工作经验总结（一）：
从事客服工作有10年时间，己积累了丰富的工作经验，对专业知识和服务技巧有务必的掌握，并且能和客户持续良好的沟通。还从事过部门员工的培训工作，具有务必的管理工作经验，销售和处理问题上头毫不逊色
热爱客服工作，期望在客服工作中发挥所长，踏踏实实的做好属于自我的一份工作，竭尽全力的在工作中取得好的成绩。
工作经验总结（二）：
我叫xxx，今年xx岁，有过2年的行政管理工作经验。在业务上负责初步的业务工作，了解客户详情，制作客户开发方案。我的客户有晋江玩具公会的龙头企业‘嘉利’，有中国健身器材生产商领头羊‘舒华’以及多家工艺品公司和电子手表生产公司并且成为晋江玩具公会唯一的涂料供应商。在业务岗位上我学会了与人沟通的潜力，协调的潜力，处理危机的潜力，同时学习了各企业不一样的行政管理方法。
技术上负责调色，打样，处理现场问题和为客户制作喷涂方案。在技术岗位上我体会了细心，客观，公正的重要性，同时使我的逻辑更加的严密。
工作经验总结（三）：
我曾组织过大型的会议及活动，获得街道办事处优秀物业管-理-员称号，多次获得演讲比赛第一名。在部队服现役期间多次受到嘉奖
在房地产业有务必的人际关系和丰富的客户资源。曾根据同类其他产品的市场动态，销售动态，存在问题，市场竞争发展状况等实施分析汇总。并提出改善方案和措施，协同销售计划的顺利完成。持续与客户的良好关系，维护客户管理。实现年销售额突破400万的产品销售业绩。
工作经验总结（四）：
我是物流管理专业，拥有高级物流员资格证。为人乐观开朗，用心向上，勤奋奋力，有团队合作精神，有职责心有耐心够细心。作为初学者，我具备出色的学习潜力并且乐于学习、敢于创新，不断追求卓越;作为参与者，我具备诚实可信的品格、富有团队合作精神。期望透过工作自我能够得到务必的锻炼，丰富自身。
工作经验总结（五）：
本人性格开朗，乐观，善于交往，学习潜力强，有良好的适应潜力和沟通潜力，做事踏实仔细，能吃苦耐劳.自2010年7月份毕业，一向从事建材类店面销售工作兼客文员工作，工作认真负责，服务态度热情有礼，深受顾客和老板的赞赏。
工作经验总结（六）：
从事六年房地产行业，能够熟练掌握操盘流程运筹帷幄，熟悉各项政策法规。
管理经验：能够掌握销售人员的心理动态并及时打消其消极心理，所带领的团队具备极佳的凝聚力和核心力。
工作经验总结（七）：
两年的行政工作，培养了全面和较强的办事潜力.品行端正外形佳，为人正直稳重务实，工作认真负责，有团队合作精神乐观向上，大方开朗，热情务实;待人诚恳;工作认真负责，具有吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神;适应潜力强，具备良好的组织协调潜力;善于不断学习及总结，吸收潜力强;有思想、思维敏捷，不墨守成规，有极强的创新意识;本着认认真真做人，踏踏实实工作的原则去生活;拥有用心向上的生活态度和广泛的兴趣爱好;有务必的艺术细胞和创意，注重团队合作精神和群众观念具备较强的组织、沟通、生产协作潜力，进取心强;坚持原则，工作作风严谨、高度的职责意识。
工作经验总结（八）：
本人经过三年多扎实的.工作实践，现已能够独立操作整个外贸流程.工作踏实、细致、认真；具有较好的文字组织潜力，有务必的英语听说读写潜力，能都熟练操作windows平台上的个类应用软件（如photoshop、word2000、excel2000），动手潜力较强。本人具有较强的职责心和工作主动性，较好的组织协调潜力和应变潜力，能够和各个部门的同事相处融洽，配合顺利地完成工作任务。为人诚实并得到领导的认可！曾去广州、上海等地参加国际性展会，
有翻译和外贸经验及出国参展经验！本人性格开朗，善于沟通，谦虚，自信。虽然新的工作和环境与以往的有所不一样，但我相信透过自我的奋力和已有的工作基础能够很快胜任，对此我很有信心！
工作经验总结（九）：
本人掌握应用CorelDRAW、Photoshop、Illustrator、PageMaker、Office2000XP等软件。本人对工作热情、任劳任怨、严于律己、宽以待人，逐步完善自我，时刻不断严格要求自我，培养自我吃苦耐劳、雷厉风行的精神。有扎实理论基础、动手潜力、自学潜力，能够迅速地适应不一样的环境。具有用心向上的生活态度和广泛的兴趣爱好。脚踏实地的办好每一件事，对工作职责心强、勤恳踏实，有较强的组织，有务必的艺术细胞和创意制作潜力，注重团队合作精神和群众观念，参加了部分社会实践活动。
工作经验总结（十）：[本内容由 首页 / 整理]
我是一名应届毕业生，来自湖北武汉。农村生活铸就了我淳朴、诚实、善良的性格，培养了我不怕困难挫折，不服输的奋斗精神；我深知学习机会来之不易，在校期间十分重视计算机基础知识的学习，取得了良好的成绩。基本上熟悉了pc机的原理与构造，能熟练地应用各种机床操作系统，透过了劳动部《模具设计师》高级级认证；在学习专业知识的同时，还十分重视培养自我的动手实践潜力，利用暑假参加了长江融达企业给予的宝贵实习机会，了解的各式机床的操作，以及简单数控机床的编程及操作。我冒昧向贵企业毛遂自荐，给我一个机会，给您一个选取，我相信您是正确的。祝贵企业蓬勃发展，您的事业蒸蒸日上！
工作经验总结（十一）：
经过两年的行政工作，培养了全面和较强的办事本事，品行端正外形佳，为人正直稳重务实，工作认真负责，有团队合作精神具备较强
的组织、沟通、生产协作本事，进取心强；坚持原则，工作作风严谨、高度的职责意识。
性格直爽、乐观、自信的我，为人坦城、做事认真、理解与理解力强，爱好唱歌、听音乐、爬山、看书、写日记等。对于自我要做的事情必须会尽心尽力尽职尽责将其做到最好，不管在任何环境下都能用最短的时间去适应。
善于沟通，有良好的沟通本事，曾在上海做过房产，有过良好的业绩，独立性强，热爱销售行业
乐观向上，大方开朗，热情务实；待人诚恳；工作认真负责，具有吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神；适应本事强，具备良好的组织协调本事；善于不断学习及总结，吸收本事强；有思想、思维敏捷，不墨守成规，有极强的创新意识；本着认认真真做人，踏踏实实工作的原则去生活；拥有进取向上的生活态度和广泛的兴趣爱好；有必须的艺术细胞和创意，注重团队合作精神和团体观念。
工作经验总结（十二）：
工作上，本人自xxxx年工作以来，先后在某某部门、某某科室、会计科等科室工作过，不管走到哪里，都严格要求自我，刻苦钻研业务，争当行家里手。就是凭着这样一种坚定的信念，我已熟练掌握储蓄、会计、计划、信用卡、个贷等业务，成为xx行业务的行家里手。记得，刚进xx行，为了尽快掌握xx行业务，我每一天都提前一个多小时到岗，练习点钞、打算盘、储蓄业务，虽然那时住处离工作单位要坐车1个多小时，但我每一天都风雨无阻，异常是冬天，冰天雪地，怕挤不上车，我常常要提前两、三个小时上班，就是那时起我养成了早到单位的习惯，此刻每一天都是第一个到行里，先打扫卫生，再看看业务书或准备准备一天的工作，也是这个习惯，给了我充足的时间学习到更多的业务知识，为我几年来工作的顺利开展打下了良好的基础。
