学生，不能分裂为德育怎样样，跟教学没关系，教学怎样样，跟德育没关系。
因为并没有在一线从事德育工作，没有亲身经历，所以文中所说，难免纸上谈兵，只是一些思考，给大家一些启示吧。
工作经验分享（九）：
后进村党组织整理建立任务展开以来，县环绕三个到位、三个改变、三个效果，立异任务思绪，加大任务落实力度，狠抓后进村党组织整理转化任务，获得了实效。
强化“三个到位”，夯实任务根底。一是组织指导到位。县委指导高度注重，先后屡次召开常委会，研讨后进村党组织整理转化任务。执行了县级指导、乡镇指导、市直部分、第一书记“四位一体”帮扶任务职责制；树立了县委组织部班子成员分包乡镇、县委组织部日常督导、乡镇组织委员详细指点的三级督导收集，实在增强对后进村整理转化任务的指点。二是遴派第一书记到位。依照省、市委要求，县委遴派27名有必然底层任务经历和组织协调才能的优异年青干部到后进村党组织担任第一书记，为后进村处理问题，追求经济开展新路子。截止当前，县级党员指导干部在乡镇、村召开协调会60次，协调停决实践问题130件。三是准则落实到位。县委制订了后进村党组织整理建立任务施行定见，对包后进村指导、督导组、第一书记提出了明白的目的义务和任务要求，细化了审核奖惩资料，年关进行综合考评。还，制订了后进村党组织整理转化任务台账、第一书记任务日记等治理准则，为后进村完成整理转化供应了准则包管。
坚持“三个改变”，立异任务办法。一是由办实事向强班子改变。第一书记在进取为后进村管大事、解难事、办实事、抓利久远的事的还，经过带头上党课、展开支部班子讲坛、组织进修等运动，强化后进村党支部班子和党员步队建立。二是由求不变向求开展改变。第一书记针对后进村实践状况，以开展乡村经济、添加农人收入为整理转化任务的切入点，经过协助筹措资金，引进致富项目、协调建立物资等方法，协助后进村加速经济开展。三是由“授鱼”向“授渔”改变。第一书记进取指导后进村党员群众克制等、靠、要思维，县乡两级组织农业、科技专家、拔尖人才到后进村对进行农业致富技能培训，提高农人科技致富才能。
发扬“三个效果”，确保具体转化。一是发扬乡镇党委的“主角”效果。施行乡镇党委抓后进村党组织整理转化职责制，乡镇党委每月至少召开一次党委会，专题研讨后进村党组织整理转化任务，党委书记为首要职责人，分包最难最乱村，主管副书记为直接职责人，协调市直包村部分单元展开任务。二是发扬包村部分和第一书记的“攻坚”效果。充分调动各包村部分单元帮扶的进取性，执行“一年帮扶，三年有责”职责制。第一书记进取协助落实“四议一审两公开”准则和为民效劳全程署理任务，指点党员空白村培育进取分子开展党员、培育后备干部等任务。三是发扬后进村党组织的“自治”效果。把增强村班子建立、发扬班子效果作为治本之策。一方面抓调整，依照靠得住、有本领、肯实干的规范，对不顺应新期间乡村开展要求的村干部决断予以调整。当前已先后调整村“两委”班子成员10人，个中党组织书记9人。另一方面抓培训，充分应用党校和进修基地，增强对后进村“两委”班子成员的培训，已先后两次组织后进村“两委”班子成员到经济兴旺乡村地域调查进修，有用提高了村“两委”班子成员率领群众开展乡村经济的才能。
工作经验分享（十）：
上周六上午，我参加了学校组织的班主任工作经验交流会。经过参加这次班主任工作经验交流会，我深感受益匪浅、获益颇多。下头我就简单谈一谈这次班主任工作经验交流会的的一些收获：
在班主任工作经验交流会上闫丽云教师、杜文秀教师、孙迎峰教师等10位班主任做了各自的工作经验汇报。这10位班主任的经验汇报可谓风采异呈，侧重之处各有不一样，但他们都是从自我班级以及自身经历去谈班主任工作经验的。他们的班主任经验之谈，真让我学到了不少：不仅仅有思想上的指导，还有方法上的指点，更有自身素质方面提高的思考。
闫丽云教师对初一新生进行了两方面的指导：心里准备、纪律意识。她指出初一新生在初中这个新起点上，首先要重新定位自我，调整好心态。不管小学是否优秀那都已成为过去，过高和过低的自我评价都会困住前行的脚步，新的生活面前需要我们重新定位自我，摆正自我的位置。闫教师还经过比较中小学阶段教学原则、方法的异同，着重使学生认清：小学以直观、形象教育为主，中学则有所不一样，要做好培养逻辑、抽象思维本事的心里准备；培养坚强的毅力和持久的耐力的心理准备等。
杜文秀教师精心设计主题班会、家长会，潜移默化的对学生进行了教育，巧妙的解决了“师生关系”、“生生关系”、“男女生关系”等一系列问题。
杜秀丽教师对班主任工作作了深刻的思考，注重培养学生的自我管理本事，放心大胆的使用班干部，把繁杂的班级事物承包出去，让他们各司其职，班主任轻装前进。这是提高班级管理效率的一个重要方面。杜教师注意使用幽默的方法教育学生出现的问题，如：遇上课“起立”没站起来或站不好的情景，对没站起来的学生说一句“起来！不愿做奴隶的人们”。
再如：学生离开座位总是忘记把凳子放到课桌下头，经多次提醒仍有不少同学记不住。杜教师灵机一动，神秘地对学生说：“同学们，你们好多人丢了一样宝贵的东西，此刻被我捡到了，想不想要回啊？”同学们面面相觑，然后大喊：“想要！”“你们先把凳子插到课桌下头去，我再还给你们！”一顿手忙脚乱，一开会儿所有凳子全部按要求放好了。我笑眯眯地说：“你们丢了一个好习惯，可是你们已经捡回来了！”学生一下子恍然大悟，我的话刚讲完，他们便露出了会心的微笑。
刘峰教师谈了巧妙处理自我亲心经历的两件与学生发生的事，使我们深受启发：遇到问题时换一种角度看问题，换一种方式处理问题，会取得意想不到的收获。让我们的教育做到润物无声。
在这次班主任工作经验交流会上我学到了很多让我豁然开朗的方法，在以后的教育教学工作中要好好实践，不断反思自我的教学，不断提高自我，提升本事。
工作经验分享（十一）：
“销售”是我们行业内谈论很多的话题，那么何谓销售呢其实销售就是一个过程，一个介绍商品供给的利益，满足客户特定需求的过程。它更是一种积累，一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。
我们将负责这个过程的人员叫做业务人员或者销售经理，按不一样的客户群体能够分为渠道销售、行业销售和终端销售等三种，当然还有网络销售和电话销售。不一样的销售根据客户对象需要掌握不一样的销售技能，主要经过电话沟通、网络沟通和应对面的沟通完成销售过程，其工作地点主要集中在电脑城内的各个柜台、店面及写字间内，经过将自我公司的产品销售给顾客为公司创造更多的利润，并让客户满意来实现自我的职能。
我把自我6年销售工作的经验总结为七个关键，拿出来与大家共勉。期望能帮忙新的销售人员少走弯路，更快长大;期望对有经验的老销售也有启发，抛砖引玉，促进互相交流。
1、资料的搜集
资料：公司成立时间，公司主营业务，公司规模，公司盈利状况，企业法人年龄，资金状况，人员架构，老板个人资料(学历、年龄、个人爱好、家庭情景等越详细越好)，与上家的配合情景，公司的信誉，产品采购和付款流程，公司的近期设备功能或产品线需求，与竞争对手的接触情景和好感度。
方式：内部消息的掌握(掌握的信息最准切)，侧面了解(信誉，人脉，口碑，付款状况，公司实力)，网络查询(公司宣传手段，公司简介)。
2、资料的分析
企业法人如年龄十分大，常出现资金紧张，公司信誉不好，则需要着重研究风险问题。掌握公司的人员架构有利于了解各自在公司的主角，明白谁负责决策，谁负责采购，谁负责付款，谁负责客户跟踪等，以便于有的放矢，针对性的展开工作，避免不必要的时间付出，提高工作效率。了解老板的学历、年龄、个人爱好则有利于找到共同话题加快与其建立关系的速度和成功率。
在进行人员架构分析三时能够采用卡片分析法或画图分析法，将决策层负责人、中间管理层负责人、基层操作层人员等用不一样颜色进行标注，每张卡片或所画方框内写明每个层面负责人的姓名，职务，部门名称，采购主角，个人详细资料。将自我与所有部门负责人员的关系分为认识、熟悉、信赖、同盟几个等级，将各自的立场分为支持、中立、反对三种，然后针对性的展开工作(对行业销售来讲十分实用)
3、客户需求分析
掌握了客户的详细资料，分析了各层面人员担任的主角和相应的权限以及各自的立场还有每人，就要分析客户的近期设备功能或产品线需求，如客户经过采购产品需要实现什么功能，对产品有什么特殊要求，在什么地方环境下使用，使用对象，产品采购预算，售后服务等，根据以上情景确定自我产品贴合客户需求的型号。当然也会遇到我们的产品不贴合客户需求的情景，这样就需要展示个人本事看能否改变客户的采购计划。在需求分析中不能仅仅看到客户需求的表象而应看到内因，也就是客户真正想经过所采购的产品实现什么功能，记住客户的真正需求其实就是其燃眉之急解决。
4、产品价值体现
此项关键是说我们的产品能够客户带来什么是产品拉力大能给客户带来更多的客户，利于此公司销售自我的其他产品;还是所销售的产品为海量产品利于提高其公司的知名度，是产品利润空间大，能给其公司带来更多的利润;还是产品质量好，让其公司省心，使客户放心;是我们的价格低有利于减少客户的先期投入，还是售后服务好避免客户购买产品后出现故障时无后顾之忧。
5、人脉关系的确定和维护
维护代理商或者客户的关系关键是要坚持“亲而有度，近而有疏”。如果关系太好就会出现对代理上队伍调整时就会出现狠不下心的情景，太疏远的话则无法和客户打成一片，当然也无法掌握他们真正的想法。千万不要让客户感觉销售你欠他情，如需对渠道进行调整我们用的最多的措辞应当是“根据公司领导的指示”、“根据公司的要求”，让客户感觉到是公司要调整，是业务需要调整，不是我们做销售的非调整不行，并且在调整之前打好招呼——“先礼后兵”。
在关系的维护总还需要讲求“有的放矢，投其所好，重视周边”。关系的维护这是一个长期性的工作，并体此刻工作和生活的很多细节方面，对于客户决策层领导来说最关心的是此刻的需求，期望迅速看到所采购产品功能的实现，也能引导客户的采购指标并说服采购，所以对决策层领导的关系最为重要。在对决策层领导做工作时，切不可随便采用一块吃饭、卡拉OK、洗澡按摩等低等打法，而应彻底了解其详细信息，从其喜好和最关心的因素入手，并充分利用其公司内其他部门人员，展开工作。可是这并不意味着与周边部门人员的关系不重要，相对于领导层来说，周边的部门的人员更容易接触，更容易得到真实信息，异常是他们对其领导有必须怨言时。
另外在处理行业销售的时候如果与竞争对手竞争同一个标单，而客户基本已经确定竞争品牌的产品时，我们是否在中标无望的情景下放弃单子呢当然不能，自我公司即使中不了标也要进取地参与，因为毕竟参与就有机会，不参与则不可能有机会，因为即使这个单子中不了，客户在今后再采购产品时也会想到我们的，如果在前期中标的竞争产品的使用过程中出现合作不愉快地现象，我们的机会岂不来了
6、价格的谈判以及交易过程的跟踪
在价格谈判过程中需要避免客户将自我的产品与比自我档次低的品牌之间的价格比较，要避免客户在已经确定用我们的产品时，在同一品牌的不一样的商家的诈价现象，如果自我的经营品牌为大品牌，市场占有率很高，产品价格也比较高，则在于客户的价格谈判中需要重点强调我们的产品质量，市场拉力，产品的保值功能，产品稳定性等方面，让客户感觉到多投入的钱购买的产品物有所值。如果我们的产品知名度较低，价格低，售后服务时间长则需要抓住客户第一次投入资金方面的顾虑入手，强调前期投入少，售后服务时间长，弱化强势品牌的拉力作用，从性价比方面入手，来帮忙客户下定决心，一旦价格客户已理解，就必须要客户签订采购合同，并交纳必须数量的定金，这样客户即使发生改单对我们也不会有损失。
交易过程的跟踪就相对容易了——产品已经确定，只需协调自我的上家和本公司资源保证产品的顺利交货，尽量避免并及时解决交货过程中的突发事件，万不可让客户对我们产生收完款就万事大吉的感觉，如有DOA机器出现，需立即通知客户需要注意的事项，迅速走产品退换流程，保证客户所采购产品能够顺利地投入使用，让客户高高兴兴地接纳自我所采购的产品。
7、产品使用情景的回访
这一点十分的重要，曾有说法“销售过程完成之后才是销售的刚刚开始”，这是了解客户对产品的使用情景，对我们产品是否满意，还有什么需要改善的地方让客户感觉到我们并没有因产品已经交付使用而忘记他们而是十分重视和关心他们的使用情景和面临的问题。经常性的联系能让客户对我们的联系方式和相关负责人十分地熟悉，当有需求时能第一个想到我们，当然也利于我们和客户建立稳定的相互信赖的客户关系，如再有采购计划时，会增加我们的胜率。
以上七点以“资料的搜集”最为费时，可是又十分的关键，产品使用情景的回访则对我我们的长期销售大有裨益。在和客户打交道的过程中，不用将自我的产品说的无所不能，将竞争品牌说的一无是处，否则有可能适得其反，如果自我销售的产品已经知名度很高，干脆就诚实一点，效果也许更好。
工作经验分享（十二）：
上周办理了一件标的比较大的民间借贷案件，原、被告双方的争议主要是借款是否实际履行。原告除了向法院供给了被告出具的借条外，还向法庭出示了3份与被告之间的录音证据，以证明被告已实际拿到了借款。原告出示的录音证据存在诸多瑕疵，主要是没有证明录音人与被录音人的身份，并且没有用普通话进行对白而使用无锡农村方言作为录音对白，录音经过录音笔播放至声音最大也根本无法听录音资料。今日我们先不管这件案件法院将如何认定，我想借此案件来阐述我个人对于如何将录音合法有效的作为案件证据的心得：
贴合必须条件的录音证据是合法有效，可作证据使用的。根据《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》规定：对于有其他证据佐证并以合法手段取得的、无疑点的视听资料或者与视听资料核对无误的复制件，人民法院应当确认其证明力。所以，录音、录像等视听资源同样能够作为证据向法庭供给。
但实际操作中当注意把握以下几点：
1、通话中资料要明确指出双方姓名。必须得是身份证上的名称并且是全名，不要用乳名或曾用名，不要报身份证号，以免引起对方的猜疑而导致录音失败。
2、与诉讼有关资料要明确提出，如时间、地点、当事人承诺、款项、金额等具体细节，越详细、越具体越好。注意：这些细节要和其它证据资料上的细节要坚持一致，否则会削弱本身的证明力。
3、通话要清晰，以呼吸声都能够听到为佳，如果拨打对方手机，要选择对方信号较强的情景下进行通话。
4、选择对方非工作时间进行通话，不要太晚也不要太早，以免引起对方的不快或干扰到对方正常工作而导致录音资料不完整甚至是录音失败。
5、拨打时尽量选用座机并且选择合格的录音设备。这些技术设备会直接影响到录音的质量和成败。通话录音效果要清晰。
6、保护好录音数据，不仅仅要拷贝到电脑里，还需要将录音电话等设备带到法庭现场，也以证据形式出现。
7、录音过程中应使用普通话进行对白，因为如果对方不认可声音来源，进行声音鉴定的话，非普通话很难进行司法鉴定，我以往在一案件审理中遇到鉴定机构因为无法听懂方言而退回鉴定申请。
8、录音前如有律师参与案件应与律师商量并听取意见。
工作经验分享（十三）：
去年以来，反映地方国土部门在行政执法方面存在“不作为、慢作为、作为不到位”等的议论较多，有一些执法人员还所以被检察院以“失职”起诉。其中深层次的原因在哪里谈点我的看法和体会。
长期以来，土地案件的查处工作始终存在“三难”，至今没有解决
一、分清是非难。
案件查处，就调查而言，要有手段、有条件。如果没有强硬的手段，缺乏必要的条件，调查有困难是必然的。但不管怎样的，多花些时间，多动点脑筋，多想点办法，总是能够把事实调查清楚。但在查清事实以后，在“谁是谁非”的问题上，就难以分清了。你说他错，他不但说没错，还反过来说你查他是不对的。
