总结经验

　　总结经验（一）：

　　不知不觉，我已经度过了近6年的学习生涯。成绩虽数不上最好，但我觉得还是比较简单的，这大概得益于我的学习方法吧。

　　一、课前预习。

　　每堂课前，我都要进行预习：语文，把要学的课文看一遍，自我先用笔将重点、要点及不懂之处做上记号;英语，则是先将单词读上几遍，读熟，读流利，这样上课时就不必再忙于熟悉生词，而能够很快进入课文、资料及语法的学习。

　　二、课堂学习。

　　课堂上的40分钟是极为重要的，课堂上少听1分钟，课下10分钟也补不上。所以，课堂上，思想要绝对集中，跟着教师转。我因为预习充分，听起课来就比较简单，在别人忙于记忆要点时，我的注意力已经转向了一些细小的地方。这些细节往往是学习时容易忽略的，是使考分拉开档次的地方。充分的预习再加上认真听课，一节课下来，往往便可将重点、要点牢牢记住了。

　　三、多加思考。

　　对于知识，我不喜欢死记硬背而喜欢加入自我理解去记忆。多问为什么，深入问题的实质去思考问题，这样不但使知识能够记牢固，使用起来也比较灵活。在课上，有了问题立刻记录下来，但不可再去想它，不然耽误了后面听课，得不偿失，务必要在课后再来想这道题。仅有实在想不通时，才去问教师，如果一有问题，不动脑思考就问教师，答案往往左耳进右耳出，远没有经过自我思考记得深刻。

　　四、增加深度、广度。

　　课后的复习，我认为务必多做练习题，应在课堂的基础上加大广度和深度。加大广度，就是增加一些与课文有关的小知识。例如：平时，我爱看一些科学家的传记等，这样能够培养自我对学习的兴趣，并且能够扩大知识面，当学到与这些人物有关的知识时，还能够联系起来，理解得更加透彻。加大深度，就要在课余时间看一些比较难的知识，像竞赛教材一类，我觉得知识是环环相扣的，浅的没学好，难的就学不下去。所以，看这些书，能检查出自我的基知识掌握是否牢固。换句话说，难的题都能掌握，容易的做起来不就更加游刃有余了吗

　　以上，就是我在学习中一点小留意得。

　　总结经验（二）：

　　自从工作以来，我始终坚持奋力提高自我的思想政治水平和教学业务本事。新的时代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新课程的实施，对我们教师的工作提出了更高的要求，我从各方面严格要求自我，奋力提高自我的业务水平丰富知识面，结合本校的实际条件和学生的实际情景，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足此刻，放眼未来，为使今后的工作取得更大的提高不断奋力，现对教学工作作出总结，期望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。

　　一、坚持认真备课

　　备课中我不仅仅备学生并且备教材备教法，根据教材资料及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。

　　二、奋力增强我的上课技能。

　　提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上异常注意调动学生的进取性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得简便，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上教师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分研究每一个层次的学生学习需求和学习本事，让各个层次的学生都得到提高。

　　三、与同事交流，虚心请教其他教师。

　　在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都进取征求其他教师的意见，学习他们的方法，同时，多听教师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自我的不足，并常常邀请其他教师来听课，征求他们的意见，改善工作。

　　四、完善批改作业。

　　布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情景，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情景及时改善教学方法，做到有的放矢。

　　五、做好课后辅导工作

　　在课后，为不一样层次的学生进行相应的辅导，以满足不一样层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要经过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原先的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要异常注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得简便，提高也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

　　六、进取推进素质教育。[本内容由 首页 / 整理]

　　新课改提了的，要以提高学生素质教育为主导思想，为此，我在教学工作中并非只是传授知识，而是注意了学生本事的培养，把传授知识、技能和发展智力、本事结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新本事。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

　　在教学工作中，我的奋力得到了回报，所任班级成绩突出，受到学校领导的肯定，我会继续奋力丰富自我，提高自我，为祖国的教育事业奋力奋斗。

　　总结经验（三）：

　　毕业从教至今刚满七年，在这期间我一向担任班主任的工作。对于班主任工作，我感受最深的是：要做一个出色、成功的班主任，首先必须要有“三心”，那就是爱心、耐心和职责心。在这我总结了自我这七年来班主任德育工作上的一些比较成功的方法和经验。

　　一、身教重于言教，建立良好的家教“行为场”

　　在我的班主任工作中，我异常注重家庭教育，俗话说得好：“喊破嗓子，不如做出样貌”。小孩的特点是可塑性大、模仿性强，而他们的学习最初多半是从模仿父母开始的。所谓“有其父必有其于，有其母必有其女”、“将门出虎子”、“穷人的小孩早当家”说的都是“行为场”的作用。我国著名作家老舍，平生一向坚持自我收拾屋子、擦拭桌椅。他的衣服不求考究，只求整洁;他的衣服永久整整齐齐，一丝不苟。这些都直接得益于他的母亲。正如他自我所说：“从私塾到小学，到中学，我经历过起码有百位教师吧，其中有给我很大影响的，也有毫无影响的，可是我的真正的教师，把性格传给我的，是我的母亲。母亲并不识字，她给我的是生命的教育。”可见，父母给其子女的影响是多么的深远。所以，我在家长会上要求学生家长，为了培养小孩健康的人格，必须要从自身做起，以身作则，从小事做起，“不以善小而不为，不以恶小而为之”，各方面严格要求自我，凡是要求小孩做到的，家长本人首先做到;凡是要求小孩不能做到的，自我坚决不做。

　　二、良好的氛围和环境能够造就人

　　我始终认为，环境也能够对学生的心理产生不一样的影响。如果一个学生生活在批评之中，他就学会了谴责;如果一个学生生活在鼓励之中，他就学会了自信;如果一个学生生活在讽刺之中，他就学会了自卑;如果一个学生生活在表扬之中，他就学会了感激;如果一个学生生活在恐惧之中，他就学会了忧虑;如果一个学生生活在认可之中，他就学会了自爱;所以，在工作中，我十分注重赏识教育，并且教育学生对待他人要宽容，学会发掘他人的闪光点，学会与他人友好相处，营造和谐礼貌的班级氛围。

　　三、理解学生，用“宽容”的心去包容他们

　　了解学生，是真正理解他们，包容他们的过错。仅有充分地了解学生，才能更好地教育学生。现代的学生生活已经不仅仅局限于学校本身，在信息社会的今日，他们的生活也不仅仅局限于学习，已经变得更加的丰富多彩，同时也碰到了很多长大中困惑的问题。对于成年人，这些问题也许是幼稚可笑的，也许是不屑一顾的，但对于那些小孩，确是他们无法应对和解决的。

　　作为班主任，我必须从各个方面去关心他们，理解他们，帮忙他们解决长大过程中碰到的各种困难。这就要求我去“热爱”每一个学生，去包容他们在长大过程中做的每一件事。无论是好的，还是坏的。当然，这种爱不是溺爱，更不能一味的纵容他们。

　　这种宽容，不仅仅要体此刻所谓的好的学生身上，也要体此刻所谓的坏的学生身上。其实，每一个学生在我的眼里是没有好坏之分的，每一个学生都是有出色之处的。当然，一个班的学生存在差异是不可避免的。无论是在整体上，还是在个别方面，学生的发展必然因人而异，作为班主任，我是以博大的胸怀去包容班级的每一个学生，无论他们的优点，或所谓的缺点。我此刻所教的班中就有一位异常顽皮的男学生，一向以来教过他的教师没一个是称赞他的，甚至经常被叫到办公室批评，还经常无故骚扰同学，同学很多也不愿意跟他交往。我接手后改变了以往对他的教育方法，每次他犯错都耐心引导他、鼓励他，慢慢的他理解了我，认识到自我的不足。经过近一个月的转化教育，他思想纪律上有了提高，学习也更认真了。

　　四、建设一个优秀的班团体

　　班级是学校教育和管理的基本单位，也是班主任进行教育工作的依靠力气和组织保证。一个良好的班团体对每个学生的健康发展有着巨大的教育作用。构成一个良好的班团体，需要班主任做很多深入细致的工作。

　　首先，我让学生自我充分明确自我班级的目标。一个良好的班团体应当有一个团体的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、近期目标的结合，仅有全班学生参与制定，才有真正的团体目标，才能把班团体建设作为与自我戚戚相关的事情，他们的进取性才能真正的被调动起来，他们的个人目标和班团体的目标才能很天然地整合一致起来。这样，才能构成强大的凝聚力，构成良好的班风、学风。

　　其次，发挥班干的核心力气。一个良好的班团体必须拥有一个坚强的核心。学生团体能否构成往往取决于能否构成一支为班团体成员所信服所拥护的班干部和团结在班干部周围的一批进取分子。有了这个核心才能带动全班同学去奋力实现团体目标。

　　最终，必须实行班级管理民主化、细致化。仅有细致入微，才能使班级管理见成效，可是，这种细致入微的管理并不是独断专行，还应充分发挥民主。我有意识的让学生参与管理，创设各种表现机会，充分调动全班每个同学的进取性，构成民主管理气氛使学生自我表现心理得到满足，民主意识得到培养，管理本事得到增强。这样，才能真正的构成一个良好的班团体，使学生健康、全面的长大。

　　五、倾听学生的声音

　　为人师者，异常是班主任，我做到了为人师表，爱护和关心学生，以自我的洁言洁行和高尚品德去感化学生，逐步在学生的心目中树立起自我的威信，赢得学生的信赖和尊重。这样，当某个学生在学习或生活中遇到难题或不顺心的事时，就会想找信赖的人——那就是我，一吐为快，指点迷津。每个学生都有其自我的学习和生活圈子，有喜、怒、哀、乐，所以，我是从学习和生活的每件实实在在的小事上去理解、去关心，与学生真心实意地融通，这样学生才易于理解、乐于理解。

　　我认为，要做到这些，也许并不是很难，但确确实实不是一件容易的事。我一向奋力去做，仅有用真诚的心去听，才能倾听到学生心中最真的声音……

　　总结经验（四）：

　　一年来，在院班子和主管院长领导下，在医院各科室的支持帮忙下，我科同志齐心协力，在工作上进取主动，不断解放思想，更新观念，树立高度的事业心和职责心，围绕科室工作性质，围绕医院中心工作，求真务实，踏实苦干，较好地完成了本科的各项工作任务，取得了一些成绩，现将思想工作情景如下：

　　一、全科人员在政治上认真学习十八大报告精神，深刻理解其精神实质。教育全科人员要树立正确的世界观、人生观、价值观，发扬党的优良传统，牢固树立为病员服务，为职工服务，为领导服务的思想，给领导当好参谋;能够用党员标准规范自我的言行，不断提高思想道德修养，认真开展，互相交流思想，不断提高政治理论水平。

　　二、全科人员能够自觉遵守院内各项规章制度和劳动纪律，做到小事讲风格，大事讲原则，从不闹无原则纠纷，工作中互相支持，互相理解，科工作人员分工明确，各司其职，各负其责，团结务实，较好地完成了领导交办的各项临时指令性工作任务。

　　三、在县、乡、村三级中医网络建设上，全科同志能够不怕苦、不怕累，经常深入乡村，与基层医务人员打成一片，密切关系，广争病员，为医院社会效益和经济效益的提高做出了较大贡献。

　　四、在医院配合各家保险公司业务上，能够开拓性工作，和各家保险公司理陪人员配合默切，对保险住院病人更是体贴入微，急病人之所急，想病人之所想，受到各家保险公司领导和各科住院病人以及全院同志们的一致好评，保险病人就医者不断增加，在今年保险理赔幅度很多减少的情景下，全年保险病人业务总收入达xx余万元。在已争取的中国人寿、泰康人寿、中国太平洋人寿业务合作的基础上，又争取了财产保险和xx保险代理公司的业务配合，为明年争取保险病员就医群的业务发展奠定了良好的基础。

　　五、在宣传工作上，充分利用广播电视、报刊、杂志、宣传版面、宣传单等形式，结合我院实际，深入广泛宣传我院整体功能、医疗范围、专科专并名医、名药、大型医疗设备以及开展的新项目、新业务等，增强了医院整体知名度和部分专家名医以及专科专病知名度，为医院业务的发展起到了较大的推动作用。

　　六、鞠身基层，根据县委有关指示精神，医院选派我科科主任带队下乡到xx村开展帮扶工作，我科同志进取配合，完成了每家每户的入户调查工作，较好地完成了第一阶段的帮扶工作，所做工作受到县帮扶办和镇党委、政府以及村干部群众的一致好评。

　　一年来，经过全科同志的共同奋力，较好地完成了科室各项工作任务，但工作标准和工作质量与领导的要求还有差距，思路还需要更加宽阔。在新的一年里，要加大政治学习力度，提高工作质量，团结一致，扎实工作，高标准完成本科的工作任务和领导交办的各项临时指令性工作任务。

　　总结经验（五）：

　　家庭教育实际上是一门学问，需要我们在实践中不断总结经验，提高教育水平。刚刚听了陈教授的报告，感觉有很多收获。在座的教师也都是教育专家，你们关于教育的理论以及教育的实践都比我丰富得多，生动得多。我深知在小孩教育方面，我也就是小学生水平，但我很愿意在专家面前谈谈有关小孩教育的感受，期望得到你们的批评指正。

　　一、创造温馨环境

　　(一)、达成教育共识

　　尽管我和她父亲工作很忙，可是我们对教育都很重视。我们购买或借阅过有关教育的书籍，在一齐交流对教育的认识。当出现教育上的分歧后，我们能坐下来坦诚交谈，直到达成共识，这样使得我们对小孩的言行都有较为一致的看法，对她的不足有近似的解决办法，不至于今日告诉她这样做，明天告诉她那样做，让她无所适从。

　　(二)、营造学习氛围

　　知识改变命运，这是一条真理。活到我学到老，也是我的座右铭。在我家，能够经常看到这样的场景：父亲母亲和小孩都在灯下看书学习。女儿很小的时候，看到我们在学习，她也就很习惯地捧一本书，小的时候她就缠着我读给她听，之后我就鼓励她自我阅读。慢慢地，她的读书习惯就养成了，认识的字越来越多。因为我经常让她读些散文诗歌，她有时还会写出一些小诗歌，充满童趣。我和她父亲会细心地帮她收集起来，有时静下来与她一齐重温她写出来的小文章，彼此都感觉是一种享受。此刻每一天午饭后，她都会静静地坐在那儿，读自我感兴趣的书。

　　二、培养良好习惯

　　有一条谚语说：行为培养习惯，习惯构成性格，性格决定命运。但培养小孩的习惯，不可能经过简单的一通批评或在训斥就能实现，必须要从小孩的行为入手，引导孩把决心、口号落实到行动上。

　　(一)、鼓励少说多做

　　经常教育小孩应把空想、说空话的时间用在实事上，告诉她一次行动抵得上一打纲领，一次行动的价值要超过一百句口号，一千次决心。

　　(二)、注重循序渐进

　　比如：培养小孩背英语单词的习惯，一开始只能要求背2~3个，以后习惯养成后，能够慢慢增加量。女儿4周岁就开始学钢琴，前2年都是我陪着学，但我工作越来越忙，经常不能陪她，于是她渐渐放松了学习。我想，必须培养她独立学琴，否则极有可能半途而废。我把独立看谱、练琴的想法与她以及钢琴教师进行了沟通。一开始，可想而知，回课的质量十分差，不是节奏不对，就是乐谱看错，但我没有慌张，她愿意自我练琴，已经是很大的提高。我和钢琴教师不断鼓励她，并且有意识地放慢教学速度，使她渐渐适应了自我联琴。半年之后，我们已经把教育速度提高到原有的水平。从此，她提高十分快，并且在烦恼的时候她会用弹琴去放松心境、舒缓情绪。我偶尔也会站在她旁边听她练琴，但已经是带着欣赏的心境去听琴，再不用愁没有陪练时间而内疚万分了。此刻我开始动员她写日记，也不是每一天都要求她写，而是告诉她把每一天感兴趣的事情写下来，长短不限，她坚持得也不错。

　　三、勤于沟通，多加鼓励

　　(一)、平等沟通

　　没有哪个父母不爱自我的小孩，也不会有小孩去拒绝父母宽广的胸怀和炽热的爱心。女儿上幼儿园大班、稍微懂事时，我就告诉她：“你和母亲是平等的，我不会骂你，更不会打你，但你必须把你遇到的或是高兴、或是委屈事情统统告诉母亲，这样就等于母亲陪着你又长大一次，我会很开心的!”的确，我十分乐意与她谈天，我会把我对事情的看法尽量用她能听懂的方式告诉她，与她无所不及的交流使我们之间的感情更加亲密，她也就十分愿意听我的评价，很能听得进去我们的观点。

　　(二)、真诚鼓励

　　我深信：多给小孩欣赏的目光，善于发现她与众不一样的长处和优点，看着她一点点提高，鼓励她、耐心引导她，并用语言和实际行动支持她，小孩就会把自我的优点发扬光大。尤其在小孩遇到困难时，不是简单呵斥或冷言冷语，而是耐心开导，进取供给解决问题的办法。

　　总结经验（六）：

　　我于20XX年9月受聘于开发区实验中学，担任四年级数学教师。数学教学是我的主要工作，下头谈谈，我这一段时间工作的收获与心得：

　　一、常规教学工作。

　　我个人工作经验有限，一切都要从头开始学起，一点一滴去积累，去感悟！

　　1、备课。

　　每节新课之前，我都认真备课，分析本课的教学目标，思考如何突破教学重难点，研究本课应当采用哪些教具、挂图；让学生结合已有的数学体验，理解新的数学知识，能简便愉快的学习；并在此基础上训练学生的数学思维本事，提高同学们解决实际问题的本事；从而培养学生学习数学的信心与热情。

　　2、上课。

　　上课时，我尽量让自我坚持清醒的头脑，讲解细致，并且根据自我事先设计好的教学方案上课、课堂是灵活的，有时学生的一个提问或想法也会打乱我的教学思路或改变我的教学方案，我一般都能及时处理，可是教学中的随机应变本事不是很好；要在日后的教学工作中不断提高自我的教学机智。

　　3、批改作业。

　　我能做到一日一批，当天的作业让学生当天完成，教师及时批改，即使反馈。刚开始，小孩们不适应这种教学方式，他们喜欢把有的作业带回家写，但研究到我们班的大部分学生中午不回家，师生应当把这段时间利用起来，我们当面批改，即时订正，当天的错误当天解决，这样有利于小孩及时改正自我的错误。我感觉这种效果较好，减少了学生不按时完成作业的情景。他们回家后，能够做其他有意义的事情。

　　4、教学反思。

　　每课上完之后，我都认真地在备课上写当日的反思，虽然不成熟，可是把自我上课过程中的得与失及时记录下来，防止下次出现同样的错误；好的方法也能够继续坚持。

　　二、业务学习

　　在实际工作中，我发现自我还有很多地方不明白，处理起来也不是很顺手，所以我充分利用周围的学习资源，进行学习，提高业务水平。

　　1、校内同事间的学习。尤其是师傅、同年级的教师、数学组的每位教师，对我的长大都有很大的帮忙。师徒结对中，师傅对我严格要求，我对自我也有了更高的标准。数学组的教研活动中，每位教师展示了不一样的教学风采，作为听课教师，我被他们精彩的讲解深深地感染。

　　2、充分利用网络资源、图书与杂志。本学期，学校开展了教师博客评比，我们每位教师都有自我的精神家园，每周定时充实自我的博客。当然在整理自我思绪的同时，我也会光顾别人的领地，看看别人的教育随笔，教学论文与设计。在“小学数学网”、“Me博客”等网站上，发现同行们都在不断更新自我的教学理念，共同提高！

　　三、师生互动

　　自我刚刚从事数学教学，经验不丰富，但我每一天都进取反思、总结，奋力寻找一些好的方法，让我的学生对数学感兴趣，同时也让我更好地了解到小孩们学习的情景，谈谈我与他们的互动吧！

　　1、本学期，我给学生们设计了一个长大记录本。新学期，让学生在本子上制定学习计划；学习负数时，让学生列出一张表，列出每人家里一周的收支情景；学习小数时，让学生记录自我的身高、体重；学期过半，让学生结合计划和自我的学习情景，真实地写出自我“两个月来，数学学习情景”；学《统计》时，让学生认真观察、记录蒜瓣的生长情景；学期末，制定复习计划。

　　2、为了激发小孩们学习数学的热情，我们一齐在墙上设计“数学感言”、“数学提高榜”、“优秀作业榜”；小孩的内心丰富多彩，和他们一齐学习数学挺有意思。

　　四、不足之处。

　　工作中有很多细节我还要改善；教师要奋力为学生营造一种简便灵活的数学氛围，而不是追求分数的数学课。

　　总结经验（七）：

　　为全面开展体育活动，促进教职工身心健康，根据学院工会的部署和要求，结合校产公司的实际状况，我们于10月中旬开始有计划、有组织地开展体育活动，丰富和充实了教职工的业余生活，并取得了较好的效果。

　　一、围绕主题，制定方案，激励健康的活动氛围。

　　1、制定计划，有计划地开展活动。工会小组根据活动的通知要求，制定了开展活动的计划，使各个部门在活动中，根据活动的资料及时间安排，到达有秩有序、扎实开展活动的目的。

　　2、统一思想，提高健康理念。为了用心引导健康向上的活动氛围，校产公司领导就下一步职工体育活动的开展状况召开了会议，用心倡导全民健身的理念，奋力提高职工的健身意识，营造用心健康的工作氛围，从而使职工自觉地加入到健身活动中去。

　　3、克服困难，部门精心安排。各个部门根据自我的工作性质和工作安排，用心克服那种“由于工作忙而无暇锻炼”的思想，在活动的组织上，做到了灵活激动而不呆板，在活动的资料上，做到了丰富多样而不千（一）：律。

　　二、整合资源，扎实有效地开展工作。

　　1、分散与集中相结合。针对校产公司的办公地点分散，人员集中相对教难的特点，我们把日常体育锻炼的组织分解到各个部门，由各个部门按照活动计划具体实施。在活动中，根据活动的资料、所需的器材，采取了部门与部门之间能够集中进行，尽量做到使活动具搞笑味性和效果性。

　　2、活动形式多样性。由于产业处人员教多，为了克服锻炼器材数量少的问题，我们用心发动职工，挖掘职工的潜力。职工从家里带来了羽毛球拍、跳绳、毽子、拉力器，不但丰富了职工的活动资料，并且保证了活动的实际效果。

　　3、活动时间的灵活性。针对个别部门日常对外时务较多的实际状况，我们在活动的时间安排上和活动的要求上，采取了“因地制宜，灵活多样，取得实效”的办法。在时间的安排上，能够在课余时间利用器材锻炼，晚上时间进行散步锻炼，早上时间进行跑步锻炼，在活动的形式上不拘一格，力求到达活动的目的，取得活动的实际效果。

　　三、加强团结，增进了解，提高了效率。

　　群体性的体育活动，不但传播了体育的理念，并且给职工带给了相互交流、相互了解的机会;不但提高了团队意识，并且增强了职工的凝聚力。活动的开展，不仅仅使得职工在活动中愉悦了身心，更重要的是迸发了活力，点燃了活力，职工的精神面貌发生了变化，激活了干好工作的干劲，正如有的同志所说：“活动完了后，感觉身体也有劲了，精神头也足了”、“锻炼了以后，身心的压力得到了释放，感觉简单了很多。”

　　透过这次活动，我们不仅仅懂得了如何在紧张的工作中释放及克服倦怠，并且深刻地领悟了此次活动的深远好处，个性此刻正处于我院的示范院校建设时期，更需要我们有一个健康的体魄去面队这场光荣而艰巨的硬仗，到达心往一处想、劲往一处使的目的。

　　四、增强竞争意识，体现活动实效。

　　为了检验活动的效果状况，我们起草了《关于机关第六工会小组开展教职工体育比赛的通知》，根据职工的意愿，选定了活动比赛的项目，制定了比赛的规则，成立了比赛组织小组，拟订了比赛方案。于12月19日午时举办了第六工会小组教职工踢毽子、托球跑等活动比赛，在比赛中，大家都力争发挥出自我的潜力，争取取得好的成绩。透过比赛，不但提高了大家的竞争意识，并且更加增强了大家干好工作的信心和勇气。

　　总结经验（八）：

　　这学期在领导的指点下，把活动系列化，效果不错。本学期连续三次活动的成功举办也让我对搞活动更加有热情。继前两次活动（阿六头来讲座、校长和初中学长讲座）之后，12月24日，我们又成功地举办了迎新年的联欢活动。现总结如下：

　　一、方案总领全部

　　搞活动方案是基础。结合学校的主题活动，同时把活动纳入到自我年级的系列活动中，提高了工作成效，又能高质量地完成学校的工作。

　　这几次活动，我都先制定出一个初步的活动方案，然后把活动方案供大家讨论、修改。群众的智慧在讨论中得以充分地发挥，同时在讨论的碰撞中还能产生更多灵感的火花。比如，这次的艺术节表演，各班级的节目真正定下来还是需要经过讨论。教师要到班级征求学生意见，年级汇总节目后，再进行整合。事先预设王教师和学生合奏，一齐吹萨克斯，但讨论后才明白，王教师的萨克斯摔坏了。大家最终商量换全体教师的歌曲联唱，让教师躲在屏风后面，清唱一句后，请学生猜是哪位教师。这一活动，一方面激发了教师活动的热情，同时又把活动推向了高潮。学生个性喜欢看教师表演，即便唱得不是最好，也没有关系。

　　二、计划随时调整

　　活动经常是计划不如变化快。所以，在准备活动的过程中要随时应变。原计划给年级每位教师都安排了工作，但学校实验年会是重中之中，年级计划服从学校计划。周三、周四年级多位教师被抽到西湖活动，导致原先分配给这些教师的工作无法完成。接到状况变化后，我们及时调整工作安排，发动学生，把场地的布置安排给能干的学生负责。其他工作分配给留校的年级组教师。大家齐心协力，同样把工作完成得十分好。洪教师全面负责小主持的辅导以及服装，PPT制作、游戏的组织工作也加给了他。吕教师分管两个节目的指导，圣诞老人的装扮等。陆教师负责两个节目的指导。王教师负责摄像等。

　　三、工作用心落实

　　有计划，重点是有行动。定好计划后，自我带头行动，并随时提醒了解其他教师的工作完成状况。比如本次的舞蹈需要排练的时间比较多，我们就用心先行动起来，争分夺秒地抢时间，利用下班后的时间，午后的午休时间等。用心地工作能营造出良好的工作氛围，带动全体教师、同学共同奋力。陆教师就利用午后的时间，把学生带到风雨操场，进行认真地排练。洪教师工作任务重，就挤课间休息的时间，指导学生在走廊上排练。

　　四、分工明确，要求清楚。

　　活动的分工要明确。本次活动安排明确，但要求还能够更细致一些。比如摄像：除了常规拍摄外，还能够做一些提醒，需要节目的拍摄，还要关注观众、布景等，把一些好的资料都录制下来。

　　这次各班学生准备礼物和带各种道具的通知还不够明确。如果布置得更清楚，让班主任落实下去，那各班的学生个性装扮，以及带来的庆祝物品会更多，活动会更热闹。

　　五、其他

　　活动音响是个重要的工具，话筒电池就应做一个备份，以防中途话筒电池不足，影响活动效果。

　　总结经验（九）：

　　中华经典诗文是我国民族文化的精髓，也是中华文化艺术宝库中的一颗灿烂的明珠。经典古诗文作为民族智慧与民族精神的载体，是人类礼貌最宝贵的精神财富，是我们中华民族的魂与根。我校一向将“经典诵读活动”传承、继续、并将之发扬广大，取得了不斐的成绩，现将我校经典诵读社团活动总结如下：