我工作过的岗位大部分在前台，为了能更好的服务客户，针对不一样层次、不一样需求的客户，我给予不一样的帮忙和服务，记得有一位第一次到我行客户，当我了解到他要贷款买二手房时，由于他不知该怎样办，只是有个想法，我便详细地向他介绍了个贷的所有手续。除了在服务客户上我尽心尽力，在行里组织的各项活动中我也进取响应，经常参加单位组织的各项竞赛，展示自我，并取得了优异的成绩，受到了单位的嘉奖。
学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。由于我毕业财校属于中专，刚工作我就利用业余时间自学大专，并于xx年毕业，但我没有满足于现状，又于xx年自修东北大学金融本科，由于学习勤奋刻苦，成绩优良，学习中受到教师充分肯定，目前正在进取准备论文答辩。不但掌握和提高了金融知识，也有了必须的理论水平，完全到达了本科生所具有的水准。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融知识融会到工作中去，使业务水平不断提高，并于xx年参加全国中级经济师资格考试，顺利经过同时被行里聘为中级师。在多年的业务知识考核当中，每次会计业务资格考试都到达1级水平。
工作经验总结（十三）：
本人毕业于20xx年1月份。步入社会以后，做过兼职和两年的全职工作，有必须的工作本事和语言的沟通本事。做事也比较认真付职责。收到同事和上司的认可。可是还是期望能找到一个更适宜自我的工作岗位来锻炼自我，是自我在继续不断的提高期望就职于本专业相关的有潜力的公司，企业单位。
本人将以饱满的热情投入工作中。期望能与公司共同发展。（企业管理员、机械操作、数控加工中心、塑模设计、绘图）
1、热情加自信，我们都明白要做一件事首先你必须热爱他，才能全心全意去做，才可做好，我喜欢这工作，虽然很苦很累，这并不能影响我对他的投入，工夫就怕有心人，我是能够把他做好的，我已做好充分的准备去做好他。
2、不怕吃苦加执着，风吹日晒，条件的刻苦，荒郊野外，这些以往的军训生活和自我的锻炼，已经不是最重要的，此刻的我已具备这些各方面应对条件了。
3、专业技能加优异的成绩，我所学的是道桥专业，18个月的理论学习，让我渴望在实践中得到锻炼，经过实践我想学习到自我的专业实践本事，不愿做仅有理论的空架子，虽然学习过，可是在实践过程中，我不会所以而骄傲，仔细虚心的求教，师傅引进们门修行在个人，英语和计算机已经结业，在空闲时间我仍会继续学习，争取在将来做个有用人才。热情随和，活波开朗，具有进取精神和团队精神，有较强的动手本事。良好协调沟通本事，适应力强，反应快、进取、灵活，爱创新！提高自我，适应工作的需要。
所以我期望找一份与自身知识结构相关的工作，具有必须的社会交往本事，具有优秀的组织和协调本事。
在学习中，我注重理论与实践的结合，己具备了相当的`实践操作本事，熟练操作计算机办公软件。很强的事业心和职责感使我能够应对任何困难和挑战。
工作经验总结（十四）：
进取主动、独立性强、具有高度的职责感和敬业精神，待人真诚、诚实守信、团结协作意识强，能够吃苦耐劳，勇于挑战新事物，具有必须的开拓创新本事，“踏实做事，诚实做人”是我为人处世的原则。
本人性格活泼开朗、工作认真仔细、具有很好的亲和力，善于与人沟通、并且爱好广泛，爱好唱歌、写作、喜欢不断创新、追求新事物。毕业于XX年9月份。步入社会以后，做过兼职和两年的全职工作，有必须的工作本事和语言的沟通本事。做事也比较认真付职责，得到了同事和上司的认可。可是还是期望能找到一个更适宜自我的工作岗位来锻炼自我，使自我不断提高。
期望就职于本专业相关的有潜力的公司，企业单位。本人将以饱满的热情投入工作中。期望能与公司共同发展。
工作经验总结（十五）：
XX年开始参加工作有x年多工作经验，从事过x年总经理助理和x年营销策划经理、有着丰富的办公室日常管理、客户管理、销售策划、新产品推广、展会组织策划等工作经验。
原公司中由于我是从基础工作开始入职，对公司经营中涉及到的具体工作资料有着较长工作时间，其中所积累的工作方法，对我在今后管理岗位上的工作受益匪浅，实际的解决了很多管理中的难题，使工作本事有了很大的提升。在从事营销策划经理和市场部负责人时间里，我参加了公司多项产品推广活动的设计和制订并多次组人参展广交会，对于公司客户的管理和公司新产品的开发都提出过自我成熟独立的提议并多项被采用，为公司的发展作出了自我的贡献。
对机械设备维修经验丰富，机械零件加工工艺熟悉，并能制订工艺，工装夹具的设计制造，熟练操作车，铣，刨，磨等常用机床.合理组织生产，订制工时，能想点子提高生产效率及加工精度.
待人真诚，爱岗敬业；x年财务工作经验，具有扎实的业务处理本事，丰富的财务管理经验，较强的财务分析确定本事，工作效率高；
我的专业是市场营销专业，对销售的技巧和经验掌握比较丰富，熟练运用4p，能独立开发市场，从事过医药等行业的销售，取得了十分可喜的成绩；具备销售人员的特征，踏实，勤奋，坚毅，善于沟通和解决问题
工作认真负责，进取主动，能吃苦耐劳。有较强的组织本事、实际动手本事和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。
工作经验总结（十六）：
1、从事SMT工艺制程程、SMT生产工艺质量设备的工作经验；
2、精通三星机型（SM411，SM421，SM321，CP63，CP45）的编程、保养、设备维护维修；
3、精通日东回流焊Genesis608，NT4007，丝印机MPM125、UP20xx
4、精通SMT制造流程，改善和提高产品优良率与生产力，能熟练掌握微焊接工艺制程，对焊接过程中出现的问题具有分析和解决本事；
5、工作认真负责，敢于迎接挑战，敢于承担职责，有较强的精力投入工作，富有工作热情，动手本事强，工作认真踏实，服从工作安排，能吃苦耐劳，具有很好的协调本事以及分析解决问题本事，能承受工作压力。
工作经验总结（十七）：
1.本人有逾10年的电子厂质量管理经历，有丰富的客户投诉处理经验。
2.善长利用PDCA的方法来改善个人工作。
3.熟悉品质系统(ISO-9000ISO***审核技巧，来料控制，8D解决方法，4M1E，5个Why，5W2H，7S以及抽检方案的应用。
4.有跟进产品安规及法律法规跟进的工作经验（如：CCC，CSA，UL，及ROHS，REACH）。
5.熟悉QC七大手法，MSA的应用。
6.熟悉FMEA，PPAP，APQA，控制计划的应用。
7.流利的英语书写与会话本事。
8.具有良好的日本语的书写与阅读本事.
