大学生实习报告

　　大学生实习报告（一）：

　　一、实习说明

　　1、实习时间：

　　2、实习地点：xx电气股份有限公司xx制造中心

　　3、实习性质：毕业实习

　　二、实习单位简介

　　xx电气股份有限公司成立于19xx年，是一家专业从事智能化家用电器产品开发、设计、制造和销售的企业。公司的产品全部销往美国、加拿大和欧洲等发达国家和地区，是xx市最重要的出口创汇企业之一。20xx年x月x日，公司2600万A股在深交所成功上市，为公司长远健康发展供给了强大动力。作为行业内具有影响力的制造商，xx拥有强大的研发本事、制造本事和全球营销本事，十余家下属工厂和控股子公司，现有员工23000余人。被xx省授予“优秀民营企业”和xx市“优秀民营企业”称号，也是xx市获“xx省外向型民营先进企业突出贡献奖”的企业。20xx年度在国家商务部公布的全国进出口额及出口额民营企业百强中，出口额名列全国第xx位。

　　在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持“以创新引导需求，以速度市场，以质量赢取信任，以成本推动发展”的经营理念。围绕科研创新本事、一体化的制造本事、成本控制本事和全球市场销售本事等四大核心竞争力，经过多年的不懈奋力，xx现已跻身于全球小家电主要供应商的前列。

　　我们的目标是“成为全球竞争力的智能型家用品供应商”。

　　我们秉承为用户“供给质产品，供给质服务”的经营宗旨，以强大的开发和制造本事服务于全球客户，与众多国际知名品牌、全球化公司构成了牢固的战略同盟。

　　我们尊重人、并为所有员工创造良好的工作和发展环境，为每一位员工供给良好的个人长大机会和空间。

　　三、实习环境

　　实习期间，我在实习工厂的注塑车间（部门）工作，注塑部门主要从事于在生产第一线生产并简单加工产品。我被安排在该部门的一个小组工作，该部门有经理1名，主管1名，拉长2名。车间的各个生产小组有组长1名，技术员1名，加料员1名。每个生产小组有生产员工10多名左右。

　　四、实习过程

　　起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎样好，呈此刻眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢慢学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

　　作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情景的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，经过他们的帮忙，我对车间的情景及开机生产产品、加工产品等有了必须的了解。车间的工作实行两班制（A、B班），两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30；晚上8：30至早上8：30。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。

　　五、实习总结

　　对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每一天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具（比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等）。在机台位置上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异常（比如：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等）。出现上述情景时，要及时告知小组组长、技术员，让他们帮忙解决出现的问题，小组长、技术员经过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，贴合检验的要求。

　　在工作期间有些产品的加工难度较大。刚开始加工起来还真棘手的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎样的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应当怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也能够询问评管（质检员），按评管供给的要求进行生产、加工包装产品。

　　大学生实习报告（二）：

　　一、实习说明

　　(1)实习时间：xxxx年3月26日至xxxx年4月8日

　　(2)实习地点：焊接车间

　　(3)实习性质：培训实习报告[本内容由 首页 / 整理]

　　二、实习环境

　　实习期间，我在工厂的焊接车间生产部门主要了解焊接的工艺、种类及工作原理。我被安排在该部门的一个小组工作，该部门有主管1名，领班1名，QC人员2名，普工35名左右。

　　三、实习过程

　　(1)了解过程

　　刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说并不陌生。对于焊接知识我也有必须的了解。车间焊接种类主要有CO2气体保护焊、Ar气保护焊和电焊。普遍用CO2气体保护焊：采用可熔化的焊丝与被焊工件之间的电弧作为热源来熔化焊丝与母材金属，并向焊接区输送保护气体(CO2气体)来保护电弧、焊丝、熔池及母材金属的一种焊接方法。

　　优点：1)具有成本低、搞氢气孔本事强、焊缝质量高，可进行全位置焊接。

　　2)与惰性气体(Ar气)保护焊相比成本低，当采用细丝焊时，电弧稳定性好，焊缝质量高。

　　3)与电弧焊相比：能够焊薄件，焊接速度快，生产率高，不必清焊渣，同时易于实现自动化(不必换焊条)。

　　应用范围：根据焊条化学成分不一样，可焊接低碳钢、低合金钢、低合金高强度钢、不锈钢等。

　　(2)摸索过程

　　在机器人焊接手车间，我了解到焊接也有不一样的焊机、不一样的焊接方式、焊丝的直径、采用不一样的送丝速度、电流。机器人焊接最终会代替人工焊接。基本工作原理是示教再现，即由用户导引机器人，一步步按实际任务操作一遍，机器人在导引过程中自动记忆示教的每个动作的位置、姿态、运动参数、焊接参数等，并自动生成一个连续执行全部操作的程序。完成示教后，只需给机器人一个起动命令，机器人将精确地按示教动作，一步步完成全部操作，实际示教与再现。焊接机器人分弧焊机器人和点焊机器人两大类。弧焊机器人能够应用在所有电弧焊、切割技术及类似的工业方法中。最常用的范围是结构钢和铬镍钢的熔化极活性气体保护焊(CO2焊、MAG焊)、铝及特殊合金熔化极惰性气体保护焊(MIC焊)、铬镍钢和铝的惰性气体保护焊以及埋弧焊。

　　一套完整的弧焊机器人系统，应包括机器人机械手、控制系统、焊接装置、焊件夹持装置。夹持装置上有二组能够轮番进入机器人工作范围的旋转工作台。弧焊机器人通常有五个自由度以上，具有六个自由度的弧焊机器人能够保证焊枪的任意空间轨迹和姿态。点至点方式移动速度可达60mmin以上，其轨迹重复精度可到达±0.2mm。这种弧焊机器人应具有直线的及环形内插法摆动的功能，共六种摆动方式，以满足焊接工艺要求，机器人的负荷为5kg。

　　在工作期间有些部件的焊接难度较大。我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的焊接方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着怎样焊接这有难度的部件，同时在焊接过程中熟悉和了解机械手的运作，也有利于我对焊接的了解。

　　四、实习期工作总结和收获

　　实习期间，我对车间的整个焊接流程有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业有所不一样。但实习中，我拓宽了自我的知识面，学习了很多专业以外的知识，甚至在书本难以学到的东西。

　　此次实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。经过实习，让我在车间磨练了下自我，也锻炼了下意志力，训练了自我的动手操作本事，提升了自我的实践技能。对焊接的工作原理有深刻的了解，为以后产品的设计埋下伏笔。

　　大学生实习报告（三）：

　　实习地点：XX公司车间

　　实习时间：20xx年7月9日-7月15日

　　实习资料：金工车间工作流程

　　为期一周的金工车间的实习已经结束了，想想刚到车间的时候，很多同事都问我同一个问题“你搞财务的，学这些干什么”，我说了一句“你们该不会怕我把你饭碗给抢了吧”我们都笑了。虽然他们的脸很黑、衣服上满是油渍，但他们的笑得很灿烂。

　　跟他们打完招呼，我们找到了金工车间段长，他给我们进述了成品转的整个加工流程（下料→平钻→车轴→铣床→套轴→磨床→车外圆→平衡→钻孔攻牙→防锈→入库）。我们根据这些流程到工作现场进行工艺了解与学习，在烘干箱上我看到上头有一条标语“善于动脑，勤于动手”。

　　一、转子工段工作流程

　　1)下料（准备钢材）。使用带锯床锯成转轴雏形（钢材根据工艺要求进行载锯）称地轴毛坯。

　　2)平钻（平面和钻孔）。将地轴毛坯用平钻机磨平转轴两端平面，再用钻床在两端钻出中心孔。

　　3)车轴。根据工艺要求，利用数控车床加工为转轴。

　　4)铣床（铣键槽、风叶平台）。使用万能升降台铣床将一端铣平，作用是套风叶；另一端铣键槽。（完成此工序称为成品地轴）

　　5)套轴。是将成品地轴用液压机压入无轴转内圆。

　　6)车外圆。用车床精车转子外圆，精确尺寸、光滑表面

　　7)平衡。RYQ型动平衡机测试转轴两端重量平衡，平衡标准在0以下。

　　8)钻孔攻牙。利用台式钻床钻轴伸螺孔（完成后称成品转）

　　9)防锈。用汽油清洗干净，不得有铁屑等其它异物。然后用烘干箱烘干，待温度降至50-60度时涂防锈漆，涂完后上架

　　10)入库

　　二、壳盖工段（该工段无固定流程）

　　主要是对机壳、前后端盖、泵体等铸件进行加工。

　　本周的学习与观察中发现工人师傅们每一天都有做不完的事，而在做完每到工序的时候都必须经过检验，不管是转子的加工还是壳盖的加工他们都必须认真、细心的检查自我所完成的产品。如在数控程序上如果你不认真、不细心可能导致加工出来的完工产品不合格。可能给公司带来很大的经济损失。在金工车间里我看到他们认真、细心、负责的态度。

　　在我们公司金工是属于技术性的，也是公司生产的主要命脉，员工的收入也是相对来说比较优越的。本周的学习过程中我发现他们的收入优越是要付出辛勤的劳动获取的。他们不止具有技术，更重要的是他们具有坚强意志力与吃苦耐劳的精神。

　　经过本周学习我对金工车间工作有了初步的认识与了解，对公司产品主要加工流程与方法以及机械运用有所认识。学会了看图纸及量具的使用。经过与工人师傅的学习与交流，我深切体会到了他们的辛苦，也十分佩服他们的创造力，明白了什么叫“善于动脑，勤于动手”的意思。让我明白了一个人不管是从事管理行业、还是技术行业或是体力行业，如果要取得成绩，跟他们坚强意志、吃苦耐劳是不可分割的。这些都是今后的学习工作中必要而重要的。就如曾主任所说的一样“如果你想要在事业上有所成就，那么你就得付出奋力。如果你付出奋力，苦是一段时间的事；如果你什么都不付出、不奋力、你懒、那么苦是一辈子的事”。

　　在那里我很感激，金工车间的师傅们给我一遍遍的讲述工作流程和演示加工效果。你们认真、严谨的工作态度让我们敬佩。

　　大学生实习报告（四）：

　　一、实习目的：

　　走进车间、了解车间、学习车间工作流程与方法、学习工人师傅好的经验。

　　二、实习时间：

　　20xx.7.2~20xx.7.xx

　　三、实习地点：

　　四、实习概述：

　　20xx年4月18日我们一行四个人正式进入线束车间实习。线束车间总体是南北布局，内部大致分为车间办公室、下线区、压接区、分装区、维修区、挂线区、导通区、穿装区、综检区和包装区。我先后去了分装区、穿装区、挂线区和包装区，在每个工作区内，都学到了不少东西，下头就让我分段简述一下：

　　1、去实习的第一天，我和其他两个同学被分到了分装区，这个工作区的主要工作就是把压接区送来的线束安装插接件并缠好、把同一线束的线放到一齐。插接件不是随便插的，而是根据端子功能和图纸并结合实际物件进行插接的，另外插接缠线时必须要认真，否则很容易出错误，我就犯过好几回类似的错误，其中有一回是本来应当插第一个孔的结果错插入第二个孔了；还有一回是需要把十一根线分别从各把线束中抽出来然后缠到一齐，由于有几根线颜色相近，抽的时候抽错了，以致到最终有的线多了有的线不够，结果还是要返工，既费时又费力。都说时间就是效率，事实证明如果不仔细工作，出了错误，耽误了时间，也就降低了效率，这样于己于公司都是不好的。当然经常接触插接件也就间接接触到了端子，这样时间一长，我就了解了各个端子型号参数，为以后的工作打下了基础。

　　2、在分装区工作了几天后，我被调到了穿装区，刚开始班长给我安排了给越铃皮卡插保险片的工作，这份工作看似简单实则不易，一个保险盒里需插入二十几个承载本事不一样保险片、九个四脚xxv小体积继电器、三个四脚xxv大体积继电器和一个三脚xxv大体积继电器，各个元件代表的功能不一样，这就需要把这些元件各代表什么功能记清楚，刚开始试插时总是插错并且异常慢，之后在师傅的带领下，我渐渐变得熟练了也对保险片和继电器的参数和保险片位置的功能有了初步的了解。这样的工作一做就是两天，总共完成了100件保险盒。随后又给域胜007保险盒插件，结构和越铃皮卡类似，只是有一些地方是不一样的，稍加熟练以后发现这些车都是相通的，只要用心，学的会很快的。

　　在穿装区做的最终一份工作就是穿装，说的直白点就是将一束线穿到波纹管内，刚开始学异常难，手攥的疼，由于要穿不一样的线束，所以有好几个师傅，每一个师傅都有自我的经验，他们毫不吝啬的把自我所会的教给我，使我受益匪浅。

　　3、我所在的第三个工作区是挂线区，这个区域主要工作是把线按照必须的规则进行分叉还有往线上帮固定夹和扎带，距离多少时进行分叉、绑固定夹、缠扎带都是有严格尺寸的，如果尺寸错了，那么总装时就装不上，则这就成了残次品。可是还有工作台上都有样例，只要按照样例做基本不会出错，在挂线时，我仔细看着图纸上各个分叉线接头处的功能，记清什么样的接头对应什么样的功能，了解各种线的粗细，认清端子样式（比如长、宽、压接了多少铜丝），比如我当时做的是009大海狮的线束，基本了解了它各方面的功能。

　　4、在线束车间的最终一道工序就是包装，简单说就是把综检区检测没问题的线进行打包装车入库，简单重复性的工作很容易让人懈怠，可是这份工作恰恰又不能懈怠，是检查前几道工序错误的最终一关，如果综检区没有发现这个错误，而包装区也不检查，则对于公司就会造成无形的损失，做这份工作需要的是职责心与耐心，工位普通职责不普通。

　　五、实习收获：

　　在这次实习中，给我收获最大的是许多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，不怕甘于普通，勇于激流勇进。做工作时不能只是机械性的动作，要想想深层问题，有的工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自我要认真完成，对每项工作都要看成是公司对自我的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，必须要争取不抛弃、不放弃，坚持“战斗”，只要期望还在，胜利必须属于我们，此刻的奋力是以后成功的基础，所以我会一向这样坚持下去，坚定不移。

　　大学生实习报告（五）：

　　我于20xx年xx月xx日到xx公司实习。按照公司的安排，分配到米东事业部各个车间和处室进行学习。

　　在这短短的三个月中，公司良好的的企业文化，员工进取向上的工作态度使我深受感染，很快就使我的学习、工作完成了一次大的蜕变，现将最近三个月的主要学习、工作情景和感受总结如下：

　　1、异常的学习———烧碱车间

　　经过事业部的安全培训后，我们按照培训计划首先进入烧碱车间学习。烧碱车间是事业部中条件相对艰苦，工作环境相比较较恶劣的一个车间，而这的学习也给我们留下了一个深刻的影像。其中，老固碱主要采用大锅熬制蒸发浓缩的方法，洋固碱采用降膜固碱方法，主要靠动力车间供给的中压蒸汽对自上而下构成膜状的烧碱加热，来自离子膜的32%烧碱经过ｉ效蒸发浓缩器浓缩，浓度到达了39%，经过ⅱ效蒸发器浓缩为50%的浓碱，再经过ⅲ效蒸发器，浓度到达了62%，62%的烧碱进入最终浓缩器浓缩为98。3%烧碱，最终经过闪蒸器浓缩为99%的烧碱，即成品碱，同时产生32%、50%和62%的烧碱成品。我们在这的主要工作是把生产好的片碱经过半自动包装线运输到库房。开始我在生产线上负责码托盘，由于生产线是连续的，所有我们在上班的8小时的工作也是马不停蹄。清楚的记得刚开始上班时由于不适应，汗流浃背把工作服全都渗透了，并且流的汗直往眼睛里渗，也清楚的记得有多少次的筋疲力尽，但我们坚持下来了，在烧碱车间的一个月不仅仅是对我们体力上的锻炼，也使我们明白了很多。体会到了工作的不容易，父母挣钱的辛苦，也明白了工作并不是那么简单，不是大学一毕业就能过上舒服的日子，而是要经过自我的奋斗和奋力。

　　2、艰辛的学习———聚氯乙烯车间

　　经过烧碱车间，我们体力上有了一个很大的锻炼，之后我们来到了聚氯乙烯，如果说前面的锻炼只是一个体力上的磨合，那么此刻的学习对我们是更大的一次考验。聚合车间包括聚合、干燥、包装工序以及空压站，凯膜生化和循环水。技术员首先给我们讲解了聚合的核心设备——聚合釜，聚合釜的控制要求是十分高，1号和2号装置的釜压都控制在0.9mp左右，可是温度不一样，1号的温度控制在57.5℃，2号控制在56.7℃，温度上下浮动在0.2℃之间，在反应30min之后加入分散剂pva，引发剂ehp、cnp，当压降0.03～0.08mp时加入终止剂，中途还需注水，作用是起到坚持体积和降温的作用。由于专业的所限，使我们在学习工艺的过程中遇到一些困难，接触都基本是一些从来没有接触过得一些东西，并且记忆量也很大，尤其是记pid图时，一幅图纸上有很多的设备和几十个阀门，而每一个设备和阀门的位号及其管路的连接都要求清楚的记得，并且时间也有限，感觉很困难。有时一幅图纸我们可能要画七八遍才能记得住，白天由于时间有限，并且要转现场，熟悉设备及其管线，我们就经常利用晚上的时间来学习，学习工艺、设备的工作原理和结构及其管路的连接。学习虽说是枯燥乏味的，但我们从来没有放弃，依然一步一步的走了过来，而我们也渐渐的

　　明白了学习是永无止境的，在工作中不是学校学习所能学来的，而要不断的学习不断的提高。

　　大学生实习报告（六）：

　　一、概述

　　(1)实习单位简介

　　xx市xx电子有限公司成立于20xx年x月，是专业生产开关电源变压器，高频变压器、滤波器、电感线圈、贴片电感、贴片变压器、环形变压器等。公司位于风景秀丽的xx县城—xx公园旁（xx大道xx房地产中段），环境优美，交通便捷。公司技术力气雄厚，能根据客户供给资料及样品进行自行设计开发，技术精湛，新产品试产周期快，量产交付迅速。目前，公司业务遍及珠三角地区，xx等已成为我公司重要客户。

　　(2)实习岗位

　　xx市xx电子有限公司进行人事方面的实习。

　　(3)实习任务

　　在xx市xx电子有限公司实习期间，我负责公司人事招聘方面、员工工资结算、员工月资报表等。

　　二、主体

　　（1）实习过程

　　在xx市xx电子有限公司实习期间，刚来来公司时，我首先去了车间了解本公司产品生产的每道工序和流程。x月初进入公司报道后，我就按照实习计划进入厂区实习，人力资源部有事时也回本部帮忙。第一个月主要是了解厂区三个部门的生产流程，了解和熟悉厂区环境。接手人力资源部人事管理员岗位的工作。在这一个月中我走遍三个部门，较深入的了解了各部的生产流程，进入企业后，来到人事管理员的岗位上时。本岗位人员早已离职。虽有文字交接。但全面接手仍有很多困难，在自我的奋力和各位领导和同事的帮忙下，顺利的得以接手，并相应的步入正轨。

　　经过一个月厂区部门的实习，在第二个月我进入本部门人事管理员岗位。这时正是恰逢经济危机好转。我们的公司订单逐步增加，企业产量相对增加。这样各部门对一线工人的需求量增加。在人资部韩经理的正确指导下，充分利用自身专业特点在我们通常的广告招聘、人员招聘、内部晋升选拔、从应届生中招聘、人才市场、网络招聘等手段中，根据岗位所需人员进行重点倾侧。例如，对于一线工人，我们通常采用人才市场招聘，并辅助网络招聘、人员招聘、广告招聘等；而对于管理层，主要采用网络招聘，并辅助人才市场，专场招聘，甚至猎头等方式；而对于一些需培养岗位，我们主要从应届生中招聘，辅助网络，专场招聘，人才市场等方式。

　　新员工招聘来后，针对整个招聘流程进行了梳理。这些主要是因为针对20xx年新的劳动合同法出台后以及人们对法律的认知程度逐步提高，为减少企业用工风险而做的。其中包括录用通知书制造与细化，新员工上岗通知单，转正通知单等，同时为了整个招聘流程的细化还要梳理应聘登记表，入职登记表，劳动合同签订通知单等一系列文书，从而从招聘角度减少企业用工风险。

　　进入培训，通常人们都说企业培训的好坏决定企业发展长远的一把利剑。无论从HR所说的人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动关系管理的六大模块还是细分为人力资源规划、企业文化、组织设计、流程设计、薪酬体系、激励体系、绩效体系、授权体系、招聘体系、员工关系、培训体系、人事配置、素质模型，职业生涯体系十四个小块说，培训都是企业发展的必不可少的组成部分。说道考核，我们最多谈到的是绩效考核，薪酬考核。而针对我的岗位这方面的主要工作是，月底的工资考核汇总，并相应检查各部数据的准确性等工作，在这份参与的工作中，我明确了各部的工作职责，并且明了很多与HR相关的考核原则。

　　（2）实习体会

　　人力资源部是我国企业存在较年轻的一个部门，从人事部到人力部，能够看到企业领导们观念的转变和对于人力资源的重视。通常人们都会说人力资源部是一个企业的润滑剂，同时也要起到老总的左膀右臂作用。人力资源部门要在人力资源管理的六大模块中结合本地区实际情景为领导出谋划策。从而创造部门存在的真正价值。从我自身岗位工作来讲，在招聘到录用的一系列流程中，我们要树立企业用工的规范性，这样不仅仅有利于企业形象树立，并且有利于减少用工风险。当然这一点我们企业本身比其他企业做的相对较好。异常是新劳动合同法出台后。各种相应的细节更是体现尤为重要。当然闽南地区，异常是工人这个群体，人们的法律意识不是很强，但谁又能保证每个上岗的人都不关注，如有关注的人，必然会存在相应的风险。所有这个流程每个细节都尤为重要。针对我们这个流程，有些协议签署不具有太多实际意义。比如保密协议不需每个人都签署，只需设计这方面的人员即可，实习协议，主要针对来我厂实习人员。而相对岗位的实习计划，这个协议又不是很适合。如果每个人都签署，既浪费资源，又不具有实际意义。

　　对于培训，从几次培训看来，企业部分人员对培训重视不够，我们的个别管理者、部分骨干人员和普通工人，对待培训就是以应酬的心理对待。不把培训看做再学习的机会。认为只要干好本职工作就万事大吉，却不知思想决定行动，观念改变人生。没有再学习的本事，很难跟上企业的发展，社会的提高。这需要我们加强培训重视程度，规范化培训体系。当然也要选定好培训课程。这项工作是个长期的过程。

　　对于考核，对于宽带式薪酬体系却被广大企业的人们逐步认识到，这种薪酬体系能够有效的实现企业人员合理化运用，在行政与技术方面达成一个共赢点。无论从马斯洛需求层次理论，还是现代管理思想，以及斯蒂芬。罗宾斯的管理理念。每个管理者，异常是每个企业领导者都明白薪酬激励在员工管理中的重要性。当然每种方式都不能一条腿走路，否则难走多远。

　　大学生实习报告（七）：

　　时光荏苒，我于20xx年xx月xx日入职我院xx认证办公室以来，不知不觉间已经过去四个多月了。四个月以来的工作洗礼熏陶，浸染着我内心对工作的那份赤诚。我发现自我正由一名清纯的学生慢慢地向着实在的社会人蜕变，那稚气的学生时代已然成为过去可感的历史，今日的现实工作，将促使我向着另一种社会人生主角转变，各种职责和使命感油然而生，纷至沓来。而这一切的变化是我在xx认证办公室任职以来的工作所带给我的。

　　我并不刻意去为自我的生命之路做异常的安排。我把自我人生的路交给各种阴差阳错的缘。因为信缘，因而是缘分的力气为我的人生之路铺上了一道五彩绚丽的光芒。作为一名刚毕业的临床医学硕士研究生，能荣幸地加入到我院神圣的xx认证工作中来，我想是缘分给予我的恩赐。作为我院新成立的科室，作为一个承担着全院重要使命的科室，xx认证工作是完美而神圣的，饱含着深远的意义。在那里，全院的xx认证承载着一个远大的梦，梦的起航正从那里开始。正如连鸿凯院长所说，我们的足迹必将载入郑州市骨科医院发展的史册，作为科室的成员之一，能理解这份光辉的使命，享受这份殊荣，足以让我的人生之路着上另一道亮丽的色彩。我倍感珍惜我行经的足迹点缀于我前行的旅途上，所以我诚恳地理解着，默默地坚守于岗位上，做着我第一份珍贵的工作，履行我的职责。

　　从我入职的第一天起，就注定了我将与xx认证结下不解之缘。那时，我对xx认证还是陌生的，不明白那是为何物。经过认真学习领会niaho国际医院评审标准和医院差距性分析报告，我才慢慢懂得了我们医院引入以风险管理为特长的xx国际医院评审标准，是要使我们医院按照国际医院评审的'要求和最佳实践经验，经过建立适合自身管理提升的系统化管理制度和流程框架，从临床、管理和环境安全三方面评审我院目前的发展状况，以全面提升我院的医疗服务，运营管理及在国内外医疗行业中的竞争力，推进我院的可持续发展。神圣的使命感激起了我工作的热情，在王翔宇主任的带领下，我与团队成员按照岗位职责要求和行为规范，认认真真地做好本职工作，勤勉不懈。从来xx认证科室的第一天开始，我就把自我真正融入到我们的这个团队中，与科室同事之间通力合作，关系相处融洽而和睦，经过日常工作中的互帮互助，使我们这个大团队的伙伴们更加团结与友爱，攻克着工作上的每一件事情，进取地配合科主任完成xx认证工作的阶段性目标，并坚定地向着最终的目标迈进。

　　在这段异常的时间里，科室王主任和同事们给予了我很大的信任与鼓励。因为这份信任，所以让我有的机会尽情地享受着工作带给我的欢乐；因为这份鼓励，所以让我有更好的毅力忘情地分享着工作带给我的热情。他们总是在我放错的时候悉心地教导我，他们总是在我困惑的时候耐心地开导我。在这个优秀的团队中，我更是尽心尽力严格要求自我，认真理解主任交办的每一项日常工作任务，扎扎实实，一丝不苟地坚决执行落实。

　　在xx认证科室任职的这几个月里，我每一天都在勤勉地思考，每一天都在用心地琢磨着工作上的每一件事，每一天都在深切地体味着工作给予我人生的的实际意义。我看到了自我的逐渐长大，我感觉到了一股工作带给我生活的动力在心灵深处暗暗地涌动。的时候，我觉得我所从事的不仅仅是一份工作，而是一位可敬的生活向导、教师，是自我前行路上的指引者。我的工作供给给了我一个施展所学的平台，不断挖掘出我的潜力，并期待我的提升与发展。它就是一座人生的大舞台，让我能尽情地展现自我的想法与活力。它也像是一个生活的港湾，让我从此褪去人生漂泊的意志，以专心致志的心态，保留住内心里的这份强大的温暖。

　　因缘际会，身为骄傲骨医人的一份子，我将以我的真诚奉献我的行动。在往后工作的道路上，我将始终遵循“厚德精诚，力行博爱”的医院精神，更加奋力扎实地工作，以“医者仁心”的情怀，恪守职业道德，兢兢业业，刻苦学习钻研，将自我的专业知识与具体工作实践更加紧密地结合起来，满怀奋发有为的豪情，以朝气蓬勃的精神状态，自觉发挥聪明才智，履行岗位职责，奋力完成领导交办的每项任务，为医院的发展建设添砖加瓦，为医院完美的明天谱写一曲壮丽的人生之歌。

　　大学生实习报告（八）：

　　一、实习说明

　　实习时间：XX年12月19日至XX年3月31日

　　实习地点：广东德豪润达电气股份有限公司珠海制造中心

　　实习性质：毕业实习

　　二、实习单位简介

　　广东德豪润达电气股份有限公司成立于xxxx年，是一家专业从事智能化家用电器产品开发、设计、制造和销售的企业。公司的产品全部销往美国、加拿大和欧洲等发达国家和地区，是珠海市最重要的出口创汇企业之一。XX年6月25日，公司xxxx万A股在深交所成功上市，为公司长远健康发展供给了强大动力。作为行业内具有影响力的制造商，德豪润达拥有强大的研发本事、制造本事和全球营销本事，十余家下属工厂和控股子公司，现有员工xxxx0余人。被广东省授予“优秀民营企业”和珠海市“优秀民营企业”称号，也是珠海市唯一获“广东省外向型民营先进企业突出贡献奖”的企业。XX年度在国家商务部公布的全国进出口额及出口额民营企业百强中，出口额名列全国第三十一位。

　　在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持“以创新引导需求，以速度领先市场，以质量赢取信任，以成本推动发展”的经营理念。围绕科研创新本事、一体化的制造本事、成本控制本事和全球市场销售本事等四大核心竞争力，经过多年的不懈奋力，德豪润达现已跻身于全球小家电主要供应商的前列。

　　我们的目标是“成为全球最具竞争力的智能型家用品供应商”。

　　我们秉承为用户“供给最优质产品，供给最优质服务”的经营宗旨，以强大的开发和制造本事服务于全球客户，与众多国际知名品牌、全球化公司构成了牢固的战略同盟。

　　我们尊重人、并为所有员工创造良好的工作和发展环境，为每一位员工供给良好的个人长大机会和空间。

　　三、实习环境

　　实习期间，我在实习工厂的注塑车间工作，注塑部门主要从事于在生产第一线生产并简单加工产品。我被安排在该部门的一个小组工作，该部门有经理1名，主管1名，拉长2名。车间的各个生产小组有组长1名，技术员1名，加料员1名。每个生产小组有生产员工10多名左右。

　　四、实习过程

　　了解过程

　　起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎样好，呈此刻眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢慢学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

　　作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情景的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，经过他们的帮忙，我对车间的情景及开机生产产品、加工产品等有了必须的了解。车间的工作实行两班制，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。

　　摸索过程

　　对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每一天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具。在机台位置上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异常。出现上述情景时，要及时告知小组组长、技术员，让他们帮忙解决出现的问题，小组长、技术员经过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，贴合检验的要求。

　　大学生实习报告（九）：

　　今日是我第一天来到实习的单位，宁波海曙比特信息技术有限公司。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事职责，凡事得谨慎细心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。接下来就是我的自我学习时间。而这样的际遇让我有很深刻的感受。

　　同事相处

　　踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，所以刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自我客户资料的保密，以防被同事抢去自我的业绩，因而关系显得有点淡漠。可是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每一天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心境好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

　　工作很辛苦

　　由于此刻还住校，所以每一天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自我，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校能够睡睡懒觉，实在不想上课的时候能够逃课，自由许多。

　　每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每一天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。可是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而象同公司的网络推广员每一天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而网站开发人员就经常得喝咖啡熬夜赶项目。一向以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。并且要开始有意识地培养自我的理财本事，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，所以很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

　　自学本事

　　“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的本事”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自我所学的专业知识。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自我以前的基础上奋力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自我先想方设法解决，实在不行能够虚心请教他人，而没有自学本事的人迟早要被企业和社会所淘汰。

　　总结

　　也许是实习日子短，对工作的认识仅仅停留在表面，但时经过实习，加深了我对文秘基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对公司工作有了必须的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

　　经过实习，我深感自我的不足，我会在以后的工作学习中更加奋力，取长补短，需心求教。相信自我会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色!不管是在什么地方任职，都会奋力。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是期望自我在工作中积累各方面的经验，为将来自我走创业之路做准备。我相信自我始终会坚持这样的一颗纯正心，奋力的、永不停歇的去学习，利用自我无限的青春活力去实现自我的人生价值，创造一片属于自我的天空。

　　大学生实习报告（十）：

　　本人为临沂师范学院XX级新闻班专科01班实习生李海东，从20xx年3月6号开始至5月28号在济南眼镜店进行了为期三个月的实习。在实习期间，深受公司领导的照顾和关怀，并在指导教师的带领下，认真负责，做好各项业务工作，完成任务要求，奋力做一名合格的员工。以下是我这段时间的实习报告总结：

　　在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作：一是跟随实习教师进行实地的学习，学习做业务的方法和吸取教师的经验，学习如何做好业务的基本技巧，加强人际交往锻炼自我的表达本事，学会与人交流。在工作过程中研究方法，认真准备。指导教师和其他公司领导给于了帮忙和指导，指出不足，学习先进经验。

　　光阴似箭，岁月如梭。一晃几个月的实习生活已经过去了，在最近的几个月的实习过程中，我有着许多的收获和欢乐，但也有苦涩和教训，这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使奋力去改变自我不完美的地方，让自我在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。

　　我的实习生活是从20xx年3月5日开始的。实习一开始，由于刚过春节公司人员配备很不完整，这使我有机会在一进入公司就接触一些很专业的工作，有机会接触一些公司很核心的东西，减少了做基础工作的时间。一开始我主要负责管理产品销售的单据，用电脑准确地开据产品的销售凭证，由于每一天午时下班时才会将第二天的销售订单拿回公司总部，为了保证第二天正常的产品销售我不得不加班到很晚才能够打印完第二天的订单，在我一开始的几个周内每晚都要工作到九点多钟，真的异常辛苦，这时我才想起学校生活的悠闲，尽管在学校时，感觉学校生活很苦。就这样，经过近两周紧张而充实的适应，我逐渐适应了公司工作节奏，熟悉了公司各种财务软件的使用方法，此外，经过很多的实践我也逐渐熟悉了公司的各种产品型号，使自我的工作效率大大提高，也使自我在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自我染指公司更核心的工作供给了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必须尽自我最大的奋力，也仅有尽了自我最大的奋力才能将工作作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段艰难的经历将激励我在以后的日子更加奋力的付出，因为仅有付出才有可能获得成功。

　　我原本是一个挺内向的人，不是很善于和别人交流沟通，总是在沉默中独来独往，这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响，可是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开始我的工作做的很差，这使我充分认识到交流沟通的重要性，交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，也许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，可是现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式，我会慢慢改变自我，让自我拥有交流的智慧，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅仅是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。

　　诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。

　　我实习的公司由于自身的原因以往拖欠外地一生产厂家一笔数目相当可观的货款，我们公司拖了很久才将货款支付给对方公司，虽然对方公司没有因为此事而中断了两家公司的合作关系，可是从此以后我们公司每次订货都要预先全额支付给对方公司货款，使我们公司在资金运作上处于更加被动的地位，并损坏了公司在其他合作伙伴心目中的信誉，影响了和其他合作伙伴的合作。

　　在实习过程中，我遇见了很多这样的事情，这让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人仅有诚信做人，才能在自我有困难的时候得到别人的帮忙，从而顺利地完成自我想要做的事情;一个企业仅有诚信经营，才能使自我的经营活动更加顺利的展开，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会因为其以往的诚信经营，而给予力所能及的帮忙，帮忙企业度过难关，在激烈的市场竞争中做大、做强;一个国家也仅有具备了诚信的民族品质，才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的发展创造一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。

　　认真作好每一件小事将是我们每一个人都必须去奋力追求的，在实习单位中，我一开始做一些基础性的工作，慢慢地我开始做财务工作，这让我深深地感觉到认真作好每一个细节的重要性，因为每一个数字都关系到公司财务数据的准确性，自我的一不细心就会给公司和同事造成相当大的损失。这就要求在日常生活中原本不很严谨的我奋力作好每一个细节。自我在工作中的一次次失误深深地刺痛我内心深处的每一根神经，这样的环境迫使

　　我更加严格地要求自我，奋力把日常工作作好，作到尽善尽美、精益求精，让自我在工作实践中不断完善自我的知识结构，提高自身的工作水平。

　　经过近几个月的实习，我不仅仅明白了实习报告怎样写，并且还认识了到实践的重要性。实践中蕴涵着无穷无尽的知识，这些知识需要我们在实践去发现、去总结。在实习单位中有许多同事，他们没有受过正规的大学教育，可是他们仍然作出了良好的业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明了实践出真知，实践是认识发展的动力和源泉。

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索经过几个月的实践学习，我学到了学多在学校内无法学到的知识，这些宝贵的人生经历将激励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础，成为我受益终生的宝贵财富。

　　大学生实习报告（十一）：

　　公司的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，一名出纳。此次负责我实习的是公司财务经理m张会计，张会计根据我20天的实习时间，主要是让我了解财务软件的使用和会计处理的流程，并做一些简单的会计凭证。公司采用的是用友财务软件，从编制记账凭证到记账，编制会计报表，结帐都是经过财务软件完成。我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，掌握了用友财务软件的操作。实习期间我奋力将自我在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到，不早退，认真完成领导交办的工作。

　　刚到会计部张会计就叫我先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证。由于以前在学校做过会计凭证的手工模拟，所以对于会计凭证不是太陌生，所以以为凭着记忆加上学校里所学过的理论对于会计凭证完全能够熟练掌握。但也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石mm会计分录，以至于之后张会计让我尝试制单的时候感觉到有些困难。于是我只能加班补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上能够学习，可一些银行帐单，汇票，发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为编制会计凭证做好准备。

　　见习了两天后，张经理给了我一些原始凭证，让我审核原始凭证后编制记账凭证。我根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后，进入用友会计软件的录入记帐凭证的界面，先按此笔业务录入简明而清楚的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额，最终在检查各个要素准确无误后，按下保存并打印出记帐凭证和相应的原始凭证钉在一齐。刚开始我制作的速度比较慢，并且在张会计审核凭证时能发现一些错误的凭证。可是经过几天的联系后在速度和准确度上都提高了不少。经过一周多的编制记帐凭证工作，对于各个会计科目有了更加深刻而全面的了解，并且对于我把书本知识和实践的结合起到了很大的作用。

　　大学生实习报告（十二）：

　　炎炎夏日，我最终迎来了大学生活的第一个暑假。转眼间大学生活已经一年了，所学的会计专业知识也已经学习了一些，可是任然缺乏实践，为了丰富自我的阅历，适应社会，也为了响应学校关于大学生暑期社会实践的号召，所以决定在暑假到我村的村委会进行会计实习，以弥补处于象牙塔中的不足。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多课堂上根本学不到的东西，也打开了视野，增长了见识，为我们以后走向社会打下了坚实的基础。而会计是对具体事务进行计算、记录、收集他们的有关数据资料，经过加工处理转化成用户决策有用的财务信息。

　　会计作为一门应用性的学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理、提高经济效益的重要手段。会计在提高经济在经济企业的经营管理中起着重要的作用，其发展动力来自两个方面：一是社会经济环境的变化；二是会计信息使用者需求的变化。前者是根本的动力，它决定了对会计信息数量和质量的要求。学好会计工作不仅仅要学会书本里的各种会计知识，并且要认真进取的参与各种会计实习的机会，让理论和实践有机会结合在一齐，仅有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。从7月10日到7月25日，虽然是短短的十五天，我学到了不少课本里学不到的知识。我进一步了解了财务的使用和会计处理的流程，并做了一些简单的会计凭证。我实习的地方是我村的村委会，财务往来相对较少，但我认真的向会计请教各种账目的处理，认真学习了会计流程，真正从课本走到了现实。实习期间我奋力将自我在学校里学到的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。

　　在实践期间我遵守了工作纪律，不迟到，不早退。刚到会计室，我先看了他们以往所制的会计凭证和附录在会计凭证上的原始凭证，由于以前在学校学过会计凭证，借贷等知识，所以对会计凭证并不陌生。我首先根据会计的指导审核原始凭证，根据原始凭证所必须的要素认认真真审核了原始凭证，我也对一些银行账单发票联等有了真正的接触，不一样于课本上或者教师课件上的认识。熟悉了原始凭证后，我又跟着会计师傅填制记账凭证。会计师傅首先根据原始凭证填制记账凭证演示了一遍，使我有了初步映像之后，我又在会计师傅的指导下认真的填写了下一个。尽管学校里讲过一些基本细节，可是在实际编制的时候还是频频出错。会计师傅告诉我说，会计是一门很严谨的工作，必须要认真对待，虽然是实习也要认真，争取少犯错误，这对将来也有莫大好处。于是我暗下决心，以后必须要认真对待。

　　制好了记账凭证就进入记账程序了，虽说记账看上去很简单，可是忙的时候重复量如此大的工作如果没有必须的耐心和细心是很难胜任的。应为一出错是不能随便用笔涂了或是用橡皮擦了就完事了的。每一个步骤会计制度都有严格的要求。例如，写错数字就要用红笔划线法划横线，再盖上负责人的章，才能作废。并且写错要在摘要栏注明，则能够用蓝笔划线更正，并在旁边写上正确摘要。平常我们写字总觉得写中正点好看，可是摘要却不行，必须要靠左写起不能空格，这样是为了防止摘要栏被人任意篡改。字迹必须要清晰清秀，按格填写，不能写的东倒西歪。并且记账时要清楚每一个明细分录和总账名称，不乱写乱造。之后，会计师傅给我做了详细的讲解后，就开始叫我尝试一下。由于会计师傅在身边指导，我顿时来了信心。但我也不敢马虎，这并不是在学校的做作业或是考试时出错就扣分而已，这是关乎一个村的账务，一个村的财务管理。我放下杂念，全心投入其中，虽有些小失误可是总体上还是完成的相当好。所有的帐都记号以后，接下来就该结账。每一帐页就要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思。结账最麻烦的就是结算期间费用和税费。我帮着会计师傅结账，可是不一会儿我就被各种各样的数字搞的头昏脑胀，也开

　　始频频出错。可会计师费却是得心应手，我想这是耐心还有熟练的关系吧。

　　大学生实习报告（十三）：

　　一、实习目的

　　随着会计制度的日臻完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应当严于自身的素质，培养较强的会计工作的操作本事。实习是每一个新时代的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步地走向社会打下坚实的基础。而会计是指对具体事物进行计算、记录、收集他们的有关数据资料，经过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。会计作为一门应用性极强的学科、又是一项极其重要的经济管理工作。是加强经济管理，提高经济效益的重要手段。经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用，其发展动力来自两个方面：一是社会经济环境的变化；二是会计信息使用者信息需求的变化。前者是更根本的动力，它决定了对会计信息的数量和质量的需求。在这个与时俱进的时代里，无论是社会经济环境，还是信息使用者的信息需要，都在发生着深刻变化。学习好会计工作不仅仅要学好书本里的各种会计知识，并且也要认真进取的参与各种会计实习的机会，让理论和实践有机务实的结合在一齐，

　　仅有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。为此，根据学习计划安排，我专门到一家业务类型较为全面的单位进行了为期一个月左右的实习。

　　这次实习的资料主要包括会计业务，从原始凭证到会计报表的编制与分析。在进行了两年的大学学习生活之后，经过对《会计学原理》、《中级财务会计》及《成本会计》的学习，加上几次会计实验，能够说对会计还是比较熟悉的。会计业务包括下列各项：

　　(1)原始凭证的核签；

　　(2)记账凭证的编制；

　　(3)会计簿记的登记；

　　(4)会计报告的编制、分析与解释；

　　(5)会计用于企业管理各种事项的办理；

　　(6)内部的审核；

　　(7)会计档案的整理保管；

　　(8)其他依照法令及习惯应行办理的会计事项。

　　所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上真正的工作中，那我想肯定会出现各种各样的实际问题使我无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了必须的会计理论知识在那里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为仅有把从书本上学到的理论知识应用于真正的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。伴随着这些想法，我开始了我的实习生活。

　　二、实习资料

　　公司的会计部门并没有太多人，设有一个财务主管，一个出纳，一个会计员，而教导我的是老会计陈姐。看到每个办公桌上的电脑，我明白这家公司已经实行了会计电算化。刚到会计部，陈姐就热情地给我整理了一个距离她比较近的办公桌，叫我先看她们以往所制的今年初3个月的会计凭证。她说，手工账是电算化的基础，我在实习期初应当以练习手工账为基础。由于上学期期末课程设计的实践经验，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证能够熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录的编制，以至于之后陈姐让我尝试制单的良苦用心。原先，每个公司，每个机构的会计业务的类型远比我们在课本里见到的复杂。于是只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。

　　“要想为事业多添一把火，自我就得多添一捆材”。经过此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。有些题目书本上没有提及，所以我就没有去研究过，做的时候突然间觉得自我真的有点无知，虽然此刻去看依然能够解决问题，但还是浪费了许多时间，这一点是我必须在以后的学习中加以改善的。毕竟会计分录在书本上能够学习，可一些银行账单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记账做好准备。由于铁路会计部门要求的特殊性，陈姐给我准备了空白的通用记账凭证。在陈姐的指导下，我认真的填好了通用记账凭证。并将银行收款凭证，银行付款凭证，现金收款凭证，现金付款凭证，转账凭证按时间，类型排好顺序。

　　制好凭证就进入记账程序了。虽说记账看上去有点像小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有必须的耐心和细心是很难胜任的。因为一但出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮擦涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上职责人的章，才能作废。而写错摘要栏，则能够用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，必须要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹必须要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记账时要清楚每一明细分录及总账名称，不能乱写，

　　否则科目汇总表的借贷的就不能结平相等了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的账务，是一个企业以后制定发展计划的依据。即便如此，马虎的我还是在填写银行账的时候出现一些错误，我忘记把现付凭证中的“付现金交银行”的业务登入银行账，幸亏陈姐及时纠正，这才又给我上了一节做任何事都要一丝不苟的课。公司主要涉及到的会计科目有应收账款、现金、银行存款、其他应收款、其他应付款、固定资产、原材料、应付账款、应付工资、短期借款、应付福利费、应交税金、管理费用、制造费用、营业费用、财务费用、生产成本、实收资本、本年利润，利润分配、所得税等。公司登记的好多账款都直接记入其它应收款和其他应付款，而应收账款和应付账款却基本没有见到，为什么要这样设置呢？陈姐告诉我，是因为公司的业务少，科目简单，就将这两种账户合二为一，虽然是这样想过，但还不是很明白，会计工作本来就存在很多差异，根据会计本人的个人喜好，也许这就是所谓的偏差吧！

　　所有的账都记好了，接下来就结账，每一账页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结账最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，并且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在陈姐教我先用铅笔写数据，等她检查无误后再用黑笔重写。否则真不明白要把账本涂改成什么样貌。

　　在做明细分类账的时候，也遇到了一些在学校学习中没有遇到过的问题。由于实习单位是劳动服务公司，所以单位的服务业务面极广，列科目的时候就出现了很多麻烦。比如4104—1—4—7等科目。

　　从制单到记账的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做账到底是怎样一回事。陈姐很耐心的跟我讲解每一种银行账单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种账单，有了一个基本认识以后学习起来就会更得心应手了。

　　除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实，跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原先跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎

　　么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。

　　在进入实习过程中，单位实习指导教师教会我如何发放工资。她先把工资取回来，让我直接到车间中去发放。本以为这是多么简单的事情啊。因为不要自我去计算，所以觉得很容易，会很快就完成。可实际上在发工资的过程中却又出现了很多的问题。看似简单的事情，其实做起来却并不那么容易了。实习心得和体会整个发放工资的过程我感觉好像是在打仗，这个人还没有结算完，下一个又在那边催了。同事们焦急的等待着工资的发放，好像再慢几分钟就会少很多钱。因为我是新手，对整个厂的人员情景并不熟悉。所以就要求我根据他们的名称在工资单上慢慢的寻找对应的人，并且同一个车间出现了两个同名的人，所以发放过程中还发生弄错对象，工资发错了人。因为同事们的理解，所以事情很快的解决了。发放工资的时候，还要计算着自我所发放的钱的“零”和“整”的情景，第一次发放没有注意，一开始把所有的零头都找光了后面还有几个车间的人，只好麻烦人家去找别人借钱以“零”换“整”。并且一开始把所有的一百的整钱发的差不多没有了，最终发放的是管理阶层人员的工资，基本上大家全是整数，但却只好用五十来代替，惹的大家“怨声载道”。还有就是有的同事不止做了一份工作，所以她应有两份工资可拿，但我自我不明白多亏旁

　　边的指导教师的提醒才注意到。所以小小的发工资的工作却还存在很大问题，这是从课本上学不到的。存在问题

　　1、没有搞清楚人员名单，把同名的人的工资发放错误。

　　2、没有注意到发工资时应当有所规律，导致最终零头和百元大钞发放光了，使得管理部门人员的工资最终拿的是五十、五十的。

　　3、没有搞清楚有些同事干了两份工作，所以有两份工资。

　　她们的工资是分开来抄的，发放的时候应当一齐给付经验教训：

　　1、发放工资之前先要看清楚有无人员同名同姓，分清楚究竟每一份工资对应的该发给谁。

　　2、要事前看一下有无员工是干了几份工作，他们的工资在发放之前应当先汇总好，方便于发放。

　　3、发放过程中要合理的分配工资的“零”、“整”情景，尽量避免最终全剩下五十、五十的单张或在发放过程中把其中的一种发光。

　　四个星期下来，消耗的笔相当与正常学习情景2个月的用量。经过这些天的手工记账，使我的基础会计知识在实际工作中得到了验证，进一步深刻了我对会计的了解。并具备了必须的基本实际操作本事，熟悉了各个会计工作工作的工作流程。在自我的手工账做完之后，我也会抽出时间让陈姐教教我电算化做账的一般程序与步骤，也深刻的体会到了手工账与电算化做账的不一样。、这家公司用的财务软件是用友财务软件，所以日常凭证的制作都是用电脑完成的，总结的具体操作方法如下：

　　1、记账凭证的摘要栏是对经济业务的简要说明，又是登记账簿的重要依据，必须针对不一样性质的经济业务的特点，研究到登记账簿的需要，正确填写，不可漏填或错填、

　　2、必须按照会计制度统一规定的会计科目，根据经济业务的性质，编制会计分录，填入借方科目和贷方科目栏，二级或明细科目是指一级科目所属的二级或明细科目，不需要进行明细核算的一级科目，也能够不填二级或明细科目栏、

　　3、金额栏登记的金额应和借方科目或贷方科目相对应或与一级科目，二级或明细科目分别对应、

　　4、过账符号栏，是在根据该记账凭证登记有关账簿以后，在该栏注明所记账簿的页数或划√，表示已经登记入账，避免重记，漏记，在没有登账之前，该栏没有记录、

　　5、凭证编号栏、记账凭证在一个月内应当连续编号，以便查核、收款，付款和转账凭证分别编号，对于收，付款凭证还要根据收付的现金或银行存款分别编号，如银收字第X号，现付字第X号，转字第X号、一笔经济业务需要编制多张记账凭证时，可采用分数编号法、

　　6、记账凭证的日期、收付款凭证应按货币资金收付的日期填写;转账凭证原则上应按收到原始凭证的日期填写，也可按填制记账凭证的日期填写、

　　7、记账凭证右边附件X张，是指该记账凭证所附的原始凭证的张数，在凭证上必须注明，以便查核、如果根据同一原始凭证填制数张记账凭证时，则应在未附原始凭证的记账凭证上注明附件XX张，见第XX号记账凭证，如果原始凭证需要另行保管时则应在附件栏目内加以注明、

　　8、对于收款凭证或付款凭证左上方的应借科目或应贷科目，必须是现金或银行存款，不能是其他会计科目、凭证里面的应借科目或应贷科目是与现金或银行存

　　大学生实习报告（十四）：

　　作为一名合格的大学生，不仅仅要在学校里奋力学习与专业相关的理论知识，完成应有的专业水平，更要将所学理论知识与社会实践有机结合，在实践中体会真理、检验自我。带着这份热情与执着，我来到了我的实习地——涪陵电视台。