　　一、明确目标、落实活动方案

　　1、明确活动目标

　　透过开展经典诵读活动，培养学生良好的阅读习惯和阅读兴趣，开阔视野，增长知识，发展智力，活跃思维，陶冶情操，传承并弘扬中华优秀文化，传承中华美德，促进学校人文化发展，提高办学品位和办学特色。

　　2、落实活动方案

　　与日常教学相结合，除安排的校本课外，每周日午时开展社团活动，各班按照不一样学段的资料开展中华经典诵读活动。师生群众共读经典，共赏美文，共写佳句，进行经典吟诵、演讲，分组背、个别背、接龙背、默背、书写比赛等学习游戏活动，为经典诵读拓展更宽的道路。

　　与学校养成教育活动相结合。开展“人人读经典、做谦谦君子”活动，采用教师带读、学生齐读、优生领读、学生自由诵背等多种形式，让学生坚持天天吟诵；并提倡制定恰当的周背诵量，力求到达这个小目标。教师与学生共同进行诵读活动，做到读而常吟之，学生全员参与。每班可选一名普通话及朗诵较好的学生做带读的小教师。

　　与学生良好习惯的养成教育相结合。开辟诵读窗口，学校橱窗每周推荐一首古诗，供学生诵读赏析，感悟。鼓励、倡导学生家长参与经典诵读，督促学生每一天回家进行10分钟经典诵读活动。倡导家长和小孩一齐读，用心营造浓厚的家庭诵读氛围。

　　二、措施到位

　　为调动学生参与诵读和创作的用心性，学校将透过灵活多样的方法开展丰富多彩的课外经典阅读活动，为学生搭建施展的平台，不断提高小学生课外经典阅读的兴趣，使优秀诗文诵背和阅读课外书籍活动成为学生课外生活的一件乐事。

　　三、收获和体会

　　1、丰富了学校的文化内涵。

　　（1）透过实践，初步探索出一条贴合本校实际的中华传统经典诵读的路子，营造学校文化氛围。

　　（2）初步建立中华经典诵读教材体系、学生评价体系，探索教师导读的方法，培养了一批导读骨干。

　　（3）把中华传统文化的经典优秀思想与学校教育、管理的实际状况相结合，创新学习管理，办人民更满意的学校。

　　2、全面提升了学生的综合素质

　　（1）在诵读实践中，感受中华经典的魅力，提高记忆力，积累语言，促进语文素养的提高。

　　（2）陶冶情操，发展个性，提高道德修养水平，使学生具有更佳的学习、生活状态，促进各门功课的学。

　　（3）是锻炼了学生各方面的潜力，学生透过自编自演节目、办手抄报，动手潜力，思维潜力，协调潜力，艺术鉴赏力等等都得到了极好的锤炼。

　　3、提高了教师的文化底蕴

　　（1）透过活动，理解中华传统经典对学生做人、做事、学习等方面的重大影响好处，陶冶自我的情操，树立更好的学习、生活的态度，用心投身于教育、教学之中去。

　　（2）掌握小学生经典诵读的方法，初步能创造性地展开活动，提高诵读效果。

　　四、今后的工作思路

　　1、总体目标

　　透过学校和家庭组织小学生诵读、熟背诗文经典，让他们在一生记忆力的时候，以便捷的方式，获得主流文化的基本熏陶和修养。

　　2、具体目标

　　（1）培养小学生的注意力和记忆力。

　　（2）帮忙小学生养成良好的行为习惯，心地向善，修养提高。

　　（3）提升学生语文水平，培养学生良好的语文素养。

　　（4）培养小学生读书兴趣，增加各方面的素养。

　　（5）引导父母子女一齐诵读，增进亲子感情，提升家庭文化品位。

　　3、诵读资料

　　主要诵记资料以新语文课程标准中推荐的优秀古诗文及经典优秀选文为主。（其中有：《三字经》、《弟子规》、《小学生必背古诗80首》经典的选萃等。）

　　4、教学原则和方法

　　A、原则

　　模糊性原则：不求甚解，只求熟读成诵。

　　差异性原则：承认学生个体间记忆思维等的差异性。

　　自主性原则：允许学生在规定阶段完成规定资料外，诵读更多的经典，并给予相应的评价。

　　鼓励性原则：以鼓励为主，引导学生热爱经典为根本。

　　B、方法

　　（1）人人参与，个个提高。

　　（2）每日在校读10分钟。在学校由教师利用经典诵读课背诵。

　　（3）回家后，再由家长带动诵读（亲子诵读）10分钟。

　　经典浸润人生，书香伴我长大。经典诵读犹如一道亮丽的风景，为我校师生带来了一片生机，我们坚信，只要全体师生共同奋力，勤奋工作，我校必须会在经典诵读的道路上走的更坚定，更扎实。

　　总结经验（十）：

　　一个学期即将结果了，我班的赤足锻炼进行得较顺利。幼儿的脚的各方面都比原先好了很多，也精神多了，身体各部位逐渐协调起来了，从活动的策划到音乐的选取、到整个过程的衔接，让幼儿的脚部在音乐游戏中得到改善。

　　一、音乐要能吸引住幼儿，出场时的音乐是让幼儿学做小鸟飞，幼儿的兴趣较高。幼儿在轻快的音乐中脱鞋，穿上小竹板、摆放竹板，让幼儿听音乐做相关的动作，在教师的指导下做游戏。

　　二、游戏为幼儿创设在体验欢乐的同时到达赤足运动的目的，对于小班幼儿来说游戏是最感兴趣可是的了。其中，幼儿在做《小鸟飞》的律动时，每次可见他们像一只只高兴的小鸟在操场上飞来飞去，拥有开心的一幕。他们在不停的走动，竹板也在不断的产生作用，还有火车钻出洞，小孩们也异常兴奋。

　　三、舞蹈式的活动让幼儿在大板上练习并且发展了幼儿身体的协调性。

　　四、在抓好幼儿常规的同时也要求他们独立和训练他们的自理本事。在教师的指导下，幼儿学会了自我正确的脱、穿鞋袜，拿、摆放竹板，按脚板，并按摩脚板，并且学会洗脚、抹脚。

　　可是在工作中也有许多不足的地方，活动还不够完善，今后还要不断总结经验，不断完善赤足活动，使幼儿拥有一双更健康、更灵活的完美的脚。

　　总结经验（十一）：

　　多年的工作体会让我感悟到团队的绩效是我的镜子；领导的肯定是我本事的体现；伙伴的认可是我付出后的结晶；我也一向以高标准来要求自我，激励自我，来权衡工作的好坏。对照职责要求和工作目标，总结一年来的工作，充分得到各级文员的肯定和业务伙伴的赞许，充满无限的欣慰，但也带有些许的遗憾。为了能使明年的工作有一个新的发展、新的突破，现将我本人一年来的德、能、勤、绩情景总结如下：

　　一、工作报告：

　　1、以专业的技能带动团队业绩

　　入司七年来，我个人每年业绩在xx万元左右，不仅仅有着丰富的市场实战经验，还能在熟练运作的同时引导团队的销售与发展方向；不仅仅能够根据团队的出勤率、举绩率、件均保费、人均保费等各项经营指标进行分析与计划，还能策划、实施推动、追踪及跟进达成；不仅仅能做到对团队的发展状况全盘掌握，还能及时作出参考性的提议。

　　根据年初各网点制定的目标，进行阶段性的分析和追踪，湖田万目标目前已完成万，西村万目标目前已完成万，新田万目标目前完成万，神舟部城区万目标，目前完成万。我明白这份成绩单对公司来说，并不是满分，可是却凝聚了无数的心血。明年，不管业绩和人力，都将设定一个更高的目标，有聪明睿智善于管理的总经理室支持，我们将会信心百倍。

　　2、加强增员甄选，扩展增员渠道。

　　为了不脱离增员市场，了解一线伙伴的心声，也为了平时讲增员时能够以经验相传，我一向都有增员的习惯，有了以往当文员的经验，就能更好的抓好增员工作。能够充分利用基本法的助推力增强文员的发展意愿，同时从队伍中发现和支持部分有发展意愿的人员进行重点帮扶和督导。十月份以来，目前留存的新员中，有人转正，人破零，人未破零。新增人员业绩总和近xx万元。新田网点今年万业绩大多数是由新员达成。基于湖田网点人少业绩高的情景，原则是“保高手增新员”，我将于本月的下旬，带领伙伴增员，为明年的发展打下人力基础。

　　3、及时搞好阶段性的业务培训

　　自从去年我当了一年新员培训班班主任后，我已经慢慢摸索出一套行之有效的培训思路，再加上业余时间下载资料比较方便，我不断的把先进的理念和优秀的专题课件以及激励性视频文件运用到早会上、农网例会中，以及工作中，让大家能够享受到更丰富的精神食粮，也进而提高了自我各方面的本事。我所督导的团队，可学习借鉴的资料是最丰富的，只要肯去实践，必须能有效提升销售本事。为了让业务人员充分掌握销售技巧，我利用晚上时间在家编制增员话术、销售话术、险种话术发放给业务员，并在例会上进行主角训练；并修改整理各个分红险种的利益演示表进行发放，在例会上进行险种讲解人人通关，让伙伴们在原先的基础上进一步掌握了实践技巧。

　　4、改善例会质量，提高拜访品质

　　我始终把例会作为营销经营和管理的重点来抓，不断奋力提高例会质量。充分发挥例会的导向作用，对各种事项集中宣达，对统一思想树立进取向上的团队氛围起到至关重要的作用。为了提升伙伴们的拜访量，有关活动量方面的专题真可谓是层出不穷。增员的专题也是花样百出，最终发现：小故事蕴含大道理更适合他们的口味。我不断的在故事方面推陈出新，在专题中进行讲授，在业务推动中进行引用，不仅仅调动了例会气氛，也经过对故事的深思来感悟营销的道理。当团队业绩低迷时，我能及时找出症结所在，并及时解决问题。在11月25号时，新田业绩仅有xx元，应对xx万元的目标，伙伴们都已失去信心，为了经过产说会大幅提升业绩，必须提升大家的拜访量，苦思冥想之下，设计了一张独特的“业务员调查表”在例会上进行使用，分析之后，找出大家做好保险的优势和做不好保险的劣势进行激励和专题讲解，业务员幡然醒悟，经过蹲点四天全体奋力，胜利达成万的业绩。从九月份以来，新领导的越强管理下，我们借力推动和追踪，我所督导的四个点基本完成任务，虽然本人的业绩在这期间有所下降，可是看到伙伴赚了钱，我也由衷的高兴。

　　5、做好良好沟通电话追踪工作

　　追踪工作一方面体此刻在每次早、例会结束后，我都会找两三个业务伙伴进行辅导和沟通，辅导资料包括帮忙业务员诊断，分析目前状况，确定冲刺目标，并进行定时的业绩追踪，从心理上加强他们对保险业的从业信心。从沟通中及时疏导与消除矛盾和心理障碍。当业务员的思想意图和公司领导管理意图有所冲突时，能站在公司层面去做好业务员的思想工作。当生产力下降、例会出勤状况不好、团队的行为异常、消极思想蔓延时，我会主动寻找原因并做出对策解决问题，不能解决的我会寻求上级领导的帮忙。除了当面沟通，另一方面体此刻电话追踪上，从每一天的电话追踪中了解业务伙伴生活状态和拜访情景，告诉他们如何才能到达基本法考核、如何才能到达更高奖励。

　　二、存在的问题和今后奋力方向：

　　我虽然一年如一日的敬岗爱业、任劳任怨、主动进取的付出奋力，取得了必须的成绩，可是总结我个人的工作，离上级的要求和公司发展还有必须差距，主要表此刻以下三点：

　　1、队伍老化问题一向没有得到根本解决，团队经过缘故增员方式增到的新人往往和团队成员的年龄相仿，缺乏活力。而年龄较轻的成员因为与团队氛围不协调难以保证有效留存。

　　2、由于我做事比较主动进取，个人精力有限，没有完全做到“授人以鱼不如授人以渔”，致使文员追踪老员辅导新员本事有限，我一人又心有余而力不足，导致新、老员脱落的情景时有发生。在此也借这机会，向公司领导提个提议：以后要加强文员的培训，让中流砥柱的文员层发挥最大的潜能，团队的发展将更上一层楼。

　　3、对下沟通不错，对上缺乏交流，导致有时工作脱节，思想意图和领导意图不能得到统一。

　　针对以上存在的问题，在明年的工作中我将奋力做到“三个加强”：

　　一是加强职场训练，力求把工作做得更好、更细，进一步增强业务员增员销售各方面技能，构成常态增员的工作习惯，奋力使团队年轻化专业化职业化。

　　二是加强组织协调，发挥好各个岗位的进取性和创造性，构成合力干工作、求发展；

　　三是加强各层级之间的沟通，使自我的工作目标和公司目标一致。

　　三、个人发展设想

　　身先才能率人，律己才能服人，量宽才能容人，散财得以聚人，关爱足以得人。我深知：仅有不断提高才是我的出路。我明年必须要在今年的基础上做得更好，不仅仅要做好文员需要的参谋，也要做好业务员需要的导师，还要做好团队需要的政委，不断的提升自我，不遗余力的出色完成公司下达的各项任务，为团队的辉煌写下华丽的篇章！

　　总结经验（十二）：

　　年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的进取配合下，在整个营销团队的不懈奋力下，20xx的销售工作虽然取得了必须的成绩，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为寻找差距，总结不足，积累经验，给明年的工作打下基础，业务部特做如下总结：

　　一、关于包装

　　1、今年的内包装虽然做了专门设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够，他们的比较对象是xx与xxx。还有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，原因是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。明年我们应改换模具，做出适宜的饼块来，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相，零售在100元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商标，但市场上相似包装礼盒比比皆是，与竟品不能构成差异。明年，我们要提前着手设计南街村专版，把南街村的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上，与竟品构成鲜明比较，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。

　　二、关于口味及其它

　　目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之构成系列，以满足顾客的需要。还有保质期，此刻的消费者越来越注重生产日期和保质期，我们期望在生产和技术部门的配合下，把我们的保质期增加到100天左右。因为今年的生产比较集中，9月中旬，我们销售的散饼还基本上是8月份的生产日期，对此，消费者提了不少意见，期望明年能够改变这一现象。

　　三、关于价位

　　根据市场反馈的情景，此刻大众消费的散饼多在2至4元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合大众的消费心理。目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润构成了巨大反差，如果不依靠客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务，他们极易动摇。所以，我们应着眼将来，制定出合理的利润分配点，争取让他们每年都有钱可赚，提增信心，忠于品牌。

　　四、品牌定位

　　xx村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应当对自我在xx省所处的位置有个清醒的认识，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的xx市，虽然经过了连续两年的市场运作，但我们此刻却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所以，我们的任务十分艰巨，能够说任重而道远。

　　五、关于市场宣传

　　明年，我们应当借鉴竟品的市场操作经验，印制带有自我商标的背靠背手提袋，不求华丽，但求实用，因为每年都得需要，可大批量印刷，以降低成本。也应研究印制彩色吊旗、桌围、一拉宝展示架，以在商超悬挂、外卖展示，增加消费者对xx村月饼的认知度，还应研究在局部市场做广告宣传，以提升品牌形象，增加产品的知名度。xx村商标在xx省拥有广泛的知名度，但具体到月饼，有的市场还鲜有人知，我们应当找到一个合理的切入点，制造点噱头出来，然后广泛宣传，到达在河南人所共知南街村月饼的目的。

　　六、关于团购

　　此刻，各个月饼生产厂家都在细分市场上做文章，因为我们进入市场较晚，只能边干边学，今年经过伟毫的奋力，走了几单团购，算是在这方面做了些许尝试，明年，我们要在这方面提前准备，利用各个方面的人脉资源，重点攻关，力争在团购中有所成绩。

　　七、关于队伍建设

　　明年要扩大市场，以现有的业务队伍，个别人在综合素质、个人本事上还有所欠缺，但在一个团队中，个人本事最低的那块短板往往决定着这个团队的综合实力。所以，提高个人本事和素质成了今后主要研究的事情，从此刻开始，我们就要着手业务队伍的建设工作，有本事的继续提高，无本事的加紧学习充电，实在不适合月饼销售工作的人员，要坚决调整工作岗位。

　　八、关于网络建设

　　除了继续对xx市场进行巩固以外，明年，我们还将继续对驻马店、许昌等现有市场进行深入开发。在地深耕，永续经营。把市场做细，让南街村月饼在以上市场有所作为。除此之外，我们还将合理制定规划，开发新的市场，寻找适宜的合作伙伴，今年，我们在周口市场获得了教训，原想跟着大客户当个学生，学点市场销售经验，此刻看来，还得培养自我的客户，能够充分理解我们的意图，进取配合我们的行动，厂商一家，合力行动，实现共赢。仅有拥有了这样一支忠实的客户队伍，我们才算建立了自我稳定的月饼销售网络。

　　成绩属于过去，明年的工作光荣而艰巨，我们相信，在公司领导的正确领导下，在大家的共同奋力！

　　总结经验（十三）：

　　从XX年2月16日到行里报到距今整整五个月了。跨越到陌生行业，即便热情如我，依然难免茫然，默默告诉自我，这是机遇也是挑战。唯一可做的便是专注一颗心，观察、探索、学习、酝酿，在付出中收获，在艰难中长大。应对领导每一次的赞扬认可，每一句提议和批评，还有同事们热情的笑脸、帮忙的双手，止不住的心怀感恩。尊敬领导、善待同事，虽然我用最快时间融入了这个年轻的团体，但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面，却变成了我夜不能寐的原因。我将这5个月的工作一一回顾，虽然难免挂一漏万，依然期望借总结的镜子看清来时路，让未来更顺畅而圆满。

　　一、对公市场方面：

　　经过固有资源吸引了必须的储蓄，参加了分行举办的几次知识培训，平常注意向领导学习和客户谈判的方式；在配合同事完成调查报告的过程中了解其写作要点和方法；也在出差时向有经验的同事学习如何对客户进行贷前实地考察。虽然对公这个领域对我来说稍显复杂，可是我在慢慢的接触中也有了必须的了解和熟悉。在对公方应对自我满意的地方是学习理解新鲜事物较快，和客户的交流上顺畅，通常能给客户留下良好的第一印象。不足的地方则是缺乏持续对专业上的学习和研究，维护客户缺乏经验。接下来我计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习，经过实例积累对公的整套系统的经验，随时关注利用身边资源、注意积累优质客户，以及学习如何有效的维护客户。

　　二、零售业务方面：

　　零售业务方面是我比较感兴趣的一个领域，同时也是我重点发展的方向之一。在学习零售的主营业务的同时，紧密跟随领导的理念进取开阔营销思路。首先从自我擅长同时也是喜爱的活动策划入手，负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜，在领导的支持、同事的帮忙下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动成功的落幕。近期活动效果显现开始逐步的走向赢利模式也给了我很大的鼓励，增加了我的热情和冲劲。其次随时注意补充新鲜思路，进取关注扩张和与银行主营业务相关的多种其他平台，期望能最大程度的扩展银行功能、丰富品种，针对支行的客户特色来制定更多的需求点，经过各种不一样形式的周边活动来促进主营业务量的增长，如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法欣赏讲座。在零售方应对自我满意的地方是有开拓业务的热情，并且在促销活动方面有必须的经验，时常有思路和灵感。不足的地方则是在和合作方谈判的过程中缺乏经验，有时立场不够坚定，有时技巧不够成熟，可是随着在对领导谈判方式的观察学习中我也有所提高，相信这个不足能够在不久的将来改善完善。下半年的计划是跟进各种活动的点、线、面的交叉执行，稳打稳扎的做好每一次活动，总结和核算好每次的成本和收益，利用网络扩大支行的宣传影响，定好目

　　标步步为营。

　　三、办公室工作方面：

　　办公室工作也是我十分乐意从事的部分。

　　一来由于本性喜欢整理流程到达事务井井有条的目的，做事比较细心，也有必须的生活经验，比较适合做这部分的工作；

　　二来此刻办公室的工作分成了几块零碎部分落实到几个人身上，而这几个岗位上的人都满负荷工作，办公室工作的分心造成他们的负担。同一个任务有时候几人交叉劳动，有时候一个事情因为几人负责最终反倒变成无人负责的情景。目前我已经接手了部分办公室的事务，期望接下来能逐渐全方位的接替，做好内勤的支持和协调工作，让外勤的同事能更专心外勤，也为领导分担一些琐碎的职责。办公室的工作虽然琐碎，可是在我的理解里面，一个好的从事办公室工作的人对于一个团体就像是润滑油对于一台机器一样，在行政上、生活上供给支持，让机器运转的更顺畅，让团体相处更融洽、工作效率更高更事半功倍。

　　总体来说，这五个月是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业本事都不够完善，可是天道酬勤，工作总是能给予奋力者最真诚的回馈。今日的我已经不再是五个月前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，都要当做是跟自我比赛，能战胜自我，终究才能等到一个落实的梦想，相信年底的我，也不仅仅是今日的样貌。

　　总结经验（十四）：

　　回首20xx年，有太多的完美的回忆，20xx年本人来到长京行工作，可是惟有20xx年这一年的学习，让我深深的感受到了自我提高，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，可是我相信在领导的帮忙与鼓励下，我必须会拥有更完美的明天.

　　一、销售工作总结、分析

　　在销售顾问岗位上，首先我要感激一个人那就是我们销售部的曹经理，我要十分感激他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心十分缺乏，我的工作能够说是很难入手。20xx年初，我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户情景、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是4月份本人的销售业绩及本事才有所提升。

　　二、职业心态的调整

　　销售员的一天应当从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

　　重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

　　三、自我工作中的不足：

　　在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的开展，也打击了自我的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并进取学习、尽快提高自我的销售技能。

　　今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加奋力，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：

　　1、对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，好稳定与客户关系。

　　2、因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。

　　四、今年对自我有以下要求：

　　1、每月应当尽最大奋力完成销售目标。

　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、对客户不能再有爆燥的心态，必须要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。

　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　9、为了今年的销售任务我要奋力完成任务，为公司创造更多利润。

　　总结经验（十五）：

　　xx月份对于XX汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情景，在公司销售经理王经理“山可是来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售xx月份工作总结如下：

　　1、目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，所以，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，经过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。

　　2、经过：个体户里面以往的光辉人物们————建材市场个体户，xx—xxx—xxx—x年日照的房地产飞速发展，所以带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原先不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天应对自我的“上帝们”也让自我当一回“上帝”，宣传有必须的效果，可是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，xx—xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，此刻更多的个体老板选择持币待购，静观其变。

　　3、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的奋力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，此刻只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车!

　　综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，经过各种不一样的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁!xx年已过，在此实习期间，我经过奋力的工作，也有了一点的收获，借此对自我的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把今后的工作做到更好。

　　简要总结如下：

　　我是xx年xx月xx日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在此，我十分感激部门经理和同事对我的帮忙!

　　经过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻我对市场有了一个大概的了解，逐渐的能够清晰。流利的'应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了必须的掌握。

　　在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自我的本事，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

　　现存的缺点

　　对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟经过程中，缺乏经验。

　　市场分析

　　我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格十分敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域此刻主要从广东要车，价格和天津港差不多，并且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广转自西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。此刻广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

　　宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，并且从兰州直接就能发银川。

　　国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，可是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，可是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。

　　从xx—xx年xx月xx—x日到xx—x年xx月xx日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自我定了新的计划，08年的年销量到达80台，利润到达160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去奋力的。我有信心!

　　随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，期望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个进取向上的心态是十分重要的。

　　xx年工作计划

　　1、深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态

　　2、与客户建立良好的合作关系

　　3、不断的增强专业知识

　　4、奋力完成现定任务量

　　最终，感激公司给我一个展示自我本事的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的奋力下，让四辟就像我的名称一样迎春破晓，霞光万丈!

　　总结经验（十六）：

　　XX年即将过去，在这将近一年的时间中我经过奋力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自我的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把销售经理工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下头我对一年的销售经理工作进行简要的总结。

　　我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

　　经过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对xx市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，所以逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的奋力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自我的本事，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来。

　　一、存在的缺点：

　　对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟经过程中，过分的依靠和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自我还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

　　二、部门将近一年的工作总结

　　经过市场部全体员工共同的奋力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　三、下头是公司XX年总的销售情景：

　　从上头的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

　　客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上头的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情景十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项提议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

　　工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务本事还有待提高。

　　四、市场分析此刻xx市场品牌很多

　　但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。

　　在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。

　　市场是良好的，形势是严峻的。能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。

　　五、XX年工作计划在明年的销售经理工作规划中下头面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售经理工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提议，业务本事提高到一个新的档次。

　　4、在地区市建立销售，服务网点。（提议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情景，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

　　5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情景分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。

　　以上是我的一些不成熟的提议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

　　总结经验（十七）：

　　一年来，在局党组和各位领导的正确领导下，在各位同事的关心支持下，我结合岗位实际，树立为领导服务、为机关服务的思想，勤奋学习，奋力工作，认真完成了领导交办的各项工作任务。下头我就个人的工作情景向大家做个简要汇报，不足之处请与批评指正。

　　一、加强学习，不断提高政治素质和职业技能

　　“学习是生命的源泉”，如果不学习，就会落后，落后就不能胜任自我的本职工作。我一向以来都进取参加局机关组织的各项政治学习活动，自觉的把学习当作一种政治职责、一种精神追求、一种思想境界，不断增强学习的紧迫感和自觉性。经过丰富学习资料、创新学习方法，将单位组织学习的材料和资料学精、学深、学活。自觉的将“三查三看”教育活动、党员创先争优活动等和自我的本职工作结合起来。奋力把经过学习增强的素质转化为工作本事，真正到达学以致用，用正确的思想理论指导工作。经过不断的学习，使我从思想上对单位的发展有了更全面的认识，在平时的工作中奋力做到以领导的指示为行动要求，以单位的发展为工作目标。我还不断将提高素质和提高本事结合起来，在学习丰富理论知识的同时，我还刻苦钻研自我的职业技能，力求使自我的车技更上一层楼。经过在平时的工作中不断积累和总结工作经验，多年来都保证完成了出车任务，全年安全行使4万多公里。

　　二、“安”字当头，树立安全第一的思想

　　做为一名汽车驾驶员，乘客的人身安全是最重要的。在平时的工作中，我奋力做到马达一响，集中思想，车轮一转，注意安全，车行万里路，开好每一步，十分把握七分开，留下三分防意外。平时总有一种职责感和安全感，在工作中始终坚持一个清醒的头脑，虽然驾驶员的工作很单调，可是它确实能让人有一种自豪感，这种工作要求有很强的职责心，驾车中来不得半点马虎，集中精力，按章操作，十次事故九次快，思想麻痹事故来，所以自我能够时时把安全二字放心间，爱岗敬业，吃苦耐劳，行车时处处想到安全，行车中做到安全第一，中速行驶不开英雄车、不酒后驾车、疲劳驾车、赌气驾车，不抢超、抢会，集中思想行驶不闲谈，按章驾驶，做到礼让三先，牢记自已的职责，树立安全第一的思想，精心操作，谨慎驾驶，防止任何事故的发生，保证安全行车。行车中做到遇有情景不明，雨雪雾天气视线不清，以及经过交叉路口弯道，险道和繁华路段时，减速缓慢通行，避免事故发生和人身安全。一年来，我还不断学习新的交通法规，奋力做到开车途中不违反交通规则，礼貌行车。加强急救知识的学习和培训，做好必要的应急救援准备。

　　总结经验（十八）：

　　1、树立顾客永久是对的理念，打造优质服务不管是在售中，还是售后，有了问题的时侯，不管是谁的错，我们都要及时解决，不能够采取回避推脱的态度。要进取听取顾客的反馈意见，主动做好解释工作，让顾客感受到重视和尊重。