工作经验总结（十八）：
由于从事过人事行政和财务工作，积累了丰富的工作经验。本人工作踏实，认真，具备分析本事，头脑灵活、反应敏捷，能够灵活处理工作中的突发事件。并且极富工作和团队精神，我性格开朗，乐于与人沟通，具有良好的适应性和熟练的沟通技巧，能够协助主管人员出色地完成各项工作。
十年企业的管理经验，熟练运用中国商法和经济法法律、法规，避免公司因触及法律盲区而遭到不当经济制裁，能有效制定和落实各项管理制度和工作流程。具有多项技能，包括电脑办公和管理，驾驶除大客车以外的所有车辆，擅长公司行政、人事和后勤管理。
国企大型工程6年现场炯术员、5年技术管理科科长，后从事技术负责人、项目总工、项目经理及大型工程副总工程师工作，近几年在国际工程监理单位、外资企业从事项目管理工作，主要负责土建方面的管理。
本人工作认真。热忱。职责心强，至真至诚，创新意识好，合作精神佳，本着集思广益不断进取的原则，为自我及团体奋力工作，为未来创造更多的财富而不楔奋斗，只求一个能够发挥的空间！
多年的工作经历磨炼了我使我在不断前进，对工作负职责是我的做事原则，带领好团队人员互相协作共同前进是我的策略，敢于创新是我发展的准绳，所以我相信自我有本事应对新的工作挑站！
工作经验总结（十九）：
本人性格开朗，对待工作认真负责，待人真诚，善于沟通、协调有较强的组织本事与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的本事与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来奋力工作，稳定地提高自我的工作本事，与公司同步发展。
自学本事很强，在校自学了很多计算机知识，能熟练组装计算机，懂得计算机的维护，熟练操作windows、office办公软件，熟悉interne资源。会autocadphotoshop等软件;会用c语言编写一般程序。
专业知识扎实，有进取的工作态度，能够独立工作，又极赋团队精神，同时具有良好的文化素质;赋有进取心，有良好的人员管理和沟通协调本事。对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织本事与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的本事与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来奋力工作，稳定地提高自我的工作本事。
我本人适应性强，职责心强，勤勉不懈，并具有良好的团队精神。在从事多年服务行业、助理工作后，积累了丰富的服务行业和管理方面的经验以及优秀的口头、书面表达本事。能够熟练操作word办公软件及设备，以胜任现代化办公的需求请给我一次机会，我必将还您以夺目的光彩。
工作经验总结（二十）：
导读：XX年开始参加工作有5年多工作经验，从事过2年总经理助理和3年营销策划经理、有着丰富的办公室日常管理、客户管理、销售策划、新产品推广...
XX年开始参加工作有5年多工作经验，从事过2年总经理助理和3年营销策划经理、有着丰富的办公室日常管理、客户管理、销售策划、新产品推广、展会组织策划等工作经验。
原公司中由于我是从基础工作开始入职，对公司经营中涉及到的具体工作资料有着较长工作时间，其中所积累的工作方法，对我在今后管理岗位上的工作受益匪浅，实际的解决了很多管理中的难题，使工作本事有了很大的提升。在从事营销策划经理和市场部负责人时间里，我参加了公司多项产品推广活动的设计和制订并多次组人参展广交会，对于公司客户的管理和公司新产品的开发都提出过自我成熟独立的提议并多项被采用，为公司的发展作出了自我的贡献。
对机械设备维修经验丰富，机械零件加工工艺熟悉，并能制订工艺，工装夹具的设计制造，熟练操作车，铣，刨，磨等常用机床.合理组织生产，订制工时，能想点子提高生产效率及加工精度.
待人真诚，爱岗敬业；14年财务工作经验，具有扎实的业务处理本事，丰富的财务管理经验，较强的财务分析确定本事，工作效率高；
我的专业是市场营销专业，对销售的技巧和经验掌握比较丰富，熟练运用4p，能独立开发市场，从事过医药等行业的销售，取得了十分可喜的成绩；具备销售人员的特征，踏实，勤奋，坚毅，善于沟通和解决问题
工作认真负责，进取主动，能吃苦耐劳。有较强的组织本事、实际动手本事和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。
工作经验总结（二十一）：
20xx年已经过了一半，工作中有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和》挫折时的惆怅，工作中的酸甜苦辣让我的生活丰富多彩，也让我渐渐地走向成熟。感激公司给予我这样的工作平台，感激公司领导的教导和培育，也感激同事们的关心、帮忙和支持。
回顾半年工作，总结如下：
一、工作感言：
人生如牛，年轻时吃草，年老后回嚼。或许工作资料有点零碎、要接触的人有点多、要做的事情有点杂，有时会觉得疲惫，可是让我的生活过得充实、有意义;或许此刻的工作现状与梦想有点偏离，工作效果与领导的要求有很大的差距，工作中犯过错、遇到过挫折和惆怅，我期望自我做好当下，变压力为动力，奋力去改变现状，奋力缩小现实与梦想的距离，尽力完成领导布置的任务，做最好的自我。
二、思想素质提升：
一年来，我进取参加集团公司组织的各项党性教育活动，认真学习党的》精神，奋力提升自我的政治思想素质。在'提高自身素质坚持党员的纯洁性'的讲座中有这样一段话：'提升理论素养，坚持思想纯洁;提升心理素养，坚持身心纯洁;提升职业素养，坚持作风纯洁;提升道德素养，坚持品格纯洁'，这段话对我影响深刻，对我的工作、生活和学习具有重要指导意义，引导着我从各方面不断提升自我。公司的》企业文化理念更是深深的感染着我，让我在充满文化底蕴的环境中欢乐的工作。
三、经验教训：
1、良好的自我意识。认清自我的岗位职责，明白自我要做什么，并尽自我最大的奋力去完成，要么不做，要做就要做到最好。
2、进取的情绪控制。俗话说的好：今日的你由昨日的心态决定，明天的你由今日的心态造就。成功的唯一阻碍就是自我，明确的目标加上进取地心态是一切成功的起点。
3、和谐的人际关系。发扬团结协作的团队精神，搞好各科室之间的协作关系。学会欣赏别人的优点，学习别人的长处，取长补短。
4、良好的环境适应。环境对我们的最大影响，不是发生了什么，而是我们怎样看待。周围的人和事都在时时变化着，仅有让自我去适应环境才能更好的发展下去。
工作经验总结（二十二）：
从参加工作到此刻已经经历了四个春秋，从当初的那个充满干劲的菜鸟慢慢变成如今浑浑噩噩的老油条，这期间有活力、欢乐、挫折、彷徨、消沉、麻木。不明白是不是环境改变了我还是我抵挡不住岁月的侵蚀，感觉自我的心在慢慢老去。到如今回过头看看，才发现自我已经失去了很多却又得到了什么