　　从20XX年7月9日到8月11日，我在XXX电视台实习了整整一个月。在实习期间，我不光学会了如何将专业知识运用到实践中，掌握和了解了在学校里学不到的知识，更重要的是，经过这次实习，大大提高了我的交际本事，增加了社会经验。

　　首先，谈谈我在专业水平上的认识。

　　在短短的一个月内，我在电视台节目部先后参与了《XXX》和《XXX》栏目的策划、撰稿及后期制作十余期。在此期间，我对栏目的策划、撰稿、后期制作有了更深刻的认识和了解。

　　一、策划。策划是每个节目的关键，而策划也是最不容易做出来的。它需要策划人、编导在对节目的定位、资料和形式等作出精心计算、更改、考究、探讨后才会真正出炉。因为策划就相当于金字塔的最底层，是根基，也是最主要的一层，任何一档节目都要根据前期所作的策划来完成，可见，任何一档节目的成功与否都在于它是否一个好的策划。

　　二、拍摄。原本我把拍摄想得很简单，单一的认为镜头的好坏仅仅与一个摄像师的技术水平有关。其实不然，拍摄方法的好坏当然与一个摄像师的技术水平有关，但画面所交代的资料不仅仅需要摄像师具有较好的拍摄水平，更重要的是要具备现场构思画面和捕捉镜头的本事。假如摄像师没有这种本事，那么，所拍摄到的很多素材将普通无奇，少了出彩的画面，再好的修改也只能做出一期普通的节目。

　　三、撰稿。撰稿是我在实习期间做得最多的一项工作，所以体会颇深。首先，我学会了电视节目撰稿的基本模式，还学会了如何把稿子写得更贴切、更深入。在写前一两期的节目时，我写的稿子有很大的漏洞，编导用到我稿子的资料很少。但经过教师的指点，在之后几期撰稿中，我的写作本事有了很大的提高，也得到了教师的赞扬，所以，我的稿子大部分资料也被编导及节目部主任认同并采用。

　　四、后期制作。比起前面几项，虽然我自我的动手实践相对较少，但经过一个月的见习，学习思考修改教师们的后期制作，觉得后期制作还是多容易的，主要还是要看修改的技术功底是否深厚。值得高兴的是，我在学校所学的后期制作的理论知识和实践本事能够自如地运用到节目制作中去，也所以，我得到了修改教师的夸赞。

　　其次，再来谈谈我在社会实践中的另一些收获。

　　一、待人要真诚。踏进节目部办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每一天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和电视台的哥哥姐姐，还有教师们打成一片，我心变成透明人的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚，换取了他们的信任。

　　二、要善于与别人沟通。沟通是一种重要的技巧和本事，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名称。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自我主动去做。因为人一旦踏入社会，都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地理解。

　　三、热情让我们对工作充满活力，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。活力与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到。我的信心打动了带我的记者和教师，他们都十分信任我，也愿意把工作分配给我。所以，我悟出了一个道理，无论走到哪里，只要拿出应有的自信，不管是谁，都会被那份自信所眷顾并被打动。

　　最终，我要总结我在社会实践中所表现出来的不足。

　　作为一个好的编导或传媒人，都必须得有深厚的文化底蕴和文学功底。从我在撰稿这块上，便暴露出了我浅薄的文化底蕴，也感到了文学功底的薄弱。所以我必须加紧丰富文化常识和文学写作本事，要坚持肚里时刻有墨，能在任何时候都能随之发挥。

　　同时，我还缺乏的就是创新。我不断奋力探索、坚持创新理念，创新是源动力，有创新才有发展。比如说，在工作中能做到不循常规，以一种创新的形式去完成工作，这不但能为工作赢得时间，提高工作效率，并且还能赢得领导或同事的肯定和表扬。还比如说，在讨论一个课题或者在写一份调研报告的时候，如果能用独特的思维提出新的思路、新的观点、新的方法，这对的个人发展十分有利。

　　纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。这次社会实践不仅仅让我找到了理论与实践的结合点，学习并掌握了在学校里学不到的知识，并且教会了我如何融入社会，与人交往。既增长了见识，开阔了视野，又增长了实践操作本事、丰富了生活阅历，这将是我走向社会的一笔最为宝贵的财富。同时，我还要感激台长给我这次机会让我在电视台里实习，感激每一位电视台里帮忙过我的人，是他们教会了我欠缺的知识和人生道理。短短的一个月实习期，让我深切地体会了知识的可贵，在今后的日子里，我会充分发挥自我的本事，展现自我，进取向上，奋力进取！

　　大学生实习报告（十五）：

　　一、实习地点：

　　药店

　　二、实习时间：

　　三、指导教师：

　　四、实习目的与意义

　　（1）经过进入实习企业进行综合性的实习，将所学的基础理论和基本技能运用于实践之中；

　　（2）了解生药品行业的实际工作情景，经营规则以及发展前景；

　　（3）提高沟通及人际关系处理本事；

　　（4）丰富专业知识，找到不足之处及时弥补，增强自我适应社会本事。

　　（5）在实践过程中，检验自我在态度、知识、本事、技能，不断地完善自我并积累经验。

　　五、具体实习资料

　　（1）运用所学知识，认识药品以及分类；

　　（2）熟记店内柜台中的药品的产地、剂型、规格、用法用量、禁忌和注意事项；

　　（3）熟悉常用药物的位置和价格，方便出售；

　　（4）了解常见的疾病，方便顾客更快的对症买药；

　　（5）了解店内各个职位的日常工作，亲自学习体验，并自我总结。

　　六、实习的收获

　　下头是我在药店实习对常用感冒药的一些认识。感冒药有近百种，但能够根据其成份及所针对感冒症状分为四种。

　　（1）含解热镇痛成份的感冒药：如对乙酰氨基酚、双氯芬酸钠、氨基比林，其中尤以对乙酰氨基酚最为常用，这种成份专门对付感冒时的发热、疼痛症状。

　　（2）含减轻鼻腔充血成份的感冒药：盐酸伪麻黄碱、盐酸麻黄碱；原先很多使用的盐酸苯丙醇胺已被禁用，这种成份主要用来减轻感冒时鼻塞、流涕、喷嚏等症状。

　　（3）镇咳感冒药：氢溴酸右美沙芬、盐酸二氧异丙嗪等；感冒引起的咳嗽频繁者使用复方甘草合剂、咳必清；咳嗽痰多，痰液粘稠，则可加用必嗽平；这类成份中常常涉及到植物药成份。

　　（4）含抗组胺成份的感冒药：扑尔敏、盐酸苯海拉明。用于减少过敏、变态症状。另外，在临床治疗中根据需要还常常选用抗病毒治疗和（或）抗菌治疗。所以在市场上所见的形形色色的感冒药，实际上总可能包含抗生素和抗病毒的成分。

　　我在工作中总结的几种常用感冒药的功效

　　999感冒灵

　　在采用解热镇痛，抗过敏等西药的基础上，加入具有抗病毒、消炎作用的中药合理配伍而成，具有抗病毒，防治流感的功能。

　　板蓝根颗粒

　　作用：清热解毒。用于病毒性感冒、咽喉肿痛等症状。

　　泰诺

　　作用：解热镇痛，消除鼻部充血、镇痛和抗过敏作用。

　　白加黑

　　作用：消除鼻塞、流涕、眼鼻搔痒流泪等感冒前期症状。

　　感冒清热颗粒

　　作用：用于风寒感冒，头痛发热，恶寒身痛，鼻流清涕，咳嗽咽干。维C银翘片

　　作用：缓解普通感冒或流行性感冒引起的发热、头痛、咽痛、咳嗽、口干等症状。

　　日夜百服宁

　　作用：用于发热、头痛、鼻塞、流涕等症状

　　在这些常用感冒药当中，很多包含相同的成份，应尽量避免合用，以免造成成份含量增加引起不良反应。选择感冒药，最好要针对感冒导致的具体症状对症用药，这样才能尽快痊愈。

　　七、实习总结

　　我很荣幸能来到横店街永生公药店实习，刚开始工作的时候，心里常常忐忑不安，生怕自我会做错事给药店和顾客带来麻烦。在店长和店员的帮忙和指导下，我遵守店里的规章制度，严格要求自我，按照要求完成了各项实习任务，做好自我的本职工作，每一天勤学多问，把一些重要的问题记在笔记本上，晚上回家上网查阅，我看到自我你一点一点的提高和听到别人对我的肯定，心里十分开心，也受到了很大的鼓舞，增强了自信心。

　　在此我衷心的感激她们的帮忙，感激永生公药店给了我一个锻炼自我的机会。经过这段时间的工作和学习，我认识了许多药品，学会了一些销售方法，提高了人际交往本事，学会语言的灵活变通，总而言之，这次实习让我受益匪浅，让我感受到了理论与现实结合的重要性，引发了我对将来工作岗位的思考。实习是对一个应届大学毕业生来说十分重要的经历，实习是我们接触社会的一个平台，最真实感受社会的一个窗口。它使我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会。经过这次的实习，我发现了自我的许多问题和不足，比如自身的经验不足，解决问题的本事严重不够，所学专业知识还很肤浅，专业知识在实际应用中的匮乏等等，这让我明白我所要学习的还有太多，仅有熟悉自我并不多完善自我才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。在今后的学习和工作中，我会继续奋力学习更多的知识，然后回馈社会。

　　大学生实习报告（十六）：

　　时光荏苒，转眼间为期四年的大学生涯就立刻结束了，随着大四学习任务的结束，学校的毕业实习，随着寒冷冬日的到来，接踵而至！在本科的教育工作中，毕业实习是一个重要的实践性教学环节，它对于提高和锻炼大学生的社会适应本事、工作本事都十分的重要。今日这个社会，用人单位都倾向于有必须工作经验的人才，以致能尽可能快的上岗工作。

　　可是，在这个已经多元化全球化的社会，竞争是那样的激烈，一个只懂理论只会纸上谈兵的人显然是很难立足的，更不要说有好的个人发展前景了。所以为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触和交流，了解社会，增加自我的资本，以便以后毕业后快速融入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好的处理各种问题，我便必须得把自我置身于真正的工作环境当中去了，这不仅仅是为了完成学校的教学要求，更重要的是不要让自我成为一个书呆子，因为大学并不是一个只是完全求知的地方。

　　毕业实习和之前的专业实习并不一样，因为专业实习必须要做和自我所学专业相关的工作并且学校各分院都会预先为学生安排几个适宜的公司做选择，而这一次的实习却是自我把握，去什么样的公司工作是自我决定的，所以相对上一次的实习来讲，这一次的选择范围和灵活性都要大很多。

　　还没到来之前，学校举办了很多场招聘会，虽然我是信管专业，可是由于自身的喜好，我已转向了会计方向。所以，适合我本身所学专业的招聘会我并没有参加，而是参加一些与会计相关的，其中让我印象最深刻的就是XX会计师事务所的招聘会，供给有审计员、税审员、评估员、咨询助理和咨询顾问等职位。

　　XX会计师事务所是由XX于19XX年在XX创立的，是中国最早建立、最有影响和最具规模的会计师事务所之一。经过多年的奋斗和奋力，XX已经构筑了”审计、评估、税务、管理咨询和工程造价、会计服务”等全方位的服务体系，积累了最齐全的执业资质，包括美国PCAOB资格认证和2010年首家获取从事H股企业审计业务资质。XX在业务规模、执业质量、技术标准和社会形象等方面都取得了国内领先的地位，成为注册会计师行业中的领头羊。20XX年XX加盟XX会计师事务所集团，成为全球第五大国际会计所的成员所，以实现民族优秀品牌”XX”的国际化战略。”信以立志、信以守身、信以处事、信以待人”是XX一贯坚守的准则，独立、公正、客观是XX一贯秉持的原则，XX坚守职业道德，重视执业质量，旨在发展成为最具有国际竞争力的中国民族品牌的事务所。

　　正是由于这样的品牌效应，我和我同学们都对它格外关注，想到能到这么大的一家事务所工作真是一件很体面的事情，所以，这家公司就成了我们几个志同道合同学找工作的中心。按照它的招聘流程，我们先是网上投递简历，公司对简历进行筛选之后邮件通知入试者并要求在规定的时间内下载打印好准考证以参加考试。由于我在学校已经考取了会计从业资格证和ACCA的前四门课程，所以对自我抱有很大的期望。经过一次次心跳加速的煎熬，最终我们几个都顺利的经过了面试进入招聘流程的实习阶段，职位是审计助理。

　　期末考试结束以后，收到通知让我们收拾好行李随时候命出差，因为从来都是听别人出差，也不明白出差到底是怎样一种感觉，会不会很辛苦，会不会很简便等一大串的问题就充斥着整个大脑，总的来说，出差对于我，犹如小孩穿新衣服一样新鲜和高兴，我像要出嫁的姑娘天天盼着那一天的到来。最终，公司给我了我们一个确切的时间，X月X号出差。那天早上，我和同学早早的起床收拾好去了公司，在行政办公室填好我们的个人资料以后，所长就带我们去了他办公室，然后便逐一的给我们分配各自要跟的带队教师。结果，我很幸运地被分去了我自我的家乡——XX出差，我的同学一个去了XX，一个去了XX，就这样，我们同行的三个人被拆散了。

　　实习的第一周就这样开始了，我们审计的是一家民爆经营公司和一家物资公司。由于我完全没有工作经验，于是同行的教师就让我先熟悉这两家公司的科目余额表，看看他们家的账目，然后就是帮忙她填一些简单的数据、翻阅凭证、复印收集资料等工作。在教师工作闲暇之时，她也教我一些审计的实质性工作资料，比如不一样的科目应当查的资料和方向、还有XX的的用法，甚至在EXcel的使用上都有教我。人家都说出来工作同事都不是那么热心肠，我运气好，遇到这位同校同专业的学姐教师，对我异常的照顾，有她在，我在实习的路上少走了很多弯路。虽然教师很细心，可是我发现自我懂的东西实在太少了，此刻才明白“书到用时方恨少”这句话啊！

　　实习生活在起早贪黑的忙碌中已过去了一周，这一周我们的战线上转移到了息烽。说到息烽，大家应当就会联想到温泉，集中营，辣子鸡等吃的玩的和红色旅游景点，可是工作太忙，这一切都只能与我无缘了。这次的被审计单位是赫赫有名的XX集团，总共有好几家公司，所以这次的队伍明显庞大了好多，同行的一共七八人。可是我们并不是几家公司的审计工作同时开展，而是本着“擒贼先擒王”的原则先做产业最庞大的一家公司。在那里，我们住的是集团旗下物业公司的招待所，吃的是食堂，工作的地方就是公司财务所在的办公区。趣味的是，这三个地方都是紧挨着，并且还两两联通，所以我们活动的范围小之又小，但那里最大的优点就是吃饭异常节省时间，午休的时间就会比在其他家公司长。我在这家公司主要的工作就是做很多科目的凭证测试和资料复印，工作听起来虽然简单，但却十分繁琐，因为这家公司的凭证有好几百本并且足够厚，异常考验了我的耐性。

　　实习第三个周，也是放春节回来的第一周，由于假期给人的松懈，回来对工作有了抵触情绪，整个人完全不在状态，都是放假惹的祸啊。按照原先才行程，我和教师应当继续到XX集团做其他家公司的审计工作，由于公司临时插入的新业务，教师被分去了XX站，天然而然我也就去了。可是这一次的工作不是审计而是尽职调查，比审计程序简单。对于我来说这是件异常高兴的事情，因为我还没有去过这个地方，想着借此机会最终能够一睹它的芳容，谁知高兴太早了，根本没有时间去满足自我的好奇心。驱车到了XX在在酒店放好行李，我们被带去了煤矿山上，一路的颠簸加摆渡才到了目的地，一下车就立刻开展工作查看这个煤矿的账目情景，还把所有的凭证和账簿给搬回了酒店。由于是手工账，我就得一笔一笔的录入我们所需要的数据，还得仔细检查以免出错，每一天都加班到深夜，很辛苦。工作虽然很累，可是发现自我确实学到了不少东西，至少锻炼了eXcel的实际操作本事，很有收获呀！

　　接下来的这周，带我的教师由于生病她留在了XX工作，我就和新来的实习生两个人去了XX集团。而在开磷那边，也没有一个带队的教师，陪同我们的仅有一个正式做审计助理职位的员工。教师根据我们每个人的本事给我们分配了难度适中的会计科目，我做了六个相对简单的科目，做完以后我就辅助另外两人做事，给她们复印资料，做凭证测试之类的工作，其实我的工作称不上有难度，只是量大繁琐而已。

　　这次的实习周记只需要写四个周，可是我的感想和体会远远不是这四个周能表达得穷尽的。可是总结下来就是，我学到了很多东西，大致了解了审计程序。

　　千里之行，始于足下”，这两个月短暂而又充实的实践，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人礼貌交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这次实践也让我深刻了解到，在工作中和同事坚持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自我这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的教师，正所谓“三人行，必有我师”。

　　大学生实习报告（十七）：

　　20XX年X月XX日，我们怀着无比激动的心境向位于XX南部的XX地区进发，途中我们在隶属XX市的X县和XX县开展暑期实践活动，每到一个地方，我们都经过发放传单和调查问卷以及应对面和农民同志交流，认真了解当地人民的生活习惯、并拍摄照片，记录在新农村建设下的农村人民的生活状态。

　　汉中民风淳朴，环境优美，号称西北小江南，向来以发展旅游业为振兴汉中经济的主要来源。但由于地理缘故，汉中交通不便，尤其是属于山区地带的XX县，是XX年陕西省的地震重灾区。因为人才资源稀缺，所以汉中市的科技，教育，文化等诸多方面都落后于与之毗邻的安康，XX等市或地区。

　　1、扫盲工作仍需继续开展

　　在我们开展调查问卷的过程中，我们发现部分农民朋友竟然不认识汉字，当我们把调查问卷发到他们手上时，有一位农民朋友说：“你们发这些，我不认识怎样办”。这句话对于我们大学生来说是很震撼的，国家对新农村建设高度重视的，新农村建设要求农村人民利用国家的优惠政策进取开展农村生产，不管是国家下达的重要文件，还是国家给与农村的科技技术支援，都需要农民朋友们具备必须的文化素养，如果部分农民不能识字必然对新农村建设的实质内涵不了解，对国家给与他们的新技术新思想不能理解，从而影响到整个村子乃至整个乡镇的新农村建设的进展。

　　2、农村也要加强思想教育

　　在我们调查问卷的过程中，当我们问及是否了解国家近几年对新农村建设政策时，许多人摇头表示不明白，当我们举例说到关于农村房屋建设，以及国家免除农业税等方面得话题时，他们才能意识到这些原先就属于新农村建设的政策，只是他们平时都没有系统的了解过国家的新农村政策。

　　经过这些事情也让我们意识到，作为中华人民共和国公民了解国家政策是我们的权利，也是我们应尽的义务，生活在国家的政策之下，如果连国家的基本政策都不了解，我们很难在国家框定的社会秩序下顺利的工作学习和生活。

　　3、及时获得最新的农产品买卖渠道

　　这次新农村建设调研，我们在XX县XX村签订了大学生村镇挂职锻炼基地，我们从XX县的多个村子了解到，很多村子原本有自我的特色产业，可是当人们怀揣热情投入到新型农业生产并得到劳动果实之后，却苦于找不到宽广的市场需求，或者因为外界的收购价格过低打消了再生产的进取性。作为国家最先进的人才队伍，我们大学生应当进取发挥自我的主观能动性以及自我的特长，把网络和计算机引入农业生产环节，利用网络和计算机帮忙农民群众获得更多的市场需求以及更多的先进农业生产技术，使他们发展新型农业的进取性得到增长，为增产增收供给强有力的保障。

　　4、大学生暑期教育调研

　　这次的暑期社会实践活动，我们作为学院首支到达地震灾区签订支教基地的队伍，签订大学生暑期社会实践基地是我们有一项重要的任务。之所以签订社会实践基地的原因有三。

　　一是每年暑假大学生应当进取参加课外实践活动，认真了解当前社会形态，了解国家的基本国情，这对于我们今后进入社会工作，能更好更快的了解社会打下必须得基础；二是在许多大学生眼里，他们并没有真正认识到社会实践的重要性，对于学院每年下发的暑期社会实践表格仅仅盖上签收单位的公章就算完事儿，当然也有的同学凭自我的奋力找到了实践单位，可是对于大多数同学来说找到一个适宜的实践单位，他们很难迈出这一步，针对这样的情景，学院应当供给社会实践基地，为以后的社会实践活动供给便利条件。让更多的学生更好的进行课外实践活动；三，就以往所开展的社会实践活动的效果来看，很多队伍到了当地后才联系实践单位，在实践的过程中由于没有了解当地的实际情景，所以他们的实践活动是在探索中进行的，可是大学生实践活动的时间很短暂，往往等到大家适应了环境，摸清情景准备好好锻炼的时候，活动的时间已经所剩无几了。为了有目的的开展实践活动，也为了使我们的支教活动准备的更充分一些，在我们签订实践活动的同时，我们进取与当地的学校沟通，比如在XX县高XX镇中心小学，我们与小学总务教师聊了很长时间，从谈话中我们了解到，该学校的硬件设施在整个XX县来说是比较先进的，学校的每间教室里都配备

　　了多媒体设施，这在小学教育来说是十分先进的设备，可是该小学懂得电脑技术的人员不多，很多教师宁可在黑板上多用粉笔画图也不愿意利用电脑授课，这样一来造成了资源利用率降低。我们学院对于学生计算机的要求很高，一些常用的办公自动化软件我们都能用到得心应手，所以结合高寨子镇中心小学的实际情景以及我们学院学生的特长，在明年的寒暑假支教活动中我们会尽可能选派电脑技术水平高的学生到那里实习，一来给学生讲述课外知识，二来帮忙该学校的教师更好的掌握电脑知识，为他们今后的工作带来便利，也让学生的学习变得更加生动活泼。

　　大学生实习报告（十八）：

　　实习结束了，在那里首先感激公司为我供给的这次宝贵实习机会，感激领导在工作中对我的悉心教导，感激同事的协作支持。

　　十几年的学习生涯接近尾声，实习时我走向社会的一个的一个热身运动。毕业后，我们又买入一个新的起点。新的旅程艰难而宽广，充满着挑战与机遇。

　　经过此次实习，主要有以下几点体会。

　　1、首先是个人主角的转换及人际关系的变化

　　—从学校里的学生变成了未知领域从头学起的实习生，而熟悉的学校也变成了陌生的企业单位，身边接触的人也变换了主角，教师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不一样。在这样的转变中，对于沟通的认知显得十分苍白。于是第一次觉得自我并没有想象中的那么善于沟通。当然适应新的环境需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快的完成这种主角的转变，真正的融入这个环境，融入这个团体。

　　2、在心理上奋力去适应全新环境的同时，最大的体会没过与实际工作方面的收获。

　　异常是在实习过程中，我看到了工人和领导对工作的态度，认真负责。对于我们这个养殖行业更是要多有一份细心和爱心，才能够把工作做的更好。工作中有许多的困难，都是在领导的决策和工人的奋力大家团结一致，把工作做的更好。让我看到了团结、智慧、爱心的伟大力气。

　　3、走出校门，踏进社会，不能把自我的期望要求的太高。

　　因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望还是十分必要的。不能认为我在学校里读了多少书、写了多少字、听了多少课，自我就很了不起。我们毕竟还是一个初出茅庐的的社会新人，没有任何实践经验，比起工人经验差的很远，比起领导更是有很大的距离。告别了学校生活，社会生活起步，应当在步入社会后，继续奋力的学习，不断的增长和扩展知识面，才能使自我在社会有一席之地，才能更好的融入这个社会。

　　4、多听、多看、多想、多做、少说

　　要明白自我是否能胜任这个工作，关键在于自我对待工作的态度。态度对了，工作就能够更好的进行。态度不好，就算自我有在大的优势也不会把工作做好。我们刚到这个环境，我们更应当多看别人怎样做，多听别人怎样说，然后自我多想，工作中自我更要多做，少说一些没用的。因为做比说来的更实际吧。

　　5、少埋怨

　　在我们这个工作环境，也许会有人觉得那里那里不好，同事的相处工作也不如愿，经常埋怨，这样我想了只会影响自我的工作情绪。不但做不好工作，还增加自我的工作压力。

　　所以对存在的问题尽可能的去解决适应，看到好的一面，这样才能够坚持工作的活力。

　　6、与人为善，和睦相处，加强和同事领导之间的沟通交流

　　从学校走到实习单位，一切都变换了，所以相处之道固然不比学校，所以要及时调整自我，可是与人为善，与他人和睦相处，多和同事交流，多和领导沟通。我想这样会更好的让我们及时适应这个环境。

　　7、错不可怕，就怕一错再错。

　　每一个人都有犯错的时候，第一次犯错了不要紧，大家会提出帮你纠正也能够原谅你，可是同样的错误再有下一次就说可是去了，

　　8、自我自重，尊重他人

　　在新的环境，要严格要求自我，自我要自重，尊重他人，这个很重要的。不能有才无德，那么这样就就是危险品了。总之，毕业实习让我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训要吸取，可是我已经做好了准备，无论心态还是技能上。现代的社会是残酷的，可是只要奋力认真付出，我的职业生涯我相信必定能绽放属于他的光芒!

　　大学生实习报告（十九）：

　　9月6日，我在盐城市明达中学开始了实习教师的职业生涯。一个多月的实习，使我受益匪浅。

　　实习资料主要是语文教学、班主任的工作，还有其他工作。既然是实习教师，语文教学当然是重点。

　　我在实习的高二(十)班，是优秀的班级，他们的语文教师，也就是我的指导教师是校长室的主任，颇受关注，他们用的是我不明白的新教材，这些都感到很压力，我作为他们的实习教师，总是要给他们授课。怎样才能上好课，怎样教他们，是我面临的重要而紧迫的问题。

　　研究之后，我决定先从指导教师的课程风格开始。既然教师教导了这样的成功，学习他的方法，吸取他的经验当然是捷径。实习开始的两周后，我专心于指导教师的课，推测了他的教学风格。指导教师也要负起职责，热心教学，在课堂上观察学生，根据情景做出适当的反应，提高教学效果。总之，指导教师的教学方式是把授课的发言权交给学生，用他的话能够理解所有学生都听得懂，所以这门课成功了。

　　关于如何将发言权交给学生，主要是采用教师的拨号法，即提出疑问。提出疑问是指教师首先从一个文本的切入点提出问题，对学生回答问题进行分析，然后转移到另一个问题，最终将学生导入预定的教育目标。经过这样的疑问分析，加上适当的讨论，一些文本将文体特征结合起来，采用读法、朗读法进行教学。法国教育学者第惠德斯说“教育艺术不是教授本事，而是激励、唤醒、鼓舞”。那么，如何激励、唤醒和鼓舞学员呢让他们参加教室，给他们更多机会，只要这样，学生就会更加融入教室，只要这样，学生的语言本事就会提高。

　　提出疑问确实是保证学生参加课程的教学模式。经过多次实践，我发现这种教学模式有很多优点。具体有助于学生思考多方面的意见，提高学生思维的灵活性，发展学生明确交流思想和意见的本事，发展学生的分析和综合本事，鼓励学生认真认真聆听，尊重学生的思想和体验，使学生成为知识的共同创造者。总体质疑能够充分提高学生的创造性、口头表达本事、压力本事和学生的主导性。

　　上课的同时还调查了班里学生的语言本事。经过在作文评分上加上自习时间和上课时间的了解，了解到这个班的语文水平很好，全班的学习氛围很好，上课规律和作文的提交情景也很好，学生上课前的预习也自觉，更重要的是他们厌恶传统的语文教育，他们不喜欢教师独占上课。显然，指导教师的教学方法十分适合他们。

　　大学生实习报告（二十）：

　　实习的目的是：

　　1、加强和巩固理论知识，发现问题，运用所学知识分析和解决问题。

　　2、锻炼自我的实习本事，适应社会本事和自我管理本事、

　　3、调查研究，找出问题，确定适宜的毕业设计。

　　实习资料：

　　在超市和苏宁的各种连锁店做电脑提示，首先，电脑是我的专业，在推广和介绍相关计算机知识方面还有必须的优势，做也会有必须的兴趣!

　　因为这仅仅是接触的开始，所以要完成的工作就是每一天到苏宁各电器城或超市根据需要做销售。"我们的大致过程如下：两天作为一个单位，我们必须在工作前一天去指定的培训地点，然后明天分配每个人的销售地点，然后工作两天，然后在第三天来参加培训，交销售报告，然后分配销售地点等等。

　　在销售过程中会遇到不一样的人，他们会用各种态度对待你，这就要求你有很强的适应本事。还需要和同事和上级一齐做好工作，自动有意识地做事，这样才能得到大家的认可，所以在工作的过程中也会结交很多朋友，能够说是一种乐趣!

　　但我个人认为，对我来说最大的挑战是记住每台机器的价格，应当有折扣，折扣后的价格，也就是说，如果一台机器是17英寸的显示器，如果我变到19英寸，区别应当是多少，但也要记住每台机器的库存。我认为记住这些东西是最痛苦的!否则你必须在一本专门研究这些东西的小书中逐一核对!多麻烦啊!

　　实习经验和收获：

　　在短短几周的实习中，我确实长大了很多。在实习期间，我学到了很多东西，遇到了一些困难，同时也看到了我自我的许多问题。虽然不太难相信临时晋升并不太困难，但仅有当你亲自或亲自意识到自我缺乏本事和知识时，你才会意识到自我的本事和知识的缺乏。实习期间，我开阔了视野，增加了洞察力，感受到了社会竞争的残酷，更期望在工作的各个方面积累经验，为将来创业做好准备。

　　但与此同时，我们也发现了一些小问题，比如我们总是要去总公司理解培训，报告销售清单，我们必须奋力记住那些不一样的价格和股票。"所以我想有个方法能够谈点什么。例如，我们能够设计一个完全整合的销售网站，暂时敦促会员在网站注册时，时间能够在线视频培训。然后是全方位的维护，不管客户要求什么价格，只要搜索，就能够很快出来，随时更新销售记录，这样销量和库存就能够很容易地明白了。当然，这只是我不成熟的想法，所以我仍然期望在毕业设计的过程中，不断的研究，不断的改善。

　　实习是大学生活的结束，也是自我在社会上辛勤工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感受到了自我的不足，专业理论知识和实践应用的差距。在今后的工作和学习中，我会更加奋力地工作，互相学习，征求意见，不断提高自我，并在社会中贡献自我的力气。将来，无论处于什么位置，都会奋力取得提高，做一个对工作负职责的人!

　　大学生实习报告（二十一）：

　　实习目的

　　这次实习是学习了两年的电子商务专业后进行的一次全面性的实践练习，是把所学的专业知识运用于社会实践，了解企业运营管理各流程，了解企业各职能的管理职能。经过了解企业电子商务运营的情景，找出所学的电子商务知识和企业实际需要的结合点，帮忙企业实施电子商务战略。经过现场学习，培养自我独立分析问题和解决问题的本事，并培养自我的职业素质。

　　经过这一次的实习，主要想到达以下几个目的：

　　一、考察自我在校所学的知识在实际应用中是否能够得心应手，学会致用;

　　二、增强自我上岗意识。企业不是学校，学校是一个学习的圣地，能够允许人犯错不断修正的，企业是要盈利的社会组织，不盈利就会被社会淘汰，每个员工都要承受着压力，把企业做好的。经过这一次的实习，能够磨练和增强我的岗位职责感。

　　三、积累工作经验。公司要培养一个人才是要成本的，所以公司招聘人才的时候，一般都会把有经验者优先录用。有了这一次的顶岗实习，能够增强我的工作本事，增强工作中的沟通和适应本事，增强做人的才干，积累经验。为今后的就业铺路。

　　四、适应以后工作的生活方式。在学校里，有着学校的规章制度限制和同学朋友的真诚友谊。刚踏进复杂多彩的社会，是需要一个过渡期。经过这次实习，能够提前让我更加早地了解与体会真正进入社会后该如何生活，该如何应对工作与生活的困难，然后找出解决的方法。

　　五、经过实习，回校后有更加明确的目标，抓紧时间补习自我在实习中缺乏的知识，为以后的工作做好准备。

　　实习时间

　　20xx-06-25到20xx-7-31

　　实习地点

　　广东省广州市天河区小新塘小区D2梯10楼001室

　　实习单位和岗位

　　北京爱购爱度电子商务有限公司，网络客服

　　岗位工作描述：

　　我是在广州分公司的明星客服部，我们那里的网络客服是集售前售后于一身的，每人配置一台手提电脑和一台座机电话，每一天上公司给定的53KF工作平台的客服号和一个QQ客服号。售前，耐心地向每一位顾客解说产品性能、使用办法，引导顾客购物;售后，指导顾客使用产品，消除顾客的疑惑及不满情绪。除了上客服，还有每一天提交自我拿到的订单，打电话催顾客签收、催快递人员派送，偶尔还要打电话回访顾客，看看顾客使用的情景，看他有没有需要再继续订购的意愿或者是了解这款产品在市场反应如何。还有一项工作就是接电话，由于我们是直销，是有订购热线的，经常会有顾客打电话进来咨询我们的产品，我们要十分熟悉公司的产品才能给顾客介绍。

　　实习总结

　　1、实习心得：

　　1）沉着、冷静、有自信地应对面试

　　对于如今就业竞争那么激励的市场中，想找到一份适合自我的工作并不是异常容易的事，况且对于一个还没有毕业，并且只能做一到两个月的兼职工想找一份适合自我的工作并非容易的事，可是我坚信我必须会找到一份适合自我的工作的。

　　虽然未来的路谁也无法预料，可是只要有信心、坚定地走下去肯定能够找到的。当然，当我在网上投了很多的简历，也到实地那里面试了好多家，可还是没有一个公司愿意要一个随时都会走人的下属，虽有失意，但最终在我的沉着、冷静、自信地面度，最终我找到了一份适合我的工作，并且与我的专业息息相关的——网络客服。

　　失败并不可怕，可怕的是你被失败打败。

　　2）脚踏实地，从小事做起

　　万事开头难，做事情是不由得你随随便便就能成功完成，必须脚踏实地地干实事，单单是凭你口花花的吹嘘自我多么能行，别人是不会认同你的，相信你的。所以，在实习当中，不要因为自我的有学历，就能够要干大事，小事就不足为之一提的感觉。必须要一步一个脚印地学习，请教别人，把一个个问题解决，把一件件的事情做好。事情虽小，也要做出实效。要不，连一个打扫卫生的职位，别人也不会请你。

　　3）专著认真，注重细节

　　专著认真，注重细节，在实习过程中，我深刻地体会到这一点的重要性。认真的态度能够体此刻细节中。就我们这些没有任何工作经验并且是没有毕业的大学生，更要做到这一点，异常是在业务的这一块工作的。

　　我也是因为这一点，让我受到了教训。为什么这么说呢那次是我上班以来少有爽快的客户，他只询问了我几个简单的问题就订购了，留好了电话、姓名和住址给我，可当我给我们公司的电话给他时，我却发错了号码，直到那天午时那个顾客要打钱进来时却打不通我们公司的电话，第二天打电话过去我才发觉，客户十分怀疑我们的网站是否真的，也十分生气，之后我给客户道歉，并答应客户免费送一些小礼品，也无补于事了。因为客户认为这事情好大因素都是我的问题，觉得我做事情马马虎虎，不放心与我合作!所以，这个订单失去了。

　　经过这件事情，错误，改善自我的工作态度。不能再像在校的时候，犯错还能够纠正，此刻所做的是不能儿戏，出了差错，就会丧失机会，有关于自我本身的生存，公司的命运。也让我明白了，做事必须要认真。认真的态度，能够从细节上体现，比如，与客户洽谈、发我们公司相关的资料要正确、价格。这些微不足道的动作，足以让客户感受到你的认真，那天然而言就愿意与你合作了。

　　4）重复事情，持之以恒

　　从事网络客服这项工作，虽然是坐在办公室里面，像个白领一样，可是要你天天12个小时都要应对这电脑，打电话，在同一个地方，应对同样的一些人，时间一长，你就会感觉到这样的生活很枯燥，异常是我们这些刚走进工作的毕业生，不习惯，这也是为什么好多毕业生老是要换工作的因素之一。其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找欢乐，自我给自我找一些趣味的事情做。

　　就我做网络营销来说，每一天都要看网站上更新的资料并记牢，接待网客，核实订单，提交订单，接听电话，解决售后问题。这些的工作，时间一长，也会成为很枯燥的事情。我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。可是，工作可不是任你想做就做，想不做就不做的，这时候，就要考验了我们的耐心、毅力。能持之以恒的话，这些工作将会带给你丰富的经验，会成为一种习惯;不能坚持，只能辞呈，换新环境，新工作，到头来，都是一个新人。

　　5）要学会在工作中自我肯定和自我否定。

　　在大学期间我曾在社团待过两年，为把工作做到完美，对自我采取了否定，目的是激励自我下要做得更好。而此刻工作了，每一天都要追求业绩。经理曾说过：“有顾客进来我们的网站询问，那就表示她有这个需要，而你不能说服她购买，那就是你的沟通本事还欠缺，还需要更加奋力。”经过这次实习，我深深地体会到工作的那种压力以及紧张，今日也你会接到很多订单，但难保明天你一单也没有，所以，做这个销售这个行业，你必须懂得自我总结、自我肯定和自我否定，仅有这样，你才能更加好的应对明天。对于我自身而言，一味的否定自我只会让我自我失去对工作的热情，对自我失去信心，所以我此刻学会了自我肯定和自我否定来增强自我在工作上的信心。

　　6）不能带自我的情绪，始终微笑工作

　　工作不能带情绪，这一点是我们上司经常强调。此刻，开发客户都不用实地应对面地联系，能够利用电话、网络等手段。可是这不并意味着，工作带情绪就没有影响工作了。

　　其实，无论哪种哪种方式需找客户，情绪都会很大程度影响工作。据了解，阿里巴巴公司要求每个员工的桌前都要放一面镜子，对着镜子微笑地打电话。这个方法能够有效地解决这个问题。有时候，我无意中就会带情绪工作，异常是打电话，自我的情绪也会波及到对方，所以工作效率很低。自我心境好了，多微笑，觉得对方也会好聊点，遇到的拒绝的情景会少一点。

　　在工作中，必须要学会调节自我的心态，要坚持进取向上，让自我带微笑工作。一切皆有可能，遇到困难，千万不能埋怨，消极，这样貌，只会自我更累，没心境去做，失败率会更高。冷静下来，想想怎样解决问题的方法，因为人脑是灵活的，问题是固定的，相信问题总会有解决的办法。带微笑工作，也会给自我周围的人带来好心境。

　　7）网上做生意不容易

　　现阶段，电子商务在人们的心中也普遍传开了，不再是什么新鲜的事情。虽然很多人都投进这个网里，可是，做生意谁都明白要冒风险，为了控制风险，保守一点，人们都不太愿意直接在网络上交易，异常是中国人的性子就是要谨慎行事，有很多的顾虑，担心受骗，并且，此刻的老板级的人物大多是60、70后的人，他们不太相信网络交易这种方式，这是一方面。另一方面，有了网络，产品的价格太过于透明了，很多客户先向你询价，然后，就在没有回音了。有时候，要等一个星期甚至更长时间，才能等到客户向你下单。

　　可是，经理也说过，人类是很多时候购买东西都是冲动型的，如果当你能说服她，那么这个单子也许是很简单地拿下，虽然网上生意不容易，但只要有信心，我们的未来还是很光明的。

　　2.实习得失

　　我的所得：在这次实习中，我学到了在学校里面学不到的知识。如：女性护肤品的行业知识;如何寻找客户，与客户更好的交流，跟进客户;认识了一班来自中国各地的同事，他们都是一群很友好的、热心帮工人、知识渊博的人，和他们一齐工作，学到很多做人的道理以及博广自我的知识面。在寻找客户的过程中，我也能接触到各行各业的人，能够与他们绝大多数人很好地相处，因而，扩展了我的交际圈。随着自我接触的人多了，也感觉自我没有在校的那种胆怯，慢慢地变得更开朗，更加自信，能说会道。

　　我的所失：讲到这一点，主要涉及到我的身体健康，刚到公司工作，什么事规规矩矩地，很勤奋地做事情，加上自我对产品不是很了解，以致工作时间过长，几乎没有运动，平时的饮食习惯改变，加上公司的菜全都加辣椒，而我从小就不怎样受得了，没规律地饮食!导致身体经常不舒服!

　　身体是革命的本钱，没有好的身体，如何谈事业，所以，以后要更加主要身体与工作的合理安排。

　　3.今后的计划及专业建设提议

　　经过这次实习，我深深地了解到自我不足之处，还有半年的时间是能够在学校充电的，我更加应当抓紧那仅剩的半年时间，把自我在实习时遇到的困难但又解决不了的，回校后奋力找到答案，同时要学好如何使用Photoshop、网站建设。

　　当我在面试和找工作时，很多公司都会问你会不会PS，或者是网站维护、网站建设之类的问题，所以在此我提出两点提议：

　　1）提议计算机的应用方面有更深一层的了解与实操。

　　我们上计算机时，都是电脑上操作的，都是理论的，可是没有真正地把电脑拆开、真正地掌握电脑的基本要点，仅有真正掌握了，才能更好地运用。

　　2）提议开设一个电子商务案例分析课程。

　　大家都明白电子商务的发展前景是如何，很多的中小型企业都看中了电子商务的商机，都纷纷开设电子商务，这对我们专业学生的发展供给了平台，有用武之地了。但问题是，企业开展电子商务并不只是停留在建站和做宣传方面，更多的是能顺利进行线上的交易和更深层次的运用。此外，一个企业开展电子商务，并不是一个方案就能解决的问题，实施的过程中也会遇到很多的瓶颈，这就需要我们主动去分析研究。而在校学习的过程中，教师在课程设计上很少涉及案例分析类的课程。我想，很多的同学刚来到企业，对公司在电子商务上的发展都缺少主动思考和分析的意识。所以，我提议开设这个课程，来培养师弟妹对企业电子商务发展的思考，培养他们独立分析和解决问题的本事，至少培养他们有做电子商务人的意识。

　　4.总结

　　分析及个人感想

　　这次的实习工作，简单而言，我就是相当于网络销售员，而网络营销要求的人才要具有比较广泛的知识面。网络营销基本技能必须要具备，例如，制作处理图片的本事，货物上架，装修、维护、推广网站的本事，很强的沟通本事等等。除此之外，要熟悉自我所从事的行业的行情，会计算成本利润，做出合理的报价。并且，要看言知人，快速获悉客户的所需或所好。知识面广的人有更多的志同道合的话题跟客户交流，商业方面，在与客户的感情加深后，再谈生意轻易而举地达成合作关系。

　　当然，计算机网络技术、电子商务技术基础、网络程序设计、网络营销与我此刻的网络管理工作资料比较吻合。但事实上，我在技术方面学得不好，自我还在摸索中和有时趁同事有空就会去请教，再重新学习。此刻出来工作了，有一点我是颇有感触的，就是确定某一门课程对你重不重要，你以后能不能用上，不是你学的过程中就能够确定，因为你不明白你将来什么时候能用上它。在校学习的过程中，我慢慢发现自我在学习技术类课程的过程中没多大兴趣，什么网络技术基础，建站等，所以在学习上没放什么心思，只求合格，也决心不会从事技术类的工作。此刻事实证明，这一些的想法都是错的。当你身在工作中，并不是你不想做某项工作，你就能够不做，决定权不在你手上。所以，将来的事，谁也料不准，学好各科才是万全之策。

　　在这短短的一个月的实习中，也许它不是我的全部，但它却能给毕生难忘的经历，经过这次的实习，我更加明确自我的目标，无论前面的路是荆棘的还是坎坷的，我都会以进取的态度面度它，我相信我会闯出属于我自我的一片天空的。

　　大学生实习报告（二十二）：

　　一、实习目的：

　　电子商务网站建设课程实习是电子商务专业的重要实践环节。经过实习使学生能够更进一步的领会电子商务网站建设的相关知识，熟悉和掌握网站规划、设计的基本流程和注意事项，熟练运用网站建设的各种开发工具。并期望经过网站建设课程设计来培养学生综合运用所学知识分析和解决实际问题的本事，为今后就业打下坚实的基础。经过规划与设计以营销为导向的网站，加强对网络营销导向的企业网站的认识，掌握网站的规划和设计方法，到达以学致用的目的。

　　二、实习资料：

　　选择一个企业，以小组为单位设计某企业电子商务网站，综合运用网站开发平台、Dreamweaver网页制作、Photoshop平面设计、SQLServer20XX数据库、等技术，实现的主要栏目有企业产品展示，在线订购、在线客服、企业信息发布。

　　三、实习报告要求：

　　经过这四个星期的学习实践中我们了解到学到更丰富的软件开发技术和应用实践技巧，使我们真正对所学的软件有了更加深刻的认识，不能说做到了熟练在手，但能够说应对简单的网站建设开发还是有富余的。所以我们结合所学专业的资料制作了海洋之星酒店的网站，作为实习的成果，其资料是多样化的。

　　制作网页用的软件是Dreamweaver，，Photoshop图像处理技术，制作推广海洋之星的网站。

　　四、实习过程遇到的问题：

　　（一）在建设网站之前先的网站策划方案拿，实习的前两天一向在关于网站策划的问题。到网站主题色、网页布局、栏目分类等问题时大家都有不一样的意见，是自信分析才决定下来网站的问题。

　　（二）在网站的建设当中大家会遇到想象的问题，例如：用ps技术美化图片文字时遇到的技术问题，用flash来的广告想要的，有时网页之间链接不上等。

　　在此次网站建设资料收集中我发现营销，媒介的类型及其特点，除了传统的广告媒介之外那里又有了新兴的几种媒介，大概包括：展示广告，电子邮件推广（只利用电子邮件与受众客户进行商业交流促销），社区广告（论坛，博客，SNS网站如校内网，开心网），还有B2B网站推广如阿里巴巴。这些广告宣传方式的优势是它的精准，互动，门槛比较低。这是有针对性的且相对来说透明度较高的一种宣传方式，从另一种方面来说他的门槛比较低费用低容易吸引广大中小企业。但它也有必须的劣势包括同行业恶性竞争，利润比较低。透明度的提高相对来说竞争引起的利润下降。搜素引擎推广是最适合中小企业的推广方式随着网络技术的推广，网络的发展迅速，网络宣传也成为一种重要的宣传方式，而其中较重要的当属搜索引擎它的有点事精准，按效果付费，效果可控。做广告推广也能够按时段，地区分时分区的做，这样会相对减少广告费用同时到达所期望的效果。搜索引擎的门槛较低，按效果付费，精准度高，丰富的数据报告推广效果清晰明了。

　　在现实际的年代Internet以惊人的速度对经济活动和社会产生日益广泛的影响，它加速了社会的发展，为在市场竞争中生存和提高，网站是个人信息化的重要组成部分，个人建立网站在于与世界接轨，扩大自我的视野并以网站形式为客户以及消费者供给完美的服务。

　　五、实习感想：

　　这次的实习已经结尾，在此过程中我了解到此刻的网站大多都是利用二次开发平台经过这次实习，在制作时想想使自我的网页更加丰富多彩，在网页中插入图象，动画，动态特效。看到了一些知名的网站开发出的网页，不仅仅栏目资料丰富，信息量大，并且页面图文并茂，五彩缤纷，使得网民赞叹不已，流连忘返。以我们的经验，当前的软件的功能日趋复杂，不学到必须的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。所以我们应在以后在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自我的实践操作技能，为以后能做出出色的网页而奋力。短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。虽然某些知识点在实训之前就有接触，可是那时还没有完成网页制作的资料，没有网页做奠基，对这些新知识感觉又很空洞，所以那时是很难理解这样的一些资料的。经过这次实训将这些知识与自我所做的网页结合在一齐运用，不仅仅加深了印象，并且能够了解这些知识在实际中的用处和发挥出来的价值。在这次实训里，在学到新事物的同时也发现了自我的不足，比如在网页制作上的欠缺，某些小细节还是不能处理得很完美，这不是主要问题。最大的不足还是对网站的整个运营还不能总体把握与了解，毕竟自我接触的不太多

　　，也没有去深入的去学习过，所以在应对一些困难问题时找不到好的解决方法。这是自我的不足之处，既然发现了就要试着去改变，所以在这段实训中学习的同时还要时刻反省，自我认知反馈。有缺陷就要尝试弥补，在今后的日子里要不断学习，吸取别人的有点以此来提高自我的知识，提高自我各方面的技能水平。最终还有强调一个团队的协作精神，因为一个大的项目光靠一个人是难以完成的，所以我们需要团结、合作，发挥团体的力气去完成与实现，还有就是对自我不擅长或不了解之处要有一颗虚心向他人请教的心，不管请教教师或是询问同学，都要以一颗学习向上的心来对待。在做到这点之前，当然也是需要具备一颗敢于提出问题，向他人寻求帮忙的胆的，没有这样的一份勇敢，不懂不问，到最终还是没法解决，吃亏的还是自我。实训不仅仅是实训了，除了要做一些专业相关的事，其他很多的事物也是值得发现与学习的，这样才能不断的让自我提升。

　　那就是对网站的建设开发软件还不够熟练，但时经过实习，加深了我对网站建设的理解，丰富了我的实际操作经验知识，使我对日常网站建设有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好网站建设工作，既要注重网站理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

　　认知实习就是更好的了解自我的专业，并经过一周的社会调查，认识实践，接触实践，以此来明确自我以后的专业方向。理论联系实际越来越受到人们的普遍关注，作为当代的大学生，在课堂里学习到的知识如何才能够很好的联系到实际生活？如何才能够将课堂里的知识带到社会实践当中去，更好的为社会服务？这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合，加深对公共事业管理专业的了解与认识，进一步明确自我所选的专业方向。

　　经过这次实习我了解到了电子商务远大的发展前景，此刻网络日渐走进大家的生活中，人们的生活也渐渐离不开计算机，同时大家的消费习惯也有所改变，网上购物也日渐为大家所理解，网上销售网上广告的比重也逐渐增加，而这一切都与电子商务有密切的联系，学习电子商务，使我有信心在自我专业上有所发展。

　　在学校时自我除了上课参加学院组织的相关活动之外，很难再接触到社会，虽然有时做兼职可是兼职与自我所学的专业关联甚少，所以对自我相关专业在社会上的了解也就不是太多了，很感激学院对我们做的认知实习，让我了解到了自我相关专业企业在社会中的发展，同时也了解到自我在专业方面的欠缺。了解到企业对自我专业所需要的人才，哪些专业方向需要加强，。也从中明白了自我平时所学的几乎是纯理论的知识，而真正的工作是需要实践的加强，注意到自我应当加强实践的练习，但同时也不能偏实践而轻理论，理论知识好的基础才能更好的应用于实践，同时也要调整自我的方向，针对企业需要的人才好好的学习专业知识，更加的充实自我。

　　回想实习生活，感触是很深收获很丰富总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。了解企业的需要，明白了自我的不足，也进一步加强我们的实践本事，自我感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了长足提高，总体来说，这次是对我综合素质的培养，锻炼及提高。很感激院里教师供给的实习的机会。

　　大学生实习报告（二十三）：

　　一、实习目的：

　　为了更好地了解电子商务的B2B、B2C、C2C的交易流程，把专业的理论知识加以运用，熟知电子商务是经过以电子化为手段，商务为目的地交易过程，提高电子商务地操作、实践本事，为以后的课程打下坚实基础，为以后的职业铺平道路。