　　2、掌握沟通技巧，热情接待顾客说话语言是一门艺术，在我们工作中也是十分重要，讲究语言技巧，会拉近我们与顾客之间的距离，更好的开展我们的工作。我们常常遇到顾客反映我们的书价比较高，我们就要引导顾客换个角度来看我们的图书，让他感觉物有所值，比如：我们有正规的渠道，有精美的装帧，有正规的退换货服务等。在工作中，我们要熟练使用服务敬语，做到主动热情周到。

　　3、处处为顾客着想，用诚心打动顾客让顾客满意，重要一点体此刻真正为顾客着想。处处站在对方的立场想顾客所及，把自我当成对方，在推介图书的过程中，时刻要牢记解决顾客的六个问题：我为什么要听你说这是什么对我有什么好处那又会怎样样呢谁这样说的还有谁买过。这样才能够真正打动顾客，以诚感人，以心引导人。

　　4、微笑是对顾客最好的欢迎微笑是对诚意的最好表达。所以当我们接待顾客时，我们要把顾客当朋友般施以真诚的微笑，让微笑成为我们与顾客良好沟通的开始，把微笑当成彼此的纽带。

　　5、多听听顾客声音，给顾客准确推介当顾客来购书时我们并不能够立刻确定顾客的来意和喜好，所以需要仔细对顾客进行了解，认真分析顾客是哪类的人，比如：学生教师农民司机老板等等，尽量了解顾客的需求，奋力做到只介绍对的不介绍贵的图书给顾客，培养忠实顾客。我们要在平时提高业务水平，了解自我商品知识，不能在顾客询问时一问三不知，影响顾客对我们的信任感。

　　总结经验（十九）：

　　1：要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意

　　做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有期望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了很多的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

　　2：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们

　　在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们必须会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的奋力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢？那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至能够认为他们这只是一种托辞罢了（别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永久没有一成不变的客户）。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了！

　　3：不断更新，不断超越，不断长大，蓄势待发

　　锯用久了会变钝，仅有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的本事总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我能够用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也能够从同行那边学到知识，那样才能够“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，简便到达一个顶峰。

　　总结经验（二十）：

　　一、每一天安排一小时。

　　销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是能够被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永久都不会有最为适宜的时候。

　　二、尽可能多地打电话。

　　在寻找客户之前，永久不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

　　如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能很多购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

　　三、电话要简短。

　　打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，并且你当然也不期望在电话中讨价还价。

　　电话做销售应当持续大约3分钟，并且应当专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

　　四、在打电话前准备一个名单。

　　如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名称。你会一向忙个不停，总是感觉工作很奋力，却没有打上几个电话。所以，在手头上要随时准备个能够供一个月使用的人员名单。

　　五、专注工作。

　　在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

　　推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态＂。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改善。

　　六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。

　　通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到午时5点之间。所以，你每一天也能够在这个时段腾出一小时来作推销。

　　如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8：00-9：00，中午12：00-13：00和17：00-18：30之间销售。

　　七、变换致电时间。

　　我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

　　八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。

　　你所选择的客户管理系统应当能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。

　　九、开始之前先要预见结果。

　　这条提议在寻找客户和业务开拓方面十分有效。你的目标是要获得会面的机会，所以你在电话中的措辞就应当围绕这个目标而设计。

　　十、不要停歇。

　　毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。

　　总结经验（二十一）：

　　本学期我园继续深入学习《纲要》精神，以“3~6岁儿童学习与发展”为指南，加强教师培训，坚持以教研活动为阵地，把好教学课程实施，提高教师实施课程本事，提高一日活动保教质量和效益，取得了一些收获。现将工作总结如下：

　　一、实行目标管理，提高工作效率。

　　要使幼儿园教学管理卓有成效，就要有明确的目标。本学期我园为实行目标管理，更好地提高教师的自觉性，调动教师进取性，我们在管理与控制，目标与实施方面，首先是将目标层层分解逐级落实，完善和巩固职责制，确保各项质量完成。并在开学前围绕目标制定计划，使管理工作科学的向前推进，逐步实现了幼儿园的教育教学目标的实施，从而工作管理效率有了进一步提高。

　　二、加强教师培训，提高教师素质。

　　保教是幼儿园的中心，我园重视对教师的学习和培训，加强对教师的培训工作是我园教学工作的首要任务之一。为了使我们的保教管理与组织有系统、有目标、有层次，经过听、讲、评等活动进一步提高和促进每个教师的自我发展。每学期教研组开展丰富多彩的教学活动，并对全体教师进行了理论培训。本学期教研工作都按计划有条理的进行，在教研活动中开展取长补短，各项工作自评、互评，经过多次的学习、教师们认识到教育的重要性，提高了保教的质量。

　　三、认真抓好教学计划管理

　　计划是行动的前提，教学计划的管理是幼儿园管理的重要环节，一向以来我们为如何处理好评价计划的关系而纠结，开始我们工作先拟定好各层次教育教学计划，把好教师拟定计划关，做好多层次的评价认为工作必须会有成效，后发现教师关注点只放在写好计划上，注意文字和表达，结果出现一系列问题，为了改善工作方法，在市教研员的指导下，在园长的带领下，教研组认真学习研讨，有了新的认识。大家认为，评价计划和拟定计划是幼儿园的一项常规工作，也是课程实施的重要方面，首先明白：计划的核心要素主要体此刻构成共识，在拟定计划前，要先分析过去执行计划取得的成效和存在的问题，然后制定出新的计划意图和设想，包括实现的教育目标，我们还在学习中探讨。

　　在评价计划过程中指导拟定计划，在执行拟定计划过程中评价计划，这样实施计划才有效果，工作才有起色，我们将还在教学中继续探讨学习。

　　四、加强教研力度，提高教学质量

　　加强教研活动，改革课堂教学。根据幼儿发展需要，梳理目标意识，选择教育资料，开展教育活动，本学期教师轮流说课，并及时指导，完善听、议课制度。对实习教师及时给予指导，使其顺利完成教学实习任务。

　　我园加强教育科研活动，做好课题实验的阶段总结、，认真组织教师听课、评课、以研代教，促进教育质量提高。我们经常邀请市教研员来园指导工作，对教育课题进行了阶段性的总结，得到了专家的认可。我园采用“走出去，请进来”的学习方法，有计划地开展教学研讨活动。本学期我们观摩了市先进幼儿园，教师们认真学习研讨交流，并写出了学习心得笔记，共同提高教学水平，使教师更好的了解了幼儿园的一日常规，为以后的工作奠定了基础。

　　五、加强教师语言技巧提升培养

　　课堂教学质量的提高涉及到方方面面的资料，其中教师因素占了很大的比例。我园教研组针对团体教学过程中，上课环节进行了深入讨论，大家认为在上课过程中，教师的课堂教学用语对提高教学质量有着画龙点睛的作用。

　　在每次的教学活动中，大家都感受到上课时语言的运用对小孩的重要性，因为语言是师生信息沟通的重要手段，是联系师生情感的重要纽带。所以，幼儿教师在教学中应注意精心设计自我的教学用语。为了提高教师的语言技巧，我们组织教师开展讲故事比赛，你问我答语言技巧训练，诗歌朗诵竞赛，教学观察等活动。提高教师语言技巧本事。经过多次的活动开展，使教师们基本能掌握语言技巧及课堂中灵活地运用一些天然、亲切的“插入语”，调节了幼儿听课的情绪，使幼儿注意力得到了集中。有一次教学活动中，幼儿在课堂中回答问题不举手，教师笑着对他说：是哪个小动物上课发言不举手啊？不听话的小动物我是不会让他发言的。巧妙的指出了他的不足，并委婉地提出了教师的要求。理论和实践都告诉我们，需要教师不断的提高自身素质，优化课堂教学用语，才能激发儿童的学习兴趣，使幼儿更健康的长大。

　　六、制定工作管理依据

　　为了工作抽查有所依据，首先，我们组织全园教师讨论制定了《一日常规细则与要求》，让教师明确一日活动各个活动环节的操作规范，如：晨间活动的基本要求是活动材料不少于三到四个品种，材料分放在班级活动场地的四周，每个小孩在完成必选锻炼项目后能够自由选择活动资料。

　　同时，业务园长以学习、游戏、运动活动的开展情景，为主要检查资料，注重了解计划的执行情景，及各班的常规现状等。在现场巡视时，根据所发现问题和教师发展水平进行有针对性的指导。同时，我们在检查工作中，发现问题及时地进行处理，并记录检查中的亮点和发生的问题，个别问题及时和教师交流，提醒教师改正错误，另一方面经过现场交流，了解教师的所思所想，让教师有发言权，使教师在工作中更有信心。

　　七、家园共育、促进幼儿良好发展

　　一学期来，我园根据幼儿园的实际情景和家长的需求，采用多种形式开展家长工作，如：家园宣传栏、班级家长园地等形式向家长宣传育儿知识及方法等，我们经过接送幼儿来园，离园时间与家长互通幼儿的发展情景，使家庭与幼儿园的教育到达一致。

　　本学期中，我园还开展了丰富多彩的亲子活动，如：半日观摩、庆六一活动、亲子运动会、亲子制作“巧巧手”、健康教育活动等，每次活动使家长对幼儿园有着更进一步的了解，增进了家长和教师的沟通与交流，展示我园教师的教学风采，同时受到了广大家长的赞扬，也使家长对幼儿园有了全新的了解和认识，有效地促进了家园之间的交流与合作。

　　“一分耕耘，一分收获”，一路走来，我们的奋力得到了领导的认可，家长的满意，小孩们的喜欢。这是我们教师最大的快乐和欢乐。

　　总结经验（二十二）：

　　时光如梭，不知不觉又过去了一年，感触颇多。我对一学期来的教学工作总结如下：

　　一、认真备课，做到既备学生又备教材与备教法。

　　本学期我根据教材资料及学生的实际情景设计课程教学，拟定教学方法，并对教学过程中遇到的问题尽可能的预先研究到，认真写好教案。首先，我认真阅读新课标，钻研新教材，熟悉教材资料，查阅教学资料，适当增减教学资料，认真细致的备好每一节课，真正做到重点明确，难点分解。遇到难以解决的问题，就向老教师讨教或在备课组内讨论。其次，深入了解学生，根据学生的知识水平和理解本事设计教案，每一课都做到“有备而去”，每堂课都在课前做好充分的准备。

　　二、不断提高自身的教学教研本事，奋力提高教学质量。

　　我能进取参加各种教研活动，如团体备课，校内外听课，教学教研活动，不断提高课堂教学的操作调控本事，语言表达本事。我追求课堂讲解的清晰化，条理化，准确化，条理化，情感化，生动化；奋力做到知识线索清晰，层次分明，教学言简意赅，深入浅出。我深知学生的进取参与是教学取得较好的效果的关键。所以在课堂上我异常注意调动学生的进取性，加强师生交流，充分体现学生在学习过程中的主动性，让学生学得简便，学得愉快。在课堂上讲得尽量少些，而让学生自我动口动手动脑尽量多些；同时在每一堂课上都充分研究每一个层次的学生学习需求和理解本事，让各个层次的学生都得到提高。

　　三、虚心向其他教师学习，在教学上做到有疑必问。

　　在每个章节的学习上都进取征求其他有经验教师的意见，学习他们的方法。同时多听老教师的课，做到边听边学，给自我不断充电，弥补自我在教学上的不足，并常请备课组长和其他教师来听课，征求他们的意见，改善教学工作。

　　四、注意培养良好的学习习惯和学习方法。

　　例如改变学生学习数学的一些思想观念，树立学好数学的信心。对较差的学生，给予多的关心和指导，并帮忙他们树立信心；对骄傲的学生批评教育，让他们不要放松学习；改变学生不良的学习习惯，建立良好的学习方法和学习态度。

　　五、做好课后辅导工作，注意分层教学。

　　在课后，为不一样层次的学生进行相应的辅导，以满足不一样层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想与方法的辅导，经过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情，而是充满乐趣的，从而自觉的把身心投放到学习中去。

　　六、进取推进素质教育。

　　我能进取推进素质教育，改变教学观念，在教学工作中注意了学生本事的培养，把传授知识、技能和发展智力、本事结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新本事。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

　　回顾一年来的工作，我清楚地认识到在教学中还存在着不容忽视的问题，也有一些困惑有待解决。总之，一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。

　　总结经验（二十三）：

　　一个学期的工作已经结束，下头对该学期的工作作总结。

　　一、思想认识。

　　在这一个学期里，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业。一学期来，我还进取参加各类政治业务学习，奋力提高自我的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和教师们做好校内外的各项工作。

　　二、教学工作。

　　在教学工作方面，整学期的教学任务都十分重。但不管怎样，为了把自我的教学水平提高，我坚持经常翻阅《小学语文教学》、《优秀论文集》、《青年教师优秀教案选》等书籍。还争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时还虚心请教有经验的教师。每上的一节课，我都做好充分的准备，我的信念是-决不打无准备的仗。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情景设计教案。

　　因为已经接手第二学期，学生的思想、学习以及家庭情景等我都一清二楚，并且教材经过上学期的摸索，对教材比较熟悉，所以工作起来还算比较顺利。培优扶差是一个学期教学工作的重头戏，因为一个班级里面总存在几个尖子生和后进生。对于后进生，我总是给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导。然后是在课堂上对他们的点滴提高给予大力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，使他们懂得教师没有把他们"看扁"，树立起他们的信心和激发他们学习语文的兴趣。最终是发动班上的优生自愿当后进生们的辅导教师，令我欣慰的是优生们表现出十分的踊跃，我问他们为什么那么喜欢当辅导教师，他们说："教师都那么有信心他们会学好，我们同样有信心。""我相信在我的辅导下，他必须有很大的提高。""我想全班同学的学习成绩都是那么好。"于是，我让他们组成"一帮一"小组，并给他们开会，提出"教师"必须履行的职责，主要就是检查"学生"的作业，辅导"学生"掌握课本的基本知识和技能。给后进生根据各自的情景定出目标，让他们双方都朝着那个目标前进。"教师"们确实是十分尽责，而"学生"时刻有个"教师"在身旁指点，学起来也十分起劲。两个班所定的9对"一帮一"小组，"学生"们全班都有提高，有的提高十分快。

　　这学期我还承担了语文优质课比赛的任务。从接到任务的时候开始，我就感到压力是十分重。首先这次优质课是语文开放式的课，是一种新的尝试性的教学模式。还有这次优质课与众不一样的是上完课后还要进行答辩，要考的还是教师本身的素质。再者本校的语文优质课连续三年能够取得镇的一等奖，并代表镇到区参赛。应对这样的压力，我和语文科组的教师没有气馁，都想把这次课取得最好的成绩。我从学习理论知识开始，翻越很多的书籍及从网上搜集有关语文开放式教学的资料。语文科组的教师及校长都十分重视这节课，给予我莫大的帮忙，一齐定资料，一齐出谋献策想教案、课件的设计，共修改教案、课件、试教十多次。有时候还得全科组加班加点。像X教师帮我把课件做好，领导主动帮我提提议，其它教师帮我做教具、录音等等。令我感觉到不是我一个人上公开课，而是有一股凝聚力使我感觉到是全校上。而在全体的奋力下，这次的公开课最终实现了我校语文优质课连续四年获镇一等奖、并代表镇到区参赛的梦想。

　　三、领班工作。

　　在班主任工作方面，我十分重视学生的思想教育工作。经过班会、晨会、思想品德课及结合各科教材对学生进行爱祖国、爱人民、爱团体、爱老动、爱学习等的思想教育。使学生能养成良好的班风、学风。班干部是教师的左右手，所以我把培养得力的班干部作为班主任工作的一项重要资料。我培养了两位得力的班长。这些班干部能把班的学习和纪律管好，为我减轻负担。我为他们定出要争取每星期都拿礼貌班的目标，各施其责。还常给班干定时开会，了解他们工作的情景，鼓励他们大胆开展工作。使班干能在同学中树立起威信，成为同学学习的榜样。在他们的奋力下，班务工作能正常开展，本班这学期也仅有两次没有取得礼貌班的称号。这个班本学期的插班生很多，有六个，加上原先的一共有13个，全是男生，并且来自不一样的省份，语言沟通和学习习惯的参差就最令我头疼。他们连上课的基本要求都没养成，并且有几个象XXX、XXX等是最调皮的。异常是XXX，这个小孩异常好奇、好动。上学期天天都要跟同学打上几场架，我唯有苦口婆心地跟他做思想工作，慢慢把他转化，今个学期打架违纪的现象大大减少了，上课能遵守纪律，并且十分进取回答问题，学习成绩也优秀。但还是不时出现一些消极的思想。为了把班的常规工作搞好，我每一天都

　　坚持早上七点三十分前、中午一时四十分前就到校，回到学校的第一件事就是到班上了解学生的早读、午读等情景，对学生进行晨会教育。经过一个的奋力，我们班的各项常规工作像早读、卫生、课堂纪律等都抓得比较好。

　　这学期班主任工作最使自我满意的是与家长的联系沟通工作。这一学期，我主动与家长经过电话、校访等的方式进行密切联系，了解学生在家的学习与生活情景，也向家长汇报其子女在校的情景，争取与家长的教育思想达成一致。当家长对我的工作提出意见的时候我十分乐意理解，并且调换主角站在家长的角度去研究问题。结果，绝大部分的家长对我是十分信任和尊敬。像XXX同学，她的家长因为望女成凤心切，把女儿的学习管得特严。要她在完成教师布置的学习任务的同时，中午要她写两页的生字，晚上要写两课的生字和背语文或语文，完成不了还用棍棒侍候。结果把小女孩压得透可是气来，上课也没精打彩的，教师在学习要完成的作业总是完成不了，成绩也越来越差。我跟她家长谈过几次，了解到这样的情景，给他们提了个提议，让他们不要布置额外的作业给她，不要把她逼得太紧，先试行两个星期，如果还是老样貌的话就一齐再想别的办法。家长听从了我的意见，结果这个同学在简便的学习环境下成绩提高很大，语文语文都到达了优秀，语文还考了一百分。她的家长也对我表示谢意。

　　四、考勤方面。

　　我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与家务之间的关系，虽然我在家是一名家庭主妇，但我家的家务活不是我干得最多，有很多时候跟女儿去看病也只能由丈夫陪着去。不论是学校分到的哪一项工作，我都配合同事尽自我的奋力把工作做好。像"我们是新世纪雏鹰"文艺晚会，我负责训练司仪的工作，而这次晚会也受到了上级领导和家长及社会各界人士的肯定。

　　总结经验（二十四）：

　　浅谈如何开展小学班主任工作、素质教育要求我们要面向全体学生，使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地发展，个性特长得到充分的培育。这是一项长期的、具有划时代意义的改革。学校教育是我国主要的教学形式，班级授课制是学校教育的基本形式。所以，作为班团体灵魂的班主任应当充分认识到自我所承担的历史重任。

　　一、亲近学生，研究学生；展现自我，树立威望。

　　谁爱小孩，小孩就会爱他，仅有用爱才能教育小孩。班主任要善于接近小孩，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到教师对他的亲近和爱。这是班主任顺利开展一切工作的基础。、研究学生是教育取得成功的必要条件，最好的途径是经过活动观察。

　　了解班风、学风，了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，了解家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点；二要研究学生的个性特征（包括本事、气质、性格、爱好等），了解个人的生活环境，掌握哪些是进取分子，哪些是异常需要注意的学生等等。在亲近与研究学生的过程中，班主任要奋力展现自身广博的文化与高尚的道德情操，使学生对你既亲近又崇拜，既认定你是值得信赖的教师，又把你当作好朋友，树立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。

　　二、干部队伍的组建和培养。

　　一个班的团体面貌如何，很大程度上是由小干部决定的。小干部对班团体有着以点带面和以面带面的作用，我称他们是班主任的左右手。所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与简便。当选的干部应具有较强的号召力和自我管理本事。干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，班主任必须精心培养：

　　其一，要大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮忙小干部树立威信；

　　其二，在鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求干部个人在知识、本事上取得更大提高，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面；

　　其三，培养干部团结协作的精神，要能够经过干部这个小团体建立正确、健全的舆论，带动整个班团体开展批评与自我批评，构成团体的组织性、纪律性和进取心，亦即以面带面。

　　三、以强化常规训练带动教育教学工作。

　　良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个团体活动宣告失败，甚至使全班奋力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班团体的利益。

　　所以，要扎实有效地加强一个学生的常规训练。、训练的资料包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等诸多方面。训练能够经过团体或个人、单项强化或全面优化相结合的方式进行（根据具体情景选择），务必使每个学生具有服从团体，服从命令的思想，具有自我约束力，构成习惯，保证整个班团体随时表现出活而不乱，严而不死的良好班风班貌。

　　四、拟定团体与个人的远、近期目标。有目标才有动力。

　　班主任要根据学校工作安排和本班实际情景，拟定全班与小组在知识、本事、情感等方面的远、近期目标，让每一个学生明确我们全班和小组正在奋力奋斗的目标是什么，避免盲目、低效地学习和生活，从而增强团体的凝聚力和动力。

　　然后，要对每一个学生拟定切实的个人远、近期目标，将团体的动力落实到每个学生身上，帮忙和鼓励每一个人提高，使每个人都在明显而又易于承受的压力下自觉要求自我。目标的制定不是目的，如何经过奋力去实现目标，提高学生的素质才是目的。

　　所以，鉴于小学生年龄与心理特征，有两点需注意：一是近期目标较之远期目标更有激励作用；二是目标的制定必须切实，要让小孩能跳一跳摘到苹果，不能好高骛远，以免丧失小孩信心。

　　五、激发学生竞争意识及其途径。

　　竞争是一股巨大的、潜在的、其它任何外力都不可能到达或代替的动力。班主任应在班内掀起激烈的、持久的竞争活动。必须强调，这是互助、友好的竞争而不是敌视和保守的竞争，其目的是为了取得共同的、更大的提高。

　　总结经验（二十五）：

　　在高中语文的教育教学过程中，我认为做好工作的一个基本前提是学好教育学和教育心理学，根据学生身心发展的特点因材施教。为此，我仔细阅读了很多版本的《教育学》和《教育心理学》。把握了大方向之后，我找来了《普通高中语文课程标准》，在研读过程中，不断总结经验，并把它们应用到课堂教学的实际中来，更新理念，逐步更改教育教学方式，将自主、合作、探究的新方法引入课堂，在传授学生知识与技能的同时，更加注重过程与方法。在此基础上，培养学生正确的情感、态度、价值观。

　　在教育教学过程中，我的同事们异常是一些在语文学科上具有多年教学经验的教师给了我很大的帮忙，在他们的悉心指点之下，我感到，经过了三年的实践教学，我有了很大的提高。大家充分讨论、论证课堂的教育教学工作使我受益匪浅。

　　作为一名高三年级的语文教师，帮忙学生迎战高考成为当前的首要任务，熟悉考纲，加强复习方法的指导就显得很重要了。我在训练批阅学生习题的基础上总结他们的易错点和常考的难点反复训练，自我也亲自去做高考题，以便发现问题。

　　我明白了要想讲出一节精彩的、有深度的语文课，必须要翻阅各种参考资料。异常是涉及到中国古典诗词文的教学，学习别人的赏析就显得异常重要了。比如在讲授杜甫的诗《登高》，能够翻阅宋代罗大经的《鹤林玉露》，清代钱谦益的《杜甫诗笺》等等。

　　由于我参加工作的时间还不长，在教育教学过程中，我还存在很多问题，我期望经过自我的奋力，以及和同行的相互学习探索中不断提高。

　　总结经验（二十六）：

　　时间如梭，一转眼初三的学习生活已经过去了半个学期。上初三以后，学习的题量增多，难度加大，两次月考让我们领略了初三生活的紧张与残酷，6个月后的中考又将与我们如期相遇。今日，承蒙教师的厚爱，让我为同学们介绍一下课堂学习的方法，其实不是谦虚，自我真的没有什么经验可谈。为了完成任务，就把我了解到的一些课堂学习的好的方法介绍给大家，让我们共勉。抓好课堂的学习，主要应当注意以下几点：

　　一、是课前的预习

　　课前预习对于学习新的知识十分重要，如果没有先预习，就无法跟上教师的思路，会常常听得一头雾水，所以说课前预习是学习中重要的一环。如果你上课前对要学的资料进行预习，就会有利于提高学习的效率。预习时，应当采用边阅读边思考的方法，把资料的要点，层次，联系划出来或标上记号，写下自我的看法或不懂的地方与问题，最终确定听课时要解决的问题，这样能够提高听课的效率、以便能在课上紧跟教师的思路，跟上教师的步伐，才不会出现偏差。

　　二、是课上的听讲

　　听课时，一方面要专心致志地听讲，不要作小动作，更不要说话影响别人听课。课上的听讲，是和教师进行交流的过程。理解教师讲的资料，进取思考，踊跃回答教师的问题，就能得到最大的收获。另一方面还要独立思考，辨别哪些自我听不懂，并勇于提出问题，做课堂的主人。主动回答问题也是十分有益的，你回答的问题也许不正确，但正因为不正确，教师才给你纠正，等于是专门给你一个人讲题，你的收获是巨大的。听课时还要随时记好笔记。把教师讲课的要点和补充的资料与方法写下，要记难点，记要点，记重点。课下整理笔记，梳理所学资料，以备复习时使用。

　　三、是课后的复习

　　复习和听课紧密衔接，边阅读材料边回忆听课资料或查看课堂笔记便于理解和掌握知识。如果有问题长时间还得不到解决，就要请教教师或同学。听懂了有时并不等于掌握了，所以课下多做一些练习也是十分必要的。课后做练习能够促进对知识的巩固，有利于加深理解和学会运用。我们回到家时要创造一个适合学习的环境，养成放学及时做作业，按规定时间完成作业之后再做其它事情的好习惯。我们要认真对待每一道作业题，做到心到、眼到、口到、手到，踏踏实实，一步一个脚印，逐步巩固知识。如若还有时间，可补一补自我的偏科，来弥补学习上的不足。这样一天反反复复地记忆，当天所学知识就能记忆于心，同时也感到充实和有意义。

　　四、是劳逸的结合

　　学习需要劳逸结合，下课时放松一下自我，看看外面的风景缓解一下自我的眼睛和大脑的疲劳，以便上课时更有精神，更能集中注意力。加强体质的锻炼也是十分有益的，一个人没有好的身体，那么不管是几加几都是等于零。

　　“学如逆水行舟，不进则退。”学习并非一朝一夕就能够取得的。要把自我的计划坚持不懈，持之以恒，需用目标来激励自我，用榜样来提醒自我，让自我一天有一天的收获，一步再一步地前进吧。

　　总结经验（二十七）：

　　为加强教师在教学方面的本事，提高教学的质量，增强教师的综合素质，对教师都会进行一次培训，以下就是关于教师在培训后的个人总结。

　　“兴趣是最好的教师”--专家之所以成为名师、专家都有一共同的规律：就是都喜欢教师这个职业，并且把教师这种职业作为自我毕生的事业来做。他们的成功告诉我们一个事实，那就是“兴趣是最好的教师”。这给了我很大的启迪，首先教会我要更加喜欢教师这个职业，才能可能一位合格的人民教师;其次，让我明白教授学生最好的学习方法是让学生对所学习科目产生兴趣。

　　“三人行必有我师”--在听完一位教师的讲座之后，感觉此刻我们新教师缺的不是知识更不是本事，而是一种持续的向着既定目标前进的动力和毅力。作为一位即将走上工作岗位的新教师，应当向每一位教师学习，那怕是职位比自我要低的人、知识不如自我丰富的人。仅有这样，才可能有所提高，才可能成为一位出色的人民教师，才不愧“人类灵魂的工程师”的称号。

　　21世纪，知识更新速度飞速发展，如果不去充实自我的知识，就会后退，正如一位培训教师所讲的那样：“要想做一位优秀的人民教师就要时刻提醒自我学习，不断更新自我的知识储备，仅有这样才能跟上时代的脚步，才能不做“新时代的文盲”。这次的培训，使我深刻意识到：自我的知识、本事与各位名师、专家之间的差距是巨大的。所以，仅有重新踏上新的起跑线，经过自我一步步的奋力，不断的学习，不断的充实自我，才能立足这个教育飞速发展的时代，才能不断提升自我社会的价值，为我国的教育事业的蓬勃发展做出自我应有的贡献。