从毕业到此刻一向在底层摸爬滚打，学到很多东西也懂了不少道理。工作到此刻几乎天天都在上班，放假的日子屈指可数，常年在外节假日也经常加班，在此刻看来自我是付出了很多，可是自我学到的东西却很少。
自我已经将近30了，人们都说三十而立，我到此刻还不明白怎样去立，总之此刻还差的很远。我想慢慢改变这一切，从自我身上改变。在今后的日子自觉加强学习，虚心求教，不断提高自我的专业水平。认真执行领导布置下来的各项任务，认真对待自我的工作。摆正自我的位置，下功夫好好学习专业技能，更好的适应自我的工作岗位。在与同事的相处过程中处理好各方面的关系，不乱发脾气、不抱怨。调整好自我的心态，领导安排什么就干什么，不乱串不逾越。
期望在各位领导的带领下，自我的水平能不断的提高、不断提高。
个人工作经验及教训（二十三）：
来公司已经两个月了，我的采购工作也在忙忙碌碌中度过了，对于公司的基本规章制度及采购的工作资料及工作流程都有了基本的了解。觉得做好采购工作就像买一件称心得体的衣服一样，要货比三家，争取用最低的价格买到最优的品质。虽然工作中有一些不当之处，但我都进取改正，并做好记录，避免再犯，争取尽快融入这个团队。
第一个月我主要采购一些零散的小配件，我以十分的热情投入到工作中，我们的老员工都很热情，只要我有需要，他们都会给予热情的指导，让我感觉很温暖，从而会给自我制造压力，必须要把工作做好。经过这一个月的工作，针对影响自我工作效率的事，我总结了以下几点经验：
1、要多问、多想、多做。对于不明白的事情必须要问清楚，这样才会少走弯路，以较快的速度熟悉掌握采购工作的资料、重点及核心资料。
2、在做单前必须要查看历史记录，请教周围同事，对于所要采购的东西要了解清楚其行情，这样才会事半功倍，提高工作效率。
3、要分清主次，紧急的事情先处理，不能影响生产的正常进行。
4、单子要分门别类整理，未处理的、正在处理的、紧急事项、一般性事物要分开，这对于提高工作效率很有帮忙。就像公司推行的6S，如果认真贯彻执行，不流于表面形式，对于我们的实际工作还是很有帮忙的。
5、采购工作不仅仅同外部打交道，与公司各部门之间的沟通交流也是很重要的，要想让工作更出色、更顺利的进行，必须要有认真的态度，诚恳的为人。
工作还有很多不足，这是我今后改善的方向，奋力的目标。感激公司给我这次工作机会，我将尽职尽责做好本职工作，全心配合大家的工作，我喜欢那里，并且很愿意把那里当作发展自我的平台，和公司共同发展，做出自我最大的奋力。
时间过的真快，转眼工作已经两个月了，经过这两个月的工作，使我对采购工作有了更全面更深层次的了解，询价、议价、比价只是采购工作的开始，对于所购物品的质量追踪、货期的跟催、供应商的开发与考核、帐款的核对等等都是一名采购所要做好的工作;还有就是要有很强的职责心，我认为采购是一项比较神圣的工作，是因为公司对你的信任，才把这项工作交给你，你要做的就是为公司节省每一分钱，花出去的每一笔钱都应做到无可挑剔。对于自我在这个月获的一些经验与教训也作了如下总结，以激励自我不断提高：
1、对于自我所分管的业务要经过一切办法了解其市场行情，不能只依靠于供货商的报价。
2、工作必须要认真仔细，不能草率马虎，对于不明白的事必须要问清楚，不要领导追问时无言以对。因为自我的粗心被领导退回几次单子，这样的事今后必须不能再犯。
3、要多向生产人员请教、沟通交流，了解每种电器或配件性能比较好的品牌，确保采购的产品准确无误。
4、对于正在处理而未果的事项自我要经常翻看，比如维修配件，东西寄给厂家要及时跟催，不然会影响维修速度。
5、要养成记笔记的习惯，由于采购事项多，请购部门问题多，不记笔记会很快忙晕忘掉，准备个小本随时记下问题，这样就不会遗漏。
6、从供应商听来的消息要辨别真伪，多方考量查证，确保信息的正确性。
工作刚进入正轨，经过两个月的采购工作，使我更加明白和灵活运用各种采购技巧的重要性，要眼观六路、耳听八方，多向各位同仁请教学习，使自我成为一名合格的采购。一个优秀的采购必须拥有较强的沟通协调本事和采购经验，我明白自我距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，到达熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是十分困难的，可是，我会更加奋力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司发展的脚步!
工作经验总结（二十三）：
原因：
1、领导者——资产阶级维新派势力过于弱小，而封建顽固势力十分强大。(根本原因)(由妥协性，软弱性的阶级本性决定)
2、直接原因——袁世凯的背叛。
3、帝国主义没有给予支持(外部原因)
教训：在当时的中国，改良主义的道路是走不通的，中国近代化的路程是漫长而又坎坷的。
从中国内部看戊戌变法失败的原因：戊戌变法失败，究其原因，固然与资产阶级维新派采取改良的方法，寄期望于没有实权的皇帝，寄期望于袁世凯和外国侵略者，脱离人民群众有关。可是，如果用辩证唯物主义和历史唯物主义的观点来仔细分析的话，决不是书本上描述的那么简单。就其失败的原因，从中国内部看主要有以下几种原因。
一.客观上，新旧力气的比较明显不利于维新派
变法的根本目的就是要用资本主义的政治、经济、社会、文化、教育制度来代替封建专制的政治体制、自给自足的天然经济，天然会遭到保守势力的反对。变法能否成功，很大程度上取决于维新势力与保守势力的力气比较。
当时，力气比较的天平明显地倾斜于保守派。从控制军政实权的大多数王公贵族，到军队将领和只会做八股文章的士子文人，为了维护既得利益，无不反对变法，从上到下构织成一张严密的抵制变法的网络。耐人寻味的是，本来与保守派有矛盾的洋务派，虽然在“西用”上与维新派有着共同的语言，但为了维护“中体”，而公然站到了保守派的阵营之中，使得维新派势单力薄。
维新派的主要靠山光绪，名义上是已经亲政的皇帝，但最高权力实际上依然为慈禧所垄断。维新派在变法期间只掌握一种权力，即起草上谕权，除此之外，他们什么也做不了主，在这样的情景下，他们只能依靠上谕来推行变法新政，但百日维新中所下的上谕真正得到执行的其实很少。从严格意义上讲，维新派始终没有成为真正的改革实践者。
最致命的是，维新派始终没有认清光绪，没有看到光绪只是一个旧统治秩序的维护者、改善者，并不主张把中国建成一个资产阶级统治的君主立宪国家。虽然现实的危机促使他选择了变法的道路，但其根本目的是要实现他内心深处“君权至上”的梦想。所以在发布那么多的上谕中，都没体现维新派所要求的开国会、定宪法等主张。
另外，作为中国近代社会新生力气的民族资本家群体中，很少有人直接参与或支持维新变法。而仅仅由一些具有资产阶级思想的知识分子来鼓动变法，这样变法失败的命运就不可避免了。
二.主观上，维新派举止失当，过于激进，加速了失败的步伐