我研究，那里的原因有以下几个方面：
一是，现实中发生的一些明明禁止的行为，一对照法律职责，找不到该怎样处罚。花了功夫，查了半天，不能处罚，到底谁对谁错、谁是谁非，难说清楚了。这是立法上的问题。
二是，现实中发生的一些行为，违规违纪不违法。如，国家实施宏观调控，要求控制征地规模，但一些地方仍大规模征地作储备;一些项目被列入禁止供地目录，但一些地方仍在为其供地。征地和供地都不违反土地利用总体规划和用地计划指标，手续也完备、合法。这属于违纪违规行为。违规违纪问题，不是我们所能处理的。所以，你查他，他认为我没有违法。谁是谁非，你难说清楚。
三是，现实中发生的一些行为，属于人们常说的“因公违法”，没有发现以权谋私、贪污受贿等问题。所以，不仅仅违法当事人“不在乎”，并且还有人出来为其说话，受到保护，甚至连老百姓也拥护他的做法。领导保护、群众拥护，你却要依法查他，谁是谁非，说不清楚。现实生活就是这样复杂。所以，分清是非难，是目前查案的一大难题。
二、执行到位难。
包括处理事、处理人，都执行到位难。我分析，有以下几个方面的原因：
一是，“因公违法”的，一般属于基础设施、公益事业和重点建设项目，如果违反了规划，也难以依法提出拆除建筑物等处理意见;即使属于其他项目，领导也要你研究损失问题，能保留的要保留。对处理人来说，领导干预、有人说情，使你难以依法依纪提来源分提议;另外，你提出的处分提议要靠相关部门落实，如果认识不一致，就难执行到位了。
二是，一些涉及到农民眼前利益的用地，虽然违法，但为了维护社会稳定，保证农民生产生活有出路，你也难以依法提来源理意见。这样的事，在现实中不少。
三是，现行法律法规与当前实际不相适应。最明显的是对农民建住宅违法用地，法律规定一律拆除。这不仅仅在立法上是不公平的，并且难以执行。现行法律法规与实际不相适应，法就难以执行到位。上述三方面的原因，造成了我们在查处土地违法案件时，依法执行到位难。
三、“内部因素”下手难。
主要是，涉及到的同志往往是代人(领导)受过，不忍心。现实中，地方党政领导授意、默许或同意、支持的违法行为留下痕迹的极少。所以，在追究职责人时，往往涉及的是国土部门办具体事的干部，很难追究到事实上的职责人。国土部门干部是代人受过，你能忍心吗
工作经验分享（十四）：
大学毕业就来泰盈工作，如今已有两年多了!此刻恰逢行业低谷，很多人选择跳槽甚至转行。这使我想起了入行之初的情景，记得参加公司面试的前一天，意大利ac米兰俱乐部传奇球星马尔蒂尼退役了，马尔蒂尼之所以伟大，不仅仅是因为他的足球天赋，还在于他的忠诚和坚持。在转会如家常便饭的足球圈，在ac米兰一家俱乐部一踢就是24年，着实让人敬佩!而同样拥有极高天赋的伊布却被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。销售工作流动性大，门槛很低，可是想做好并不容易。泰盈被称作“家庭、学校、军队”刚一进入公司就被她的企业文化深深吸引，那时候就决定要好好坚持下去。虽然大学学的是市场营销，可是真正进入销售实战中才发现要学习的东西还很多。进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产行业所涉及的面是十分的广，很有挑战性。一个进取的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自我的工作目标，正确看待和评价你所拥有的本事。你认为自我是一个什么样的人很重要。
一个有着进取态度的销售人员，相信他每一天早晨起床都是面带微笑地对自我说。“今日我心境很好，我很高兴，今日会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我奋力，相信今日我必须能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自我的一种肯定。
每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。在当前的市场状况下，我总结了以下几点销售心得，期望对大家有所帮忙：
1、维护一个老客户比去寻找一个新客户容易。
那里的意思是说，找一个新客户所花的成本相当于让老客户给你介绍七个客户的成本。如果平均在一个新客户上花的时间、精力、电话、广告宣传的费用是100元，那老客户介绍一个新客户来或者是回头客的成本是5元，也就是说在老客户身上花费很少的成本，就能有新的客户来，在老客户上花的钱一般是，逢年过节的卡片和小礼物，请吃饭，平时打电话关心，生日礼物，小孩的礼物等。好的置业顾问往往是成为了客户的朋友(对顾客的家庭，工作，子女，此刻面临问题的了解是最好的方法。)
2、身边的人际关系网络。
人际关系网络是最好的广告之一。必须要扩大我们的交际圈子，我们能够从朋友、家人、邻居、同事、朋友的朋友、老客户的朋友等等开始，你多认识一个人意味着你就多播下了一次种子，说不定那一天就会发芽，开花结果。
3、应对挑剔的客户我们要坚持微笑。
人分三六九等，好人很多，坏人也不少，如果你的客户很挑剔，不愿意配合，你会很难做，很痛苦，甚至影响你的情绪，对你进取的心态造成伤害。(心得体会)如果我们就这样被打倒，那岂不是很不划算。微笑，我们要时刻坚持微笑，其实越能搞定挑剔不配合的客户越能让我们有成就感，挑剔客户是让我们先苦后甜，不断强壮的蜜瓜!
4、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应当是个好听众，经过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自我的经验来确定客户。“一看客户，感觉这客户不会买房”、“这客户太刁，没诚意”，这样导致一些客户流失，应当经过客户的言行举止来确定他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握客户的真实心理，在适当时机一针见血，点中要害，直至成交。
工作经验分享（十五）：
销售是企业生存发展的命脉，也是企业运作的核心，没有销售企业的一切将化为乌有，那么，如何做好销售工作小编就收集了一些顶尖销售高手的销售心得，把这些销售经验与大家共同分享，期望能够对您有所帮忙。
口才不重要，让客户信任才是最重要的。
通常人们认为从事销售工作的必须得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。一位此刻已经升任CEO的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。
送礼不如送感情，要做生意先做人。
如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一齐带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的仅有他带去的那四个。院长十分感动，留他中午一齐吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情景下，医院是不可能理解设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，午时就打款，过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力气，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只可是花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。
这位朋友的销售业绩一向雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害用他自我的话说，就是“用心”。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但仅有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。
眼光必须要长远
一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎样样，给兄弟做一单吧，凑点路费”，对方笑着说：“你来吧!”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，午时就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却简便做到了。问他缘故，他说：“上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，十分便宜，自我一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方十分感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。”
我们能够想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意对方说经费紧张，你会相信吗你能相信他以后还会找你买设备吗这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心!就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了!”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。
工作经验分享（十六）：
20xx年曾有一好友委托关于争夺子女抚养权的案件。案情是由于委托人的丈夫长期赌博并欠下很多赌债，为了躲避债权人经常在未告知家人的情景下失联，家中经常有陌生人来讨债。夫妻生活已无法维继，要求委托律师诉讼离婚。委托人对律师唯一的要求是必须争取到已满二周岁的女儿抚养权，且需要丈夫承担抚养费，财产方面无异常要求。反观在离婚诉讼中其丈夫由于现实的原因，也提出要求女儿的抚养权，不需要女方承担抚养费。在此情景下，我为好友分析了在争夺女儿抚养权上她有哪些优势和劣势。她的抚养优势是：1、女儿虽然已过哺乳期但跟随母亲生活从生理上更加方便。2、男方因赌博并欠下巨额赌债，在他人追债时不告诉家人就离家出走，其家庭观念及职责感较为薄弱。3、男方抢先把女儿抱走并送回老家交给其父母照顾，由此可见其抚养小孩的时间和精力有限。抚养劣势是：相比较经济本事方面，男方收入相比较较高，女方目前经济本事一般，结婚后一向未工作，目前刚刚找到新工作，经济上主要是父母支持，所以需要男方支付抚养费。男方则提出如果由其抚养女儿，不需要女方承担抚养费。
综合以上情景，我们在代理过程中向法院提交了书面的代理意见，主要观点是：根据《中华人民共和国婚姻法》第三十六条第三款：“离婚后，哺乳期内的子女，以随哺乳的母亲抚养为原则。哺乳期后的子女，如双方因抚养问题发生争执不能达成协议时，由人民法院根据子女的和双方的具体情景判决。”的规定，在处理子女抚养问题时，应当优先研究子女的利益，从有利于子女的教育和健康长大进行判决。本案中，双方的女儿此刻虽然刚满2周岁，已过哺乳期，但她尚属年幼，此时更加需要母亲的养育照顾。女方目前虽然收入不高，但已有固定的工作和收入。男方虽然收入较高，并且他提出由其独自抚养女儿，不需要女方支付抚养费。可是，收入高仅是作为研究子女抚养问题的其中一个条件，不是决定性条件;不需要另一方支付抚养费也不是法定的优先条件。男方因赌博并欠下巨额赌债，在他人追债时不告诉家人就离家出走，据此可认定其家庭观念及职责感较为薄弱。此外，男方在没有经过与女方协商，就抢先把女儿抱走并送回老家交给其父母照顾，由此可见其抚养小孩的时间和精力有限。他的行为使女儿脱离了女方的抚养和监护，同时使女方受到母女分离之苦，其做法是错误的。相反，女方的家庭职责心较强，有固定的工作和收入，没有司法解
释所规定的不适合抚养小孩的情形，所以，由女方抚养对女儿的健康长大更加有利。并且，双方当事人都在同市工作，如女儿由女方抚养，男方探望女儿也较为方便。综合以上条件和因素，女儿应由女方抚养为宜。最终法院支持了女方诉请，判决女儿由女方抚养，男方支付抚养费。
工作经验分享（十七）：
家长工作是我们教师教育工作的重中之重。小孩每一天能够健康、茁壮地长大，是家长和教师的共同愿望。虽然如此，可是由于教师和家长之间思考角度、教育观念的偏颇，可能就会导致一些分歧，贻误幼儿教育的进行。理解家长的批评和抱怨并有效解决，是体现教师工作的艺术性的重中之重。回顾这半年的家长工作，我深有体会。
一﹑冷静克制，刚柔相济。
我们班的小朋友都是新生，并且年龄小较小，刚来幼儿园都不太懂事。更别说每位小朋友的自理本事了，小朋友们就连基础的常规概念都缺乏，整体感觉比较混乱。此刻的小孩在家都是“天之骄子”，为所欲为。有些家长很趣味，即使明白小孩表现的行为是错的，但有的家长还是会支持自我小孩。小班的幼儿在开学初，因为来自不一样的家庭环境，从小所受的教育也有差异，小孩间磕磕碰碰也在所难免。大多数的家长是能够理解的，但此刻的个别年轻家长，快人快语，对小孩的宠爱比较的偏激。当我与他（她）沟通小孩在园的情景时，家长则表现为只要自我小孩不吃亏，别的小孩的感受他（她）完全不予理会。他（她）的句里句外都偏向自我小孩，自我的小孩是与众不一样，有问题发生也是错在他人。针对这类家长，我们教师一般只能采用“倾听”和“转移”的方法。
1、倾听：有时家长对教师所做的工作表示不满时，有时候是就事论事，把对教师的不满一并发泄出来。教师遇到这种情景不要急于解决问题，学会耐心地倾听。其实，家长的出发点可能是让教师能多关心自我的小孩，诉说之后，她发现其实没什么大不了的事。当然教师也没有原则性的错误，这一番发泄，使得家长的心境平静下来，那么问题就迎刃而解。另外，从家长的倾诉当中，作为教师就更容易了解家长的想法，便于问题的解决，使家长满意。
2、转移：可能在工作中我们会遇到火气大的家长，经常还会得理不饶人。这时候，我们必须许克制自我的情绪，应对面的冲突对谁都没有好处，也不能解决问题。可是任家长吵闹不是办法，遇到这种情景，我们采取转移的办法。把话题转移到其它方面上，比如小孩小时候谁带的呀，是不是和你们自我住在一齐呀。教师的艺术性是在不经意间把小孩的在园情景，可爱之处表现出来。教师对小孩的赞誉经过语言形式表达出来，会令家长感到高兴。这就要求我们教师在平时与幼儿相处时发现他们的优点，发掘每一个小孩的闪光点。经过交流，让家长指导，自我掌握的情景可能只是片面的。要让家长深深感到教师都是有爱心和负职责的，并且都关爱着她的小孩。如果教师能做到这样了，家长常常会转怒为喜，当然问题也会迎刃而解。
二﹑肯定小孩的优点，赏识每一个小孩。
每一位家长，不可否认，都是“庄稼是别人的好，小孩是自我的好”的心态，期望小孩能得到别人的肯定与赞美，从中获得愉快的心理体验。教师一句浅浅的赞美，家长就会眉开眼笑，比自我中了奖还要雀跃。这种愉悦的心境会转移到小孩身上。母亲或父亲亲亲小孩的小脸，父亲会把小孩抱起来，高高地举到头顶上，嘴里说着“好儿子，你真棒！”这种奖励性的行为和语言，在必须程度上又促进了小孩继续奋力。同时由于这种肯定优点的交流能够使家长坚持一种简便、自信、愉快的心境，家长会主动向教师说小孩在家的表现。其中有一些不足的地方，家长会寻求教师的帮忙，期望得到教师的指导。这样的交流，会促进教师与家长之间的感情。家长主动与教师交流，对于小孩的长大和教师家长的关系融洽，都有进取的作用。