　　二、实习资料：

　　（一）网上交易流程实习：

　　1、企业和企业的网上交易（B2B）：企业和企业的网上交易随着阿里巴巴的成功营运，众多的企业都看好了网上这快市场。这次的实习我们也是从B2B的交易平台开始的，这个交易平台也是最烦琐的，又很多的事情要去做，才能够到达交易的成功。

　　首先是在学校的电子商务实训平台上进行学生注册，取得用户名才能够进行下头的操作，包括B2C、C2C都需要登陆这个注册用户名。成功注册了用户后，就登陆注册的用户，开始真正进入B2B的交易平台。当然了，任何一个交易平台少不了对公司身份的确认，对公司信用度的评定，这些都需要进入B2B交易系统的后台去处理，和现实中的交易网站一样，要网站管理员进行审核，当然我们实习的都实虚拟的.交易平台，就需要我们自我去到后台审核自我的身份。身份和信用度确认后，卖方能够发布自我的商品到交易，自我的商品的名称类别就需要很大的技巧性，最好能够给人耳目一新的感觉，留下好的第一印象，这样好吸引买家的眼球，大大提高购买的概率。买家当然不能就是把商品发布上去就丢在一边了，还需要用运网络营销的相关知识加以推广自我的商品，在实习的系统平台上网络营销的界面，能够合理地加以应用，为自我的商品营销。作为卖家，需要的是及时处理好买加订购的商品，要让买家不能就等，异常是在网上，都没有好多的人又那么多的耐性。

　　买家登陆B2B交易平台，目的就是要买到货真价实的商品，双方都是以企业的身份，购买的产品都是大批量的，就需要在询价上能够处理好，这因为都是需要产生交易凭证，具有法律效用的。买家最大的担心就是要一个诚信度高的企业，不会让买家产生多大的风险，不致产生付款后不发货的情景。

　　买卖双方交易的成功，肯定需要物流公司和网上银行等中介的形式介入，B2B的交易方式，没有物流就无法进行下去，卖家需要到物流公司选择以什么方式托运商品，买家需要凭着交易凭证到物流公司去提货，在双方的交易过程中，物流公司起到了不可替代的作用。买卖双方的转帐、存款等都需要涉及到网上银行这个中介，在现实的网上交易平台中，网上银行交易，安全是最重要的问题。在交易过程之中，买卖双方需要借助电话、传真、

　　2、企业和个人的网上交易（B2C）：企业和个人的网上交易，实现了企业和个人在网上的直接交易，对企业来说能够降低成本和中转费用，降低库存，对于个人来说，直接能够在网上订购自我喜欢的商品，方便快捷，大大节省了人力和财力，于是正是基于买卖双方的共同利益，无数企业都经过建立自我的网上销售网络或在其他销售平台上，直接与消费者进行销售。在这样一个大的环境下，熟悉和操作好企业和个人的网上交易模式，尤为重要。这次实习操作的第二个资料便就是企业和个人的交易平台，与B2B的交易平台相比，这个交易平台需要操作的资料相对就要少些。B2C交易的卖家仅有在B2B成功购买了商品后，才能在B2C平台上发布商品，所以没有搞好B2B的交易环节，是很难成功得做B2C的交易，当自我在B2B的交易平台上购买了一些商品后，就可在B2C的交易平台上进行发布商品注册、登陆，后就顺利发布商品，由于是直接应对的是终端消费者，应当把自我公司的信誉和形象搞好，因为任何一个消费者都愿意购买信得过的公司和产品。网络营销仍然是必不可少的一个环节，口碑宣传对消费者很起作用，定价上最好能比竞争对手的同类产品有优势，那怕就是一点点的价格悬殊，也会有无数的消费者购买较便宜的。

　　买家在B2C交易中，有很多的选择空间，并且任何一个B2C的交易平台或者是卖家都供给了一个容消费者收藏商品的购物车，方便消费者看到自我喜欢的商品时，能够收藏起来，等一段时间购买。买家的权利显然增多了，能够对卖家进行评价和投诉，增加了买家的购买主动性。当然在这个环节，消费者是直接和企业进行购买，就不需要委托专门的物流公司托运产品，直接由企业或邮局来完成货运，减少了中间环节带来的麻烦。网上银行是交易必不可少的，企业和个人都需要有自我的网上银行帐户，与B2C不一样的是买家需要的是个人的帐户。

　　3、个人和个人的网上交易（C2C）：个人和个人的网上交易比较成功的有：

　　（二）其余部分实习：

　　按照指导教师的安排，还进行了对FRONTPAGE网页的基本操作和一学期来电子商务专业需要上机部分的操作，认真的操作了全部资料，并完成了指导教师布置的实习题。把这学期以来一向都还没有梳理过的专业上机方面的知识梳理了一遍，很好地掌握了基本的电子商务专业知识，对即将的期末复习有了更好的准备。

　　三、实习成果：

　　1、严格按照要求对系统平台的网上银行开展的业务进行了操作，并运用网上银行支付工具熟练地在网上实现转帐、网上付款和网上银行后台等操作;

　　2、在系统平台上熟练地对信用认证的运作方式进行了操作，学习信用认证的相关知识，到信用认证的后台进行评定等操作。

　　3、熟练完成B2B、B2C、C2C的交易模式中的全部交易流程，并对几种交易模式的前台管理和后台管理的结构和运作方式进行了操作。

　　4、完成网络银行的流程图、信用认证的流程图、卖家如何上传商品的流程图、买卖双方之间的交易流程图、B2C的交易流程图、C2C的交易流程图。

　　5、对FRONTPAGE等专业知识有了更深刻的了解和认识。

　　四、实习心得体会：

　　1、在一周的实习操作过程中，感觉到要想在网上成功地进行B2B、B2C、C2C的交易，需要强大物流公司作后盾，电子商务发展发展的迅速我认为很大程度上依靠着物流，当然也能够理解是电子商务促进了物流的发展。比如，比较成功的电子商务网站美国的亚马逊，是一个零售电子商务网站，他没有真正意义上的店面却能把生意做到全球，他背后的物流可想而知，于是能够看出物流在在电子商务中是一个十分重要的环节，不管电子商务怎样样的发展毕竟是虚拟的，真正的商品转移必然经过运输工具，这便构成了物流，物流在供应连中不可缺少，少了他，供应连接是不完整的，也无法实现整个供应连的流程。

　　2、网上银行的交易的安全问题越来越凸显其重要，因为它涉及到个人的银行帐户和，密码问题，网上x客的猖獗，让无数多的人在网上望而止步的重要原因就是资金的安全问题，如果不把电子商务的交易安全体系建设好，我想会严重制约电子商务的发展。当然这次由于是在虚拟的软件平台上，就没有涉及到这方面的知识，但这在现实的网上交易中不得不重视的一个问题。

　　3、网上的虚拟性，决定了需要严格审核企业和个人的身份，企业和个人也需要加强自身的信用建设，树立自身的良好信用形象，因为买家在购买企业或个人的商品时，总是要看他们的信用状况。这就需要企业和个人能够很好地使企业的信用行为和信用本事处于最佳状态。

　　4、不管是B2B，还是B2C、C2C的交易平台，企业和个人都需要进行网络营销，这是一个想在网上立足不可或缺的部分。企业和个人在网上把自我的商品传上去后，就要推广自我的企业和店铺，让更多的了解和认识，才有可能提高被购买的概率。在虚拟的实习平台里，也有网络营销这一部分，实际操作了后，感觉也是这样。

　　5、在网上进行交易，就难免不会有交易过程中带来的纠纷问题，网上交易由于存在虚拟等方面的特点，网上交易的法律制度体系就需要急需建立，但由于我国的电子商务起步较晚，在这方面不是很完善，出现纠纷问题怎样去解决不得不需要我们去研究。而这的实习交易平台，没有怎样涉及到这些，可是这也是在交易中很重要的一个资料。

　　6、实习的平台总是和现实中的网上交易有很大的差距，现实的交易不可能很快就能找到自我喜欢的商品，往往要花费很多的时间，比如在价格方面，就不象虚拟的交易平台简单的询价过程，而是始终找到价格适中，并且质量不错的商品。

　　经过这次实习，让我更加理解了电子商务是以电子化为手段，商务为目的的过程;加深理解了一学期来的电子商务理论知识;让我初步了解了B2B、B2C、C2C的交易过程，并掌握了基本的实践技能;充分结合书本所学知识，融会贯通，更深一层的理解电子商务在各个领域的应用，同时任何一个企业都不能忽视网上这块市场，让我更加坚定电子商务将是今后经济发展的加速器，会在生活和经济领域不端影响着我们。所以，很感激这次实习，让我有信心去应对以后的职业道路，奋力去开拓商机无限的网上市场，为中国电子商务的发展而奋力！

　　大学生实习报告（二十四）：

　　这几天我们进行了电子商务的认识实习，这次实习让我对电子商务有了更深刻的认识。主要是对网络的认识，人才需求的认识和大学期间我们的任务认识。

　　首先是对网络的认识。我们电子商务的重要依托之一就是互联网，无论是局域网还是因特网，总之它与我们的生活息息相关。现代就是一个网络时代。

　　那么，现代的网络都能做些什么，未来的发展方向又在哪里呢？

　　此刻的网络几乎无所不能，我们能够上网聊天娱乐，休闲灌水，例如：qq，msn，bbs，飞信，论坛，社区，空间，博客，微博，玩游戏，ps，cs，看书、报刊，听歌，看电视、电影等视频，下载书、歌、视频、软件等，建个人网站，在网上找友聊天、恋爱……当然，我们在网上除了能够休闲娱乐，还能够做很多有用的事情。例如：看新闻，浏览信息，查找资料，网上学习、创作、发表作品（文章或其它），寻求帮忙（求医，求创意，求法律顾问等），收发邮件，找工作，找商机（把大山里的带给城市，把城市的带给大山，国内的与国外的东西互换，把你的给我，把我的给你），产品发布、推广、销售，网上购物（淘宝，团购，秒杀，拍卖等），网上缴费（水费，电费，通信费用等），网上办公（公司，企业，政府等），炒股……只要你能想到就能找到，即使此刻找不到，不久也会找到。总之，今日没上网就感觉今日有很多事没有做。或许，我们不应当问此刻的网络能干什么，而应当问此刻的网络不能干什么。

　　虽然，此刻的网络几乎是无所不能的，可是，我们的网络还存在着这样或那样的问题。例如，网络上的各种盈利模式很容易被抄袭，这也让已经有必须影响力的网站面临很大的竞争，所以网上创业容易守业难，仅有不断创新才能立于不败之地。还有，网络中存在着泡沫，使人有机会投机倒把。除此之外，网络中也存在着黑的社会，他们利用各种手段钻网络的漏洞，给广大网民和商家造成了很大的困扰。这些问题都需要专业的网络的警察来管理。

　　网络就是一个社会，并且更像是一个阿凡达。现实社会该有的网络社会都应当存在，现实规定的秩序网络都应当执行。而网络存在的东西现实未必会有。所以，对网络的规范要更加严格。在完善的规章制度下我们的网络生活才会更加精彩。

　　此刻网络环境已经趋于良好，因为网络的优势，中国的网民数量逐年快速增长，商家看到那里有利可图，更是疯狂地进军网络市场。相应的机遇也是有很多。网络的发展也带动了社会的发展，就像近年来物流公司、风投公司的发展。并且，未来网络的线上和线下应当更紧密的结合，并向高新科技方向发展。怎样利用这些，怎样抓住机会实现自我的才华，这些都是我需要好好思考的。越早抓住商机对我们越有利。我相信，未来，得网络者得天下。

　　网络是美妙的，学习是重要的。

　　大学是我们学习的大好时期。我们应当学会多种计算机技术。首先是语言。此刻一般企业网站运用的语言是asp，php168，jsp。学这些语言要懂全部而精一门。能够下载源代码来观察、分析、记录。其实，好程序就是n个好片段组成的。其次还有织梦（dedecms），帝国，ecshop，ucenter，divcss，mysql，fw，ps，fl等。熟练掌握搜索（排行靠前技术），网站推广、维护、美工（一般企业网站必要的方面），信息的搜集（从爆炸的信息中快速找出有用信息）。同时，要注意更多的软件信息。现如今软件的应用能够使网站的维护和推广更方便、快捷。这些技术有些是课上能够学到的，但大部分还是需要我们自学的。

　　除了学习，还要把自我学的东西有理的结合起来，多分析，多思考。死读书是没用的，尽量把这些东西用到实际中。比如，做一个个人网站，参加各种比赛或本事秀（这些让我们更真实地感受知识应用到实际的过程），经常写一些文章（在个人网站、博客、空间，百科里等），尽量参加企业的工作，做些推广、维护、美工、网络营销诊断，为网站起名……再就是注意人脉的积累。以后无论是和同事工作还是做广告都离不开人际关系。qq的成功就是群众基础好。尽量了解人们之间的关系和需求，客户和客户的客户都是我们的客户。当然高端人脉也是很重要的资源。

　　学会发现并利用一切资源，例如亲朋好友，提高内涵（口碑，品牌，资讯等），利用已有的网站（友情链接，bbs，qq，社区，论坛，博客，微博，人肉搜索，百科，明白，团购，秒杀……）。巧妙利用这些环境也是我们营销学的重要资料。我们电子商务就是一种产品营销手段，而电子商务的依托就是那线下的产品。

　　还有锻炼团队合作。在团队的环境下使自我的优点得到最大发挥，各司其职。大此刻已不是个人主义的时代，团结才本事量大。什么时候都不要头脑发热，盲目乱来结果可想而知。准确为自我的本事和资源定位，做事三思而后行。

　　在未来的工作中要牢记itta（idea，time，team，action），拥有智慧，抓住时机，团队合作，共同行动。时常激励自我，为自我订立目标，保证高涨的热情。尽量体现自我的正价值，减少自我的负价值，不要问公司给了我什么，要想想我为公司留下了什么。技术是保障，勤快是亮点，多担就会多得，吃亏是福。

　　电子商务的未来是完美的，而现实是残酷的，不奋力是会被淘汰的。用青春做资本，拿勤奋去拼搏，此时不搏何时搏！

　　大学生实习报告（二十五）：

　　20xx年8月至今几个月期间，我在宁波恒基漆业湖州办事处TCS小区推广部小区导购岗位实习，工作。

　　首先介绍一下我的实习单位的一些有关信息和简介：宁波市江东恒基漆业有限公司，系专业从事销售和室内外装饰、装潢服务的公司。公司于1993年在义乌市创立。公司经营的“xx涂料”系列品牌名列全国、全省同行前列，公司涂料事业在浙江省分家具漆销售系统、家装漆销售系统，系浙江省众多家具厂的涂料供应商，同时以优良环保的“xx漆”产品，高效的服务给宁波市千家万户供给新居家装涂料。公司现有员工400人以上，本着以人性化管理、发展生产力，以不断满足客户需求为己任;秉承“不断创新，追求卓越”的理念将公司涂料产业作为主业，向其他产业发展。最终实现股东、合作伙伴、员工和社会的和谐发展，进取支持公益事业。

　　广东xx涂料有限公司，始建于1991年，是一家专业研发、生产、销售高档家具涂料、水性涂料、建筑装饰装修涂料和胶粘剂等系列产品的专业化、集团化高新技术企业。

　　长大于中国涂料之乡——顺德的xx涂料，多年来一向是中国涂料行业的领跑者。

　　xx涂料拥有亚洲最大、现代化程度最高以及采用德国全程监控技术的生产基地，产品产销量多年来一向位居国内同行业前列。

　　xx涂料汇集了国内行业顶尖科研人才，聘请了数名德国等国家的涂料研发专家，“用科技的飞跃帮忙生活变得更安全、更健康、更完美”的科技开发理念促使xx涂料多年来一向站在国内涂料产品技术创新的前沿，公司每年均有多项技术、多个产品获得省级以上奖励或荣誉。

　　xx涂料在国内涂料行业内率先经过ISO9001质量体系、ISO14001环境体系以及中国环境标志产品等多项认证;2000年，“xx”商标被认定为广东省著名商标;2003年初，xx涂料成为首批获得“产品质量国家免检”荣誉的涂料企业之一;2005年，xx涂料行业首获“中国名牌”称号。

　　xx涂料在全国组建了拥有数百家经销商、数千家专卖店的销售网络，覆盖全国大、中、小城市;xx涂料以销售与服务并进的市场策略，为客户供给完善的售后服务，在全国二十几个主要城市建立了技术服务中心，拥有一支具有丰富施工经验的技术工程师队伍。

　　作为国家重点高新技术企业的xx涂料，与多个世界知名公司建立了长期稳定的战略合作伙伴关系，以确保最新的研发技术与优质原材料的供应。

　　这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事职责，凡事得谨慎细心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

　　“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了主角，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不一样。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自我没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自我的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学教师的关心和支持，每日只是上上课，很简便。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，可是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

　　“在学校里学的不是知识，而是一种叫做自学的本事”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是小区导购一职（业务员），岗位性质是全面负责小区销售的工作，几乎没用上自我所学的专业知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自我先想方设法解决，实在不行能够虚心请教他人，而没有自学本事的人迟早要被企业和社会所淘汰。

　　大学生实习报告（二十六）：

　　暑假期间，我有幸来到了吉林省松原市宁江区人民检察院进行了为期一个月的实习，实习期间奋力将自我在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到，不早退，认真完成领导和检察人员交给的工作，得到了全体工作人员的一致好评，同时也发现了自我的许多不足之处。另外在此基础上，结合校内实习，经过与同学们一齐研究案例，模拟法庭，更加强了自我实际应用本事。

　　此次实习，主要实习课目是刑法和刑事诉讼法，也涉及一些其他法律科目，在实习中我参加了几起案件的开庭审理，认真学习了正当而标准的刑事司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的现实世界，细致了解了起诉的全过程及法庭审理的各环节，认真观摩一些律师的适用及适用范围。同时还配合公诉人员做好案例的调查笔录和庭审笔录，做好案卷的装订归档工作。

　　在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自我所学的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏，在学校总以为自我学的不错，一旦接触到实际，才发现自我明白的很少，真正领悟到“学无止境”的含义。法学的实践性很强，法学需要理论的指导，同时也需要在实践中不断发展完善。所以应将法学教育与实践结合起来，采用理论与实践相结合的办学模式，具体来说要处理好三个关系：

　　1、课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主体，经过实践将理论深化；

　　2、暑期实践与平时实践的关系；

　　3、社会实践广度与深度的关系。力求实践资料与实践规模同步发展。

　　实习期间，我虚心求教，认真学习法律知识的同时，利用空余时间认真学习一些课本以外的法律相关知识，掌握了一些技能，从而进一步巩固所学知识，为以后真正走上工作岗位打下了基础。

　　在实习过程中，我认识到要加强法律的普及力度。我国法制普及进行了多年，取得了很大成就，可是在广度和深度上还有一些不足。例如有些法律虽然为人所知，但却不明白具体应如何适用；而有一些法律在许多部门法中都有涉及，让人无所适从。

　　这一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对将来走上工作岗位有着很大的帮忙。虚心向人求教，遵守纪律，与人为善都要认真贯彻，好的习惯也要不断培养。

　　经过校内模拟法庭的实习，结合理论与在检察院实习的经验，和同学一齐分析研究案例，加强了同学们之间的合作，加深了友谊，我在模拟法庭中参加了民事诉讼组，在案例中承担了较轻的主角，但与同学的合作中，让我学到了很多东西。

　　大学生实习报告（二十七）：

　　一、实习目的

　　毕业实习对我们的毕业设计十分的重大。为此，我们首先必须首先要明白：在实习中我们的目的意义和任务，也就能为毕业设计带来真正而又完美的开幕。

　　1、毕业实习目的与意义

　　法律系毕业的实习是我们学习过程中的最终一个部分，是综合的实践阶段，在这个阶段，是我们在实习单位经过指导教师的，独立从事理论联系实际的工作尝试阶段，其最基本的目的就是培养学生综合运用所学的基础理论、专业知识、基本技能应对和处理实际问题的本事。是学生对四年所学知识和技能进行系统化、综合化运用、总结和深化的过程。经过在工作单位的实践，培养严肃认真、刻苦钻研、实事求是的工作作风，并且敢于创新，能正确地将独创精神与科学态度相结合。让我们能够在现实氛围中寻找自身差距，在弥补自身不足的同时强化进入社会前的适应本事，使毕业生信心十足地应对就业，顺利完成人生的主角转变，同时让我们毕业生对所学专业业的现状有一个较全面的了解，对毕业后的去向有一个清醒认识和明确定位，有效避免了就业中普遍存在的盲目性，大大地提高了毕业生的就业几率。

　　2、实习单位基本情景及实习基本任务

　　20XX年二月到四月期间，我在河南省南阳市粮食技工学校的教务处实习。我的指导教师是崔建民。这是一个省属的综合性质普通中等学校，可是也有许多经验丰富的教师任教，能来那里实习，我觉得这对我以后的从业生涯很又帮忙。也因为这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，所以心境既忐忑又很开心。在教务处的主要任务就是协助各系教师整理所需资料，迎接即将到来的教学评估工作，配合学校评估办重点进行了评估材料的整理加工，教学基本状态数据的汇总统计，教学基本文件的完善与充实等等。

　　二、实习资料

　　春节过后时节，我到河南省南阳市粮食技工学校的教务处实习，在办公室担任助理，一般是记录和抄写、文稿起草、领导的口授记录或者会议记录和电话记录等等，还有收发传真、复印文件。实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作。

　　同时在此期间我也学到了许多更有用的东西。开始实习时，刚进入陌生的环境难免会有些紧张，不明白该怎样办。是同事们友善的微笑缓解我的尴尬。大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声感谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。

　　既然是作助理，任务比较琐碎繁杂，同办公室的教师虽然是同事但都教我很多东西。每一天要发传真、收信件、整理废旧纸张在利用等，手头有多件事情需要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好。这样就不会乱。有次学校向各系下发通知，需要复印材料。一共17份，每份里又有十余份不一样的资料共百余页，这时候就需要有条理，每份资料分别印刷，清点数量，一张都不能错漏。这时候就要慢慢来，一点点完成。保证每份资料的完整和质量。“分主次，有条理”是做好事情的关键，这次实习让我更加深了对这句话的理解。

　　我所在的部门是管理教学工作的。在那里的工作让我认识的我还有很多东西需要学习，加强自我的本事。在此期间，我也旁听了几次讲课也实践过一次教师。让我了解交流的重要性，这为我以后走上社会与人交流做好准备。这些就是我实习最宝贵的收获。实习是我步入社会前的第一课，教会我怎样待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的两个个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是十分重要的。这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。

　　三、实习结果

　　在实习过程中，我经过认真的观察和学习，初步了解了办公室工作中的基本业务知识，比如复印机，传真机，扫描机的基本使用，之前的我是一点常识也没有，这些拓展了所学的专业知识的范围，并了解了关于学校招生方面和宣传方面的知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应当是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。还有就是为人处事方面，个人理财方面，自学本事方面。这些都为我更好的适应新时代的环境做好了充分的准备。能够说，我的收获是颇丰的。

　　四、实习总结

　　毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在一个月的实习中，我的工作效率并不高，也许是因为我毕竟还不是正式教师，我几乎没有什么大的工作。但我觉得最重要的是踏踏实实地工作，一步一个脚印，不要过分追求工作效率，工作质量应当放在第一位。指导教师说我整天做那些琐碎的事情其实最辛苦，我倒觉得自我比较勤奋，当天的任务要当天完成，我不会拖到下一天，晚一点下班没关系，记得小时候教师就教我明天永久不会有休止，明日复明日，万事成蹉跎。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了主角，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不一样。在这巨大的转变中，我们必须立刻适应新的环境。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，可是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问，理财等等。

　　（1）我学会了细心、专心和耐心，在办公室工作不可避免要应对很多繁琐的文件资料，长时间做同一样事情，尤其是整理档案资料打印文件会很容易让人烦躁，我们必须要坚持平常心的状态，细心才不容易出错，专心工作才会有高效率，耐心才能学到真本领。

　　（2）读万卷书不如行万里路，书到用时方恨少，平时在学校自以为学得不错，但到了真正要用的时候才发现自我有太多不足。不是学得多就有用，更重要的是学得精，经过本次实习，我对自我有了一个全新的认识，学到了一些在课堂上没有的知识。除了过去学到的计算机知识和英语知识外，其他的都没有。

　　（3）踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，所以刚出校门的我们很多时候无法适应。可是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的离开。他们情绪低落导致工作效率不高，每一天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的与同事聚餐或者出游都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心境好，大家工作开心，有利于自身的发展。在工作的过程中，我得到了许多锻炼，我深深体会到什么是团队合作精神，感觉彼此互帮互助是一件很愉快的事。在实习过程中，我的人际交往本事也得到了提高。这是为踏入社会十分重要的经验。

　　（4）工作的单位因为是在学校且自我是实习生，所以每一天必须按时八点到校，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，这是在学校时不能相比的。我们必须克制自我，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校能够睡睡懒觉，实在不想上课的时候能够逃课。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每一天就是坐着对着电脑打打字印印资料，显得枯燥乏味。可是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。一向以来，花的都是父母的钱，没有了便伸手和父母要，过着衣食无忧的日子。可是工作以后，才体会父母挣钱有多么不易。所以我们要开始有意识地培养自我的理财本事，我们刚毕业，工资水平普遍不高，所以我们要学会合理支配我们手中的钱，不能想买什么就买什么，要“三思而后行”。

　　（5）“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的本事”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我所在的部门是管理教学工作，平时在工作只是打打电话处理文件资料等，几乎没用上自我所学的专业知识。而同事的其他教师则不一样，他们经常是兼任一些课程。我们必须在工作中勤于动脑慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自我先想方设法解决，实在不行能够虚心请教他人，而没有自学本事的人迟早要被岗位和社会所淘汰。

　　我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对办公室有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。可是经过实习，加深了我对基本知识的理解，丰富了我的实际知识，使我对今后的工作有了必须的感性和理性认识。认识到要做好日常管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

　　经过在职的两个月里，我深感自我的不足，我会在以后的工作学习中更加奋力，取长补短，需心求教。相信自我会在以后踏入社会的工作中更加得心应手，表现更加出色!不管是在什么地方任职，都会奋力!

　　大学生实习报告（二十八）：

　　一、实习目的与实习时间

　　（一）实习目的

　　1、经过实习，将在大学期间所学的理论与法律实践相结合，巩固知识，发现不足，以求积累经验、指导学习；

　　2、经过实习，培养独立发现问题、分析问题和解决问题的本事；

　　3、经过实习，培养社会适应本事和人际交往本事；

　　4、经过实习，树立正确的法律人观念和法律人思维。

　　（二）实习时间

　　司考之后便迎来为期三个月的毕业实习，因为自我的考研计划，我选择了申请自主实习，选择到离家较近的xxx律师事务所进行毕业实习，实习时间是从20xx年x月x日到20xx年x月x日。

　　二、实习单位

　　xxx律师事务所位于湖南省xxxxx，是由湖南省优秀律师xx创办的一家综合性律师事务所，经湖南省司法厅批准设立的专业法律服务机构。湖南xx律师事务所设有金融证券法律业务部、刑事辩护法律业务部、民商事法律业务部、综合法律业务部和行政办公室等，目前拥有15名执业律师，涉及金融、房地产、知识产权、企业改制、民商事、刑事、行政等方面的诉讼和非诉讼业务。湖南xx律所注重团队意识，走专业化、品牌化和规模化的路子，拥有全新的法律服务理念和工作方式。典型客户包括xxx、xxx、xxx等政府金融机构及大型企业。同时，湖南xx律师事务所还是xx大学的教学实验基地。其卓越的成绩和服务社会的精神受到了社会各界的好评。

　　我选择湖南xx律师事务所，不仅仅是因为其离家近这一地理位置，还因为其涉及的法律面较宽、实践性强，并且上述成就另我向往，能到那里实习并亲身经历一些法律实务，确实让我受益匪浅。

　　三、实习情景

　　由于实习之前我就已经明确实习目的并制定了实习计划，这使得我在实习过程中有的放矢，进取主动寻找锻炼机会，并有得于许多律师的指点帮忙，我的实习资料丰富多彩。这些工作有助于锻炼我的各种本事，也是以后职业生涯中必不可少的环节和方面。在完成一般事务性工作的基础上，我注重以下实习资料：

　　（一）经过整理卷宗熟悉律师整个办案流程和司法程序

　　整理卷宗几乎是每个法学专业的实习生都要做的事。在安顿好之后，我接到的首要任务就是整理卷宗，看似简单的工作其实在你没做之前还是需要时间去熟悉和掌握的，比如装订次序排列就和办案流程紧密相关，也和相应的司法程序相对应。以民事卷为例，律师承办案件首先是要有律师事务所的批单，然后与当事人签订委托代理协议，取得授权委托书；然后是根据案情所撰写的起诉书、上诉书或者答辩状；接下来是组织调查材料以构成的证据，包括谈话笔录、证人证言和书证物证；最终再综合构成律师代理词。如果这个案件是法院已受理或者已结案，就还有出庭通知书、举证通知书、判决书、裁定书等法院材料。所以，只要你认真和细心，经过整理卷宗你就能够了解熟悉律师的办案流程及相应的司法程序，这很重要。我并没有因为工作的繁琐而粗心甚至放弃，相反我很有兴趣并在其中受到启迪。

　　（二）协助律师会见当事人以及跟随律师开庭以获得实务技巧

　　法律理论知识方面，由于本科4年的学习以及刚考过司法考试，我能在较短时间内掌握，所以我觉得自我的差距和不足便是实务技巧。而这方面获得的捷径就是跟随律师办案。这次实习中因为之后我和律师们熟悉了，更因为xx主任的异常交代，只要是在吉首市内开庭的案件，我能够跟随任何律师去开庭，但遗憾的是在市内开庭的案件并没有我想象的多，在实习的这段时间内，我跟随律师开庭共有18次，经过旁听庭审了解案件的审理过程和律师在其中的辩论技巧、言行举止，有时也会在开庭完了之后和我跟随的律师讨论庭上各个律师的优点及不足。有时我也学学组织证据和记录要点，有问题也随时请教。

　　会见当事人则是周六早晨跟随xx主任，虽然很可惜为期三个月的实习期内只会见过这一次当事人，但在此次的会见中我学到了律师在会见当事人之前必须仔细阅读相关材料，找出疑问点，在会见过程中需注意沟通的技巧和方法。

　　我所在的办公桌在接待室，所以我能旁听各个律师接待当事人的全部过程。经过旁听律师咨询过程学习律师接待当事人的方式和分析问题的思维特点。

　　（三）经过写起诉状、答辩状等法律文书掌握法律文书写作技巧

　　在这三个月的实习中，我干的最多的事便是写刑事、民事、刑事附带民事、行政起诉状、答辩状、上诉状、代理词、辩护意见等各种法律文书，还写过律师函。每次都是按照律师给卷宗——我写诉状或代理词或辩护意见——拿给律师看——我根据律师意见修改——交给律师的步骤，刚开始我几乎要修改一大块甚至于一大半，写多了之后，到之后只需要修改一些修饰语。这个过程我学到了写诉状要在讲清事实和诉求的基础上简洁明了，而代理词、辩护意见则要围绕事实、法律和证据较为详细的写，并且在整理自我的辩点时还要尽可能的想到对方能想出的辩点，仅有这样才能可能保证案件的成功。

　　四、心得体会

　　（一）团队意识、专业化在行业竞争中的重要性

　　湖南xx律师事务所虽然是综合性的律师事务所，但其每一位律师都是某一特定领域的能手，可根据需要随时组成不一样专业领域的律师工作团队，为客户供给特定领域的专业化法律服务。这提醒学法学专业的我，对未来职业发展方向的选择要尽早明确，因为仅有明确目标，经过奋力学习过硬的专业水平，才能在未来的竞争和业务工作中取得优势。同时还要树立团队意识，注重团队合作。

　　（二）律师需要不断学习，不断更新自我的知识体系

　　中国的法规更新很快，根据“新法优于旧法”的原则，律师必须要与时俱进，运用最新的法规处理案件。记得一个合伙人做过房地产纠纷案件，关于二手房交易税率问题，原先规定是5%左右，可当时国家正好出台新规定，为打击炒房，把税率提高到近四倍。假如律师不能及时掌握最新法规，在诉讼中就会面临败诉的危险。同时，律师实际工作中，会面临各种各样的案件，而这些案件中所牵涉到的知识都是你上课所不可能接触到的。比如你若对房地产不了解，你就不会明白房屋预测面积和实测面积的区别。就不会明白套内建筑面积和套内居住面积的区别。所以作为一名律师必须要有很广的知识面，要不断学习，不断更新自我的知识体系。

　　（三）律师必须要注重沟通

　　在学校听过过很多场辩论赛，演讲赛，以往也天真的认为：作一名律师必须要伶牙俐齿，口若悬河。进入律所后才发现，这种想法其实是很幼稚的。必须的语言表达本事的确是很重要，但不是最重要的。沟通本事才是更重要的，法庭上法官不喜欢你在那里滔滔不绝，啰啰嗦嗦，而是期望你能言简意赅的把你的观点恰如其分的表达出来。当事人也不需要你在那引经据典，而是需要你能了解他，想他之所想，言他之所言。这就需要一种沟通本事，这可能也是一种口才，但这种要求比所谓的辩论口才要求高多了，培养起来也是很不容易的，需要你的知识、阅历、涵养等等。

　　五、学习所得

　　（一）实践经验

　　1、以事实为依据

　　事实胜于雄辩，律师实务不一样于学术研究，律师在诉讼中的难点并不是解决法律如何使用，而是理清案件的客观事实。以法律为标准将生活事实整理为法律事实。所以律师在开庭前最主要的工作除了研究法律适用外，就是认真的搜集证据，掌握与案件有关的客观事实以及证据基矗并且应当注意证据的证明力问题。尽奋力使我方主张的事实得到证据的支持。在分析证据的时候应当对全案证据作出综合确定，仔细分析每一个证据的证明事项，以及各证据之间的关系。主要工作在于检查证据之间是否相矛盾；证据对待证事实的证明力的强弱；所供给的证据与诉讼请求之间有无矛盾；以及不一样的待证事实之间的证据与诉讼请求的关系、从整体上把握证据与诉讼请求之间的关系，不可割裂开各各证据之间的联系，孤立的审查证据。

　　2、注重交易习惯

　　法律只是对社会生活的一种法律抽象，其并不是穷尽所有社会生活。对一些对社会发展没有直接影响的习惯，法律并没有作出明确规定。尤其是一些商事交易习惯，在与法律没有冲突的情形下，可能直接决定了交易双方的权利义务关系。所以在应当注意案件所涉及的交易习惯。在很多时候，交易习惯可能直接影响案件的结果。

　　3、注重法律以外的规范性法律文件

　　根据我国的宪政结构，地方政府，人大有权力制定行政法规以及地方规章。这些规章虽然效力低于法律，可是确具有规范性效力，能够在诉讼中直接作为判决的法律依据，所以其在现实中的诉讼纠纷中确十分重要。并且法律的抽象性与法律的确定性之间存在矛盾。为了保证规则的涵盖面，法律不得不使用抽象语言表述规则，这样确又与客观事实之间产生必须距离。在大多数诉讼中，虽然都有法律对相关问题作出规定，可是确没有明确给出解决纠纷的方，把相关问题交给法律以外的规范性法律文件解决。所以在诉讼中必须要注意行政法规，地方规章。首先应注意对案件行使管辖权的法院所在地的政府，人大对案件涉及的问题有无规定。其次，应当注意案件争议的所涉及到的行业主管部门对此是否由规定。最终，分析各规定，法规之间有无矛盾，以及它们彼此之间的效力层次。

　　4、多种方式分析、解决问题

　　我在实习过程中，遇到过这样一个案件。A与B是母女关系，A的房屋过户给B需要办理公证，而当地房管局（即办理公证处）每日都人满为患，且收费较贵。于是二人来到我们律所找到一位姓张的律师。张律师便带她们去法院，恰巧那天我没事，于是张律师叫我也跟去，到了法院后，张律师对法官说双方当事人同意调解，要求出具判决书。事后，张律师对我说：“要尝试多方面解决问题，嫌弃公证太慢、太贵，能够换个角度嘛，这个判决书来的多快好省，效力还高。”

　　（二）诉讼技巧

　　诉讼是一个脑力劳动而不是体力劳动，在律师的工作中，除了认真，敬业的工作精神之外，还应当注意一些技巧性的东西，灵活的运用诉讼技巧不但能够减轻工作负担，还能够起到事半功倍的作用。在实习期间，我所接触到的工作技巧主要有以下几个方面：

　　1、把握好诉状与代理词之间的关系

　　在诉讼中，代理词与诉状之间起到的作用不一样，适用的诉讼阶段不一样，所以应当注意好二者的区别。起诉书的目的是提起诉讼程序，所以重点在于陈述案件涉及的事实以及诉讼请求。而代理词是在法庭辩论中使用的，目的是让法庭理解自我的观点。其重点是表述清楚诉讼主张的法律依据，以及案件事实之间的关系。由此可见，二者不可混淆。如果在起诉书中过多的涉及到了代理词中的资料，不但没有任何意义，反而泄漏了我方辩论观点，使对方能够提前准备，不利于我方诉讼理由的有效展开。同样，如果代理词与起诉书在资料上大同小异的话，等于放弃了法庭辩论的权利，失去了一次陈述我方诉讼主张的机会

　　2、灵活运用证据规则

　　律师的主要工作是搜集案件相关证据，理顺案件事实。将客观的社会生活梳理成抽象的法律事实。而证据规则就是将客观事实抽象为法律事实的工具。所以律师在工作中应当十分注重证据规则的运用。根据证据规则中的规定，选择案件的且入点，以便规避自我的举证职责，增加对方的举证义务。比如在依据《民事诉讼规则》侵权案件和违约案件适用不一样的举证职责分配。所以在遇到请求权竟合的案件中，应选择举证最有效的一种请求权方式主张权利，减少工作量，降低诉讼风险。

　　3、有效利用拒绝调节程序加强我方诉讼请求的力度

　　由于我国特殊的法律文化传统，法院在审判民事案件中倾向于调节的方式解决问题。在法院内部工作统计中，调节也是作为对法官职称评比的一个标准。所以在诉讼中，法官往往会激励促成调节，即便一方当事人在法庭上明确表示拒绝调节，法官也会在法庭外进取促成调节。甚至在没有法官参与下，原本拒绝调节的一方当事人提出调节请求时，法院也会违背程序法规定联系调节。所以在诉讼中调节的机会有很多。并不仅仅是开庭审判过程的那次调节。所以我们能够灵活的运用调节来加强我方诉讼请求的力度。一般来说，很多事实不清，证据不足的案件中，当事人总是期望使用调节来解决问题。所以法官门大多会得出这样的经验：如果一方当事人进取主张调节，是一种心虚的体现。从心理上否定一方的诉讼主张，即使最终支持了主张调节放的请求，支持的资料也会大打折扣。所以在诉讼过程中，即便证据不全，事实不清，也要主动回避调节。法官由于工作需要会进取促成调解，如果在庭审后我方理解了法官的调节工作，不但不会影响诉讼请求的力度，还会使法官在感情上偏向于我方当事人。由此可见，调节程序对诉讼请求使大有裨益的。

　　（三）法律文书的写作

　　1、代理词的写作

　　如前文所述，代理词和起诉书之间有有不一样的作用。所以代理词应当区别与起诉书。代理词的目的是阐述诉讼请求的理由。在诉讼中，理由无非是事实理由和法律理由。事实胜于雄辩，所以代理词的重点应当是对事实理由的清晰表达。同时也要注意，如果法官对案件事实已经有了充分的了解，过多的涉及案件事实成了多次一举，在这时应当更多的关注法律的适用以节省诉讼精力。所以应当根据法官对案件事实的了解程度选择代理词侧重点。至于如何了解法官对案件的了解程度，就是一个工作方法的问题了。在开庭前，有很多接触法官的机会。如在开庭前阅卷时的过程中，简易程序中开庭审理前的调节程序。在开庭时也能够根据法官对双方当事人提问的资料来确定法官对案件的了解。如果法官对案件的事实缺乏了解，那么就能够经过对事实的陈述将法官的注意力引向我方的诉讼请求中。

　　2、刑事纠纷中的和解协议

　　在生活中，很多人身损害案件已经构成了刑事案件的立案标准，可是双方当事人往往选择私了的方式解决问题而不是诉诸法律。在这些纠纷中，大多是加害一方给受害一方相当数额的损害赔偿，而受害一方同意放弃向公安机关举报，为防止事后回到，双方往往签订一个和解协议。根据民法原理，这种调节协议属于天然债务，并不具有合同法上的强制执行效力。同时也不能排除公安机关和检查机关的管辖权。可是其并非无用之举。一旦对方反悔提起刑事诉讼，在和解协议中对事实部分的认定能够直接证据来适用。由于有双方当事人签字，除非对方能够证明此和解协议是受胁迫，受欺诈而签订，否则在证据规则中，其能够作为有效证据存在。这就要求在和解协议中应注重对所涉事实的陈述方法。在指定和解协议中，对事实的阐述尽量模糊，措辞上应避免使用具有暴力色彩的词汇。同时在双方权利义务关系条款的表述上要明确，具体，面面俱到。且不可使用过多的抽象性语言。

　　3、申诉材料

　　决定案件判决的机构不仅仅是法院，在我国现有的司法体系中，人大，政协的决定对案件的判决有直接关系。所以当案件审判结束后，向人大，政协提出的申诉材料往往能够促使法院，检察院提起审判监督程序，促成案件的再审。对于向人大以及政协提交的申诉材料，应注意特定对象的工作职业以及工作方法。由于对方并不是专业法律部门，所以申诉材料不必使用过多的专业属于，很多的使用生活语言也有助于对方理解我方主张，同时也不必拘泥与法定格式与法定程序。对于一些没有有效证据证明的案件事实，在这个阶段也能够大胆提出。同时也应当注意提交申诉材料的国家宏观政策，时代背景。总之，在这个过程中，成文法的作用仅仅是对方参考的一个要素而不是全部。应灵活运用这一特殊阶段所具有的特殊优势。

　　六、总结

　　在实习期间，我严格遵守律所的规章制度，无迟到早退现象。工作中，认真负责，能按时完成律师们交代的任务，在紧急时间能和律师们加班加点一齐按时完成任务，得到了律师们的一致认可。经过这段实习期间，我更加了解自我，有提高，但也发现很多缺点，当然也学到很多东西。

　　虽然法学专业学生所面临的法律现状和就业前景仍然严峻，我自身存在的问题也很多，但实习带给我的启迪让我继续坚定了法律信仰和职业追求。这次实习还让我懂得了为人处世的态度和方式，那就是既要谦虚好学又要适当肯定自我。这三个月短暂而又充实的实习，对我接下来的学习和今后走向社会参加工作无疑是很有帮忙的。

　　最终我要借此机会感激法学院的教师们，感激湖南xx律师事务所的前辈们，感激实习期间帮忙过我的每一个人。

　　大学生实习报告（二十九）：

　　法院是中国司法活动的核心机构，它有着严谨的运作体系和程序，是掌握司法裁判的神圣所在。大三暑假利用放假的时间，我去了xx法院进行专业实习，这次很认真的踏踏实实在法院实习，一来是为了丰富自我的人生经验，多一些阅历；二来是为了将在学校学习的知识应用于实践，看看理论在将来我们步入社会之后到底能有多大用处；三来也是为了更加深入了解法院，因为我们专业将来必定跟法院打交道；最终也是期望提高自我的人际交往本事，提高自我对社会的认知本事。我们经过法律实践，了解社会，接触实际，巩固专业理论知识和提高实际操作技能，到达教育与实践相结合的目的，经过实践的检验和锤炼，进一步提高自我的法律素养。

　　这次实习要求我们熟悉立案受理前的工作，掌握庭审前的准备工作，旁听民事诉讼的审理，并在法院相关人员的安排指导下，参与庭审的准备、组织、庭审笔录的制作等方面的工作；熟悉开庭、庭审调查、法庭辩论、评议、宣判等程序阶段中的具体工作；熟悉执行程序中的具体工作，实际体会“执行难”，思考“执行难”的症结；看看法院实际工作中所使用的各类法律文书的写作格式、要求和写作技巧。

　　本次实习的场所是同学帮我找的xx区法院民一厅，从7月15日到8月11日，我们进行了为期一个月整二十个工作日的专业实习。帮了书记员的忙，完成了学院交给的任务，同时自我也从中学到了很多。

　　北京市xx区人民法院成立于1952年，属基层人民法院，现位于中关村科技园区xx园欣苑一号。目前，在院工作法官及其他工作人员约352人，每年审理刑事、民商事、行政以及执行案件约三万余件。为公正而高效的开展审判和执行工作，切实履行好宪法和法律赋予的职责，xx法院一向从法院队伍建设、法院文化建设以及法院办公环境建设等方面不懈奋力。xx年底，充分体现着“法治化、人性化、智能化、社会化”的新审判办公大楼的落成并交付使用，标志着：在经历了五十年不懈奋斗，并取得了辉煌成就后，xx法院又将从一个坚实的基础上起步，为下一个五十年的辉煌而奋力奋斗。

　　我们实习的所在法庭是民一厅42法庭书记员办公室，42法庭有两个书记员两个法官。书记员主要在法官的指导、指挥下，负责完成审判和执行中的辅助性工作，具体工作：

　　1、负责到立案庭领取新立案件，在本庭立结案台帐上进行登记；

　　2、负责案件开庭记录、询问调查记录、合议庭合议记录、宣判记录、执行记录等各种记录工作；

　　3、负责打印、校对法律文书；

　　4、负责送达各种法律文书；

　　5、在诉讼保全、先予执行和执行中协助法官开展工作；

　　6、对中止、延期及其它法定事由应扣除审限的案件，及时报送立案庭登记；

　　7、负责整理、装订案卷；

　　8、负责案件报结，报结前应填写好“案件流程信息表”和“报结案件移交表”，制作结案文书软盘，将预收诉讼费用转实收或提交立案庭办理减免缓审批手续；

　　9、负责审判庭卫生清理；

　　10、完成调研信息宣传任务；

　　11、庭长、法官交办的其它工作；

　　指导我们的书记员教给了我们很多法院有关的工作，例如卷宗的整理、送达法律文书、协助法院工作人员进行卷宗的归档工作，对民事诉讼程序作了较深入及系统的了解。同时指导我们的书记员也对我们提出了一些要求：制作笔录应格式规范、资料完整、字迹清楚、文理通顺、段落分明、核对准确无误；整理、装订案卷应材料齐全、顺序规范、装订牢固、干净整齐；坚持审判庭环境清洁，做到无灰尘、纸屑、烟蒂及其它杂物；庭审前阅读案卷，了解案情，布置好法庭，宣布法庭纪律，核对当事人并向审判长报告；办理的其他有关事项贴合要求等等。

　　我们实习学的第一项工作就是卷宗的整理。对这个从来没有接触过的工作一开始充满好奇，可是开始做起来的时候发现很麻烦很琐碎。原先书记员的工作看起来不起眼，可是却很是重要，并且工作量很大，需要细心和耐心。整卷也有其应当注意的事项，这些是书记员跟我们异常强调的。

　　首先、是否超期（三个月）归档应核对以下信息来确定，一审结案的以送达日期、撤诉笔录日期等为准，如判决书日期是xx年1月1日，送达回证日期时2月1日，归档日是4月30日，即应认定为在三个月内归档，盖合格归档章。

　　第二、审的需看二审退卷函，以函上日期为准。切勿不核对日期就在备考表上盖合格章或写“厅内检查，超期归档”；

　　第三、所有的在笔录上的人都要在最终一页签字（法官、陪审员、书记员、到庭当事人及代理人），例：合议庭开庭笔录上应有该合议庭所有三名法官或陪审员的签名。

　　第四、卷皮书写规范，一审结果空白处应写明是以何种方式结案，判决（非判决书）、调解还是撤诉（三种）。二审结果空白处应写明是改判（维持一审判决中的部分，撤销或改变部分）、维持（驳回起诉维持原判）、撤诉或是调解（四种）。如是撤诉结案的，应在填写卷宗目录时写明是撤诉询问笔录而非仅仅写询问笔录。

　　第五、卷底页封存证物光盘之封条上应写汉字大写日期。

　　第六、签宣判笔录时注意要求当事人将笔录上要求的到庭当事人信息填完整，整卷时要补齐；

　　第七、卷宗目录上空格处应用斜线划满，以示结束。

　　第八、页码编的不够清楚，修改不彻底。有些数字写错了，只能用胶带改错，切记不是所有的数字写错了都能够在原数码上重写来遮盖。

　　第九、选择适合的卷皮，卷皮上的铅笔字迹应擦干净。60页到80页用中卷皮。往往选的过大。二审文书中缝处的钉需要取下来。

　　十、卷宗目录右下方的附证物袋处填写规范，没有证物用横杠划掉，如有证物光盘则须在内用大写标出数量。

　　十一、如遇到证物中有公证书附光盘（即光盘是公证书的组成部分）的情景，须在附证物袋处填写清楚该光盘在第xxxx页，例：本卷宗连面带底共计（100）页，附证物（壹）袋，在第35页。

　　这些要求看着仅仅是些条条框框，照做就能够了，但在我们真正做的`时候曾需要千万般细心。法院对归档工作要求很严，有时候一点错误就必须重新写重新做。这个整卷工作折磨了我们大多数时间，可是到最终最终功夫不负有心人彻底的掌握了，在其中走了很多弯路，仅有自我才明白。

　　书记员教我们的第二项是熟悉处理一个案件的整个工作流程。工作资料分为四大块：收发案件材料、开庭、写判决核判决、整卷移上诉移鉴定及整卷归档。

　　一、新收案件来之后，将案卷材料加上卷皮，卷皮上用铅笔写上案号与原被告姓名。

　　同时电话通知被告携带证件（如被告是天然人需携带身份证原件及复印件，法院收取身份证复印件；如被告是法人或其他非法人单位，要求前来领取应诉材料的人携带并向法院提交单位营业执照复印件、法定代表人身份证明、授权委托书列明委托权限及受托人身份证明如受托人为律师代理人只需提交律师证复印件，如为公民代理人需提交公民的身份证复印件）来院领取应诉材料（应诉材料包括起诉书、应诉通知书、举证通知书），并要求被告签署送达回证及地址确认书。如电话通知不到，可先后采取邮寄、亲自到当事人住所地或委托外地法院送达及公告的方式送达。[如在送达应诉材料时忘记收取委托手续或当事人身份证明可在证据交换时要求当事人补交]

　　二、证据交换，要求双方当事人分别提交两份证据材料的复印件，一份入卷，别一份送达对方当事人，并制作证据交换笔录要求双方当事人签字确认。

　　证据交换的同时，如能够确定安排开庭时间，能够直接向当事人送达传票，如不能确定待确定开庭时间后另行通知当事人并邮寄开庭传票。

　　三、开庭前的准备工作。

　　（1）首先安排开庭时间并送达开庭传票。（一般先打电话给双方当事人口头告知开庭时间及地点并通知当事人法院会将传票邮寄送达请注意查收，如某方当事人确有事在法院安排的开庭时间不能到达，我们能够协调一下双方时间以确定一个双方都能到达的时间，之后再邮寄开庭传票邮寄地址按照当事人地址确认书写，如无地址确认书一般需当事人来院领取）；

　　（2）查收邮寄回单，如一向未有回单回到，在开庭前两三日电话查询邮件是否妥投，如已妥投能够查询或等待回单，如未妥投则需再次电话联系当事人确认开庭时是否确定能到庭，如存在可能不到庭的可能，则另行安排开庭时间，再次送达开庭传票，以保证程序不存瑕疵；