　　总之，经过这次培训，使我深刻意识到自我的知识、本事与各位名师、专家之间的差距是巨大的。所以，仅有重新踏上新的起跑线，经过自我一步步的奋力，不断的学习，不断的充实自我，才能立足这个教育飞速发展的时代，才能不断提升自我社会的价值，为我国的教育事业的蓬勃发展做出自我应有的贡献。

　　总结经验（二十八）：

　　自3月担任本工作以来，致力于物资管理工作，至今已接近两年时间。在工作期间，我认真执行公司物资管理的各项规章制度，从现场材料的管理到内业资料的整理，主动加强建设理论学习，提高自身素质和精神境界，自觉抑制各种不良作风，不断完善，逐步提高，现列出以下工作总结：

　　物资成本在工程成本中占有很大的比重，如何加强与搞好物资管理工作，提高企业的经济效益，是企业管理中的一项重要任务。物资管理工作面广，量大，环节多，性质复杂多变，极易发生问题，经过日常管理工作，我总结了以下管理经验：

　　1、现场管理

　　（1）项目自购材料管理

　　严格材料进场验收制度。材料到场后，要按审批完的物资进场通知单，就其质量和数量进行检查、验收并办理手续。对进场入库材料要严格执行验规格、验品种、验质量、验数量的四验制度，对呆滞积压、质量低劣的材料不予验收；成件包装物资要进行抽查，凡质量、数量等与收料单不相符的不予验收。认真做好各种材料的入库保管工作，减少损失和浪费，防止流失。根据各类材料的特点，采取有效的保管措施，建立健全保管制度。对砂、石等大宗材料的堆放场地要平整，松土要压实，有条件的要搞硬化地面，材料按不一样规格科学摆放，标志鲜明，便于存取、查点。为了保证仓库安全和材料不致变形，按材料性能分门别类，按类分库，采取相应措施做好防渗、防潮、防腐、防火、防老化等工作。严格依照物资限额发领料制度，做好物资发放台帐，坚持节俭预扣、余料还库，收发手续齐全，促进材料的节俭和合理使用。施工中使用的材料、工具随时进行清理，做到工完场清，现场无剩料。旧料按使用价值划分等级，回收利用，材料的包装品也应及时回收处理。经过改善加强材料管理，降低物资成本消耗。

　　（2）分包单位材料管理

　　针对分包材料进场问题，材料室要控制分包单位材料质量，分包单位进场材料必须配有厂家资质、合格证、检测报告等资料，严格执行公司制定的分包材料进门证制度，每批分包材料进场之前必须填写《分包工程物资进门证》，分包单位进场材料要经过项目部技术室、材料室验收，验收合格方可用于现场施工，不经过项目部验收的材料一律不准进入施工现场，使分包单位物资管理处于受控状态，避免不合格产品进入施工现场，严格执行公司制定的分包单位材料进门证制度。

　　2、内业资料方面

　　（1）根据公司要求，每月及时更新掌握三大材的价格，做好计划与进场数量、进场数量与实际使用数量、实际使用数量和预算量进行比对，结算价格与市场价格的比对，并进行统计分析，把分析结果反馈到项目部有关部门，对出现的差异进行分析，找到问题所在，并制定了相应的措施，最大程度的节俭了现场材料成本。

　　（2）按照公司下发的文件制度进行物资设备的招投标工作，合同签订后材料室严格执行合同条款，对于超出合同量的材料设备及时续签合同，防止发生超合同进料的情景，减少合同履约过程中存在的风险。

　　（3）每月按实际进场材料与供应商对账，做到月结月清，按实际材料成本做好收发料台账，根据对账金额做每月的报表，并做好与财务的账务交接工作，每月坚持成本、财务和材料的三方对账工作，并做好原始资料的收集整理工作。

　　（4）定期调查当地建筑材料的价格，实时掌握各种材料的价格变动。对于市场上价格变动大的材料要及时反映给成本部门。每次调研构成书面的调研报告上报给分公司，以便分公司能及时掌握市场价格信息。

　　综上所述，物资管理是企业实现生产过程的基础，是施工成本控制的一项重要资料，作为物资管理人员将一如既往，认真做好工作。在今后的工作中，必须要更加奋力学习，增强自我的管理水平和业务素质，为企业的发展和提高企业的经济效益做出应有的贡献。

　　总结经验（二十九）：

　　一年来，我校按照乡督学机构推行的“六字”课堂教学模式，制定计划、措施，分阶段科学安排教学，进取实验，大胆尝试，在教师素质、教学水平、学生习惯、教学成绩、班级管理、学校文化等方面都取得了前所未有的成绩，使我们对今后的课改更加坚定了信息。为总结成绩，找出差距，以利再战，特对本学年的课改总结如下。

　　一、加强学习，引领课改

　　课改是以模式为载体的，但模式又是一套程序，程序是否准确熟练的操作好，关键在于是否把握，把握的关键在于理解，所以，学习是首先的，不学习就不能深入理解每一个环节的意义、操作要领、蕴含的思想理念。我们利用周五午时时间，组织教师进行业务学习，以《课改路上》及省厅下发的配套书籍为主要学习对象，让一些先讲的教学理念引领我们的“六字”课堂教学。要求教师加强平时的学习，每周要求有不少于三百字的学习笔记或者学习心得。

　　二、开展教研，深入推进

　　在课改中，我校和其他兄弟学校一样，也遇到了各种各样的问题，如学习任务的制定、学习习惯的培养、教学资料的拓展延伸、时间的把握、展示的人数时间次数等，有时在本校无法解决，我们组织带领课改教师外出观摩课改示范课，参加乡督学机构组织开展的课改研讨会，“三同”教学活动。每学期，语文数学教研组还要组织本组人员进行优质课活动，每两周进行一次公开课、观摩课活动，课改教师人人参与听课、评课活动，共同探讨先进的教法、学法，切磋在教学中遇到的一些共性问题，经过活动，到达资源共享，优势互补的目的。教师们在活动中博采众长，取长补短，共同提高。校长还亲自带领课改教师亲赴山东杜郎口、江苏新知学校参观学习，回来后进取传授经验，使我们对新模式有了全新的认识和提高。

　　三、进取行动，措施得力

　　推行“六字”课堂教学模式以来，教室里学生的座位也重新摆放，把学生分成小组，成排的座位以围圈的形式摆放，组成4—6人的学习合作小组;教室后面装上黑板，为学生在课堂上的展示供给了方便;为调动学生课堂展示的活力，校长亲自编写了《课堂展示歌》;“六星”评比活动，更好的调动学生参课堂教学的进取性;为了养成学生良好的行为习惯，学校制定了“五好”“八不”教育活动方案，发放到各班，要求各班主任监督执行。

　　四、文化涵养，助推课改

　　为配合课改，学习重视学校文化建设，以文化育人，以文化助推课改，以文化涵养课改。学校精心选择当代最新的教育思想理念以及督学机构编写的学校文化荟萃，制成报栏、版面、标牌等，安装在学校、走廊、教室墙壁，时刻激励、唤醒、影响着教师学生的一言一行，使课改洋溢着整个学校。同时，我们还精心设计黑板，把一些名人名言、学生的励志语言、班级宣言、组训等写在黑板边缘，学校还给优秀学生拍照，把他们的相片与励志语言制成标语牌，张贴走廊，极大激发了学生的学习热情。各个班级的教室门上，还张贴了全班照和班级宣言，增强了学生的荣辱感和团体主义观念。

　　五，教学相长，全面育人

　　经过课改实验，学生的学习态度与以前迥然不一样，一改往日被动式的理解知识，能进取主动的去学习了，在教师的引导下，经过预习、自主探究、合作交流、展示等环节，初步获得享受知识的欢乐，享受知识的喜悦。也养成了一些好的学习习惯，上课注意力集中，发言进取，思维敏捷，智慧火花迸射，课堂上能大胆的表现自我，突出了自我的主体地位，真正成了课堂学习的主人。在学习中，学生的各种学习习惯正逐步养成：如预习的习惯;展示交流时，教师不失时机的点拨、追问，引导学生质疑、问难的习惯;联想的习惯;边听边想，先想后说的习惯;用双色笔勤记笔记的习惯;谦让的习惯等。

　　实行新模式以来，教师的思想观念发生了巨大转变，用全新的教育教学理念改革课堂教学，用生动灵活的教学方式，焕发课堂活力;教师用“六字”模式备课，改变以前抄教材、搬教参的习惯，真正深入钻研教材了、关注学生了、研究学法了、转变主角了，会写反思了，更会评课了

　　课改之路还很漫长，可谓是任重道远，只要我们有昂扬的活力，必胜的信心，务实的态度，坚持不懈，探索下去，相信呈现给我们的必将是绚丽的风光。下学年，我们会一如既往的按照督学机构的安排部署，进取参加各项活动，在学科课型研究上下功夫，使课改向纵深出不断推进。

　　六、抓实校本教研，优化师生教学行为方式。

　　课程改革是一场关于教育观念、教学方法与教学资料的深刻革命，伴着新课程一路走来，我们深刻的认识到教师的发展意味着生存与竞争，持续发展意味着创造和动力，科学发展意味着生命和活力。强化校本培训、扩大对外交流、开展校外学习、组织团队合作，让教师在交流中感受成功的欢乐。培训中，经过创设特色情景，引导教师在活动的体验中反思自我的经验与观点，在交流分享中学习他人的长处，产生新的思想，到达新的认识，从而实现自我的提高。

　　1、完善“八个一”研究制度：每一天进行一小时阅读，每周听一节同伴随堂课，每月写一篇教学反思，每学期写一篇教学设计，每学期上一节教学研讨课，每学期写一份教育科研报告或教育科研论文，每学期命一套高质量的测试题，每年参与或主持一个课题研究。

　　2、坚持校内外听课学习“三四要求”：校内听课“三个一”，发现一个亮点，指出一点不足，提出一条提议;校外培训“四个一”，写一篇学习心得体会，照一张带有会标的照片，做一次交流汇报，把学习所得运用到教学实践中并有一点变化。

　　3、备课与教研一体制，推行“四五三九”制度。

　　精通教材，熟悉教法是实施新课程的基础。开展“我与新课程共同长大，我与学生共同提高”活动，要求教师必须真正认识到教材本身具有丰富的教育资源，以及课堂教学活动的育人功能。在课堂活动中使学生具有终身学习的愿望和习惯，具有发现、研究和解决问题的兴趣和本事，具有收集、处理、交流使用信息的意识和技巧，培养兴趣、养成习惯、交给方法，使学生“学会学习”。

　　一是开展校本教研活动，突出“四个五”要求。学科教研组是校本教研最基本的组织单位，加强教研组建设是纵深推进校本教研活动的有力抓手。我校教研组工作坚持做到“五有”：有制度、有计划、有实施、有记录、有成效;“五定”：定主题、定目标、定时间、定地点、定人员;“五化”：制度化、经常化、系列化、规范化、常态化，学校对校本教研工作管理做到“五有”：有跟踪、有评比、有奖励、有宣传、有推广。每学期学校都设有专项资金2万元对教研组工作进行团队捆绑式考核奖励，考核资料包括计划制定与实施、常规教研活动开展、自主教研活动的开展、成员的出勤率和参与度，成员完成教学科研(撰写文章、上公开课、课题研究等)的比例、教学成绩以及获奖情景等，强化在教研活动中没有个人，仅有团体的思想意识。

　　二是开展教师团体备课活动，推行“三步骤九环节”。我校在新课程改革过程中，坚持开展教师团体备课活动，充分发挥教师团体智慧，提高备课的质量，提高课堂有效性。为保证团体备课工作的有效实施，学校成立了以年级学科为单位的备课组，每周落实了半天时间为备课组团体备课活动时间，团体备课实行“三步骤九环节”的备课方式，主备人初备，备课组研究讨论联系领导参与检查、考核、评价的方式，保证了团体备课的质量，同时坚持备课、说课、议课、上课并进，使团体备课真正受到实效。

　　总结经验（三十）：

　　小学科学是以培养小学生科学素养为宗旨的科学启蒙课程。

　　一个人的科学素养构成是一个长期的过程，但早期的科学教育对他的科学素养构成起着决定性的作用。所以，加强实验教学，激发学生学科学、爱科学的兴趣。我深知自我肩上的担子的重要性，并下决心以我微薄的力气来推进我校科学教育的向前发展。要想提高教学质量，首先要立足于课堂，教师要从常规课上要质量，“研在课前，探在课中，思在课后”这几句精辟的话一向指导着我的教学思想，尽管课时任务重，我仍尽力精心预设每一节课，在每一节的教学设计上紧紧围绕知识与技能（科学概念），过程与方法，情感态度与价值观这个三维目标，创造简便怜愉悦的情境进行教学，与学生共同学习共同提高。所以在我几年的教学实践中，总结了一点点教学经验如下：

　　一、兴趣教学，能够提高学生对科学学习的兴趣

　　小学生学习科学兴趣的水平大致处于直接兴趣阶段，他们对天然现象、的解释和日常生活中实际问题的解答等都具有浓厚的兴趣。在科学课堂中，有效的利用兴趣教学，能提高学生对学习科学的兴趣，使学生对所学知识感到新奇，注意力集中，思维活跃，始终处于进取主动的求知状态。对此我采用的方法包括：

　　1、导入激发兴趣

　　“良好的开端是成功的一半。”成功的导入，不仅仅把学生天然而然地、领入新知识的门槛，并且更能激起他们渴望求知的兴趣。例如在讲“液体的热胀冷缩”时，我设计了一个前言谈话：在喝牛奶时，我想把牛奶热一热会发生什么变化？插上吸管时热一热，牛奶又会发生什么变化？经过这样的问题，给学生创设悬念，以激起学生求知的迫切需要，让他们去思索，去探究。

　　2、实验培养兴趣

　　科学是一门以实验为基础的，有很多问题是经过实验来验证，经过实、验培养学生的学习兴趣是科学课得天独厚的优势。科学课中的各种现象深深地吸引着学生，使他们产生了浓厚的兴趣。

　　小学生活泼、好动，枯燥的讲解很难吸引他们的注意力。我根据现有、的条件做好课本上的学生实验和演示实验，尽量让学生动手操作，亲自探究。如在研究物体的沉浮与自身重量和体积都有关系，热传递的速度快慢与物体的材质有关系等实验。让他们更真切地看到过程中的各种现象。此外，还鼓励学生自我设计实验，自我完成一些小制作。这样做不仅仅培养了学生对科学的学习兴趣，同时也培养了学生的观察本事，分析本事和动手操作本事，也使他们体验到了成功的欢乐。

　　二、关注学生参与本事，丰富学生参与方式

　　要在课堂教学中，发挥学生的自主性，就要让学生参与，让学生在活、动中把感受到的，观察到的，想象到的用自我的话归纳出来，然后在合作、协调、讨论及在教师的引导下，作出正确地确定。要真正让学生参与学习的进程，教师要做好课前准备，也要布置学生按每节课的要求，做好课前准备，带齐自我该带的实验器具，这样学生在课堂教学中就能依照提示简便地参与到活动中去丰富学生参与的方式，就是改变过去以教师讲、学生听、死记硬背的教学手段。科学课教材的特点十分抽象，要让学生在观察实验中发现秘密，获取新知。在教师的指导下，勤动手动脑，仔细观察，就会获得新的科学理念。

　　三、组织学生开展课外兴趣小组活动，培养科学素养，增强科学兴趣

　　科技兴趣小组活动是科学研究的雏形，富有实践性和创新性，十分有、利于发展和培养学生的智力和本事，提高他们的科学素养和创新意识。所以，我在校中抽出一部分学生成立科技兴趣小组。每周利用课外活动2小时的时间开展科技活动，大大激发了他们学科学的兴趣和创新愿望。科技兴趣小组的学生都是班上的课代表，是教师的小助手，也是分组实验的小教师，他们都是对科学有着浓厚的兴趣。在活动中，他们能充分运用自我的各种感觉器官，在没有压力，思想放松，心境舒畅的状态下自主地做一切。他们采集制作的多种标本，可作为课堂上的实验材料和直观教具，他们研究的成果能够充实课堂教学资料。这不仅仅巩固和扩大课堂所学的知识，并且还使他们产生强烈的探索个欲望，主动探究新知，带动全班其他学生的学习，促进课堂教学和他们创新的愿望。

　　以上是我在教学中总结的一点点教学经验。作为一名科学教师，我很清楚的认识到自我还有很多不足和需要学习、改善的地方。今后，我要不断地去探索，尝试，体验，在长大中反思总结，从中获得更多的收获。如果想在风雨中见到美丽的彩虹，我还必须付出更大的奋力！

　　总结经验（三十一）：

　　20XX年以前，我一向担任语文教学，之后我又兼任政治教学，20XX年后成为政治专任教师。近几年来的政治教学成绩，在石塘片基本上都是名列前茅。下头，就我这些年的教学经验总结如下。

　　一、坚持“教研指导教学，教学促进教研”的原则，提高课堂教学质量。

　　1、以教研指导教学。我在教学之余，异常注意不断学习最新的教育理论，研究各地成功的教学模式，结合我校实际和学生特点加以改造，进取运用到教学中去。几年来，先后引进、消化了“读、讲、议、练、行”教学模式、“学导式”教学模式，取得了很好的教学效果。

　　2、以教学促进教研。经过几年来的探索，我把教学中的做法进行总结整理，逐渐构成一种新课型，我取名叫“竞技型”政治课，包括辩论课、演讲课、知识竞赛课、写作课、游艺课等，受到了学生的普遍欢迎，不但减轻了学生的负担，同时也提高了课堂教学效率。

　　二、认真细致做好备课、上课教学常规工作

　　我在备课时主要从备课程标准、备教材、备学生等三个方面着手。

　　1、备课程标准。课程标准是指导教学和编写教材的依据，也是评价教学和考试命题的依据。熟悉课程标准有利于分析好教材、掌握好重难点、设计好教学过程，到达掌握教材编写的意图和教材特点的目的。政治课程标准是按照认知领域、情感领域和技能领域要到达的目标设计的，操作性很强，熟悉课程标准能到达了解教材的知识层次、体系和深广度的目的。掌握好这些教学的层次要求，并将不一样的教学层次要求再落实在每一节的教学中去，对于提高教学效率有着重要意义。

　　2、备教材。我首先是熟悉教材，再结合课程标准，找出教材的编写意图、结构体系，教学资料、重难点，其次是了解教材的各个阶段的要求和目的，最终了解各单元之间在教学资料上的联系。

　　3、备学生。传统的教学方法很难协调好教师主导、学生主体作用之间的关系，教师上课讲得多一点就是教师主导，还是学生练得多一点就是学生主体。我的做法是在每一节课前备课时根据每堂课不一样的教学资料，不一样年级的学生特点，把两者之间看成是一种动态平衡的关系，进行设计。

　　三、课堂教学是提高教学效率的的主战场

　　教学过程是要把书本知识经过师生的双边活动，将书本的理论知识转化为学生的知识和构成学生解决实际问题本事的过程。这既要靠学生自我的奋力，更需要教师的讲解、引导。课堂教学重在教学方法的运用，教师要懂得如何教，学生要明白如何学。在课堂教学中我异常重视以下几个环节。

　　1、注意采用科学的记忆方法，强迫学生进行知识巩固。政治课不准布置课后作业，课程安排又不科学，两节课中间要隔2、3天。学生课后一般都泡在主科作业里，下一节课如果问第一课学的知识，大部分学生很难回答上来，因为没有进行必要的记忆，我们的学生也没有好的学习习惯，不会主动地去找时间巩固。怎样办？根据“循环周期记忆法”研究成果，我每堂课都要安排几分钟时间复习上一节课的资料。每一课上完后都列出复习提纲，每一单元学完后，还要进行书面测试。这样用科学的记忆方法强迫学生巩固知识。

　　2、“听课”的指导。要求学生不但要认真听教师讲课，还要认真听同学发言，在听中想、听中记，以想促听，以听助记。要求学生注意力高度集中，极力排除外界干扰。为激励学生的“听”，有时在我刚讲完一个概念或提问某一学生后，再让其他学生复述，或指出学生刚才问题回答的是否完整、严密，对不完整的，要求补充完善，并对做得好的学生给予表扬和鼓励。如果没有能很好地复述或完善的，启发诱导后再让学生回答。只要坚持这样做，必须能提高学生听的质量。

　　3、“看”的指导。指导学生认真阅读教材，看板书、投影，这些手段展示出一节课的重点、难点。学生只要认真观看就会一目了然。

　　4、“记录”的指导。指导学生阅读教科书时，必须拿笔，或圈或点或画或批注，记录课堂上重要的知识要点。并且有定期检查。在课堂教学中适当地给学生介绍一些记忆的方法，如理解记忆、形象记忆、分散记忆、联想记忆、比较记忆等能提高学生学习效率。

　　5、“讨论”的指导。即议论、讨论、争论，这是思维中最活跃的因素。我鼓励学生合作交流，大胆提问，讨论争论。同学之间，师生之间都能够质疑、争论，构成一个开放的学习系统。使学生懂得，“议”有利于对知识的理解，有利于概念的完善，也有利于知识的消化、吸收和巩固。大胆“议”有助于学生构成开放的思想品格和批判的思维本事的构成。比如有一道中考题：只要是未满16周岁的未成年人就是未成年人保护法保护的对象。答案是错的，应当是未满18周岁的未成年才是未成年人保护的对象。但学生认为从语文角度看，这句话本身是对的，认为中考答案有误，师生一向争论到语文教师那里，语文教师说从语文角度说这个答案应当是对的。但从逻辑角度说，这句话有以偏概全的嫌疑。

　　6、“练习”的指导。就是指导学生答题的方法。辨别题、单选题、不定项选择题各有答法，在平时教学中指导学生掌握正确的答题方法十分重要。每次练习我都收上来批改，将全班学生发生普遍错误的题目记下来。课上以此为例作详细分析，使学生搞清出错的原因。

　　7、“总结”的指导。一般要求学生按“树结构”、图表形式对知识点进行总结。把每章的知识按构、纵、横联系明确出来。在框架结构确定以后，重点放在知识点的'纵横挖掘上，可经过联想、比较的方法进行。只要长期坚持，就会培养学生善于总结的习惯，提高学生的总结本事，获得了明显的学习效果。

　　四、做好培优补差工作。

　　九年级面临升学考试，各科的功课都比较紧张，为了使优生学习政治既学得好又耗时少，真正掌握学习政治的方法和资料，不使政治拖他们的后腿，在培优方面规定复习的范围比其他同学广，知识面拓得比较宽。课堂练习的设计按升学考试要求分A、B卷进行训练，使他们能较快地适应升学试卷。复习，实行以讲方法、解疑难为主的自由复习，一切问题都在课堂上得到了解决。做好中层生向优生的转化工作。在教学中坚决贯彻狠抓中层生的转化工作的指导思想。首先做好他们的思想工作，提高他们的学习兴趣。中层生成绩可上可下，学习潜力比较大，这些同学的学习往往是各科很不平衡。所以，提高他们的学习兴趣可大大提高他们的学习成绩。在教学过程中，我适当引用社会上的热点事例，向他们灌输学好政治的用途，对他们施以潜移默化的影响。同时课后多和他们谈心，关心他们的学习，及时解决他们学习中遇到的问题。

　　做好差生的补习工作。差生共同特点是怕吃苦、怕背，理解本事低，记忆效果差，持久力低，各科学习都吃力，学习进取性不太高。为了使他们每一个人都能取得好成绩，我针对各人不一样实际情景，做好他们的思想工作，一个一个地帮他们分析问题所在。在复习中将重点考点罗列出来，给出标准答案，再按照循环记忆法的要求将这些考点制成表格，规定每个人每一天复习哪几道题，然后一个个地到我这儿来背。这样做的效果很明显。

　　教学既是一门科学，又是一门艺术。教有法，但无定法。奋力学习，提高自身素质，探索教学规律，改善教法，教会学生如何学习，把教学作为一种创造性的艺术性的劳动，坚持不懈地去摸索和总结，那么“负担轻、质量高”的梦想就能真正实现。

　　总结经验（三十二）：

　　本学年我担任初三毕业班数学教学任务，取得了可喜的成绩。本班学生中考数学成绩指数列全市第一，整体在一中上线人数和考取襄樊四中、五中方面也取得了骄人的成绩。

　　下头进行一下总结：

　　一、激发学生的学习兴趣和求知欲望，帮忙部分学生克服对数学的畏难情绪

　　在讲解例题时，不仅仅满足于说清楚、讲明白，而是经过教师的讲解，抛砖引玉，启发学生思考其他的解法，再比较各种方法的优劣，一齐为找到最新颖、简捷解法的同学鼓掌喝彩。往往一上数学课，学生高度兴奋、思维活跃，有时得出的方法甚至教师也没有想到。这样就避免了教师的“满堂灌”，学生被动理解的现象，真正体现了学生的主体地位。教师是学生灵感爆发的催化剂，让他们体味到数学思维的严谨、规范、有章可循，经过曲径探幽到柳暗花明、豁然开朗的境界，尝到成功的欢乐，兴趣越来越浓，自信心逐步增强。

　　二、培养学生良好的学习习惯

　　本班学生我由初一一向代到初三，在起步阶段就严格要求学生。

　　学习数学离不开适度的题型练习，才能熟能生巧将知识点转化为技能，进而提高数学学习的本事。学生的课堂作业、练习册、周末训练题坚持全批全改，及时反馈，共性问题集中讲解，个别学生的问题立刻喊过来当面纠正。三年来，这种做法坚持不懈。异常是在初一习惯养成阶段，凡作业没有完成或错误较多的同学，放学一律留下来，挨个辅导，让偷懒的认识到无缝隙可钻，必须老老实实完成任务；帮忙学习困难学生查找原因，制定措施：如上课要集中注意力，不懂的及时向教师请教等。

　　长期的坚持，学生自我对待作业也精益求精，而不仅仅是应付教师检查，作业若没有得到教师的“优”会感到难过，有时同一个题会写出三四种解法。

　　学好数学，更应当注意对思想方法的掌握和思路的训练，这是学好数学的关键。给学生讲述吕洞宾曾把一块石头点成金子，送给一位穷人，可对方不要金子，要学点石成金的法术的故事，让学生领悟到数学思想方法的重要性。

　　每学一章资料，复习小结时都要引导学生对知识提纲挈领。如二元一次方程组求解思想为消元，具体方法有加减法和代入法；一元二次方程要降次，具体方法有因式分解法和公式法等等。异常在初三总复习阶段，师生一齐对所学知识进行梳理，如要证明线段相等，可能的途径有：三角形全等，等角对等边，特殊四边形有关性质，圆中弧、弦、角之间的关系等，再结合题设条件，选择恰当方法，按图索骥、顺藤摸瓜，学习也收到事半功倍的效果。

　　三、面向全体学生，注重知识的阶段性总结、反馈

　　四中数学教学有一个优良传统，坚持每周检测。初一、初二时，我对每次检测八十分以下学生，个别辅导，先解决学习态度、方法上的问题，再对知识上的缺陷进行讲解，最终补考，力争不让一个学生掉队。

　　四、严守师德规范，廉洁从教

　　随着经济条件的改善，家长对子女的教育愈来愈重视。不少家长找到我要求对小孩进行校外辅导，这虽可增加自我的收入，但作为一名教师，教好每一名学生，是自我的义务，是分内之事，宁愿自我加班加点，晚点回家，校内辅导，提高学生数学成绩，也不能让家长增加额外负担。

　　一分耕耘，一分收获，这届学生在数学上取得了优异的成绩，初一、初三两次按教育局考核指标排全市第一。

　　我期待着在今后工作中再创辉煌。

　　总结经验（三十三）：

　　本学期以来，在校领导的正确领导下，在同仁们的大力协助下，我最终圆满的完成了学校安排的教育教学任务。

　　一学期来，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，构成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自我的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。为了今后能更好的工作，对本学期的教学工作总结如下：

　　1、热爱并忠诚于人民的教学事业，教学态度认真，教风扎实，严格遵守学校的规章制度.