三﹑教师要与每一位家长交朋友。
小孩是有差别的，家长同样也是有差别的。家长之间的差异与小孩之间的差异相比较，前者差异则更为明显，并且这种差异是客观存在的，在短时间内难以改变。如在学历上，有的家长本科毕业，有的是高中文凭，有的是初中学历。在性格上，有的家长大方、善言谈，有的家长内向少言语等等。对于教师而言，无论应对什么样的家长，我们都要一视同仁。自从小孩交到我们的手中，家长与教师就开始了共同教育小孩的历程，并且有着相同的心愿——将小孩教育好。所以从这个层面来讲，教师应当学会与每一位家长交流，交流小孩的在园表现，交流小孩的可喜提高和存在的不足。这样，每位家长都能感受到教师对自我小孩的重视，教师的态度是真诚的。他们深知自我受到了注意或重视，说明小孩就不会受到冷落。
四﹑建立班级博客、qq群，深入家长工作。
此刻的年轻家长上班都比较忙，由老一辈的家长负责接送。而老一辈的语言表达本事欠佳，有时候小孩的一些任务无法传达清楚。所以我们班级还建立了班级qq群，qq群其开放性、共享性、平等性等特点，成为我们班教师、家长交流的最佳平台。有时候教学中需要家长协助、配合的事情也能够经过班级qq群予以发布。对于家长的育儿经验或错误观念等也可在班级qq群中公布，以供大家探讨，这样能够到达家园互动的目的。家长是形形色色的人物，对于不一样性格的家长采用不一样的手段，异常对于一些不理解、体谅教师的家长，教师要必须记住，我们是服务性行业，应对家长退一步海阔天空。
宽容、理解、重情、沟通是处理家长工作最基本的方针。小孩是家长和幼儿园一个共同的纽带，家长们在望女成凤、望子成龙的同时，幼儿园也在培养小孩的各方面。有了这种共鸣，双方都相互了解、相互配合、相互支持，家园合作教育就应当是一件愉快的事情。
工作经验分享（十八）：
今日已经是xx月xx日了，从xx月xx日进入美日天津分公司到目前已经有xx月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们xx期班成员xx月xx日正式第一天上线，到此刻已经将近一个月的时间了，感触很多，下头就对个人近期的工作情景和团队的情景做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。
首先说说自我吧，我真的以前总来没想到过自我会做销售的工作，以前参加面试面试官也说我不适合做销售，因为我性格比较偏内向，相比之下话平时不是很多。所以我首先感激美日给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，经过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，锻炼了自我的表达本事，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，能够按自我的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，能够说这算是一个改变吧！再说说自我这3个多星期的业绩吧，自我只出了三单，可是实际承保刷回来的到目前仅有一单，只完成将近xx的业绩！我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标职责感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进；其次，由于时间不长，自我的话术、表达有时还不太熟练，给客户造成模糊的感觉，有时候过于软弱，没有构成强势的气氛，让客户感觉自我的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不明白该如何说了，影响了成单的概率！以至于回访的时候客户不接电话，本来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是
关机、停机，不接电话，那里面肯定有一部分是自身的原因造成的！总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间能够改变一切，要做到“既来之则安之”！
经过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，应对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最终的都是胜者！就像何丹组长平时所说的：不论是否出单，都要每一天欢乐的工作着；此刻不出单并不代表以后不出单；只要设定目标摆正心态，那出单是必然的！能够说我脑海里一向想着这几句话每一天奋力的工作着！应对每一天形形色色的客户，应对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都理解不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就能够了，再者说了，没有压力哪来的动力啊！写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们美日二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组近期就辞职了很多人了，从开始培训到此刻，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是此刻失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊！可是终归是人家自我的选择，谁都没有办法，虽说不在一齐工作了，见面机会少了，可是友谊始终不会改变！因为路都是自我走出来的，只要无怨无悔就足够了！
再说说我所在的“金钻盟”组吧，虽然此刻我们这个组人数最少，可是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在奋力前进提高着，所以我也不能落后，仅有奋起直追，朝着目标前进了！另外要感激何丹组长对大家及对我的帮忙，放心，我们会用业绩来证明自我的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的！
不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上头已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在xx个工作日中，做到xx左右的业绩，定的目标虽然不高，可是有信心完成！要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要奋力改变上头提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持多听优秀录音，用到自我的话术上去，另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流，及时发现自我的不足并奋力加以改善，奋力向着目标前进！把信念和梦想完美的融合起来，高标准，严要求的奋进！必须要比这个月更加优秀！
伙伴们，大家记住：我们是最棒的！为了美日天分公司，为了“金钻盟“组，为了我们个人的未来，奋力前行吧！因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线！事在人为，人定胜天！相信自我是最棒的就足以了！
工作经验分享（十九）：
不知不觉，我来到砀山县官庄坝镇岳庄坝村担任大学生村干这个岗位已经快四个月了。在这几个月的日子里，我在村里学到了很多书本上学不到的知识，在不断的摸索实践中慢慢适应了农村的生活，并学会了如何去当好大学生村干。现把它们分享一下。
突破“思想关”。放下架子，摆正姿态。受过高等教育，经过城市熏陶的我们刚来到农村，环境的落差容易唤起我们心中的自大。既然来到了农村，必须放下自我大学生的光环，摒弃自我比村民高一头的思想。把自我和他们放在一个平台上，做到心平气和，和蔼可亲。仅有这样才能真正从心里理解和承认自我的工作，才能够做好大学生村干工作。
突破“语言关”。入乡随俗，融入民情。农村是一个大的团体，村民生活和城市里的楼居邻居生活完全不是一个概念。想要融入农村，语言是一个关键点。刚刚到村任职，人生地不熟，不能用农民的语言和农民交流，容易与群众产生隔阂。果断放弃我们已经习惯的普通话，在农村就要说“土话”。用群众语言与群众沟通，融入农村，与群众“打成一片”。这样村民才会把你当成自家人，才能更好的做好工作。
突破“环境关”。不怕吃苦，艰苦奋斗。作为“吃住在村的大学生村干”，生活环境当然比不上城市，比不上学校，甚至比不上自我家里。我想说既然选择了大学生村干这个岗位，就应当抱有吃苦的态度。多想想来到农村是为了什么，不是来享福的，不是来镀金的。与村民同吃同住，才能更了解当下农村的艰苦，才能在思想上鞭策我们多为农村出力，更好的建设新农村。
突破“孤独关”。投身村里，寻找乐趣。告别了城市的繁华热闹，也慢慢远离了以往的舍友、朋友、学校。来到了农村，一下子就从学校里的熙熙攘攘变成了自我一个人。每个人心里都会产生一种孤独感，或多或少。重新寻找乐趣，让我们的心重新充满欢乐和期望。农村缺少城市的硬件条件，可是有它独特的魅力。没有了KTV，我们有了树林里的深情歌唱。告别了网吧，大树底下的象棋盘多了我们的身影。没有健身房，果园的水果，田里的庄稼，工厂里的产品一样能带给我们锻炼的热情。有时候一个人河边静静地读书不也是人生中的一种幸事吗
突破“方法关”。学习经验，发挥才能。农村不比学校，农村环境复杂，工作繁琐，大学生村干要想在农村基层站稳脚跟，打开工作局面，与群众建立深厚的感情，就必须有过硬的本领。就必须学习农村工作的方法，多向村两委领导班子学习，在学习中寻找经验，找到方法。并要发挥自我大学所学专业技能，进取为全村发展出谋划策，真正成为引领当地群众致富的好村干。
工作经验分享（二十）：
《羔羊的说服力》应当是一个很久以前的故事了。
一个牧场主养了许多羊。他的邻居是个猎户，院子里养了一群凶猛的猎狗。这些猎狗经常跳过栅栏，袭击牧场里的小羔羊。牧场主人几次请猎户把狗关好，但猎户不以为然，口头上答应，可没过几天，他家的猎狗又跳进牧场横冲直闯，咬伤了好几只小羊。忍无可忍的牧场主人找上镇上的法官评理。
听了他的控诉，明理的法官说：“我能够处罚那个猎户，也能够发布法令让他把狗锁起来。但这样一来，你就失去了一个朋友，多了一个敌人。你是愿意和敌人作邻居呢还是和朋友作邻居”“当然是和朋友作邻居”，牧场主人说。“那好，我给你出个主意，按我说的去做。不但能够保证你的羊群不再受骚扰，还会为你赢得一个友好的邻居。”法官如此这般交代一，牧场主连连称是。
一到家，牧场主就按法官说的挑选了3只最可爱的小羔羊，送给猎户的3个儿子。看到洁白温顺的小羊，小孩们如获至宝，每一天放学都要在院子里和小羔羊玩耍嬉戏。因为怕猎狗伤害到儿子们的小羊，猎户做了个大铁笼，把狗结结实实的锁了起来。从此，牧场主的羊群再也没有受到骚扰。
为了答谢牧场主的好意，猎户开始送各种野味给他，牧场主也不时用羊肉和奶酪回赠猎户。渐渐地两人成了好朋友。
要说服一个人，最好的办法是为他着想，让他也能从中受益。
可是，现实中的麻烦在于，如何让他明白你是为他着想，如何让他明白自我是真的受益了法律人才觉得法律很重要，一般人是不关注法律的。
领悟这个法官的智慧。
工作经验分享（二十一）：
今日是我作为教师和学生生涯中收获最大的一天，县二高中的赵教师给我们上了一堂终身难忘的教育经验交流课。赵教师的微笑深深的刻在我的脑海之中，她的乐观、向上、进取进取，她的真诚，她的对教育事业满腔的爱，她的用微笑让学生泪流满面的教育，她的眼中没有差生的的世界，她的天道酬勤的说法，都牢牢地铭记在我的心中。我将把她作为自我前进的无穷动力，在她的言行的指导下，殚精竭虑为自我喜爱的教育事业奉献自我的所有。
似乎很久，具体说是从来没有被谁所做的报告感动的泪流满面，可是今日，我真的被感动了，被赵教师的人格魅力和无私地奉献感动了。她很优秀。在学校、在家庭中，她都是优秀的，最令我难忘的一句话是：我感到快乐不是因为得到的多了，而是我在乎的少了。回想自我的生活，的确是这样，自我感觉到快乐的时候真的不是自我得到很多的时候，而是在乎的少的时候，和几个朋友一齐吃饭时，我以往说过这么多年来我感觉最快乐的时候是在新民农村租房子的那一年，听后朋友不解，女人真是没有办法理解，那时候什么都没有，此刻有两套房子，有车，又有可爱懂事的儿子，怎样没有快乐感了呢而是整天焦虑，可能这就是此刻在乎的多了的缘故。在工作中，这么多年，我也付出了，也没图过什么回报，也没追求过名与利，但今日一听赵教师的报告，我才明白：我的付出与赵教师相比那真是天壤之别，我汗颜，我愧对“教师”这一称号，我没读过有关教育理论的名著，很久就想读，可就是因为懒惰，一拖再拖，本来这个假期想读了，可是睡懒觉了，其实很多想法我都有过，比如说考心理咨询师，我也想报名学了也想考了，可是就是懒惰，以为自我老了年龄大了什么都只是想一想，记得有此想法也是20XX的事，和赵教师一样的`时间，可是人家做了
，我只是想一想，“明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎。”这话说的大概就是我这样的人吧!其中对我影响最大的就是赵教师把工作看做是一种享受，在她的眼中出题、判卷子、做学生的思想工作，都是一种享受，都能从中找到欢乐，把学生当成自我的小孩去看待这话并不只是挂在她的嘴上，更是她的实际行动，关于学生每件事她都记得清清楚楚，每件案例，她信手拈来，可见她对教育的付出。她的赏识教育，看到学生的优点的很多方法都深深地影响了我，我在教育中就没有做到这一点，她的对小孩潜移默化的影响才是最好的教师的说法更是出自实践的真理，最可取的是她管理班级“事事有人做，人人有事做”让每个小孩都能在班级中闪光，都能找到自我的位置，给每个小孩展示自我的机会，使小孩在她的教育和影响下，学会做人，学会做事，这是最主要的，这才是教育的最终目标。其实，说实在的，我本身是女性，可是我不赞成女性去主宰很多，一向以来，在我心中女性就是相夫教子，主宰世界的还得是男性的事，可是今日，对于身边的这位教育精英，我真的佩服得五体投地，她是走进我心中的神，从此我将转变自我的生活态度，工作态度，以更大的热情投入到生活和工作当中去，也做个阳光的教师，做个欢乐快乐的教师。
在赵教师的感染下，直到此刻我还活力澎湃心境开朗，感激赵教师赶走了笼罩在我生活中的阴霾，给了我一种拨开浓云见天日的感觉，但愿这种影响会持续到永久。家庭中我也将悦纳自我、悦纳老公、悦纳小孩，我将在以后的教育教学生涯中和学生一齐长大，用学生的视角去观察生活，用欣赏的眼光去看待学生，用丰富多彩的活动去教育小孩，用民主的方法去管理小孩，为学生创造快乐的学习环境，找到自我对教育的快乐感。在工作中去感受欢乐，要做个累并欢乐的教师，不去看那些阴暗面，找到每个小孩身上的优点，去鼓励他们，体谅小孩的不容易，要想改变教育，首先要改变自我的思想，改变自我的教育方式，并且奋力去实践自我的想法，创造性的开展工作，还是那句话：天道酬勤，只要奋力了，就会有收获。从此刻起，做个阳光快乐欢乐的教师吧!