　　（3）打开庭笔录头。第一部分录入开庭笔录中原告事实理由与诉讼请求部分，如有答辩状应将被告答辩资料也事先打入笔录；第二部分参照原被告双方提交的证据材料清单录入原被告证据及证明资料，如无证明资料则只录入证据名称即可。

　　（4）每周三上午之前报下一周的陪审员计划。

　　四、在审判管理系统报结，报完结后填写内勤的结案统计表并将判决书或调解书（普通程序四份、简易程序两份）分好交到内勤。

　　五、移上诉

　　一般判决作出后一个月内基本能够确定当事人是否上诉，收到当事人的上诉状后电话通知对方当事人来领取上诉状，发完上诉状后整理上诉卷宗并钉好，等待十五日如果被上诉人不提交书面答辩意见，则可将上诉卷宗转走。

　　六、归档

　　可是，在核对判决的时候也有其注意事项。首先核对标题、案号及落款处。案号一般在第一页的立案信息表处有标注。落款主要核对审判员及书记员的名称（对照开庭笔录核对）；当事人信息部分，如是单位要核对判决上的信息与其营业执照上的企业全称、住所地及注册号是否一致，如是天然人则核对其信息与身份证及开庭笔录中当事人信息是否一致。委托代理人为律师的，只写某某律师事务所律师，如委托代理人是公民的，则根据其身份证及开庭笔录核对其详细信；程序性说明部份，注意原被告名称、案由及到庭当事人处是否有误，到庭当事人是否与开庭笔录所记录的一致；

　　原告诉称核对一般比照其诉状及开庭笔录的陈述，异常核对原告诉讼请求是否完整正确；被告辩称核对一般比照其答辩状及开庭笔录的陈述（当事人很多情景可能并不提交书面答辩状）；经审理查明部分，一般先陈述当事人无争议事实，注意核对数字与日期等是否准确，再陈述双方当事人有争议的事实，这些结合开庭笔录及当事人提交的证据进行核对；本院认为部分，大部分会引用审理查明中的表述，结合法律规定作出法院对当事人争议事实的判定，能够稍稍核对一下表述的逻辑及资料。判决主文部份相当重要，标点符号及资料表述均需认真核对。主文部分数字都为大写，不能出现阿拉伯数字，除了“xx年”中能够出现“0”。

　　基本上这二十天的实习处理的时候学会的就是这些，除此之外还听了两三次庭审，这些看似简单但能反映出民事诉讼过程中最本质东西的资料构成了我本次实践的全部。当看着办公室里来的“新人”的时候，我才意识到我已经把这些东西烂熟于心了，我已经早已成为“老人”了，没想到会有我来指导别人的一天，看着他有些羞涩紧张的样貌，细心翼翼地询问我以往也问过的问题，是感叹了时光的流逝和记忆的重叠。我奋力周正地告诉所有我所明白的一切，我期望他能够接替我的工作更好的帮忙书记员姐姐和法官教师。

　　总结

　　经过这一个月短暂的实习生活，我不仅仅巩固了大学三年以来所学的法学专业知识，还锻炼了法律实践本事。经过与该法院的各位教师的沟通与交流与其建立了良好的关系，大大增加了我的人际交往本事，增长了社会经验，开阔了眼界，令我受益匪浅。在近二十多天的时间里，我基本熟悉了案件从立案到审结的大致的全过程，这对我上个学期学习民事诉讼法的温习与巩固将会有极大的帮忙。理论与实践结合才能把知识学透。短短的二十多天，尽管实习之前觉得无聊、浪费时间，但此刻回想起来收获真不少。这真是一次不可多得的锻炼机会。我在想，如果我们专业的每个人都能来法院真正、踏踏实实的一次，我们的法学教育才能实现理论与实践的结合，那该会培养出多少人才。我为假期没有来真正实习过的同学表示惋惜，同时也觉得我能有机会来实践一回觉得很骄傲，为我的法律生涯画上了很好的第一笔。

　　很感激xx法院能给我这次实习的机会，这座庄严肃穆的建筑里面有的不是冰冷，而是书记员和法官们对我们的关怀和热情，原先以为很浪费时间的工作，可是到了最终，我发现自我还真的有了不舍，这段时光，虽然辛苦，却构成了我完整法律生命的一部分，也让我的大学生活最终有了一次真正意义上的实习经历，也算是大学生活完整了。也期望法院能够多供给实习机会给我们这些大学生，让我们把课本的知识运用到实践。比如在实习过后，复习司法考试的时候，看民事诉讼法的部分我觉得很简便，因为实际实践过，所以根本就不用再死记硬背了。

　　大学生实习报告（三十）：

　　为了奋力将自我在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，我们利用假期的时间到律师事务所进行为期一个月的实习。律师事务所理解刑事、民事、行政案件当事人的委托担任代理人参加诉讼和非诉讼业务时，涉及的法律面较宽，实践性强，而大学生到律师事务所实习并亲身经历一些法律实务、学习一些办案经验，不仅仅能够弥补课堂上所学知识的不足，还能够增加一些新知识新体会。

　　我们的岗位是律师助理，主要的工作是协助律师解决相关的业务，包括：在律师业务活动过程处理一般事务性、联系性的工作;庭审前的准备工作，即为律师的开庭审理案件做好准备工作，使诉讼代理能顺利、高效地完成;在律师的指导下拟写法律文书;进行或辅助进行调查取证工作，进行或辅助进行案源开拓工作。

　　在实习中，我们主要做了下列工作：

　　1、学会了律师在受理案件后的实际操作程序并且协助他们填写卷宗、对卷宗进行编码以及整理卷宗并草写一些力所能及的法律文书，然后请律师审查并给予指导。我们边整理边看，在这些已经审结的案件中有很多典型案例，其中涉及到事实的认定，证据的采信，职责的认定等等，在整理卷宗过程中，对各种该归档的文书的分类有了详细的了解，也对民事案件从立案到审结的程序及流程有了必须程度上的熟悉。虽然写的都是一些比较简单的文书，还是照着模板写的，但还是出了不少错误，所以一遍遍的检查核对就在所难免了。由此我们也体会到了律师也是普通人，他们也要做很多的琐碎的工作。他们的生活以及法律工作并不如我们以前想象的那么简单，里面的辛酸和汗水也是常人所无法想象的。

　　2、旁听案件。对案件的审理并不像我们想象的那样充满了活力的辩论，并不精彩也不动人心魄。以前在学校活动中我们参加的模拟审判是刑事方面的案件，比较注重程序，法庭审理比较严肃，但在实际中的民事审判后很多程序性的问题都省略了，觉得庭审严格但有灵活的一面。

　　3、还跟着律师到法律援助中心、工商局、派出所等部门调查取证。在调查取证过程中我们深深体会到辩护律师经过阅卷所获得的案件材料十分有限，法律对律师向被害人、证人取证有很多限制。

　　4、其他，诸如盖章，整理案件的资料，复印材料，送文件等。在近一个月的实习时间里，我们配和书记员们，帮忙做一些力所能及的事情。

　　5、空闲时间经常向律师拿一些案例学习，看看他们最终是怎样处理双方争议的焦点。我们最有体会的是参加了案件的开庭审理，细致的了解了庭审的各环节，认真观摩了律师举证、辩论等全过程。

　　为加强和巩固实习效果，我们做了以下事情：

　　一、循序渐进。实习阶段一般时间都较短，不可能面面俱到，还受到此阶段收案情景的影响。

　　对此，我们从整理卷宗，打号，盖章，整理案件的资料，复印材料，送文件等一般杂务开始，然后经过参加庭审旁听，填写与修改法律文书，熟识程序的全过程。

　　二、理论指导实践，理论结合实践。

　　课堂上的理论与实际的工作常有脱节的地方，这常是我们的疑问。这让我们深深认识到法学是一门实践性很强的学科，法学教育和实践的确是有一段距离的。对此，我们抓住每一次机会提高自身业务素质，促进知识向践行的转化。

　　三、阶段总结。

　　随时记录自我的心得体会，也许是粗浅的认识，也许是一点点小小的意见与提议。但就是这一点点经验与真知，才是真正的收获。及时与不一样实习单位的同学互通信息、相互交流实习心得，及时分析实习中存在的问题，并切实采取相应的措施。

　　这次实习是我们大学生活中不可缺少的重要经历，其收获和意义可见一斑。其一，它供给了一个检验了自我二年来所学知识的机会，使我们在专业领域获得了实际经验，知识也得到巩固和加深，自身业务素质也得到提高。它使我们对法律在现实中的运作有所了解，也对专业用语有了进一步的掌握。其二，它开阔了我们的视野，给我们展现一个全新的现实世界。实习期间，我们接触了很多案件事实，对执行程序有了近一步认识，对程序问题有了更深的理解，将理论与实践有机结合起来，对原本掌握不扎实的民法的基本知识有了生动形象的理解，对法律在现实中的运作有所了解。真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了公诉起诉的全过程及法庭庭审的各环节。其三，我们还结交了许多律师，他们对于我们的实习供给了良好的环境和悉心的指导，在指导我们理论学习的同时，也教了我们很多做人的道理。我们还能和朋友们在一齐相互交流，相互促进，从他们身上我们学到很多为人处世的方法，这些都是在书上学不到的。

　　在整个实习过程中，作为一个大学生，我们竭力做到最好。

　　大学生实习报告（三十一）：

　　为了充实暑假生活，开阔视野，锻炼自我的社会实践本事，把自我的专业和工作联系起来，七月初经过奋力我来到中央电视台新闻中心实践。

　　中央电视台是同时拥有三套台数个节目的鲁南地区的电视新闻机构。设有12个中心室，分别是：新闻中心、社教中心、节目中心、文艺中心、电视剧中心、技术中心、广告传播中心、办公室、总编室、政工督查室、青少部、专题部。新闻中心是电视台的新闻制作修改机构，主要有两款节目：“《中央新闻》是中央电视台的龙头栏目，大力宣传党的方针政策，紧紧围绕市委市政府的中心工作，宣传全市经济发展的大好形势。是每日新闻类节目。《今晚新看点》是一套以百姓生活为话题和揭示社会不良现象的一套节目，主要报道社会新闻。到了电视台以后我被分配到新闻部实践，首先在《中央新闻》栏目组，新闻就是新消息；指刚发生的事件。不妨查查字典，便可发现新闻的定义是，"报道最近发生的事件或过去不为人所知的信息"。新闻通常指对确定的受众有普遍吸引力的信息，作为地方台，新闻类节目首先要大力宣传党的方针路线，同时也要大力宣传市委市政府的中心工作，宣传全市经济发展大好的形式，引导一个良好的社会舆论。

　　新闻具有时效性影像力客观性和真实性。我在栏目组的主要任务是跟着记者出外采访，作为每日新闻，新闻采访就像是造血。时政新闻一般必须经过一个程序，单位需要宣传自我首先与电视台办公室联系，商定时间派出记者参与会议，记者参加会议，旁听会议，同时撰写新闻稿把时间地点事件人物交待清楚，拍摄会议画面，交待主要参会人员。然后回台后期修改，由台长审核，经过的话才能电视播出。时政新闻一般仅有领导参加才是新闻，大领导参加，就是大新闻；社会新闻主要也经过一个过程，一般仅有社会案件就有社会新闻，反映比较突出的社会不良现象。这类新闻的首先由当地政府联系电视台办公室商定派出记者，然后记者了解情景，报道当地改革，如农村民主选举，老人的养老金抚恤发放，独生子女和独女户享受的优惠等；或者由行政执法机关联系派出记者拍摄其执法过程，如打击小商小贩的过程，自行车占道，农村耕地盖房。或侦破案件的过程。

　　经过半个月的实践我了解熟悉了时事新闻的一整套过程，学会了拍摄技巧和新闻稿的撰写方式：拍摄画面时必须要稳定，坚持画面的流畅，每个画面的时间不得少于5秒钟方便后期剪辑，一场会议必须具有全景中景近景同时新闻画面的构图，新闻画面的镜头语言必须一致。新闻稿必须具有时间、地点、人物、事件必须详细清楚，交待起因过程结果未来形势。

　　俗语说一个巴掌打不响，为了锻炼自我开阔眼界我来到了新闻组的另一个节目，《今晚新看点》。这个节目是以社会新闻为主要报道对象，对社会不良现象进行曝光，对行政执法进行监督，是百姓的眼睛是舆论的声音“社会新闻包括反映社会道德风尚的公共生活、人际关系、社会秩序、治安状况、环境保护等社会问题和民情民俗、生活情趣等资料的新闻在新闻竞争中，由于政治、经济、文化、科技方面的新闻共享性多，竞争相对平稳，而社会新闻共享性少、可读性强，竞争相对激烈。社会新闻是媒体竞争的一把利器。

　　首先，社会新闻能满足受众的好奇心。生活在都市中的人们应对单调、规律性的生活，迫切期望了解自身之外的不一样环境。所以那些家长里短的社会新闻得到了受众的关注。

　　其次，社会新闻能满足受众的窥私欲。人类是光明与黑暗的集合体，每个人都把自我光明的一面呈此刻别人面前，但又都渴望窥探别人的秘密。例如电视社会新闻经常采取隐性采访的方式，其中隐蔽的镜头、乔装的访问，给受众一种强烈的窥探感。

　　第三，社会新闻服务受众，满足受众的获益心理。人们在生活中需要了解和掌握各种各样的信息，尤其是对自我切身利益相关的信息。社会新闻以其平实的语言，生动的案例，以及丰富的信息，满足了受众的需求。

　　第四，社会新闻能满足受众的娱乐心理。在现代社会快节奏的生活中，娱乐是的舒解压力的方式。各种搞笑的奇闻趣事让受众乐此不疲。另外社会新闻还能满足受众的比较心理等

　　社会新闻是与受众心理联系较多的一种新闻类型。同时他也有别于时事新闻少了份严肃多了份简便。

　　我的主要任务是跟随记者进行采访活动，一般是经过办公室联系新闻，有时候也是采取暗访形势，社会新闻采访有必须的风险性所以也会联系公安机关随同，经过半个月的实践我了解到社会新闻的一整套程序，和社会新闻的拍摄方法：必须保证事件的真实性，时间地点人物等，同时对相对时间进行监督必要时进行回访，发挥舆论导向作用，对弱势群体进行关注，对正面人物事件进行报道。同时我也开阔了眼界更深入的了解到社会，同时了解了社会新闻的工作性质，对整个报道过程有了初步了解。

　　如果说新闻采访是造血的话，那么后期修改就是组织输送，中央电视台新闻中心所有节目都采用190机型的机器，介质是新闻采访带，后期修改一般采用线性修改，在学习新闻采访的同时我也初步掌握了后期修改的过程，即新闻采访录制素材，成为素材带，修改成为新闻带，请播音念新闻稿，与新闻画面进行同期声合音。最终经过审核，送到播放中心，进入播放库。

　　线性修改，是一种磁带的修改方式，它利用电子手段，根据节目资料的要求将素材连接成新的连续画面的技术。通常使用组合修改将素材顺序修改成新的连续画面，然后再以插入修改的方式对某一段进行同样长度的替换。但要想删除、缩短、加长中间的某一段就不可能了，除非将那一段以后的画面抹去重录，这是电视节目的传统修改方式。

　　1、线性修改的技术比较成熟、操作相对于非线性修改来讲比较简单。线性修改是使用编放机、编录机，直接对录像带的素材进行操作，操作直观、简洁、简单。使用组合修改插入修改，图像和声音可分别进行修改，再配上字幕机、特技器、时基校正器等，能满足制作需要。

　　2、线性修改素材的搜索和录制都必须按时间顺序进行，节目制作相对麻烦。因为素材的搜索和录制都必须按时间顺序进行，在录制过程中就要反复地前卷、后卷寻找素材，这样不但浪费时间，并且对磁头、磁带也造成相应的磨损。修改工作只能按顺序进行，先编前一段，再编下一段。这样，如果要在原先修改好的节目中插入、修改、删除素材，就要严格受到预留时间、长度的限制，无形中给节目的修改增加了许多麻烦，同时还会构成资金的浪费。如果不花很长的工作时间，则很难制作出艺术性强，加工精美的电视节目来。

　　3、线性修改系统的连线比较多、投资较高、故障率较高。线性修改系统主要包括修改录像机、修改放像机、遥控器、字幕机、特技台、时基校正器等设备。这一系统的投资比同功能的非线性设备高，且连接用的导线如视频线、音频线、控制线等较多。

　　经过在电视台新闻中心的实践，让我熟悉了新闻的采集编制等一系列过程，经过一个月的工作让我了解到记者的工作性质和一个新闻记者应具有的素质，同时这也是我步入社会的一次尝试，对工作有了必须的认识。这次暑假社会实践充实了我的暑假生活学习到了专业技术，更学到了专业奉献精神，为以后的工作和学习打好了基础。

　　大学生实习报告（三十二）：

　　一、实习目的

　　1、有必须的谈价议价的本事。

　　2、能够熟悉药品的摆放。

　　3、知晓一些常用药的的通用名称、商品名，功能主治，禁忌等等。

　　4、能准确为顾客的症状进行用药配伍。

　　5、锻炼自我说话的水平，学会与人沟通。

　　6、锻炼自我处理问题、分析问题的本事。

　　二、实习时间与单位

　　这半年我的工作单位共有两个，分别是烟台立健医药城、栖霞通泰大药房。前者是我在学校参加招聘而去的单位，在那里我呆了两个月;后者是我自我在家乡找到的工作，从10月份开始一向到此刻12月底。

　　虽说烟台立健医药城比通泰大药房规模大很多，可是我还是比较喜欢后者，原因很多，可能是在烟台那里一个人生活工作很辛苦吧，每一天早出晚归，每一天的坚持与奋力，可是宿舍，工作，生活，学习，还是都不尽人意。我觉得自我很辛苦，坚持也以必须要有意义，那么多的心酸、无奈和忍气吞声，如果换不来什么，那也没必要继续，于是就回家了，在家休息了2个星期就找到了此刻的工作，什么是满足，可能就是开心、平淡的过每一天吧，就像我此刻这样。

　　三、实习地点与岗位

　　通泰大药房是成立于2000年，面积约76平方米，仓库也有20多平方，是大型药店。经营范围有抗生素、西药、非处方药、保健品类、中成药等等。本店经营面积大，经营品种多。店内从事药品质量管理、检测检验、调配处方的工作人员，以及从事药品营业、保管、养护、销售工作的人员，都经过专业培训。每年对经营的人员体检一次，并建立了健康档案。该店位于栖霞市立医院对面，针对广大医院患者售药，历史悠久服务态度热情，店员有很好的亲和力和信誉度。店有较多的老客户，所以客流量大。

　　我是在十月中旬来到通泰大药房的，因为我哥哥在医院工作，与该店的经理关系不错，于是同事们对我也很照顾，有不懂的地方大家都会照顾。我的工作就是药店导购员，和收银员，此刻工作的久了，在大家倒班的时候也会替换一下，基本上我对这些工作不挑剔，哪里需要我我就去哪里，根据领导的安排来定。

　　四、实习资料和过程

　　我的工作是药店营业员、收银员。所以我的工作主要是，销售药品和收票，开单子，忙的时候还要帮忙调货。我的实习资料主要有：

　　1、对所在单位和所从事的行业的认识。要在药店工作就要明白企业的沿革，所在行业的特点及发展前景，比如通泰大药房经营情景很好，每一天的客流量不少，其优势是良好的地理位置，还有历史悠久，口碑好。

　　2、本事的锻炼。有必须的谈价议价的本事，锻炼自我说话的水平，学会与人沟通，巩固所学知识，提高自我实际动手本事，培养解决问题的本事，善于开发自我思维，对于一些常用的设备要会使用、会维修。

　　3、对药品的了解。能够熟悉药品的摆放，知晓一些常用药的的通用名称、商品名、价格、药理作用、功能主治、适应症、用法用量、禁忌等等。能准确为顾客的症状进行用药配伍这点很重要。

　　4、常见病症的了解。感冒发烧、气管支气管炎、胃炎、胃溃疡、便秘腹泻、昆虫咬伤、鼻炎、咽炎、痔疮、关节炎、风湿、腰腿疼痛等等，这都是常见的病症，在药店里经常会有人来买相关的药品，所以针对这些病症，相关的常用药品也应当明白，类似药品中要推阿种药品，为什么，这些都该牢记。

　　刚上班的时候我很享受每次来货时，点数还有往货架上摆货的过程，那样我能很快的熟悉药品的摆放位置，并且给自我限时找药。之后，在我习惯了这种工作以后，我就喜欢上销售的过程，当患者取药时，我热心理解询问，了解其症状，同时向患者详细讲解药物的功效、用途、用法用量、注意事项及副作用，以便他们能够放心使用。在配药过程中，不能依据个人主见随意更改用药剂量，要保证患者用药和身体安全。我觉得看着他们信任自我，购买自我推荐的药品，这也是一种精神上的收获，是最大的满足。

　　五、实习体会和收获

　　经过实习我能熟练的使用和了解仓库的一些设备，也能够准确的明白药品的货位，在顾客需要的时候能自我给其配药，对药品的性能，不良反应和类似药品的差别也有所了解。更重要的是我此刻很能讲话，沟通本事不错，能处理一些突发事件，在销售的过程中也能出一些点子，做一些策划，为药店的业绩贡献自我的一份力气。

　　另外，我也发现一些问题，有些常见的药品是需要处方的，可是患者买药时没有处方，药品一样被卖出去了，然后店里人员事后补处方。我一向觉得这种行为是极度不负职责的，可能把这种药卖出去其实也不会出什么问题，但凡事都有万一，药品毕竟是与人相关的物品，我们都不该冒这个险。

　　其次，每过一段时间，药店都需要检查药品是否过期，并作出记录，这个过程中，若发现药品有过期的现象应当清理干净，而不是放到货架上继续销售!还有，顾客一般都有自我常用的药物，一但这种药物减轻不了病状，他们就会改选其它品牌的药物，像是广告中常出现的药物：感康、白加黑等等，可是这些药品也不必须真的对症。这时候就应当向顾客推荐适合的药品，而不是放任不管。说到底医嘱很重要，药品销售是一种综合性质的行业，除了有良好的专业知识外，还要具备优质的服务态度和售药技巧，这就说明要具备良好的职业素质，这关系到病人的用药安全问题。所以大家都要有耐心、要有良心、更要用心。

　　然后，就要说说健康咨询服务的问题了，很多人在购药时还是相信医生的话，可是有些小病是没必要去医院看医生的，这时候有的人喜欢询问药店营业人员，而有的人则更愿意问一些专业人士，这就证明了药店坐堂医生和药师的重要性。有执业药师、坐堂医生供给健康指导是一些药店经营的一大特色。市民在购买药品或健康类产品的同时，期望得到专业人士的从旁指导让其买的放心。所以，药店内是否有药师供给健康指导，也是影响人们选择药店的一大因素。这与大家关注的营业额是息息相关的。

　　六、总结

　　一向以来认为学校让同学们去实习是多此一举，可此刻我却认为，顶岗实习的意义真的很重大。他不是想象中的那么简单，或者说做做样貌就能够，他是为了让同学们把知识和实践二合一，从而提高和锻炼我们自身的实践技能的一个很好的途径。

　　在单位里，不会有教师帮忙你解决困难，不会有同学和你心心相映无话不谈，不再是刻板的书本，而是真刀真枪的应对顾客，应对同事，应对领导，一切都不在简单，我们只能经过自我的摸索来处理问题、解决问题，一切只能靠自我。所以，种种经历我们只能把其作为是考验，然后奋力克服，最终征服它。这个过程难道不是更为可贵吗能体会到这其中的酸与甜，才是最重要的吧。

　　经过实习，一方面，我锻炼了自我的本事，在实践中长大;另一方面，我也为社会做出了自我的贡献;更重要的是我交了很多朋友，认识到生活的不容易。尽管在实习过程中，我也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题，但我相信，我会不断充实、鼓励自我让自我更加奋力的去掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自我的知识，锻炼自我的本事，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。实习还没有结束，它给我带来的巨大影响也将继续下去，它使我们走出学校，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自我。尽管实习比较辛苦，可是却为我以后人生的道路做好了铺垫，我明白一切都是不容易的。我也最终明白，乏味中总会有期望，苦涩中总会有甘甜。

　　大学生实习报告（三十三）：

　　一、实习目的

　　1、经过本次实习使自我能够将多年学习的理论知识运用到实践里，使理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为自我以后的工作和学习奠定更好的基础。

　　2、经过本次实习使自我走出生活多年的学校，与社会来一次亲密接触，经过短暂而又充实的实习体验由学生转变到职业人的过程。为不久后真正步入社会积累经验，也为离开象牙塔理解社会的历练提前做心理准备。

　　3、经过本次实习，学得更多学校里获得不了的知识，培养团结协作精神，充分发挥主观能动性，学习与人交往的技巧，进一步提升自身的综合素质。为接下来的求职之路增加更多的筹码，以获得满意的就业机会。

　　4、经过本次实习开拓眼界，使自我有一次丰富充实又富有新鲜感的实习经验，拥有一次难忘的实习经历。

　　二、实习时间

　　20XX年X月X日至20XX年X月X日

　　三、实习单位及介绍

　　XX市文化广播新闻出版局XX市有线广播电视台

　　XX市电视台建台超过25年，是XX省全省县级的首家电视台，为基层电视事业的起步书写着第一。主频道覆盖人口300万，全天播出时间为6：00—24：00，有线台自办栏目数6个。下属采访部、修改部、广告部等7个部门，共有在编工作人员29人。近年来，XX广电局大力实施宣传创新工程，以开展宣传质量年活动为抓手，拓展办台思路，创新办台手段，全力打造多个知名栏目和特色品牌。电台实现由录播到直播的飞跃，全天17个小时播音，丰富的节目使听众耳目一新。

　　四、实习主要资料

　　由于我实习所在的XX市电视台是县级电视台，虽然近年取得了长远的发展，但规模还是很小。电视台分为采访部、修改部、广告部等7个部分，实际上工作的时候分工没有那么明确，除了固定栏目的制作者，普通记者通常将采访、编稿、新闻视频制作等工作揽在一齐，个个都是全能人才。再加上自我并不是科班出身，对电视台的各项工作都很陌生，需要一个熟练上手的过程。所以，作为实习生的我没有固定的职位名称，作为台里的机动人员，随时待命，哪里需要去哪里。

　　整个实习过程就是我对电视台各项工作从陌生到熟练的过程，随着实习日子的推移，我的工作资料也逐渐从外围逐步深入，最终接触到整个电视台核心的工作——晚间新闻的制作。所有的实习资料能够归为三类：外出采访、台里视频的后期制作、稿件的编写和校对。

　　（一）外出采访

　　整个实习期的XX天里，我共跟随进行了4次外出采访任务，三次集中在实习的前半期里。

　　第一次采访是在我开始实习的第二天，跟着肖大哥去都司镇取景拍摄，为都司镇拍摄一个宣传片，以帮忙其提升乡镇形象，吸引更多的招商引资项目，提高农民的收入。“都司”是元代军事机构都指挥使司的简称，元代那里曾是军事重地，此后这个名称便作为地名一向沿用下来。都司镇位于豫鄂两省交界，省道、铁路都绕镇而过，导致交通不便，经济发展较其他乡镇也相对滞后。接近11点的时候，我们到达了都司镇，看了镇里的宣传册，商讨后确定了将近20处需要录像的地方，打算先拍摄，解说词回台里再配。我们在镇子里东奔西跑了几个小时，到了午时六点，还有三四个地点没去，可是天色渐黑，只能留到以后，再来一趟补镜头。

　　第二次采访是为了配合市委宣传部组织的“20XX年度邓州市优秀党员评选活动”进行的，肖大哥要去采访的是邓州市电业局城区供电分局的营销管理中心主任武勇胜同志。我们需要拍摄的就是武勇胜同志日常工作的场景。武勇胜今日需要去两个事业单位，一个企业进行日常安全隐患排查，保证过年期间的用电安全。与上次采访不一样，这次我主要负责递话筒、记录采访人员的信息。采访过程中，我发现武勇胜同志业务熟练，在应对企业负责人提出的问题都能迅速给出解决方案，但当他应对镜头时，却十分紧张，与工作时的从容完全相反。我有些明白他作为优秀党员候选人的原因了，兢兢业业，避免浮夸，在普通岗位上，成就一番事业。

　　第三次采访是在医院进行的，是由一齐轻微交通事故引发的斗殴事件。一辆丰田跟一辆电动车发生了擦刮，两位车主在路上吵得不可开交，于是被带往附近的派出所进行调教。谁知两人在派出所内竟大打出手，出现了事件，负责的民警只能将两人带往医院进行治疗。此事件正好能够配合近期市里开展的交通安全教育工作，所以，主要对负责该事件的交警、民警同志进行采访。让他们讲一些注意道路交通安全的事项，另外再对市民素质进行简短的评论。我们采访任务完成后，民警同志还在对那二人进行调解，苦口婆心说了很久，二人的态度都有所缓解，最终二人还是达成了和解。生活中总会遇到与人发生摩擦的情景，退一步海阔天空，给自我和对方都留些余地。

　　最终一次采访发生在我实习期的最终一周里，这次是去市郊的南阳颐宝生物科技有限公司采访。我市近年在城东建设了一片经济开发区，几年来的招商引资取得了不错的效果。此次采访的颐宝公司是我市的纳税大户，经过对该公司的采访，来宣传我市的经济开发区，为进一步的招商引资造势。虽然是正月初十，工厂里已是一片热火朝天的生产场景，这不禁让我有些吃惊，看来效益的确是很不错。颐宝公司主要负责各知名饮料的代加工，最近代加工的是凉茶王老吉。春节正是凉茶销售的小高峰时期，所以工厂初五就恢复了生产。我们采访了医保公司总经理助理张先生，他向我们简单介绍了公司的情景，提到了政府在税收、厂房建设等方面的优惠政策。我最终一次的采访任务也圆满完成。

　　在这四次采访工作中，我的任务有以下几方面：

　　1、拍摄前的准备工作，记录要拍摄的资料，准备好备用电池、三脚架等工具；

　　2、拍摄过程中的辅助工作，比如打板、记录受访者的信息、传递话筒、向受访者提问等；

　　3、采访后的收尾工作，整理采访过程中记录下的文字和受访者供给的相关资料，将整理好的文字材料交给肖记者。

　　（二）台里制作视频时的辅助工作

　　制作视频时的辅助工作贯穿我整个实习过程，主要工作资料是为视频添加字幕。这项工作在整个视频制作过程中能够算是最简单的，接触两次后我已经能够熟练完成这项工作。

　　为视频添加字幕主要分为两个阶段：

　　第一个阶段，看视频记录文字，将文字整理成word文档。由于很多新闻的受访者都为普通市民或者农民，普通话在我所在的城市并没有推广开来，我必须将很多方言性的词语转换成普通话的表达方式，怎样准确将方言的意思用书面语表达出来，着实费了我不少脑筋。

　　第二个阶段，运用视频处理软件AfterEffects，将文字粘贴到专门的制作框里。这个工作的困难在于时间轴的确定，字幕出现的时间点、出现的时间长度都要掐的比较准确。这就需要反复地校对视频和字幕的同步度，这是一项需要耐心的工作，有些枯燥，可是却让我学到了一门技能。

　　（三）稿件的编写和校对

　　实习期间，我所接触的文字工作大多是关于校对稿件、打印稿件，只在临近实习期结束时，独自撰写了一篇新闻。

　　校对打印稿件，主要是对记者编写的新闻进行错别字的校对、修改，以及将修改们修改后的文件重新打印出来。

　　我独自撰写的一篇新闻是与献爱心有关的。我拿到采访的视频，又向负责的记者询问了些背景资料，便开始了我的构思。一名家境贫寒的女生赵某身患红斑狼疮，却因无力医治而延误病情。另一名女生王某得知她的情景后，向社会呼吁为赵某捐款献爱心。原先王某以前曾患败血症，无力医治的她正是经过社会各界的爱心捐款最终得以痊愈。所以此次王某主动跟赵某联系，并向几个企业求助。于是由两个企业牵头，在市人民公园进行了一次大规模的募捐活动。募捐现场，王某向走过的各位市民讲述自我的经历，现身说法，呼吁广大市民进行爱心捐助，赵某的母亲和姐姐捧着两个募捐箱理解着来自广大市民的捐款，场面十分感人。我将新闻的标题命名为“爱心接力，温暖寒冬”，然后按照时间、地点、事件经过进行了撰写，过程十分顺利。完成后拿去给修改修改，他删减了些资料，修改了部分词语，便最终完成了这则新闻。虽然这则新闻并不长，可是这是我独自完成的第一篇新闻，还是十分具有意义的。

　　五、实习总结和体会

　　（一）实习总结

　　在为期一个多月的实习期里，我正式工作日为20天。在这20天里，我时刻谨记自我是一名重庆大学学生的身份，认真工作，奋力学习电视台的各种知识。从对电视台工作一窍不通发展到此刻能独立完成工作任务，台里领导的亲切关怀，同事的倾囊相授，都给了我很大的帮忙，让我能够在短短的实习期里学到很多知识和技能。同事们进取工作的热情也感染着我，使我认识到作为电视台的意愿是值得骄傲的，因为我们的工作是真真正正在为人民服务。同时，经过实习，我也发现了自身的不足。首先是在工作时，我不够进取主动，总是等待着任务，而不是主动去获得任务。其次是在与人交往时，还不是很放得开，没能够立刻融入新的环境和团体。这些都是我在以后的工作中要克服的，我也会奋力弥补这些不足。

　　（二）实习体会

　　1、第一次去都司镇采访的经历给我留下了很多感触，接待我们的是一名女士，负责镇里宣传、计划生育、妇女工作等方面工作。她开着面包车，载着我们在镇子里穿梭。第一次接触基层干部，看到她走在乡间小道上，跟很多大妈大爷打招呼，大家跟她也是很熟识的样貌。我能够感受到她工作时的负责，也明白了基层干部要想做好工作，必须跟群众打成一片。这次采访，还让我真正意义上感受到了农村的变化，钻进大棚里拍鲜花，站在房顶上拍养殖的野鸡，走进期望小学里被小学生们围着。这些跟我小时候的农村简直太不一样了，原先新闻里播放的那些农村变化并不是做样貌拍出来的，我的所见所闻证实了这些变化是真实存在着的。

　　2、无论在什么岗位上，都要干一行爱一行，兢兢业业，总能干出一番成绩。我这次实习的单位跟我的专业并不对口，起初我是想着这个工作能够多与社会接触，能够让我得到更多的锻炼。事实也证明的确给了我很大的挑战，可是挑战就意味着能够学得更多东西。这次实习让我领悟到，以后找到的工作可能跟自我所学专业并没有很大联系，可是只要你能够在这个岗位上认真工作，总能发现一些工作的趣味。而这个工作也很有可能开发出自我都意想不到的本事，为自我的职业生涯开辟更广阔的空间。

　　3、学无止境，有了工作不代表学习的停滞，相反，仅有不断地学习才能将工作做得更好。我在电视台的实习过程就是我不断学习知识和技能的过程，比如添加字幕要求我必须学会使用AfterEffects软件，没实习前，我是绝对想象不到要学习操作视频处理软件，也没有学习的动力。可是当我来到电视台后，我仅有不断学习，才能够让自我融入这个团体，才能够获得大家的认可。活到老，学到老，在职场中仅有不断学习充实自我，才能够获得更多的机会，才有机会取得事业上的成功。

　　总之，实习时间虽然短暂，可是基本到达了当初定下的实习目的。这是一次丰富充实的实习，我完成了一次成功的社会实践，相信此次实习对我的求职也会有很大帮忙的！

　　大学生实习报告（三十四）：

　　专业：广播电视新闻学

　　姓名：XX

　　学号：XXX

　　一、实习目的：

　　经过这次在XX电视台的实习，我不得不承认我的实习更接近于一次独立学习，而不是一份简简单单的工作。这次在XX市XX区广播电视台的实习是我大学生活中不可缺少的重要经历，该台的工作态度和专业精神让我更加感受到作为一个记者的使命感和态度。实习期间让我学到很多，让我受益匪浅。这次实习不仅仅在专业技术方面，更多的是社会交际和为人处事方面都为我上了堂精彩的课。大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的本事”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少很少。平时我在工作只是采访帮忙写写稿子，几乎没用上自我所学的专业知识。修改稿件时，我只能在自我以前的基础上奋力自学尽快掌握有关新闻学的知识。平日里勤动脑、动手、好学多问。

　　二、实习时间：

　　20XX年2月3号————20XX年4月5号

　　三、实习地点：

　　XX省XX市XX区广播电视台

　　四、实习单位和部门：

　　XX省XX市XX区广播电视台隶属XX市XX区广播电视局，是全额拨款政府事业型单位。电视台由新闻部，专题部，节目部，广告部，后期修改制作部，组成，是XX市XX区权威的信息宣传部门，XX区党和政府的喉舌，XX区宣传和文化传播的重要门户。其中的《XX新闻》。网站《XX在线》都是该台的品牌栏目。

　　五、实习资料：

　　这次能去XX区广播电视台实习，对于我来说是一次十分难得的机会。因为对于读广播电视新闻专业的学生来说，应当多实践。多出去外面看看其他地方的媒体运作方式。在一开始到台里报道的时候，我被分到了电视台的新闻部实习，带我实习的是副台长新闻部部长陈莹以及原新闻部主任（现任台长助理）李孝强主任，以及副主任（现任新闻部主任）杨国辉。对于新闻部，永久都是电视台最忙碌的部门，是整个新闻台最忙碌的地方一点都不为过。每几个小时更新一次的新闻，几乎每一条新闻都要有followup。有时候，一条新闻，又需要几个记者采访不一样的部分，而这些新闻又是耽搁不得的。在新闻部里，真的能够充分感受到什么叫做跟时间赛跑。，我们一般都是以会议采访为主，区政府会议和政务这几个线条的新闻跟的最多。跑多了，也天然而然的跟负责这些方面的记者渐渐熟落起来，看多了他们问问题的形式以及会议采访拍摄的技巧和方法，为以后独自做采访，打下了必须的基础。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少很少。平时我在工作只是采访帮忙写写稿子，几乎没用上自我所学的专业知识。修改稿件时，我只能在自我以前的基础上奋力自学尽快掌握有关新闻学的知识。平日里勤动脑、动手、好学多问。

　　明白了许多以往不明白的东西，了解了许多平时学不到的东西，比如新闻作品的信息含量问题：新闻作品的信息应当丰富而力避芜杂，这就涉及到了新闻信息的纯度问题。修改人员经常会碰到这样的情景，一些来稿资料丰富却庞杂无序，必须经过精心的加工才能采用。这样的稿件，信息含量不小，可是排列无序，有时是几个方面的资料糅杂交错；修改的加工修改，就是要提高稿件的信息纯度，使一篇稿件中的信息指向明确，排列有序。新闻信息的另一个衡量指标，是它清晰度。好的新闻作品，应当是要素完整，交待清楚，让人一读就能明明白白，了解新闻事实，懂得来龙去脉。而信息清晰度低作品，不仅仅不利于读者知晓事实，达不到新闻传播的目的，还必然降低读者对新闻作品的信任度。所以，新闻写作最忌模糊，越是清晰明白的新闻作品，它的信息含量才越高。新闻作品仅有被阅读才有意义，新闻信息仅有被理解才能实现它的价值。新闻信息的可理解状况与理解对象的思想水平、文化素养，与传播媒体的总体格局直接相关。

　　必须贴合新闻的定义，即新近发生或将要发生的有意义的事情。对一件事情首先要研究他是不是新闻，是一条怎样样的新闻。第二，必须从大局出发写稿件。即这条新闻写出来会有什么样的影响，其中影响包括进取的和负面的。要想办法把新闻的负面影响降到最低。有损于国家、党和人民利益的新闻坚决不能写。第三，要体察民情，关注民生，替老百姓说话，办事，这是老百姓最喜闻乐见的新闻。同时，也是一个记者的职业道德所在。第四，必须要有新的突破。此刻的新闻无论从题材上还是资料上都有了很大的拓展，似乎再有创新突破很难，其实不然。很多好的线索好的新闻都隐藏在百姓们关心反映的小事中。报道很多不为人所知的内幕，在资料上进行了突破创新，是很可贵的。

　　时政新闻的写作是有它自我的一套的，时政新闻中最具有代表性的是会议报道。会议新闻的标题是比较好定夺的。这是因为当记者在分配任务时就已被告知要去某地进行关于什么资料的会议采访，而此次会议的主题既是那里的关于什么资料了。之后导语的写作即为“某月某日，我市在某地召开什么会议，某某重要领导出席会议并作重要讲话。请看报道：”究其规律即为联系标题进行更[文章来日中国]为详细地描述而已了。正文中资料既是体现导语中“谁作了重要讲话”的逻辑关系——详摘该领导所讲的资料，而其资料的引出又有必须的套路：“职位姓名指出职位姓名强调职位姓名要求”若是这三者共同使用则后二者的“职位”不需要“姓名”可要也用“他她”取而代之的。写完正文后，按照新闻写作中“倒金字塔式”的写作规律，那么最终一段则是次要资料了如写其他次要的与会人员的出席等等。

　　三是如何拍摄时政新闻。以拍摄会议现场为例，进入会议现场先从会场的大标幅和全会场开始取景，之后对出席此次会议的重要领导取特写镜头，之后从会场的四个角及中部斡全景取景，全排，一排中的二，三个进行拍摄而其中的特写镜头中的人物在像机的镜头中所占大小又有许多的学问，在此不便详述。

　　四是如何制作一条新闻。这部资料不是我的专长，所以只是学了点皮毛而已，在学习过程中教师告诉我如何使用这些机器以及这些机器是干什么的，有一点要紧记的是根据新闻稿子来选择最有代表性的新闻图片并且图片的出现时间只需几秒便可。

　　以上四项资料便是我此次实习的资料，是将新闻理论与实际情景相结合，同时新闻工作也成了我的日常生活的一部分，而个中的教训和启迪则是更深的。

　　六。实习总结：

　　实习，就像进了社会大熔炉一般，就算在学校是自我感觉良好，可是在社会里自我就像是空气中一粒微小的尘埃，也意识到自我本事的欠缺和知识的匮乏。实习这几个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是期望自我在工作中积累各方面的经验，为将来自我就业之路做准备。千淘万漉辛辛苦，但也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。在经过了几个月的考验和锻炼之后，相信在每个人的内心深处都留下了一段完美的回忆，实习是很吃苦的，尤其是在媒体实习，在这种环境之中我深深的感到了未来的就业压力，不学就要被淘汰，竞争是无处不在，在这仅有的最终一学期之中，要好好的学习理论知识，为将来的工作打好基础。在本次实习中，同时也暴露出了自我的一些不足，作为电视台记者所要携带的设备比较多并且杂，要是忘了带上足够的电池与磁带那造成的后果是比较严重的，任务完不成是肯定的，同样挨批也是少不了的，这样的过失我是犯过几次的，这就说明我不够细心，研究不够周全，准备不充分，遇事不能冷静，从容不迫。记者的高写作本事是十分重要的，这是对记者采访成果的纪录，而我对新闻写作的各种体裁认识不够清楚，不能较好地掌握其中的技巧，常导致我无法按要求写作，给我和教师带来

　　了许多的麻烦，同时也让我下决心奋力改正错误，弥补不足提高自我的本事。

　　经过这段时间的社会实践活动，我在理论联系实际方面有了较大的提高，在与电视台领导和同事交流的过程中我学到了许多宝贵的经验和技巧与做人的道理。在那里我衷心感激台里领导和同事们的不吝赐教与大力支持帮忙。感谢你们！

　　大学生实习报告（三十五）：

　　8月9日我有幸来到XX公司开始我的暑期实习生活。这是一段短暂但却充实的时光，透过亲自参与实际工作的操作，使我更加系统的掌握了所学的专业知识，并对会计岗位有了崭新且直观的认知和理解。

　　XX公司的财务部由7人组成。其中，高级职称1人，中级职称3人，初级职称3人。因为公司目前采用的是记账和电算化并行的核算方式，所以其工作岗位可化分为基本会计岗位和电算化会计岗位。基本会计岗位为会计主管一人，核算、稽核、等岗共5人，出纳1人。而其电算化部分则由会计主管兼任电算主管，软件操作由两名会计核算人员兼任，负责输入记账凭证、原始凭证等会计数据，输出记账凭证、会计帐簿、报表和进行部分会计数据处理，由另一名会计核算人员兼任审核记账，负责对输入的会计数据进行审核，操作会计软件登记机内帐簿，对打印输出的帐簿报表进行确认，此外有专职人员负责电算维护、

　　负责我实习的是公司的资深会计孙姨。财务部正处于人员新老交替的阶段，并且即将采用电子计算机完全替代手工记账，孙姨负责手工记账部分，实习过程中我认真学习了正规而标准的公司会计流程，并动手操作了其中一些程序。例如原始凭证、记账凭证的填制、装订，科目汇总，记账到编制会计报表，结帐等，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，且掌握了用友u8财务软件的基本操作。以下便是此次实习中的一些心得和体会：

　　初去实习时，在了解公司及财务部的基本状况后，孙姨只是让我翻看一下以往公司的凭证编制及各类明细帐、总帐等。对于这些我并不感到陌生，因为从大一齐学院便安排我们进行会计模拟实验，对于凭证编制早已成足在胸，然而当我真正开始尝试操作时才发现事实远没我想象的那么简单。各种各样、纷繁复杂的原始凭证便已让我束手无策，多亏了同事们的耐心帮忙。首先要把相关的原始凭证按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，对于过大的单据应纵向和横向折叠，折叠后的单据外形尺寸不应长于或宽于记账凭证，同时还要便于翻阅;若单据过小不便于装订，例如票、地铁车票、火车票、出租车票等，则应按类别整齐地粘贴于粘贴纸上，粘贴纸外形大小应与记账凭证一致，最终还要在粘贴单的空白处分别写出每一类原始凭证的张数、单价及总金额，这样，万一原始凭证不慎丢失，也很容易查明丢的是哪一种票面的原始凭证，并且也为计算附件张数带给了方便。另外，在填制原始凭证方面也有很多注意的地方：比如应标明原始凭证所记录的经济业务的种类，摘要(说明经济业务的项目、名称及有关事项)，所涉及到的数量、单价、是指将各种财产物资的账面余额与实存数额进行核对，做到账实相符。而为了做好结帐工作，在结帐前务

　　必做好以下准备工作：1)务必将本期内发生的经济业务，不漏、不缺的全部登记入帐;2)必须要做好对账工作，在核对无误的基础上才能进行对账;3)为了保证会计资料的真实可靠，不得提前结帐或推迟结帐等。由于实习的时间原因我只实践了一次“月结”，每月终了，应在各帐户本月份最终一笔记录下头划一红线，在红线下结出本月发生额和月末余额，并在摘要栏内注明“*月合计”字样，然后在下头在下头再划一条通栏红线。

　　最终公司一个期间的经营活动最终透过财务报表的形式表现出来，编制报表过程中也有许多细节需要注意。如编制资产负债表时，一般项目无须对帐户数据进行加工，直接根据总帐科目的余额填列。但有些项目需要将几个相关联的帐户数据进行分析、合并构成相应的报表项目，如“货币资金”“存货”“未分配利润”等项目。有些需要根据明细科目的余额填列。如“应付账款”项目应根据“应付账款”和“预付账款”科目所属明细科目期末贷(方余额的合计填列。等等。同样在编制现金流量表时，现金及其等价物就是现金流量表的编制基础。现金指企业的库存现金、能够随时用于支付的存款：现金等价物指企业持有的期限短、流动性强、易于变现、价值流动风险很小的投资。

　　由于辅导我实习的孙姨主要负责往来业务、期间费用、工资核算等账务处理及报表编制等，所以我对成本核算、存货核算、固定资产核算等环节的实践机会较少。但也和同事了解了企业这方面的一些相关资料。

　　比如，由于企业生产规模不大，除本企业生产药品外，还从事包销外地厂商药品等业务。所以尽管成本计算对象(各类药品)是经过多步骤完成生产的，但其上不算产品所经过加工步骤的成本，只要求计算出每种产品的成本，所以天泰采用的是品种法进行成本核算，其成本计算期是按月为基础的会计报告期，于每月月末计算完工产品成本，生产费用一般不需在完工产品和在产品之间进行分配，其成本计算程序主要有三个步骤：首先，按产品品种(及同一品种不一样规格产品)设置成本明细帐，并按成本项目分别设置专栏，以便按成本项目归集生产费用;其次，根据各种费用分配表，将各项生产费用分别按产品品种记入各有关成本项目;最终再计算各种产品的总成本和单位成本。

　　天泰药业是在“实际成本法”进行存货、原材料等的核算，发出的存货是根据期初结存存货和本期收入存货的数量的实际成本，期末一次计算存货和本期本月加权平均单价作为计算本期发出存货和期末结存存货的单价，进而计算本期发出存货成本和期末结存存货成本，也就是以前在学校中学到的在实际成本发下发出存货以加权平均法计价，并且采用倒挤法计算发出存货成本，以避免因小数点后数字四舍五入而引起的账面数字之间的平衡问题。由于企业材料的日常领发业务频繁，为了简化日常核算工作，平时一般只登记材料明细分类账，反映各种材料的收发和结存金额，月末根据按实际成本计价的发料凭证，按领用部门和用途，汇总编制“发料凭证汇总表”，据以登记总分类账，进行材料发出的总分类核算。根据“发料凭证汇总表”，借记“生产成本”、“营业费用”、“管理费用”等科目，贷记“原材料”科目。但引起我注意的是天泰并未在期末计提存货跌价准备，当存货成本高于可变现净值时，并不做账务处理，而当存货价值需全部转销时(如保存不当变质的药材，过期但不可退回的药材，已无使用价值和转让的药材材料等)按存货的账价值直接计入“管理费用”，并未透过“存货跌价准备”科目。

　　对于固定资产，天泰完全依照《企业会计制度》规定：将属于生产经营的主要设备、以及单位价值在20XX元以上，并且使用年限超过两年的确认为固定资产。并且公司是以年数总和法计提固定资产折旧的。而无形资产方面主要是企业自行研发的几种药品的专利权或获权生产某些药品的受益权，采用直线法根据规定的有效年限或合同规定的有效年限进行摊销，冲减“无形资产”账户，计入“固定资产”账户。

　　至此，这基本上便是手工记账的整个流程了，在同事们的帮忙下，我大致熟悉了各个环节所需的工作，并且动手操作了其中一些环节，例如编制、装订记账凭证，登记部分明细分类账、总分类账，编制资产负债表、利润表等工作。同时，我还向公司的同事学习了“用友-U8”财务处理软件的、一些输入输出操作，更从中体会到了计算机完全替代手工记帐的合理性和必然性。这也是企业发展的必然趋势。电算化虽然都是按照国家统一的会计制度来处理和带给会计信息的，但二者仍有明显区别，如其运算工具、信息载体不一样，手工处理下会计档案占用空间大且不便于查询，而会计电算化的载体是磁盘等，占用空间小，借助于计算机系统能够方便快速进行查询。其核算资料，岗位设置，帐簿规则也有所不一样，内部控制上取消了手工账处理下的账证核对，但增加了输入控制、权限控制和序时控制等内控手段。采用会计电算化大大提高了的效率，并且电算化系统除了带给必要的财务报表外，还带给多种管理报表和查询功能，带给最终用户的财务建模和分析功能。