任何改革，尤其是政治改革都是一项系统工程，有一个渐进的发展过程，期望毕其功于一役，是不现实也是根本不可能的。没有政治斗争经验的维新派，奢望变法立刻产生奇效，迅速扭转中国长期构成的积贫积弱局面，其实是欲速则不达。
首先，维新派在舆论宣传上采用了过激的言辞和一意孤行、感情用事的做法。在自我并没有掌握实权、没有构成权威的情景下，就要求裁撤六部为代表的传统官僚机构。更有甚者，康有为在与老谋深算的荣禄谈话时，竟然口无遮拦，提出：“杀二三品以上阻挠新法大臣一二人，则新法行矣。”这种不理智的策略，只能减少维新派的同情者和支持者。
其次，维新派没有建立广泛而又坚强的同盟。对于任何改革而言，最进取的支持者和最进取的反对者都是少数，更多的是等待、观望和温和派。对改革者来说，最大限度地争取温和派的支持，最大限度地扩大同盟军是必不可少的工作。否则，只能四面楚歌，陷于被动之中。尽管翁同龢提出了“调和两宫”的主张，让慈禧而不是光绪充当维新变法的领袖，但都被康有为等人拒绝了。最终，慈禧认定维新派只忠于光绪而仇视她，进而怀疑维新派的变法动机只是为了从她手中夺取权力，使她毫不犹豫地站到了改革反对派的一边。
再次，维新派采取了全面出击、齐头并进的方针，推进改革政策的实施。在短短的103天时间里，经过光绪颁布了300多道变法谕旨，资料涉及各个领域。这种急于求成的心态，使得原本对改革的承受本事和适应本事都比较脆弱的中国社会各阶层，更增添了对改革的反感与厌恶，改革的阻力陡然上升。
综上所述，内因是变化的根本，外因是变化的条件，外因总是经过内因起作用。在保守势力强大的社会环境中，维新派指望立竿见影实现自我救亡图存的梦想最终被残酷地扼杀了。
工作经验总结（二十四）：
尊敬的图书馆领导：
您好!得知图书馆招聘图书期刊借阅工作人员，十分高兴。留校工作，为母校做贡献，报答母校培育之恩是我无悔的选择。我应聘的岗位是生命学科图书期刊借阅岗位。
我叫，是今年植物保护专业本科毕业生。在校期间，普通的我并没有显赫的成绩。但在母校“崇德、务实、求是”的校训激励下，在优良校风和学风的熏陶下，我不断提高自我的专业技能和综合素质，奋力将自我塑造成一个受社会欢迎的毕业生。
我明白，图书馆是为教学科研服务的学术性机构。我校图书馆已经走过了100多年的历程，是一个办馆历史悠久、文献资源丰富、专业队伍素质较高的综合性图书馆，承担着为全校20xx0多名教师和学生供给文献信息服务的重要任务。图书外借是图书馆的主要服务工作，图书借阅岗位更是图书馆的窗口岗位。能否让读者在最短的时间内借到称心如意的图书，直接体现着图书馆的服务质量。所以，图书借阅岗位要求工作人员认真细致、热情周到、和蔼耐心、技术熟练。
我能胜任这项工作——我性格沉稳，“坐得住”，工作认真细心，待人热情，有耐心;我能踏踏实实、认认真真做工作，礼貌热情待读者;我的专业是植保，属生命学科，我能利用我的专业知识辅导读者，为读者供给咨询;我经过了计算机国家一级考试，能熟练使用计算机，经过提高能做好图书馆数据库的维护工作;我吃苦耐劳，精力充沛，能够适应倒班制和图书上架倒架等体力劳动。
我热爱这项工作，如果我被录用，我会树立服务意识，把为广大师生供给优质服务当成工作的最大欢乐，虚心向教师和同事学习，不断提高服务水平和技术水平。相信在图书馆领导和教师们的帮忙下，我能够做好这项工作!
切盼佳音!
此致
敬礼
工作经验总结（二十五）：
1.听力：
在第二和第三部分的填空题中，相当一部分的空需要填写的是雅思词汇，不去背诵单词书而仅仅凭之前的积累是不够的。6月20日雅思考试中：part3考的香料的历史作用，其中说香料的功效之一是治愈关节炎(arthritis)，我抓住了发音，甚至明白是“关节炎”这个意思，由于词汇拼写记忆不牢，颇为抓狂。
2.写作：
有一项关于词汇丰富量的评分项(lexicalresources)，雅思范文中基本上生词都是雅思词汇书中所包含的，因而如果对这些词汇不熟悉的话，枉谈熟练的使用。在了解词汇基本含义的基础上，经过阅读范文掌握在特定语境下的运用。
3.口语：
上同样和写作相同的道理，能够在和考官的交流中运用相对生僻而准确的词汇来表达准确的意思。比如说good一意在不一样的语境下能够用petent，charming，harmonious，well-regulated等。
4.阅读：
阅读相对来讲受到词汇的影响较小，不理解的词汇有时不会影响对整体段落大意的理解，或者不必须被考到。可是如果一句话中出现某个高端的词汇描述了作者的态度，或者某个事物的性质，如果你不了解的话很可能就无法掌握作者的观点，在随后的确定题中就只能瞎蒙了。
真题
真题的作用就是将雅思考试的出题思路深刻的领悟，在掌握思路的情景下，没有任何必要看所谓的机经。所以做一遍真题肯定无法到达以上目的，最多只能够明白雅思考试的题型是什么样的。提议大家买两份真题(剑三到剑七)，用途如下：
剑三剑四：了解雅思题型特点，找回做英语题的感觉;具体来将就是第一遍做完所有试卷要把所有的题型熟悉，总结常错的地方，并有初步的思路如何应对它;第二遍再做的时候就是验证自我的应对思路，有不适宜的地方重新改变思路，并在下一阶段再次验证和反思。
剑五剑六：剑五剑六的特点是题型更贴合近年来的考试趋势，同时在难度上要比剑三剑四上一个层次;两本书的作用就在于构成自我的解题思路，这个阶段要给自我定下目标，我要在某个阶段结束前正确率到达什么水平，因而每次做完题目都要去反思，改正并在下一次做题时区参考上次犯的错误。
剑七：据说是最像此刻考试的试卷，用于考前两周的模拟试题;能够结合原先总结的错误类型和思路来做，注意把握时间。
分项提议
阅读：
将每次做完一篇文章后当时不懂的句子划出来，在结束做题后仔细分析句式结构;经过积累一段时间后基本上能够做到凌波微步，不用因为看不懂某一句话停下来回读了;
听力：
1.快速预读的机制很关键，主要原则是在最短的时间内掌握最多有用的信息：
a.选择题，先掌握题干的动宾结构，随后去比较和比较各个选择支中相同和不一样的成份，在听的过程中要注意把握说话者的观点;
b.填空题，把握前面和后面的动词和名词，一旦听到与之对应的同意转换，立刻将答案写上。
2.按照题目所给数字顺序做题：构成良好的做题节奏，根据节奏做完一题后一段时间没有听到下一题，将其果断放弃。
写作：
1.推荐顾家北的《雅思写作思路剖析》，将写作思路看完后，在随后的每个专题动手写一篇，其余的看一看积累素材和结构;
2.养成自我惯用的写作思路和句子，便于节省时间。本人在议论文常用开篇如下：Thenewerahaswitnessedtheriseof…，thereisnodenyingtowardsitssignificanceof…，whileitraisesmuchconcernas….Thisessayaimstogiveanoverviewofthedebatableissuebythrowinglightonbothsidesandoffersomeresponsiblesolutions。