工作经验分享（二十二）：
去年寒假，瑶瑶在大润大声说“纵享丝滑”，让我惊叹巧克力和广告的魅力。此刻的手机、电视、电脑给小孩带来了很多信息。ipad无疑是小孩的大爱，可是这些都是辅助学习的工具。早期，小孩是一张白纸，对什么都感兴趣，模仿本事也异常强。应对早教市场，开始的时候自我并没有留心，觉得长大了都会有一个拉平效应。会说话后，有一天发现小孩的理解本事和记忆本事出乎我的意料。我开始相信早教真的是有用的。
读过《郑玉巧育儿经》、《好母亲胜过好教师》育儿类的书，这些天更是在看了网上很多家长的育儿心得，不一样的小孩要选择最适合的方法。说来也是惭愧，小时候都是《花园宝宝》、《天线宝宝》、《托马斯》、《巧虎》等影片替我陪伴了小孩。小孩了解了一些安全知识、生活常识、知识技能、科学小实验。可是小孩的长大过程是是动态的，可是实际生活中，伴随着不确定和惊喜不断。巧虎中一个片段，父亲母亲抱着巧虎的妹妹小花从医院回家。2岁多丫头们还自我给自我起了小名，分别是“巧虎”和“小花”，这让我意识到小孩有很大的潜能，她们有着丰富的想象本事并具备了必须的迁移本事，她们渴望接触新鲜的东西。之后有空我会陪他们一齐看DVD、陪他们一齐阅读，有时间多出去玩，让小孩自我感知，让她们用自我的小眼睛去拍照、去记录。厌倦了在家的日子，小孩作为插班生进了托班，小孩第一天就喜欢上了有很多小朋友的团体生活，当然也经历了挫折，如小凳子被同学搬走而哭了半天，这样的挫折对小孩来说是个好事。
当然，也要感激小海龟幼儿园的张小金教师，她们那里的“母亲、姐姐和奶奶”的组合让小孩觉得有家的感觉，小孩顺利地完成了从家庭到托班再到幼儿园的过渡。此刻她们每一天都是开心地上幼儿园，她们从那里学到了很多，最喜欢班级的“手工区”。这和我们中一班教师的巧妙构思和耐心引导是分不开的。我们班有各种各样类似大未来的职业体验馆的活动，就像一个缩小版的小型社会，让小孩扮演生活中的不一样的工作主角，极其丰富了小孩们的认知世界。我的小孩在幼儿园走出了害羞和怯懦，变得大胆、勇敢和坚强，学会了关爱、合作、坚持、宽容，有了爱心、耐心、宽容心、职责心
最终，我觉得幼儿园的家长会、公开课和亲子活动家长最好不要错过，因为小孩很期盼家长的到来。我一般都会进取参加，这对小孩来说意义很大，小孩会觉得家长十分重视、十分关心，同时也想让父母看看自我在幼儿园的表现是多么的棒，能给小孩力气和信心。生活中的点点滴滴都是小孩长大的见证，而我只是在学着做家长，每一天都是新的课题。我相信鼓励和信任是走近小孩心灵的有效方法，每个小孩都有缺点，而我们要赏识她们的优点，看到她们的可爱。
工作经验分享（二十三）：
本年以来，XX县公安局大塘派出所当真落实省、市、县“基层根本构筑年”活动的安排，精密联合辖区实际，坚定“办理寓办事中”的工作思路，从辖区大塘、新坊两乡的暂住人口、出租房屋排查挂号入手，凸起“四个到位”，尽力解决滚动人口办理坚苦。
1、构造带领到位。
比年来，跟着城乡经济的急剧长大，大塘派出所辖区的外来人口数量增多，滚动加快，跨度加大，身分趋杂，外来人口违法犯罪成为感化社会治安的紧张身分。为切当变化外来人口办理根本工作薄弱的近况，派出所把加强外来人口办理工作参加本年“基层根本构筑年”活动的一项紧张任务。针对外来暂住人口紧张集结在街道、矿区、工厂的实际，派出地点4月份安排展开了大塘、新坊两乡暂住人口、出租房屋集结排查挂号月活动，力图在摸清底数的根本上，建立美满长效办理机制。为办理排查挂号工作应对的坚苦，派出所当真订定排查挂号方案，屡次自动向辖区党委、当局报告请教及与计生等有关部分雷同和谐，获得了两乡紧张带领及相干部分的高度珍视，并富裕借助党委当局的珍视，周全促成滚动人口社会化办理。
2、宣扬策动到位。
针对以往抓暂住人口、出租房屋办理工作中，广大房屋出租户、用工单位、暂住人员对相干的法律意识较为薄弱，互助本能机能部分依法办理的自动性、自发性不高的现象。我所从三个方面强化宣扬策动，竭力提高大众法律意识和出租房主的守法策划意识，营建浓厚的排查整治氛围。一是强化社谋面宣扬。利用自动上门办事等式样，大力大举宣扬暂住人口、出租房屋办理有关的法律标准，异常是对公安部《租赁房屋治安办理法则》、《暂住证申领方法》中“对违背法则栖身的暂住人员，处以50元以下罚款大略告诫；对用工单位法定代表人大略直接职责人处以1000元以下罚款大略告诫”及《治安办理惩罚法》中“对违背法则的房屋出租人处二百元以上五百元以下罚款”等有关条目进行了重点宣扬，竭力做到尽人皆知，使房屋出租人、用工单位、暂住人员大家皆知应负担的任务和法律职责，营建了浓厚的排查整治工作氛围。二是强化政策宣扬。明了法则在集结排查挂号期间，自动到派出所报告挂号出租房屋、暂住人员环境，申领暂住证的，原则上不予惩罚，以教诲为主，但在5月份排查挂号后，发觉一路，严明查处一路。同时，明了法则对谢绝、障碍排查挂号的人和事要依法严明处理。经过议定强化政策宣扬，有效提高了房屋出租人、暂住人员自动
报告的自动性。
3、排查挂号到位。
环绕“村不漏户、户不漏人、人不漏项”的工作目标，落实办法，确保排查挂号到位。一是落实分片包干。大塘派出地点警力十分有限的前提下，由两人一组，别离当真辖区大塘、新坊两乡的料理挂号工作，集结一周时候上门展开排查挂号，参加排查的民警抛却午时歇息时候忘我工作，晚上回所里今后连续加班加点料理挂号资料，并及时录入电脑，确保了排查挂号工作落到实处。二是凸起对厂矿企业的挂号办理。我们鞭策辖区各出租房屋业主、厂矿企业“管好本身的人”，严厉落实“谁利用、谁当真”轨制，抓好外来人口的挂号、发证工作，做到内部与外部办理相联合。重点明白辖区青洞钨矿、裕发针织厂等厂矿企业作息时候和外来人员回到暂住地等办法去发觉和把握环境，排查可疑人员。三是严厉“落脚点”排查工作。
根据“人户同等”的要求，强化“落脚点”办理，鞭策房主践诺治安职责，签订《出租房屋治安办理职责书》，要求房主及时鞭策承租人员到派出所办理暂住挂号、改正变动信息。对无合法职业、身份不明的滚动人口，在上门催办做证的同时，及时参加视野东西，加强办理把握，提高查抄频率。经过议定展开工作，共清查到本辖区暂住人口33个，办理暂住证33张;清查挂号出租房屋85户，签订房屋出租职责状85份。
4、查看探讨到位。
把排查挂号工作与工作调研相联合，在摸清底数的同时，鉴戒其他派出所和外埠告成做法，渐渐摸索建立加强高危人群和暂住人口、出租房屋长效办理的工作机制。一是建立健康滚动人口平常办理机制。经过议定建立健康各种出租房屋和暂住人口挂号台帐和办理轨制，渐渐兑现滚动人口、出租房屋的社会化、动态化办理，提高外来人口信息的鲜活性，竭力使滚动人口办理步入平常化轨道。二是强化高危人员管控。经过议定平常查抄、网上比对、信息研判等方法，自动依托滚动人口高危群体分析系统，建立健康高危人群的发觉预警、重点办理、有效把握和精确进攻等各个关键的工作机制。采取民警上门查抄、物建信息员、耳目布控、有偿举报等方法，查清其身份环境、前科劣迹、随身物品和活动轨迹等环境，切当落实防控办法，力图从中发觉犯罪规律和线索，办事于打防控工作。
工作经验分享（二十四）：
我是一个小学教师，教育的对象是小学生，他们是祖国的未来和期望。小学生可塑性强，富有上进心，易于理解良好的引导。而课堂是实施素质教育的主阵地，经过课堂教学不仅仅要让学生获取知识，培养本事，更重要的是掌握学习的方法和策略，不仅仅是使学习取得成功，更重要的是增强学生的自信心和激发学习的动力，不仅仅是使学生得到某一方面的发展，更重要的是培养他们的创新精神和创新本事。同时在教学中还要培养学生良好的个性和完善的人格，仅有这样才能说是完成素质教育任务。
教师是教学的组织者和指导者，是学生学习的朋友，又是学生的表率。所以，教学中教师的一言一行、每一次教学活动的设计和组织、对每一个问题的处理、对学生的每一次评价等都会对学生产生重大影响，都是在实施素质教育，教师绝不能掉以轻心。教学的教育性是渗透在教学的全过程之中，作为一个从事多年语文教学的我深知，应根据语文学科的特点，对学生进行品德教育。下头就如何同学生建立良好、平等、和谐的师生关系谈几点体会。
一、让课堂充满情趣，营造愉悦气氛，激发学习兴趣
爱因斯坦曾说过：“兴趣是最好的教师。”孔子也说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”有了兴趣，学生的注意力、记忆力和思维才能凝聚在一齐，才能到达智力活动的最佳状态。这样学生急切想学，并相信自我必须能学会，才能有效地激发学生浓厚的学习兴趣和认知兴趣，这样的教学，必将使课堂气氛充满情趣。
在学习活动中让每一位学生都获得成功的体验是素质教育所提倡的核心精神。而这种愉悦的情感体验一经产生，必然转化为学生继续奋力探索的动力。在平时的语文教学中，我随时对学生的情绪、态度加以调节，营造一种简便、愉悦的气氛。如发现学生在提问时感到犹豫，我立即以微笑鼓励其大胆提出，一旦学生提的问题有价值，我不但表扬他提得好，并且巧妙地进行分析，让学生明白从不一样的角度思考会有新的发现。由于不断地受到教师的肯定、赞扬，学生表达的思路清晰，思考过程一清二楚。这种融洽的师生关系、和谐的课堂氛围，使教学双方始终处于一种进取的思维状态中，既激发了学生的学习兴趣，又提高了学生的自主学习本事。在实际教学中我采用不一样的形式，想方设法为学生创设情境，使他们身经其事、心在其中，带着热烈的情绪去学习。如在指导学生写一个活动场面时，我组织学生进行了一次“扳手腕”比赛。在比赛过程中，我纵观全局，用鼓励性的语言激起比赛高潮，同时有意识地启发学生注意参赛者的动作、语言、神态以及观众的表现。比赛结束后，我让学生说说你都看到了什么，听到了什么，想到了什么，还要说什么。由于在活动中大家玩得很开心，所以说话的情绪异常高，一个同学刚说完，其他同学纷纷举手要做补
充，连平时不爱说话的同学也争着要求发言。经过交流，我及时让学生把整个场面写下来，结果效果比我预想的还要好。学生的学习进取性得到极大的提高，学习语文的兴趣也更浓了，学习成绩也水涨船高。
二、面向全体、因材施教
在平时的教学工作中，我把精力放在多数学生身上。教学资料和教学要求的确定难易适度，教学方法的选择、教学进度的快慢，也应适合绝大多数学生的理解本事。在强调发展学生的个性，提高学生素质的今日，课堂教学要真正面向全体学生，让每个不一样层次的学生都能得到最大程度的发展显得尤为重要。针对同一班内的学生本事存在差异，我借鉴复式教学方法进行区别施教，分层指导、分层作业、分层评价，在群体教学中增加个别化施教因素，以适应学生的个别差异。使每一位学生在原有的基础上都能得到发展，获得成功的体验。如在教学苏教版四年级语文上册《说勤奋》一课时，我首先从课题入手发问：“课文说了谁勤奋的事例？最终取得了什么样的成果？”让学生带着问题读课文，然后师生共同边读边议。教学中，对于成绩好，本事较强的同学，我经过引导他们找出文中的关键词句来体会文章资料，而对于基础相对较差的同学，则以朗读为主，并鼓励其大胆发言。最终，我再让学生分组讨论：司马光和童第周为什么都能够到达梦想的境界？结合“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才”对文章资料有一个深刻的理解。我在上苏教版四年级语文上册《一路花香》一课时，在质疑问难时，一位平时不爱说话、成绩平平的学生提出的问题引起了师
生的关注，他是这样问的：课文第三天然段中挑水工说了这样一句话“那是因为我早就明白你的裂缝，并且利用了它。”为什么挑水工在这一句中既说了你又讲了它。那里的“你”和“它”指的是谁？我及时表扬了他读书认真，但我没有及时解答，而是组织学生讨论交流，经过同学们的讨论，使这位同学明白了“你”和“它”的实际意思，同时也激励了其他同学的学习进取性。这样的教学既面向了全体，又因材施教，激发了学生的求知欲和学习热情。
三、文道统一语文教学
加强语言文字训练，已成为广大语文教师的共识，同时语文又是一门思想性很强的学科。如何做到语言文字训练与思想品德教育和谐统一？这就要求在教学中精心设计，避免把思想品德教育挤出课堂，也要避免对课文作架空分析、空洞说教。如教苏教版四年级下册《宋庆龄故居的樟树》一课时，我先让学生了解樟树本身具有的香气拒虫的特点，再结合宋庆龄的生平理解樟树香气拒虫的象征意义，借物喻人，水到渠成。这一思想渗透为学习理解课文最终一句话作好铺垫，起到事半功倍的效果，在学生读、思的基础上，加上教师的引导，学生对课文最终一句话理解得较为透彻。那里我却不仅仅停留在理解句子的含义上，而是更深入一层，让学生联系实际说一说“今后我们该怎样做人呢？”。这样，将语文的语言文字的思想性融合于语文教学过程中，既对学生进行了语文基本功训练，又对学生进行了思想教育。
在实施素质教育的今日，我们要做的工作更新、更多、更重。我们仅有在教学实践中不断地总结经验，取长补短，才能为将来更好提高教学质量，全面发展学生的素质做出贡献。
工作经验分享（二十五）：
经管系06市营2班班主任王俊班级作为学校教学活动的基础单位，其管理水平的高低，对学生健康全面的发展，对完成教育和教学的各项任务起着举足轻重的作用。总结这些年的班主任工作，感慨良多，我觉得要使一个班级有良好的班风，有强大的凝集力，一向不断前进，班主任除了做好一些常规工作外，还应有一颗爱心，把自我真正融入学生中间，多理解他们，使他们信服你，愿意把你当作他们的好朋友，愿意与你多方面地交流思想。
第一，选拔培养班干部要组织一个成功的班级，班主任首先要选择一些品学兼优、职责心强、乐意为同学服务的学生担任班队干部，进行培养和教育，使之成为同学的榜样，带动其他同学不断进取，构成正确的团体舆论和优良的班风。在班干部的产生过程中，我的办法是先民主后集中，即先让学生自愿报名，然后进行投票选举，再由教师权衡。班主任对班干部，不能只是使用，还应当进行教育和培养。我经常教育他们树立为团体服务的光荣感和职责感，要求他们奋力学习、团结同学、以身作则，鼓励他们既要大胆工作，又要严格要求，在工作中不断提升工作本事和工作热情。同时将权利下放，在开展各种活动时，进取发动学生，创设各种机会，给学生以自我活动的自由空间，进取提高学生的本事。