　　另外，在操作过程中我也和同事学到了用eXcel制表的一些快捷的小技巧，比如我们能够自定义报表中可能会用到的，这样就不用公式那么麻烦了。还有多表格同步输入，强行换行等等好多好多实用快捷的小方法。并且，连填制凭证时需要在表示金额的阿拉伯数字前加填的人民币符号￥，都有很多种漂亮的写法，这也是财会工作中一个小小的乐趣吧，也让我更加热爱这个职业。

　　同时，在实习过程中我也发现一些天泰在财务处理方面的一些不规范的地方，例如，公司销售部门申请报销的业务招待费，根据有关规定收入在1500万以下的按千分之五计提，超过了1500万，按千分之三计提。而天泰的业务招待费大大超过了这个标准，并将其超出部分转入了职工福利费，这不仅仅损害了公司员工的利益，更违背了会计处理的基本准则。并且天泰的财务部还应加强对会计电算化操作的内部控制，公司并没有严格的内部控制制度，对于系统的操作权限设置只是流于形式，操作管理并不严格，也未定期更换密码，没有保存必要的上机操作记录。另外，天泰还是一个相对保守经营的企业，其对外投资相当少，若从企业的长远发展思考，公司应适当合理的长、短期投资。

　　此外透过实习亦让我明白作为一名财务人员初到一个企业工作，除了自身要有过硬的专业技能之外，还应尽快对企业的人员配置、制度、工作流程、部门关系等基本状况有个大体了解，这对以后做好支付、结算等各项财务工作，协调各部门间的关系有很大的帮忙。并且做财会工作，不仅仅要跟企业内其他部门和人员进行协调，还要与银行、等部门打交道，要处理好方方面面的关系，必然要具备良好的和办事潜力，这些潜力的培养对未来的职业发展有很重要的现实好处。同时还要在日常的学习生活中培养自我一些最基本的良好素质，比如，正直、诚信，独立思考，勤奋节俭，用心向上等等。

　　总之，透过这次暑期实习，让我系统且直观的理解了三年来所学的专业知识，也让自我看到了身上的不足，时刻提醒自我不要忽视基础性的工作，要在平时的工作和学习中，积累广泛而丰富的专业，不仅仅要熟悉财会业务的具体处理方法，还要明白企业的工作流程和经营运作方式，既要关注基础的细节，又要有比较高、比较宽广、比较敏锐的财务视野，站在企业的高度上对经营管理有个宏观的认识，对自我的职业梦想有一个理性的规划，并为实现自我的目标坚定的奋力。

　　大学生实习报告（三十六）：

　　实习时间：

　　20XX年7月-8月

　　实习地点：

　　实习目的：

　　将知识运用到实践，了解了财务的使用和会计处理的流程

　　实习资料：

　　了解了财务的使用和会计处理的流程，并做一些简单的会计凭证。

　　实习体会：

　　我在酷热中迎来了作为大学生的第一个暑假，也满怀活力地参加了暑期社会实践活动。作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的大学生的领导本事、组织本事、实践本事，在注重素质教育的今日，社会实践活动一向被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。在每个寒暑假，学校都会组织社会实践实习，以此来增长学生的各种本事，从而更好地适应社会，到达社会对大学生人才的标准。

　　实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，了解我们所学的专业，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，懂得交际，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。而会计是指对具体事物进行计算、记录、收集他们的有关数据资料，经过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。会计作为一门应用性的学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用，其发展动力来自两个方面：一是社会经济环境的变化;二是会计信息使用者信息需求的变化。前者是更根本的动力，它决定了对会计信息的数量和质量的需求。本世纪中叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响，信息时代已经成为我们所处的时代的恰当写照。在这个与时俱进的时代里，无论是社会经济环境，还是信息使用者的信息需要，都在发生着深刻变化。会计上经历着前所未有的变化，这种变化主要体此刻两个方面：一是会计技术手段与方法不断更新，会计电算化已经或正在代替手工记账，并且在企业建立内部网情景下，实时报告成为可能。二

　　是会计的应用范围不断拓展，会计的变化源于企业制造环境的变化以及管理理论与方法的创新，而后两者又起因于外部环境的变化。学习好会计工作不仅仅要学好书本里的各种会计知识，并且也要认真进取的参与各种会计实习的机会，让理论和实践有机务实的结合在一齐，仅有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。

　　随着会计制度的日臻完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应当严于自身的素质，培养较强的会计工作的操作本事。于是，这个暑假，我到台州医院的财务部参加了社会实践，看他们如何工作，做一些力所能及的事情。

　　从7月日到8月，虽然是短短的一个月，我学到了不少课本里学不到的知识。我初步了解了财务的使用和会计处理的流程，并做一些简单的会计凭证。

　　我认真学习了正规而标准的医院会计流程，真正从课本走到现实中，细致地了解了医院会计工作的全部过程。实践期间我奋力将自我在学校里所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实践期间我遵守了工作纪律，不迟到，不早退，刚到财务部会计室，先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证，由于以前在学校学过会计凭证，借贷等知识，所以对会计凭证不是太陌生，所以借着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全能够熟练掌握，可是这种浮躁的态度让我忽略了会计循环的基石。

　　会计分录在书本上能够学习，可一些医院帐单、收据、收费清单、汇票等就要靠实践时才能真正接触，从而有了更深刻的印象，别以为光是认识就行了，还要把所有的按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为编制会计凭证做好准备。

　　这一天，我看会计王师傅审核原始凭证，她根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后，进入录入记帐凭证的界面，先按此笔业务录入简明而清楚的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额，在那里我学到了课本里学不到的知识，如一些医院专用的会计科目，如应收医疗款门诊医保，预收医疗费门诊病人预交款，医疗收入包括门诊收入、挂号收入、检查收入、治疗收入等，药品进销差价等。

　　经过十天的学习编制记帐凭证工作，对于各个会计科目有了更加深刻而全面的了解，并且对于我把书本和实践的结合起到了很大的作用，除了学习编制记帐凭证外，还初步大概地了解到每一种原始凭证的样式以及用途。从制单到记帐整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下做账到底是怎样一回事。

　　除了学习以上知识外，我也粗略了解了出纳的工作，别人一提起出纳就想到是跑银行的，其实不然，这只是出纳的一项重要工作，出纳的业务比较繁琐，还要保管现金，支票和收据等等，所以需要十分细心。

　　是的，课本上学的只是都是最基本的知识，不管现实情景怎样变化，抓住了最基本的就能够以不变应万变，如今有不少学生实践时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付瞬息万变的社会呢。

　　经过这次实践，虽然时间很短，可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的，相信人际关系也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实践时我便有意识觉察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自我也虚心求教，使得十天的实习更加有意义，此次的实践为我们深入

　　社会，体验生活供给了难得的机会，让我们在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应当具备的各种本事，利用此次难得的机会，我奋力工作，严格要求自我，虚心向财务人缘请教，认真学习会计理论，学习会计法律法规等知识，掌握一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应当多学习什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的工作，走上工作岗位打下基础。

　　这一次的实践虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，可是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的，经过实践，我们能够更好了解自我的不足了解会计工作的本质，了解社会工作的方方面面，让我更早地为自我做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。

　　大学生实习报告（三十七）：

　　今日是我第一次到药店实习，心境既紧张又兴奋，紧张是因为我第一次进入药店学习如何销售药品，兴奋是因为我最终有机会能够将课堂学习到的知识运用到实践中去。由于我是第一次销售药品，所以经理特意安排了药师指导我，药师说今日主要是交我记住药品一共分为以下几类：解热镇痛抗炎药、消化系统药、抗感染药、呼吸系统药、循环系统用药等，药师说仅有先把这些分类记清记牢了才能更好的明白患者所需。之后药师还简单地跟我介绍了药店的开始时间和一些事迹等等。

　　虽然今日还没有正式销药可是我很开心，因为我记住了药品的分类。总之，明天继续奋力。

　　2XXX年12月4号

　　今日我很早就来到药店了，药师一看到我就问我昨日的药品分类是否记牢了，我跟他说我已经清楚地记住了，并一字不差的说给他听，听后药师很是满意地对我说了一句：不错啊！继续奋力！药师说我今日的任务主要是跟着他学习怎样接待顾客、询问顾客所需、介绍顾客所需药品等之类的事情。一天下来，真的觉得学习到了很多东西。看到了自我在学校里学到的理论知识运用到实际工作中的问题。药理学书本上头介绍的是一个大概的药物分类方向，实际应用中，有不一样的商家生产不一样品名但药用相似的药品，但我觉得万变不离其宗，仅有具备扎实的药理学知识，才能够更好的认识这些药品，所以除了弄懂理论知识外更重要的是要在实践中运用这些知识，让这些知识在大脑里面消化变得更加深刻

　　2XXX年12月5号

　　今日早上来到药店我先是打扫一下卫生，再把货架上的药品整理一下。药师来了跟我说从今日开始我能够慢慢尝试着跟顾客介绍一下他们所需要的药品。我心里既紧张又开心，紧张的是今日自我真正一个人要学会如何应对顾客介绍他们所需要的药品怕出错，开心的是我最终能够将课堂上学习到的知识运用到实践中去。中午的时候有个老奶奶想来买一些清热的凉茶，刚好她需要的那个牌子没有货了，这是我就介绍另一种给她，可是老奶奶却不要就只要她说的那种凉茶。还没有等我把话说完老奶奶就走了，这时药师走过来对我说，没有关系老人家是这样的了，他们一般只会买自我了解并一向用的牌子，所以我们不要太勉强他们，越是说他们会觉得我们实在忽悠她。原先真正实践起来还是有很多与课堂上不一样的，可是我会继续奋力的。

　　2XXX年12月6号

　　今日我们需要盘点所有的药品，虽然很累很多，可是看到最终自我能坚持着把所有的货物盘点好真的是挺有成就感的。今日最大的收获就是，我对这个销售行业的要求也有了新的认识。药品销售是一种综合性质的行业，除了有良好的专业知识外，还要具备优质的服务态度和售药技巧，这就说明要具备良好的职业素质，顾客一般都有自我喜好的牌子药，一量这个药没有什么大太的疗效减轻不了病状，他们就会改选其它品牌的药物，如电视台广告中经常出现的如感康、白加黑、斯达舒、三精药等等，较多情景下听从药师推荐。这时候就应当向顾客推荐适合的药品，介绍药品的功能主治、用法用量、使用禁忌，当然还有价钱方面的问题，医嘱很重要，这关系到病人的用药安全问题。所以我更要奋力学习，不仅仅是为了丰富自我的知识，更重要的是保障病人的权益。

　　2XXX年12月7号

　　今日是我在药店实习的第五天，我也感觉自我对药品的认识和记忆越来越多了。最起码有顾客需要买什么药我会很快明白在那里找并清楚的向他们介绍药品的产地、规格、剂型、用法用量和禁忌症等等事项。其实很多顾客来买药时，我们不能真的只是为了提成去介绍又贵又没有什么效果的药给他们。当然我也明白做销售就是要靠业绩，可是我觉得我们还是不能违背自我的良心，因为如果我们接待的顾客并不是很有钱，而我们又只看好的药去推销，他们不仅仅很困难更不可能不买药，因为他们需要这些药品去治疗自我的病痛。所以我真的觉得我们无论干哪一行业的都必须要遵守必须的原则。

　　2XXX年12月10号

　　今日药师让我去做收银，我一开始还很犹豫因为我从来没有做过收银，也许陈药师是看出了我的担心，所以拍了拍我的肩膀说：不要着急慢慢来就好。我一开始先是将钱柜整理一遍，清点里面有多少钱在做好记录。虽然今日是我第一次做收银可是一天下来还是感觉挺好的。从中我也明白到一点就是在我们做事情时也许会有人来催可是必须不能心慌，总之慢慢来按程序走是不会出错的。遇到的一些问题。此刻企事业单位都为自我的员工办理了医疗保险卡，在配备了刷卡机的药房或药店里刷药十分的方便，但有时候也会遇到一些麻烦，如停电导致刷卡机无法使用、顾客的医保卡消磁不能使用。这些事情发生后，都必须与顾客说明原因并请其原谅所带来的不便。这个过程中，大部分顾客都表示理解，一些熟识的老顾客会将医保卡放置在药店内，等下次来时再来取，当然这也是该药店信誉保障的一个体现，但也会遇到一些问题比较多的顾客想赊账。有时候还会遇到这样的问题，因为柜架上药品品种繁多，在拿的过程中速度比较慢，这也会导致顾客对自我的意见。对于这一方面，我得提高自我的业务水平，平时多看多练，记住品名及放置位置，记住药品的价格就更好了。

　　2XXX年12月11号

　　实习阶段的认识和学习在刚刚开始工作的几天里。尽快的适应了那里的工作环境，慢慢的融入了这个团体里，在经理的关怀下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和职责以及他们的工作流程，不断提高了自我的专业知识和水平，以丰富了自我的经验。在此期间主要学习了首先是认识药，了解药的分类，用途和拿药。当向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项的同时也要尊重患者的主观意见。最终还必须每一天给药品坚持清洁。使我们锻炼了耐性，认识到了做任何工作都要认真，负责，细心，处理好每一次的营业，了解在药店中每一个职业与药店之间联系的重要性。

　　大学生实习报告（三十八）：

　　我在XXX区电视台实习记者，在实习的二十几天里，我逐渐明白当好一个记者的不易，也明白了电视台背后的工作者对电视节目默默的付出。在实习期间，我总结了一些实习的心得：

　　一：实习前做好准备

　　实习前做好准备是十分重要的，所以实习前应做好两手准备。

　　一是去实习之前，就应当问清楚所实习的单位是需要什么证件或者证明之类的，都要事先准备好。不然，在报到的当天就可能丢三落四的，弄得自我很狼狈。同时也会给对方一个不好的印象，认为你没有做好准备的功夫。

　　二是在即将实习的时候，花一些时间在网上查看你要实习栏目的大致流程，制作方式，收视情景等等。当栏目的编导在为我介绍他们的节目形式和制作方法时，我已经能够跟他有个比较好的交流了。在后期方面，我会看一些这方面的书。因为我毕竟还大一，很多专业知识学校还没教，所以自我必须先学习。

　　二：尽快融入到团体之中

　　无论是实习还是以后工作，我觉得尽快融入团体是决定你学习进度快慢的一个重要环节。我记得我第一天去时，被分配到《第二直播室》实习记者。当我自我介绍完后，就在那里发呆了半天，办公室里的人都在忙着做自我手中的工作，无心搭理我。我想在那里坐着也不是办法，看着比我早到的实习生和栏目组的人打成了一片，所以当记者们手上有活干的时候，就很天然的把他叫去帮忙。

　　观察了一天，我得出了两个结论：首先，应逢人就问好，要热情有礼貌。无论是编导，主持人还是清洁的阿姨，我都会主动的问好。第二，我会很用心地记住别人的名称，第二次见面地时候，立刻能准确的叫他，并打招呼问好。

　　第二天，我就顺利地融入了大伙之中。之后，记者们手头上有活干，需要帮忙的时候，就会天然而然的带上我了。

　　三：每个人都是你的教师

　　自我是实习生，即便他们跟自我同龄也是自我的教师。他们的工作经验比我们多，实战经验丰富，并且他们对整个新闻的流程又是那么的。熟悉，所以无论在什么时候都要多学习。

　　并且对人要有礼貌，不要怕吃亏。

　　在实习的时候，我看见有个实习声格外的忙，电视台的哥哥姐姐们都想让他帮忙，好象那个实习生什么都会似的。看见他工作时时，我就会去偷师，像他学习。例如，剪辑片子时，我们在学校都是用的premiere，而电视台是用的大洋的非编系统，虽然感觉上大同小异，但还是有一些差别。所以，他在制作室采片子，听同期声，和剪辑片子时，我都会在旁边。当我全部熟悉之后，我会去试着剪辑，让他在旁边监督。就这样，我在他那里学到了很多后期制作方面的知识，我真的很感激他。

　　在前期的采访中，我的指导教师教会我很多知识。在去采访的路中，我的教师田田哥哥会告诉我要去采访的大概资料，让我头脑中好有个模式，要怎样去记录下这个新闻，怎样去群众那里了解资料。电视是用镜头和语言说话的，所以，在新闻现场，你必须用镜头记录下新闻的资料，镜头（异常是空镜头）必须要多拍，这样好方便后期的制作。在拍摄的过程中，你还要了解，今日这个新闻的主题，所以记者就要多问，多记。问身边的人，新闻的大概资料，记身边的事，用文字说话。

　　采访完后，我一回到电视台就第一时间去制片室采片子，听好同期声，好方便写新闻稿。写新闻稿也要有必须的技术，你必须按照新闻稿的要求写，新闻的五要素必须要贯穿怎个稿件之中。在写好稿件后，经过电视台审稿人员的修改，根据稿子好剪辑片子。

　　非编也要注意很多：一：在剪辑片子时必须要认真仔细。每个镜头和每个镜头之间的剪辑必须要细心，不要把上一个镜头的资料遗漏到后一个镜头，后一个镜头的资料剪到前一个镜头。二：不要出现插帧的现象。把剪辑好的片子前移时，要一帧一帧的仔细查看，然后在前移，防止插帧现象。三：一个新闻稿剪好后，要重头到尾放映一遍，不要敢时间，好防止不必要的事情发生。四：注意保存，防止剪辑好的新闻片遗失。

　　四：做事情要主动，要自我给自我创造机会

　　在电视台里，异常是暑假的时候，实习生都异常多，栏目的编导是很难说把学习实践的机会平均分配的。如果自我不主动的话，很可能都是整天坐在办公室里打发时间。所以当你一开始踏入电视台的时候，就意味着你要进取主动的找事情做。

　　有一天，我看见有个记者出去采访时是一个人，我在他面前自我推荐，期望以后他有事时带着我，我好有机会向他学习，他看到我的真诚和大胆，就答应了。之后，他就成了我的指导教师。每一天早上，我会打电话跟教师，问问当天要要做什么，需要准备些什么，然后他会告诉我，当天的任务，告诉我要思考的问题，就这样我的实习生活天天都很累，也过的很充实。

　　五：要多与其他学校的实习生交流，互相学习

　　除了跟学习制作电视节目外，我觉得实习还是一个很好的对外交流的机会。电视台里有来自各个大学的实习生，每个学校学生都会有自我很独特的心得体会。在交流的过程之中，我们能够把各自的教学模式，学到的知识进行一个交流、吸收、学习，取长补短。

　　大学生实习报告（三十九）：

　　当我第一次踏进电视台办公室的门时，根本没有想到，在之后的两个月，我会在那里收获一段欢乐而难忘的时光。我不仅仅从同事们身上学到很多东西，和他们成为朋友，更重要的是，我在实习过程中拿到了开启通往社会之路大门的六把钥匙。

　　第一把钥匙：真诚

　　你能够伪装你的面孔你的心，但绝不能够忽略真诚的力气。第一天去电视台实习，我怀着惴惴不安的心境，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自我会和他们一样。踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每一天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。

　　仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本有发生。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。其实，不仅仅待人要“真诚”，对事也要“真诚”。节目组的摄像师在制作主题曲时，有几个镜头总觉得不满意，但又想不出好的修改方法。我于是把自我的意见诚心诚意的提出来。没想到，他竟欣然的理解了。在他面前，我只是一个毫无经验的小字辈，但我觉得对待工作我们不应当论资谈辈，有意见或提议，只要对工作有利，都应当诚恳的说出来，大家一齐探讨。其实，只要你是真诚的，谁会在乎你资历小，又有谁会小看你呢？从那以后，每次修改剪片，都会找我去看片子提意见，她曾告诉我，我提的意见和提议很中肯，十分有用，把我心里美的啊，因为我看到了自我的价值。真诚，让我走出了显示自身价值的第一步。

　　第二把钥匙：沟通

　　你明白他，但你记住他的名称吗？你认识他，但你了解他吗？“你能将人和名称对上号吗了”导演从我手中接过集训人围选手的名单，劈头一问。我被问了个哑口无言。天啊，30多名来报到的选手，怎样可能一一记住他们的名称？并且导演让我负责的是选手的签到，又没我熟悉选手，我心里嘟脓着。导演没再说什么，只见他把名单和选手熟练的对上号，还和他们天南地北的侃。之后我了解到，其实导演和各位选手之前也只见过一次面而已。之后，我们带选手上阳春集训。每晚我们都要开工作会议，对各个选手进行评价，讨论谁更适合进入决赛。有时，对某个选手的看法，我和导演会有很大不一样，但我总坚持自我是对的。回去后，导演写了一份对选手的性格囊括和总体评价，我总觉得其中一两人的性格并非他们说的那样。

　　再之后，首发阵容踏上征程，在比赛中，各人真面目显露，我这才发现，导演看人真是看准了，每个人的表现正如他评价中所说的那样。我不得不佩服他。我和他与选手的接触时间是一样多的，为什么他比我更了解选手呢？答案很简单，他对选手进行了很多的采访，平常一有机会就与选手聊天。我最终明白了：沟通是一种重要的技巧和本事，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名称。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自我主动去做。

　　第三把钥匙：活力与耐心

　　活力与耐心，就像火与冰，看似两种完全不一样的东西，却能碰撞出最美丽的火花。节目组一位读新闻出身的导演说，假设你从事报业投入的是100%的精力，那么，若你从事电视业，就必须投入150%的精力。

　　我见证了这种150%的精力的投入。电视节目制作不是一件简便的工作。就拿制作20分钟的节目为例，首先要看前方拍摄的20盒带子合计600分钟；然后把镜头采集进电脑；继而进行剪片的重大工作，这是创意的活，费脑力，镜头需要不停的修改：继而还要修改音乐、配音、上字幕，做完这一集至少需要几天的时间，为了完成进度，节目组的同事们有时每一天就睡3小时，工作起来不知外面是白天还是黑夜，也忘了到底是星期几。

　　如果没有活力，他们不可能心甘情愿的付出如此巨大的精力，并且这种日夜颠倒的日子要持续几个月；如果没有耐心，他们不可能在电脑前一坐就是一天，就为了让几个镜头更精彩，也不可能每一集都精心修改，一遍又一遍。我佩服他们。我私下问过几个电视人，他们坦言工作很辛苦很累，但感觉很欢乐，心里很满足。

　　其实，不管在哪个行业，活力和耐心都是不可或缺的。活力让我们对工作充满热情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。活力与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到。

　　第四把钥匙：idea

　　技术大家都能够学会，但idea却只属于你。广告界有这么一种说法：“只怕想不到，不怕做不到。”一语道出了创意的重要性。其实，创意在哪里都是“干金难买”，因为，它只属于你。节目组干得出色的导演和摄影师都不是科班出身，以前没学过扛摄像机，也不懂得修改剪片。他们能在短短几年时间走到此刻的地位，不是因为学会了摄像技术和剪片技术，而是他们有自我独特的思想和创意，他们懂得策划节目，明白怎样选取镜头，明白怎样把片子剪得精彩……其实，节目组里几乎每个人都掌握了剪片的技术，但有的人应对那一大堆素材就是不知所措，说白了，就是没有自我的idea。当你仅有技术没有idea时，只能被派去做一些杂活；而当你有自我的idea能独当一面时，就会被委以挑战性的重任。我想：不只电视台的工作是这样，其它的行业也应当是这样。因为，技术人人都能够学，而对于自我的idea你则拥有“专利权”。所以，不要害怕将来从事的工作需要掌握新的技术，其实，技术不难学到手，难的是在工作中时时让自我的脑袋运转，激荡自我的独特的思想和想法。仅有这样，你才能在工作中突出自我，显现自我的价值。

　　第五把钥匙：主动出击

　　当你能够选择的时候，把主动权握在自我手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不明白你能做什么。做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自我的命运。有些东西不能选择，有些东西却能够选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。

　　节目组的摄影师制作MTV，我对此很感兴趣，于是整天“缠”着他教我。修改要找人写关于丝绸之路24个地方的文字稿，我明白后立即恳求修改让我试试，虽然最终的文稿只采用了我写的少量词句，但这个过程给了我锻炼的机会。节目组要赶制，我早早的就赶去电视台帮忙，连监制都很惊讶，因为原本没打算让我帮忙，可是没想到我做得还不错。之后，节目进入了后期制作，修改想找人帮她的片子提意见，问有谁有时间。当时大家很忙，都不作声，而我立刻就答应了她，还恳请她以后每做好一集都找我提意见，她高兴的同意了。虽然当时我自我的工作已经很多，但我觉得和修改一齐能学到更多的东西，是个不可错过的机会。果然，她每次都和我讲修改片子的技巧，还和我探讨如何把片子做得更好。

　　我在实习中逐渐变得“勇敢”。虽然开始也会有顾忌，怕“主动出击”会招“不知天高地厚”的蔑视。但事实告诉我，应当对自我有信心，应当有勇气去尝试。即便在尝试中失败，也能让自我长大，没有锻炼的机会，谈何积累和长大？而这一切，只能靠自我去争取。等待，只能让你在沉默中消亡；仅有主动，才能为自我创造良机。

　　第六把钥匙：讲究条理

　　如果你不想让自我在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。做什么事情都要有条理。”这是修改给我的忠告。这绝不是一句空话。做XX的宣传工作，如果不讲究条理，必须会让你忙得手忙脚乱却效率低下。记者来了，就要为其准备资料，有时他们会再要多一些资料，就要着手再准备；播放宣传片和节目，就要和其它部门协调，还要把带子录给他们，每个部门都要送带子，有时还有录不一样的版本；每星期还要挑选精彩的照片发给网络部，还要写上文字资料；电视台某部门要去香港宣传XX，我们又不得不准备必要的资料给他们；做节目的宣传画，又少不了一阵忙乎的了。

　　文稿、图片、照片、宣传册、带子……一大堆资料，试想一下，如果把它们随便往柜子里一放，若急着找某个具体时间拍摄的带子，或某个镜头，或某个选手某天的照片，你会怎样办？可能只是翻箱倒柜地乱找一通吧。但如果之前就按照必须顺序必须条理把各种资料整理好，一切就容易多了。

　　其实，其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的中大师兄讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每一天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每一天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅

　　大学生实习报告（四十）：

　　自踏入医学殿堂的那一刻起，我便深刻的认识到，“精医术，懂人文，有梦想，能创新”是新时期下的医生所应具备的素质。

　　自踏入医学殿堂的那一刻起，我便深刻的认识到，“精医术，懂人文，有梦想，能创新”是新时期下的医生所应具备的素质。校训“健康所系，性命相托”时刻提醒我刻苦学习奋发向上。理论学习中，我克己求严，勤奋认真，顺利完成了必修课程。在良师益友的指导帮忙下，系统掌握了医学知识，为日后进入临床打下了扎实基础。

　　作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我深入到基层在药品销售岗位理解锻炼。初到药店工作，老同事向我说明了零售药店与医院药房的不一样，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责，我所在的药店经营的有中药、中成药、西药、非药及一部分器械，现将实习学习情景作一个总结报告。

　　一、严守劳动纪律，以员工的标准要求自我

　　在实习期间，我严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，自觉以医学生规范严格要求约束自我，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无差错事故，并在上下班之余主动为到医院就诊的患者义务解答关于科室位置就诊步骤等方面的问答，进取维护了药学院的良好形象;并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教教师共同商量处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自我的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义;不仅仅如此，我们更是认真规范操作技术、熟练应用在平常实验课中学到的操作方法和流程，进取同带教教师相配合，尽量完善日常实习工作，给各带教教师留下了深刻的印象，并经过实习笔记的方式记录自我在工作中的点点心得，由于我的主动进取，勤快认真以及良好的医患沟通本事，各科室给予的好评。

　　二、如何做好药品知识及医学知识的学习

　　药用植物学在中药材鉴定中的应用意义重要。大部分情景我们根本不用理化鉴别的方法，只用植物形态学的鉴别方法就能够鉴定。因为大多植物有其特有的遗传基因，于是能表现出基本稳定的形态特征，这样们我们在中药材鉴定中“奋力寻找不一样因子”就能够鉴定植物类中药材的真伪。例如：小品种中的石楠藤是蔷薇科的植物，而有时采购来的药材表现出：节膨大、有扁节，这是胡椒科的石南藤的特征，这样就很明确了只要石楠藤中出以上两种特征就能够断定药材掺伪。

　　顾客在药店购药时，因为感冒会买几种感冒药同时服用;因为胃病会买几种治胃病的药同时服用;因为稍有炎症就会同时服用几种消炎药，这时，我就利用我所学的知识向他们说明感冒药多包含相同的解热镇痛药成分，多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反应，多种抗生素合用有时不但不产生协同作用，并且还会产生药抗，使治疗失败，所以就要提醒他们应当对症下药，不能用这种“大撒网”的方式治疗。这时顾客会十分满意的购买任意一种针对性的药品，并且还会认同这种为顾客着想的做法。

　　“师傅领进门，修行在个人”，虽然无缘与于教师继续学习下去因为实习即将结束，可是于教师已经将学习方法和工作技巧教于我，今后我必须能在实践中长大为一名中药材鉴定能手。

　　大学生实习报告（四十一）：

　　实习时间：

　　20XX年7月—8月

　　实习地点：

　　XX

　　实习目的：

　　将所学知识运用到社会实践中，了解会计工作流程等

　　实习资料：

　　这是第一次进行会计的实习，因为学校课程安排的原因，目前结束的大二的功课，只学习了基础会计这一门会计专业课，所以在去实习之前难免有些忐忑，担心自我会做不来。虽然忐忑，但还是坚强的踏出了第一步。

　　实习的第一天，刚好是发工资的时候，所以只帮忙发了工资。从第二天开始，有两天多的时间是完工产品入库并审核，这一部分比较的枯燥，做的是比较基础的工作，因为有财务软件，所以只要将各个车间近一个月来的生产的产成品的款号、完工数量以及经手人员、日期等有关的信息录入软件的供应链模块中即可，可是做好这项工作是很需要耐心、并且要细心，不然很容易就可能输入错误的信息。这一部分不仅仅涉及以后的产品销售收入核算，也涉及工人工资的计算，影响成本的计算。在做这一部分的时候，觉得比较枯燥，可是也不敢懈怠，害怕出错，体会到会计工作所需要的细心和耐心。

　　完成了产品的入库，接下来做的是审核原始凭证、编制会计分录、填制记帐凭证，这是一项连续的工作。刚开始审核原始凭证的时候有些无所适从，不知从何下手，幸亏有别人手把手教，审核原始凭证不想自我想象中的那样只是需要核对一些信息而已，如果原始凭证登记合理、合规，审核起来就会比较省力。可是日常的业务中因为不是每个人都了解在业务发生时应当进行怎样的填制手续，才能进行会计的入账。在我审核的时候，手续欠缺的经常发生在原料采购、办公用品等的采购，经常是缺少购买物料申请单和实物入库单。如果发生这种情景，就必须与协调相关的部门补齐手续，所以审核起来，就比较费时费力。

　　会计分录的编制不像想象中的那么简单：只是有借必有贷，借贷必相等。当然这是大原则，可是要做好、做规范，只是这样还是不够的。在做会计分录的时候学到的东西是最多的，在做一笔费用业务的时候，不明白是归入制造费用还是管理费用，单就依据原始的单据二者均可。这时候问了那里的会计人员，她跟我讲了一下有关这笔业务的发生，我才明白过来。公司车辆的运费处理问题：如果是运载物料和原材料用于产品的生产，必须归入制造费用。而如果是公司人员的出差的车辆费则应当作为管理费用处理。做完这笔业务，我发现能够比较好地做好会计分录必须对整个公司的生产运作有必须的了解，这样才能够处理好每一笔经济业务。接下来出现是一些细节的问题：做涉及两个以上帐户的会计分录的时候，我总是把它做成两个简单会计分录，虽然这不是原则性的'错误，可是这明显地是记帐手续复杂了，并且也不利于集中反映一项经济业务的全面情景。还有就是一些实务的问题：收付款项经常有零头，零头一般都是没有支付或收取，我在做分录的时候，把这一点也忽略了，也没有认真再看一下这笔业务的款项到底是如何处理的，就直接地把款项做成销售收入或是现金存款的减少，到最终去看他们原先已经做好的记账凭证，才明白零头是这样处理

　　的：未收的零头一般做成营业外支出，相应地未支付的零头做成营业外收入。而这时做好的记账凭证已经都打印出来了，我又回头去软件数据库里先将会计分录改正确，最终重新打印。本来这些应当一个半天就能弄好，可是因为不熟悉、老出错，又折腾了快一个午时。

　　因为原始凭证已审核好了，会计分录也做完了，填制记帐凭帐就简便许多（编制会计分录和填制记帐凭证是同时进行的）。记账凭证中重要的是如何写摘要才能简明达意，我试写了好几笔业务后才觉得慢慢地上手了。这个比较容易。

　　销售订单入库也相对简单一些，也只是录入相关的信息，金蝶K3财务软件的使用，一些繁杂的处理都是由软件自动生成，关于销售税，只要在订单类型里输入是否含税就行，像一些含税的订单，系统就会自动生成产成品的含税单价、总金额等等。

　　实习心得：

　　“纸上学得终觉浅，绝知此事要躬行”。短短一个月的实习，学到了不少东西，了解了不少东西，发觉自我的对会计的专业知识掌握得很少。所谓会计行业越老越值钱，以前总认为会计最重要还是经验，可是这次的实习改变了我的想法，理论是否扎实也是很关键的，毕竟会计的专业比较强，并且有一些比较死的东西是必须掌握的。如果没打好理论基础，真正到了工作会没有头绪的！其实无所谓说哪个更重要，哪个比较不重要，而是应当两者兼优最好。

　　实习中发现了自我的许多不足：

　　1、课上学习没有把知识很好地串起来，而业务不是像书上一样，是分块进行讲解的，它是连续的，所以在处理一笔业务的时候，明白要做什么，可是却不明白从何处开始。在学以致用方面很需要奋力。

　　2、毕竟只学习了基础会计这门专业课，只能说是很皮毛的东西，专业知识还是很欠缺的，会计囊括的东西是很多。

　　实习的时候也有不少认识：

　　1、做会计需要理清思路，像在建账的时候，要对整个建账的轮考试吧廓有较清晰地了解，这样具体工作起来有方向，效率比较高，否则很容易在一个问题上卡住，反反复复，总得不到解决。而理清思路后就是具体的一些工作，这些工作或许会重复，比较枯燥，很需要耐心。

　　2、会计在一个公司涉及的范围说小也不小，它不是仅仅是现金、财务的管理，会计从一个侧面能够监督一个公司的生产情景，比如从完工产品入库单能够了解一个车间、组别的生产效率，生产进度。会计一方面也很反映一个公司的制度是否完善，我实习的公司因为是刚成立5年，近年有整合，刚到达一般纳税企业的要求，企业刚建账，很多会计制度还不是很完善，像老出现原始凭证中购买申请单和物料入库验收单手续不全的情景，也有制度不健全的因素。

　　3、财务软件在会计上的应用已经相当广了，能够省去人工地做许多简单琐碎的流程，也能完成一些比较复杂的处理，所以也需要掌握如何去利用财务软件。

　　实习的时间很短，明白了以后如何去更好地学习专业知识，很关键的是了解到要多接触实务、要多实习，才能发现自我的不足，加以改善。也对会计也了更进一步的了解。

　　大学生实习报告（四十二）：

　　实习目的：

　　为了能够更好把课本知识和经过自我的社会实践结合起来，更明白、更理解自我所学的专业，这样才能够为以后的工作做更好的铺垫，同时也为了能够把自我的专业学得更好，还能够进一步的了解社会，这对我们将来步入社会是十分有帮忙的。

　　实习时间：

　　20XX年X月X日至20XX年X月X日

　　实习资料：

　　根据学校安排，我在XX人民广播电台开始为期一个月的暑期实践，被分到新闻广播采访部。在实习期间，或亲身体验、或静观其变，在一些细微之处，我学到了很多东西，受到了很多启发，同时，也发现了自身的不足之处。一个月的实习时间虽然很短，要学的东西很多，但直接接触媒体行业并参与第一线的工作就像一本活的教科书，期间经历、学习的事情都使我终身受益。以下是我本次实习的心得报告。

　　我的指导教师是XX人民广播电台新闻广播采访部的X教师，主要为负责党校、农业、消防、人大和部队等。由于选择在广播电台实习，不一样于平面纸质媒体，所以前期主要学习了录音笔的使用、音频文件的修改和电话采访的录音等相关技术，并初步了解了电台新闻的播放流程。

　　作为一名实习生，去现场、参与新闻采访是我们的心愿。在实习第二天，我就正式开始跟随教师跑新闻。实习期间，由于教师跑口的缘故，大多参与的都是一些会议新闻的采访工作。虽然比较简单，但对于一个初学者来说，却是了解采访流程和学习会议新闻写作的重要机会。此外，还在教师的指导下参加了几次活动的采访，学习了现场活动的新闻写作方法。不仅仅如此，能够独立前往省人大、省政府、省军区等单位也成为我十分难得的经历。由于大一暑假以往在XX实习，两次不一样媒体的锻炼使得本次实习有较大收获。

　　首先就是对不一样级媒体新闻写作的体会。大一时在市级都市报的实习，教师十分注重新闻报道可读性要求，要尽量还原现场，用细节增加生动性。而这次在省广播电台的实习，教师专门提醒我注意语言的正式和一些政治上的常识。比如一次我独自参加省人大的主任会议，回来在写稿时，教师叮嘱我要注意领导的出场顺序，并交我写一些此类会议新闻的固定格式、固定用语等资料。

　　其次是学习到广播新闻与平面新闻写作的差异。因为广播新闻借助人们的听觉传播，所以在写作时语句不可过长，尽量使用短句；不可过多使用数字，否则反而不易让听众捕捉信息；尽量使用口语化、简洁易懂的词语，避免生僻词的使用。此外，为突出广播媒介特性，十分注重音响原声的使用，尤其是对于现场活动的报道。比如我在实习第二天采访的XX，那是一项为丰富小学生假期生活举办的活动，现场有不少前来参观的小朋友。在采访时，教师就告诉我要注意对小朋友的采访，并录下现场活动的背景音乐。经过后期制作，让这篇普通的活动报道从口播新闻变为音响报道，大大增强了新闻的现场感和可听性。

　　再次是学会了音频文件的剪辑技术。因为广播新闻最终的新闻成品是以声音的形式让广大受众接收到的，所以音频文件的剪辑就成为广播新闻的基本修改手段。由于之前从未接触过相关资料，教师简单地指导一番后，确实花了我不少功夫练习那个专业软件的使用。教师为了让我深刻体会到广电媒体对于技术参数的严格要求，还专门多次让我到录音棚去学习、比较不一样格式下音频文件的效果差异。当我听到录音棚的教师对于拿来制作的稿件要求在秒以后的单位时，才深刻体会到广电系统对于技术的要求是多么苛刻。

　　最终就是独立采访和采写深度报道的经历。大一时虽然也已经有机会体验独立采访，但回到报社后的稿件都是一些小“豆腐块”消息，只是一种初级采写的锻炼。而这次在省电台的实习，采访部正好在做一组关于初高中乱收费的深度报道。在教师的指导下，我独立采访了当地一所名校乱收费的情景。采访前，教师教我如何在闲话家常中渗透敏感问题的提出，既减少采访对象的警惕性、又增强了所需信息的真实性。采访结束后，加上教师给我的其他学校的采访资料，就开始准备乱收费问题的一组深度报道。刚开始写作的时候，就有点迷失在大堆信息之中，教师就告诉我要对所有信息进行分类整理，使得杂乱的采访资料能够共同构成几个主题，分析几个主题之间的逻辑关系后列出采访提纲。在教师的提议下，我又搜了一些网上有关教育乱收费问题的》范文，用了整整一个午时才写完了这组报道的初稿。虽然写作的过程很辛苦，但能从采访到写稿完整地了解深度报道的采写过程，对于我这样的初学者来说，确实是十分难得的机会。

　　实习总结：暑期实习十分短暂，但留给我的确是弥足珍贵的经验。新闻学科不一样于其他专业，具有十分强烈的实践特征，这是我在学校课堂上无法培养和锻炼的技能。而实习期间，我不仅仅得以把平日在课堂上学到的知识得以实践运用，并且还了解到新闻产品的生产流程，感受到十分鲜活的新闻工作第一线的感觉，并加深了对于新闻价值、新闻时效性、真实性等新闻理论知识的认识。不仅仅于此，暑期实习带给我烈的震撼还是心理主角的转变——从学生到工作者，需要的是承担职责的》勇气和本事。当成为社会中的一员时，已经没有机会让我任性、偷懒，应对指导教师和主编的时候，我必须要拿出稿件说话，否则就是工作的未完成。突然的转变的确让我有些措手不及，但我明白这同样是我人生不可缺少的一堂必修课，我必须快快适应。经过这次短暂的假期实践经历，为我大三下学期正式实习储备了经验，也为我今后进一步在新闻学道路上前行打下了基础。

　　大学生实习报告（四十三）：

　　实习单位：

　　XX日报社

　　实习时间：

　　20XX年X月X日至X月X日

　　实习基本资料：

　　在报社，我主要是新闻的采访与写作。同时由于是经济部主要做经济新闻的采访和写作。

　　实习真的很快，此刻回想起来好像昨日还在报社里。还记得我第一天去的样貌，所有东西对我来说都是新的，并且第一天实习的时候超紧张，在报社都没敢去吃饭。可是这能够说是我第一次真正的进入社会，当我走进办公室的时候真的很紧张。大家都做自我的事情，当我进去的时候只是礼貌性得看我一眼，好一点的给我一个微笑。我不尴不尬得走到教师面前等候发落。不出意外得第一天的任务就是看报纸。之后我有了自我的办公桌，虽然不大，可是我还是挺满足的。

　　实习就这么开始了，可是实习似乎并不是很忙，一连几天我都是在无所事事中度过的，偶尔教师给我一个任务，哪怕是很小的任务我都大动干戈，搞的发生什么重大事件一样。实习了两天后，到7月19号，我有了一篇新闻稿件在报纸上发表了，那个其实我也没做很多，多数都是教师做的。

　　在报社，主要是看报纸，各种类型的报纸，由于被分在经济新闻部，我会主要看一些经济类的新闻。了解一些经济的专业知识，在写作中体现。其实看报纸是一件很考验耐心的事情，需要静心看报纸。

　　第一个星期真的如噩梦一般。在办公室里你会感觉自我完全是剩余的，没有人会理你。并且教师们在你面前侃侃而谈，可是任是没有你插嘴的份，第一个星期就在这么浑浑噩噩中度过，当时我的想法就是：完了！完了！这个暑假完了，难道每一天在那里做空气。那还不如回家。说真的，我真的有想过不干了，回家算了。就当我完全对实习失去期望的时候，在第二个星期，我迎来了我的第一次采访，之后的几天采访任务很多，每一天的采访时间很长。在这些采访后，我必须做的就是写稿子。

　　教师每一天都会让我写一些消息，模仿报纸新闻，看报纸写消息。他让我在平时能够将一些通讯改写成消息，模仿报纸新闻的格式，套路的写作新闻。然后教师说，自我平时能够写一些散文，教师还让我跟着他一齐写一些言论类的报道。这次实习总共有十几次采访，写作方面，尤其是对消息的写作得到了很多的锻炼。

　　教师会经常让我写一写消息随着实习的不断推进，我做的工作也越来越多，写新闻方面也由消息的写作逐渐向写新闻时评过度，学习到很多新闻消息和其它题材新闻的写作。实习中，我觉得我被锻炼最多的还是新闻采访方面。在实习中，我去采访了施工现场，采访过农作物的收成，采访过政府机关会议，采访过街道办。各个类别的人都有接触，在新闻采访中也接触了很多类型的人。

　　这次实习我收益良多。实习中我了解到其实写稿子也是从模仿开始的，多看报纸也是练习、学习写作新闻的一种方式，必须要先从会读开始，才能在报道中模仿精髓写出好的报道。再者，看报纸我明白了一些和书本上学到的差不多的东西，当然，在报纸的写作上也有很多和我们学到的不一样的地方，比如，在写作的语言上，必须要避开有争议的字眼，争取不带来矛盾等等。

　　写稿中我明白了写作新闻要把握好新闻写作的基础知识，同时还要适合报纸的整体风格，要和报纸的性质相贴合，了解报纸的主要受众，迎合受众的要求。在消息的写作中要把主要的事件写进题目里；写作消息要把重要的东西写在前面，背景之类的能够写在后面，也可穿插其中；语言方面要注意所要发表的报纸的性质，避免矛盾词汇，说话要灵活圆润。在写稿子之前要对事件有准确的把握，真实准确的说出事件的全部。把报道呈现给读者，让读者获得这一消息。写稿子的时候遇到自我不确定的信息不能够自我臆想，必须要想有关人员进行确认后方可下笔定稿，这个很重要。不管写消息还是写其他任何类型的新闻都要真实准确，用词巧妙。对于新闻的写作方面要处理好语言，应当用好语言，不能有激化矛盾的词汇语句出现。注意报纸的性质以及这份报纸的受众的喜好。这样才会写出大家都喜欢的报道而又不是水准，同时还能把事实呈现给读者，真实可信。

　　采访让我明白了采访以一种聊天的方式更能使得双方放开坦诚相待，这样就会采访得到更多更有用的消息，真心挺好的。采访还让我明白了，好记性不如烂笔头，在采访的时候必须要把对方所说的话记下来，这样在写稿子的时候才不会因为忘记信息而写不出重点，找不到好的角度。在会议采访中，观察最为重要，随时做好会议笔记，整理会议的过程。对于会议的走向要有个深度的把握，对于会议的高潮要准确把握，对于会议中的突发事件要及时关注。

　　作为一个记者要上至领导下至劳动者都要进行深入体会，要承担好自我的职责，不怕苦不怕累，将最新的消息及时准确的反馈给人民。作为一个记者，强壮的体魄是必备的。要做好政府工作的宣传，让人民了解政府的工作。记者的职业道德和综合素质很重要。了解一些专业知识是采访中必不可少的。所以平时必须要多看书，多了解各种知识。仅有这样，才能在采访中有话可说，让受采访者敞开心扉。记者要成为一个通才，必须要多看书，了解更多的知识。

　　这次实习报社教师给我的是优秀，可是我觉得还是有很多不懂和不足的东西。实习中总共有包括等共X篇作品，发表于多期的多个版面上。主要是A版和B版。

　　最终与大家分享一点最新体会：我一向告诫自我要奋力在平淡的工作中坚持斗志，我此刻发现思考总结是坚持斗志一个十分好的方法，时常用文字梳理自我思想一步步成熟深刻的过程，能很好的起到自我激励的效果，从而坚持斗志！

　　大学生实习报告（四十四）：

　　回顾一下今年我在南平广播电视台实训期间的工作，可谓十分的繁忙，自我在电视台实训时有很大的收获，让我对新闻专业有了更多的认识，在不断的工作生活中，电视节目是我们最喜欢看的，可是中间有很多的地方我们并不清楚，电视节目的制作是怎样样的呢，我要经过这次实训去发现，去研究，等等。

　　在这次的实训中我懂得了很多我相信这是对我的一次很大的改造，我的观念有了很大的改善。以后的道路还要怎样走，我想仅有奋力了，仅有奋力才可能做好，我相信自我是能够做好的，可是这需要我很大的奋力才行，我相信以后的道路中，我会走好的，我坚信自我能够在最终的生活中取得更好的成绩。

　　实训目的

　　为了能够更好把课本知识和经过自我的社会实践结合起来，更明白、更理解自我所学的专业，这样才能够为以后的工作做更好的铺垫，同时也为了能够把自我的专业学得更好，还能够进一步的了解社会，这对我们将来步入社会是十分有帮忙的。

　　实训资料

　　在实训中还真是收获不浅啊。让我学到了许多的知识。

　　南平广播电视台的组织机构是复杂的，有办公室（管理日常行为、制度、为台长服务等），总编室（对全台节目的管理、资料管理、节目购买、节目质量的控制等），技术部（管理发射设备），网络部、播出部、新闻部、社交部、新闻评论部等。

　　传播制度，例如审核制度。一份文件它需要经过编导、部领导、台领导的一级一级审核，才能播出。

　　对于电视修改节目需要有预定的对象，选人选对象一般只做简单的调查，而相对于受众，要根据一个电视台所在的地域性、受众的年龄性、性别性、职业性、领域性等不一样的方面。

　　负责人带着我们参观了录播室、影播厅、及修改机房等重要工作地方，那里真的是一个让人喜欢、羡慕的工作地方，在录播厅我们经过负责人的同意坐到录播的位置上去感受，看到自我在电视的屏幕上就好开心。

　　在实训期间我们还采访了两位实习生，当中有一位实习生是跨行业的，我们问到对不曾接触的工作是否会有很大压力，并且感觉要融入很难？这位实习生告诉我们压力是不管做什么工作都有的，只要肯学、肯问，肯奋力就觉得没有什么难的。在采访的最终，两位实习生告诉我们必须要先学会做人才能做事，在大学里，我们要多发言，多锻炼自我的口语本事，要多参加一些实践活动，她们说以后真正步入社会实践生活中，就会觉得自我在学校里学到的东西就会在实践中无意识、很天然的用到，所以说锻炼是很需要的。

　　整个实习期我都过得十分充实，在写稿，学习，出境，剪片，制片，采访中欢乐地度过。对电视台的采、编、播的流程有了必须的了解。我突然觉得奋力原先是这么开心的事，学习更是这么有意义的事。在实习中我觉得自我长大了许多，无论在生活上还是心理上都带给我许多意想不到的收获。

　　在学习中实践，在实践中学习，理论与实践相结合。作为一个好的编导或传媒人，都必须得有深厚的文化底蕴和文学功底。从我在撰稿这块上，便暴露出了我浅薄的文化底蕴，也感到了文学功底的薄弱。所以我必须加紧丰富文化常识和文学写作本事，要坚持肚里时刻有墨，能在任何时候都能随之发挥。同时，我还缺乏的就是创新。我不断奋力探索、坚持创新理念，创新是源动力，有创新才有发展。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。这次社会实践不仅仅让我找到了理论与实践的结合点，学习并掌握了在学校里学不到的知识，并且教会了我如何融入社会，与人交往。既增长了见识，开阔了视野，又增长了实践操作本事、丰富了生活阅历，这将是我走向社会的一笔最为宝贵的财富。在学习知识的同时，我了解了更多的社会。社会有激烈的竞争，有复杂的人际交往。当我每一天挤公交上班，挤公交下班回家中我深刻体会倒上班族的生活。

　　实训总结

　　新闻有学，要学的东西还很多。所以我们所谓的实训面能够很宽很宽，任何有益的实习机会都应当乐于去理解。有时间的价值是自我赋予的。有思路就有出路。有教师说，人也要有品牌的意识。我想，或许下次实训未必会到媒体实讯，但我相信同样能学到很实在的东西，想做好的传播，必须首先是个杂家，是某个方面的准专家，并不是单纯在实际操作层面自鸣得意。除了在传播技巧方面，在社会、政治、人文、经济、科学等等方面，我们还有很多值得研究的东西。呵，要学的，实在太多太多了。在实训期间好像有很多感言，回来以后倒是没剩下多少了。

　　在周围的同事口中我我学到了更多：对工作的进取热情与负责，为人处世，更多的是上进进取的生活态度。让我突然间觉得长大了许多，这些往往是课本上体会不到，更学不到的。在实习期间，我不光学会了如何将专业知识运用到实践中，掌握和了解了在学校里学不到的知识，更重要的是，经过这次实习，大大提高了我的交际本事，增加了社会经验。我十分庆幸我有能在电视台实习的这样一个机会。我应当要牢牢把握这来之不易的机会好好学习。我还要感激每一位电视台里帮忙过我的人，是他们教会了我欠缺的知识和人生道理。短短的20天实习期，让我深切地体会了知识的可贵，在今后的日子里，我要奋力学习专业知识，参加更多的社会实践，在理论与实践中共同学习与发展。我将会充分发挥自我的本事，展现自我，进取向上，奋力进取！