　　2、认真备课，不但备学生并且备教材备教法，根据教材资料及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的趣味教具，课后及时对该课作出总结，写好教学日记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。

　　3、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上异常注意调动学生的进取性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得简便，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上教师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分研究每一个层次的学生学习需求和学习本事，让各个层次的学生都得到提高。此刻学生普遍反映喜欢上课数学课。

　　4、在课堂教学中，坚持启发式教学，坚持向40分钟要质量。以学生为主体，以训练为主线。教学过程重视知识与技能，学习过程和方法，情感态度与价值观，培养学生自主学习，合作学习，探究性学习的精神。

　　5、认真批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常经过互联网搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情景，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情景及时改善教学方法，做到有的放矢。

　　6、激发学习对思品的学习兴趣。要经过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。培养多种兴趣爱好，到图书室博览群书，不断扩宽知识面，为教学注入新鲜血液。

　　总之，教育工作，是一份常做常新、永无止境的工作。一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真挚的泪水，但同时我也收获了充实与欢乐。在以后的工作中我将一如既往用心去教诲我的学生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日必须能盛开绚丽的花朵。社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自我，奋力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为完美的明天奉献自我的力气。

　　总结经验（三十四）：

　　根据上级减负文件通知精神，我校认真排查了本校的减负工作，现将我校减负工作总结如下：

　　（一）加强领导，健全“减负”意识

　　1、加强领导抓“减负”。成立了桃李春小学“减负”工作领导小组，李德龙校长为组长，张秀明主任分管各班主任及任课教师具体落实，切实将“减负”工作抓紧抓好，抓出实效。

　　2、落实职责抓“减负”。明确“减负”工作主体，做出“减负”承诺，开学初校长与全校教师签定“减轻学生过重负担，全面提升教育质量”职责书。

　　3、坚持学习抓“减负”。运用多种形式组织教师，进一步加强对贯彻“减负”要求的学习，教育和引导教师从理论和实践结合上全面、正确地认识和实施“减负”，进一步端正教育思想，明确培养目标，不断增强依法治教、树德立人和遵循教育规律提高教育质量的意识。

　　（二）八个严控，规范“减负”工作

　　1、严控课程课时。全面实施国家课程计划，严格按照“河南省省级实验区义务教育阶段课程设置及课时安排”开齐开足规定的课程，不随意加深课程难度、增减课程和课时、赶超教学进度和提前结束课程，学校明文规定：复习阶段，技能课依然与学生相伴每一天，任何教师不得占用。

　　2、严控日常作业。小学一、二年级不得留书面家庭作业，其他年级学生平均水平书面家庭作业量每一天控制在30分钟以内。学校多次对学生作业进行调研、座谈，了解教师布置作业情景和批改情景。每班一本回家作业记录本(让学生对每一天的回家作业进行记录)，教导处经常了解回家作业布置情景，并及时反馈，尤其到了复习阶段，更要关注作业量。

　　3、严控文化补课。学校没有利用寒暑假、公休日、课余时间组织或者变相组织学生进行补课，没有举办各类学科竞赛辅导班。

　　4、严控考试评价。语文、数学每学期末进行一次学科考试，其它科目进行考查，不对教师和学生排行次。

　　5、严控在校时间。学生在校时间为6小时，早上8：00到校。

　　6、严控教辅资料。

　　7、严控招生秩序。严格执行就近入学的规定，不组织测试，不将各种竞赛成绩、奖励和各类考级证书作为入学的条件和依据，强化学籍管理。

　　8、严控分流分班。学校根据规定标准招收学生，编制班级，一年级各班由班主任进行抽签。

　　（三）科学施教，实现“轻负高质”

　　1、加强师德，建立和谐家校沟通机制。引导广大教师树立法治观念，自觉遵守教育政策、法规中明令禁止的各项规定，树立良好的社会公众形象。进一步规范教师从教行为，严禁体罚或变相体罚学生，坚决杜绝伤害学生身心健康的行为，建立和谐的家校关系。

　　2、强化师训，完善教学常规管理机制。经过坚持不懈地、有计划教师培训，来转变教师的教学观念，提高专业理论水平和教学本事。经过名师、学科带头人和学科骨干教师培训与培养，发挥他们在“减负”方面的辐射与引领作用。

　　3、联系调研，巩固教学质量视导机制。深入教育第一线，推进“减负”工作的落实。学校对教师、学生、家长不定期开展调研、座谈、问卷等，查看教师的备课本、课堂作业本等，了解教师对减负工作的落实情景，提出改善措施。

　　4、激励团队，改善校本教研师训机制。改革课堂教学模式，改善教学方法，提高课堂教学的质量和效益，把“减负”与课改结合起来，与推进素质教育结合起来。进取推进备课组、教研组建设，加快构建合作学习型教师团队，进取地、科学地改善教和学的方法，优化教和学的过程，提高课堂教学效率和质量，增强教师“减负增效”的本事和水平。

　　总结经验（三十五）：

　　这一学期我担任一年级班主任及数学教学工作，回顾这一学期的工作，有成绩，也有失误，有经验，也有教训。下头，就我本学期的工作总结如下：

　　一、班级管理工作

　　一年级的小孩，自觉性相对较低，早上来得早，很少有人自觉读书、打扫卫生，需要教师在旁边不停地督促、提醒。针对这一情景，开学初的一个月我早上坚持提前到校，监督学生晨读，督促学生打扫卫生，倾听学生的心声，以便发现问题，及时解决。除此之外，我抓住任何机会带着小孩学习学校规章制度，组织好学生的纪律，并在课后注意观察学生的行为，发现不良现象及时纠正，根据学生的表此刻学生中树立榜样，让小孩们逐渐养成上课认真听课、认真作业，下课礼貌休息、加强锻炼，爱护公物的好习惯。经过几个多月的共同奋力，我们班的小孩在各种行为习惯、学习习惯上都有了明显的提高。

　　二、教学工作

　　在教学工作中，我坚持认真上好每一节课，认真批改每一份作业，奋力使自我做得更好。首先，认真备课，不但备学生，并且备教材备教法，根据教材资料及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的趣味教具，课后及时对该课，做出总结，写好教学反馈，认真搜集每课书的知识要点。其次，在课堂上我注意讲解新知清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，深入浅出。同时注意调动学生的进取性，加强师生交流，充分体现学生的自主性，让学生学得容易，学得简便，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上教师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分研究每一个层次的学生学习需求和学习本事，让各个层次的学生都得到提高。最终，学完新知后要让学生及时巩固、练习。并且练习的设计要有针对性、层次性。对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情景，将他们在作业过程出现的问题，作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情景及时改善教学方法，做到有的放矢。

　　三、存在的主要问题

　　1、一部分学生对学习的目的不够明确，学习态度不够端正。上课听讲不认真，家庭作业经常完不成。

　　2、有些家长对小孩的学习不够重视，主要表此刻：学生家庭的不配合，造成了学习差。

　　3、还有一部分是，反映问题慢，基础太差，是造成了不及格现象。

　　四、今后奋力方向和设想

　　针对本学期在教学工作中存在的问题和不足，在今后的工作中着重抓好以下几点：

　　1、继续督促学生培养良好的听课习惯、书写习惯、作业习惯等;

　　2、及时辅导落后生，抓住他们的闪光点，鼓励其提高;

　　3、注重培养学生的团体荣誉感，培养优秀的班干部。

　　在以后的教学工作中，我会取长补短，使自我的教学水平更上一层楼。

　　总结经验（三十六）：

　　光阴似箭，岁月如梭，转眼间20xx年即将过去，回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自我。按照公司的要求，较好地完成了自我的本职工作，使本人在理论和实践等方面都取得了新的提高，从根本上摆脱了过去只能埋头苦干，不知总结经验的现象。现就将今年的工作情景总结如下：

　　一、日常工作方面

　　1、热爱自我的本职工作，工作态度端正，认真负责，能够正确认真的对待每一项工作。

　　每一天都重复着做着巡检、设备开关、卫生打扫的工作看起来很乏味枯燥，连平时节假日休息都没有，可是我并没有怨言，工作需要到放弃点牺牲一点那又如何。事无大小，如果不认真去对待小事情也会造成不可挽留的后果。工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自我摸索实践，认真学习相关业务知识，不断提高自我的理论水平和综合素质。坚守岗位，并严格要求班组成员遵守劳动纪律和各项规章制度。认真，按时，高效率地完成了处领导下达的各项任务。

　　2、同时还进取配合其他科室同事做好工作，并在其他同事有事时能够顶岗。

　　例如：厂区泵房清垃圾的工作里，原本计划是请外面的人清的，因为相关原因人家不做，所以就在厂区领导的带领下全厂人员进取配合，用了2天时间就把泵房的垃圾清理了，并进行了对水泵的维护。还有就是对3#4#生物池的维护、粗格栅的整改、1#二沉池导杆刮板的维护、厂区防雷设施的安装、南门塘泵站要安装5#泵时进行对进水截流、联系离心机厂家，并配合维护科对1#2#离心机的维修工作，让浓缩车间尽快恢复正常出泥。安装调试泵干保护装置，让浓缩车间设备能更安全、放心使用操作。并能够在生产作业中出现的小问题能够及时处理，例如雨天江水倒灌能及时作出应急解决办法保证了厂区的正常指标。

　　二、学习方面

　　进取讨论每周班组会议讨论学习，随时了解和听取各种会议精神，并进取地献言献策，及时探讨和解决日常工作中的各项难题。进取主动的学习污水处理专业知识。遇到难题不怕麻烦，向领导请教，向同事学习，自我摸索实践，不断提高自我的理论水平和综合素质。

　　三、作风上

　　能遵章守纪，团结同事，求真务实，乐观上进，始终坚持严谨的工作态度和一丝不苟的工作作风。勤勤恳恳，任劳任怨，勤俭耐劳，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。

　　在一年工作与学习中，主要收获有以下几点：

　　1、虚心学习，勤于实际操作，理论接合实践，能熟练操做所岗位工作。

　　2、认真、按时、高效率地做好各级领导交办的其它工作。同时，我还进取配合其他科室同事做好工作。

　　四、存在的不足及改善方法

　　尽管有了必须的提高和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做得还不够完善，在工作中比较粗心，在理论方面还是了解的太少。

　　今后的日子里，我会将扎实的工作作风，认真的工作态度，成熟的工作经验带入工作中，并不断克服工作中的不足之处。力争做优秀员工，为公司做出更大的贡献！

　　总结经验（三十七）：

　　一、"七彩德育"的框架

　　箬塘小学秉承一切为了学生发展、一切为了学生未来可持续发展的理念，以培养学生"健全的人格、健康的体魄、灵动的思维、张扬的个性"为育人目标，以"多元教育，七彩教育"为办学特色，构成了"务实、求真、勤奋"的校风、教风和学风，从七彩课程、七彩课堂、七彩德育等方面全面推进素质教育。其体系如下图：

　　其主要资料包括：

　　（1）七彩课程：突出文化的传承，培养情趣高雅、欢乐健康、特长突出、全面发展的阳光学生，营造多元和谐的育人氛围。

　　（2）七彩班级：加强学生行为规范训练，实现了学生的自主管理、自主学习、自主发展。

　　（3）七彩活动：设计丰富多彩的活动，突出鲜明活泼的主旨，打造学校活动新模式。

　　（4）七彩评价：建立一套科学合理的德育评价体系，切实提高德育工作的整体效果。

　　二、"七彩德育"的实施

　　1、"七彩课程"的开发

　　在学校"七彩"课程规划中，我们设立了"红、黄、蓝"三大基本色系拓展课程，即学科拓展领域、体艺生活领域、实践体验领域。实施主要有两条途径：

　　（1）周二全校性"七彩社团活动"。学校按低、中、高三年段推出相应社团活动项目，学生自主选择参加最感兴趣的社团。活动资料如下：

　　（2）周四以班级为单位的"一班一彩班队活动"。每班项目由班主任根据班级学生的特点，与学生共同确定。如"我是学习的小主人""我是勤劳的小蜜蜂""我是礼貌小天使""我是小小安全员""我是环保小卫士"等等。各班围绕某一育人主题，展开长期的知识与实践相结合的"新、活、实"的一班一彩班队活动。

　　七彩课程最大限度地挖掘学生的潜能与才华，同时培养了学生动手实践本事，锤炼心智，知行统一，帮忙学生融入社会。

　　2、"七彩班级"的建设

　　学校推出了"七彩班级"创立活动，实现"我为班级争光彩，班级促我快发展"目标，激励学生人人争当七彩少年。具体以班级"七彩教育小组"建设为抓手，构成组内教育力气。

　　（1）小组的组建。小组按异组同质、同组异质原则，分成6人小组，并围坐成马蹄形。

　　然后确立组名、组训、和小组口号。制订过程组员人人参与，成员必须共同遵守，共同奋力奋斗。

　　（2）小组长培训。善观察、引导组员品行，并将教师、家长、组员、其他组成员等，对本组组员各方面表现的评价情景进行汇总，并记录好《七彩教育小组日评价记录表》。

　　（3）小组活动。以"我们始终在一齐"为理念，在组织上课、大课间活动、团体赛事、"一日品行规范"晨诵午读晚背等活动，都做到以小组为单位开展，活动评价以小组捆绑形式进行，促使组员间构成共同教育、共同约束、监督的齐抓共管局面，促进学生良好习惯的构成。

　　（4）评比考核。学生一日品行由组长按细则记录在《七彩教育小组"争箬叶"日评价记录表》上。组长每周汇总好《七彩教育小组周评价汇总表》，并按箬叶片数，班主任奖励箬卡一次。每月，班主任根据《七彩教育小组月评价汇总表》，评出班级"七彩教育小组"。每学期评出各级"七彩少年"。

　　（5）表彰奖励。每月"七彩教育小组"，学校进行物质类、荣誉类和实践类奖励。

　　经过七彩班级创立活动，教育小组内的相互督促、教育作用得到充分发挥。组员自我约束、自我教育、自我管理本事大大提升。

　　3、"七彩活动"的策划

　　自主创新、特色鲜明的少先队活动，是小学德育的生命与灵魂。学校根据七彩育人目标，构建了"七彩节庆"系列活动，即紫色梦想节、红色礼貌节、橙色创造节、青色艺术节、绿色体育节、蓝色读书节、金色收获节等。如下：

　　一系列的七彩德育活动，为学生营造了一个健康向上的氛围，每一次活动都能帮忙每一个小孩寻找到自我的舞台，扮演一个主角，获得一种感受，明白一个道理，学会一种本领，培养一种习惯，体验到了长大的欢乐。

　　4、"七彩评价"的建立

　　箬塘小学所在地"箬塘"村地名有个来历——"七彩箬神"动人传说，我校吸收了传说中"感恩"的内涵和富有本土文化底蕴的"箬"元素，根据学生喜欢集卡、喜欢玩升级游戏的心理，紧扣学校的"七彩德育"目标追求，建立一套涵盖全方位的"七彩箬卡"激励评价模式。

　　（1）评价主体与资料。七彩评价变单一的教师评价为学生自评和互评、家长评价、教师评价、值周小干部评价相结合的评价方式。七彩评价的`资料包括学习习惯、行为习惯、道德品质、兴趣态度、自信心、进取心、自主本事、合作精神、创新精神等。

　　（2）评价方式。七彩箬卡评价体系按照《"七彩箬卡"学生评价体系实施细则》渗透到学校教育教学活动的每个环节，（评价以画"箬叶"的方式进行，一片箬叶7笔画成，表现好的，均能得到若干笔画。）每画成一片箬叶，能够换取一张"单色箬卡"，集齐七张单色箬卡换取一张双色箬卡，再集齐七张单色箬卡，换取三色箬卡一张，以此类推。每周进行一次升级换卡；每月表彰一次，进行物质奖励或实践活动类的奖励。每学期，根据得卡和综合发展情景，开展"七彩少年"评选活动，即"单色少年，双色少年……七彩少年"。每学年收获节举办箬卡"换购"活动，学生按卡的积分换取相应物品。整个小学阶段，凭"七彩卡"的张数，获得"金箬少年""银箬少年"或"铜箬少年"荣誉。

　　"七彩评价"让学生每一天都有目标，每一天都有期待，每一天都能体验到长大、成功的欢乐。

　　经过"七彩德育"的开展，学校生活变得多姿多彩：学生喜爱新型箬卡评价机制，经常美滋滋地数着箬卡；学生踊跃地加入到学校活动当中来；学生更愿意在"箬卡"的激励下，在教育小组的监督帮忙下，奋力规范自我的言行，从我做起，从身边的小事做起，争做"讲礼貌、讲诚信、讲卫生、会合作、会学习、会做事、会活动、会锻炼"的"七彩少年"。近三年，学生在写作、绘画、演讲、科技、剪纸、体育等各方面获县、市、省级奖达260多人次，在各级报纸、刊物发表、得奖有96人次。学校参加全县科技运动会连续三年获得第一名、第五名、第六名的优异成绩，在县体育运动会连续三年跻身前八强，参加县第二届小学美术一校一品展评团体一等奖，先后被命名为"县绿色学校""县礼貌学校""市小学品德教学分会研究基地""姑蔑书画院艺术教育基地""浙江省课外阅读先进团体"等。

　　下一步，学校将进一步挖掘德育资源，开展有个性、有特色的德育工作，进取争创学校德育工作品牌。

　　总结经验（三十八）：

　　秋去冬来，不知不觉20xx年已接近尾声，新的一年又将到来。回顾20xx年走过的日子，在市委、市政府的大力支持下，在公司的正确领导下，郴州市污水处理厂顺利投产进入试运行与调试阶段。一年来，我厂员工在厂领导的带领下，以高度的职责感及强烈的使命感，认真细致扎实的工作，比较圆满地完成了各项工作任务，现将全年工作总结汇报如下：

　　一、污水处理征收标准顺利调增

　　按照郴政办[20xx]127号文件精神，自20xx年1月15日起全市开征污水处理费，征收标准为0.2元吨。但经物价部门测算，我厂单位运营成本高达0.812元吨，正常生产难以为续。为保证我厂正常生产的顺利进行，在市委、市政府的大力支持下，城区污水处理征收标准调整听证会于4月28日顺利召开，几经奋力，自20xx年6月1日起污水处理费征收标准调顺利调增至0.4元吨。

　　二、全年实现安全生产，经营指标喜人

　　（一）全年实现安全生产，圆满完成生产计划

　　安全生产是企业经济工作的生命线。我厂以六月安全生产月为契机，坚持贯彻“安全第一、预防为主”的方针，经过张贴宣传画、发放资料、组织安全知识培训等手段，使安全意识深入人心。在工作中，广大员工严格遵照操作规程，全年顺利实现了无事故安全生产。

　　根据污水进水本事及污水厂调试要求，今年省建厅下达的全年任务指标为污水处理量882万吨，我厂各月完成任务指标如下：

　　1月完成污水处理量93万吨；

　　2月完成污水处理量78.4万吨；

　　3月完成污水处理量88.6万吨；

　　4月完成污水处理量74万吨；

　　5月完成污水处理量98万吨；

　　6月完成污水处理量112万吨；

　　7月完成污水处理量1.11万吨；

　　8月完成污水处理量120.78万吨；

　　9月完成污水处理量133.82万吨；

　　10月完成污水处理量131.6万吨；

　　11月完成污水处理量131万吨；

　　12月完成污水处理量154.24万吨；

　　全年完成污水处理量达1318.55万吨。

　　超额完成省建设厅下达的全年任务指标的49.5%（436.55万吨）。从市环保局环境监测（定期和不定期抽查）的情景来看，出水水质各项必检指标平均值检测情景如下：CODcr27mgL（标准值≤60mgL），BOD59mgL（标准值≤20mgL），SS12mgL（标准值≤20mgL），总磷0.5mgL（标准值≤1.0mgL），氨氮4.5mgL（标准值≤15mgL），贴合《城镇污水处理厂污染物排放标准》（GB18918—20xx）国家一级标准的规定。

　　11月12日，污泥脱水间设备调试成功，回流污泥实现正常脱水出泥，泥饼含水率≤70%，贴合国家的有关标准。

　　（二）活性污泥培养取得圆满成功。

　　我厂采用的是改良型氧化沟工艺，为确保污水的处理效果，首先需要对活性污泥进行培养和驯化。自4月2日起我厂着手开始进行活性污泥培养工作。在近一个半月的培养时间内，我们的技术人员克服经验不足、资金紧张等困难，在曝气机、推流器设备不正常的情景下，制定了一套详细的、可行的方案。确保了菌种部分成活。6月，设备调试均趋于正常。我们又开始进行第二轮的培菌工作。菌种繁殖呈上升态势，活性污泥浓度到达正常值，有效的保证了出厂水达国标。

　　三、强化节俭意识，成本控制卓有成效

　　为进取响应国家提出的创立节俭型社会的号召，根据公司的统一部署，结合我厂实际情景，污水处理厂在全厂范围内开展了一系列的创立“节俭型污水厂”的活动。

　　厂领导主持召开由各科室负责人、班组长参加的生产专题会议，要求广大员工自觉提高节俭意识，从身边的小事做起、从工作的点滴入手，开展“节俭一张纸、节俭一度电、节俭一滴水、节俭一升油”活动，使节俭意识深入人心。

　　污水处理费征收标准虽调增至0.4元吨，但相对于我厂的现行运行成本0.812元吨来说，这个标准远远不能满足我们正常生产需要。所以怎样节能降耗，把成本减至最低，是我厂面临的的问题。我厂重点抓了如下工作：

　　（一）推行技术革新，节俭增效。

　　活性污泥培养和驯化是我厂上半年的一项重要工作。但自4月2日活性污泥运至我厂开始，经过十几天的培养和驯化，虽然曝气机等大功率的设备全天开机工作，但并未到达预期的梦想效果。针对这一情景，我厂技术人员在参考厂家意见、结合前期经验后决定大胆启用以保证菌种存活为主要目的的生产工艺来降低生产成本。此措施分两步实施：第一步是间歇式进水、间歇式曝气；第二步是启动2#系统，实现连续进水，连续出水。经过该方案的实施，加之天气转暖有利于菌种生长，活性污泥菌种繁殖呈上升态势，活性污泥浓度到达正常值，并且生产电耗也由原先的3880元天降至2187元天，后期30天的培菌共节俭资金50790元。

　　在运行过程中，我们发现原有套筒阀由于技术缺陷，不能实现水流的顺利阻隔，影响正常生产。经多方进行比较，我厂技术人员集思广益，自行设计了“内筒顶部加盖钔板”的改造方案。在安装公司的大力支持下，仅用一天时间就顺利改造完毕。由于改造方案合理，此刻运行情景良好，操作也变得更为方便，真正做到了“工期短、费用少、效果好”。据估算，与其他的方案相比可节俭资金近6万元。

　　同时，我厂还完成了厂区内的回用水改造。改造后，厂区内的脱泥机用水、绿化用水、道路冲洗、消防用水均能够采用回用水。以脱泥机用水为例，每一天开机6个小时耗水240吨，以一年200天的运行天数计算，一年下来可节俭用水48000吨，节俭水费96000元；以绿化用水为例，夏季气温高时一天的绿化用水高达120吨，一年下来大约需要15000吨的绿化用水，采用回用水后，预计可节省水费近30000元。

　　（二）从细节入手，将“节俭一度电、节俭一升油、节俭一张纸、节俭一滴水”活动落到实处。

　　节俭不是空口凭说，应当落到实处，分解到每个岗位、每个员工的办公室。

　　一是加强了办公用品及食堂日常易耗品的管理。制定出台了《办公用品管理办法》，坚持“事先计划、统一购买、统一发放”的原则，控制非工作需要的办公损耗；

　　二是抓好“三节工作”，即节电、节水、节纸。下班时，关掉电灯、空调、电风扇、排气扇、取暖器、饮水机等设施电源，做到“人走灯灭、人走机关”。经过文档的合理编排，尽量减少用纸、打印数量，打印时提倡双面用纸，且注重打复印纸张的再利用。要求员工做卫生和上洗手间时随手关掉水龙头，如遇水龙头有滴漏现象，及时通知机修人员进行维修。

　　三是规范用车管理，出台了《车辆运行管理办法》，出车必须事先填写申请表，办公室可根据轻重缓急进行合理安排行驶线路，节俭油耗。车辆维修、保养应填写维修（保养）申请表，对于不合理的项目给予删减，控制修理费用。异常是今年9月，针对交通车单位油耗大的特点，逢周末时，我们使用单位油耗较低的五十铃接送员工，实施3个月以来，共节俭用油420升。

　　四是控制各部门话费。核定统一的话费标准，对于结算时超支部分严格分解到个人，电话费得到了有效的控制。

　　经过以上举措的实施，我厂的各项费用得到了明显的控制，节能降耗取得了阶段性的成效。

　　四、管理人性化、规范化、科学化，员工整体素质不断提高

　　（一）推行竞聘上岗、定岗定薪，实现改制后的平稳过渡。

　　在公司的统一部署下，我厂经过严格、规范的考核选拨出了自我的管理队伍，一般员工的工种分配也随后完成。在执行公司薪酬制度的基础上，我们结合本厂的实际情景，灵活研究了各种综合因素，对部分员工的工资做出了必须调整，并得到了广大员工的理解和支持。在运行中，依据生产实际进行了几次小范围的人员调整，人力资源得到了最合理的优化。现广大员工心态平和、稳定，安心本职工作。

　　（二）完善规章制度、建立激励机制，员工工作积级性大大提高。

　　为规范管理，我厂将各科室（班组）的岗位职责、操作规程以及相关的管理制度汇编成册，发放到科室（班组）组织学习。在实际工作中，坚持制度化、科学化管理，员工自我约束本事不断增强。经过规章制度的落实与执行，我厂的日常管理更为规范。同时，为规范经营，在公司投资发展部的前期大力支持下，经过省市环保局专家多次严格的检查、审核，我们最终在9月30日取得了《环境污染治理设施运营资质生活污水甲级证书》，成为今年国家环保总局审批领证的八家单位之一。

　　今年4月起，在公司的统一部署下，我厂实施了绩效考核制度。此制度是以员工所在岗位的职责为基础，经过对员工工作业绩、工作本事和工作态度进行正确评价，利用浮动薪酬、调动、晋升以及教育培训等管理手段，提高每个员工的素质、本事和工作热情，从而提高公司的经济效益。我厂在此基础上，进一步出台了奖励先进的相关措施，即每月评选出在工作中涌现出来的吃苦耐劳、乐于奉献、勇于创新的优秀员工，给予全厂通报表扬和必须的物质奖励。到目前为止，我们已经奖励表现突出的员工22人次，员工工作积级性大大提高，精神面貌焕然一新，团队精神明显增强，厂部构成一个团结、向上、民主、和谐的工作氛围。

　　（三）多种形式相结合，加强业务培训，提高员工队伍素质。

　　为使企业立于不败之地，仅有不断提高员工素质，增强企业团队精神。为此，我厂采取“引进来”的方式，多次组织员工进行业务培训，培训资料涉及：工艺流程基础知识、城市污水处理操作规程、污水厂运行管理要求、自动化控制系统基本原理、安全生产知识、环保政策法规等知识，进一步加深了员工对本厂基本情景的了解，掌握本岗位各种机械设备的运行操作规范，具备处理突发、应急事件的本事。同时，我们还采取“走出去”的方式加强技术骨干的业务本事。今年，先后派出技术人员去往长沙二污、惠州污水厂实地考察、学习，为活性污泥菌种驯化、自动化运营管理以及生产设备的运行、维护积累了宝贵的经验。我们还委派员工参加了由省排水协会组织的为期半个月的化验人员业务培训，污水化验人员的业务素质得到增强。除此之外，我厂还进取开展爱岗敬业活动，并将该活动与绩效考核紧密结合起来，经过这一系列的连动措施，员工的业务技能和实际操作水平得到大幅的提高。