3.考前注意将大作文和小作文一齐写，防止花时间太多在小作文上导致随后未完成任务。我在那场考试就是小作文过于精雕细琢，导致写大作文仅有三十四分钟。
口语：
最大的教训是准备口语应当先准备回答问题的基本思路，而不是先准备回答问题的资料;例如：回答“Howdoyouliketransportationsinyourcity”，我们应当有逻辑结构的展开“Tothebestofmyknowledge，thetransportationisbynomeans….Ascanbemainlyseeninthefactthat…Italsodeservesmentionthat…”在掌握框架之后，再去向里面填充回答问题的具体资料。
工作经验总结（二十六）：
人生百年，没有人能够一帆风顺，命运总是在我们的道路上设下障碍，让我们去经历种种苦难。再回首，我们会发现走过的路是神圣的，苦难竟是人生中的一笔财富，闪耀着金色的光芒。
苦难是财富，它激励着人前进。孟子曾说，“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”不错的，人要有所成，必先经历苦难。司马迁遭受宫刑却着出“史家之绝唱，无韵之离骚”的《史记》，苦难，定是立下汗马功劳。或许，若不是此等苦难，司马迁只可是是一个名不见经传的小史官罢了。人都是有惰性的，而安逸的生活则如缠绵的流水，会渐渐磨淡人的大志，而苦难则是刺骨的冰水，使人坚持头脑清醒，心灵明知方能成就大业。正因如此，才有越王勾践卧薪尝胆，才有孙康的映雪苦读。苦难的金色，照在梦想的路上，使歧路暗淡无光，使人毫不犹豫地向前走。
苦难是财富，它磨砺人的品质。古语云：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。当人经受过磨难，就会如脱胎换骨一般。霍金经受着轮椅上的苦难，使他意志坚强，智慧超群，从而为人类开辟了一片新的星空;贝多芬经受着耳聋的苦难，他学会了“扼住命运的咽喉”，坚强的应对生活。苦难的金色，曾照着人的身躯;洗尽懒惰、狭隘、不思进取等铅华之色，给人留下如玉般的品质，留下人生该有的本色。
总是有人误读了苦难的色彩，有人说苦难是黑色的，于是他们屈服了，他们被命运的浪花打向礁岩;有人说苦难是灰色的，于是他们逃避着，不曾得见人生的真面目;然而我说苦难是金色的，它是炼金的烈火，使淘沙的巨浪，是结成珍珠必备的那一粒沙粒，是人生的一笔大财富。正是如平原不出骏马，陡崖间方见骐骥;小林中多见寒鸦，山顶端可寻鸾凤。苦难是闪着金光的财富，它使人生绚丽，使人生到达目标，而无所悔恨。
所以，我们要善待苦难这笔财富，让人生同它一样，闪耀着金色的光芒。所以我们要昂首带着笑迎接苦难，有了这笔财富，人生的目标就不会太远。
工作经验总结（二十七）：
9月6日教导处组织了对全体任课教师的教学进度计划、学科计划进行了一次普查，检查总体情景如下：
一、好的方面：
1、学生分析：绝大部分教师学生分析详细具体，如学生人数男女人数情景分析都十分详细具体，教师们对学生都有很详细的了解。
2、教材分析：教师们都花了必须的精力对教材进行了系统的分析，做到了在上课之前对教材有系统性的把握，个别教师的教材分析更是深入透彻，完全吃透了教材。如景鹏洲、邢旭光、周双娟等等教师。
3、教学要求：绝大部分教师在吃透教材的基础上对教学要求进行了全面系统的分析，教学要求的填写深入详细，使之对整本教材的要求有深入的了解，个别教师的教学要求更是全面深入。如马兴燕、张静、党凤玲、柴玉明等等教师。
4、教学进度：全体教师的教学进度都在年级组长的协同下有科学性系统性安排了。使得整个学校的教学进度统一步调，科学性系统性十分强。如陈树仁、曾桐琴、景鹏洲、雷俊成等等教师。5、教学措施：全校教师都根据自我多年的教学经验制定了属于自我的教学措施。个别教师的教学措施更是详细具体，可操作性强。如等等教师。
二、不足的方面：
1、学生分析：一部分教师可能是新接手班级，对班级学生不是十分了解，异常是新接两个班级的教师，学生分析部分填写十分简单。异常是教师对副课的学生分析部分更是简单。
2、教材分析：个别教师的教材分析过于简单粗糙，完全没有深钻教材。
3、教学要求：个别教师将教学要求和教材分析相混淆，填写混乱。也有教师填写极其简单，完全没有吃透教材。
4、教学进度：这部分资料在教导处的统筹下基本上没出现问题。
5、教学措施：部分教师教学措施空洞，可操作性差。
总之，全体教师在教导处的指导下，在深钻教材的基础上，科学地、详细地、全面地制定了本次教学计划，从而使得整个学校的教学有计划可依。
工作经验总结（二十八）：
时光飞逝，转眼间一个学期的教学工作已经结束。算算自我也已经从事教师工作整整一学期了，在这短暂的时间里，我也从一个刚刚走出校门的大学生变成了一个有着一点教学经验的教师了。取得了一些成绩、积累了一些教学经验、更重要的是有了自我的人生追求!“教书育人、投身学术、淡薄名利”是我对自我的要求!将自我的爱好能和工作结合起来的人是快乐的人，而我就属于这一类人!今后我将继续奋力，提高自我的学术水准了和教学水平，不断最求自我人生价值的最大化，实现教书育人和学术科研的人生梦想。更好的做到教书育人、为社会、为国家、为人民培养优秀大学生的人生梦想。现将本学期的教学工作总结如下：
一、认真学习，提高思想认识，树立新的理念
1、坚持每周的业务学习，在课余时间自我主动学习，学习研究学科方面的教学问题及该领域的新技术，将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高本事，将自我所学的知识很好的传授给学生。
2、经过学习和实践使自我逐步领会到“一切为了学生的发展”的教学理念。树立了学生主体观，贯彻了民主教学的思想，构建了一种民主和谐平等的新型师生关系，使尊重学生人格，尊重学生观点，承认学生个性差异，进取创造和供给满足不一样学生学习长大条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。
二、教学工作
(一)发挥教师为主导的作用1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，十分注意学生的实际情景。完善校本教案，并不断归纳总结经验教训。
2、注重课堂教学效果。针对二年级级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。并给学生多些实际社会问题。
3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自我的教学水平。多次听公开课，进一步明确了今后讲课的方向和以后该专业课该怎样教和怎样讲。
4、认真及时批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情景，并有目的的对学生进行辅导。