　　实习心得：

　　就像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算被磨练得遍体鳞伤，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这次实训不仅仅让我找到了理论与实践的结合点，学习并掌握了在学校里学不到的知识，并且教会了我如何融入社会，与人交往。既增长了见识，开阔了视野，又增长了实践操作本事、丰富了生活阅历，这将是我走向社会的一笔最为宝贵的财富。

　　最终，我还要感激台长给我这次机会让我在电视台里实习，感激每一位电视台里帮忙过我的人，是他们教会了我欠缺的知识和人生道理。短短的实讯期，让我深切地体会了知识的可贵，在今后的日子里，我会充分发挥自我的本事，展现自我，进取向上，奋力进取！

　　大学生实习报告（四十五）：

　　一、实习目的

　　期望经过本次实习，提高自我的思想文化水平、语言表达本事和实际工作中的动手本事，作为一名会计专业的学生，我选择去电视台实习，原因有二：一是做一名媒体工作者一向是自我的梦想；二是在电视台这样的单位实习，能接触的范围很广，从而学习到的知识更加全面。经过理论与实践的结合，进一步提高自我的播音及采访技巧，培养发现问题、分析问题和解决问题的创新思维及实际工作本事，以便提高自我的实践本事和综合素质，帮忙自我以后更加顺利的融入社会，服务社会。

　　二、实习单位

　　芜湖市广播电视台新闻频道《第一看点》栏目。

　　芜湖电视台成立于1970年。作为芜湖市重要的新闻媒体，承担着宣传市委市政府大政方针、为百姓解疑释惑、加强舆论监督、确保正确舆论导向的任务。近年来，芜湖电视台的节目制作、传输、播出水平和质量不断提升，前后期全部实现数字化、网络化，每年承担了很多的直、录播任务。开办有芜湖市新闻综合性门户网站——皖江明珠网。

　　三、实习资料

　　1、撰写新闻稿

　　在开始的两天里，电视台的教师指导我看他们以前发过的新闻稿，熟悉电视新闻的写法，慢慢的进入新闻状态，还让我参与他们的组织学习。我也渐渐的在学习和实践中了解了电视新闻和报纸新闻的不一样，电视新闻都很简洁明了，文字说明少，大部分用画面去表达。我刚开始的练习写稿的时候，就不注意简洁，稿子写的普遍冗长。之后，那里的教师指点我，让我注意自我的稿子，看看修改做了哪些修改，并请教教师为什么要从这个角度写，仔细比较一下，找出给我启迪的东西。

　　2、修改新闻短片

　　新闻制作相对来讲比较简单，一是因为它短；二是因为要求没有纪录片、专题片那么严。可是，即便是相对简单的工作，对十分生疏新手来说依然是一项巨大的挑战。应对那些专业的机器和软件，初次上机时会有手足无措的感觉。第一次修改一条1分钟的新闻，就花了整整一个午时。可是所谓熟能生巧，日后编片所需要的时间越来越短。

　　3、采访与拍摄

　　教师带我拿着话筒、举着摄像机出去采访的时候，起初，我只是举着话筒应对着采访对象呆若木鸡，之后教师提醒我要多问问题，但又要注意不可乱问或问些没用的东西，这就需要事先做好功课。

　　出去采访的资料涉及的还是比较广的，政府会议、社会新闻、人物采访都有接触，感触也比较多。每次采访的时候，教师就教我如何使用摄像机。以前我以为摄像就是简单的录下眼前的画面，这时才发现，摄像中大有学问。就比如：如何端的稳，使镜头不摇晃；如何端的水平；如何捕捉光线和黄金分割点等等。小有所成之后，教师也开始让我带着摄像机单独出去采访和录制。

　　4、录播配音

　　我是校广播站的一名播音员，一向相信自我的水平应当能够胜任新闻稿的录播配音，可是真到了配音室才发现自我存在着诸多问题。在试配了一条新闻稿后，指导教师指出我的缺点：“你不能够用时政新闻的语气语速来录民生新闻。你可能有些紧张，过分注重咬字清晰，但这会使语句听起来不太流畅。”在之后的配音工作中，我逐渐完善自我的发音，向新闻配音的高标准奋力靠近。

　　在记者业务方面，我学会了不一样的题材新闻的写作方法。新闻写作上也有了很大的提高，但还是不够的，还需要多加练习；采访上，教师教会了我，如何让当事人自我开口说话的方式技巧，告诉我必要的设计圈套还是需要的。还有我觉得这个社会弱者还是比较多的，需要的帮忙的人也很多，这让我感受到做记者能帮忙人的自豪。同时也看到了社会的复杂层面，有些事情不是凭一己之力能够改变的，怎样样在其之间做好平衡是对我的考验，也是对每个记者考验，我想这也是我要慢慢学习和体会的。

　　四、实习收获

　　时间过得十分快，转眼间实习的一个月就结束了。回想这一个月的长大经历收获还真不少，学习到了很多东西。

　　（一）第一课：善于人际交往，是新闻工作者的必备素质

　　良好的人际交往技巧是新闻这一行业必备的素质之一，作为一个电视新闻工作者，良好的人际沟通本事是基本本事，无论是在镜头前和被采访者的沟通还是在背后和人们的沟通都十分重要，有助于记者更好的掌握事情的真相和来龙去脉，才会得到更及时准确的报道，才会出现优秀的新闻。

　　电视台的工作特殊性，决定了我们要接触的不是几个群体，而是社会的各个阶层。在这个社会中，一群牛刀初试的实习生就像是初临人世的婴儿，充满好奇和疑惑。我们的言行不仅仅影响我们的实习生活，也会影响到学校的形象。这些细节透露出的个人修养问题是我们搞好人际交往的首要问题。

　　所以，实习生要把自我融入所在的生活圈中，工作之余，与教师多交流。语言这时是增进彼此间感情的最有效工具。人人都需要别人了解，人人也都需要了解别人。找到彼此间的'共共同点，才能把自我很好的融进去。

　　（二）第二课：吃得苦中苦，方为人上人

　　早就听说过电视台工作的劳累和辛苦，经过自我的亲身体会果真如此。况且拍摄只是电视台工作前期的一个环节，拍摄完以后还要用电脑将带子采集出来再进一步做后期的剪切修改合成，这是创意的活，费脑力，往往拍摄了几十分钟的片子要剪辑其精华的部分拼贴在一齐，最终只剩下简短的几分钟。这其中镜头需要不停的修改，然后还要修改音乐、配音、上字幕，做完这一集至少需要几天的时间，为了完成进度，其中几天同事们几个好几次晚上下班都七点多了，并且碰上比较忙的周末晚上还要忙着准备去拍摄其他节目。即使是这样，同时在劳苦中收获并欢乐着！

　　（三）第三课：要“真诚”待人，“真诚”做事

　　人有时能够伪装自我的面目、自我的心，可是真诚的力气是绝对不容忽视的。在进入新闻中心的第一天我就开始细心地记下了教师的名称，每每上下班时候，总会喊上一句：教师早上好、教师再见！在与同事们交往中我真诚地向他们虚心请教，并与他们打成一片。由于是不一样专业的我们秉着真诚彼此沟通交流，互相学习，收获颇多！

　　工作上，在电视台的几位教师面前，我只是一个毫无经验的小字辈，但我觉得对待工作我们，不应当论资谈辈，有意见或提议，只要对工作有利，都应当诚恳的说出来，大家一齐探讨。其实，只要你是真诚的，谁会在乎你资历小，在刚开始教师剪辑片子时，总是会征求下我们的提议，我会很客观地把自我的想法和看法说出来，看到自我的提议有时候被采集运用，我的心理面也是异常的美，因为我看到了自我的价值。真诚，让我走出了显示自身价值的第一步！

　　（四）第四课：只怕想不到，不怕做不到

　　新闻不是坐着等出来的，是靠双脚走出来的。主动的去采集新闻，做任何事情都要主动，任何让自我得到长大的机会都要靠自我主动去寻找、发现、请教，且事无巨细。诚意，是每一个人都能感受到的。

　　“只怕想不到，不怕做不到。”一语道出了创意的重要性。其实，创意在哪里都是“干金难买”，因为，它只属于你。在电视台工作，学会思考也显得尤为重要！电视台的几位教师都不是专业出身，以前没学过扛摄像机，也不懂得修改剪片。他们能在短短几年时间走到此刻，不是因为学会了摄像技术和剪片技术，而是他们有自我独特的思想和创意，他们懂得策划节目，明白怎样选取镜头，明白怎样把片子剪得精彩其实，后期剪辑的技术很好掌握，可是关键是当我们应对眼前一大堆的素材时要有我们自我的想法。在之后我初步地自我剪辑片子时，我的缺点就逐一表露了出来，我只是简单地把一些拍的平稳的镜头对在一齐，对好口型声音身体动作，再稍加上一些过渡时的效果，简简单单地就做完了。之后天然地也得到教师给指出的一大堆毛病，我们所缺少的正是自我的创意，少了创意画面就凸显了太多的平庸俗套，就不能够抓住人们的眼球。

　　经过此次在电视台的实习，我发现了自身的一些不足，初步了解了我所不明白的社会，也明确了人生的奋斗目标。实习记者已成为我人生中最珍贵的经历。

　　大学生实习报告（四十六）：

　　（一）实习岗位：

　　前台文员

　　（二）实习工作职责：

　　1、接待工作：负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，坚持良好的礼节礼貌。当访客进入接待厅时，抬头行注目礼“您好，请问找谁？”，并请访客入坐，请示后引入相关区域，在一分钟内端上茶水，并负责加水、更新烟缸。

　　2、卫生清洁工作：负责公司前台或咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并坚持整洁干净。

　　3、总机服务工作：铃响三声内必须接听，“您好，‘鑫华’”；来电找“总经理”，判定是广告类，不应直接转入，应问清何事后转接相关部门；做好工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误。

　　4、定期检查办公用品仓库的库存，根据需求开出采购申请单经主管签字后交由采购部门采办；对采购的日常办公用品进行入仓检查，并及时登帐；对出库的办公用品进行逐一登记并及时入账；并及时把出入库的凭证交给相关部门。

　　5、负责收发管理报纸、信函、传真，及时送交领导或按要求传送给客户。

　　6、安全工作：下班前检查复印机关机，关掉所有电源，负责关好门窗。

　　7、理解行政经理工作安排并协助人事文员作好行政部其他工作。

　　（三）对公司的看法：

　　实习过程中，处于前台这样一个比较容易接触公司内部文件以及高层管理人员的位置上，对信息收集起了必须的帮忙，我采用了勤看、勤问、勤学、勤练的方式，对鑫华股份日常管理工作的开展有了比较全面而深入的了解。在系统了解了公司经营管理的特点、方式和运作规律后，对鑫华股份的经营理念、企业精神有了深刻的认识。主要表此刻一下几个方面：

　　第一、坚持以经营为龙头，不断构造新的盈利模式

　　应对愈演愈烈的市场竞争，鑫华股份能够立足根本，坚持以经营为龙头，广开信息渠道，进取抢占市场份额，不断加大科研开发力度，不断构造新的盈利模式。藉着工业年的东风，在“走资源再生利用之路，大力发展循环经济，以高度的社会职责感，促进企业可持续发展”的战略指导下，已建立非织造布、化纤、服装制造等多产业经营体系，还将在化工、染整、布料后整理、环境工程、资源再生利用等项目深化发展，构成产业集群。同时，以进出口公司为中流砥柱进取采取“走出去”的开拓型战略，抢占外埠市场，跻身国内竞争。目前，研发、生产的差别化功能涤纶短纤，新型环保鞋材、滤材、功能型无纺布、土工布在福建、广东、温州、沈阳、重庆等材料市场占有相当份额，远销欧美、东南亚地区。

　　第二、启动企业人才联盟战略，以科研带动品牌优势

　　自1999年以来，鑫华股份正奋力更新着市场竞争观念，公司领导高度重视人才战略联盟的运用，与天津工业大学联合成立的非织造技术研发中心被福建省级企业技术中心，真正实现人才蓄水池的建立，本着“有德有才者：重用；有德无才者：可用；有才无德者：不用”的用人宗旨，广泛吸引优秀人才、业界精英与鑫华共同发展，不断对鑫华股份进行人才血液的补充。重视员工文化素质的培养与提高。不断借鉴国外企业文化的成功经验鼓励他们发挥个性，经过多种形式的教育与集训，使每个员工技能更加专业化，坚定应对未来挑战的必胜信心。持续培养和开发优秀的员工是鑫华最大的财富。在“‘用人不避仇，举才不避亲’，是金子，在鑫华就会闪光”的用人理念下，鑫华全体员工以“和睦共处、同舟共济”的哲学为基础，以交心、竞争、长大、提高为行为标准，与公司同步共行、发展壮大。

　　鑫华一向重视科技研发为企业生命力，深谙是人才团队的智慧成就了鑫华的品牌与品质，为使鑫华产品更趋完美，不吝一批高级技术顾问和高级职称的专家人士、高级工程师加盟，目前公司已吸纳研发人员40人，其中教授4人，副教授2人，博士6人，硕士5人；并拥有原值1180万元的科研设备和仪器。拥有很强的自主研发和创新本事，擅长各类功能型纤维，非织造布和高档服装面料的研发。不断自主创新，保证了新产品研发的质量和速度；拥有一支年轻的科研和开发力气，保证了鑫华在非织造鞋材的研发上和应用上独树一帜。并且在与许多经济实力雄厚的兄弟单位联盟的战略实践中，如经过与英国sgs合作，不断完善内部质量管理和保证体系；经过与国内外知名品牌合作，不断拓展营销网络等，实现资金、人才、技术等经营资源的共享，从而增加了企业的经济活力，使鑫华能够专注与自身“品牌”优势的不断提升，为企业的发展供给了良好的发展契机。

　　第三、强化企业制度建设，实施管理创新战略

　　完善集团制度建设，弥补制度管理漏洞，建立起科学的考核机制，实行严格的管理职责制，实现管理创新。在公司即将上市之际，经过强化公司制度管理，经过强有力的企业制度来支持公司的日常运营，以环境管理体系认证强化公司内外建设的与时俱进。对组织制度进行创新，明确规定组织机构的权利，要立法加以保护，让监事会真正做到监督的职责，职工代表大会应认真执行法律赋予的权利，也还要继续维护员工的利益。

　　在绩效管理上，对员工和企业高层都应进行管理奖罚，尽快应用量化管理措施，异常是对企业各级人员的年度绩效、完成目标所制定措施的实效、工作中有无失效及执行制度功效，分若干个档次进行奖惩评议。组织管理制度是经过员工发挥作用的，所以组织管理制度的完善必须要对企业员工定期培训，提高他们的理解力和对企业的凝聚力。公司还十分注重员工的道德品质培养，经过组织收看专题片、举办专题讲座，请优秀员工交流经验，对员工进行思想品德教育。开展了“八荣八辱”专题教育，并制作广告牌广泛宣传，让员工树立正确的荣辱观，真正做到与公司同谋发展。

　　大学生实习报告（四十七）：

　　幼教这份事业是值得让人尊敬的。踏入了实习之后，我才逐渐明白，一声“教师”喊出来容易，但如何去做到则是一个需要不断思考的问题，也是一件需要不断需要奋力的事情。所以在这次实习当中，我也又一次认识到了幼师这份工作的闪耀，让自我更加倾向于这一份事业，有了更大的决心去坚持和热爱！在此我想就此次实习为自我进行一次总结和整理。

　　刚开始来到我们幼儿园的时候，我还是一个有些怯懦的学生模样，虽然几年的学习为我增添了一些信心，可是想到自我就要真正的应对这么多小孩，我还是感到十分的恐惧，这种忐忑是我从未有过的。比任何一次上讲台要更加的焦急，所以一开始和幼儿相处的时候，我还是处于一种比较紧绷的状态，对自我也不是太有信心。

　　可是随着自我不断的学习，随着对学校的逐渐融入，和小孩们相处熟悉了之后，我整个人就放松下来一些了。上课的时候对教学的把握也越来越熟练，活动进行的也越来越顺利，小孩们对课堂也越来越上心了，很少再出现走神或者吵闹的现象。直到实习结束，小孩们对我依然是不舍的，当我说自我要离开的时候，很多小孩都哭了起来，我当时异常的心酸。我从来没有想到，在这份事业上，有这么多的单纯是属于我的，有这么多的完美是属于我的。

　　这让我更加坚定了自我的选择。我相信自我成为一名幼师会是一件永久无悔的事情，我也期望自我在毕业之后能够进入一所心仪的幼儿园，在这个岗位上一向坚持下去，不管是为自我还是为了那些年幼的小孩，我也应当勇敢的去拼一把了！

　　这次实习结束，虽然在必须意义上是结束了，可是我相信这一切还只是刚刚开始，还只是我此刻新一段人生的开启，更是我这份事业的一个好的开端。我会坚持自我的一份热情，一份执着，奋力的为将来去做出一些拼搏，也为祖国教师事业做出自我最大的贡献。

　　我会怀着一份赤子之心，在这条光明的大道上留下属于自我的痕迹，也留下属于这个夏天最完美的记忆。我相信未来必须是光明的，这份工作也是一份让人发光的事业，我会把握好自我的初心，在未来的道路上一向往走，不再退缩，用自我微弱的光去点亮整个世界！

　　大学生实习报告（四十八）：

　　一、实习目的

　　1、经过下厂生产实习，深入生产第一线进行观察和调查研究，获取必须的感性知识和使学生较为全面地了解机械制造厂的生产组织及生产过程，了解和掌握本专业基础的生产实际知识，巩固和加深已学过的理论知识，并为后续专业课的教学，课程设计，毕业设计打下基础。

　　2、在实习期间，经过对典型零件机械加工工艺的分析，以及零件加工过程中所用的机床，夹具量具等工艺装备，把理论知识和实践相结合起来，培养我们的考察，分析和解决问题的工作本事。

　　3、经过实习，广泛接触工人和听工人技术人员的专题报告，学习他们有价值的生产经验，了解技术革新和科研成果。

　　4、经过参观有关工厂，掌握一台机器从毛坯到产品的整个生产过程，组织管理，设备选择和车间布置等方面的知识，扩大知识面。

　　5、参观工厂的先进设备及特种加工，以扩大学生的专业知识面以及对新工艺、新技术的了解。

　　6、经过记实习日记，写实习报告，锻炼与培养我们的观察，分析问题以及搜集和整理技术资料等方面的本事。

　　二、实习资料与要求

　　1、机械零件的加工

　　根据实习工厂的产品，选定几种典型零件作为实习对象，经过对典型零件机械加工工艺的学习，掌握各类机器零件加工工艺的特点，了解工艺工厂中所用的机床，刀具，夹具的工作原理和机构，在此基础上对典型零件进行重点的分析研究，要求如下：

　　（1）阅读典型零件的工作图，了解该零件在机器中的功能及工作条件，零件的结构特点及要求，分心零件的结构工艺。

　　（2）大致了解毛坯的制造工艺过程。

　　（3）深入了解零件的制造工艺过程，找出现场加工工艺。

　　（4）对主要零件加工工序做进一步的分析。

　　2、典型零件工艺

　　（1）箱体零件的加工：了解某机械设备机座、机体的机械加工方法，并纪录其工艺过程。分析箱体零件加工平面与孔系的主要加工方法。

　　（2）轴类零件的加工：了解轴类及其机械加工工艺并记录其工艺过程。了解某道工序的具体加工工艺（技术要求，刀、夹、量具，切削液等）。

　　3、了解刀、夹、量具的结构及使用方法，常用机床型号及其特点。

　　4、装配工艺：

　　1）了解化工设备的结构特点及其装配工艺；

　　2）了解化工设备装配后的最终检验项目和检验方法；

　　3）了解主要化工设备零部件在加工车间的检验情景。

　　三、实习收获及总结

　　在现场技工师傅，工程师的指导和讲解中，我们对各类车床，铣床，钻床，冲床，磨床有了更进一步的了解。对应于各种不一样型号，不一样用途，不一样尺寸的零部件，有各种不一样类型的加工机床进行处理。基于金工实习期间我们所了解学习的各类机床的基础知识和基础操作，我们进一步了解了大型零部件的加工工艺和粗制流程，精加工流程，装备流程，修改处理流程等加工流程。

　　技工师傅们给我们展示了熟练操作各种机器生产零部件的过程和技巧，其基本原理和操作规范同小型简单机床是大同小异的。整个参观过程中，同学们就一些机床的工作原理，精度问题等方面的疑问请教了指导师傅，比如磨床，钻床等机床具体的功能及其在生产过程中所处的位置和需要对零部件做处理的方面。

　　教师在给我们解答疑问的同时，也给大家讲解了很多关于公司经营，生产管理等方面的基本常识，让我们真正正确地认识一个大型机械公司的生产流水线，各类部门的职能，各工种的职责，各类技术要求，同时也拓展了我们对大型机器公司购置，生产，包装，销售的流程，公司经营，管理等方面的常识。

　　我们对各类机器的功能，型号及操作规范等都做了详细的记录。最终，我们就对各自的参观疑问和看法做了初步的交流和讨论，取人之长补己之短，对整个机器厂和参观过程做了初步的简短总结，并结合各自在金工实习期间所掌握和了解的机床知识，交流了各自对某些机器的改善或存在的缺陷等方面的观点看法。

　　经过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。

　　在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。在了解、熟悉和掌握必须的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践本事、创新意识和创新本事。

　　经过这次实习，让我明白做事要认真细致，不得有半点马虎。同时也培养了我们坚强不屈的本质，不到最终一秒决不放弃的毅力！培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。

　　很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像教师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自我去观察、学习。不具备这项本事就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有许多领域是我们未曾接触过的，仅有敢于去尝试才能够有所突破，有所创新。

　　就像我们接触到的车工，虽然它的危险性十分大，但要求每个同学都要去操作并且要做出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是经过几项工种所要求我们锻炼的几种本事，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自我的情景去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习到达真正目的。

　　明确校外实习的目的，在于经过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作本事以及待人接物与外界沟通的本事，以让我培养成为具有较强实践本事、良好职业道德、高技能、高素质的，能主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。"校外实习、工学结合"是现代职业教育的一种学习模式，是把生产劳动和社会实践相结合的一种人才培养模式。其基本形式是学校与企事业用人单位合作培养学生，学生经过工学交替完成学业实现从一名学生到一名工人的主角转变。十几年的学校生活令我们思想单纯，同时感到其生活乏味和升学的压力，这使得我们向往社会、向往工作，渴望独立的开拓一片天地，发挥了自我的才智。

　　大学生实习报告（四十九）：

　　一、实习目的

　　1、经过在XX市正鑫机床厂生产实习，深入生产第一线进行观察和调查研究，获取必要的感性知识和使自我全面地了解机正鑫机床厂的生产组织形式以及生产过程，了解和掌握本专业基础的生产实际知识，巩固和加深已学过的理论知识，并为后续专业课的教学，课程设计，毕业设计打下坚实的基础。

　　2、在实习期间，经过对典型零件机械加工工艺的分析，以及零件加工过程中所用的机床，夹具、量具等工艺装备，把理论知识和实践相结合起来，让我们的考察，分析和解决问题的工作本事得到有效的提高。

　　3、经过实习，广泛接触工人和听工人技术人员的专题报告，学习他们的好的增产经验，技术革新和成果，实践中的经验，学习他们在机械行中的无私贡献精神。

　　4、经过参观南通市正鑫机床厂，掌握一台机床从毛坯到产品的整个生产过程，组织管理，设备选择和车间布置等方面的知识，扩大知识面，开阔了视野。

　　5、经过记实习日记，写实习报告，锻炼与培养我们的观察，分析问题以及搜集和整理技术资料等方面的本事。

　　二、生产实习的要求

　　为了到达上述实习目的，生产实习的资料和要求有：

　　1、机械零件的加工

　　根据实习工厂的产品，选定几种典型零件作为实习对象，经过对典型零件机械加工工艺的学习，掌握各类机器零件加工工艺的特点，了解工艺在工厂中所用的机床，刀具，夹具的工作原理和机构以及定位方式，在此基础上指定其中几个典型的零件进行重点的分析研究，要求如下：

　　（1）阅读和查阅典型零件的零件图及其加工图，了解该零件在机床中的功用及工作条件，零件的结构特点及要求，分析此零件的加工工序、工艺。

　　（2）大致了解毛坯的制造工艺过程，找出铸（锻）件、型材的分型（模）面。

　　（3）深入了解零件的制造工艺过程以及零件的制造前所需要的哪些处理，找出现场加工工艺情景；

　　（4）对主要零件加工工序、工艺做进一步的分析，并做好工序卡片、工艺卡片。

　　2、装配工艺

　　（1）了解机械的装配组织形式和装配工艺方法和装配工艺所需要注意的精度、平行度、垂直度的要求。

　　（2）了解个中装配方法中的优、缺点，如何避免缺点；及装配方法使用类型、要求。

　　（3）了解典型装配工具在装配方法中的工作原理，结构特点和使用方法。

　　3、基本知识；铣削加工的特点、应用范围。

　　（1）所实习摇臂万能铣床的基本结构、加工范围。

　　（2）摇臂万能铣床中铣刀的种类、结构、应用及安装。

　　（3）摇臂万能铣床常用附件的工作原理、加工方法与应用。

　　（4）摇臂万能铣床工件的安装及定位方式。

　　（5）平面、沟槽导轨面的铣削方法，尺寸以及一些重要精度的检验，铣削用量的选择。

　　三、生产实习的时间安排

　　（1）第一周了解车间及工件大体情景

　　（2）第一周分析万能摇臂铣床六大件的加工工艺

　　四、生产实习的资料

　　1、摇臂万能铣床的主要特点是能够转任何一个角度，所应用的场合一般是单件小批量生产；

　　2、摇臂万能铣床的六大件分别是悬梁、转盘、床身、工作台、床鞍、升降台；该铣床的导轨分为移置导轨和滑动导轨两种导轨，其中滑动导轨需要淬火处理，一般较长的导轨需要淬火；

　　3、摇臂万能铣床在铣齿轮时需要装分度头，装刀时刀具与主轴锥面紧密结合，这样使不易变形；同时铣床的锥度有7：24不能自锁，而莫氏锥度能自锁。

　　4、牛头刨床加工效率低，应加工窄长面工件，万能磨床能够磨轴类外圆柱、孔、和锥面；以及加工其他东西；

　　5、工作台面加工需要注意：平行度，平面度，精度等；工作台面表面需要进行淬火处理；在安装时需要用百分表进行精度调整并且精度的调整要与国家标准来对照；

　　6、床鞍轴承上、下两半圆在镗床上安装好以后再进行加工；

　　7、升降台之间设计迷宫形油槽的作用是为了让润滑油不易益处，使工作台面能够有效地润滑；

　　8、万能摇臂铣床X轴方向丝杆动，螺母不动；Y轴方向丝杆不动，螺母动；Z轴方向丝杆动，螺母不动；当丝杆不动螺母不动时就是卡死现象；

　　9、铣床与刨床加工工件的不一样特点：铣床用于加工较大的面（如底面），加工效率较高；而刨床加工T形槽和窄长面（如导轨面）

　　五、实习总结

　　此次机床厂实习以参观学习为主，这是学习的一项重要的环节，目的是开拓我们的视野，巩固和理解理论课程，为我们的毕业设计打下基础。本次实习，我们学到了很多课本上学不到的东西，对数控机床有了一个整体的认识，并对机床主轴有了深刻的理解。虽然实习的时间很短，可是在这段时间内我们学到了好多机床方面的知识，使我们对机床行业有了更进一步的了解。

　　经过这次实习，开阔了我的视野，让我学到了很多有用的东西，加深了我对很多的结构的认识。经过本次实习，我也对机械行业有了更深的了解，作为一个学机械的同学，必须要有工程意识，对每一个地方都有根据，机械行业是一个比较成熟的行业，很多前辈已经付出了很多的奋力，也为我们积累了很多经验，在很多时候我们是能够按照这些经验来的，对我以后踏入本行业打下了必须的基础

　　在教师，现场工作人员的进取引导和热心讲解下，我们把知识密切联系实际，在进一步提升自我的同时，各方面本事都得到极大的锻炼。我们所学的很多知识都是停留在理论的层面上，可是对我们来说，立刻头临毕业，进入工作岗位之后，对我们真正有用的是实际的经验，很多理论上成立的东西在实际操作时需要做一些更改，才能够到达预期的效果，或者更改之后能够做得更好。

　　十天的参观实习结束了，在这期间我们在两个公司进行参观实习，在教师和工厂技术人员的带领下看到了很多也学到了很多。让我对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。在这个科技时代中，高技术产品品种类繁多，生产工艺、生产流程也各不相同，但不管何种产品，从原料加工到制成产品都是遵循必须的生产原理，经过一些主要设备及工艺流程来完成的。所以，在专业实习过程中，首先要了解其生产原理，弄清生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。其次，在专业人员指导下，经过实习过程见习产品的设计、生产及开发等环节，初步培养我们得知识运用本事。

　　实习的心得体会概括起来有以下几方面：

　　1、了解了机械制造生产过程中危险因素，每一次进厂都要做一次安全介绍，每个工厂的工作工况不一样，安全隐患都不一样，增强了我们的安全意识。

　　2、了解了机械产品流水线生产，对于大批很多生产，专用机械异常多，对精度，效率都有提高。

　　3、了解了机械产品的质量标准、技术规格、使用要求。

　　4、社会工作本事得到了相应的提高，在实习过程中，我们不仅仅从企业职工身上学到了知识和技能。感到了生活的充实和学习的欢乐，以及获得知识的满足。真正的接触了社会，使我们消除了走向社会的恐惧心里，使我们对未来充满了信心，以良好的心态去应对社会。同时，也使我们体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻问题，促使自我奋力学习更多的知识，为自我今后的工作奠定良好的基础。

　　6、增进了我们的师生感情，从这次生产实习的全过程来看，自始至终我们都服从教师的安排，严格要求自我，按时报到，注重安全。

　　经过培训我的工作本事得到了相应的提高。本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧！这次参观实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。同时，也使我体验到了工作的艰辛，为自我今后的工作奠定良好的基础。在短短的十天时间中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！整个参观过程，我们从粗加工到精加工，从小型机床到大型机床。我充分的体会到了一个机械产品，从无到有的整个过程，第一次感受到了机械这个专业带给我的震撼和感悟。

　　大学生实习报告（五十）：

　　学习新闻专业刚好一年的时间，在这不算短也不算长的一年里，我也从一个觉得从事新闻事业对我来说是可望而不可及的高中女孩，长大为觉得以后能从事新闻事业是十分荣幸的大学生。对于新闻，这个从此刻到以后要一向跟我接触的词，我是满怀崇敬的，甚至能够说是更多的满怀憧憬。在大一阶段，我经过对一些新闻相关知识的学习，有了必须的理论基础，可是缺少了实践的理论是不完美的，有时甚至只能是空谈。而在人才泛滥的当今社会，更是不会理解空有理论，没有实践的我们。

　　于是，在大一的暑假期间，我开始了我大学第一个阶段的实习：认识实习。经过这次实习，我能够在社会实践中接触与本专业相关的实际工作。20XX年X月X日，我怀着信心与梦想，带着一丝丝的好奇与忐忑，来到了兴化市沙沟镇广播电视站，开始了我为期两个星期的实习生涯。在有关领导的带领下，我一一地和他们打了招呼。来到一个陌生的环境，不免有些拘束和紧张，但经过一个上午的熟悉之后，我也开始和另外几个实习生一样，融入了这个群体。

　　对于实习，感触还是满多的，当中我经历了太多的挣扎，记得才开始做的第一天，带我的教师分配给我的任务就是负责将他们手写的稿件用电脑打出来，有时也会将当地的一些新闻经过电脑传送到市里。一开始我觉得挺无聊的，便想放弃。但又想到：其实校对文字也是一项很重要的工作，并且经过这项工作，我也能够看看教师们是怎样写新闻稿的。研究到这些，我又坚持了，此刻想想，还真得夸夸自我当初的决定是多么的正确。

　　在习惯了自我的工作之后，以后每一天早上不到八点，我便会第一个来到办公室，进屋后，首先将办公室的卫生打扫一遍，这样做一是为了有个良好、舒适的工作环境，让大家能够心境愉悦的工作。其次也让自我在教师们眼中树立一个良好的形象，让他们觉得“这个学生挺好，将来能够用”。打扫完之后，也将近八点，办公室里的教师也都到齐了，我便会来到临时属于自我的办公桌前，认真做好自我的工作：找出稿件中的错别字，语法错误的也加以修改。虽然这份工作看上去确实很枯燥，但当你爱上这份工作的时候，你会发现，其实你的每一天过得还挺充实的。

　　经过这两个星期的实习，我将自我从学校学到的一些理论知识与实际的工作相结合，使我学会了一些光靠理论知识是不可能学到的东西。这次的实习，也加强了我对新闻工作者的感性认识，培养和锻炼了我综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的本事，把理论和实践结合起来，提高了实践动手本事，使我对自我所学的新闻学专业有了更深一步的认识，也让我对大二的再次选修专业有了必须的选择，更为毕业后走上工作岗位打下了必须的基础；实习的同时也能够检验自我所学的专业知识，为进一步使自我成为合格的人才，并为自我能顺利与社会环境接轨做准备。在此次实习过程中，我以做一名高素质的新闻人为目标，全面严格要求自我，不断追求提高，不断完善自我，不断超越自我。在实习期间，我也深受单位领导的照顾和关怀，并在指导教师的带领下，认真负责地做好各项新闻工作，完成任务要求，做一名合格的新闻人。

　　来广电站之前，听实习过的同学讲里面的关系很难处。虽然我对于处理人际关系还是有把握的，可是，我一开始做事的时候仍是细心翼翼的。之后才慢慢发现，根本没有这种必要。只要你真心诚意的对待别人，别人也会同样的和你相处。在那里，教师们也交给我一些必要的社交礼仪，比如握手的原则，饭桌上的原则等等。我想，这些在书本上学不到的东西，对我在以后的为人处事、待人接物方面有很大的帮忙，会使我一生受益。

　　在这两个星期中，我深深感受到了那里的文化氛围，从中也领悟到了许多东西。我发现很多从事新闻的人并不是新闻专业出身，有很多理工科的毕业生也在做新闻、做记者，而他们很多人做的要比文科生优秀，去市里的电台发现，电台的高层领导也很少是新闻专业出身的。这说明了做新闻不必须非得新闻专业或者文科专业的人才能做好。这就给我这个新闻专业的人带来了不少的压力，所以，我就更得奋力学好专业知识，才能应对这迎面而来的挑战。

　　实习期间勤快和积累人脉很重要。作为一名实习生，我所欠缺的，就是社会经验、职业素养以及一些基本的工作技能，所以实习生必然会从接电话、发消息这种基本的工作做起。想要真正地学到东西，不仅仅要从点滴开始累积，更要发挥自我的主动性，多观察，不断地发现、发掘自我能做的工作，循序渐进地进入工作体系。要利用实习的机会，想清楚自我要走的路，趁着实习多听多看多认识人，提高求职的综合素质。正如站里的教师们说的那样，人际关系的处理是头等大事，在实习中，我们常常能得到一些宝贵的人脉资源，这些都要好好的把握，对于以后的求职可能有帮忙。

　　作为地方电台，我们报道的资料仅为当地的社会经济服务，作为政府和民众的传声筒。通常都是一些政府会议，或是市领导慰问、下乡之类，有时也会报道一些政府或某些单位的通知。在报道一些政府会议时，我向教师了解到，领导的名称不能有差错，甚至领导的排列也要按照职位的大小来排，否则就可能弄出颠倒主次的笑话。可想而知，新闻报道是一件多么严谨的事情。

　　理论中的新闻是真实、客观的，在现实中也是一样。这就要求我们新闻工作者要有很高的职业素养，把真实的事情反映给人民群众，为社会负责、为他人负责、也为自我负责。决不夸大事实，不编造虚假新闻。我们也要多报道一些与老百姓切身相关的新闻，进取反映老百姓关心的问题，做好政府和民众的传声筒的工作。

　　实习经历告诉我们，新闻专业的学生不能仅仅靠啃书本，我们要进取参与各种活动，把理论与实践相结合，才能更好地提高自身素质，锻炼自我的本事。在以后的学习中要拓展知识面，使自我的知识系统化。由于新闻需要接触社会的方方面面，所以需要的知识也需要十分全面，光有专业的新闻知识是远远不够的。所以我会在以后的学习中多想，多读，多学，为将来投身新闻业作好准备。

　　实习的时间是很短暂的，当我发现，自我已经爱上了这份工作和那里的生活的时候，离别的钟声也敲响了。有好多东西都需要去学习，好多人都还来不及感激。我从一个仅有满腔热情的新闻专业学生到一名初步了解新闻制作的实习生，那里留下了我长大的足迹，那里有毫无保留的教师，刚刚熟悉的朋友和那永久弥漫的笑声和欢乐，还有知识和经验。我要带着对新闻的了解和热爱，从那里出发，继续去探寻新闻的世界，完成我做一个优秀新闻人的梦想！

　　大学生实习报告（五十一）：

　　经过这几个月的实习我已经能分辨一些常用的药物，如党参、生晒参(西洋参)、麦冬、苍术等，并对其药性和作用有必须的认识;能看懂一部分药方，对一些需要先煎、后下、灌纱布袋的药物都能确定;对于药物的包裹也有必须的技术熟练度。

　　为人处事有所成熟。中医馆是一个向外开放的窗口，所以在做好撮药这项工作的同时还要和顾客、坐堂专家和同事进行必须的交流。对中医馆而言，顾客群比较大，可是年龄特征比较明显，大部分是老年人。老年人由于生理上处于衰退期，所以必须对他们多一份耐心、多一点关心、多一些爱心。另外，也要区别对待患有某些异常病症的病人，如精神上的疾病，这并不是说对他们抱有歧视的心理，但由于其所患病症的特殊性，往往伴随出现一些突发性事件，

　　我们需要对其多加关注。突发事件其实十分能锻炼一个人的随机应变本事，可是必须把握原则。拿药房来说，就必须坚持顾客第一的原则。比如由于工作人员的估计错误，一位患者拿不到代煎的中药，并且此时正好碰到药房停水，这位患者十分愤怒，一向指责药房不信守诺言，那么此时，我们能够断定职责方是我们，需要弥补顾客的时间和精力，所以我们提出了药煎好后送货上门的对策，并且得到了患者的认同。

　　管理经验有所积累。在经营管理方面，西门药房给我的感觉是严格要求、顾客第一。作为一家药房，严格的要求是必须的，因为经营的是药材，关系病人的健

　　康，甚至生命，所以不能有丝毫差错。进货，有专门的正规渠道;验货，由资深的老药师带领仓库部门人员对每一袋进店的药品进行形、味、色的

　　严格审核;出货，由一套电脑系统控制，每次出货都需要登记，并在每个星期一进行盘仓。在撮药时，经理严格要求营业员间不得相互嬉笑，以免因分心而造成药物

　　种类或剂量的差错。作为一家店，顾客的要求和利益应是第一位的，在工作和解决问题上都必须牢记这一点。比如，一次几位黄岩来的患者到药房抓药，撮完药，一位患者发现自我的药撮多了十付，于是，硬要退，一向坚持自我只要抓十付。但当时，店里刷医保和收银台的工作人员发现该患者药量比较多、数额比较大，都异常

　　跟她确认过。顾客一向坚持是店员的失误，坚持要退，最终经过调解，还是给她们退了，让她们满意的回去。由此，我得到启示：有时候，一点小利是不足挂齿的。

　　可是，在实习期间，我觉得药房人员分工不是很明确。刷医保和收银的人员是不固定的，撮药的工作人员会被轮流安排操作，异常是刷医保的人员，很多时候

　　是谁有空就去。所以，我提议各班次应当明确人员分工，落实职责，将刷医保和收银的人员固定下来。这样能够避免因人员流动频繁，交接班时交代不清楚而发生

　　错误;避免代刷医保而产生的职责不清现象;减少员工经常需要帮忙加班刷医保的现象。可是中药师的专业认证还是要同步进行，因为即使是刷医保和收银工作也需要必须的药理知识。

　　在药房实习的日子里，让我看到了“大气经营，精细管理，开放合作，诚信发展”的现代化科学管理理念，让我相信，万丰是我们社会新人锻炼本事的良好途径、踏入社会的坚实桥梁、自我发展的最佳平台。

　　大学生实习报告（五十二）：

　　实习时间：20XX年6月━20XX年5月

　　实习地点：XXXX县中医院

　　从20XX年6月5日至20XX年5月5日实习时间12个月，在XXXX县中医院实习，分别在住院药房、门诊西药房、门诊中药房、制剂室和药检室进行为期一年的实习。实习的过程就是我长大的过程。

　　随着我医药事业的日臻完善和人们对自身健康状况要求的不断提高，药品更是发挥着不可替代的作用，社会对药学人员高度重视和严格要求，我们作为未来社会的药学专业人员，为了顺应社会的要求，提高自身的素质，培养自身的操作本事，根据学校的要求，我选择了XXXX县中医院进行为期一年的实习。在这次实习期间我期望能够熟悉医院药房常用的药物，了解药房内部操作，配药程序，贵重药品、麻药品和精神的药品的管理，还有一些医院管理等。实习期间是我们这些即将跨出学校的学生学以致用的最佳时期，期望能经过实习学到一些书本上学不到的知识，积累实践经验。

　　1、住院药房

　　住院药房是我此次实习的第一站。实习的第一天走进住院药房，首先映入眼帘的便是一排排药架和穿梭在药架之间忙碌的教师。第一天实习，心里很没底，感到既新鲜又紧张，新鲜的是能够接触到很多在学校看不到的东西，紧张的是万一做不好工作而受到批评，但几位教师既亲切又和蔼，并很热心的为我介绍那里的工作制度和流程，让我那股紧张劲顿时减少了大半，心里暖暖的，我就有了信心必须要学好。

　　住院药房的主要职责是为本院住院部各科室病人供给静脉输入的西药(包括水针剂和粉针剂)和口服药及部分外用药。药品的摆放按不一样剂型、作用分门别类，井然有序。药房最前面的架子上放的都是一些最常用的针剂，如维生素c注射液、维生素b6注射液、氨基比林、门冬钾美注射液、地塞*松注射液、生理盐水、654-2、氯化钾注射液等和抗生素类的注射剂如头孢类、阿莫西林、阿昔洛韦、更昔洛韦、赖氨匹林等;第二排药架上摆放的治疗心脑血管疾病的药品如卡托普利、美托洛尔、硝苯地平、辛伐他汀、尼莫地平、硝酸异山梨脂等;第三排药架上摆放的是治疗消化道系统疾病的药品，如多潘立酮片(吗丁啉)、多酶片、奥美拉唑、雷尼替丁等;第四排药架上摆放的是解热镇痛类药品如阿司匹林、复方氨酚烷胺片(感康)、吲哚美辛片等;还有一些药品如抗过敏的药如氯雷他定、甲巯咪唑和常用的马来酸氯苯那敏(扑尔敏)和外用药品如眼药水;两侧的药架上放的是抗肿瘤的药品，如氟尿嘧啶、环磷酰胺、依托泊苷和手术室常用药如局麻药普鲁卡因、利多卡因，显影剂碘化油、碘海醇、碘普罗胺。二类精神的药品锁在前面的铁柜子里，一类精神的药品如哌替啶、布桂嗪、芬太尼都要锁在保险柜里，由专人保管。

　　住院药房的分工明确，不一样的工作由不一样的工作人员完成。医院采用联网系统，首先，住院部各科室医生查房后下医嘱后，由护士将科室病人所需用药的名称、数量的统领单输入电脑，待住院药房的药师理解后将统领单打印出来，再由负责调剂药品的药师根据统领单发药，最终由药房送药的护士核对无误后送往各个科室。

　　为了补充药品的消耗，每周二、周五药房的负责人都会进行药品出库。一般药房会按规定在出库的前一天先清点药房内药品的数量，以便掌握药品的消耗量，便于及时供给，满足配方需求，然后把需要领用的药品的数量、剂型输入电脑，再将出库统领单传给药库，药品出库员根据传过来的信息打印统领清单，然后根据清单发药。发药时应严格查对药品的剂型、数量和有效期。药库将药品发放完毕后，再由领药人按药单核对，无误后签名备查。

　　经过住院药房两个月的实习，我熟悉了不一样类别药品的使用范围，经过按统领单向各科室发药的过程中，我对常见科别病人所用药品及其适用范围有了大致了;大致掌握了一般药品的储存原则：疫苗、蛋白、刺激因子等药品应恒温保存;硝普钠、维生素k4、培福沙星注射剂等应避光保存;并对精神的药品的管理有了更进一步的了解。虽然实践工作中难免产生失误，但改正后便是自我实习中宝贵的经验和教训。

　　2、门诊西药房

　　结束了住院药房的实习后，在药剂科主任的安排下，我来到了门诊西药房。门诊西药房的调剂工作，是药剂科直接为病人和临床服务的窗口，调剂工作的质量反应了药剂科的形象，也反应了医院医疗服务的质量的另一个侧面。

　　西药是此刻药品的主力，同时意味着门诊处的工作会格外繁忙。门诊西药房的调剂工作面是应对流动的病人，工作作业量大，活动高峰时间明显。药品关乎病人的身体健康和生命安全，稍有不慎便会酿成严重的不良后果。所以，调剂工作人员必须严格执行操作规程、处方管理制度，认真审查和核对，确保发出药品的准确、无误。发出药品应注明患者姓名、用法、用量，并交代注意事项。对处方所列药品，不得擅自更改或者代改，对有配伍禁忌、超剂量处方，调剂人员应拒绝调配，必要时经处方医师更改或重新签字，方可调配。为保证药品质量，药品一经发出，不得退换。

　　门诊西药房实行窗口发药结合法，即每个发药窗口配有两名调剂人员，一人门诊西药房实行窗口发药结合法，即每个发药窗口配有两名调剂人员，一人负责收方、审查处方和核对发药，另一人负责配方。此方法配方效率高，差错少，能更好的把工作做好。

　　大学生实习报告（五十三）：

　　我所在的药店是我镇一家私人药店。在当地属于规模较大的药店，该药店一向坚持以“立志为民，健康众生”的服务宗旨，在高效率的运行体制下，开展高质量，高水平的医药零售及服务工作。我们药店主要的业务就是药品的销售，消费者能够主宰自我的消费导向，自由选择，加上药师、营业员的介绍和答疑，大大增进了用药的安全性。

　　刚去药店先学习辨别药物的具体位置，药品的分类和具体摆放的位置，并且能说一段自我的话语让顾客去购买并且满意，一开始还紧张甚至不明白该怎样说怎样去做，找不到药品还经常拿错药品，在别人的帮忙下我渐渐熟悉了各类药品也明白了怎样去帮别人介绍药品。

　　在药房的学习和亲身体验，让我对中药和西药有了更好的掌握。中药的种类包括解表药，清热药，化痰止咳平喘药，祛风湿药，活血化药，行瘀气药，消食药，补虚药等等。还有中药煎药注意事项：由于中药的质地、性质往往有显着差异，所以，煎煮方法或煎煮实践常不相同，有先煎、后下、包煎等。煎药要注重火候，火候的控制要根据药物的性质和质地，如气味芬芳的中药，适宜用武火急煎，煮沸数分钟后，改用文火略煮即可;煎中药要先用大火煮沸，后转文火煮。中药是能够完全治愈疾病的最佳良药，坚持长期服用中药，能够治疗多种慢性疾病，从而得到健康良好的身体。西药是此刻药品的主力，在推荐药品时要确保推荐药品的准确无误、例如高血压患者在服用降压药品时应先问顾客平时用药，有些药品是对顾客没有作用的，在购买消炎类药品时应先问顾客是否对红霉素过敏，以免拿错药，对顾客造成不良反应。为了确保药品的质量，药品一经销售，不得退换。这就要养成认真负责的工作态度。西药的多种应用，如西咪替丁用于消化道溃疡，但在皮肤的应用中也很常见，主要应用了西咪替丁的不良反应之一：对内分泌和皮肤的影响，它具有抗雄性激素的作用，可抑制皮肤分泌来治疗皮肤科部分皮炎患者，利用药物不良反应而到达治疗目的。

　　在那里不仅仅是学习了销售的技巧，的是中药的特性与对不用药物的深入了解，进一步的了解了药品

　　作为一名药学专业的学生，只学习书本是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我利用寒假去药店实践并理解锻炼。在药店实习时我学到了很多，比如顾客购药时，感冒会买几种感冒药同时服用，胃病会买几种治胃病的药同时服用：稍有炎症就会同时服用几种消炎，在药店接待顾客时，顾客购买所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客推荐药品时，我首先要了解药品本身的情景，然后做简单的介绍，以提高顾客对销售人员的信任度。再就是在语言举止上表现的应口齿清晰，语速均匀，动作熟练，微笑服务等，让顾客感受到我的服务热情。

　　在药房我学到了很多很多，使我受益匪浅。而我也明白要学习的还有，学无止尽尤其在药学的中药方面自我本身就是学中药专业的，并且中药的种类成千上万其性能又千变万化所以我要学习的还有。

　　在实践同时，我每一天都认真的进行自我检讨，改掉了许多之前的坏毛病，培养了自我良好的生活习惯，比如说提高了自我的应变本事，遇事能够独立思考，办事不再拖拖拉拉;与此同时，我没有忘记虚心向老员工请教学习，从他们身上我学到的不仅仅是如何做到一个合格的药品销售员，更重要的事学习到了热心奉献、一丝不苟的工作作风和不骄不躁，进取乐观的良好心态，为我以后的工作生活打下坚实的基础。

　　经过寒假的实践学习，我提高了很多，也成熟了很多，可是我深知自我人生道路才刚刚开始，路还很长，需要自我去踏实地走好每一步，我会牢记我们的校训和正信的精神，并时刻提醒自我要好好学习，好好工作，做一个有为青年，做一个对社会、对国家有用的人!