　　（四）营造人文管理氛围，建立有自我特色的企业文化，为员工供给一个长大和发展的空间。

　　“绿色人文、治污净水、开拓创新、造福人类”是我厂的质量、环境方针。我们也是这样奋力去做的。年龄结构轻、思想活跃是污水厂员工的一大特色。怎样顺应年轻人的特点，充分发挥他们的优势与特长，是厂领导一向研究的问题。厂领导不是一味的抵触，而是加以适度的引导。为鼓励那些有必须写作基础热爱文学的青年，厂部经研究决定，对在公司内部刊物《南方水务》《郴州日报》等省市报刊上进取投稿的员工给予必须的物质奖励。为员工供给了一个展现自我才华的平台。

　　同时，根据员工工作的实际需要，我厂在原员工食堂仅开设中餐的情景下，增设了节假日餐及晚餐，解决了上倒班人员的后顾之忧。此外，还增设了活动室，解决了厂区地理位置偏僻、员工中午回家不便的“老大难”问题。另外，我厂还从有限的活动经费中划拔出资金，添置了乒乓球台、羽毛球拍等体育用品，极大地丰富员工业余文化生活。

　　污水处理工程作为保护郴江河水体，坚持我市可持续发展，造福郴城的基础设施建设项目，对于解决城市污染问题，提高市民生活质量，为我市创立“全国优秀旅游城市”和“全国卫生礼貌城市”发挥了不可替代的作用。同时，污水厂也是各级主管部门关注的焦点。今年我们理解了杨正午书记、省市环保局专家组、省建设厅视察组、省建设厅领导、省“八件实事”督察组以及“质量万里行”记者团的检查，并得到了领导和专家们的一致好评。

　　五、存在的问题和下年度的工作计划

　　污水处理行业是个新兴的朝阳企业，不管是在经营管理还是在具体的业务操作上，我们都还处于摸索阶段。只能边学习边工作，从业人员的业务水平和排故本事、应变本事都还有待提高。

　　下一年我们的主要工作目标是：确保安全生产，奋力完成省建设厅下达的污水处理量指标。在完成生产任务的同时狠抓内部管理，实现四个“确保”：确保安全生产、确保设备正常运行、确保生产消耗控制到最低、确保出厂水质达标排放。同时，我厂还将继续加强对从业人员的专业技术培训，提高从业人员的操作技能。

　　总结经验（三十九）：

　　自20xx年xx月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20xx年。转眼间来到xxxx地产集团这个团体已经近一年了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了xxxx项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满活力的工作当中，对过去的一年做如下总结：

　　一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足。

　　首先，作为一名20xx年入职的的公司新人，并且对xxxx的房地产市场有着诸多的不了解。应对新的环境、新的项目，尤其对xxxx项目十分陌生，从入职至今，一年时间里，边学习公司、团体以及同事们的经验，边自我摸索适合自我的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。

　　其次，加入这个团结提高的团体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自我的知识，武装自我的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。

　　二、热忱的团体、活力的团队，成就了对于我自我的自我超越。

　　作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自我身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自我的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自我，不断的克服自我的缺点发挥自我的长处。并要在高素质的基础上要求自我不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调本事强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。

　　从入职到20xx年年末，我共销售出住宅xxxx套，总销售xxxxxx万元，占总销售套数的xxxx%，并取得过其中xx个月的月度销售冠军。但作为具有xx年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，期望在20xx年度，会有所提高，有所突破，更好的体现和实现自我价值。

　　三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情夸公司。

　　新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮忙下，我才能够很快的熟悉我们xxxxxx的项目知识，和了解xxxx房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……应对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个团体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个团体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。

　　强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接应对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。

　　四、20xx年的销售工作情景。

　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。xx月的成功开盘，使我们xxxxxx成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。xx期的项目全部销售，给我们xx期增加了很多信心，xx期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。

　　在近xx个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不一样程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，并且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。经过这些了解，结合xxxxxx高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到xxxx土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。

　　五、20xx年的挑战。

　　在20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合xxxxxx的整个市场，压力依然很大。

　　第一，同比xxxxxx同档别墅项目，我们的价格优势并不明显；

　　第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有必须的劣势；

　　第三，并且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加必须的压力。

　　虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的奋力下，在新的一年中必须会有新的突破，新的气象，必须能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

　　总结经验（四十）：

　　自从本人xxxx年加入xxxx珠宝以来也有一段时间了。在这一段时间的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作本事，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的提高与大家的帮忙是分布开的，并且得到了商场领导的高度认可，xxxx年我担任销售文员一职，这是对我工作的肯定。回首自我一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：

　　一、品德素质修养及职业道德

　　经过报纸，书籍，杂志的不断学习使自我爱岗敬业，具有强烈的职责感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自我不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。

　　二、工作质量成绩，效益和贡献

　　保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自我，经过不懈的奋力，是自我的工作业绩有了长足的提高。

　　三、工作中的经验

　　销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应当时刻研究的几个方面：

　　1、认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个简便愉快的购物环境。

　　2、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，所以对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道；“满意”是顾客的广告。

　　3、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，所以，顾客在最终成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。

　　4、熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。

　　5、售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应当详细介绍佩戴与保养知识，最终说一些祝福的话是顾客的心境愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。

　　6、抓住每一次销售的机会，以的精神状态等待顾客的到来，注重自我的外表，衣着要干净得体，每一天坚持化妆。

　　四、工作中的不足和奋力方向

　　总结一段时间来的工作，尽管有不小的提高，但还是有很多改善与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自我的销售技巧还应当提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否贴合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰等等这些都需要想一想。作为一个销售文员，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为销售文员首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个团体，充分的团结才能释放能量。互相学习，互相提高。总之，在这一年里我工作并欢乐着!

　　总结经验（四十一）：

　　总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，他能够提升我们的书面表达本事，不如静下心来好好写写总结吧。那么你真的懂得怎样写总结吗？下头是小编帮大家整理的音乐教学总结，期望能够帮忙到大家。

　　转眼间，一学期结束了。我顺利地完成了音乐教学任务，为了到达教学目的，培养学生有理解，有表情地歌唱和感受音乐的本事，经过音乐的艺术形象，培养学生的革命梦想，陶冶高尚情操，启迪智慧，使他们的身心得到健康的发展。我在教学工作中做出很多奋力，现将这一学期的教学工作总结如下，以便今后更好地开展工作，弥补不足，精益求精。

　　一、课堂教学：

　　坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣、爱好及情感。奋力做到经过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动（听、看、唱，讨论、联想、想象及律动）中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在必须基础上创造音乐

　　二、课堂管理：

　　为了使学生能简便、愉快地上音乐课，多用鼓励的方式使学生表现出良好的品质。奋力做到用好的设计抓住学生的注意力。不足：对于学生的肆意课堂的行为掌控力度不够。总以为学生不是恶意，只是不成熟的表现。所以给他们的环境较为宽松。致使他们不能真正认识到自我的错误而有恃无恐。所以，今后应注意把握尺度。增强幽默力气。

　　三、教学研究：

　　为了使自我在教学水平及业务水平都有所提高，本学期，我加强了自身素质的培训，参加了小学音乐教师培训，听了优秀教师的一节音乐课，对我感触很深。所以对音乐学科教学也有了进一步的认识，首先，从每一节音乐课教学开始，我都以打造一节优质课这样的梦想来入手，对于每节课我都提前做了相当大、相当多的准备；其次，音乐新课程标准提出：兴趣是学习音乐的基本动力，是学生与音乐坚持密切联系，享受音乐，用音乐美化人生的前提。兴趣是调动思维、探究知识的内动力，正如托尔斯泰所说：“成功的教学需要的不是强制，而是激发学生的兴趣。”所以在音乐课堂教学中，运用多种方法和手段，激发学生学习兴趣是教学任务的关键。

　　总的说来，本学期的音乐工作做的比较满意，虽然也还有不足之处，我想在今后的教学和科研的工作中，我会奋起直追、找出不足、认真改善、奋力提高，我想我必须会把音乐工作做的更出色。

　　总结经验（四十二）：

　　作为音乐教师，有着强烈的事业心和工作职责感。做到爱校如家，爱生如子，全心全意搞好教学，管教管导，言传身教，教书育人，严格遵循教师职业道德。现将这一学年的教学工作总结如下，以便今后更好地开展工作，弥补不足，精益求精。

　　一、在音乐教学中，教师善于创设生动形象的氛围，为学生理解音乐、表现音乐铺平道路。

　　1、首先，在讲述乐理知识时，能够巧妙地运用形象法。

　　乐理知识往往比较单调复杂，如果靠单纯的讲解，学生不但不容易理解，并且还觉得枯燥无味，这时教师在借助教具的同时，语言要生动明了，例如，在认识渐强、渐弱记号时，教师可先提问学生，“天然界中，哪些声音有渐强、渐弱的规律？”，这时学生会觉得好奇，奋力挖掘想象空间，有的会说：“火车进站时，声音会由响慢慢转弱”，学生此时十分活跃，会说出许多生活中有关的一切现象，例如风声、雨声、远处驶来的汽车轰鸣声等等。在介绍休止符时，教师可拟人化的口气说：“小音符一向唱个不停，她可辛苦了，有时也要休息一下，她很累的时候就会休息好几拍，或者休息一拍，不怎样累，就会轻轻地吸一口气，就是休止半拍”。这样，学生觉得这种比喻生动形象，很有意思，不知不觉就在寓教于乐中汲取了知识。学生由厌学到乐学，由被动理解知识到主动获取知识，这是一个质的飞跃过程。

　　2、在介绍音乐作品前，可运用形象的谈话法，运用直观的电脑课件，让学生充分理解作品。

　　学生能够深刻地理解音乐，往往要靠美丽的想象，教师怎样让学生在感受音乐的同时能在心中描绘出饱满的音乐形象呢？当教《瑶族舞曲》时，我找了许多资料，运用电脑课件，让学生先了解瑶族风情，观看少数民族—瑶族的舞蹈，把握舞蹈的特点，注意动作要领的指导，教师教得简便，学生心领神会，学得自如。在教《春天来了》这一课时，先让学生说说春天的景色，然后让学生观看电脑里制作的春天景象，学生的心一下就被揪住了，看到他们投入的眼神、专注的表情，教师就能轻而易举地向学生传递了春天的信息，为教唱《春天来了》这首歌的情感创设埋下了伏笔，而后同学们满怀活力地演唱，从悠扬的歌声中抒发自我对春天的喜爱之情。

　　二、欣赏课上，要充分运用形象法，这样才能让学生深深地理解作品中所蕴含的音乐魅力。

　　欣赏音乐，往往只借助听觉，对于学生来说，他们是好动的，正襟危坐不能让他们的思想进入音乐轨道，那怎样办呢，先让学生仔细倾听音乐一遍，然后大胆发挥想象，联想音乐主题所表现的画面，之后再运用电脑制作课件，学生们在愉快想象时，往往充满着明亮的色彩，他们的欢乐是不言而喻的。

　　三、在综合课上，形象法为游戏的开展起到推波助澜的有力作用。

　　综合课上生动趣味的游戏，也是一道亮丽的风景线，摘果子、听音、随音响大小敲击乐器、音符找家、模仿动物走路的律动等，这些活动都是学生们喜欢的，游戏的直观性充分展示出来了，学生们在无拘无束的活动中不仅仅掌握了音乐基础知识，同时也陶冶了完美的艺术情操。

　　总之，学生对周围世界存在着直观、片面地认识，教师仅有将形象法天然地贯穿于教学活动之中，学生的进取性才能得到激发，学习的动力才能不断强化，这样，学生就能在音乐的殿堂里展开想象，感受到音乐无处不在，从而找到真正的欢乐，在音乐中放飞自我的期望！

　　总结经验（四十三）：

　　为了激发学生朝气蓬勃、进取向上的革命精神，促进学校的精神礼貌建设、丰富学生课余文化生活，增强学生对音乐的兴趣与爱好，满足广大学生对音乐的需求，并及时发展学生的音乐才能与特长，在学校领导的支持下，对全校学生实行第二课堂教学，现将本学期工作总结如下：

　　一、器乐方面：

　　让学生掌握吹奏姿势、呼吸方法，能够演奏简单的乐曲，并鼓励学生用竖笛和其它乐器合奏，在今年庆元旦活动中，学生的合奏表演得到家长和教师的一致好评。

　　二、合唱方面：

　　我让学生掌握统一发音位置，练习合理呼吸，咬字吐字清晰，声音独立稳定。练习曲以简到难，有小到大，循序渐进。并在合唱队员中发现优秀学员独唱，经过一学期的训练，学生的音准本事各发声方法都到了很大的提高。

　　三、舞蹈方面：

　　在舞蹈训练方面，我从学生的基本功开始练习，并把练习过的基本功运用到舞蹈中去，增加学生的兴趣。

　　在本学期，经过本的奋力，器乐队、舞蹈队、合唱队在庆元旦活动中都表演的很成功，一致得到家长和教师的好评。

　　总结经验（四十四）：

　　一年的音乐教学工作即将结束，回头瞻望感慨颇多，在领导的关怀和同事们的帮忙下圆满完成了一个又一个的教学任务。现将我这一学年的教学工作总结如下，以便今后更好地开展工作本学期我担任了五年级的音乐教学工作，繁忙的工作使我的生活越来越充实，让我的各方面的本事都得到很好的训练和培养。

　　一、教学总结

　　首先，给自我定一个教学指导思想，我深知自我此刻所从事的是普通教育，将来去当音乐家的毕竟是少数，而绝大多数学生长大后只能成为喜欢音乐，爱听音乐的人。所以我的音乐教育是为众多的将来不是音乐家的小孩着想，让他们在愉快的音乐教学活动中，自觉主动地感受音乐，自我动手去创造音乐，从而获得音乐素质的提高，智能的开发和个性的发展。其次，给各班制定短期目标进行分层次学习，从总的完成情景来看，同学们的音乐素养是越来越好。一年来，学生不仅仅唱会了三十几首歌曲，并且还学会了《雅行操》和《孝行操》。学生在全面的学习音乐的同时也被音乐课的独特魅力所吸引。并配合学校社会以环保为主题的中心工作，开展爱护学校环境的各类活动丰富学校生活，教师示范以环保教育为主题的律动，如：《牧场上的家》、《踩雨》、《堆雪人》等，让学生从小明白环保的重要性。并经过不一样主题的乐曲渗透不一样的环保知识要点，如：第一单元《晨景》就可适时渗透环境教育，教育学生讲究卫生、保护环境。不足之处：五年级游戏活动设计较少，吸引学生兴趣不够，在以后的教学中我会多为学生设计一些音乐游戏课件，来提高学生学习进取性。另外，对于学生的一些扰乱课堂的行为批评力度不够。总以为学生不是恶意，

　　只是不成熟的表现。所以给他们的环境较为宽松。致使他们不能真正认识到自我的错误而有恃无恐。所以，今后应注意赏罚分明、把握尺度。还有，幽默力气运用不够。

　　二、奋力方向

　　在下学期的教学工作中，我要使学生真正感受到音乐的美育功能。多让学生听好的音乐，唱好的课外歌曲，培养学生自主创编、自主参与、进取主动学习音乐的兴趣，下一学期我要加强部分学生的思想教育。让全体学生动起来。在课堂教学中我会，为上好“下一堂课”坚持作好课堂教学后记反思自我的教学行为，运用课后记清楚的反应自我教学情景，我利用它及时地思考解决自我的教学问题，使自我的音乐课教学效果逐渐好转。另外，将教材中未涉及到的流行音乐元素引入课堂，使音乐教育更多元化，同时以此增加了音乐课的魅力，使学生更喜欢音乐课。新颁布的国家音乐课标中倡导综合的音乐教学理念，强调必须优化音乐课堂教学，加强音乐与不一样领域间的沟通，如音乐与舞蹈、与戏剧、与美术等艺术间的综合。

　　三、其它方面

　　原苏联教育家苏霍姆林斯基以往说过“音乐教育并不是音乐家的教育，而首先是人的教育。”所以，音乐教育的根本目的是为了人的全面发展，是教育人、培养人，但我们决不是把每个小孩都有培养成音乐家，而是为众多将来不是音乐家的小孩们着想，鼓励他们成为进取的，有必须音乐本事的音乐爱好者，使他们从音乐中享受到喜悦、乐趣，从音乐中得到启迪，使他们的智力得到开发，培养他们的创造力。并为他们今后的长大发展打下了良好的基础。比如：课堂教学中经过合理的想像，结合环保教育的知识点，提高学生的环境意识，进一步将环保理念深入人心。使学生从小养成爱护环境的良好习惯。

　　四、评价机制

　　为了使音乐考试不流于老套、死板，使学生能更天然地表现音乐，表达自我对音乐的理解，也为了让我对每位学生有个基本的了解，这学期的音乐考试我采用了让学生选择一种表演方式，即唱、奏、舞等来表现。

　　一年的认真工作后，我在各方面都取得了一些成绩。当然在日后的教学工作当中，我会更加奋力地加强音乐教师基本功训练，提高课堂教学水平，不断创新，树立终身学习的观念，为做一名优秀的音乐教师再接再厉。

　　总结经验（四十五）：

　　学校音乐教学过程中，教学依照教学大纲的要求展开，异常是新教材要求音乐教学以教学体验为主，可是在实际教学中，许多音乐教师把音乐教学目标的重点放在学生音乐知识的认知，或是看学生会唱多少歌曲上，基本上忽略了音乐教学中占主导的学生理解过程。为什么会出现此现状呢？经过调查，我们们发现这种让学生被动学习音乐的现象，我们们音乐教研组这学期的教学决定开展这个方面的研究，改变这种教学形式比较单一，学生学起来枯燥无味，觉得这样的课可有可无，这严重制约了学生的发展。显而易见，培养学生对音乐的感受力，审美力，表现力，在感悟音乐表现音乐中到达陶冶情操，才能体现音乐教育的特点，让学生参与，让学生喜欢。

　　音乐课是学校音乐的一个重要组成部分，是对学生进行审美教育的重要途径。怎样解决和避免音乐课的弊端，使音乐课更丰富，多彩，更能激发学生的学习兴趣，使他们爱上音乐课，使他们的潜能得以充分发挥，经过实践，我们发现绝大多数学生喜欢参与性的学习。音乐音乐课并不是单纯的被动地理解，它要求学生进取参与和主动探索，这种主动性和进取性在音乐学习过程中表现得越强烈，就越能培养学生的音乐本事，所以，我们尝试着采用了以下几种音乐教学模式：让学生动起来，充分发挥其潜能；激发兴趣、进取参与；培养学生的想象创造力。

　　一、让学生动起来，充分开发潜能

　　要上好音乐音乐课，学生们不仅仅要在课上参与，还要在课前参与到学习中去，这样会使教学更有实效。针对学校一周两节音乐课，时间较短的现状，我们做出了更细致的安排：每节课留下两分钟的时间，提出下节课所需了解的问

　　题，如：了解乐曲，乐曲的特点，乐曲的风格等，教师引导学生主动设计动作，开发他们自主学习的潜能。

　　在这一准备过程中，学生表现出极大的热情，经过图书查阅，网络收集或向他人询问等途径中去寻找，就这样在学生的参与和教师的指导下，音乐课的准备工作就绪。

　　二、激发兴趣，进取参与

　　实践中，让我们感触到兴趣是学习成功的原动力，兴趣是最好的教师，教师在教学音乐中不断的创新探索，激发学生兴趣。为了创造良好的音乐学习环境，拓宽音乐视野，提高音乐音乐本事，我们在上课的前三分钟安排了听一段音乐的资料，让学生更深入的感受理解音乐。在这当中，除了听中外古典乐曲、现代的音乐外，学生更喜欢听通俗的流行歌曲，利用中学生对歌曲感兴趣，追求新奇，理解新事物快的特点，让学生选择自我喜欢的音乐作品，介绍为什么喜欢乐曲，音乐是什么风格，有什么特点等，此外并加以引导。同学们对课本内外多种风格音乐的音乐，学习音乐的进取性渐渐高了，这不仅仅培养了学生听音乐的好习惯，也提高了音乐音乐的本事。

　　导入音乐曲目时，运用巧妙的导语提高学生的音乐兴趣，俗话说：“良好的开端是成功的一半。”如在音乐《摇篮曲》时，我们是这样导入新课的：观看课件图片(小宝宝在优美的摇篮曲中甜美入睡)，师生共同回忆演唱儿时听过唱过的摇篮曲，从而导入勃拉姆斯的摇篮曲。在这样优美的音乐声中导入，设计动作，进行表演，这样音乐课就更加形象生动，富有兴致。

　　音乐音乐教学过程中，我们采用师生共同进取参与音乐。学生在课前收集准备的相关资料，对乐曲了解比较深入，我们便采取抢答的形式互动。学生分组抢答，答对一题获得一颗星，答错一题减去一颗星，最终得出获胜者。采用这样互动进取参与的形式，学生兴趣是十分高的，这不仅仅使学生进取参与到教学过程中，并且能使学生自主的去查阅资料，解决教师提出的问题，开发自主学习的潜能，也是一种课前动的活动。

　　三、培养学生的想象创造力

　　音乐音乐中描绘性音乐所引起的联想，进取的动脑活动。又能把由音响感知与感情体验做引起的自由想象称作“想象”，音乐的性质就是培养学生的想象创造力，怎样样培养学生的想象创造力呢？

　　音乐往往能够让不一样的学生产生不一样的想象，音乐音乐能够激发学生的内心音乐，并且带有很强的主观性。谁能说“五音不全”的学生没有丰富的内心境感世界？学生的内心世界是多姿多彩的，而音乐就具有这种巨大的开发作用。

　　音乐乐曲的过程中，启发学生把自我在聆听时的联想和想象用文学的形式记录下来，听完后用自我的语言谈谈对乐曲的感受，如：在音乐《乌夏克木卡姆达斯坦间奏曲》由湖西塔尔独奏的慢板部分时，学生听后谈到自我的联想叙述到：听了这段音乐感到新疆人们过着平静、快乐的生活；有的谈到：这段音乐好像在叙述着一个美丽的故事，音乐中带有冥想、憧憬的意境等等。在音乐民歌《采茶舞曲》时学生这样谈到：乐曲音乐优美婉转，表现了采茶姑娘采茶的劳动景象，也表现了采茶姑娘兴奋、快乐的心境。由此可见，学生的想象力极强，内心世界是丰富多彩的，这样就能更好的培养学生用心灵去感受和体会音乐，发挥自我的想象空间，给学生供给一个诉说的平台，让学生展示。

　　音乐课新的教学模式的构建，为学生供给了自主学习，师生互动的空间，很大程度上提高了学生学习音乐课的主动性，进取性，此刻学生对音乐课感兴趣，感觉比以前枯燥无味的音乐课，更丰富更有意思了，激发了他们的学习兴趣，让他们在学习音乐的过程中，音乐美，感受美，表现美，创造美，让学生“动”起来成为学习音乐的主人，使音乐课真正的让学生喜欢。

　　总结经验（四十六）：

　　课堂教学不是一成不变的，同样的教学方式方法，不一样的学生有不一样的反应，所以在课堂教学的过程中需要教师不断地调整教学的方式方法，针对学生音乐基础差的特点，在使用音乐新教材的同时，想方设法，找资料，给学生补基础，激发学生兴趣，提高课堂效率，具体为：

　　1、每一节的新授课都要课下好好准备，在课堂上安排必须时间观看光碟，对各单元资料作介绍，学生以欣赏为主，到达开拓视野、提高审美本事的目的。

　　2、对乐理知识的教学，从基础抓起，每堂课选几节乐谱视唱。让学生学会划拍、打节奏、哼曲调，逐步提高学生的识谱本事。

　　3、利用多媒体、电视、音响等设备，向学生介绍一些民歌、名曲，作为补充教学资料。指导学生边听音乐、边哼歌谱，反复练习，学生识谱本事有明显提高。

　　4、课内让学生上台演唱，培养他们的参与、实践本事，与此同时，教师也要和学生一其互动，这样教师参与进来的课，学生在上课中就会情绪高涨，使音乐课上得更加生动活跃，课堂气氛就比较好。

　　当然，如何调动每一个学生的学习进取性，今后还须奋力。学生们需要美，追求美，那么我期望音乐课能给他们供给一个空间，让他们踏上寻找美，感受美的道路。在以后的教学生涯中，我要做一名音乐文化的传播者，把爱和音乐给予学生，只要我不断奋力加强自身的音乐修养和人文修养，总有一天，学生们必须更加热爱音乐，我相信，在我的课堂教学中，学生们是开心的！欢乐的！只要我们多花些心思，我相信学生们就会从中得到欢乐的体验！从而感悟他们纯真的心灵。

　　总结经验（四十七）：

　　本学期，我在教学生学习歌曲的时候，注重了对学生识谱本事的培养，比如在学生学会一首简单好听的歌曲时，我请学生在熟悉旋律的基础上进行视唱，学生都很乐意学习，所以识谱本事有了很大的提高。

　　其次，注重了音乐创造本事的培养，在音乐课上，我尽量将一些简单的乐理知识教给学生，当然，前提是学生不感到枯燥。一点一点的学习，让学生也了解了什么是休止符，什么是连线，不一样的拍号。在此基础上，我提倡让学生对于自我喜欢的歌曲进行歌词的在创作、对自我喜欢的歌曲进行简单的伴奏，经过这样的形式，让学生对歌曲的了解更加深入，并培养了学生的音乐创造本事。

　　我还注重评价，培养学生自信心。评价是个老话题，我在音乐教学中也十分注重学生的评价，让学生自我评价、互相评价，并在评价过程中，让学生多看别人的提高，优点，少提别人的不足，多肯定，少否定。经过这样的评价方式，让学生充分了解自我的提高，闪光点，以此让学生找到自信，充满信心。

　　再次以身作则，让学生学会尊重别人。每一门课程的学习，不单单是让学生学会高深的理论，更重要的是要让学生学会做人。我在平时的教学中，十分注意让学生了解尊重。比如在别人说话的时候认真倾听，在歌曲范唱时认真倾听，这些我总是记得自我第一个做到，让自我去感染学生，经过我的带动，学生在这方面的表现也有了必须提高。

　　当然，教学中也存在着遗憾，主要是以下几方面：

　　首先是针对四年级的全体学生，由于这学期起从四年级开始了葫芦丝进课堂的课程，由于这是学校第一次引进葫芦丝进课堂，而为了将这门乐器课程很好的开展下去，院部对这个十分重视，每周抽取了一节音乐课进行葫芦丝学习，而之后的葫芦丝比赛，让我不得不两节音乐课都用于葫芦丝教学了，致使音乐课的常规教学没能按要求完成下去。这点我应当反思，下学期力争做到音乐课和乐器课合理安排，互不耽误。

　　另外一点则是在这两天学校对学生的音乐检测中才意识到的：国歌，少年先锋队队歌还有校歌应当是每个学生的必唱曲目，而我在本学期并没有重视对这几首歌的系统学习。今后的教学里课本之余的歌曲必须要认真把握。

　　最终的总结句我觉得有必要感激一下这学期新来的几位音乐教师，这学期我从他们身上感染到了更多的工作热情和做事的专注程度，这激励这我不断的奋力学习，让我收获到一些欢乐！来年的教学中，我期望我和我的学生们一齐：充实并欢乐着！

　　总结经验（四十八）：

　　我负责电话销售展台的设计，工作也有一个多星期了，这几天的奋力工作也让我收获很多，下头谈谈这段时间对电话销售工作总结及经验。

　　总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情景下不转接进主要负责人，这种情景一般会出现以下这几种：

　　1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。

　　2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。

　　3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。

　　4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。

　　前面的二种情景，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自我挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有期望的。后面二种情景，对于我们电话销售来说，是个期望，但这是表面上的，期望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。

　　但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自我是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台必须要明白本公司是什么单位，你能够说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情景，交流一些重要的事情。话说到那里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那能够跟他说说，他们对去年的会展情景满不满意，今年参加的情景此刻到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要明白大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那必须要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名称，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。

　　第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自我放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上头，自我还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自我足点，多虚心学习，对自我有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会今年参加那个地方的参会比较多明年有没有展会计划大概什么时候会出来参展的信息但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在经过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有期望的。

　　第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一向挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理此刻出门了，也不明白什么时候回来，累吧，还要打电话吗很多人都会问自我。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连期望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，此刻社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢各位，自我用自我的经念去处理，不一样的问题有不一样的答案，但仅有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次期望!