5、坚持听课，注意学习教研组里教师的教学经验，奋力探索适合自我的教学模式。本学年认真听有经验教师的授课，对自我的教学促进很大。
6、注重教育理论的学习，并注意把一些先进的理论应用于课堂，做到学有所用，。写教学反思，使自我的教学水平得到很大的提高，但也使我意识到了自我在教学方面的不足之处，，所以我奋力借鉴老教师的经验，并向他们请教有关教学的问题，弥补自我的不足
(二)调动学生的进取性
有意识地以学生为主体，教师为主导，经过课前预习、课后提问等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习进取性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听中培养了理解记忆思维方式。
总结这学期的教学情景，我认为自身有以下几点值得注意：
1、奋力提高自我，扩充自我的知识面。了解学生的心理，想学生之所想，及学生之所急。转变自我的观念，认真领会变化，好在课堂上给学生讲明白变化。另外，在上好课的同时我还尽自我的最大可能在业余时间不遗余力的扩大自我的知识面，经过看读书、看报、互联网、电视等来扩大自我的知识面。经过这个学期的学习，我更提高自我的专业知识就能够在上课的时候的心应收，从容应对和解决学生提出的问题。这学期本人主要在扩充知识方面提高自我。
2、在学生学习方面多为学生供给便利。严格要求学生，在学生的自主学习方面、尽量做到自我所能做到的;采取各种方式给学生创造良好的学习条件。进取补充新的学习资料，结合时代的发展引进新的学习资料，在互联网上找一些对学习有用的东西给学生学习。
3、注重沟通，以利于学生的简便学习。经过QQ和电子邮件进取与学生沟通，了解学生的学习中遇到的困难，尽自我最大本事供给帮忙。
5。自我评价;
对自我的这一个学期的工作要做一个评价是一件不简单的事情，在那里我只想对自我这学期的工作给一个简单的评价;“用平常心应对生活、用上进心应对工作、用恒心应对事业”这是我对自我的要求。我必须要以身边的前辈为榜样，提高自我的教学水平和学术研究水平，使自我早日成为一名优秀的中职教师!
总之，一学期以来，在各方面的工作都取得了一些成绩，但成绩只能代表过去，工作中也存在着一些不足，如：行为习惯还不够规范等，在今后的工作中，我必须要发扬优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩。
工作经验总结（二十九）：
在一次交流会上，有位律师同行给法学院的学生出了这么一道题：有一个公司因客户拖欠其十万元的货款，经多次催要就是不还，就打电话向律师咨询。问题假如你是一名执业律师，应对这样的咨询，该如何处理
就这么简单的问题，结果近百名法学院的学生没有一个敢正面回答，大部分人想到的就是：一发律师函，二向法院起诉。这个的答案，如果是法学院的考试答题，也许是正确的，可是如果是针对一名执业律师来说，这样回答肯定是错误的。因为作为一名执业律师，应对任何的咨询，首先要研究的是如何把咨询者变成自我的客户，把咨询者的问题变成自我的业务或案件。因而律师要做的第一件事，不是告诉别人怎样处理，而是怎样让客户来与自我应对面地交流，经过交流获得当事人的信任，理解当事人的委托，签下代理合同和委托书，并收到相应的律师费。既然目标很明确，就是要咨询者带着交易资料来律师事务所应对面地交流，那么方法就是多种多样的，律师与律师之间个人魅力上的差异也就是在这个时候显现出来了。
从上头这个简单的问题就不难看出，律师不仅仅专业人士，并且还是商人，律师的专业本事要经过高超的商人技巧才能淋漓尽致地发挥出来。此刻地大学中，法学院和商学院是分开的，商学院必须要学法学院的课程，但法学院就未必去学商学院的课程了。此刻律师的商业意识很薄弱，做了律师也不把自我当商人，由于不善于推销自我，再高的学识和才华充其量也就是巷子深处的酒。
律师属于知识分子的范畴，中国知识分子历来重学轻用、重理轻行、重己轻人、重文轻商，这些知识分子的酸臭味在法学院教师不遗余力的言传身教下得以不断的发扬光大，使得此刻有些法学院的学生到了社会上后，望着茫茫人海，不知所措，满腹经纶无处可泄。
作为一名律师，知识、学问、技能、经验也都不是你从娘胎里带来的，执业律师要做的最重要的一件事就是把法律、法规，法学理论、知识，自我和别人在学习、工作、生活中积累起来的经验、技能、技巧贩卖给需要它的人，说白了就是拿别人好的东西拿来贩卖，就足能够成名成家了。
律师等于商人加专家，先用商人的大脑找到目标客户，用商人的大脑谈成业务，签订成业务签成单，仅有理解了当事人的委托后，才有可能充分发挥自我的专业特长和业务技能，否则再高深的学问和精湛的技能充其量也只是茶壶里的水饺——倒不出来。
此刻年轻律师感觉执业难，无非就难在两方面，一缺经验，二缺人脉。经验靠积累、人脉靠培养。就经验而言，律师工作最大的特点就是程序、格式、资料，一切的工作都是有顺序的，其次每一阶段的工作也都相对固定的格式，所谓的格式
就是结构层次十分明确，最终才是填充资料。律师两大基本功就是说和写，至于该说什么、不该说什么，该写什么、不该写什么，说到什么分寸，写到什么程度，这完全靠练，就像烧饭做菜一样，咸淡、火候仅有多练几次才能掌握。在人际关系的培养上，最大的瓶颈是心理障碍，自我设限和对自我价值的定位过低。假如把一位刚刚从事律师工作年轻人与亿万资产的企业家，县处级以上的领导干部在一个桌子上吃饭，可能就会不知所措，甚至会惊慌失措。
年轻律师要注重培养自我的平常心，应对各种各样的场合，各种各样的人都要有一种平和的心态，做到不亢不卑、坦然自若。这个世界上没有什么事值得律师去大惊小怪的，大凡世界上所有的怪人和怪事，在律师经办的案件中都会出现。综合以上的资料，做律师首先是要接到业务，其次是接到什么样的业务，再者能接到什么样人的业务，最终是选择为什么样的人服务。一名律师仅有具备了选择当事人的本事的时候，什么样的人有资格理解你的服务，做律师所有的学问大概都在这其中了。
做律师应当具备的几项本事
一、有工作经验、阅历，这样肯定有必须人脉，比刚出校门的案源方面肯定强。如果刚出学校门，最好是在社会上磨砺一段时间再想做大律师好律师吧。`
二、通情达理，这样容易被受众理解;律师要心思细密，善于把握当事人的心理。
三、交际本事，个性长袖善舞八面玲珑未必是个好律师，可是有着超强的交际本事无疑会为你带来更多渠道去接触到给你带来案子的人。
四、写作本事，要求文字组织本事强，出稿快，文章说理性强。因为律师要求应变本事强，同时写作方面也要跟的上才行，律师在法庭上的基本功能就是说服法官，所以要求文字的说理性要强。
五、演讲本事，在法庭上要能得势得分最好，不能得分的时候必须要得势，所谓得势得分，我的概念里就是：势是得当事人的，分是得法官或者仲裁员的。而得势最重要的是看庭审表现，演讲本事出色的会更能渲染气氛，引起旁听群众跟当事人的好评的。
六、唯美追求，精益求精，法律文书、出庭发言要争取做到没有一句废话，不说一句错话!