　　大学生实习报告（五十四）：

　　20XX年的六月底到七月下，我在XX电视台公共频道做实习生。其间的辛苦索然也好，欢喜雀跃也罢，本不足为外人道。但做一下回想与总结，总也是好的。虽然有交作业的压力，可是自愿的成分，毕竟大一些。也算是多亏了作业的压力，使我的这个不起眼的愿望，有机会得以实现，因为我总是一个懒散惯了的人，如不是有学分压着，说不定总结一事，便付诸流水了。

　　去年的时候，我曾有过一次短暂的实习经历。是在平度的一家叫中星广告的小公司。平度是青岛市辖下的乡级市。小城不大，一共仅有不足十路的公交，每一路都会分东线西线，绕着小城转来转去，最终都在汽车总站汇合。我的高中三年就在这个小城里度过。

　　去年的实习，一共只进行了10天。那家小公司，或者称作家庭作坊更妥当一点。公司里加上我一共仅有3人。说是公告公司，也只是个打印和雕刻店罢了。除了都是为了让别人看见，公司做的事情，根本和广告不沾什么边。在跟着老板外出给客户装门头的时候，沿路看着这个不大的小城里，街头巷尾，大大小小，广告公司不计其数。心中恻然，显然，广告一词，已经被人用扁了，看扁了，理解扁了。实习这十天，除了认识了几种雕刻材料，几乎一无所获。比起实习，上下班路上的趣闻与租房居住的新鲜，是更让我受益的事情。十天过后，我开始相信，实习实在无用。

　　到此刻为止，我的这种看法仍然无甚改观。区区数十天，究竟能学到什么呢？消磨时间罢了。

　　早在四月份的时候，班主任说能够推荐四五个人到XX电视台去做非线编，可能会很辛苦，时间也要充足才行，觉得能够的报个名。我研究了一下，一来我对非线编存有好奇，二来觉得多掌握一项求生技能毕竟是好的，未来就业也好宽一点，三来为了免去暑期找实习地点的麻烦，四来学校这边，院宣传部的工作几乎已经结束，时间不会很冲突。于是便报了名。

　　到电视台大楼机房里，看到在大机器上忙碌的一群人，看到非线编的操作感觉很复杂，心中惴惴然，不明白自我是否能够熟练掌握。到学习起来的时候，发现其实不比PS难学多少。要说有什么让我不满的是，总觉得一行的女生们有些三心二意，老是没有时间来做实习，我又没有胆大到一个人前来，之后赶上期末考试，就更力不从心。如此拖拖拉拉，到期末考试结束，总共只去了三次。

　　到六月底的时候，期末结束，回家的忙着回家，我们一行，加了一个熊骁，亦开始了正式的暑期实习生涯。

　　整个暑期实习期间，关于工作，无甚可说。我本就觉得实习本身并不会给我带来太大的用处，何况这次是和许多同学一同前来，其实和平日学习无甚两样。倒是在不经意之间的一些细节，有时会让我颇有感慨。于是便把实习中一些较为深刻的想法做以记录，比起无聊的上班过程，更可回味。

　　一、关于公交和生命。

　　有时候会想，所谓生命与时间，究竟可贵在什么地方呢？每次坐公交的时候，只能看向窗外，虽说坐公交本来就是在做一样目的明确的事情，本身就是意义所在，但毕竟身体机能上多有空闲，会有一种无所事事的感觉，像是白白浪费时间，浪费生命。总觉得这个时候应当干点什么不一样的事情。于是最开始的时候是读书。可是，车上读书确实不是什么安逸的差事，眼珠累得不行，四百多的近视，让我对我的双目更是爱惜不已，所以作罢。之后仔细想了想，不能读书，也就只能睡觉了。虽然每次睡醒总是腰酸背痛，可是总算是觉得补偿了一下自我的大脑，不至于总是让她处于清醒状态。之后睡了几次后，竟成了一种习惯，一上了车就开始瞌睡，至于每次都要靠女生们把我叫醒才不至于坐过了站点。所以每次一上车，女生就开始聊天，我就开始睡觉，下车后就每每被女生们所嘲笑，睡相啊，睡姿啊什么的。

　　但像坐公交的时候一样，在无所事事的时候，怎样更加合理地利用生命，难道不是我们要好好应对的课题吗？

　　二、关于时光流逝的恐慌，和我的野心？

　　休息日起床后，我一般会读会儿书，上会儿网，但更多会感到手足无措。按说读书应当和上网不一样。读书的话毕竟会比上网有价值的多得多。但不明白为什么，读书的时候，也会有因为时间流逝产生的恐慌感。和上网一样。感觉在自我辜负，自我耽扰。这是何苦呢？但有些事情，事关心境，所触所感，毕竟不能收发由心。反正每个无事可做的一天，总是会如此糊里糊涂的过。每每会自责，自我的自制力实在是差劲之极，所以很佩服自制力超强的人。有了自制力，何愁大事不成？这么说好像太过威武了点，似乎有着不可琢磨的野心似的，我是一个有野心的人吗？我问自我的时候觉得似乎不是。

　　三、关于读《中国人史纲》。

　　实习期间，抽空读完了柏杨先生的《中国人史纲》。最大的收获，是感觉得到自古以来，人们说“以史为鉴”，可是，让我看来，历史是不是能够为鉴，尚待商榷。因为你能够看到，无数口中以史为鉴的人物，往往重蹈覆辙。历史的功用，虽然尚不明朗，可是，历史是不能够不读的。由此，你能够窥见整个民族的长大以及品性的养成种种。你能够更加深入的解读一个民族。

　　四、关于娱乐一台与娱乐节目主持人。

　　实习期间，现场看了一期娱乐节目的录制，也算是近水楼台先得月，只是可惜的是XX卫视毕竟不是湖南卫视。近年来湖南卫视做的很成功，娱乐一台的定位十分明确，花样百出的娱乐节目亦是十分出彩。但我所担忧的是，娱乐气息太甚，难免品味不足。事到如今，湖南卫视已经是大陆娱乐的代表，如若转型显然必定失败。湖南卫视娱乐一台地位的奠定，让它的声望到达了顶峰，也使得它显现出低品低智的险情。有品位的娱乐节目毕竟难做。

　　还要说的是，湖南卫视有着一群国内最优秀的娱乐主持人。说起来，娱乐节目主持人以往是我小时候的梦想，那个时候喜欢看欢乐大本营，何炅几乎是我的偶像。可是之后慢慢发现，欢乐大本营啊，天天向上啊，实在是无趣的紧。无非是请了人来，夸奖他夸奖他夸奖他。所以就觉得娱乐节目的主持人，实在是一个很辛苦的差事，因为你必须不停地夸奖一个你并必须不赞同的人，夸奖你并不必须赞同甚至觉得恶心的行为。

　　五、关于为人性情所决定的实习风格。

　　我们这浩浩荡荡的一行六人，性格不一样，实习风格亦可明显看出些差异。我们六人分组后，丹萍与我跟着曼曼姐，是同门师兄妹。实习的时候，与她在一齐的时间最多。我与丹萍的不一样在于，她是一个能够随时开口的人。在学非线编的时候，如有疑惑会立时便问，疑惑立去。而我却必须会自我摸索，自我去解决困惑，直到万不得已。倒不是在夸我身体力行，其实我也想像丹萍一样，有疑惑就问嘛，我一向觉得这才是最最常态的做法。但我总是会莫名其妙的开不了口，当真是莫名其妙。我到此刻亦是搞不清楚为什么。只知自小如此。难改。

　　而谨慎细心，则是我和丹萍所共有的特点。可是有时候觉得丹萍有些太杞人忧天，这一点上，我能够小胜一筹。但这其实是男生和女生的差别，无他。

　　说起来，我与熊骁的差别会更大些。我觉得熊骁是一个能够立时融入环境的人，坦白一点，就是觉得他有些把自我不当外人。所以，他虽比我实习晚，可是却会和教师们混得比我熟。这一点其实我相当羡慕。因为作为工作的话，我身上总会存在一些压力，总会顾忌自我行为是否得当，以免引人不快。熊骁不会。他会直接向别人表达自我的要求，甚至不满，我绝对不会。这方面上，他比我性情更真。与他比起来，我是胆小的。

　　可是熊骁的缺点在于“健忘”。我们经常听他说，我今日要怎样怎样，明天要怎样怎样。可是时间一到，便是今日也没怎样，明天就更不提了。每每如此，让我们觉得既可爱，又好笑。

　　总的说起来，这次实习生涯最大的益处，只在学会了做非线编。但我们所学的资料，因为只是为了做《拍案惊奇》这个节目，所以许多地方，都很有针对性，并说不上是系统全面。所以，实习下来，做这个节目是足够用了，可是，要做其他的，还要再费思量。

　　又因为每一天只跟在这个栏目的几个人身边转来转去，也算不得什么人际交际。亦未曾长过多少见识。只是看这一群技术人员，只要在规定日期前做完自我的任务，不至于导致播出延误，时间支配自由，爱来就来，爱去就去，倒也颇为自在。但长此以往，不免觉得，这种自由，也只是被禁锢在一个更大的牢笼里罢了。

　　但我又明白，茫茫众生，又是有多少人，能超脱此种自由之外呢？刚从学校毕业的时候，总会志气满满，便迫不及待投奔到这个牢笼中去。只要进去了，出来便难了。虽知如此，也免不了随波逐流，否则，拿什么在这个世界上生存呢？一个人的温饱问题能够解决，可是生存问题却会永久存在。

　　实习之后，便是大三，大学光阴，倏忽一半已逝。工作的问题，慢慢变成实质，我们都能感觉出来。我不想加入朝九晚五，热爱双休，憎恶周一的这一群人。我想有更多的时间做自我爱做的事情。到此刻为止，我对广告的热情，并且不像以前那般高了，但我明白，我还需奋力才是。不情愿又能怎样呢？我怎会是那与众不一样的十之一二？

　　但，虽然我对现实有些悲观，可是好在我不曾对未来放弃过期望。毕竟我还有些时间来自我奋力，总觉得自我开始真正长大。人的见识，果然是要有年纪的积淀才行。觉得这两年来，大一轻狂，大二轻浮，此刻总算有些成熟稳重。我想，经过这两年来的见闻，经过这次实习，我是有了一些了悟的。所以，此后便要一边奋力研究些广告，早为现实做些准备，一边便是要为我自我的梦想，笔耕不掇了。事情做得如何，便看接下来的这一年了。如有成绩，可让自我满意，那边是成功了，如若不然，我终究会是个空有梦想，志大才疏的小子罢了。

　　以上，便是我在此次暑期实习之中与之后的所感、所想、与所得了。虽然也许与教师们所期望的有所不一样，但经验感受之类，总是会因人而异。我只是把自认为，拿出来可供一谈的大小事情，做了一下记录，虽不必须圆满，但亦是我的一份成果了。

　　大学生实习报告（五十五）：

　　一、实习目的

　　尝试自力更生的滋味，增加自我的阅历，因本人是文科生，需要有更多的体验，更多的经历。毕竟身在学校，接触社会的机会很少，趁着暑假有这样的一个机会和充足的时间，好好大干一场。

　　二、实习时间

　　20XX年7月20—20XX年8月20日

　　三、实习地点：

　　潜江市老百姓大药房

　　四、实习资料

　　由于此刻一般的私人企业都很少招短期工，尤其是学生，所以几经周折才找到一家药店，而我在药店的工作是做收银员。

　　这个药店是一家比较大的药店，收钱是要两个工作人员互相交班的，营业员有十个左右，这就是大概工作人员，收钱并不是简简单单的收钱，我的任务是把电脑合计打印，有打印机输出的账单(每个买药者在营业员那里买药的合计单)给撕得整整齐齐，并按总数收钱，可是这个看似简单的工作，对于对钱不怎样敏感的我来说并非像说的那样简单。

　　在那里工作的时候，我每一天去了要打扫卫生，并且还要坚持我所管辖的范围卫生清洁，还要把进货用完的纸箱整理好，剩下的工作就是收钱了。这个收钱所用的工具可是让我优点害怕了，那个打印机在不高兴的时候就卡纸，时不时的色带还会掉，这就意味着，不仅仅要在钱的真假多少上费功夫，还要会正确使用打印机和修打印机，因为打印机卡纸的后果可不怎样样，那将会出现一排人候在那把钱递给你，尤其是在每一天的高峰期，那可想而知了。除了交现金，买药者还有另外一种缴费方式就是刷卡，刷卡到是操作简单，可是有的年纪打的老奶奶和老爷爷，卡里钱数不清楚，所以你要在刷卡前后和他们说清楚，避免到时他们说你多刷了。所以在分贝加大的同时，还要带着笑脸，以免被人认为不尊重老年人。

　　在我工作的那断时间，多少也出现过错误的，呵呵，如果到了下班结账时，钱对不上，可要自我掏腰包的，我还补了几次呢！记得有一次我少了十多元，而那天有点累，心境不太好，回到家里我就哭了起来，那时候真的有点冲动的想和他们说，不干了，可是一想到自我之前的奋力，并且这么大了，不能在由着性子来了，所以还是坚持了下来。所以我告诉自我要认真仔细，也许以前不在乎那点钱，可是自我辛苦赚的就心疼了。

　　来药店买药的人也是形形色色的，有那些衣着华丽的，买了点不怎样很健康的减肥药就要花掉好多钱，并且还那么的不当回事，可是当看到一些贫困的老爷爷老奶奶们用积攒了很久的零钱买药时，心里就会觉得社会不公平，也影响了我以后生活中不能奢侈浪费。除了收钱，我还学会了一些关于药的知识，一些基本常识我都有学会。

　　休息的时候，我也主动找领导和同事们请教和学习，他们为我指出了工作中的很多错误和缺点。领导还对我说，一个人做事要勤快踏实，应当多学习，不断充实自我，提升自我，年轻人不吃苦，难道要到老了再吃苦吗？领导和同事们给我的提议让我从中借鉴，取长补短，给了我很大的帮忙。

　　确实，在三十天的实习中，我学到了很多东西，同时也学到了很多做人的道理，变得成熟了很多，对于为人处事，怎样去搞好同事之间的关系，我也有了很深刻的感悟。很多时候在学校里我们杰出的人很少，思想上也只是单纯的只要学习，在这次社会实践中，的确让我的思想认识有了更深一层的提高。在药店，经理和同事们都很喜欢我，我也很喜欢她们，在休息之余和她们聊天，在休假的时候和她们出去逛街，我们一块吃饭、唱歌、跳舞，真是高兴极了，我越来越喜欢自我的工作了，我也越来越乐意干，每一天心境都很好，为我加大了不少工作的动力。

　　大学生实习报告（五十六）：

　　一、实习时间

　　XXX

　　二、实习目的

　　经过本课程的实习，更深入的了解大学生电子商务的实习意义，电子商务发展现状及未来发展空间。而经过对此专业社会发展的了解让学生能够更好的认识自我的专业，将课堂知识与现实工作进行结合，到达理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。

　　三、实习要求

　　1、使学生加深对电子商务基本理论与概念的理解。

　　2、培养学生解决实际操作问题的本事。

　　3、培养学生认真细致的态度及科学严谨的实习作风与习惯。

　　4、要求每位同学独立完成一篇实习报告。

　　四、实习安排

　　周一、实习前准备。

　　周二、实习动员会。

　　周三、参观无锡科技展示中心、感知科技。

　　周四、参观博宜教育

　　周五、和XX届学长、学姐交流相关专业知识。

　　五、实习心得

　　一个星期的实习不知不觉的就这样过去了，在那里不敢说自我学到很多的东西，但我真的在其中明白了很多。学校给我们供给的这次实习，是一个很好的学习机会，能够摸索自我的兴趣和以后发展的方向，能够让自我提前认识到自我想得到的东西是什么，“不知不知，先行后知”。两个星期的实习生活，使我受益匪浅，回味无穷，实习所感历历在目。

　　电子商务的、实习课程是学生学习电子商务方法、掌握电子商务技能的重要渠道。

　　在实习的过程中，我们参观了无锡新区科技展示中、感知科技、博宜教育，让我认识到了科技、网络的重要性。而电子商务则依托于计算机网络，网络的迅速发展也使电子商务得到了迅猛的发展。而与XX届学姐、学长的交流中我们也学到了许多课堂上学不到的宝贵知识，相信这对我们以后的工作会有很大的帮忙。经过这次实习，我认识到了认真学习电子商务的重要性，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实习操作才能使我们更快的掌握这些知识。

　　经过这次实习，让我们更深刻地认识到电子商务的特点和应用领域，学习和体会到了电子商务的核心思想。在实习的过程中学习和提高了自我。在现代的信息时代中，多种交易都是经过网络实现的，所以，掌握这方面的知识越来越重要了，而此次实习是一次十分好的机会，让我们对电子商务的更深一步的了解，二我们也感觉到了电子商务的优越性，不禁为我们当时的选择而感到窃喜。

　　有的人说实习很辛苦，而我觉得实习是一件十分有意义的事情。这次实习我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。学校给我们这次实习的机会，为我们的学习和以后的工作铺垫了精彩的一幕，所以，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的去尝试，必须会有更大的收获和启发，也许仅有这样才能为自我以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，获得更大的收获！

　　大学生实习报告（五十七）：

　　大学的即将生活结束了，我们也要进入实习阶段了，我们各奔东西了，开始了新生活，写简历、面试，到用人单位接收的通知。从那时起，我才明白在学校时是多么的快乐，社会是复杂的，工作很不好找。

　　很幸运，我被北京同仁堂连锁药店有限职责公司录用了，我之所以会选择去那里是因为同仁堂有着340年的历史，是老字号，在全国甚至在全世界有着很高的名誉;同时同仁堂是国有企业，待遇比较好，并且在那里我能够学到很多知识来充实自我。同仁堂连锁药店有限职责公司隶属同仁堂商业公司，而同仁堂商业公司是同仁堂集团底下的十大公司之一，属于商业零售性质。北京同仁堂连锁药店有限职责公司就是这样，主要以药品零售为主，在北京有60多家连锁药店。12月14日我被分到了同仁堂连锁药店有限职责公司刘家窑药店工作，主要是配合出纳完成日常结算工作。

　　来药店的第一天，我还不太熟悉出纳所应做的工作，但经理和出纳都对我很好，很照顾我，教我怎样干。出纳更是手把手地教我，使我对工作有了信心。刚来刘家窑药店的前几天，真是不喜欢工作，甚至有了打退堂鼓的心思，因为是自我不愿意做的事情，并且又应对那么多新人新事，应对着那么多陌生的眼睛，看着外面卖药师傅们的议论纷纷，我真的不知如何是好，很尴尬。但又想想，工作就是这样，不要因为自我不喜欢这份工作或是用自我的情绪来应对工作，这样永久都做不好，我下定决心必须要好好珍惜这份工作，好好学习各种出纳知识，为自我以后的人生铺好道路。

　　工作的前几天，我慢慢学会了怎样用系统软件，因为所有连锁药店都使同一种系统软件，以便于办各种业务，如请货、收货、退货、查看调价，查看商品价格和结算，最重要的就是和总部通讯，因为每一天总部都会有新消息告诉各门店，仅有和总部通讯，才能及时了解最新消息，从而做出相应的对策。然后，我又开始学习收银，拿到顾客给的销售小票后要入机，认真核对药品的编号、价格和批号是否正确，这样才能和电脑上相吻合，从而电脑才会认可。同仁堂的药品有字头区分，比如说“1”字头的为成药，“2”字头为饮片，“3”字头和“6”字头为西药，“4”字头为保健食品等一共九个字头，每次自我留存的小票应按字头放好，以便每一天晚上的结账。还有就是刷卡，必须要打好要刷的金额，以免发生金额错误，刷完后要把银行存根和商户存根保留好，每礼拜要上交给公司。学习了这些后，我就开始正式步入出纳的学习了。跟着师傅学后才发现，有时书本上的东西很死，实际上工作的时候并不是这样，而是比较灵活。我也觉得平常在学校的时候学习很好，但等实际工作了，却得不到很好的实践，甚至不知如何下手，多数的知识自我还是不会，甚至还处于初级状态。有时脑子总是处在半知半解的状态，师傅说几遍我也听不懂，得等实际操作几

　　天后才算明白。有时总是看着师傅做，但等自我真正开始做的时候，就又不明白了。从中我真的体会到了光看是没有用的，仅有自我亲自动手做起来，才算是领会，才算是彻底明白。

　　实习两个月后，我基本上掌握了出纳的工作，同时对工作的流程和步骤有了进一步的体会和理解，并且工作不是那么费劲了，我配合着师傅每一天做好出纳的日常工作，对出纳的认识也有了进一步的提高。它的步骤基本上是这样的：每一天早晨打盘点表，交给各柜组进行实货的盘点整理销售小票，做日报表查看软件是否有调价、清货通知从收银员那里取得货款后送存银行，登记银行日记账和现金日记账。每一天基本上的工作就是这些，同时出纳还要每星期三去总公司交货款，以转账支票的形式上交。并且报销各种费用，如果自我门店还有什么别的交代事项，出纳还要去公司各部室完成相应的工作。每月的25号为每月大盘，出纳要做盘点表和能源台帐，月初要上报经营数据，10号左右发奖金，由经理开完经理例会后带回给出纳。主要的工作流程就是这些，虽然看上去并不是很累，但每项工作都要认真，一个数字的错误，就会使全盘发生错误，这也体现了作为财会工作者的严谨性。

　　在工作之余，我有时会去柜组和各位销售药品的师傅去学习药品知识，认认药，了解各种药品的药性。尤其是饮片台，学习怎样去用戥子，学习各种草药的名称和用途，我真觉得药品的知识很深奥，是一门很深的学问。同仁堂的药是很有名的，其中以大蜜丸最为普遍，最有名的当然是安宫牛黄丸，用于清热开窍，豁痰解毒，治疗温热病热陷心包，中风昏迷，小儿惊厥，是同仁堂出品的一种名贵的中成药，很有疗效，甚至在全世界都很有名。要想卖药卖出名堂也是很不容易的，除了具备药师资格外，还要有必须的经验。在饮片方面，要取得中药调剂员资格证后才能上岗，我想有兴趣的话，也能考取调剂员证，多学一些知识。有时药店来货了，我也会帮忙理货，核对药品数量、批号和零售价，这样更进一步加强了我对药品的认识。

　　在三个月的实习中，我学到了很多东西，同时也学到了很多做人的`道理，变得成熟了很多，对于为人处事，怎样去搞好同事之间的关系，我也有了很深刻的感悟。经理和同事们都很喜欢我，我也很喜欢她们，在休息之余和她们聊天，在过年的时候和她们同台演出，我们一块吃饭、唱歌、跳舞，真是高兴极了，我越来越喜欢自我的工作了，我也越来越乐意干，每一天心境都很好，为我加大了不少工作的动力。

　　时间过得真是很快，3月11日那天我被调到了北京同仁堂连锁药店有限职责公司木樨园药店，成为了一名真正的出纳。木樨园药店是个新开的药店，位于南三环西路，离刘家窑药店很近，面积300平米，是北京市同仁堂所有连锁药店里最大的药店，并且房租很贵。那块紧邻木樨园服装批发集散地，外地流动人口很大，是个很不错的地价。

　　开店初期，真是很累，除了验货外，我自我还要去办各种证照。有税务登记证、组织机构代码、统计证、医疗器械、保健食品、食品流通等等。每一天都在外面跑，自我办公室里的工作却完不成，那时真是很急，但没有办法，着急是没有用的，只能慢慢来。又是应对一个新的环境，新的同事和新的经理，但这次有所不一样，因为这次是我正式独立上岗。对于这些新的同事，我有所不适应，尤其是和经理，有时意见会不一样一，这是需要相互磨合的。经过一个多月后，我的工作基本上走上了正轨，但仍然会出现不会的问题，我会请教别人，并加以铭记。我对于备用金的管理和自我库存现金的管理很上心，对每笔金额都会记录，并让在场人签字确认。同时在去银行存款时，记好日期和金额，并随时登记银行日记账，使得账目清晰明了。并受到了经理的认可与好评。

　　在同仁堂工作已经4个多月了，我认识了不少的新鲜事物，认识了很多好朋友，虽然仍处于实习中，但我已经把自我融入在了这个大团体中，我为自我是同仁堂的一员而感到骄傲与自豪。我也在这四个月中懂得了不少道理：

　　要认真踏实地做好自我应做的事情。自我所做的工作是财会工作，这就更要求具备工作的严谨态度。也要具备作为财会人员的基本道德规范和高尚的节操。单位的钱要保管好，并且要有规律的进行清点，对每一笔发生的业务要记账，并且每月月底按时结账。点钱的时候要踏实认真，不能一心二用，更不能有什么侥幸心理。

　　做事要有始有终。每一天工作很忙，但心不能浮躁，办完一件事后才能去办另一件事，不能手忙脚乱。做完一件事后要有收尾，并及时作好记录。

　　尊敬师长，团结同事。同事们的普遍年龄都比自我大，他们经验比我多，见识也比我多，自我更应当去尊重他们，并且有问题及时请教，从中自我也能够获得很多经验。

　　在同仁堂木樨园药店工作中，我也有很多困惑，每一天都会有不一样的问题出现，比如预算外怎样去报销，员工餐费明细表怎样做，支票怎样填;协配的来货票怎样去换票等。遇到这些问题，我会请教别的店有经验的出纳，并且我也会请教我的会计主管，她们都会帮忙我，耐心给我讲解。

　　同时，在工作时，我也发现了药店存在的很多不足。

　　销售小票书写不规范。每次销售药品时，都要开小票，小票为一式三联。写小票时必须要注明商品编码、名称、厂家，同时，金额要写正确。但有的员工仍然没有注意这点，不是忘了写厂家就是写错编码，造成电脑出现“未出”情景。

　　来货时分工应明确。每次来货时，所有员工全都去搬药，把箱子里的药品全部拿出来，然后再核对。我认为，应当确立验收员，把每个人应当做的工作分好，这样才不会出现药品漏数或重数现象，节俭了很多时间。

　　新开门店办理各事项应由公司办公室出人陪同。对于新开的药店来说，办各种证照是首要的事情。连锁药店属于分支机构，在办证件时都会让你出示上级机构的证照副本，甚至有的还要看原件。公司办公室应配合门店完成各种证件的准备与整理，尤其是在开立对公银行时更应当由办公室出面陪同门店出纳开立银行帐户。但公司办公室做得比较欠缺，既不一样意给原件，又没有人员出面，给各门店造成了极大的障碍，使得各种执照的办理并不是很顺利，耽误了时间，永久处于被动局面。所以，我期望在今后开立新门店时，办公室人员能够为底下门店所着想，钱大家一块挣，为什么不去相互扶持呢

　　针对这些不足，我会及时去纠正，并且在适当的情景下向领导反映，以便使工作正常进行，方便于大家。

　　在工作的这几个月中，我确实挺怀念上学的时候，觉得那时真的很无忧无虑，每一天什么都不用想，除了上课，写作业就是和同学在一齐玩。而此刻却不一样了，是为了生活而工作，有的东西想逃避也逃避不了，因为这就是社会。此刻想想，觉得上课所学的东西很有用，没白学。我以往上过会计基础课，做过记账凭证，写过账簿，也做过会计分录，此刻也考了会计从业资格证书。这些对于此刻的工作真的很有用处。在实践中学习真东西，既能使工作顺利进行，又在工作中发现自我的不足，从而提高自我的专业技能。我期望学校应当多增加一些实操课程，加强学生们的动手本事，加大技能培训，以使得学生们在踏上工作岗位时不那么费劲，积累更多的经验，为走向社会打下坚实地基础。还应当加强学生们沟通本事，在工作时，与陌生人打交道的次数会很多，说话的方式，言谈举止的注意都会给人留下深刻的印象，我认为学校应开设语言交流课程，增加学生们的沟通本事。

　　我的人生道路才刚刚开始，路还很长，需要自我去踏实地走好每一步，我会牢记同仁堂的精神，并时刻提醒自我要好好学习，好好工作，做一个有为青年，做一个对社会、对国家有用的人!

　　大学生实习报告（五十八）：

　　一、实习目的及意义

　　（一）实习的目的

　　1、在店实习是药学理论与实践相结合的重要方式，是提高政治思想水平、业务素质和动手力的重要环节，对培养四项基本原则；有梦想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着重要意义；

　　2、我经过实习走向社会、接触实务、了解国情、民情；

　　3、经过在药店工作，了解药品管理和药品销售的实际现状，加深理解并巩固所学知识，进一步提高自我认识问题、分析问题、解决问题的本事，以到学以致用的目的，为今后走向社会做好思想准备和业务准备。

　　(二)实习的意义

　　1、提高了实际工作本事，为就业和将来工作取得一些宝贵的经验；

　　2、提高了基本技能：具有团队合作本事、表达本事和观察本事；

　　3、素质得到了提高：主要表现为能够吃苦耐劳、独立思考、勤奋诚实、具有团队协作精神；

　　4、为毕业论文积累了素材和资料；

　　5、进一步加深了理论知识的理解，使理论与实际都有所提高。

　　二、实习企业概况

　　山西仁和大药房连锁有限公司是一家集药房、社区门诊为一体的新型农村医疗合作及省、市医保定点连锁企业。公司已“打造诚信药房新形象，创立医患和谐至高点”为理念，迅速成为老百姓心中的品牌药店。公司经营有中药饮片公司经营有中药饮片公司经营有中药饮片、中成药、抗生素医疗器械、日化类等。为降低老百姓的用药费用，公司直接从厂家及大型批发企业进货，减少药品采购的中间环节，降低压缩各项费用，让利于民，请广大人民群放心，仁和必须会把低价坚持到底。众公司一如既往地坚持“服务为本，道德为根。一切为老百姓的健康服务”为经营宗旨，凭借优良的购物环境，优质的服务，严格的质量管理，先进的销售理念和方法，顺应广大群众呼唤平价药房的呼声，与广大老百姓共创完美灿烂的明天。

　　三、实习任务

　　1、熟悉货架上药物的品种；大致有处方药、非处方药、保健品等。、

　　2、了解这个岗位的最基本操作流程。

　　3、了解药店的经营模式及内部运营。

　　4、理论与实际相结合，更深刻的理解课堂上所学的知识。

　　5、认识团队精神的重要性。

　　6、增加社会阅历、拓展视野，对我们今后发展有了指导方向。

　　四、实习过程

　　1、3月15日我在仁和总部报道，经过为期五天的培训，对公司企业文化有了更深层次的了解，对公司的核心价值观感到深深的震撼。公司虽然正是发展阶段，但它有完善的制度流程及绩效考核标准，是一个很有发展前途的明日之

　　2、在该药店里面当营业员，职责是每一天负责药品摆放，清洁整理，标签价码对应等工作，向顾客正确推介OTC药品，及时介绍药品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相关知识，保证用药安全。中药配方坚决执行处方调配制度；西成药凭处方销售处方用药，二者按处方复核制度双签名，保证无差错事故。另外负责相关柜台药品质量与养护，以及服务投诉的前期处理工作。商品信息和在柜药品短缺情景上要报经店长，对职责区内的药品数量帐实是否相符负经济职责。

　　3、我实习的店虽然不大，但麻雀虽小，五脏俱全，还能把自我锻炼成全能型的人才，虽然我应聘的营业员，但我在店里不仅仅学会了销售，还学会了收银等各方面门店日常工作，使我在最短时间里学会最基本的药品专业知识及操作技巧，并在之后一段时间学会电脑操作。

　　4、一个缺乏团队精神的队伍，就如同一盘散沙，没有活力，没有朝气，在激烈的竞争面前会显得不堪一击。对一个企业而言，企业的发展壮大，基本的条件之一就是拥有一支相互团结、相互协助、有团队精神的员工队伍。

　　5、在公司实习满一个月后，顺利经过了转正考试，并且学会了怎样制定适合自我的目标，分解目标任务，一步一步，使自我更上一层楼！此刻我已经能独挡一面，店里的各项共作流程都已经熟悉，并做得很好很到位。我坚信本事是后天培养出来的。我必须会做的更好。

　　6、药品是一种特殊的商品，一经售出非质量问题不退。所以这就要求我们在销售药品之前就与消费者沟通清楚，确认药品的规格、产地、适应症、注意事项等方面，确认无误再进行商品销售过账。

　　五、实习感悟

　　经过短短一个月的实习，我对自我的本事有了一个更深的了解。

　　1、看到了自我在学校里学到的理论知识运用到实际工作中的问题。药理学书本上头介绍的是一个大概的药物分类方向，实际应用中，有不一样的商家生产

　　不一样品名但药用相似的药品，但我觉得万变不离其宗，仅有具备扎实的药理学知识，才能够更好的认识这些药品，所以除了弄懂理论知识外更重要的是要在实践中运用这些知识，让这些知识在大脑里面消化变得更加深刻

　　2、我对这个销售行业的要求也有了新的认识。药品销售是一种综合质的行业，除了有良好的专业知识外，还要具备优质的服务态度和售药技巧，这就说明要具备良好的职业素质，顾客一般都有自我喜好的牌子药，一量这个药没有什么大太的疗效减轻不了病状，他们就改选其它品牌的药物，如电视台广告中经常出现的如感康、白加黑、斯达舒、三精药等等，较多情景下听从药师推荐。这时候就应当向顾客推荐适合的药品，介绍药品的功能主治、用法用量、使用禁忌，当然还有钱方面的问题，医嘱很重要，这关系到病人的用药安全问题。所以要有耐心、要有良心、更要用心。

　　3、遇到的一些问题。此刻企事业单位都为自我的员工办理了医疗保险卡，在配备了刷卡机的药房或药店里刷药十分的方便，但有时候也遇到一些麻烦，如停电导致刷卡机无法使用、顾客的医保卡消磁不能使用。这些事情发生后，都必须与顾客说明原因并请其原谅所带来的不便。这个过程中，大部分顾客都表示理解，一些熟识的老顾客将医保卡放置在药店内，等下次来时再来取，当然这也是该药店信誉保障的一个体现，但也遇到一些问题比较多的顾客想赊账。有时候还遇到这样的问题，因为柜架上药品品种繁多，在拿的过程中速度比较慢，这也导致顾客对自我的意见。对于这一方面，我得提高自我的业务平，平时多看多练，记住品名及放置位置，记住药品的格就更好了。

　　4、我觉得这是一次十分有意义的实习，不但巩固了药学知识，并且经过这次实习不仅仅锻炼了我的实践本事，还锻炼了我与人接触、与人往的本事，增强了团队协作本事。

　　六、谢辞

　　经过两个月的实习，我对药房工作有了更深的认识和了解，在实习过程中以踏实的工作作风、勤奋好学的工作态度、虚心向上的学习精神得到了带教教师的一致好评，实习生活即将结束，三年的大学生活也即将画上一个完美的句号。我不会忘记，我所获得宝贵经验的背后，有着各级领导对我的殷切关怀，有各位教师对我的谆谆教诲。所以，我再次向仁和的各位教师表示诚挚的感激并致以最崇高的敬意！

　　大学生实习报告（五十九）：

　　一、实习目的

　　在校期间，经过对会计理论知识的学习，对会计有了一个整体的认识，想经过实习，把理论知识应用于实际操作中去，检验自我的动手本事，提高工作技能，同时增加自我的社会经验。

　　二、实习资料

　　经过别人的介绍，我来到了此刻实习的这家单位，不一样行业会计的工作虽然有所差别，但总的核心还是不会变的，流程及所根据的理论知识都是一样的，这给自我以后实习工作中找到了一个核心点。

　　在接下来的日子里，我所做的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自我处理业务。在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、abc3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。

　　(一)根据经济业务填制原始凭证和记账凭证：

　　1、原始凭证：是指直接记录经济业务、明确经济职责具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的情景。填写原始凭证的资料为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本资料(对经济业务的基本资料应从定性和定量两个方面给予说明，如购买商品的名称、数量、单价和金额等)，填制单位及有关人员的签章。

　　2、记帐凭证：记帐凭证是登记帐薄的直接依据，在实行计算机处理帐务后，电子帐薄的准确和完整性完全依靠于记帐凭证，操作中根据无误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的资料：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目资料等。

　　(二)根据会计凭证登记日记帐

　　日记帐一般分为现金日记帐和银行存款日记帐;他们都由凭证文件生成的。

　　(三)根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐

　　明细分类帐薄亦称明细帐，它是根据明细分类帐户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄，输入记帐凭证后操作计算机则自动登记明细帐。

　　(四)根据记账凭证及明细帐计算产品成本

　　根据记帐凭证及明细帐用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本。

　　(五)根据记账凭证编科目汇总表

　　科目汇总表也由凭证文件生成，其编制方法为对用户输入需汇总的起止日期则计算机自动生成相应时间段的科目汇总表。

　　(六)根据科目汇总表登记总帐

　　根据得出的科目汇总表操作计算机，计算机产生出对应的总帐。

　　(七)对帐(编试算平衡表)

　　对帐是对帐薄数据进行核对，以检查记帐是否正确，以及帐薄是否平衡。它主要是经过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证：

　　1、登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。

　　2、会计的每一笔账务都有依有据，并且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。

　　3、在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。

　　经过这次实习，使我进一步。

　　三、实习总结

　　理解并理解课堂上的知识。它使我在实践中了解社会，在实践中巩固知识，实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种体验，它让我们学到两位很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们作响岗位的第一步。

　　经过出纳岗位的实习，我还了解到真实的现金支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的办理。在增值税专用发票的开具中，必须核对单位的每一项税务信息，包括税号、名称、电话、地址等，在开具过程中，必须真实准确，如发生错误的增值税发票，需向税务局提出申请，开具红字发票等。

　　而写错摘要栏，则能够用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，必须要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹必须要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。

　　所有的帐记好了了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，并且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在朱会计教我先用铅笔写数据，否则真不明白要把帐本涂改成什么样貌。

　　大学生实习报告（六十）：

　　荣幸我们医药连锁经营管理的全体学生来到XXX市XXX医药连锁经营有限公司来实习，我有幸的成为了该公司的实习生，回顾这二个星期的实习，我们在店长和中药的教师傅支持和帮忙下，严格要求自我，按照店长的要求，较好的完成了，自我的本职工作，在此对店长和各位中药教师傅们表示衷心的感激，感激XXX医药连锁经营有限公司给了我们一个展示的机会。经过这段时间的工作和学习，明白了理论和实践相结合的重要性。同时了解了连锁药店的大概部门，有采购部，防损部，营运部，行政部，财务部，信息服务部，人事部。而营运部其下又分为各个连锁分店，而分店主要由店长，营业员和收银员，理货员组成。现将二个星期的实习报告总结如下：

　　一、实习的时间和人数的安排

　　首先在不打乱正常的营运工作的情景下，总部把我们全体三十六位学生分在了十三个店里学习和工作。同时在时间上使用的是二班倒的工作制度，这样既坚持了时间的合理分配，也使我们能够慢慢适应工作的环境，同时也让我们更好的有时间和精力去学习，去讨论。

　　二、实习阶段的认识和学习

　　在刚刚开始工作的几天里。尽快的适应了那里的工作环境，慢慢的融入了这个团体里，在店长的关怀下，奋力地学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和职责以及他们的工作流程，不断提高了自我的专业知识和水平，以丰富了自我的见解和经验。

　　在此期间主要学习了首先是认识药，了解药的分类，用途和拿药。虽然药品的种类很多，可是药品的摆放不是无规律的，是按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类，这样貌记忆药的摆放位置就简便了一点。当然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不一样的年龄，性别和不一样程度的人，药的拿取是不一样的，异常是小孩和孕妇的用药要异常细心，谨慎。其次在拿药取药的时候，药用礼貌的的态度去理解患者的咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主观意见。不一样得药陈列的位置，环境不一样。可是有些药品是不一样的。比如有些药品适合在必须的温度下，才能保鲜，这类药品就必须放在温度和湿度调好的冰箱里。还有易挥发的药品不能和其他药品放在一齐。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置。最终还必须每一天给药品坚持表面的清洁。使我们锻炼了耐性，认识到了做任何工作都要认真，负责，细心，处理好每一次的营业，了解在药店中每一个职业与药店之间联系的重要性。

　　三、存在的问题

　　由于我们每个人的岗位和工作职责不一样，所以在实习期间会存在一些问题。首先营业员是与人说话和处事的，工作主要是接待顾客，在接待顾客要语气平和，有礼貌。遇到不懂的地方，不能马虎大意，有时候一些顾客买药时说的是非普通话带点口音，必须要注意力集中，不能漏听和防止听错。其次是理货员，要分别不一样药物的药理作用和药性。很好的掌握药物的分类，遇见过期，损坏的药品要统一记下，上报有关负责人。并且注意通道的卫生，脏的话要及时打扫，坚持药店清洁的环境。同时每个人都必须集中注意力，细心偷盗，注意刻意的人。

　　四、加强自身学习，提高专业知识水平和认识

　　经过这二个星期的学习，不仅仅学到了很多书本上没有的知识，并且还丰富我们的阅历和积累经验。可是还是使我们认识到自我的学识，本事和阅历还很欠缺，所以在工作中不能掉以倾心，要更加投入，不断的奋力学习，书本上的知识是远远不够的，并且理论和实践的相结合才能更好的让我们了解知识，更好的把知识带到现实中，服务大众。并且我们在实习过程中，也是上班的一员，要遵循药店的各项制度规章，不能向在学校里一样。在店里做事情要有所顾虑，你能随心所欲，重要的是秉持一种学习，认真的态度。同时工作不仅仅需要熟练的专业知识和技巧，还要高尚的职业素质和道德。最终明白了连锁药房和医院的药房不一样，医院的药房的药师只需要药师处方发药，而我们连锁药房的顾客大多是对药品认识较少的非专业人士，所以在拿药和取药的时候，要细心，慎重，对每一位顾客负责。

　　五、提议

　　经过这二个星期的实习和工作，使我们大致的了解了XXX医药连锁经营有限公司的一些规章制度和体制。并且在实践中掌握了一些相关知识，是我们更好的记住和运用理论知识。可是我们需要提出几点提议：

　　1、要时时刻刻坚持药品的清洁和卫生。

　　2、在发现药品损坏时，要及时换掉及补充。

　　3、领导要与店员之间常沟通，了解店员的想法。

　　4、在一些较大的医药卖场配置保安，防止药品被偷盗现象。

　　大学生实习报告（六十一）：

　　实习是每一个毕业生必经的一段经历，它使我们在实践中了解社会，巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，让我们学到了很多在美术学专业课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野也增长了见识，为我们真正走向社会打下了坚实的基础。

　　实习目的：

　　为了将自我所学美术学专业知识运用在社会实践中，在实践中巩固自我的理论知识，将学习的理论知识运用于实践中，锻炼自我的动手本事，培养实际工作本事和分析本事，以到达学以致用的目的。

　　经过美术学专业岗位实习，更广泛的接触社会，加深对社会的认识，增强自身对社会的适应性，将自我融合到社会中去，培养自我的实践本事。

　　经过实践，为自我未来的职业生涯规划起关键的指导，增加社会阅历，提升自我的沟通本事和其他社交本事，树立正确的职业道德观。

　　实习计划：

　　在近两个月的实习生活里，我一向以教师身份严格要求自我，处处注意言行仪表，热爱学校和班级学生，一向紧记实习守则，尊重学校领导和教师，虚心听取意见，主动完成任务，给师生留下了好的印象。在实习期间，我的教学任务是七至八年级的美术课。我的计划是先练胆量，提升沟通本事和适应本事。

　　实习资料：

　　一、教学方面：

　　在我的教学活动过程中，遇到了很多在大学课堂里所没有经历过，没有学过的东西，以前总认为自我的有很强的亲和力，做每件事都很自信。但在一次讲课中，我用讲授法并结合实际的事例给学生上新课，刚开始学生还听得津津有味的，可到后面有部分学生已经听得有气无力了。仔细分析了原因，由于学生没有学习兴趣，以及教师的教学方法太过于单一。同时，我还深刻体会到了了解学生学习水平，性格特征的重要性。作为一名教师，课前准备工作要充分，并不断改善教学方法。

　　因为年龄的原因和刚刚开始工作的热情，我每一天都能坚持一份最进取的心态去应对我的学生，但由于经验不足也会使得日常的工作疏于集中，可是我在很奋力使自我长大起来，能够做一个好教师，让我的每个学生都能感受到教师的关怀。在实习期间，我较好地完成了教学任务，也获取了很多的教学经验。

　　二、思想政治方面：

　　实习间，本人在思想觉悟上始终有很高的要求，清醒的意识到作为一名人民教师所担负的社会职责，进取参加活动，政治思想表现优秀。

　　如果大学比作象牙塔，那么社会就是竞技场，而毕业实习便是大学生从象牙塔走进竞技场的预热阶段，经过这次毕业实习让我认识到了真正的职场，带给我很多难得的社会经验。毕业实习结束后，相信我学会了如何转变主角，如何为人处事，应对教育事业的热情，鼓舞我不断前进。这次实习使我受益匪浅，并使我大学毕业后更好更快的融进新的社会环境做好了强有力的铺垫。

　　大学生实习报告（六十二）：

　　一、实习目的

　　经过实习，熟悉并掌握会计流程的各个步骤及其具体操作。对经济业务进行记账、算账、报账等账务处理，异常是围绕着资产、负债、所有者权益、收入、利润等企业会计事项进行核算，以到达学以致用的目的。有利于我们对所学知识的理解、巩固和掌握，将理论知识与实际相结合，提高我们的实际操作本事以及对会计政策的理解水平，从而也缩短了我们毕业后从事实际工作的“适应期”。

　　二、实习单位简介

　　XX工具有限公司是由XX市XX工具二厂和台胞投资举办的中外合资企业。于20XX年5月20日再工商行政管理局正式登记注册。经营范围：生产、销售电锤钻头、木工铣刀及电工工具配件。公司员工有300~400人，其财务部4人。

　　三、实习成果

　　这个公司的制度都是按照老的来的，科目都还没有改变，记账时也是盖科目章的，做分录的顺序都是先做跟现金有关的业务，然后是银行存款业务，最终是转账业务。每月30日，会计都会按照这样的顺序理好所有的原始凭证，在下个月10日之前做好记账凭证、申报纳税以及登记各类账本、装订。到公司做账没有像学校那么简单，在学校实训做账都是有一句话给你提醒的，而在公司里，拿到的只是很多的原始凭证，你要看着这么多原始凭证把它变成分录，这个过程是需要你不停的从翻看以前的凭证中得到的，所以翻看以前的凭证是十分重要的，不仅仅能够帮忙你了解公司的业务还能够帮忙你更好的做账，在翻看时再做些笔记，这样的话你这次的实习就不会枉费此行了。最终就是有关报表的了。这个公司的分析报表主要是资产负债表和收入利润表。

　　纳税的申报期决定了代理部业务期的特点。每月的1号到10号是企业纳税申报期，所以这段时间的代理部的业务也是最繁忙的，此后的一段时期，时间就相对宽松些，同事们就能够利用这段时间来为自我“充电”。

　　四、实习总结：

　　实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在了解知识、实践中巩固知识：实习又是对每一位大学生专业技能的一种检验，它让我们学到了很到课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了工作经验，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

　　在实习中，我明白了课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情景怎样变化，抓住了最基本的就能够以不变应万变。或许会有很多同学实习时都觉得课堂上学的知识用不上，会有挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付的了瞬息万变的社会呢？会计是一项繁琐的工作，只要细心耐心的去做，反而会左右逢源，越做越觉得乐趣，越做越起劲。在赖师傅那儿我学到了不止是如何学会做账，我学到了做账切忌粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事情都一样，需要有恒心、细心和毅力，那样才会到达成功的彼岸。

　　实习不仅仅是在锻炼自我的专业知识，更多的是在磨练人与人之间的人际交往，在办公室里，不管遇到什么事情，只要自我能够帮上忙，心里也是十分的开心，能够更好的融入到那个环境。在实习中搞好人际关系并不仅仅限于本部门，同时跟别的部门例如外贸部的同事相处好，那工作起来的效率才高，在工作中常与前辈们聊聊天不仅仅能够放松一下神经，并且能够学到不少工作以外的事情，尽管许多情景我们不必须遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。

　　十分感激此次带着我实习的赖主管，从他身上我学到了很多东西。并不是每个优秀的从事会计行业的人员都是因为他聪明，学习好，而是因为他们从未间断过学习，即使赖师傅已经70岁了，可是他依旧会看一些会计账务处理的书，学习更好的处理方法，真是活到老学到老。从事会计行业重要的是不厌其烦，热爱自我的工作，奋力提高自身专业水平，仅有钟爱自我的工作，才能一向很好的坚持下去。此刻我们接触到的都还仅仅只是皮毛，接下去要学习的还有很多，想要以后做的比一般人要好，此刻就必须要奋力，踏实的走好每一步。

　　这次的实习在很简便的氛围中结束了，实习让我对企业的实际工作有了全新的认识。这一次的实习让我学到了许多宝贵的知识和经验。我将会永久记着这段难忘的经历。在以后的学习中，明确自我的学习方向，制定学习计划，不会为了一点挫折而放弃任何学习机会，为了以后的目标而奋力拼搏，相信自我，坚信自我的信念，时刻记着我能行最终十分感激公司领导和指导教师对我这段时间的关心和指导在此表示衷心的感激！

　　大学生实习报告（六十三）：

　　一、企业概况：

　　XXX成立于20XX年，是集产品生产、服务和技术培训为一体的现代化企业，经过13年的积累与沉淀，已于20XX年7月份全面搬迁到位于人和镇新建10000平方米的现代化GMP厂房。公司全方位紧跟国际化妆品发展潮流，配备先进的生产设备和优秀的产品配方工程师，质量化验师等专业技术人员。建立了独立的关键核心技术，决心挤身于世界化妆品生产企业前沿。一贯以与客户共同长大作为持续发展的宗旨，在业内赢得相当好的口碑。视产品品质如企业的生命，全方位与客户有效沟通，共同探讨投资增值的解决方案

　　二、调查目的：

　　结合本单位工作实际，简述了企业中应收账款的现状和构成原因，认为应收账款积累过多会影响企业的正常周转，使企业存在潜亏的危险，增加现金的流出和机会成本的损失。提出企业应建立科学高效的资信评估机制，加强应收账款的资信调查力度，制定合理信用政策，实行账款回收职责制，建立内部报告制度和管理系统，做好对账和债权的确认工作及加强逾期应收账款的催收策略，提出应妥善利用债务重组和应收账款融资策略，并建立坏账准备制度，奋力构成一整套规范化的对应收账款的事前控制、事中控制、事后控制程序，以促进企业健康发展。

　　三、管理目标：

　　对于一个企业来讲，应收账款的存在本身就是一个产销的统一体，企业一方面想借助于它来促进销售，扩大销售收入，增强竞争本事，同时又期望尽量避免由于应收账款的存在而给企业带来的资金周转困难、坏帐损失等弊端。如何处理和解决好这一对立又统一的问题，便是企业应收账款管理的目标。

　　应收账款管理的目标，是要制定科学合理的应收账款信用政策，并在这种信用政策所增加的销售盈利和采用这种政策预计要担负的成本之间做出权衡。仅有当所增加的销售盈利超过运用此政策所增加的成本时，才能实施和推行使用这种信用政策。同时，应收账款管理还包括企业未来销售前景和市场情景的预测和确定，及对应收账款安全性的调查。如企业销售前景良好，应收账款安全性高，则可进一步放宽其收款信用政策，扩大赊销量，获取更大利润，相反，则应相应严格其信用政策，或对不一样客户的信用程度进行适当调整，确保企业获取收入的情景下，又使可能的损失降到最低点。

　　企业应收账款管理的重点，就是根据企业的实际经营情景和客户的信誉情景制定企业合理的信用政策，这是企业财务管理的一个重要组成部分，也是企业为到达应收账款管理目的的必须合理制定的方针策略。

　　四、企业存在的基本问题：

　　1、企业效益下降

　　2、夸大了企业经营成果

　　3、加速了企业的现金流出

　　4、对企业营业周期有影响

　　5、增加出错概率

　　五、企业应收账款存在问题的原因：

　　1、市场滞销，导致企业产品老化，资金积淀

　　企业产品和天然界一切生态现象一样，总有一个兴旺到衰退的过程。产品都有试制、长大、成熟、衰退四个时期。当某个产品已经进入成熟期时，正是企业处于市场占有率从高峰向低谷运行的阶段，也正是同类产品市场竞争最激烈的时期。这个时候企业如还是抱着产品进行生产，必然会构成生产过程中的产品积压、销售过程中的退货，企业应收账款的节节攀高。

　　2、企业管理者重视程度不够，内部控制和激励制度欠缺

　　企业管理者在追求业绩时采取了赊销手段，这本身并无疑问，但在赊销行为发生前未经审批、审批不严或资料不全，对客户的资信、信用及资金等了解不够，财务部门没有跟踪监控、及时进行应收账款账龄分析，造成应收账款积淀积压。