　　总结经验（四十九）：

　　众所周知，旅游是人们跨越空间的一种消费行为，人们由于人生地不熟和文化背景的差异，旅游者在异国他乡旅行游览时，常常会有一种茫然不知所措感，一次需要有人给予引导、帮忙。而导游就是作为这样一种存在，为旅游者供给各种旅游便利，为其解决在有限的时间内如何游览的问题，并且还往往成为旅游者在陌生的环境中心里平衡的支点。

　　在当今社会，导游作为一种旅游服务，是旅游各项服务中最重要的和最具代表性的，同时也是旅行社产品价值的最终实现者，被称为：“旅游业的灵魂”“旅行社的支柱”“城市的名片”等等。导游是要与各种形形色色的人应对面打交道的，是向来自异国他乡的游客展现自我城市之美的形象大使。所以，这就对导游员本身提出了很高的要求，对于即将跨入导游行业的我来说，我将尽自我最大的奋力做到以下几点，我将把成为一名优秀的导游员作为自我的职业梦想。

　　首先是自身的内在素质。具体能够分为职业态度、职业技能、知识构造以及个性品质等。

　　一、职业态度

　　对于游客来说，最重要的是要感受到家一般的温暖、舒适、自在，而不是处于一个受排斥、不被欢迎、冷淡对待或是被看不起低人一等的境地，即使你把你所明白的相关知识全部完整的生动的讲了出来，可是你的态度若引起了游客的不满，那么能够说你的整个导游活动就是失败的。这就要求我们对待游客要像对待自我的家人、亲友般。做到热情周到、真诚待人、礼貌礼貌、优质服务、不卑不亢、一视同仁。当游客见到你的第一眼应当是一个带有温暖笑容的人，而不是一个冷冰冰的职业机器。在与游客相处的过程中要以一种平等真诚的心去对待他们。

　　二、职业技能

　　导游是一项操作性应用性很强的工作，所以，对导游员来说技能显得尤为重要。作为导游员，要具有很好的语言表达本事、与人的交际本事、管理本事、应急本事以及几项基本的专业技能。

　　三、知识构造

　　理论知识、专业知识、基础知识。

　　四、个性品质

　　自信、随和、理性、自制、灵敏。其次是外在形象，包括仪表，仪态以及行为礼节。

　　导游员的素质：良好的思想品质，渊博的知识。较强的独立工作本事和创新精神，较高的导游技能，身心健康，仪容仪表行为规范，心理服务技能：旅游动机、提高游兴、调整情绪。坚强的心理素质，平和的心态、热情信心。熟练工作，善于解答各类问题。

　　总结经验（五十）：

　　有人说：班主任是世界上最小的主任，也有人说：班主任是学校里最苦的岗位，在班主任工作中，我感触颇深，有几分劳累，几许收获，经历一次次心灵的历程，我认为做班主任教师是不乏味的，是充实的，一个好的团体，没有每个教师辛勤工作，没有领导的支持，没有同事的合作，没有家长的配合，班主任再有本事，也难以发挥作用，所以我在班主任这个岗位上的一点一滴，也就是只做了班主任该做的工作。

　　班主任不仅仅是班级工作的领导者、组织者、实施者、教学工作的协调者，也应当是班级里的一员。一个班级的精神风貌、学习风气、行为习惯如何，与班主任有很大关系，这不仅仅要求班主任具有强烈的事业心、职责感，更需要班主任具备必须的组织管理学生的本事和艺术。近十年的班主任工作，我觉得最深的体会就是班主任工作要精细和务实管理，面向全体学生，面向全体学生的每一个方面，这样才能塑造良好的班风学风。

　　我就从“爱”、“细”和“严”三个方面说说我的班主任工作情景

　　1、用爱感化学生

　　教育家说：“爱是教育的前提，没有爱就没有教育。”在平时的教育过程中，我要求自我以一颗仁爱之心平等对待每一位学生，能够站在他们的角度去体会

　　他们的内心感受，走进他们的情感世界，我班的六一节目：《学校就是我的家》，我就是要让学生感受到家的温暖，让所有小孩感受到与母亲一样的爱，当时学生就对我说：“教师，母亲，你既是教师，也是母亲。”我深信，爱是一种传递，当教师真诚的付出爱时，收获的必定是小孩更多的爱。

　　2、细处着手，工作更上一层楼

　　学生的很多事情是不必须直观展现给教师的，要想及时全面地了解学生，平时就要注意观察学生的变化，这样才能更好地做好学生管理工作。

　　3、严格管理，养成习惯

　　都说一个班级就是一个家，班主任就是家长，家长就要有权威，所以班主任要坚持在班级中的地位，要让学生对教师有一种敬畏，这样才能真正落实班级的各项规定，做到令行禁止。学生良好的行为习惯的养成不是一节课，一两天说说就行的，它必须贯穿在整个管理过程中，由于低年级学生自觉性和自控力都比较差，这就需教师给他们讲明道理及危害性，使学生做到自觉遵守纪律，教师做到爱中有严，严中有爱，做到，做好这三点，我将问心无愧！

　　回顾这一学期的班主任工作，让我深切地体会到：只要用心去爱小孩们，你将在了解小孩们的过程中，得到小孩们的爱与尊重，而这种爱将增强团体凝聚力，创设融洽的学习氛围，促进班风班貌整体发展，从而使学生在爱的滋润下各方面得到发展。

　　班主任工作是琐碎的，可是也是充满乐趣的。我主要将工作重点分为以下几个方面：

　　1、培养学生的良好习惯。

　　二年级学生由于年龄小，自控力差。我从培养学生良好习惯入手，利用早读课，班会课学习学校规章制度，提醒学生做好各项工作，并且在课后注意观察学生的行为。根据学生的表此刻学生中树立榜样，在日常学习中，时刻注意调动学生的进取性，逐渐养成认真听课，认真作业。下课好好休息，讲礼貌、讲礼貌的好习惯。

　　2、加强与家长的联系。

　　我经常与学生家长联系，与他们沟通学生在学校的表现情景。尤其是一些表现不太好的学生，我更是注意。我常和他们谈心，鼓励他们。一旦发现他们在学习上，身体上，思想上有什么特殊情景，我总是及时性，主动性地和家长联系，向他们了解情景。期望能和家长一齐帮忙他提高。

　　3、关注后进生。

　　俗话说，“火车跑得快，全靠车头带”。要让班干部时时为表率，处处是先锋，当好班级这列火车的“头”。同样在后进生这一块，光靠教师关注后进生，那是远远不够的。还得靠全班同学来关注后进生，异常是让优秀的同学来带动后进生。但由于后进生在提高的过程中经常反复，也使自我有时缺乏耐心，在这一点我觉得自我做得还不到位。我想我日后还需要不断奋力，提高整个班级的进取向上的精神，也是提高整个班级的学习成绩。

　　4、加强对学生学习行为习惯的培养。

　　我会在平时提醒小孩们，对人有礼貌，主动同别人打招呼，尊敬师长，团结同学，诚实勇敢。站有站样，坐有坐样，小孩起立时要有神气、有自信，挺胸抬头，手放身后，双眼注视教师。坐时挺胸抬头，胸离课桌一拳，双眼注视教师，脚平放在地上。大胆举手回答问题，先举手后发言，声音要响亮，并大胆发表自我的独立见解。做事有始有终，独立完成作业，主动做力所能及的事情，乐于帮忙他人，养成刻苦耐劳的好习惯。有良好的作息习惯，按时上学，按时完成作业，正确处理学习与玩耍的关系，先学后玩，多学少玩。经过经常性的要求、培养，学生的学习习惯已经有较大的提高。

　　总而言之，班主任的工作每一天都是新的，每一天都需要用心对待，教育工作离不开几个关键词：爱心，细心，耐心，恒心。

　　总结经验（五十一）：

　　班主任工作担任了几年，说经验还是谈不上，只能简单介绍一下做法。

　　一、坚持“以人为本”的原则。

　　增强育人意识，给小孩真正的理解与关爱，用小孩的眼光看小孩的心，想小孩，给每个小孩平等的机会，让每个小孩都能抬起头来走路。

　　学生正值花季，调皮、爱玩是天性，小孩身上常出现各种各样的错误，缺点是难免的，也是正常的，尽管总给教师带来麻烦，令人不高兴，但都有天然的合理性。这时，我就尽力与小孩们缩短心理的距离，用小孩的眼光去看小孩，每个班主任都应当具有爱小孩的心，为此，我常挤出时间和学生们一齐看他们喜欢的动画片，为了能设计出小孩们喜欢的活动，我到处寻找，搜集小孩关心的话题。常和学生聊天，了解他们的需要，与学生之间架起了一座心灵的桥梁。

　　二、坚持“以情为依”的做法。

　　师生情相依，活动情相寄，仅有动之以情，才能晓之以理，才能更好地寻之以行。我明白，教师要想以情感人，首先自我要有情，工作中，生活中教学中处处，时时心中装着小孩，关注着他们的一言一行，常组织各种活动，培养学生关心别人，也就是关心自我的行为作风。

　　三、坚持“以理为理”的宗旨。

　　以理论为依据，自觉实践，提高水平。

　　为提高自我的管理水平，为了适应新时期的教育形式，在工作中常严格要求自我，掌握一些学习材料，多总结勤动笔，善于用理论指导实践，提高工作水平。

　　四、坚持“以实为的”的工作原则。

　　追求班级工作的实效性，是教育的最终目的。

　　为了学生在教育中有所得，有所获，在工作中我始终把“实”字牢记心里，并作为自我追求的目标。爱过方知情浓，班主任工作让我领悟了爱之深，情之浓，和小孩们在一齐，我似乎总拥有一颗永久年青的心。我期望在班主任工作中发挥自我的更多的热，更期望自我的工作永久能够给小孩带去欢乐。

　　总结经验（五十二）：

　　时光荏苒，20xx年在忙忙碌碌中结束，崭新的20xx年伴随着信念的钟声缓缓到来。回眸过去的一年，有刚刚毕业找工作时的茫然，有找到目标的坚定，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。可是总的来说，20xx年对于我来说，是十分重要的一年，是我开始自我职场的第一年。此刻将一年的主要工作总结如下：

　　1、第一次接触到有关公证翻译的相关业务。

　　记得20xx年第一天来上班的时候，珊珊就发给我有关公证的翻译模板让我自我先学习。当时对这方面翻译没有任何经验，之后发现这方面的翻译虽然相对简单，大部分是公证书有固定的格式和模板，可是却需要译者更加仔细、认真，异常是有关客户信息的资料，更是马虎不得，不得有一丝的错误。除了公证书，客户在公证时还有附带有很多其他文件需要翻译，有些是没有模板的，需要译者自我翻译。印象比较深的是7月份时协助珊珊翻译临淄一个公司的一大批公证文件，里面涵盖了合同、财务报表、董事会材料、股东材料、发票等等，经过这次翻译，我收获颇深，也深深地感觉到公证翻译并不是简单地照抄模板，同样需要译员多方面提高自我的翻译水平。

　　2、翻译各式各样的非公证翻译。

　　自从5月底进入公司后，翻译过各种各样的非公证翻译，虽然以前也在网上做过兼职翻译，但还是发现公司各方面管理和翻译的水平标准都要比网上的翻译公司要规范很多。经过这几个月的翻译实战，本人对翻译这个行业的标准有了更加规范的认识，翻译时遇到疑问时，会主动翻查纸质字典(以前都是在线查词)，会主动与部门负责人和其他翻译进行讨论，自我的翻译水平感觉也提高提高了不少。在翻译过的众多非公证翻译中，印象比较深刻的是国外驾照的翻译及相关驾照兑换业务。这对于我来说完全是崭新的方面，驾照虽然翻译起来不难，可是却需要你去国外网站下载驾驶员手册，查找最新的准驾说明，这有利于增强译员甄别国外网站信息，获取准确信息的本事，对于验证译文的通顺性也有帮忙。并且在这几个月里，我也接触过很多以前从来没翻译过的领域，也深深地了解到不仅仅学海无涯，翻海亦是如此，仅有不断充实和提高自身的翻译储备和翻译水平，才能真正成为一名合格译员。

　　3、部门考试及外教课总结

　　去年已经进行了几次部门考试，感觉自我考的都不是很梦想，这也从侧面反映出自我的英语基础还有待提高。并且还有一个问题是，此刻总是用电脑进行翻译，单词什么的都是自动输入和拼写检查，从而导致真正动手写英语单词的时候，却拿不准如何拼写，这是我也是现代很多人共同面临的问题。这几次考试中，我印象最深刻的是金阳的表现，真的大大出乎我们所有人的意料，并且他对英语的热情，也让我这个学了多年的英语老鸟也自叹不如。

　　每个周六的外教课是大家都十分喜欢的环节，再次感激领导为了提升我们的业务水平而做出的奋力。经过与外教交流，不仅仅能够提高我们的口语，也能够拓展我们的眼界，学到很多实用的知识。感觉走出学校后再上外教课，与学校里的外教课有很大不一样，在公司我们更注重的如何经过外教，提升自我的口语，学到与外国人交流的技巧，主要是为了将来做口译工作时，能更好、更准确地传达客户想要表达的资料，更好地为客户服务。作为笔译人员，说英语的机会很少，有了外教课后，感觉自我学到了很多，口语水平也有了必须程度的提高，并且，这种大家一齐学习一齐提高的氛围，也让人更加有学习、不断提升自我的动力。新的一年的工作计划：

　　1.继续认真仔细地完成部门负责人交给的各种翻译。在过去几个月内，翻译后的总结和易错点整理做的不是很好，新的一年中要专门准备一个笔记本，专门记录翻译中遇到的问题、易错点、不懂的词汇表达等。

　　2.继续充实和提升自身翻译储备和水平。空闲时间多查阅相关资料，翻译相关文章，为2017上半年的CATTI做准备。异常是CATTI考试常考的翻译文章类型要多加训练。

　　3.提升自我的口语水平。充分利用好公司特意为每位热爱英语的员工准备的外教课，进取准备课堂发言，进取与外教交流，减少中式表达，多多学习地道的英语表达和思维。

　　4.积累多领域的翻译词汇与技巧。认真准备每月的翻译部门考试，在掌握既定资料的基础上，多上网查询补充相关资料，并且仔细浏览公司网盘中有关此类文件的翻译，积累该领域的翻译经验。

　　5.翻译文件科学整理。过去做过的翻译，都只是简单地以公证、非公证划分，这样不仅仅不科学，并且查找起来也不方便，新的一年里要采取更加科学的整理方式，按照文件种类将翻译过的文件进行整理，有利于查找和借鉴。

　　6.除了本部门的翻译业务，对于公司其他部门的其他业务，例如签证、认证、机票等，都要有大致了解，以免在接待客户的时候一无所知，影响公司形象，并且掌握这些方面的知识，也有助于以后翻译相关的文件。

　　回首来公司的几个月的时间里，不仅仅见证了公司新址日新月异的变化，并且本人也收获了很多。首先是领导以自我多年的翻译工作经验，教会了我很多翻译这个行业中十分宝贵的经验，及其对自我工作生活的目标性和高瞻远瞩，也使得公司正一步步朝着完美的未来前进。其次是，十分感激胡经理的指导帮忙，过去几个月里自我的翻译业务水平有了必须的提高，并且他本人认真负责的工作和翻译态度，也对我影响颇深。第三，认识了一帮志同道合、亲切有爱的同事，他们对工作的热情也极大的感染了我，在这种简便愉快的工作氛围内，感觉每一天的工作都很充实欢乐。

　　回顾历史展望未来，明天总是充满着期望。相信我们这个朝气蓬勃的公司将在领导的带领下，同舟共济，乘风破浪，必须能实现公司的目标和个人的梦想，必须能!

　　总结经验（五十三）：

　　急急流年，滔滔逝水，不知不觉中参加工作已经二十六年，今日公司布置的任务是写个总结，这个不错，以前还真的没有认真总结过。

　　一、公司的生产管理模式。

　　三一重工所采用的是固定员工模式，跟国营厂差不多。有利于提高重复性生产工作效率，质量得到保障。三一的缺点是，对于新产品和小批量产品成本很高。泰富的产品都是小批量的，三一的产品是中大批量的。

　　大型国营船厂在九十年代实现了艰难改革，有的成功了，有的破产了。依据成功的经验如下。

　　公司仅配备管理人员（生产管理，行政，研发，工艺，质量等），不养工人(仅有核心技术工位是正式工人)。绝大部分一线工人都是劳务队管理，即包工不包料，服从生产进度安排和质量管理。劳务队的工资按报检完工的定额如实发放，劳务队自带资金用于前期费用支出。公司的业务具有竞标的性质，大大减少了生产成本，并且会自动下降工时成本。公司会养一部分熟练工人，用于难于控制项目，如铸钢件、高强钢焊接的高级焊工，数控下料工，钢板预处理线，行车起重，车、铣等机加工，主机安装钳工等。既能够保证关键部件的质量，并防止核心机密外泄，又不用操心由于业务不足而裁员的事，还可节省管理成本。季节性业务的公司，更需要劳务公司的配合。劳务队模式在江浙一带很流行，大的劳务公司有三千人，有自我的工艺人员和质检人员，大劳务公司会同时在不一样的公司有施工队承担生产任务。有些公司需要借助劳务公司的本事才能完成一些特殊的工程。总之，船厂的利润太低，整个行业被逼而行成一种低成本运营模式，值得重工行业研究。

　　二、公司的技术工艺管理方面

　　1、三一有工艺纪律检查制度，违反工艺纪律的人要受到处罚和通报批评。因为违反工艺纪律，有可能造成大面积质量事故。

　　2、三一重工比较重视工艺技术的不断改善。因为技术革新，增值降成本是企业生存的基础。

　　3、三一也重视工艺的保密。三一在开会时说过一个故事，三一组织了一个团队去美国卡特参观学习，美国人带他们参观了设计院，还能够看图纸，可是，生产车间不让看，总装车间能够隔着玻璃看看，但不能够进入。在国外，工艺工程师工资比设计工程师的工资高些。

　　只要是卖出去的产品，就不存在设计上的保密。图纸都能够测绘，材料的化学成分也能够做光谱分析。可是，采用什么样的工艺做出产品，这才是企业的核心竟争力。我个人认为，重工行业的核心技术主要是两块，第一块，结构焊接的内在质量（卡特挖机的焊缝表面质量比三一挖机差很多，焊缝表面鱼磷状根本未打磨，但很少有开裂的现象，内在质量可能卡特的更好）。第二块，机电一体化计算机控制程序，三一的泵车和三一的挖机，我明白因为液压控制的电脑程序问题，困扰很久，花了大价钱研发并得以解决，并将其列入一级工艺机密，仅有高管和专职工程师掌握。为提高核心竞争力，三一将工艺所升级为工艺研究院。有工艺纪律检查制度（罚），还有工艺改善奖励制度（奖）。如果工人经过自我的方法使工作效率提高，半年内不减少工时定额。三一有几个车间是保密的，就是焊后热处理、臂架机加工车间，本公司的员工也不能随便进出，平时都是关门的。所以，一般人都不明白泵车臂架焊后有一个热处理的工序。船厂的高等级焊加工，是在分厂由本部员工施工的，合格后运到船台。

　　三、公司人事管理

　　1、三一有一个值得学习的部门，就是监事会。专门对内部人员职业道德进行监督，几乎所有员工都是监督范围之内。所以，三一大胆启用人才，既放权，又监督。如果管理人员不能拍板做事，业务暴增后效率上不去，如果没有监督机制，以权谋私就会泛滥成灾。

　　2、船厂对于电焊工的管理比较先进。

　　电焊工管理：电焊工和冷作装配工必须持证上岗，这是劳动局的要求，主要是安全方面的培训上岗证。完全是个学生也能够拿到上岗证，这个证与焊工的操作水平无关。

　　电焊工必须要考级别证，电焊工等级证代表他具有施某种焊的资格。例如：“CO2Ⅱ级”焊工证，就是能够施工CO2电弧焊的立向板对接焊，或者是横向板对接焊。并且注明当时考试时所用的母材厚度，焊线直径，药芯焊丝还是实芯焊丝等情景。电焊工经过学习理论及考试，再进行试板焊接考试，考官会评测焊工的动作规范，焊前预备工作，过程中打磨，测温等标准动作，最终对焊接件焊缝表面的目测和内部质量拍片检查。一个焊工经过正规考试后，会加深对焊接理论的理解，并明白规范动作是如何做的。是否考过焊工证差别很大，所以，我提议泰富的焊工必须持焊工等级证上岗，工艺所或者质检部培训焊工，并举行考试，然后按泰富的标准发证。这样能够很快就有一支能打硬仗的焊工队伍。

　　四、关于设计思想到现场施工的衔接

　　作为设计院，是从客户的使用要求出发来设计产品。而作为工厂，是把设计院的图纸变成实物。所以设计师所研究的是性能和强度。工厂的工程师是研究场地、加工设备、工艺水平、原材料尺寸等具体事项。我们公司的图纸是自已的设计院出的，更应当坚持畅通的沟通渠道，因为我们常做单件产品，这样需要沟通的得更频繁。在正式图纸出来之前，工艺所需要一段时间来审图，如果工艺上很难到达的设计，只要沟通到位，就是能够更改的。设计师能够用多种方法到达同一目的，如果正式图纸已经下发，各部门已经备料并开始施工，再修改图纸就很不妥了。工艺所最体现水平的就是预审图纸并及时发现问题。

　　我以前在船厂上班，作为技术项目经理（总工）带领一个工程师团队负责一个系列的LPG船，在设计院的图纸送BV船级社审图之前，这是工作最紧张也是最重要的时刻，我要求每个工程师都要加班来审图，只要生产有问题的东西都要提出来，如发现图纸不贴合规范要求的，不贴合成本要求的也会提出来沟通。

　　首先是分工，结构焊接，电器安装，管系泵阀，轮机，内装外装。电气方面：LPG船在危险区域防护等级要求最高，线路防护需要密封和防静电，电气图纸没有标识清楚，可能买回来的设备就不可用；轮机方面，在不一样航区，不一样国家对排污有不一样的要求，主机，停泊发电机，主发电机的用油和排污证书要求不一样，一旦忽略就是大问题，完工的船拿不到证书导致前功尽弃！船东弃船后还要罚款，出口订单式生产，变成只能在国内找买家；救生设备，各种通道出口，都有规范要求，设计院有时会弄错方向或规格，工厂在报检时被发现错误，现场修改，这就是浪费，类似的杯具每一天都在各地上演。

　　总结经验（五十四）：

　　作为监控室的一名工作人员，为确保监控室的日常工作能够按时顺利的开展完成，做到监控工作的标准化、精细化，要不断结合工作实际，总结工作经验。

　　一、以高度的职责心应对工作。

　　严格执行交接班制度，事无巨细的处理好交接班过程中对应交接的工作资料，并认真填写好交接班记录。

　　二、履职尽责，爱护和管理好各项设备。

　　密切注意监控设备运行情景，保证监控设备系统的正常运作，发现设备异常要及时通知相关人员进行维修并按要求进行上报。

　　三、发挥监控职能，密切关注收费班岗上行为。

　　首先要熟悉收费业务知识，才能在对收费人员的着装仪表、礼貌服务、微笑服务、工作纪律、收费业务进行监控时，准确确定违规违纪现象，然后详细记录并给予及时纠正，采取行之有效的措施，帮忙收费一线职工不断完善工作。

　　四、加强对监控记录和录像资料的管理。

　　一是对监控工作各种记录的填写做到准确无误，认真做到不涂改、不漏写、不误写。

　　二是做好各类日常报表的统计上报工作，不可拖延，误报。

　　三是在应对突发情景时，协助收费班长做好处理并记录上报，妥善保存好录像资料。

　　五、爱护监控室环境卫生。

　　监控室内的清洁无尘是监控设备正常运转的重要保障，需要监控人员对机房区域的机电设备及时擦扫，保证机房设备和工作环境的干净整洁。为了能够贯彻落实管理处加强监控规范管理的要求，做好收费监控工作，监控人员应以认真履行岗位职责，对工作认真负责为基本。以擅于发现、解决问题，并及时总结工作经验，不断提高自身业务素质为追求。用心做好每一件事，处理好工作中的每一个细节，才能更好更加出色的完成本职工作，成为一名合格的监控人员。

　　总结经验（五十五）：

　　我从事音乐教学工作已经十一年了，不能说有足够的教学经验，但经过这十一年的自我学习与奋力，我也总结了一些本学科的教学经验。

　　一向以来，音乐课被称为副科课，异常是在个别偏远的农村学校更认为音乐课是可有可无的科目。随着素质教育的不断深入以及音乐在发展学生智力等方面所发挥的不可估量的重要作用，使人们对音乐课越来越刮目相看。而作为一名音乐教师如何不负众望，更好地完成好教学任务，最大限度地让音乐放射出它应有的光彩，这是我在这两年的课堂教学实践中不断思考与实验的课题。我发现影响上好一节音乐课的因素虽很多，但以下这几方面更不容忽视。

　　一、师生对音乐课的认识态度是上好一节课的关键之一

　　常言道：学生是教师的一面镜子，有什么样的教师就有什么样的学生。作为教师首先要重视自我的课堂教学，要自尊自爱，对任何一节课都要一丝不苟，认真负责，使学生无形中受到感染和影响。针对那些态度不端正的学生，教师要了解学生，把握他们的思想脉博。否则，只一味地想怎样设计课堂教学花样，只能抓住学生一时的心，却不能让学生从内心深处改变对音乐课的态度。所以一旦发现有学习不端正的学生，我就利用上课几分钟的时间让大家讨论：音乐课到底有什么作用音乐课究竟会给同学们带来什么没有音乐课会怎样。

　　同学们立刻七嘴八舌，大讲特讲其好处所在。经过这一环节，使学生更进一步了解了教师工作的意义，也使他们更多更好地明白学好这门课的意义，从而自觉自愿的完成学习任务。

　　二、课堂上教师的夸奖与鼓励也是一节课成功与否的关键之一

　　大家都十分熟悉这样一则事例：某几位专家学者到一所学校做实验，到某班时，随意点出几个学生并很认真地对教师们说：“他们几个将有很大潜力能够挖掘。”果不其然，几年之后，本来表现一般的这几位学生真的成为了学校的佼佼者。原因很简单，专家学者的暗示转给了教师，教师对这些学生时常充满信心，而正是进取的心理暗示，使他们的情绪始终处于进取向上的亢奋状态，所以，结果就如人们所看到的。