第二，加强遵守课堂纪律教育工作，教育学生端正学习态度在实际工作中，抓住日常学习生活中的不遵守课堂纪律的、课上睡觉、不完成作业甚至出现与教师顶嘴的现象等行为，对同学进行“换位”思考，并进行进取教育，让学生在反省中受教育，得真知，约束自我，培养自我良好的行为习惯。在谈话中要注意技巧，尤其对后进生来说更为重要。
1、捕捉学生“闪光点”。对后进生来说，他们的心灵深处同样蕴藏着进取奋发的心理需要。班主任不能只是被动地等待后进生的“闪光点”的出现，而是应主动地抓住或创设条件，诱发后进生的自尊心和荣誉感，哪怕只是闪电般的那么一瞬间，也往往是后进生转化的最佳时机。
2、选准教育时机。在教育时机未出现时，班主任要耐心等待，当最佳教育时机到来时，要抓住契机进行教育，因为此时教育学生，最容易被学生理解，教育效果最佳。如大一第一学期的后进生，往往会有在新环境中调整自我的欲望，这是转变后进生的大好时机。所以要提前做好后进生的情景调查，主动而天然地接近他们，从开学第一天起就关怀、鼓励、帮忙他们，促使其把调整自我欲望变为争取提高的实际行动。
第三，分调动和运用学校和家庭力气参与班级管理，以提高班级管理工作的成效。学校的职能是毋庸置疑的，家庭的作用也是显而易见的。学生除了寒暑假，平时的生活基本是学校和家庭两部分的衔接。经常与家长联系，尤其是借助于电话这一快捷的通讯工具，能够及时交换学生的有关信息，让学生家长进取参与对学生的教育和管理，支持班级工作，已成为不可忽视的重要的教育手段。
第四，懂得宽容，以同龄人的心态理解学生、尊重学生。作为班主任，天然大多都会兢兢业业地工作，有时劳力费神却效果不佳，这时候，埋怨、牢骚都无济于事。班主任与学生所具有的学识不相同，人生阅历也不一样，各方面修养存在着差异，性格上的差异更是多种多样，诸如此类还有许许多多的不一致，当然会产生思想观点的不一致，看问题角度不一致，解决问题方式也不一致，于是，许多矛盾便产生了。此时，如果多一点理解，经常想想自我是他们那个年龄时，应对班主任的教诲是怎样一种心态，乐意理解什么样的教育方式，厌恶反感什么样的方式，恐怕就不会埋怨了。班主任应当用一颗真诚的心去对待学生。没有歧视，没有偏爱，有足够的耐心和宽容心，能够放得下班主任的“架子”，这样才能真正把自我放在学生的位置上，成为他们中的一员。另一方面，班主任应尊重学生应有的权利，要充分相信学生，发挥学生的创造力和自我管理的本事。班级各项活动要充分放手让学生去做，如：主题班会、运动会、班干选举及班级日常工作都应听取学生意见，使学生在被尊重的同时，学会尊重别人，从而拉近师生间的距离。如果一切都由班主任一手包办，不尊重学生的意见，不给学生各抒己见和参与班级管理的机会，久而久之，学生便会对班主
任产生不信任感，进而导致逆反心理的构成，不利于师生间的情感沟通。尤其是学生在遇到失败、受到挫折时，更期望有人去理解他，这时班主任若能及时地表示关切、理解，伸出热情之手，力所能及地帮忙学生排忧解难，必然会获得比平时更难以获得的良好效应——学生对班主任的感激，进而是尊敬，师生间的情感会更加贴近。班主任仅有与学生交知心朋友，用真情去打动学生，学生才愿意向班主任吐露心底秘密，班主任才能窥测到学生的内心世界，获得教育学生的最好契机。
第五，民主地处理问题，给学生“辩护”的权利。一个班那么多学生，那么多事情，班主任不可能样样事情都了解得完全属实，偶尔也会带上一些自我的主观色彩，倘若事实并非如班主任了解的那样而轻易就下结论，那么不仅仅是学生受委屈，并且班主任也将面临着信任危机。民主不仅仅容易赢得学生，使他们乐于与你交流，并且能够培养学生的民主意识。“辩护”不仅仅能让班主任多方面了解事情真相，有助于解决问题，也能够是学生维护自我的权利和自尊的手段。相反，如果不管青红皂白地训斥学生，甚至将本应有的解释也当作狡辩，那么不仅仅对学生认识错误、改正错误无益，还会严重地挫伤学生的自尊心，从而产生逆反心理，师生间产生隔阂，信任不再。一分为二地看待学生出现的种种问题，让他有机会把自我的所思所想说出来，再奋力寻找解决问题的办法，为了学生今后少走弯路，我们就应多做耐心细致的工作，这是一个班主任最基本的职责心。
第六，多赏识学生，让表扬和鼓励助学生走向成功之路。每个人都是期望得到别人的赞扬。学生也是一样，班主任为什么总是要带着挑剔，而不带着赏识的眼光去看他们呢？鼓励学生的每一个优点和长处，让学生充满自信，自我觉醒。当然，对好的学生给予赏识也许不难，而对那些所谓的“差生”更要多给一些关爱、赏识，因为他们更需要鼓励，更需要信心。一个信赖的眼神，一个鼓励的微笑，都可能带来巨大的效应。我们在工作中应及时地发现学生的闪光点予以赏识、鼓励，使他充满自信，激起他学习的兴趣，让表扬和鼓励成为走向成功的催化剂。例如，对于学习成绩等各方面都表现很好的学生，能够经常鼓励他们应向高标准看齐，不要浪费了自我这块好材料。对于学习较差的同学，也不要歧视他们，而是鼓励他们尽量争取多学一点知识，同时尽可能发现他们身上的
长处，充分发挥他们的特长，只要他们有一点提高，就及时地给予表扬，使他们不至于觉得自我一无是处。让每一个学生都发现自我的闪光点，对未来充满信心，这是一个班主任的职责。
综上，是我个人的一点感触，当然在当班主任期间也有问题存在：在管理方面，还欠缺更加科学、民主；学生的知识本事层次不一，落后面大，在处理问题时还有一些急躁，对于学生的部分心理，还不能更好的掌握，关心、爱护学生还不能够全面到位。
工作经验分享（二十六）：
本公司正处于企业发展期，是一个十分关键的时期，这一时期各部门、各工段都应当高度重视企业的管理工作，尤其是质量的管理。企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。本公司上半年最主要的工作就是把产品的质量提上来，把不良率降下来。iqc作为企业的一个质量检验部门，对企业的运转发挥着至关重要的作用。
iqc工作始终围绕公司整体工作目标，认真执行检验标准，担负着公司来料入厂检验、退货检验、常规试验等质量监控工作，并在思想上高度重视，因为质量管理工作是公司正常运作的关键。在公司领导的大力提倡下，前几个月的产量呈增加趋势，而各部门、各工段全体成员也统一了思想，认识到产品质量的重要性。在工作中查缺堵漏，防微杜渐，进取配合各部门的工作，在坚持产品质量稳定中起到了重要作用。现结合本部实际，将上半年部门工作具体总结如下：
一、质量管控方面
所有物料到厂都要经过iqc进行检验，做到了入库合格。对不合格品及时处理，并与工程部协商、沟通。在入库前对产品质量严格把关，尤其是对最容易出现的外观问题进行再次确认，若出现难以修复的外观问题时要倾听各方意见。尽管如此，在出厂的机台中还是出现了一些本应当能够避免的问题，如出货的机台中混入了不合标准的零件，给客户的使用也造成了麻烦，同时也严重影响了我司的信誉。所以我那里更要加强调查分析后续工作的力度。
二、自我工作存在的不足
对于入厂物料出现质量问题，虽然及时反映给相关部门，可是未进取追问其处理结果，导致出现质量问题后造成部门与部门之间相互间推诿扯皮。
三、下一步工作计划
在今后的工作中，要以实现所有工作程序化、规范化、标准化为目标，加强自我整训，严格要求自我，尽量做到无可挑剔，精益求精。并力争做到零缺陷。
今年是充满期待的一年。无论对公司还是个人来说都是一个全新的起点。期望在二0XX年里继续做好自我的工作，奋力学习并提高自我专业水平，力争工作上取得优异的成绩。
工作经验分享（二十七）：
随着课程改革的深入推进，校本课程开发已经成为我国当前课程改革的一项重大举措。校本课程是课程改革的新生事物，基础教育课程改革的目标中第六条中明确提出：“改变课程管理过于集中的状况，实行国家、地方、学校三级课程管理，增强课程对地方、学校及学生的适应性。”在课时计划中也明确规定：“地方与学校开发或选用的课程占课时总比例的10%－12%。”这些都足以见出国家对校本课程开发的重视。同时，这也成为我们弘扬学校文化，发展学校特色的新契机。在开发校本课程，办好学校特色方面，我们是这样做的：
（一）领导重视，机构健全
1、成立了校本课程开发领导小组
组长由校长任春林同志担任，副组长由教导处绳铁杰教师和政教处马荣成主任担任，组员包括各科学教研组长、学科带头人、骨干教师等。其主要职责是对校本课程的开发作出正确决策，予以全面部署，组织人力物力，协调各方关系。
2、组建了校本课程审议委员会
校本课程审议委员会由校长任春林、教师代表邢美丽、窦松海、贾国祥、学生及家长代表组成。其主要职能是审议校本课程开发过程中的重大决策，构成《校本课程开发方案》，制定相关管理条理，检查督导校本课程开发方案执行情景。
（二）深入调查，多方评估，前期论证
1、深入调查学校及社区课程资源状况：
学校资源：
我校课程资源最具优势的是：
我校课程资源最具特色的是有一支年青、充满活力、敢于创新的实践型教师队伍，具有承担课程开发的本事。同时，学校从建校起，就参加了省级课题《中小学教师心理本事的培养》的研究，积累了相关方面的经验，在该课程方面有必须的资源优势。教练邢美丽同志是武术世家，拜师学艺多年，又在沧州体校学习三年，业务熟练，素质很高。
2、多方评估是校本课程开发的立足之本
校本课程开发领导小组从学校的培养目标、学生的发展、学校发展等多方面、多角度进行了评估。
（1）学校的培养日标：
全面发展、提高素质、发展个性、培养特长、服务社会、把学生培养成“有一颗美丽的心灵、有一份优异的成绩、有一副强壮的身体、有一手过硬的本领。”
（2）学生的发展需要：
从研究学生的需要、兴趣、个性特质等方面人手，我们对学生、家长、社区有关人员进行了访谈，并与相关专家共同诊断了学生、家长反馈的信息，发现存在的问题，最终得出结论，学生需求主要表此刻以下3个方面：
(1)心理健康教育的需要；
(2)身体素质的需要；
(3)自主探究、合作交往的需要。
（3）学校及社会发展的需要：
学校发展目标是争创一流学校，培养一流师资、造就一流人才，把学校建成
“静谧的学园，迷人的花园，学习的乐园，温馨的家园。”经过基础教育课程改革，使学校真正成为社会主义精神礼貌的阵地，改善学校教育教学的软硬件环境，使教师乐教、学生乐学，成为学生生活的乐园，成为学生一生中最值得怀念的学校。
目前学校环境基础设施差。政府已经明确其发展规划，学校搞好基础课程改革、开发校本课程、造福一方老百姓，经过学校的发展幅射校区、带动校区的精神文化的发展，提高校区的档次。
3、利用现有资源，征集教师意见，确定校本课程的具体资料
学校充分利用学校现有资源，校本课程开发领导小组组织全体教师召开会议，广泛征集教师意见，初步确定心理健康教育、基本素质训练、长拳、综合实践活动作为学校的校本课程进行开发。
4、发放问卷调查，向学生及家长征求意见，争取家长的支持
初步拟定了学校的校本课程体系之后，我们经过问卷调查的形式，向全体学生及广大家长征求了意见，赢得了所有家长的大力支持。
5、专家咨询引导，多方评估确定
我们经过对学生、家长、上级有关人员进行访谈、调查，并向县体育局等相关专家进行了咨询、论证，经过一系列的评估，最终统一认识，校本课程的开发应当从学校的现有资源出发，立足于学生发展的需要、学校培养目标的需要、学校及校区发展的需要，所以，最终确定武术作为我校的校本课程。
（三）开展校本师资培训
校本课程开发，首先是课程的开发，而课程的开发离不开教师的参与，这已经成为一种普遍的共识。教师是校本课程开发的主体，仅有开展以校为本、有的放矢、优质高效的师资培训，才可能真正发挥教师在校本课程开发中的主体作用。我们的.校本培训以教师自主阅读、同伴讨论交流为基础，采取了专家讲座、团体研讨、自主反思等灵活多样的培训方式，对教师分别进行了校本课程相关理论的培训，使教师明确了校本课程开发的重大意义，了解了校本课程的涵义和特点，领会了校本课程设计的基本理论和基本方法，强化了课程意识，树立了明确的教育观、课程观、教学观。经过系列培训，教师掌握了相关理论、跆拳道专业知识，能够为学生供给生动活泼、优质高效的教学。
（四）撰写课程纲要
课程纲要是课程管理、实施、评价的基础，也是教学、评估、校本教材编写的依据，是学校与教师所开发课程的核心资料。它包括以下资料：
1、总体目标：
(1）以“一切为了学生，为了学生一切，为了一切学生”为教育理念，关注并尊重学生的个性，为学生的发展供给多样化的机会，促使学生主动而全面的发展。
(2）进一步改善并完善“武术”校本课程。培养学生良好的意志品质和身体健康素质，奋力构成校本特色。
(3）经过开发校本课程，学校、教师积累必须的课程开发经验，由此带动学校、教师的发展，提高学校的办学质量和声誉。
2、课程目标：
(1）改善和增强学生体质
(2）提高学生防身与自卫的本事，
(3）磨练意志，培养学生谦逊、宽容、礼让的高尚品德和尊师重道、讲礼守信、见义勇为的情操。
3、课程资料结构简析
（1）武术发展史
（2）武术与武德
（3）现代武术的特点和作用
（4）武术技术
（5）武术品势
（6）武术的教学理论和方法
4、课程实施：
本课程为普修必修课，3-6年级共144课时，每周一节排入课表，采用班级授课制，由本校体育教师负责实施教学。
（五）组织校本课程实施
教导处、政教处是学校校本课程管理的专门的行政机构，负责做好计划、
执行、监控、测评等各项工作。参与听课、评课的指导，调控校本课程实施情景，总结经验，解决问题。其具体措施如下：
1、任课教师认真备好每一节课，按步实施，教导处、政教处随机听课，随时测评。
2、教师必须有计划、有进度、有教案，有学生考勤记录。
3、教师应按学校整体教学计划的要求，到达规定的课时与教学目标。
4、教师应保存学生的作品、资料及在活动、竞赛中取得的成绩资料。
5、任课教师要认真写好教学案例，及时总结反思等。
6、每学期召开一次校本课程研讨会，展示优秀教师的成功经验，解决存在的问题，及时总结校本课程的实施情景。
（六）校本课程的评价