要做好律师要注意这几个方面本事的培养：
一、思辩的方法：要看出别人看不出来的问题，想别人想不出来的方法，找别人找不出来的道理，多角度思考问题，要是做不到这点怎样脱颖而出平日读书最好是多读大家之作，不要浪费太多时间在无谓的争吵和聊天嘻嘻哈哈上。
二、专业的选择：在做实习律师期间最好掌握一、两门绝活。举例：专利、房产、金融。能够根据你的兴趣爱好，更应当根据你的客户层次。想超越别人，必须有超越别人的本事，要舍得下一番工夫，除了常识性、理论性、基础性的东西外，要肯钻艰涩的专业书!!成不成才在自我，不行必须是决心不够。其实要做成功律师真的很简单：
战略上：一、眼界要开阔，必须多跟高层次的人交往，他们不仅仅可能给你带来高端客户，更有可能提升你人生的品位。(找配偶也一样，必须选最有潜力的绩优股或长大股)多参加各种研讨班、学术会从此刻起你就该学着抓大放小，记住：律师要想作大作强最终要做高端客户的高端业务，起初的低端客户的低断业务只是为了练手，高端客户的低端业务也要做，为了将来做高端业务打基础。
二、奋力要执着。要记得：失败得越惨烈，成就得越辉煌!千万不要被一时的失意打倒，律师行业的规律就是这样一开始难得很，做顺了就好了。即使做顺了，也不是每月都保证有钱挣的，心态必须要特佳才行，永久自信!
三、律师工作独立性很强，要异常自制异常有斗志才行。你开始能够跟着别人，以后可要带人的呦。要没这个志气可不行。说起来特强的律师，不光是律师助理佩服，律师同行也佩服的紧呢，法官检察官也尊敬!其实法官从骨子里面是看不起卑躬屈膝，只会送礼请客的律师的，正如律师看不起一点业务不懂的法官一样;
四、目标明确后，有规划有过程。别和任何人比，心静如水!!人和人的情景不一样，机遇也不一样，永久和自我的计划相比。你要记住：积累得越深，成就得越辉煌!!!学习、发展潜在客户就是积累的资料!别急着挣钱，等积累到必须阶段，想不挣钱都难。
战术上：实习期间
一、奋力尽快建立自我的工作风格，多学习资深律师的谈话风格构成自我的接待当事人和解答法律咨询的方法。要多思考和研究如何树立自我的专业形象;
二、多研究法律文书尤其是诉状的写作，一个没有庭审经验的律师想作好非诉讼的业务相当于痴心妄想。
三、业务上精益求精：(一)对一个案子要作到把握好所有的1、证据2、法律、法规、政策;3、所有的案例。说到这补充点：最好订购一套《民商审判指导与参考》和《最高人民法院案例选》都是最高人民法院出的。不打无把握的仗，建立自我的数据库、文件夹，一点一点积累，这是业务作好的唯一选择;
(二)感动当事人：就是在费用上和工作中要尽量多给当事人行方便，替他研究;
(三)挑战极限、超越自我：对每一件案子都把知识、本事、水平发挥到极限!!
四、没有事情的时候，学着找正经事情做。养成思考和动笔的习惯，律师不必须要能说，而是会说，有时无声胜有声!年轻的你很有正义感的，有时侯可能会多说，其实不必须会起到最佳效果，这个在实践中慢慢品吧，不是一两句说清楚的。还是慢慢来吧。
工作经验总结（三十）：
XX年中，在领导及同事们的帮忙指导下，经过自身的奋力，我个人无论是在敬业精神、思想境界还是在业务素质、工作本事上都得到进一步提高，并取得了必须的工作成绩，现将本人一年以来的工作、学习情景汇报如下：
一、加强学习，注重提升个人修养
一是经过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，认真学习贯彻党的路线、方针、政策，深入学习领会党的xx大、xx届三中、四中全会精神，奋力践行“三个代表”重要思想，不断提高了政治理论水平。加强政治思想和品德修养。
二是认真学习财经、廉政方面的各项规定自觉按照国家的财经政策和程序办事，三是奋力钻研业务知识，进取参加相关部门组织的各种业务技能的培训，严格按照提出的“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自我的准则;始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作;四是不断改善学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，
坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合本事不断得到提高。
二、严格履行岗位职责，扎实做好本职工作
一年来，本人以高度的职责感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，奋力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，所以结合具体情景，按时间性，全年的工作如下：一季度，完成××年会计决算收尾工作，办好相关事宜，办理事业年检。认真总结去年的会计工作，并为××年订下了会计工作设想。对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。对会计专用软件进行了清理、杀毒和备份。完成××年新增固定资产的建账、建卡、年检工作;二季度，按照会计制度及预算收支科目建立××年新账，处理日常发生的经济业务。按工资报表要求建立工资统计账目，以便于分项目统计，准时向主管部门报送会计、统计月报季报;充分发挥了会计核算、监督职能。及时向相关单位、站领导供给相关信息、资料，以便正确决策。主动与局计财科及时坚持联系，提出用款申请计划，以到达资金的正常周转。在对外付款方面，严格把关，严格执行和遵守国家财经制度，账务做到日清月结、账实相符、账账相符。办理行政事业性收费年度审验，为贯彻落实行政许可法，及时报送“收费项目、标准、依据、金额”、等自查清理情景表，报送上半年医保软盘、按医保规定缴纳上半年保费、三季度，根据
甘人财号文精神的要求，用近一个月时间对年以来的账目按《中华人民共和国会计法》及《四川省会计管理条例》进行对照自查，完善了会计手续，写出了自查情景、经验体会、内部控制度建设情景及会计制度执行情景，进一步规范了会计行为。办理职工增资事项。四季度，为审核认定免交残疾金报送了劳资表、残废证、工资领取单。申报缴纳合同工养老保险、失业保险，下半年医保，住房公积。按规定录报财政供养人员信息。办理人事工资审核等。
三、勤勤恳恳做好后勤服务
作为一名会计工作者，我在工作中能认真履行岗位职责，坚守工作岗位，遵守工作制度和职业道德，乐于理解安排的常规和临时任务，如为执法人员考试报到、做考前准备工作，完成廉政专项治理自查自纠情景报告及党风廉政工总结等文字材料的撰写。
在这一系列的工作中，我深知：作为一名合格的会计工作者，不仅仅要具备相关的知识和技能，并且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应当用心做到最好，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。