　　所以销售人员为了个人利益，只关心个人任务的完成，导致应收账款大幅度上升。追债，应收账款被很多沉积下来，给企业背上了沉重的包袱。

　　3、企业会计监督失效

　　中国一些企业会计人员对销售业务不够熟悉，仅仅是事后被动地记账，对应收账款的发生、收回、损失等情景缺乏全面、系统、及时、准确的了解，对可能发生的坏账不及时上报有关部门催收，未进行及时信息反馈和风险控制，会计监督成为“纸上谈兵”。应收账款核算和管理上的粗放、混乱、错报和漏报回款，造成账目和实际情景脱节。

　　4、片面追求销售量，缺乏风险意识

　　企业的呆账大多始自1994年经营开放以后，由于长期受计划经济统购统销的影响，企业缺乏独立的开发市场并占领市场的经验，对市场风险意识不强，同时也存在必须程度的短期行为，在激烈的竞争机制下，一些企业进入当地的市场之初，为了尽快地打开营销局面，在事先未对付款人资信度做深入调查和应收账款风险进行正确评估的情景下，采取与客户签订短期的、必须赊销额度的销售合同来吸引客户，扩大其市场份额，于是产生了较高的账面利润，忽视了很多被客户拖欠占用的流动资金不能及时收回的问题，最终构成坏账。

　　5、企业经营者的法律保护意识淡薄

　　赊账不还，本是一种违法、违约行为，企业可运用法律来保护自我合法权益，而在现实生活中，经过诉讼程序寻求债权保护的道路的确比较艰难。从诉讼、受理、*、开庭审理到判决、裁定到执行有一个过程，需要企业投入很多的人力、物力和财力，此外，个别地区“地方保护主义”严重，做出损害债权人利益的判决，造成负面影响，使许多企业缺乏运用法律手段维护自身合法权益的信心和勇气

　　六、对现存问题的一些提议：

　　针对该公司在应收账款管理方面的不足，本人结合专业所学提出如下改善提议：

　　(一)应当采用账龄分析的方法计算每一笔应收账款的账龄和所有应收账款的平均账龄，并以此来强化应收账款的回收工作。为了加快应收账款的变现速度，除了制定合理的奖惩措施外，也应当制定合理有效的收账程序和方法，如采用电话、信函和发电子邮件等通信方式，也可采用个人拜访或委托专门收账机构进行回款，必要情景下，也能够对欠账客户采取提起法律诉讼的方式来收回应收账款。

　　(二)重视做好客户的信誉评价工作。销售人员不能一味追求销售量，收款是比销售更需要管理和慎重的环节。要回避应收账款的风险，就必须定期对客户进行信用评价，并根据信用评价结果确定销售政策。在与客户建立新的合作关系的时候，事前必须要做评审，综合评价这个客户的品德、本事等，在合同执行一段时间后，就要对此客户进行一次综合评审，对于一些毛利不梦想的客户，在查找自我成本控制的问题的同时，也需对确实没有合理利润的客户中止合同。

　　大学生实习报告（六十四）：

　　一、实习情景简介

　　作为一名合格的大学生，不仅仅要在学校里奋力学习与专业相关的理论知识，完成应有的专业水平，更要将所学理论知识与社会实践有机结合，在实践中体会真理、检验自我。带着这份热情与执着，我来到了我的实习地——周口电视台。

　　周口电视台于1990年10月正式建台，由四套节目组成：一套为新闻综合频道（发射功率15KW）；二套为经济生活频道（发射功率10KW）；三套为电视剧频道（发射功率10KW）；四套为“商务信息频道”，信号实行有线传播，全天24小时不间断播出。四套节目全部进入周口有线电视网，实现了有线、无线的交叉覆盖。一、二、三套无线信号覆盖周口和周边。如驻马店、漯河、许昌等豫东城市以及皖、鲁西部临近地区，收视人群达两千万以上。

　　其节目设置有：新闻综合频道，该频道下设有《周口新闻联播》﹑《公仆与市民》栏目，经济生活频道，包活《民生报道》﹑《经济与生活》﹑《乡村服务社》﹑《川汇视点》栏目，还有电视剧频道，主要包含《商务资讯》﹑《互动点播》﹑《幽默剧场》﹑《电视剧场》﹑《晚间》等节目。

　　从20XX年1月10日到3月10日，我在周口电视台实习了整整两个月。在实习期间，我学会了如何将专业知识运用到实践中，掌握和了解了在学校里学不到的知识，更重要的是，经过这次实习，大大提高了我的交际本事，增加了社会经验。

　　我所在的栏目组是《民生报道》，在电视台我主要学习了后期制作，后期制作就是将采集到的素材或已保存好的素材进行重新整合，修改并制作出贴合要求的影视节目，但经过两个月的见习，学习思考修改教师们的后期制作，觉得后期制作还是不容易的，主要还是要看修改的技术功底是否深厚。值得高兴的是，我在学校所学的后期制作的理论知识和实践本事能够自如地运用到节目制作中去，也所以，我得到了修改教师的夸赞。

　　除了学习了一些修改制作技巧，学习到了如何制作出优秀的电视节目和后期修改节目的流程，我也了解到了完成一档节目需要的工作和团队合作的重要性，每个优秀节目的诞生，需要每个部门的密切配合和协作。

　　二、实习资料

　　周口电视台修改部所用的软件是北京中科大洋科技发展股份有限公司的修改软件，我们从事的主要是后期制作，制作后期是制作后的各种整理工作，在实习过程中，作为计算机专业的学生，我对电视制作有了新的认识。此刻，我只是一名大四的学生，掌握的电视技术还很浅，想要成为一名合格的电视制作必须要掌握各种制作修改的手段和技巧，在实习过程中，我目睹了后期修改的过程，实在感叹，原先要掌握一门技术，决非易事：后期修改是一项涉及众多资料的、复杂而细致的工作。有三个阶段：

　　1、准备阶段（熟悉素材、修改提纲）：

　　在修改过程中，准备阶段是一个很重要的阶段。准备工作作得越充分，修改时越省时省力、得心应手。

　　熟悉素材是对拍摄到的原始图像和原始声音素材进行了解和鉴别，并对照脚本资料，在素材的基础上建立形象系统。

　　修改提纲是修改工作最主要的环节，也是画面组接的基本依据。根据脚本的资料和素材情景，修改提纲要对资料、结构、每部分资料的大致时间有较精确的设计和表述。修改提纲细致、周到，能够给修改工作带来方便：其一，能够使结构完整、匀称、各部分资料比例得当；其二，能够保证选用的镜头；其三，能够提高效率，并保证节目时间精确无误。

　　2、修改阶段（整理素材、选择画面、剪辑）：

　　修改阶段是修改工作的最主要阶段，主要包括以下几项工作：

　　选择素材。是在众多的素材中选择和确定可用的镜头，然后根据修改题纲所提示的资料进行剪切，把剪切下来的画面粘贴到导视模板上制作成节目导视，并配上字幕，就可制作成节目导视。

　　修改素材。就是将已经拍摄好的新闻中画面不清晰的或者是比较冗余的镜头剪切掉，配上字幕，按照修改提纲的要求将新闻进行组接。就是按提纲要求的顺序将一个个新闻组合在一齐，用来表达创作者的思想和意图。有时，还有在节目中间插播广告。只需在剪切点之间吧广告模板复制到声频和音频的轨道上就能够了。为了到达更好的效果，剪辑又被分为粗编和精编两个阶段。

　　3、检查阶段（意义表达、声音、画面）：

　　检查阶段是在画面组接完成的基础上进行的。它主要涉及这样几方面：首先是检查意义表述是否有问题，这一工作主要确定：叙事是否贴合真实性的原则；是否贴合生活逻辑；是否条理清晰，顺畅连贯；结构是否完整匀称；资料之间的联系是否合理天然；各种结构因素的比例是否得当；意义表达是否有问题；组接点的选择是否恰当；有无技术失误；运动的把握是否流畅；场面过渡是否天然等。

　　其次是检查声音是否有问题：声音质量是否贴合技术标准，声音是否连贯、完整，声画同步是否准确等等。

　　三﹑实习单位技术状况

　　在实习单位我看到了一些线性修改机器，这些机器都算是比较老资格的机器，一般此刻大多数都改善为了非线性的修改机，两者在操作上，功能上，非线性修改器都有必须的优势，非线性修改是相对传统上以时间顺序进行线性修改而言。传统线性视频修改是按照信息记录顺序，从磁带中重放视频数据来进行修改，需要较多的外部设备，如放像机、录像机、特技发生器、字幕机，工作流程十分复杂。非线性修改借助计算机来进行数字化制作，几乎所有的工作都在计算机里完成，不再需要那么多的外部设备，对素材的调用也是瞬间实现，不用反反复复在磁带上寻找，突破单一的时间顺序修改限制，能够按各种顺序排列，具有快捷简便、随机的特性。非线性修改只要上传一次就能够多少次的修改，信号质量始终不会变低，所以节省了设备、人力，提高了效率。非线性修改需要专用的修改软件、硬件，在此刻绝大多数的电视电影制作机构都采用了非线性修改系统。

　　随着DV的流行，普及，非线性修改一词越来越被大家熟悉，那么什么是非线性修改呢？有人说这一概念是从电影剪辑中借用而来，事实确实如此，但今日的非线性修改被赋予了很多新的含义。从狭义上讲，非线性修改是指剪切，复制和粘贴素材无须在存储介质上重新安排它们。而传统的录像带修改、素材存放都是有次序的。你必须反复搜索，并在另一个录像带中重新安排它们，所以称为线性修改。从广义上讲，非线性修改是指在用计算机修改视频的同时，还能实现诸多的处理效果。

　　非线性修改系统的出现与发展，一方面使影视制作的技术含量在增加，越来越“专业化”，另一方面，也使影视制作更为简便，越来越“大众化”。由此，每个人都能够将感性的DV编织成一部部理性的数字作品，成为自我表达情怀、审视社会、挥洒想象的一种新手段。。概括地说，非线性修改系统具有信号质量高、制作水平高、节俭投资、保护投资、网络化这方面的优越性。使用传统的录像带修改节目，素材磁带要磨损多次，而机械磨损也是不可弥补的。而在非线性修改系统中，这些缺陷是不存在的，无论你如何处理或者修改。拷贝多少次，信号质量将是始终如一的。使用传统的修改方法，为制作一个十来分钟的节目，往往要应对长达四五十分钟的素材带，反复进行审阅比较，然后将所选择的镜头修改组接。这其中包含很多的机械重复劳动。而在非线性修改系统中，很多的素材都存储在硬盘上，能够随时调用，不必费时费力地逐帧寻找。素材的搜索极其容易，不用像传统的修改机那样来回倒带。用鼠标拖动一个滑块，能在瞬间找到需要的那一帧画面，搜索、打点易如反掌。整个修改过程就像文字处理一样，既灵活又方便。同时，多种多样、花样翻新、可自由组合的特技方式，使制作的节目丰富多彩，将制作水平提高到了一个新的层次。

　　四﹑实习心得

　　时间过得十分快，转眼间实习的一个月就结束了。回想这一个月的长大经历收获还真不少，学习到了很多东西。

　　1、要有自信

　　他们，甚至台里的人就会认为我们艺术学院的学生只可是是个摆饰用的花瓶而已。所以你必须表现的更有自信，自信是迈出成功的第一步！当然，需要声明的是，自信的表现并不是猖狂。

　　2、机会总是留给有准备的人

　　虽然这句话可能人人都明白，可是真正在平常就做好准备的人总是很少，很多人都是等着需要上场时才开始临阵磨枪，这种心态总会让自我错失很多机会。在台里，我听到了很多关于临危受命并且表现很优秀所以成功的例子。很多主持人都有过这种经历，可是最终把握住机会的就是那些平时从不放松的人。所以对于传媒行业重重随时都需要应对突发事件，应对各种挑战的职业，更需要懂得时刻准备，机会总是垂青有准备的人。

　　3、培养好自我的文笔功底——文字本事在任何媒体都是基础

　　虽然电台的记者并不像报社有那么多的新闻稿件要写，但修改本事必须要很强。电台播音认识只是有声艺术，没有任何的画面，稿件要求口语化，使听众容易听得懂。所以对于一个事件，怎样抓住事件的关键，简明扼要地表达出自我的观点，良好的文字本事是首要的。

　　当然对于音乐类节目，最重要的就是稿件的衔接。怎样把两个不一样的版块十分融洽的衔接起来，怎样将歌曲与话语资料衔接起来，都是一档好的节目需要仔细研究的。虽然播音员可能并不必须要自我动手写稿，可是必须要具备良好的文字功底，并且能够独立完成自我所做节目的文稿写作，这样才可能在驾驭节目时候游刃有余。因为修改写的东西并不见得都适合每一个主持人的语言习惯。

　　4、不卑不亢——学会与人打交道

　　在实习过程中，会接触到很多的人，不仅有教师和同学这么简单，还有台里的领导，节目负责人等等。首先接触最多的肯定就是你的实习教师了。你实习的过程中，教师始终都是帮忙你最多，你能够学习到最多东西的人。所以，要摆正好心态去学习。对于台里的其他领导和主持人也是一样的道理，他们身上都有很多你需要学习的东西，所以要懂得做一个有自信而又谦虚的人。其实实习是综合本事的一次全面考验，除了考察我们的专业水平和理论知识以外，还考察了我们的处世态度，做人原则以及处事方法，简而言之，就是考察我们是否懂得怎样做人。勤奋是首要的，到得最早走得最晚，通宵达旦这些都应当是家常便饭而不是邀功领赏的资本，因为我们是实习生，是来学习的；主动与教师的交流同样重要。

　　经过这次实习，我在今后的学习过程中树立了一个目标，在专业上，力求掌握采，编，播综合的技能。其实在以往的学校学习和实习过程中，也多次接触和锻炼了这项本事，可是今后到电台工作，就更要在实践中进一步掌握很多的实际操作技巧，以便成为一个合格的传媒人。另外就是要一专多能。顾名思义就是除了播音主持能够很出色以外，其他的本事也要进行培养。例如自身文化知识的积累，生活常识的掌握等等。还是经常说的那句话“主持人要成为一个杂家”。再者，奋力锻炼自我的文字本事和即兴表达本事。文字本事除了日常我们所说的写作本事之外，还要经过更多新闻作品、优秀的主持作品、优秀的主持词中来学习，因为播音主持这个专业的特殊性，主持稿的写作也是不一样于一般的其他文学作品的，所以要经过新闻或者是主持作品来学习。关于即兴表达本事，其实是每一个主持人必备的本事。因为在主持节目的过程中，要保障节目流畅的进行，就必须要掌握即兴表达的本事，做到出口成章，不至于节目中出现冷场。

　　对于步入社会，很多刚毕业的学生都会有必须的恐惧，可是我相信，在今后的选择和就业过程中，我必须会拿出一名播音主持学生应有的自信和专业水平，争取在主持人的道路上走的更好！

　　大学生实习报告（六十五）：

　　一、实习目的或研究目的

　　1、使我们理解、深化和巩固所学过的专业基础知识，实现理性认识和感性认识的统一。

　　2、锻炼我们的动手本事，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。

　　3、开拓视野，完善我们的知识结构，到达锻炼本事的目的。

　　实习单位发展情景：

　　sew天津公司生产的产品由小到大，从设计到生产、组装，均采用统一的德国质量标准和规则，这使得sew天津公司能够向用户供给与sew德国公司品质完全相同的优质产品。自成立以来，sew天津公司一向秉承着以客户为中心的工作理念，使sew产品成为国内诸多大中型企业和国家重点项目首选品牌。

　　二、实习资料

　　1、参观sew减速电机零件加工

　　在公司领导的带领下，我们参观实习一行人首次步入了公司的加工车间，之后我们先后参观了减速器的挡板、主动轴、传动轴、底板、齿轮、轴承的加工过程，不禁感慨机械设备的重要性。

　　2、参观sew减速电机自动化加工设备

　　随着减速电机的生产效率需要提高的步伐，我们走进了自动化加工设备车间，在那里，我们看见工人很少，仅有零星几个人在那操作设备，因为赛威传动（中国）投资有限公司是德国独资企业，所以厂内所有的自动化设备都是德国制造，如：西门子、德吉玛等著名自动化设备制造商。车、铣、刨、磨、钻样样都是自动化，大大提高了产品的生产效率。

　　3、参观sew减速电机装配过程

　　在走进装配车间的一刻就看见每个人都在做自我分内的事情，工人们都在奋力的工作，我们不禁驻足在一个工人身旁看他是如何装配，流利的手法，叹为观止，装配过程也是加入了很多自动化设备，一个产品的所以零件都是放在一个盒子里面，一齐被送到装配工手中，再经过装配工之手很快一台装好的减速器就完工了。

　　4、参观sew减速电机仓库销售管理

　　在减速器生产出来后就需要销售了，在还没有完全销售出去之前就需要有个仓库存储，走进仓库我们就看见在此存储的产品是那么的多，我们发现这些都是已经被订购了，领导还跟我们介绍了每台机器在出厂时都是带着一份“身份证”的，每台减速器是什么时候生产的，什么时候出厂的，跟各种参数都是记录在上头的。

　　三、实习总结或体会

　　实习总结：

　　进入车间，一切都是那么的陌生，大型机器的轰鸣声掩盖了几乎所有说话的声音，工人师傅都在忙碌，一切的一切在进入工厂的瞬间发现：现实与梦想之间是有距离的，在实习一周后我发现，这距离也并不是遥不可及的。工厂，车间，陌生的环境，我仅有在师傅的讲解与自我的观察中去慢慢了解他们的工作、生活并学习师傅众多的生活工作经验。工作，师傅的工作看上去似乎很简单，但亲自动手操作后才发现并非如此，在看到、想到和做到之间还有很远的距离，不要理所当然的认为，看上去很简单的东西做起来也很简单。有些同学认为很简单就不去亲手操作，有些同学认为这么简单，做了没有意义。到此，我想起电视剧《士兵突击》里的一句话：不要对没做过的事说没意义。才发现很多听过的至理名言以前并没有真正懂得。一句话，明白它的意思不能叫懂得，最多算是了解，仅有所以产生对人生的感悟才算是真正懂得了前辈们用实践换来的经验。

　　公司领导带领我们一齐参观了生产流程，我们按照领导的解说，逐步了解操作流程及有关注意事项等。那一天，我就在这真实又虚拟的工作参观了怎样加工产品，体验进入社会后工作的感觉。

　　作为初次真正接触社会工作岗位的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情景的了解都是很少的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，在我便仔细阅读企业发给的员工手册，并向师傅以及员工同事请教了解工作的相关事项，经过他们的帮忙，我对车间的情景及开机生产产品、加工产品等有了必须的了解。也对企业的工作规章制度有了初步的认识。

　　在参观期间有些工件的加工难度较大。刚开始加工起来困难很大，加工效率也很低。在我向师傅请教后，在师傅的指导下我慢慢了解他们介绍的操作方法开始熟悉一些技术规范和技巧。同时我发此刻加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也应当不断自我摸索出加工产品的有效方法和技巧。

　　经过一段时间加工产品的参观学习，我对装配车间的生产、加工的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉。对有些常加工的产品也比较熟悉了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。参观期间，听从领导的讲解，虚心听取意见，在自我的笔记本上认真地进行记录。当出现

　　一些小的问题和困难时，先自我尝试着去想方法解决，而当问题较大自我独自难以解决时，则向领导反映情景，请求他们帮忙解决。在他们的帮忙下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自我解决处理问题的本事。在解决处理问题的过程中也不断摸索出诀窍。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的进取性也有所提高，尽自我的奋力提高工作的效率。

　　实习体会：

　　1、态度决定一切

　　工作时必须要一丝不苟，认真仔细，一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内必须要细心谨慎，一丝不苟，不能老是出错，有必要必须要检验自我的工作结果，以确保自我的万无一失、工作的时候我一向坚持极大的工作热情，不仅仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率，虽然工作中我也会犯一些错误，受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能让我能在以后的工作中谨慎细心，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自我缺少的东西。这次生产实习虽然说时间比较少，可是却让我了解了公司的企业文化、生产模式和质量体系管理等经验，这对我来说是很宝贵的。

　　2、勤于思考

　　在工作岗位上必须要勤于思考，不断改善工作方法，提高工作效率、公司的日常工作都会比较繁琐，并且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改善自我的工作方法，提高工作效率，减少工作所需时间。

　　3、不断学习

　　要不断的丰富自我的专业知识和专业技能。这会使你的工作更加得心应手。一个人在自我的职位上有所作为，必须要对自我职业的专业知识有所熟悉，对自我业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握，这样才算是一位合格的技术人员。参观实习期间，我对电机制造的整个流程有了一个完整而详尽的了解，对有关电机的型号，用途等其它知识也有了很多的了解，对我参观了三天的定子线圈加工流程更是有了透彻的认识。并且实习的工作与我所学的专业有着千丝万缕的联系。所以在实习中，我拓宽了自我的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。在实习期间，我和师傅结下了深厚的友谊，作为一个学生，在实习之后深刻的体会到了朋友的重要性。认识一些朋友，也是我早就应当上的一堂社会课。

　　此次实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，经过实习，让我在社会中磨练了自我，也锻炼了意志力，训练了自我的动手操作本事，提升了自我的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

　　在实习的那段时间，才发现作为学生，我们的工作太过于简便，生活真的很不容易，此刻，对父母有一种愧疚感。生活学习还在继续，梦想和现实之间需要我用自我的奋力脚踏实地的去走过，活着很累，但要坚强！

　　最终，感激赛威传动（中国）投资有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上，到实践中接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界，让我取得了必须的提高。此外，我还要感激我的实习指导教师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。感谢！

　　大学生实习报告（六十六）：

　　一、实习单位简介

　　1、实习单位：XXX药店连锁店XX分店

　　2、实习岗位：

　　二、实习概况

　　1、来到XXX先在XX分店做了一个月的实习营业员，职责是每一天负责药品摆放，清洁整理，标签价码对应等工作，向顾客正确推介otc药品，及时介绍药品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相关知识，保证用药安全。中药配方坚决执行处方调配制度；西成药凭处方销售处方用药，二者按处方复核制度双签名，保证无差错事故。另外负责相关柜台药品质量与养护，以及服务投诉的前期处理工作。商品信息和在柜药品短缺情景上要报经店长，对职责区内的药品数量帐实是否相符负经济职责。

　　2、一个月之后被调到仓储部做一名药品保管员，职责是每一天根据办公室打印的各店配送单，给各店进行配货、复核及装车，负责管辖区药品的上货、查对、摆放。每一天库房新到的货物需要建立卡片账，发货时要严格核对品名、规格、厂家、批号、数量及效期，药品在货架上要摆放整齐，方向一致，绝对禁止出现液体倒置等现象。之后又在仓储部转做制单员，职责是每一天依据各店的领货表来打印各店配送单，负责配送单的盖章、校对、整理以及货物的查数、各店的信息反馈。打印配送单要格式相同，不一样类的药品要分开打印，主要分为中药保健类、西药外用类、生物制品类、医疗器械类、中药饮片类及其他类，对各连锁店的配货件数要详细统计并打印，一式三份，对各店的配货问题反馈要详细记录，并追查职责人。之后在仓储部被转为药品养护员，并考取了药品养护验收员证，主要对各库区的温湿度进行有规律的记录，做好库房内防鼠、防晒、防潮、防风等工作，并定期做药品养护记录。

　　3、在仓储部实习了近半年，经过本人申请以及公司的考核，准许调入XX路分店做营业员兼收银员。之后又在本店转做值班经理，负责贯彻执行规范服务，处理解决门店纠纷。保证门店财务出入相对平衡，对其利润负责。负责门店商品计划的核实与传递，以及单据、日报表的保管。对门店商品到货质量验收和对所有商品质量负责。对门店顾客用药、荐药咨询负责，指导顾客合理用药，保证安全有效服用药品。

　　三、实习感想

　　经过近一年的实习，我对自我的本事有了一个更深的了解。

　　看到了自我在学校里学到的理论知识运用到实际工作中的问题。药理学书本上头介绍的是一个大概的药物分类方向，实际应用中，有不一样的商家生产不一样品名但药用相似的药品，但我觉得万变不离其宗，仅有具备扎实的药理学知识，才能够更好的认识这些药品，所以除了弄懂理论知识外更重要的是要在实践中运用这些知识，让这些知识在大脑里面消化变得更加深刻。

　　大学生实习报告（六十七）：

　　“时间真的过得好快，时间真的不等人”。大学三年，我一觉还没睡醒就有人跟我说此刻是20XX年，突然发现，我就要毕业了，真的有些感慨，往事历历历在目！在这个假期中，给我感触最深的那就是第一次去体验生活，真正感受到人生的酸甜苦辣。也许对多数人来说这只是一个平淡的冬季。起初，大家都认为这一次的实习只可是是随便找个单位盖章然后应付交差。可是，今年寒假我不想让这个冬季平淡过去，我想经过这次实习了解社会，真正学到一些东西。我于11月26日XX电视台百姓连线进行了为期2个月的专业实习，成为了一名实习记者。记得有句颇富有哲理的话，如果想明白梨的味道，就要亲自去尝一尝。这两个月的实习经历就是从不知梨味到体味其中酸甜苦辣的过程。除了体验到记者这个"无冕之王"职业所带来的乐趣与成就感之外，更多的是学到了一种认真严谨的工作态度，与人沟通的本事和获得了一份宝贵的人生经历。

　　首先说说在百姓连线的工作心得。在修改部二个月的工作生活，我感触最深的就是，那里是我的第二个家，新闻工作能够在欢乐中完成。修改部的教师对我们这些新人亲切有加，在工作之余，以朋友的姿态经常和我们一齐唱歌，坦怀聊天，非但不摆领导的架子，并且还以关爱之心在引导我们做好新闻工作，对我们这些新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时给予热情地指导；工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。正因为如此，在修改部的工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。

　　我在工作上的收获主要有：

　　1、基本了解使用和维护摄影机；

　　2、基本掌握了社会新闻的采写和区别；

　　3、基本了解修改新闻摄像带的大致流程；

　　4、基本学会电视新闻稿的一些写作方法和技巧等。在这期间我不仅仅能够较好地配合各位师兄一同出去采访拍摄工作，还能够自我独立外出采写完成具体的新闻作品。一个月的时间，我配合各位师兄一齐完成新闻采写近18篇，自我独立完成的采写作品1篇。教师每次安排的采访任务都能够顺利完成。

　　当然在这期间，工作上也存在着一些不足主要有：

　　1、新闻的采写比较古板，缺乏新意；

　　2、新闻的敏感性相对较差，异常是对与会议新闻相关联的社会性新闻把握不足等。

　　刚来的日子基本上都在接热线电话，帮忙教师收集新闻线索。开始觉得有些枯燥，没意思。但之后发现，这些电话对于我们来说是十分重要的。要写出一篇好新闻，就要先找到线索。经过电话，我们就能在最快的时间内发现新闻，赶到新闻现场。

　　当我看到所记录的新闻线索变为一篇篇新闻播出，更加感到新闻线索的重要性了，对接电话这样的简单工作更是不敢马虎。也不再小瞧。每一个打进来的电话都会认真记录。以方便之后的采访工作。

　　教师告诉我们，在接电话的时候，我们需要问清楚事情大概的情景，对事情有一个初步的了解。并且时间久了之后，你会慢慢发现哪些事情是有新闻价值的，从而做出一篇完整的新闻。

　　第一次的采访显得有些紧张，对自我也没有信心，害怕犯错误。怕漏掉了一些环节对报道会有影响。这时，教师总是很耐心的指导我，告诉我哪些是很重要的部分，要询问清楚的，要仔细记录下来的。虽然第一次的采访，自我的表现有些慌乱，但毕竟已经跨出了一大步，从学校的书本课堂，走到了真实的新闻采访。

　　第一次采访的是关于《机动车走非机动车道》，一位观众打来电话向我们反映，汉口唐家墩路石桥站那一段公交车都行驶到非机动车道上与行人一齐抢道，极不安全。期望我们能帮忙反映。于是，教师和我赶到了现场，并看到在还不到400米的非机动车道上，每过十秒钟就会有一辆公交车经过，给行人造成不便，也造成了路面的严重破损。首先，教师在现场拍摄了一些画面。之后我们采访了附近的市民，进一步了解了情景。然后教师告诉我这种情景属于XX市交管局管理范围。于是，为了解决问题，我们采访了市交管局新闻发言人姚先生。采访结束后，我们回到了台里之后写稿子，剪带子，打字幕听录音。完成后，交给后期制作进行编排。就这样一篇完完整整的电视新闻“出炉”了。经过第一次的'采访也让我了解到电视新闻采访的整个流程以及后期制作的步骤。

　　从前都只是在电视上看新闻，对于新闻的画面并没有太多的了解而此刻因为实习的缘故能够亲身体验如何来做新闻。原先做好一条新闻，除了要找到有新闻价值的新闻线索，以及进行现场的采访，还有一点十分重要的就是，新闻的后期制作，正因为有了后期的编排才使得一条新闻更加生动，整条新闻也更加丰富。

　　对于新闻的制作，之前在学校里也没有接触过这样的资料，对我而言是完全陌生的一页，只能从头学起，还好教师总是很有耐心，总是细心提醒。新闻制作并非想象中的简单，首先开始剪辑，从拍回来的资料中选择可用的片段，使得新闻画面和新闻的文字稿相配合，相互呼应。然后就要处理声音的部分，我们需要听清当事人所说的话，并且记录下来，因为最终我们需要给新闻加上字幕，使得新闻更加完整，也能够帮忙观众更仔细的观看新闻。有的时候我们还会给新闻配上音乐，使得新闻更加生动，也更加吸引人。

　　由于我还缺乏后期制作的专业知识，所以在做非编的时候常常会遇到难题，另外做非编也需要十分的仔细细心，因为所做出的新闻节目会是面向成千上万的电视机前的观众，任何一个小错误都是不允许的，所以我这个新手总是格外细心，总是反复尝试，功夫不负有心人，此刻我已经能做一些简单的修改工作，也能帮上教师的忙，不用再向刚来的时候傻傻地不明白能做什么。

　　要做好一篇新闻和以上任何一个环节都是分不开的，线索，采访，修改每一个步骤都不能忽视。在那里的两个月时间里收益颇多，对新闻也有了一个全新的认识，也更清楚的认识了自我。

　　在实习的过程中，常常会觉得自我所学的东西还是不够的，视野也不够开阔，还缺少很多东西。真的就是临到考试的时候才发现所学的东西实在是太少了。所以还需要不断的补充自我的所学，更加应当对自我严格要求，精益求精。正是因为这次宝贵的实习经验，才让我对许多事情豁然开朗，对于将来也有了新的规划，更加明确了以后所要走的路。

　　是的。大学学校，远离社会喧嚣，莘莘学子很少真正接触到社会现实，理论知识与实践运用之间或多或少的存在着脱节，这些使得我们大学生在刚走出象牙塔后显得无所适从。如果说在学校里的生活就像一个梦，那么实习更像一个闹钟，把大学生从梦中敲醒。

　　此刻我的实习期已经结束了，真的很不舍得。而我也一向为自我能留在《百姓连线》栏目组实习感到幸运。当我在写实习报告的时候，回忆里的每一个片段都不舍得丢弃，这一切都将是我人生的一笔宝贵财富。

　　我衷心的感激那些以往帮忙过，指导过我的教师们，真的很感谢你们一向以来的关照。也感激培育我，栽培我的学校和教师，我会更加奋力，完善自我。

　　大学生实习报告（六十八）：

　　实习，对于专业知识浅见寡闻的大一、大二来说或许还显稚嫩；对于应对升学就业任务繁重的大三下期来说或许会措手不及；而对于有必须专业知识储备且有相对宽松时间的大三上期来说或许正恰到适中。大三上学期处在大学过度转折的这个关键时期，走进电视台实习必会让我们更加了解电视台的工作环境和流程，更加清楚自我的专业及需求，更加明晰自我今后的发展方向。

　　20XX年的寒假经过自我的奋力幸运获得了攀枝花电视台实习的机会，在其民生新闻《新闻天天看》栏目做配音工作，辅助做了新闻采访和修改的实习。见闻、见识开阔不少，收获、受益颇多，现将总结如下：

　　（一）电视栏目的复杂生产线不仅仅要个人精益求精还要团队完美协作

　　《新闻天天看》是一档贴近百姓、贴近生活的杂志类民生新闻栏目，主要覆盖全攀枝花市、凉山州、云南的丽江市楚雄州。《新闻天天看》由《天天说新闻》、《天天关注》、《天天读报》、《天天资讯》、《天天心里话》等多个新闻资讯小版块组成。旨在以平民的视角看社会，关注民生，服务百姓生活。民生情怀，百姓视角。《新闻天天看》——关注您身边的新闻。

　　作为日播节目，每一天的工作量较大，配合需默契，效率要求较高。经过热线爆料、长期合作职能部门供给新闻线索以及当前热点实事新闻策划等途径，每一天上午分派记者出去采访。一组记者一般2—3人，有时需一个人完成一个采访任务。记者采访回来将根据同期录像写新闻稿，完稿后交由执行制片人审编，审编后送到演播室对解说部分配音。同时将到初编机房导出原始新闻素材并进行初编，初编工作完成后存入系统工程到后期修改处做细致修改制作。此时，后期修改就将根据初编影像和配音做成一条完整的新闻。

　　一条条新闻做好后，再由执行制片人进行一天一档节目的编排串联。这时主持人就要根据串联单录制报头主持整档节目。可是为了提高效率，一般不必等整个串联单出来后再录制，能够做好一个版块录制一个版块，最终都再交由后期修改做整档节目的串联修改。编好后，就等着台长来审片。无纰漏后传送到播出机房同时做好备播带等待准点播出。

　　这是电视栏目的一条复杂生产线，当中环环相扣，每个环节都很重要。若有一环节出了问题，整个链条就会断裂。并且仅有相互默契配合，前期照顾到后期配音修改，后期配好编好前期的核心，才能共同完成一条高质量的好新闻。这就不得不提到团队的合作，俗话说，人心齐，泰山移。在未来的职场中，团结协作的本事显得尤为重要。

　　（二）传媒不仅仅要一招熟还要千招会

　　在紧张有序、追求高质量的传媒工作生活中，业务本事要求极高。不仅仅要熟悉自我的专职工作还要面面俱到面面相通。尤其在县级、市级电视台，一个传媒从业人员都要成为一个多面手。作为记者，摄像、写稿要精不用说，还要就新闻表达主旨等方面懂得如何剪辑。作为播音主持人，最具天然最具魅力的主持节目天然也不必说，更要明白新闻的创作，还要能做出镜记者。仅有记者懂得了修改，在前期采访时才能更好组织镜头，也才能把初编的这个基础底子打牢。仅有主持人懂得了新闻的创作，才能更好的把握配音的节奏和感情，才能呈现出具有亲和力的精彩节目。

　　而作广播电视编导专业的学生，更是要懂得和熟悉每一个环节，这样才能指导好每一台节目。所以此刻学校里既要把每一阶段知识精益求精的学扎实还要涉猎广泛博闻强识。仅有认真奋力的做到了这两者的完美结合才能适应工作的需要，使得在以后的工作中游刃有余。简言之，我们不仅仅要一招熟还要千招会。

　　（三）配音不仅仅要有悦耳动听性还要有自由可塑性

　　寒假的实习中，我主要做的就是配音工作。一向跟着《新闻天天看》的两位当家主持学习，第一周先是熟悉工作环境，适应民生新闻的工作要求。不断地拿以往的新闻稿件来练习，经过教师的指导使得适合栏目的需要。因为之前自我一向的工作经验都是播报正新闻和联播式的新闻，所以走到民生新闻要改变风格为简便活泼的说新闻对我来说既是一种尝试也是一种挑战。经过教师一周的谆谆教导，第二周我开始正式配音，经过电视媒介我的声音传入了千家万户。尝试了动态新闻、故事性的《天天关注》以及心理表述性的《天天心里话》的配音解说。从中自我的配音方法和技巧学到了很多，积累了许多经验。

　　首先是民生新闻的配音技巧，要比联播新闻稍舒缓，饱含亲和力的去说新闻而不是播报新闻。用娓娓道来的方式贴近老百姓般为其讲故事说事理，感情丰富，悦耳动听。其中还有区别性的《天天心里话》就更要用真心去道出人物的心里话，这些除了自身优越的声音条件外，对配音来说还有一个重点就是对稿件资料的把握。要认真揣摩字字句句，甚至头脑里要有当时事情发生的情景。仅有做到这样才可能原汁原味展现新闻的意义。

　　在配音的实际工作中，字音库存量增加了许多，这源于每一天很多翻阅《新华字典》。学到了电视配音的一些惯用规律，如，配音解说中“XX日”要念成“XX号”；“但”、“虽”要念成“可是”、“虽然”。

　　再就是新闻配音类型多样化，配音过程中会遇到有关外国人的新闻，就需要用外译片风格。遇到小朋友的新闻就得用天真童声来配，还会遇到有关动物的新闻这就得用卡通动物声音来配。这对声音的可塑性及不一样声音风格的转变提出了要求，要做到声音的自由调度。

　　大学生实习报告（六十九）：

　　XX电视台是晋东南地区压服一切的电视动静机构。设有12此中间室，别离是：动静中间、社教中间、节目中间、文艺中间、电视剧中间、技巧中间、告白传播中间、办公室、总编室、政工督查室、青少部、专题部。动静中间是电视台的动静建造编纂机构，紧张有两款节目：“《XX动静》是XX电视台的龙头栏目，大力大举宣扬党的目标政策，紧紧环绕县委县的中间工作，宣扬全县经济长大的大好局势。是每日动静类节目。在《XX动静》栏目组，动静便是新动静；指刚产生的变乱。没干系查查字典，便可发觉动静的定义是，报导近来产生的变乱或过去不为人所知的信息。动静凡是指对肯定的受众有广泛吸引力的信息，作为处所台，动静类节目最终要大力大举宣扬党的目标门路，同时也要大力大举宣扬市委市当局县委县的中间工作，宣扬全县经济长大大好的式样，指导一个精良的社会舆论。

　　动静具偶然效性影象力客观性和真正性。我在栏目组的紧张任务是跟着记者出外采访，作为每日动静，动静采访就像是造血。时政动静平常必须经过议定一个程序，单位必要宣扬本身最终与电视台办公室关联，约按时候派出记者参加集会，记者参加集会，旁听集会，同时撰写动静稿把时候地点变乱人物交代明白，拍摄集会画面，交代紧张参会人员。然后回台后期编纂，由台长考核，经过议定的话才华电视播出。时政动静平常仅有带领参加才是动静，大带领参加，便是大动静；社会动静紧张也经过议定一个进程，平常仅有社会案件就有社会动静，反应比较凸起的社会不良现象。这类动静的最终由本地当局关联电视台办公室商定派出记者，然跋文者明白环境，报导本地改革，如农村民主推举，白叟的养老金抚恤发放，独生后代和独女户享福的优惠等；大略由行政法律机关联干系系派出记者拍摄其法律进程，如进攻小商小贩的进程，自行车占道，农村耕地盖房。或侦破案件的进程。

　　经过议定一个月的练习我明白熟悉了局势动静的一整套进程，学会了拍摄技巧和动静稿的撰写方法：拍摄画面时必定要巩固，保存画面的纯熟，每个画面的时候不得少于5秒钟便利后期剪辑，一场集会必须具有全景中景近景同时动静画面的构图，动静画面的镜头说话必须同等。动静稿必须具偶然间、地点、人物、变乱必须细致明白，交代起因进程结果将来局势。

　　当我第一次踏进XX电视台办公室的门时，根本异国想到，在以后的一个月，我会在那里成果一段高兴而健忘的韶光。我不但从同事们身上学到很多东西，和他们成为朋友，更紧张的是，我在练习进程中拿到了开启通往社会之路大门的六把钥匙。

　　第一把钥匙：朴拙

　　你能够假装你的面貌你的心，但毫不能够忽略朴拙的气力。

　　第一天去电视台练习，我怀着惴惴不安的心境，之前听过很多关于练习生的传闻，说他们在单位要么被当作透明人，要么就净干些杂活，因而有点不安本身会和他们一样。

　　踏进办公室，只见几个陌生的面貌。我微笑着和他们打号召。从那天起，我养成了一个风俗，每一天早上见到他们都要微笑的说声“清晨”或“早上好”，那是我心底朴拙的问候。我总觉得，凡是有一些渺小的东西简单被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感触到被珍视与被关心。

　　仅仅几天的时候，我就和同事们打成一片，我不安变成“透明人”的事变根本异国产生。我想，应当是我的朴拙，调换了同事的相信。他们把我当朋友，也承诺把工作分派给我。本来，不但待人要“朴拙”，对事也要“朴拙”。

　　节目组的摄像师在建造动静报导的镜头时，有几个镜头总觉得不满

　　意，在他们的身上我才真正领会到了做一个电人的不简单，并且对付我来讲，我应当说是方才入手下手，从他们的身上我急迫的感触到间隔一个专业的动静工作者的差距很大，一档动静节目凝集的是编纂，摄像，播音，记者以及记者扫数人的心血。

　　朴拙，让我走出了呈现本身代价的第一步。

　　第二把钥匙：雷同

　　你明白他，但你记取他的名称吗？你认识他，但你明白他吗？

　　是的！这是一名教授给我以往说过的话，我在那里深入的领会到：和同事明白和雷同对付工作的展开有多大的救助！

　　当我第一次应对一个陌生的环境，还记得第一天来的时候甚么也不懂，站在办公室的门口束手无策。可是好在，同事的热忱关怀和救助让我尽快的熟悉了这个大家庭。对付今后的日子给了我很大的救助与鼓励。还记得一次采访任务，和师傅下乡的时候，我满觉得我的自负能够起到决议性的效用，可是没想到的是一样我们俩个兵戈采访的东西，我和他与采访者的兵戈时候是一样多的，为甚么他比我更明白采访者呢？谜底很大略，他对选手进行了很多的采访，凡是一有机遇就会去明白。

　　我终究明白了：雷同是一种紧张的技巧和本领，不时都要奇妙应用。认识一个人，最终要记取对方的名称。明白一个人，则必要深切的交换。而这些，都要本身自动去做。

　　第三把钥匙：豪情与耐烦

　　豪情与耐烦，就像火与冰，看似两种完全差别的东西，却能碰撞出最英俊的火花。

　　节目组一名动静出身的编导说，假定你从事报业投入的是100％的精神，那么，若你从事电视业，就必须投入150％的精神。

　　我见证了这类150％的精神的投入。

　　电视节目建造不是一件轻快的工作。就拿建造一集20分钟的动静专为例最终要看火线拍摄的20盒带子合计600分钟；然后把镜头收集进电脑；继而进行剪片的庞大工作，这是创意的活，费脑力，镜头必要连续的点窜：继而还要编纂音乐|、上字幕，做完这一集起码必要几天的时候，为了结束进度，节目组的同事们偶然每一天就睡3小时，工作起来不知表面是白天还是夜晚，也忘了究竟是礼拜几。如果异国豪情，他们不大略心甘甘心的付出如此巨大的精神，并且这类日夜倒置的日子要连续几个月；如果异国耐烦，他们不大略在电脑前一坐便是一天，就为了让几个镜头更高雅，也不大略每一集都细致点窜，一遍又一遍。

　　我敬爱他们。我暗里问过几个电视人，他们坦言工作很辛苦很累，但感触很高兴，内心很满足。

　　本来，不管在哪个行业，豪情和耐烦都是不可或缺的。豪情让我们对工作富裕热忱，承诺为互助的目标搏斗；耐烦又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。豪情与耐烦互补增进，才华碰撞出最英俊的火花，工作才一能做到最好。

　　第四把钥匙：idea

　　技巧大家都能够学会，但idea却只属于你。

　　告白界有这么一种说法：“只怕想不到，不怕做不到。”一语道出了创意的紧张性。本来，创意在那边都是“干金难买”，因为，它只属于你。

　　在节目组干得高雅的编导和拍照师都不是科班出身，过去没学过扛摄像机，也不明白编纂剪片。他们能在短短几年时候走到如今的职位处所，不是因为学会了摄像技巧和剪片技巧，而是他们有本身独特的思维和创意，他们明白筹谋节目，明白如何拔取镜头，明白怎样把电影剪得高雅……本来，节目组里几乎每个人都把握了剪片的技巧，但有的人应对那一大堆素材便是束手无策，说白了，便是异国本身的idea。

　　当你仅有技巧异国idea时，只能被派去做一些杂活；而当你有本身的idea能独当一面时，就会被委以挑衅性的重担。我想：不但电视台的工作是如许，别的的行业也应当是如许。因为，技巧大家都能够学，而对付本身的idea你则具有“专利权”是以，不要害怕将来从事的工作必要把握新的技巧，本来，技巧不难学到手，难的是在工作中不时让本身的脑袋运转，泛动本身的独特的思维和设法。仅有如许，你才华在工作中凸起本身，呈现本身的代价。

　　经过议定在电视台动静中间的练习，让我熟悉了动静的收集式样等一系列进程，大略并异国谙练的把握一些专业的技巧，可是对付电视这个行业让我有了更加深入的认识。经过议定一个月的工作让我明白到记者的工作性质和一个动静记者应具有的本质，同时这也是我步入社会的一次实行。此次暑假社会实践富裕了我的暑假糊口生涯，更学到了专业奉献精神，为今后的工作和进修打好了根本。

　　大学生实习报告（七十）：

　　我们学院要求学生暑期开始实习，可是笨鸟先飞、不甘落后的忧患意识，使我五月份就开始张罗联系实习单位，直到九月份结束实习任务，先后在两家单位实习。如今细说从头，确有一番感叹。

　　一、报社实习辛酸史

　　——大学生是个蚂蚁吗？

　　五月份起，我便不放过任何实习的信息和机会，经过bbs上得知某报社正招收实习生，该报社是从属于XX报业集团，为XX日报的子报，往年暑期均会策划举办大规模的夏令营活动。我自认从小有几分笔上功夫，便带看发表过的一大叠作品去应聘了。可是该报社并没有翻阅我的作品，只问了我几个简单的问题，便同意接收我为其修改部实习生了。可是接下来的情景，却让我无时不刻不想打退堂鼓。办公室遭遇辱骂当我满怀信心第一天上班，我刚坐在办公室的椅子上，便有一个负责网页的男的过来问我：“你是XX人？”我报以一笑，回答是。没想到他用不屑的语气说到：“我最厌恶的就是你们XX人，你们XX人都虚伪、自私、浮夸、不讲信用；XX这个城市也真的很烂，那么好的地域条件都被你们XX人搞得乌烟瘴气……”这一连珠炮似的对我家乡的攻击，使我完全呆愣了，我完全没有预想到会遇到这种诽谤。等我缓过神来想辩驳几句时，他又挑衅地问：“你学什么专业的？”答曰公关。“那么多专业都不学，偏偏学公关。这是什么烂专业？……”我试图以我的专业知识来纠正他的错误观点，可是发现一切都是徒劳——一切正统的理论都被个遍。我只好不做声了，期待他发完谬论赶快闭嘴。而更让我前所为见的是一种奇特的办公室景观：除了我和他，办公

　　室所有的人都默不作声，没有人出来主持公道，只是任凭那种叫嚣和辱骂充斥在空气中——一种冷漠的事不关己的空气。或许这是世态。仅仅是第一天，遭遇到前所未有的人身攻击，已经使我对报社视为畏途了。此刻细想，自我缺乏一种泰然，那种公关口才课上陈大海教师所言的“不战而屈人之兵”的技巧，那种“走自我的路，让继续咆哮”的练达。感激这的辱骂，给我以心理素质的猛烈锤炼。不失时机地展现自我，可是却被别人认为你展现的都是垃圾，我应当作何感想呢？为了让主编更好的发现我的才干，以安排适合的任务给我，我将我所有的作品装箴了一下，洋洋洒洒近几十篇，必恭必敬地递到主编桌前。主编接过说了一句：“好，有时间我会看的。”便随手丢在了桌子的一角，继续他的工作。几天后，有一责编说要看我的作品，我便请主编拿出来让我带过去，他眼睛也不看我一眼就说：“我忘记放哪里了！”因为情急，我说道：“您找一下好吗？必须在您那里的。”他答道：“或许我丢掉了，如果我每样东西都保留，我的桌子上的垃圾便堆积如山。”因为年轻气盛，我冲口而出道：“可是我的作品不是垃圾！”或许在这一刻，我得罪了主编大人了。得意之作被称为垃圾，我的自尊严重受损了。只能这样解释：即便你在学校自我感觉良好，

　　出到社会你只是一颗空气中的尘埃，人家一口气便把你吹落了。称赞我才华横溢的人跳槽了每一天到报社的工作便是贴信封、打电话、端茶倒水。可是我安慰自我，年轻人多干一点是不会吃亏的。可是我仍有点怀才不遇之感，期望有机会让我发挥自我在文字修改方面上的才能，毕竟我已经做过很多年的修改了。

　　最终，报社来了一位前辈，他就是原《XX》杂志的修改，国内小有名气的小说家王海椿。他看了我的作品之后，赞不绝口，甚至用“才华横溢”来形容我，他鼓励我多创作，他会供给机会让我发表文章，或者让我参与正式的修改工作。我受到莫大的鼓舞，以为我已经有了展示自我的舞台了。谁明白，过不了两天，我上班的时候听说他跳槽了！去了河南《XX》杂志社了。我又一次和机会失之交臂。我又每一天过着贴信封。打电话的打杂生活。记得李教师在上新闻写作课时，在联系孙志刚事件时候说道：“大学生只是个蚂蚁。”当代大学生确实不是什么天之骄子，不是什么“特殊材料做成的人”了，而象乎其微的妈蚁。孙志刚是一只丧失了生命权的蚂蚁，而我即使是蚂蚁，也要作一只抗争不息的蚂蚁——蚂蚁会有它的价值的。

　　二、进发电视台

　　能进去电视台实习，要感激我的一位朋友。当初她告诉我XX电视台某个新的娱乐节目正在找大学生作主持人，她推荐我去尝试。于是我便去了，我们学校的很多风云人物都参与了这个竞争，包括珠海冠军XX、校辩论队队员XX、XX等同学。我不求入选，只求有机会和这些优秀人才交流一番，开拓视野。

　　经过试镜以及综合素质的考核，剧组人员给我的评价是：“形象好，谈吐得体，不足之处是略显柔弱。”趁着他们对我印象还能够，我便大胆提出我要到这个剧组实习的愿望，我说：“我懂策划，文笔好，会做文案”，居然－拍即合。之后，我们这些大学生均无缘作主持人，因为最终选定了－个专业主持了。可是，仅有我得到了到电视台实习的机会。作电视媒体工作者的必备素质关媒体工作者的素质的论述，可谓汗牛充栋；下头仅从我在电视台的实习经历，我自我最深的体会仅有一点：要有良好的身体素质和精神状态。身体是革命的本钱是老话，但经久不衰。作电视媒体这一行，饿着肚子加班是家用便饭，熬夜写方案策划就是夜宵。七八月拍外景要顶着猛阳，冒着酷暑。才几天功夫，我这副“弱柳扶风”的骨架便招架不住，叫苦连连，几乎到了形容憔悴、垂垂老矣的地步。后悔自我没有趁年轻时候锻炼锻炼。我是剧组里最年轻的，可是却是最易疲倦的.。敬业的精神也是不可或缺的，你绞尽脑汁出来的上百个策划方案，只会被选中一个。而为了这个方案你会搞到心力交瘁。如果没有良好的思想准备和精神状态，还是另寻高就吧。

　　实习，就像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算被磨练得遍体鳞伤，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。