1、授课教师的评价。教导处、政教处经过听课、查阅资料、调查访问等形式，对教师进行考核，并记入业务档案。主要是五看：一看学生实际理解的效果，二看领导与教师听课后的反映，三看学生及家长问卷调查的结果，四看教师的教学案例、教案等。
2、学生的评价。校本课程不采用书面方式的考试或考查，对学生评价主要是发展性评价：一看学生在学习过程中的表现，如情感态度价值观、进取性、参与状况等，分为“优秀、良好、一般、较差”等形式记录在案，作为“优秀学生”评比条件。二看学生学习的成果，学生成果经过实践操作、竞赛、评比、汇报演出等形式展示，成绩优秀者可将其成果记入学生学籍档案内。
（七）取得的成效
经过一年多的奋力与实践，我校校本课程开发工作取得了令人瞩目的成绩：
1、编写了郭桥小学武术普修课程教学大纲；
2、编写了郭桥小学武术普修课程材
3、总结了一套武术教学理论与方法
4、学生素质明显得到提高
经过武术的训练，小孩们的学习提高了，变得更加懂事了。这是因为，跆拳道推尊的“礼始礼终”武德精神，能培养学生勇敢无畏、坚忍不拔的品质，养成谦逊、宽容、礼让的品德和尊师重道、讲礼守信、见义勇为的情操，这正是我校所追求的学校文化。
总之，我校校本课程武术的开发与实施，已经引起各级各类媒体的高度关注，为县乡艺术节及文艺晚会参加相关节目的排练、演出，受到社会各界、家长的一致好评。
新一轮基础教育课程改革是一项长期而艰巨的任务，校本课程开发也不是朝夕之事。随着课程改革的进一步推进，我们还会面临各种各样的问题和困难，我们将不断地学习、摸索，让校本课程在我校焕发蓬勃生机。
工作经验分享（二十八）：
一、在新“课改方案”的实施过程中，教师在教学中的地位应当是：师生教学活动的组织者和策划者；学生在知识大观园中的导游；学生在知识探索过程中的向导；学生在知识创新过程中的合作者。其中异常重要的是在教学过程中，不仅仅要培养学生合作学习的精神，更要体现师生合作的过程。
经过采取师生互动的教学方式，师生之间的地位平等、距离拉近了。学生在宽松的学习氛围中理解知识，心理的压力减小了，学习的自主性加强了，学习兴趣提高了。
二、学生在理解知识的过程中，经过“生活知识的体验→课本知识的理解→课外知识的探索”，由感性知识上升到理性知识，逐步构成运用课本知识解释生活现象、指导生活实践，并且在此基础上有所创新的思维方式。
三、工具知识的掌握和运用，在学生由“学会知识”到“会学知识”的转化中，有着极为重要的作用。所以，在教学过程中引导学生注重工具知识的学习和训练，显得尤为重要。在地理知识的互动教学中，强化地理环境要素的记忆、地理环境因素的理解和应用、地理图表分析方法的掌握，都将会对学生的终身发展有用。
四、关于组织、策划“课堂上的学生活动”应当理解为：教师要在课前作精心的备课，在课堂上实施策划方案、组织学生的全员活动。学生的活动应当是能体现学生自主学习的本事，经过合作学习的过程，到达在课堂上掌握必修知识的目的。
所以，结合生活的体验或结合相关的知识，组织学生开展学习讨论；结合教材中的知识要素或运用知识的相关因素，经过思考、讨论或动手解决实际问题进而掌握新知识，并在此基础上拓展思维、探索知识，这些都是可取的活动方式。
一种在课前耗费学生很多的时间作精心的排练，在课堂上让部分同学表演，另一部分同学观摩，以完成“活动”的过程。这样往往是学生“欢腾”了一节课，却对必须掌握的基础知识所知甚少，这种“活动”方式是不可取的。因为这样的活动既没有学生的全员参与，也不可能每节课都如此，更重要的是学生应当掌握的知识不能落实，不能到达“课改”所要求的最终目标。
五、教育的最终目标是提高学生的“综合素质”。由于学生的发展是受多种因素影响的，其中主要的影响来自社会和家庭，导致进入中学的学生素质水平的起点有所不一样。所以，在同一个班级的教学过程中，用同样的教学方式和要
求对待不一样层次的学生，往往会挫伤一部分学生的自尊，而另一部分学生渴求知识的欲望却不能满足。
如何在“课改”精神的指导下，在新课程的教学过程中，对不一样层次的学生实施分层次教学，使每一位学生的“综合素质”都得到相应的提高，这是在下一步教学工作中应当重点思索和探讨的问题。
工作经验分享（二十九）：
时光总是悄悄流逝，转眼间又到了年末，红领巾小广播的工作也要告一段落。这一年中，广播站在学校少先队大队部的管理和指导下认真开展宣传服务工作，宣传学校的规章制度，报道校内外与师生有关的事，颂扬好人好事，播放学生喜爱的节目，丰富同学们的课余生活，并协助播发各种通知，完成学校和少先队交给的各项任务。
不仅仅如此，红领巾小广播还充分发挥少先队组织进取、开拓、自立、创新的作用，开创了小学少先队工作的新局面，取得了较好的成绩。
在以后的工作中所有成员应继续发扬以下优点：
1、能很好的完成学校所下达的任务，能作好自我的本职工作，不拖欠，并且能保证质量。
2、遵守广播站的规章制度，所有的成员都能在工作之余管好自我的学习，不影响学习，做到工作学习两不误，提高自身素质。
3、能及时的提出在工作中的错误以及不足之处，认真改正，并已取得优异成绩。
4、在工作中，广播员能不带任何私人感情的工作，并且与所有的成员能坚持良好的关系。
5、每次例会所有成员都能按时到会，如有特殊情景也都能及时请假。
6、对每次播报情景做详细记录，并保存入档案。所有播音资料都经过认真审核，确保播音资料的质量。
经过这个工作，少先队员们都学到了在完成学校交给工作的同时，要更加的负职责，更加的主动，提高播音质量，丰富播映资料。对播音员进行专业培训，对站内纪律进行严格要求，奋力将红领巾广播站打造成有特色的优秀广播站。
我们以后能够从以下几个方面奋力和改善：
1、播音员队伍的播音技巧相互学习和交流的时间如何合理地安排，以便进一步提高播音质量;为了做好播音员队伍的衔接工作，今后应建立预备播音员制度，制定播音员帮带细则。
2、栏目负责人组稿时间应进一步加强督促，以保证播音员充分熟悉稿件。
3、广播站站长和副站长的管理本事、组织本事需要进一步培养，以便今后实现充分的放手，让广播站真正成为队员们能自主管理的广播站。
4、为调动全校同学进取参与投稿的热情，扩大参与广播站写作的辐射面，如何进行行一分耕耘，一分收获，我相信经过广播站的所有成员共同奋力，我们的广播站定会蒸蒸日上，成为白营附小一道美丽的风景线。
一分耕耘一分收获，在全体广播站的成员共同奋力下，相信广播站会有一个更加灿烂的明天。
工作经验分享（三十）：
在计算机信息网络迅猛发展的时代，推进教育信息化，是全面推进素质教育的要求，也是当前教育教学改革的需要，我园把新《纲要》的精神理念融入到现代化教育技术中，把现代化教育信息作为学校工作的重要组成部分。近几年来，我们加快学园网络的管理和建设，加强教师教育信息技术的培训，取得了必须的成效，现总结如下：
一、重视教师计算机知识培训，提高运用现代化教育信息的本事
我们将计算机及网络知识作为全园教师应知应会的基本功来要求，先后多次组织教师进行有关计算机知识的培训考试，全园90%以上的教师经过计算机二级考试。学园从20XX年开始实行无纸化办公，教师掌握了计算机的基础知识，并运用于教育教学中。20XX年3月份，为了使计算机更好地服务于教学，进一步提高教师实际运用的本事，我园再次组织教师参加课件制作培训，使教师系统地掌握了多媒体课件的设计与制作方法，多媒体素材的准备与采集方法。5月份，我园组织教师开展课件制作比赛，并请有关行家评出一等奖3名、二等奖5名，三等奖10名。所制作的课件各具特色，充分体现了教师运用计算机操作技术的较高水平。其中，陈炜华教师制作的课件《多变的脸》、《十二生肖》、《懒惰的蜗牛》获泉州市幼儿园课件比赛一等奖，我园获团体荣誉奖。
二、促进信息技术与新课程改革的整合，加快课改的步伐。
在当前教育改革的浪潮中，我们进取引导教师探索如何把信息技术教育的学习、应用与幼儿园《纲要》的新观念有机结合起来，奋力从根本上改变传统的教与学的观念和方式，促进教师在各个学科的整合和主题活动的开展中学习和应用信息技术。进取探索应用信息技术培养幼儿创新精神的和实践探索本事的新方法。运用信息技术手段向幼儿供给更为丰富的学习资源。本学年我园教师在组织教育活动中，结合课改的新理念，经常把多媒体教学的这种幼儿乐于理解的手段贯穿于教学过程中，让小孩在活动中获得了探索、学习、思考、创新的机会，并从中获得了愉快的体验。在开展主题活动中，小孩和家长主动经过网络搜集很多有关主题的材料，使主题活动更加丰富，小孩经过活动扩大了知识面。
三、构建学园网络教学平台，启用信息技术虚拟教研室。
为了提高教研的效率，解决团体学习与讨论的时差问题，我园本学期构建网上教研室。在学园网页上开通网上争鸣与讨论。围绕课改的热点与难点问题，进行网上的学习、交流与讨论。自网上教育论坛开通以来，教师们踊跃参与讨论，在网上发表了很多很有见解的看法，大家围绕论坛中所供给文章的论点及论据，结合自我在教育实践中遇到的困惑和问题，剖析自我在教育行为上出现的偏差或体会，僦其原因进行多维反思。这种网上论坛实现了现代教育的直观性、便捷性、开放性、虚拟性、交互性的特点。为教师供给获取新课程改革信息的渠道和新课程改革交流的阵地。对推进我园新课程实验起到进取的推动作用。
四、利用教育资源，实现信息的共享与交流。
随着教育信息化的发展，教育资源已成为教育信息化的颈瓶。20XX年，我园就组织教师参加市教学资源库建设使用培训班的学习，并为每位教师申请一个邮局信箱，为使用资源库供给方便。教师经常在资源库里找到自我所需的材料，并进取为教育资源库上传资料。本学期我园所上传的资料丰富、有价值，被评为"市教育资源建设先进团体"。此外，我园还建立健全学园资源库。并设立激励机制，鼓励教师进取搜集各种课件、教学资源，丰富学园的资源库。广大教师进取参与学校网上共享资源的建设，真正做到资源共享与交流
五、丰富学园网页资料，发挥网页的宣传功能。
借助学园网页这个载体，及时准确、客观地宣传好我园各个时期的教育中心工作、教改动态和成果，使社会各界及家长及时、深入地了解我园的教育教改发展情景和工作成效，吸引社会各界人士共同关心和支持我园的教育工作。本学年对学园的网页栏目、版面、资料等进行全面更改。增设教师简介、学园信息、党建工作、家长手记、教师随笔等栏目。更改幼儿天地、保健之窗、家园互动、学园管理等栏目的资料，并根据需要及时更新网页资料。家长能够经过网上留言板、学园信箱、班级教师信箱及时反馈对学园管理、教育教学工作的意见和提议。充分发挥学园网页的时效性、宣传性、互动性。此外，我们还及时向市幼教信息网、市教育信息网传送我园的信息动态。
六、经过综合信息平台，做好电子公文的理解处理工作。
为了更好地利用计算机信息网络资源接收处理公文，20XX年一月，我园重新申请网络办公系统的固定IP地址，并专设一个查询信息帐号。每一天及时理解上级网络公文，并做好公文的收存、打印、归档、回复工作。真正发挥网络公文的及时性、有效性。
存在问题：
1、今后应进一步完善学园网上论坛的管理，做到每月有讨论、有反馈、有总结，真正发挥网上论坛的作用。
2、今后应做好班级信息供给的评比方案，使各方面的信息更加及时有效。
工作经验分享（三十一）：
大学毕业就来泰盈工作，如今已有两年多了!此刻恰逢行业低谷，很多人选择跳槽甚至转行。这使我想起了入行之初的情景，记得参加公司面试的前一天，意大利ac米兰俱乐部传奇球星马尔蒂尼退役了，马尔蒂尼之所以伟大，不仅仅是因为他的足球天赋，还在于他的忠诚和坚持。在转会如家常便饭的足球圈，在ac米兰一家俱乐部一踢就是24年，着实让人敬佩!而同样拥有极高天赋的伊布却被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。销售工作流动性大，门槛很低，可是想做好并不容易。泰盈被称作“家庭、学校、军队”刚一进入公司就被她的企业文化深深吸引，那时候就决定要好好坚持下去。虽然大学学的是市场营销，可是真正进入销售实战中才发现要学习的东西还很多。进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产行业所涉及的面是十分的广，很有挑战性。一个进取的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自我的工作目标，正确看待和评价你所拥有的本事。你认为自我是一个什么样的人很重要。
一个有着进取态度的销售人员，相信他每一天早晨起床都是面带微笑地对自我说。“今日我心境很好，我很高兴，今日会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我奋力，相信今日我必须能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自我的一种肯定。
每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。在当前的市场状况下，我总结了以下几点销售心得，期望对大家有所帮忙：
1、维护一个老客户比去寻找一个新客户容易。
那里的意思是说，找一个新客户所花的成本相当于让老客户给你介绍七个客户的成本。如果平均在一个新客户上花的时间、精力、电话、广告宣传的费用是100元，那老客户介绍一个新客户来或者是回头客的成本是5元，也就是说在老客户身上花费很少的成本，就能有新的客户来，在老客户上花的钱一般是，逢年过节的卡片和小礼物，请吃饭，平时打电话关心，生日礼物，小孩的礼物等。好的置业顾问往往是成为了客户的朋友(对顾客的家庭，工作，子女，此刻面临问题的了解是最好的方法。)
2、身边的人际关系网络。
人际关系网络是最好的广告之一。必须要扩大我们的交际圈子，我们能够从朋友、家人、邻居、同事、朋友的朋友、老客户的朋友等等开始，你多认识一个人意味着你就多播下了一次种子，说不定那一天就会发芽，开花结果。
3、应对挑剔的客户我们要坚持微笑。
人分三六九等，好人很多，坏人也不少，如果你的客户很挑剔，不愿意配合，你会很难做，很痛苦，甚至影响你的情绪，对你进取的心态造成伤害。(心得体会)如果我们就这样被打倒，那岂不是很不划算。微笑，我们要时刻坚持微笑，其实越能搞定挑剔不配合的客户越能让我们有成就感，挑剔客户是让我们先苦后甜，不断强壮的蜜瓜!