　　在实际工作中，我不止一次地实验发现：同样的班级，如果这节课我鼓励赞扬的话语多了适当了，学生的情绪便会异常地高涨，他们的行为也会与我紧密配合默契。相反，我有意将注意力集中在了那几个所谓的调皮学生身上，批评多了，学生唱歌的情绪立刻让人觉得无精打采，心不在焉。这一点异常是在年龄较小的年级表现尤其明显。比如学习《四季童趣》这首歌曲，节奏较难：除了切分节奏，还有全音符八分音符多次的交替出现。学生很容易产生厌烦情绪。我除了采用各种教唱的方法之外，重点放在给学生心理暗示上，激发他们的学习活力。整个教唱过程中，我时不时地赞扬激励他们：“你们真棒，这么难唱的句子都难不住你们，教师真为你们的聪明能干高兴！”“你们的声音真是太美了，我真想再欣赏一遍！”“你们愿意吸收教师加入你们的合唱队吗”一节课下来，不但不觉得累，反而会让你身心愉悦兴致更高。无数次的实验证明：越是简便趣味的教学氛围，学生的学习进取性越高，学习效果也就越好。当然必要的批评也要有，可是要研究课堂气氛及学生的承受本事，讲究语言艺术。比如唱歌时，有说话或大声喊唱的声音，我就让学生自我说说内心的感受，让学生辨别美与丑，对与错。经过这一环节，使那些没做好的同学认识到自我的行为

　　是不受欢迎的，并且认识到自我的行为是不美的不礼貌的。另外，我还在课下和同学们达成协议，课堂上违反纪律或有不礼貌言行，教师就用眼神或伸出手指提醒大家，给予改正错误的机会。第三次就在受支扣除平时成线绩的惩罚。这一方法不仅仅坚持了课堂气氛不被破坏，并且还增进师生之间的感情。

　　三、音乐教师不仅仅是普通的教育工作者并且还是美的传播者

　　在实际教学中，我不只一次地发现：当我身体不舒服，精神面貌欠佳时，学生上课也是懒洋洋的，歌唱时很难进入状态。同样的班级，当我富有活力地和他们一齐活动，一齐唱时，学生不仅仅学的快，对作品的理解也到位。同时，我和其他教师交流中都发现，学生把音乐教师当成了美的标准。音乐教师会唱歌，声音美；音乐教师会弹琴，很让人着迷；教师的一举一动都是他们学习模仿的对象。所以，作为音乐教师在课堂教学中，要充分发挥自我的优势，使学生从教师那里不仅仅能学到书本知识，还能感受到美的熏陶。

　　成功的上好一节课所包含的因素还有许许多多，以上几个方面只是我在教学实践中的点滴体会，我将会在以后的教学生涯中进取总结教学经验，争取早日成为一名经验丰富的音乐教师！

　　总结经验（五十六）：

　　小学阶段的音乐教学包括课堂教学和课外活动两大方面，结合我校音乐课教学设备和学生的音乐基础，实际上现阶段我们主要以歌唱课为主。我的具体做法是：

　　一、指导学生熟读歌词。

　　在进行完歌曲范唱以后，可指导学生用比较标准、流利的普通话进行朗诵歌词，要注意咬字、吐字的准确度和清晰度，要求字正腔圆。同时根据歌词的资料向学生进行爱国、爱党、爱社会主义等方面的思想品德教育。

　　二、引导学生理解歌曲的情绪。

　　在一首歌曲的左上角往往出现如“亲切地”、“欢快地”、“深情地”、“热烈地”、“庄严地”等等歌曲情绪，可让学生结合歌词含义，在歌唱时力求处理的恰到好处。

　　三、读谱训练。

　　在识谱时先给学生标准音，即歌曲的调号。当学生按标准音唱有必须的困难时可进行音阶训练。由于学生音域窄，确实难以到达标准音时能够适当降调，并鼓励学生要经常练习音阶，到达拓宽自我音域的目的。

　　四、教唱歌词。

　　这一步是前四步的综合训练。首先教师应泛唱二至三遍让学生视听，对于较长或难度较大的乐句能够先分小节教唱在连接起来唱，以至圆满完成全部教唱。在学生对本歌曲没有完全学会之前不能让学生练唱，因为学生自我识谱本事有限，一旦个别乐句唱错，则难以纠正。

　　此外，根据不一样年龄段所掌握方法的区别，我采用以下几种教学法，教学效果显著。

　　1、对于一、二年级学生来说，自制力差，但动感极强，于是我采用“律动教学法”，即将每节所学歌曲以律动的形式来进行，这样即省时又省力，还提高了学生学习的进取性。

　　2、对于三、四年级的学生来说，有了必须的自制力，但识谱本事较差，我采用“听唱教学法”，即在学习过程中，充分发挥学生的听力，在反复视听的过程中来完成教学任务，效果不错。

　　3、对于五、六年级学生来说，有了必须的识谱本事，自制力也相对提高，我采用“视唱教学法”，让他们在范唱的过程中体验歌曲的旋律，并能进行简单的识谱训练，让其在自学的形式下来完成教学，此项进一步激发了学生的学习信心，教学效果明显改善。

　　五、课外工作

　　本学习我组建了电子琴队，每周二、周四午时第三节课是电子琴队活动的时间，因为本学期又吸纳了一些新队员，于是，我让老队员带新队员的方法，经过一学期的奋力，学生已经学会双手弹奏四首简单的曲子，同时也参加了金凤区福利院送温暖的活动。

　　我经常利用休息时间去自费收集各种音乐文化资料，以便让学生能多听、多看、多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。此外，我还很注意自身的学习。如：进取参加金凤区里的音乐教研活动;阅读一些音乐、教育、文化等方面的报刊、杂志。给我的教学起到了不少的帮忙。

　　六、奋力目标

　　1、加强自身音乐素质的训练，摸索出一套适合我自我的教学方法。

　　2、在教学中踏实教课，利用各种方法，培养学生各种本事，争取多上公开课，多去参加比赛和参加教研活动，以锤炼自我。

　　七、不足方面

　　1、教学方面还不够精益求精，对于学生课堂常规教学抓的不够紧，异常是对六年级学生，如何使他们对音乐教科书中的资料产生兴趣还有待提高和加强。

　　2、对自我的教学还不够严谨。

　　总之，本学期我能尽心尽力干好自我的本职工作，做到上课认真，勤勤恳恳，脚踏实地的工作。做好自我教研组的教研活动，能进取配合学校布置的各项任务。今后有待提高的部分，我将好好奋力争取做到最好。

　　总结经验（五十七）：

　　来到沙河二小已经许多年了，起初的时候我在想我到底应当怎样来教我的学生，怎样到达新的教学目标要求？果然我的担心不是剩余的，一开始的教学就没有我想的那样简单，我一向把自我在以前的教学经验运用到教学当中去，可是我却忽略了一个重点：从来没上过音乐课的小孩们在音乐理解本事、音乐表现力、音乐实践本事等方面，所以根据学生的心理特征我对自我的教学设计进行了改善，选择和摸索更适合这些小孩的教学模式，主要又以下几个方面：

　　一、纠正学生对音乐的学习态度

　　在一开始上音乐课的时候我就发觉很不对劲，大家都是觉得音乐课是所谓的豆芽课，上不上好都是无所谓的，觉得上音乐课只是唱一首歌那么简单，更别说对音乐知识的渴望。更过分的是我在上头上我的音乐课很多同学都把自我的作业拿出来做，根本就不管我在上什么课，听的同学呢还动动小嘴，不听的同学心思完全没在这堂课上。我担心了，这个该怎样办呢？小学音乐教学目标明确规定要掌握必须的音乐知识和基本技能才行的，要培养音乐兴趣，树立终身学习的愿望。小孩们连学习音乐这个的想法都没有，我要怎样才能让他们学好呢？最终我想我应当以兴趣来带动大家学习音乐。兴趣是学习音乐的基本动力，是学生与音乐坚持密切联系、享受音乐、用音乐美化人生的前提。教师应当在不一样的教学教学阶段，根据学生身心发展规律和审美心理特征，以丰富多彩的教学资料和生动活泼的教学形式，激发和培养学生的学习兴趣。于是我从以下几点入手；

　　（1）增加学生对教师上课的兴趣，渴望教师来上课，那里呢不仅仅要求教师的业务水平高、口语表达幽默、带动性强等外在的素质，还要教师的内心必须是以爱动其心，以礼服其人，以智动其行。爱心和职责是教师必备的东西，所以当教师上课而学生不听你的时候记住千万别发火，要爱他关心他，轻轻的一个提示即可了，这时他自我也会觉得不好意，所以注意力天然就到你那里了。再制作一些适合音乐教学的幻灯片教学，抓住学生好奇心理。其中还有教师上课应当以学生为主体，多进行师生互动将学生对音乐的感受和音乐活动的参与放在重要的位置。开心了天然就学了。

　　（2）增加学生对音乐本身的兴趣。爱因斯坦以往说过我认为，对一切来说，仅有热爱才是最好的教师，它远远超过职责感。如果小孩本身对音乐感兴趣的话不需要教师花太多的时间去提醒她，而是他自我就有想学心理现象。好奇心是很值得利用的心理现象，比如给小孩们一些乐器的学习，音乐认识的简介等学习。

　　二、课堂纪律性的管理

　　作为一个教师应当应当把握学生的心理特征，从而对课堂纪律进行有效的调控。在低年级的音乐课堂上，前几十分钟，同学们的配合还是相当不错，可是很快课堂就出现难以收拾的热闹。本学期，我主要是从事低年级的教学，根据年龄特点，必须把握好课堂的前15分钟，提高课堂的效率。为此我对自我的教学安排做了相关的调整，我通常把师生问候，练声及复习前一首曲目的时间把握在前5分钟，经过简短的导入然后直奔主题，这样一来学生能很好掌握本节课的重点及难点知识。而导入的方式也必须引起学生的兴趣，对于低年级的学生，他们对于图画导入，故事导入或者聊天的方式导入都是相当感兴趣，所以，把握好学生的心理特征，课堂的效率已经能够提高一半。

　　三、改变教学设计使学生更好的掌握音乐知识

　　最初的我一向都是按着自我的教学思维在走，没有为小孩研究得太多，只明白按着教学参考书上的教学任务，教学提议来固定我的思维，结果恰恰是时间不够。由于农村的小孩很少接触专业的音乐教育导致他们在学习音乐的时候理解力是有限的，基本上学习一首歌曲都要一节课的时间，而教参上的设计资料太多了，（基本都有音乐欣赏）一节课时间不能好好把握，学生学唱歌曲时间太短了还加上有游戏活动等。所以我把学习歌曲和欣赏分开教学，游戏适当穿插，并且在上新课之前都是进行了复习的，这样的改动让我在学习歌曲上还是取得了提高的。我还在上课时尽量运用电子琴教学，这样不仅仅能够对小孩的音准进行更正和掌握，还能够提高学生学习进取性。还用了音乐当中的模唱教学法和跟唱法来学习歌曲，在学习歌曲前都是先把歌词用节奏来教学生的，这样对歌曲的节奏能够很好把握。

　　总结经验（五十八）：

　　我班有幼儿34名，其中男生21名，女生13名，由于我们小班幼儿年龄教小，在生理、心理、技能掌握方面存在较大的困难。在教学过程中，根据幼儿的年龄特点、心理特点，因材施教，以分组教学为主的教学方法，来引导幼儿对学习音乐的兴趣。音乐是门听觉艺术，幼儿对声音的强弱快慢，高低等抽象概念是不理解的，仅有把音乐融于幼儿的生活和游戏活动中，幼儿才能简便愉快的学习，音乐是一门表演艺术，要使幼儿感受各种表演手段，所表达的资料，单靠听觉是难以完成的，它必须让幼儿在实践中直接体现，感知音乐的力度、速度、节奏音色。

　　幼儿时期是对幼儿进行艺术教育的关键时期，对我们小班的幼儿来讲，引起幼儿对音乐的兴趣是尤为重要的，所以在这个学期中，我围绕了如何引起幼儿对音乐的兴趣，奋力的为幼儿创造良好的教育环境，让幼儿在舒适、优美的环境中愉快的、进取的参加音乐的教学活动，对幼儿进行早期的艺术熏陶培养，如何激发幼儿对音乐的兴趣，我是从以下几个方面着手的：

　　一、在音乐欣赏中，激发幼儿的兴趣

　　它能使人欢乐，也能安抚人的心灵，如何引起幼儿对音乐的兴趣，首先得选择好的音乐，让幼儿来听，在听的过程中，感受音乐的美，所以在刚开始的时候我们教室里总能听到一些节奏感明显，旋律优美的曲子，让幼儿在一日的活动在音乐的伴随下进行，在他们进行游戏时，我会放一些轻快的音乐，让幼儿感受活动时异常欢乐，在他们午餐时，我会播放一些较为舒畅的音乐，让幼儿愉快的进餐，在优美、安静的摇篮曲的陪伴下，他们会很天然的进入甜美的梦乡。这些都是让幼儿在不知不觉中感受到音乐的美。其次，要让幼儿了解音乐美的因素。例如：在欣赏《钟表店》的过程中，这是一首经过缩短后的欣赏音乐，边欣赏小朋友们便会跟教师一齐跟着音乐，用各种不一样的钟摆运动模仿动作表演，让他们了解在A段音乐中的节奏是均匀的，并且十分愉快，用各种不一样的钟表店工人的舒展、柔和的动作感知、了解音乐的优美、舒缓的性质。其实在听的过程中，幼儿已经投入到这音乐中去了，被音乐所吸引、感染。并对这音乐有了大概的了解，这些对引起幼儿对音乐的兴趣也是不可缺少的一个环节。

　　二、在音乐教学中引起幼儿的兴趣

　　在小班的音乐教学中，一些抽象的音乐知识对幼儿来说好象在听一些故事，只知其表不知其内，如何使一些枯燥无味的音乐知识变得具体形象，让幼儿易懂易记，我经常以一些小故事来引导他们。比如：在进行音阶的练习时，我会先让幼儿听故事，在很远的地方有一座漂亮的房子，房子前有一排台阶，有一只小花猫经常去玩，着台阶很奇妙，共有七步，每踩一步都会发出一个好听的声音，那就是1234567，上到顶上的时候，小花猫觉得很趣味，又从上头走下来，7654321，小花猫会用这些声音唱歌，所以小花猫异常喜欢，从低到高，再从上头下来。讲完故事后，我让幼儿扮演小花猫上下楼梯，从低到高，从高到低，让他们在富有情趣的练习中逐渐掌握不一样的音乐，依照这样的思路，每当碰到新的难懂的乐理知识时，我都会编出一些比喻恰当的故事，让幼儿容易理解，并且他们也会感到这样的学习音乐很有兴趣，既能够学小花猫上下楼梯，又能够学到新的知识。

　　三、在音乐游戏中，引起幼儿对音乐的兴趣

　　在小班的音乐教学中，由于小班幼儿年龄较小，所以他们比较适合在音乐游戏中来学习音乐，在这个学期中，我们就接触到了音乐游戏。例如：我们在学习音乐游戏《扮家家》的过程中，我先让幼儿回家去看父亲母亲是如何来理家的，着重看父亲母亲是如何做饭的，怎样炒菜的，在幼儿了解了这些做饭、炒菜的经验后，我们就学习《扮家家》的歌曲，然后就根据歌词，我们玩了扮家家的音乐游戏，让他们围着围裙，抱着娃娃做母亲，很神气的拿着铲子做父亲，随着音乐节奏进行炒菜，他们真的象能干的父亲母亲，炒好小菜还会大叫一声“开饭喽”然后再喂娃娃吃饭，这些对幼儿学习这首歌，帮忙幼儿记忆歌曲中的歌词都有很大的帮忙，并且幼儿的兴趣也很高。

　　在这一个学期的培养中，大部分幼儿已经会很高兴的跟着教师学唱歌，听暗合音乐做动作，有时候会很安静的坐在那儿听听音乐等，这些都能够证明幼儿已经对音乐产生了最初的兴趣，但这只是一个开始，离幼儿能陶醉于音乐，理解音乐还差很远，我仅有在此基础上，更加奋力的工作，使幼儿在音乐这条艺术道路上茁壮长大。

　　音乐教学经验总结5

　　近年来，我们在音乐教学实践中，为了实践《音乐课程标准》，促进学生身心健康、和谐地发展，结合儿童好奇、好动、好胜、好玩以及善于模仿，理解本事较强，而注意力容易分散的特点，对音乐课堂教学方法做了一些探索性的尝试：在音乐教学中，改变以往静态教学为动态教学的课堂教学方法—"互动"教学方法，取得了较好的教学效果，现将点滴教学体会求教于大家。

　　"互动"教学方法，是经过师生在音乐教学过程中的全面互动，改变传统的"要我学"为学生进取主动参与式的"我要学"，从而使学生的主体地位得到了真正的体现。我们在运用"互动"教学方法教学实践中，就如何将教师的教融于学生的学之中，如何实现以教师为主导、学生为主体，以使教与学到达最优化的整合，作了一些粗浅的尝试与探索。我们体会到："互动"教学方法，能体现了《音乐课程标准》的教学新理念、新思想、新方法。那么，在音乐教学的过程中，如何做到全面的"互动"又从哪些方面进行"互动"呢我们认为可从如下几个方面去实现：

　　一、激发互动

　　为了激发师生间的互动，教师要根据不一样的教学资料，采用不拘一格的教学方法。

　　1、多媒体电化教学法—充分利用多媒体电教手段，使学生视听结合，培养学生观察本事(眼动)、思维本事(脑动)以及反应等本事(行动)。经过绘画(眼动、手动)的形式表达出来。

　　2、音乐与美术整合法—让学生一边唱歌(口动)一边把自我的感受(脑动)经过绘画(眼动、手动)的形式表达出来。

　　3、自主表演法—在学生能有感情(心动)地歌唱(口动)的基础上，经过自主的即兴(脑动)表演(行动)的形式，把对歌曲资料的理解，用形体动作语言表达出来，使学生的歌唱与表演较完美地结合在一齐，培养学生的音乐表现力。此外，诸如：欢乐游戏法、谜语竞猜法、写谱比赛法、讨论探究法、比较归纳法…等，也是激发"互动"的好方法。

　　总之，在学生学习音乐的过程中，教师要善于采用各种教学方法，尽量给学生以最多样化的学习方式和最大的能动空间，并抓住学生渴望学习的好时机，对学生进行适当的点拨和引导，使学生在强烈的心理状态下，体验情感、参与学习，激发互动，这样能收到较满意的教学效果。

　　二、乐于互动

　　教学过程中，教师不要直接讲授乐理知识或开门见山地教唱新歌，也不要在欣赏音乐时，将自我或前人的思维过程或见解结论强加给学生，要营造一种宽松、平和、平等、有利于学生主动参与的教育环境与学习氛围，构成尊重、关心、友善、合作、分享的学习的平台，让学生敢动、敢说、敢做，乐于与教师及学习伙伴们"互动"交流，促进学生个性的完善与身心和谐发展，同时也培养了学生的交往与合作本事。

　　例如，在学习《火车来了》这首歌时，课前先让坐过火车的学生谈谈坐火车时的所见所闻，交流坐火车时的亲身感受，然后教师作为火车乘客一员，参与学生们合作自编自演的开火车、坐火车游戏。这样结合学生自我生活实际的音乐活动，在没有教师事先安排、也没有一味教师"主宰"的情景下，学生们就乐于与教师互动起来。所以，"互动"教学方法，不光要求教师讲究教的艺术，还要要求教师转变主角，精心设置、创设适合每节音乐课资料的教学情景，激发学生学习音乐的兴趣，使学生敢于互动，乐于互动。

　　三、全体互动

　　在音乐教学过程中，教师要为学生创造参与各种音乐活动的机会。同时要将教学资料与教学目标分解成不一样知识层次的小资料与小目标，针对不一样的学生，进行分类学习、活动指导。使学生的音乐经验不断得到丰富和升华，获得感受美、鉴赏美、创造美的本事和健康的审美情趣。还要在音乐实践活动中引导学生不断发现自我，发展自我，激励学生主动开发自我学习音乐的潜能，真正做到面向全体学生，到达全体师生人人参与互动的目的。

　　例如，在欣赏《黄河大合唱》时，教师不仅仅要引导学生认真聆听音乐，还要事先根据学生的各自特点，或组织学生收集有关《黄河大合唱》的音乐、文字、图片等资料；或组织学生举行不一样形式的演唱会；或组织学生出版专题音乐墙报、手抄报；或组织讨论《黄河大合唱》的社会价值和艺术价值，讨论人民音乐家洗星海对中国音乐事业所做出的伟大贡献等。这样的音乐欣赏教学方式和活动，突破了以往以"课堂、书本、教师"为中心的传统教学模式，取而代之的是一种"以学生为主体，师生互动，学生主动探究学习"的新型教学模式，而这种教学模式更适合学生主动参与，合作学习的需求。同时，这种教学模式注意了学生个体的差异，让每一个小孩都能感受、体验、参与音乐学习活动，共同享受到音乐带给的欢乐。并且也化解了教学中的难点，以适应不一样层次学生的需要。为各种知识层面的学生创设不一样的学习的平台、多方位的音乐实践活动空间，从各个教学层面让学生全面接近音乐、理解音乐。这样才能使学生全体互动、得到各自的发展，较好地落实了素质教育。

　　四、全面互动

　　1、教与学的互动。重在发挥各具特征的生命个体—教师的教对学生的学发挥触媒催化作用，以及学生的学对教师的教产生进取主动的能动作用与反应。

　　2、情感交流的互动。重在要求教师创造性地利用并开发音乐课程资源与多媒体教学手段，引导激发学生对教师、教材、教学手段产生情感的"共鸣"与"谐振"。

　　3、信息流的互动。重在发挥教师在教学过程中对信息流畅通渠道的调控与疏导作用。同时更重在发展学生进取主动传输、获取、处理、存储和应用信息的本事。

　　4、师与生间的互动。重在转变教师的主角，建立师生完全平等的人际关系，让学生真正地感到自我是学习的主人，教师是自我学习过程中可信赖的亲密伙伴。

　　5、生与生间的互动。重在培养发展学生的交往、合作的意识与本事。

　　6、评价与被评价间的互动。重在民主协商、发展导向、共勉激励、反馈调控，培养学生构成正确的价值观。

　　我们在运用"互动"教学方法进行教学实践与探索中体会到：较梦想的音乐"互动"教学过程的模型可用如下图式所示：

　　要真正到达音乐"互动"教学的效果，教师、学生、教材、教学手段这四个环节间，必须到达高度的协调一致。如果某一环节出现了问题，或者是某一环节的缺失，都将会影响音乐"互动"教学的效果，甚至会导致音乐"互动"教学的失败。

　　为使"互动"教学方法到达最佳效果，我认为：除了要注意加强教师在音乐课堂活动中的应变调控本事外，还要指导帮忙学生构成自控学习习惯与本事。总之，运用"互动"教学方法进行音乐教学时，要做到活而不乱，动中有节，动中有序。

　　总结经验（五十九）：

　　一学期过得真快，转眼间本学期的教学工作已结束了，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，现就本学期的工作总结如下：

　　一、指导思想：

　　着重培养学生具有高尚的、健康的审美情操和较高的音乐鉴赏本事，使学生掌握必须的技能，使学生的音乐素养、音乐知识、音乐技能结构能适应时代的要求。

　　二、工作情景：

　　1、紧扣音乐学科特点，采用不一样形式的教学方法，激发学生的学习兴趣，取得了成效。

　　如：

　　①渗入适当的流行音乐转移学生的学习兴趣。

　　②采用积分奖分制进行提高学生的兴趣等。

　　2、认真贯彻学校计划要求和新课标要求，结合本期制定的进行实施教学，使本期的教学工作能按质按量地完成。

　　3、狠抓课堂纪律，提高教学质量。

　　课堂纪律是提高课堂教学质量的根本保证。而对于非统考科目的音乐学科，课堂纪律尤为难抓，针对这一情景，本期充分运用了奖分积分制进行约束学生的课堂学习纪律，效果十分好。

　　4、运用多媒体教学进行优化课堂。

　　根据教材资料，选取多媒体教学用具，大大提高了教学效率，优化了课堂教学，同时也促进了教学质量的提高，如选一些现实生活中出现的声音作引导。适当选用录像、录音、图片等的手段进行创造和运用多媒体教学。异常是本科组xx教师在区举行的音乐课例《国旗，国旗真美丽》中所运用的多媒体教学，深受区领导和听课教师的好评，全面革新了区的音乐教学，起到了带头作用。

　　5、进取与体育科组配合，认真训练，使学校舞在区、市级获奖。

　　三、学生情景：

　　1、学习的兴趣大大提高，但学习的思想观念仍是未完全转变。

　　2、学生普遍已掌握了必须的技能技巧，如：自学唱新歌曲和舞台表演的技巧等。

　　3、学生的课堂学习纪律大大好转。

　　4、学生的自我表现本事还较差，有待奋力提高。

　　四、期望与今后奋力的方向：

　　1、学生对音乐科的学习兴趣，能进一步提高。

　　2、教学资料更齐全。

　　3、今后，仍需不断积累经验，力求教学方法有所突破，使学生的音乐素质更高。

　　总结经验（六十）：

　　一学年的工作即将结束了，在这一学年里，我觉得自我在思想、工作、学习以及个人素质本事等各方面都提高、提高了许多。在本年度，我能不断学习，奋力进取，用自我的爱心和敬业精神，在自我的教学工作中奋力突出艺术学科的特色，把美的享受带给学生，让学生在音乐中得到熏陶，审美本事得到提高，满足了学生的需求，也到达了领导的要求，是一名合格的音乐教师。现对自我的一学年工作述职如下：

　　一、教师职业道德方面

　　本人始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，教育目的明确，态度端正，专研业务，勤奋刻苦;奋力工作认真负责，关心学生，爱护学生，做学生的良师益友。为人师表，有奉献精神。在业务上不断学习各种音乐教育理论，来充实自我，以便在工作中以坚实的理论为指导，更好的进行音乐教育教学。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

　　二、教学技能方面

　　本期音乐教学工作遵循了新课程标准要求，渗透音乐素质教育，用音乐陶冶小孩们的情操，启迪心灵，让小孩们热爱音乐，理解音乐的美。

　　作为一名音乐教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高音乐教学水平和业务技能。本学年我将注重开拓视野，浏览音乐网页，随时记下好的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自我充电，每一天安排必须的时间扎实提高基本功，奋力使自我成为能随时供给学生一杯水的自来水。

　　1、寻求最新咨询，认真备课。

　　我虽然是个老教师可是我从不服老。奋力备好每一课教案。

　　2、教法新颖活泼，课堂充分活力：

　　课堂是教师“传道、授业”的主阵地，是学生茁壮长大的欢乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。备教材、备学生，保证课前的准备工作及时、充分。力求以音乐学科的特点来进行教学。坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，奋力做到经过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动。主动的去发现、去探究、去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在必须的基础上创造音乐。在我的课堂中，学生能进取参与学习之中，与教师打成一片，用自我的亲和力来带领学生遨游在音乐的海洋，使学生在玩中学、做中学、学中审美、美中提高。

　　3、爱心融入音乐，尽力辅导学生：

　　师爱是人类复杂情感，它凝聚着教师无私奉献的精神。这种爱没有血缘和亲情，没有私立与目的，然而却有一种巨大的力气。我能充分将自我的爱心与音乐融合在一齐，将自我有限的音乐知识技能技巧传授给我的学生。课中全神贯注。处处体现音乐课特色，用旋律代替教师的指令，琴声就是他们出发的号角，让学生始终处于音乐的欢快氛围中。并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种简便愉快的氛围中学习。

　　愉快的心境是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用谜语、音乐故事等，导入新课、故事贯穿课堂始终、音乐游戏中解决枯燥的乐理教学、充分地调动学生的学习进取性，引导学生在教师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成教师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。课后及时反馈。

　　4、其它方面：

　　(1)进取参加学校举办的教研活动，并取得好的成绩。

　　(2)在学校搬家和扫雪时能做到进取肯干。

　　(3)认真听课，写好听课记录，取别人之长补已之短。

　　(4)进取参加捐款活动。

　　三、展望未来：

　　在今后的日子里，我要更加进取进取、加强学习、不断总结，奋力提高自我的业务水平和工作本事，为学校的教育事业作出应有的力气。一份春华，一份秋实，多少汗水、多少付出。我也坚信我的付出会有收获。