4、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应当是个好听众，经过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自我的经验来确定客户。“一看客户，感觉这客户不会买房”、“这客户太刁，没诚意”，这样导致一些客户流失，应当经过客户的言行举止来确定他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握客户的真实心理，在适当时机一针见血，点中要害，直至成交。
工作经验分享（三十二）：
今日已经是xx月xx日了，从xx月xx日进入美日天津分公司到目前已经有xx月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们xx期班成员xx月xx日正式第一天上线，到此刻已经将近一个月的时间了，感触很多，下头就对个人近期的工作情景和团队的情景做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。
首先说说自我吧，我真的以前总来没想到过自我会做销售的工作，以前参加面试面试官也说我不适合做销售，因为我性格比较偏内向，相比之下话平时不是很多。所以我首先感激美日给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，经过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，锻炼了自我的表达本事，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，能够按自我的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，能够说这算是一个改变吧！再说说自我这3个多星期的业绩吧，自我只出了三单，可是实际承保刷回来的到目前仅有一单，只完成将近xx的业绩！我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标职责感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进；其次，由于时间不长，自我的话术、表达有时还不太熟练，给客户造成模糊的感觉，有时候过于软弱，没有构成强势的气氛，让客户感觉自我的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不明白该如何说了，影响了成单的概率！以至于回访的时候客户不接电话，本来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是
关机、停机，不接电话，那里面肯定有一部分是自身的原因造成的！总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间能够改变一切，要做到“既来之则安之”！
经过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，应对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最终的都是胜者！就像何丹组长平时所说的：不论是否出单，都要每一天欢乐的工作着；此刻不出单并不代表以后不出单；只要设定目标摆正心态，那出单是必然的！能够说我脑海里一向想着这几句话每一天奋力的工作着！应对每一天形形色色的客户，应对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都理解不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就能够了，再者说了，没有压力哪来的动力啊！写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们美日二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组近期就辞职了很多人了，从开始培训到此刻，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是此刻失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊！可是终归是人家自我的选择，谁都没有办法，虽说不在一齐工作了，见面机会少了，可是友谊始终不会改变！因为路都是自我走出来的，只要无怨无悔就足够了！
再说说我所在的“金钻盟”组吧，虽然此刻我们这个组人数最少，可是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在奋力前进提高着，所以我也不能落后，仅有奋起直追，朝着目标前进了！另外要感激何丹组长对大家及对我的帮忙，放心，我们会用业绩来证明自我的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的！
不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上头已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在xx个工作日中，做到xx左右的业绩，定的目标虽然不高，可是有信心完成！要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要奋力改变上头提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持多听优秀录音，用到自我的话术上去，另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流，及时发现自我的不足并奋力加以改善，奋力向着目标前进！把信念和梦想完美的融合起来，高标准，严要求的奋进！必须要比这个月更加优秀！
伙伴们，大家记住：我们是最棒的！为了美日天分公司，为了“金钻盟“组，为了我们个人的未来，奋力前行吧！因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线！事在人为，人定胜天！相信自我是最棒的就足以了！
工作经验分享（三十三）：
销售是企业生存发展的命脉，也是企业运作的核心，没有销售企业的一切将化为乌有，那么，如何做好销售工作小编就收集了一些顶尖销售高手的销售心得，把这些销售经验与大家共同分享，期望能够对您有所帮忙。
口才不重要，让客户信任才是最重要的。
通常人们认为从事销售工作的必须得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。一位此刻已经升任CEO的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。
送礼不如送感情，要做生意先做人。
如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一齐带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的仅有他带去的那四个。院长十分感动，留他中午一齐吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情景下，医院是不可能理解设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，午时就打款，过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力气，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只可是花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。
这位朋友的销售业绩一向雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害用他自我的话说，就是“用心”。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但仅有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。
眼光必须要长远
一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎样样，给兄弟做一单吧，凑点路费”，对方笑着说：“你来吧!”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，午时就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却简便做到了。问他缘故，他说：“上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，十分便宜，自我一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方十分感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。”
我们能够想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意对方说经费紧张，你会相信吗你能相信他以后还会找你买设备吗这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心!就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了!”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。
工作经验分享（三十四）：
去年以来，反映地方国土部门在行政执法方面存在“不作为、慢作为、作为不到位”等的议论较多，有一些执法人员还所以被检察院以“失职”起诉。其中深层次的原因在哪里谈点我的看法和体会。
长期以来，土地案件的查处工作始终存在“三难”，至今没有解决
一是分清是非难。案件查处，就调查而言，要有手段、有条件。如果没有强硬的手段，缺乏必要的条件，调查有困难是必然的。但不管怎样的，多花些时间，多动点脑筋，多想点办法，总是能够把事实调查清楚。但在查清事实以后，在“谁是谁非”的问题上，就难以分清了。你说他错，他不但说没错，还反过来说你查他是不对的。
我研究，那里的原因有以下几个方面：
一是，现实中发生的一些明明禁止的行为，一对照法律职责，找不到该怎样处罚。花了功夫，查了半天，不能处罚，到底谁对谁错、谁是谁非，难说清楚了。这是立法上的问题。
二是，现实中发生的一些行为，违规违纪不违法。如，国家实施宏观调控，要求控制征地规模，但一些地方仍大规模征地作储备;一些项目被列入禁止供地目录，但一些地方仍在为其供地。征地和供地都不违反土地利用总体规划和用地计划指标，手续也完备、合法。这属于违纪违规行为。违规违纪问题，不是我们所能处理的。所以，你查他，他认为我没有违法。谁是谁非，你难说清楚。
三是，现实中发生的一些行为，属于人们常说的“因公违法”，没有发现以权谋私、贪污受贿等问题。所以，不仅仅违法当事人“不在乎”，并且还有人出来为其说话，受到保护，甚至连老百姓也拥护他的做法。领导保护、群众拥护，你却要依法查他，谁是谁非，说不清楚。现实生活就是这样复杂。所以，分清是非难，是目前查案的一大难题。
二、执行到位难。
包括处理事、处理人，都执行到位难。我分析，有以下几个方面的原因：
一是，“因公违法”的，一般属于基础设施、公益事业和重点建设项目，如果违反了规划，也难以依法提出拆除建筑物等处理意见;即使属于其他项目，领导也要你研究损失问题，能保留的要保留。对处理人来说，领导干预、有人说情，使你难以依法依纪提来源分提议;另外，你提出的处分提议要靠相关部门落实，如果认识不一致，就难执行到位了。
二是，一些涉及到农民眼前利益的用地，虽然违法，但为了维护社会稳定，保证农民生产生活有出路，你也难以依法提来源理意见。这样的事，在现实中不少。
三是，现行法律法规与当前实际不相适应。最明显的是对农民建住宅违法用地，法律规定一律拆除。这不仅仅在立法上是不公平的，并且难以执行。现行法律法规与实际不相适应，法就难以执行到位。上述三方面的原因，造成了我们在查处土地违法案件时，依法执行到位难。
三、“内部因素”下手难。
主要是，涉及到的同志往往是代人(领导)受过，不忍心。现实中，地方党政领导授意、默许或同意、支持的违法行为留下痕迹的极少。所以，在追究职责人时，往往涉及的是国土部门办具体事的干部，很难追究到事实上的职责人。国土部门干部是代人受过，你能忍心吗
工作经验分享（三十五）：
“销售”是我们行业内谈论很多的话题，那么何谓销售呢其实销售就是一个过程，一个介绍商品供给的利益，满足客户特定需求的过程。它更是一种积累，一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。
我们将负责这个过程的人员叫做业务人员或者销售经理，按不一样的客户群体能够分为渠道销售、行业销售和终端销售等三种，当然还有网络销售和电话销售。不一样的销售根据客户对象需要掌握不一样的销售技能，主要经过电话沟通、网络沟通和应对面的沟通完成销售过程，其工作地点主要集中在电脑城内的各个柜台、店面及写字间内，经过将自我公司的产品销售给顾客为公司创造更多的利润，并让客户满意来实现自我的职能。
我把自我6年销售工作的经验总结为七个关键，拿出来与大家共勉。期望能帮忙新的销售人员少走弯路，更快长大;期望对有经验的老销售也有启发，抛砖引玉，促进互相交流。
1、资料的搜集
资料：公司成立时间，公司主营业务，公司规模，公司盈利状况，企业法人年龄，资金状况，人员架构，老板个人资料(学历、年龄、个人爱好、家庭情景等越详细越好)，与上家的配合情景，公司的信誉，产品采购和付款流程，公司的近期设备功能或产品线需求，与竞争对手的接触情景和好感度。
方式：内部消息的掌握(掌握的信息最准切)，侧面了解(信誉，人脉，口碑，付款状况，公司实力)，网络查询(公司宣传手段，公司简介)。
2、资料的分析
企业法人如年龄十分大，常出现资金紧张，公司信誉不好，则需要着重研究风险问题。掌握公司的人员架构有利于了解各自在公司的主角，明白谁负责决策，谁负责采购，谁负责付款，谁负责客户跟踪等，以便于有的放矢，针对性的展开工作，避免不必要的时间付出，提高工作效率。了解老板的学历、年龄、个人爱好则有利于找到共同话题加快与其建立关系的速度和成功率。
在进行人员架构分析三时能够采用卡片分析法或画图分析法，将决策层负责人、中间管理层负责人、基层操作层人员等用不一样颜色进行标注，每张卡片或所画方框内写明每个层面负责人的姓名，职务，部门名称，采购主角，个人详细资料。将自我与所有部门负责人员的关系分为认识、熟悉、信赖、同盟几个等级，将各自的立场分为支持、中立、反对三种，然后针对性的展开工作(对行业销售来讲十分实用)
3、客户需求分析
掌握了客户的详细资料，分析了各层面人员担任的主角和相应的权限以及各自的立场还有每人，就要分析客户的近期设备功能或产品线需求，如客户经过采购产品需要实现什么功能，对产品有什么特殊要求，在什么地方环境下使用，使用对象，产品采购预算，售后服务等，根据以上情景确定自我产品贴合客户需求的型号。当然也会遇到我们的产品不贴合客户需求的情景，这样就需要展示个人本事看能否改变客户的采购计划。在需求分析中不能仅仅看到客户需求的表象而应看到内因，也就是客户真正想经过所采购的产品实现什么功能，记住客户的真正需求其实就是其燃眉之急解决。
4、产品价值体现
此项关键是说我们的产品能够客户带来什么是产品拉力大能给客户带来更多的客户，利于此公司销售自我的其他产品;还是所销售的产品为海量产品利于提高其公司的知名度，是产品利润空间大，能给其公司带来更多的利润;还是产品质量好，让其公司省心，使客户放心;是我们的价格低有利于减少客户的先期投入，还是售后服务好避免客户购买产品后出现故障时无后顾之忧。
5、人脉关系的确定和维护
维护代理商或者客户的关系关键是要坚持“亲而有度，近而有疏”。如果关系太好就会出现对代理上队伍调整时就会出现狠不下心的情景，太疏远的话则无法和客户打成一片，当然也无法掌握他们真正的想法。千万不要让客户感觉销售你欠他情，如需对渠道进行调整我们用的最多的措辞应当是“根据公司领导的指示”、“根据公司的要求”，让客户感觉到是公司要调整，是业务需要调整，不是我们做销售的非调整不行，并且在调整之前打好招呼——“先礼后兵”。
在关系的维护总还需要讲求“有的放矢，投其所好，重视周边”。关系的维护这是一个长期性的工作，并体此刻工作和生活的很多细节方面，对于客户决策层领导来说最关心的是此刻的需求，期望迅速看到所采购产品功能的实现，也能引导客户的采购指标并说服采购，所以对决策层领导的关系最为重要。在对决策层领导做工作时，切不可随便采用一块吃饭、卡拉OK、洗澡按摩等低等打法，而应彻底了解其详细信息，从其喜好和最关心的因素入手，并充分利用其公司内其他部门人员，展开工作。可是这并不意味着与周边部门人员的关系不重要，相对于领导层来说，周边的部门的人员更容易接触，更容易得到真实信息，异常是他们对其领导有必须怨言时。
另外在处理行业销售的时候如果与竞争对手竞争同一个标单，而客户基本已经确定竞争品牌的产品时，我们是否在中标无望的情景下放弃单子呢当然不能，自我公司即使中不了标也要进取地参与，因为毕竟参与就有机会，不参与则不可能有机会，因为即使这个单子中不了，客户在今后再采购产品时也会想到我们的，如果在前期中标的竞争产品的使用过程中出现合作不愉快地现象，我们的机会岂不来了
6、价格的谈判以及交易过程的跟踪
在价格谈判过程中需要避免客户将自我的产品与比自我档次低的品牌之间的价格比较，要避免客户在已经确定用我们的产品时，在同一品牌的不一样的商家的诈价现象，如果自我的经营品牌为大品牌，市场占有率很高，产品价格也比较高，则在于客户的价格谈判中需要重点强调我们的产品质量，市场拉力，产品的保值功能，产品稳定性等方面，让客户感觉到多投入的钱购买的产品物有所值。如果我们的产品知名度较低，价格低，售后服务时间长则需要抓住客户第一次投入资金方面的顾虑入手，强调前期投入少，售后服务时间长，弱化强势品牌的拉力作用，从性价比方面入手，来帮忙客户下定决心，一旦价格客户已理解，就必须要客户签订采购合同，并交纳必须数量的定金，这样客户即使发生改单对我们也不会有损失。
交易过程的跟踪就相对容易了——产品已经确定，只需协调自我的上家和本公司资源保证产品的顺利交货，尽量避免并及时解决交货过程中的突发事件，万不可让客户对我们产生收完款就万事大吉的感觉，如有DOA机器出现，需立即通知客户需要注意的事项，迅速走产品退换流程，保证客户所采购产品能够顺利地投入使用，让客户高高兴兴地接纳自我所采购的产品。
7、产品使用情景的回访
这一点十分的重要，曾有说法“销售过程完成之后才是销售的刚刚开始”，这是了解客户对产品的使用情景，对我们产品是否满意，还有什么需要改善的地方让客户感觉到我们并没有因产品已经交付使用而忘记他们而是十分重视和关心他们的使用情景和面临的问题。经常性的联系能让客户对我们的联系方式和相关负责人十分地熟悉，当有需求时能第一个想到我们，当然也利于我们和客户建立稳定的相互信赖的客户关系，如再有采购计划时，会增加我们的胜率。
以上七点以“资料的搜集”最为费时，可是又十分的关键，产品使用情景的回访则对我我们的长期销售大有裨益。在和客户打交道的过程中，不用将自我的产品说的无所不能，将竞争品牌说的一无是处，否则有可能适得其反，如果自我销售的产品已经知名度很高，干脆就诚实一点，效果也许更好。
工作经验分享（三十六）：
20xx年曾有一好友委托关于争夺子女抚养权的案件。案情是由于委托人的丈夫长期赌博并欠下很多赌债，为了躲避债权人经常在未告知家人的情景下失联，家中经常有陌生人来讨债。夫妻生活已无法维继，要求委托律师诉讼离婚。委托人对律师唯一的要求是必须争取到已满二周岁的女儿抚养权，且需要丈夫承担抚养费，财产方面无异常要求。反观在离婚诉讼中其丈夫由于现实的原因，也提出要求女儿的抚养权，不需要女方承担抚养费。在此情景下，我为好友分析了在争夺女儿抚养权上她有哪些优势和劣势。她的抚养优势是：1、女儿虽然已过哺乳期但跟随母亲生活从生理上更加方便。2、男方因赌博并欠下巨额赌债，在他人追债时不告诉家人就离家出走，其家庭观念及职责感较为薄弱。3、男方抢先把女儿抱走并送回老家交给其父母照顾，由此可见其抚养小孩的时间和精力有限。抚养劣势是：相比较经济本事方面，男方收入相比较较高，女方目前经济本事一般，结婚后一向未工作，目前刚刚找到新工作，经济上主要是父母支持，所以需要男方支付抚养费。男方则提出如果由其抚养女儿，不需要女方承担抚养费。
综合以上情景，我们在代理过程中向法院提交了书面的代理意见，主要观点是：根据《中华人民共和国婚姻法》第三十六条第三款：“离婚后，哺乳期内的子女，以随哺乳的母亲抚养为原则。哺乳期后的子女，如双方因抚养问题发生争执不能达成协议时，由人民法院根据子女的和双方的具体情景判决。”的规定，在处理子女抚养问题时，应当优先研究子女的利益，从有利于子女的教育和健康长大进行判决。本案中，双方的女儿此刻虽然刚满2周岁，已过哺乳期，但她尚属年幼，此时更加需要母亲的养育照顾。女方目前虽然收入不高，但已有固定的工作和收入。男方虽然收入较高，并且他提出由其独自抚养女儿，不需要女方支付抚养费。可是，收入高仅是作为研究子女抚养问题的其中一个条件，不是决定性条件;不需要另一方支付抚养费也不是法定的优先条件。男方因赌博并欠下巨额赌债，在他人追债时不告诉家人就离家出走，据此可认定其家庭观念及职责感较为薄弱。此外，男方在没有经过与女方协商，就抢先把女儿抱走并送回老家交给其父母照顾，由此可见其抚养小孩的时间和精力有限。他的行为使女儿脱离了女方的抚养和监护，同时使女方受到母女分离之苦，其做法是错误的。相反，女方的家庭职责心较强，有固定的工作和收入，没有司法解
释所规定的不适合抚养小孩的情形，所以，由女方抚养对女儿的健康长大更加有利。并且，双方当事人都在同市工作，如女儿由女方抚养，男方探望女儿也较为方便。综合以上条件和因素，女儿应由女方抚养为宜。最终法院支持了女方诉请，判决女儿由女方抚养，男方支付抚养费。
工作经验分享（三十七）：
上周办理了一件标的比较大的民间借贷案件，原、被告双方的争议主要是借款是否实际履行。原告除了向法院供给了被告出具的借条外，还向法庭出示了3份与被告之间的录音证据，以证明被告已实际拿到了借款。原告出示的录音证据存在诸多瑕疵，主要是没有证明录音人与被录音人的身份，并且没有用普通话进行对白而使用无锡农村方言作为录音对白，录音经过录音笔播放至声音最大也根本无法听录音资料。今日我们先不管这件案件法院将如何认定，我想借此案件来阐述我个人对于如何将录音合法有效的作为案件证据的心得：
贴合必须条件的`录音证据是合法有效，可作证据使用的。根据《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》规定：对于有其他证据佐证并以合法手段取得的、无疑点的视听资料或者与视听资料核对无误的复制件，人民法院应当确认其证明力。所以，录音、录像等视听资源同样能够作为证据向法庭供给。
但实际操作中当注意把握以下几点：
1、通话中资料要明确指出双方姓名。必须得是身份证上的名称并且是全名，不要用乳名或曾用名，不要报身份证号，以免引起对方的猜疑而导致录音失败。
2、与诉讼有关资料要明确提出，如时间、地点、当事人承诺、款项、金额等具体细节，越详细、越具体越好。注意：这些细节要和其它证据资料上的细节要坚持一致，否则会削弱本身的证明力。
3、通话要清晰，以呼吸声都能够听到为佳，如果拨打对方手机，要选择对方信号较强的情景下进行通话。
4、选择对方非工作时间进行通话，不要太晚也不要太早.以免引起对方的不快或干扰到对方正常工作而导致录音资料不完整甚至是录音失败。
5、拨打时尽量选用座机并且选择合格的录音设备。这些技术设备会直接影响到录音的质量和成败。通话录音效果要清晰。
6、保护好录音数据，不仅仅要拷贝到电脑里，还需要将录音电话等设备带到法庭现场，也以证据形式出现。
7、录音过程中应使用普通话进行对白，因为如果对方不认可声音来源，进行声音鉴定的话，非普通话很难进行司法鉴定，我以往在一案件审理中遇到鉴定机构因为无法听懂方言而退回鉴定申请。
8、录音前如有律师参与案件应与律师商量并听取意见。
工作经验分享（三十八）：
《羔羊的说服力》应当是一个很久以前的故事了。
一个牧场主养了许多羊。他的邻居是个猎户，院子里养了一群凶猛的猎狗。这些猎狗经常跳过栅栏，袭击牧场里的小羔羊。牧场主人几次请猎户把狗关好，但猎户不以为然，口头上答应，可没过几天，他家的猎狗又跳进牧场横冲直闯，咬伤了好几只小羊。忍无可忍的牧场主人找上镇上的法官评理。
听了他的控诉，明理的法官说：“我能够处罚那个猎户，也能够发布法令让他把狗锁起来。但这样一来，你就失去了一个朋友，多了一个敌人。你是愿意和敌人作邻居呢还是和朋友作邻居”“当然是和朋友作邻居”，牧场主人说。“那好，我给你出个主意，按我说的去做。不但能够保证你的羊群不再受骚扰，还会为你赢得一个友好的邻居。”法官如此这般交代一，牧场主连连称是。
一到家，牧场主就按法官说的挑选了3只最可爱的小羔羊，送给猎户的3个儿子。看到洁白温顺的小羊，小孩们如获至宝，每一天放学都要在院子里和小羔羊玩耍嬉戏。因为怕猎狗伤害到儿子们的小羊，猎户做了个大铁笼，把狗结结实实的锁了起来。从此，牧场主的羊群再也没有受到骚扰。
为了答谢牧场主的好意，猎户开始送各种野味给他，牧场主也不时用羊肉和奶酪回赠猎户。渐渐地两人成了好朋友。
要说服一个人，最好的办法是为他着想，让他也能从中受益。
可是，现实中的麻烦在于，如何让他明白你是为他着想，如何让他明白自我是真的受益了法律人才觉得法律很重要，一般人是不关注法律的。
领悟这个法官的智慧。
工作经验分享（三十九）：
不知不觉，我来到砀山县官庄坝镇岳庄坝村担任大学生村干这个岗位已经快四个月了。在这几个月的日子里，我在村里学到了很多书本上学不到的知识，在不断的摸索实践中慢慢适应了农村的生活，并学会了如何去当好大学生村干。现把它们分享一下。
突破“思想关”。放下架子，摆正姿态。受过高等教育，经过城市熏陶的我们刚来到农村，环境的落差容易唤起我们心中的自大。既然来到了农村，必须放下自我大学生的光环，摒弃自我比村民高一头的思想。把自我和他们放在一个平台上，做到心平气和，和蔼可亲。仅有这样才能真正从心里理解和承认自我的工作，才能够做好大学生村干工作。
突破“语言关”。入乡随俗，融入民情。农村是一个大的团体，村民生活和城市里的楼居邻居生活完全不是一个概念。想要融入农村，语言是一个关键点。刚刚到村任职，人生地不熟，不能用农民的语言和农民交流，容易与群众产生隔阂。果断放弃我们已经习惯的普通话，在农村就要说“土话”。用群众语言与群众沟通，融入农村，与群众“打成一片”。这样村民才会把你当成自家人，才能更好的做好工作。
突破“环境关”。不怕吃苦，艰苦奋斗。作为“吃住在村的大学生村干”，生活环境当然比不上城市，比不上学校，甚至比不上自我家里。我想说既然选择了大学生村干这个岗位，就应当抱有吃苦的态度。多想想来到农村是为了什么，不是来享福的，不是来镀金的。与村民同吃同住，才能更了解当下农村的艰苦，才能在思想上鞭策我们多为农村出力，更好的建设新农村。
突破“孤独关”。投身村里，寻找乐趣。告别了城市的繁华热闹，也慢慢远离了以往的舍友、朋友、学校。来到了农村，一下子就从学校里的熙熙攘攘变成了自我一个人。每个人心里都会产生一种孤独感，或多或少。重新寻找乐趣，让我们的心重新充满欢乐和期望。农村缺少城市的硬件条件，可是有它独特的魅力。没有了KTV，我们有了树林里的深情歌唱。告别了网吧，大树底下的象棋盘多了我们的身影。没有健身房，果园的水果，田里的庄稼，工厂里的产品一样能带给我们锻炼的热情。有时候一个人河边静静地读书不也是人生中的一种幸事吗
突破“方法关”。学习经验，发挥才能。农村不比学校，农村环境复杂，工作繁琐，大学生村干要想在农村基层站稳脚跟，打开工作局面，与群众建立深厚的感情，就必须有过硬的本领。就必须学习农村工作的方法，多向村两委领导班子学习，在学习中寻找经验，找到方法。并要发挥自我大学所学专业技能，进取为全村发展出谋划策，真正成为引领当地群众致富的好村干。
工作经验分享（四十）：
家长工作是我们教师教育工作的重中之重。小孩每一天能够健康、茁壮地长大，是家长和教师的共同愿望。虽然如此，可是由于教师和家长之间思考角度、教育观念的偏颇，可能就会导致一些分歧，贻误幼儿教育的进行。理解家长的批评和抱怨并有效解决，是体现教师工作的艺术性的重中之重。回顾这半年的家长工作，我深有体会。
一、冷静克制，刚柔相济。
我们班的小朋友都是新生，并且年龄小较小，刚来幼儿园都不太懂事。更别说每位小朋友的自理本事了，小朋友们就连基础的常规概念都缺乏，整体感觉比较混乱。此刻的小孩在家都是“天之骄子”，为所欲为。有些家长很趣味，即使明白小孩表现的行为是错的，但有的家长还是会支持自我小孩。小班的幼儿在开学初，因为来自不一样的家庭环境，从小所受的教育也有差异，小孩间磕磕碰碰也在所难免。大多数的家长是能够理解的，但此刻的个别年轻家长，快人快语，对小孩的宠爱比较的偏激。当我与他（她）沟通小孩在园的情景时，家长则表现为只要自我小孩不吃亏，别的小孩的感受他（她）完全不予理会。他（她）的句里句外都偏向自我小孩，自我的小孩是与众不一样，有问题发生也是错在他人。针对这类家长，我们教师一般只能采用“倾听”和“转移”的方法。1．倾听：有时家长对教师所做的工作表示不满时，有时候是就事论事，把对教师的不满一并发泄出来。教师遇到这种情景不要急于解决问题，学会耐心地倾听。其实，家长的出发点可能是让教师能多关心自我的小孩，诉说之后，她发现其实没什么大不了的事。当然教师也没有原则性的错误，这一番发泄，使得家长的心境平静下来，那么问题就迎刃而解。另外，从家长的倾诉当中，
作为教师就更容易了解家长的想法，便于问题的解决，使家长满意。2．转移：可能在工作中我们会遇到火气大的家长，经常还会得理不饶人。这时候，我们必须许克制自我的情绪，应对面的冲突对谁都没有好处，也不能解决问题。可是任家长吵闹不是办法，遇到这种情景，我们采取转移的办法。把话题转移到其它方面上，比如小孩小时候谁带的呀，是不是和你们自我住在一齐呀。教师的艺术性是在不经意间把小孩的在园情景，可爱之处表现出来。教师对小孩的赞誉经过语言形式表达出来，会令家长感到高兴。这就要求我们教师在平时与幼儿相处时发现他们的优点，发掘每一个小孩的闪光点。经过交流，让家长指导，自我掌握的情景可能只是片面的。要让家长深深感到教师都是有爱心和负职责的，并且都关爱着她的小孩。如果教师能做到这样了，家长常常会转怒为喜，当然问题也会迎刃而解。
二、肯定小孩的优点，赏识每一个小孩。
每一位家长，不可否认，都是“庄稼是别人的好，小孩是自我的好”的心态，期望小孩能得到别人的肯定与赞美，从中获得愉快的心理体验。教师一句浅浅的赞美，家长就会眉开眼笑，比自我中了奖还要雀跃。这种愉悦的心境会转移到小孩身上。母亲或父亲亲亲小孩的小脸，父亲会把小孩抱起来，高高地举到头顶上，嘴里说着“好儿子，你真棒！”这种奖励性的行为和语言，在必须程度上又促进了小孩继续奋力。同时由于这种肯定优点的交流能够使家长坚持一种简便、自信、愉快的心境，家长会主动向教师说小孩在家的表现。其中有一些不足的地方，家长会寻求教师的帮忙，期望得到教师的指导。这样的交流，会促进教师与家长之间的感情。家长主动与教师交流，对于小孩的长大和教师家长的关系融洽，都有进取的作用。
三、教师要与每一位家长交朋友。
小孩是有差别的，家长同样也是有差别的。家长之间的差异与小孩之间的差异相比较，前者差异则更为明显，并且这种差异是客观存在的，在短时间内难以改变。如在学历上，有的家长本科毕业，有的是高中文凭，有的是初中学历。在性格上，有的家长大方、善言谈，有的家长内向少言语等等。对于教师而言，无论应对什么样的家长，我们都要一视同仁。自从小孩交到我们的手中，家长与教师就开始了共同教育小孩的历程，并且有着相同的心愿——将小孩教育好。所以从这个层面来讲，教师应当学会与每一位家长交流，交流小孩的在园表现，交流小孩的可喜提高和存在的不足。这样，每位家长都能感受到教师对自我小孩的重视，教师的态度是真诚的。他们深知自我受到了注意或重视，说明小孩就不会受到冷落。
四、建立班级博客、qq群，深入家长工作。
此刻的年轻家长上班都比较忙，由老一辈的家长负责接送。而老一辈的语言表达本事欠佳，有时候小孩的一些任务无法传达清楚。所以我们班级还建立了班级qq群，qq群其开放性、共享性、平等性等特点，成为我们班教师、家长交流的最佳平台。有时候教学中需要家长协助、配合的事情也能够经过班级qq群予以发布。对于家长的育儿经验或错误观念等也可在班级qq群中公布，以供大家探讨，这样能够到达家园互动的目的。家长是形形色色的人物，对于不一样性格的家长采用不一样的手段，异常对于一些不理解、体谅教师的家长，教师要必须记住，我们是服务性行业，应对家长退一步海阔天空。
宽容、理解、重情、沟通是处理家长工作最基本的方针。小孩是家长和幼儿园一个共同的纽带，家长们在望女成凤、望子成龙的同时，幼儿园也在培养小孩的各方面。有了这种共鸣，双方都相互了解、相互配合、相互支持，家园合作教育就应当是一件愉快的事情。