营销策略分析详解（一）：
一、概述
企业品牌战略在企业总体战略的地位始终处于领先地位，是企业参与市场竞争立于不败之地的基本保证；以名牌企业为龙头，组建大型企业集团是增加与国际名牌抗衡的发展趋势。
当前中国市场竞争特点之一，就是国内市场国际化。在国内市场上已同国外著名品牌交火，占领本国市场，就是扩大了国际市场，中国本身就是最大的国际市场。如果连本国市场都没有竞争地位，要到国外去打开市场谈何容易？"梅林"牌的目标是向创世界名牌奋力。它此刻正处在如何做强做大的奋斗中。"梅林"名牌发展战略对整个梅林正广和集团能否成为名牌企业起着很关键的作用。
以上三大名牌的现实状况都面临着一个共同的问题，怎样经过名牌战略的实施迅速壮大，保证目标的实现。名牌的发展，发展的途径？名牌做大，做大的方法？名牌做强，做强的措施？由此引申出集团实施名牌可从名牌长大的不一样阶段研究几种方案：
第一，品牌规模扩大化长大的战略。即从创地区级名牌升级为国家级名牌，市场范围扩大，企业的目标市场扩大，用户或消费者的需求增加，都要求企业扩大生产规模，增加产品产量，与逐步扩大的市场需求相适应。
第二，品牌集团化长大战略。即企业经过裂变求得自身扩大，从单一企业向公司、集团化发展。经过兼并、合并、控股、参股、联合等途径组建品牌集团，谋求进一步发展的战略。第三，品牌多样化经营长大战略。即依靠集团中的核心企业拥有名牌产品的优势，带动集团中的新成员企业，扩展新的经营领域，按市场需求开发技术新产品，使之成为新的名牌产品，扩大名牌的效应。带动一系列新产品比较顺利地成为新的名牌，构成企业集团名牌产品群体，促进企业持续稳定的发展。
第四，品牌国际化经营长大战略。即把名牌生存和发展空间由国内拓展到国际，相应地企业经营组织也逐步组建到国外，跨国开展生产经营活动，实现国际化经营的战略目标。这是我国企业，尤其是已获全国名牌产品声誉的企业的新的战略目标。
二、整合营销传播案例分析
1．降价策略
嘉陵集团为摆脱所在地区众多杂牌小厂排挤的尴尬境地，同时也为了恢复昔日的雄风，举起了降价的武器，其中125系列降价1000多元，JH90降价700元左右，JH70降价500～800元，平均降价幅度高达14%。虽然嘉陵集团此次降价不是直接针对轻骑而来，但其区域代理商定会以此为武器对轻骑市场发动攻势，所以他们接到情报后立即做了嘉陵集团降价对轻骑销售将造成的影响的详细分析。分析结果认为，这次降价将主要对轻骑Ｋ系列销售造成必须影响，而Ｋ系列的重要市场在山东，如何巩固Ｋ系列在山东市场的地位天然就成了急需解决的问题。
事实上，嘉陵集团在山东市场的主销品种为JH70，且主要销售市场在胶东半岛沿海一带，而轻骑Ｋ系列在鲁西南、鲁中等非胶东半岛一带市场看好。嘉陵此次将JH70降价700元，有可能使JH70由沿海地区向内陆市场渗透，并一步步地抢占K系列的地盘。
2．改变产品
轻骑K90是世界最大的摩托车生产基地中国轻骑集团80年代末期开发的摩托车品种之一，该系列摩托车属于二冲程摩托车，具有质量好、马力大、爬坡本事强等优点，是轻骑集团90年代中期的"三张王牌"之一。山东内陆由于多丘陵山地，K90爬坡本事强的优点正好适合这种地形特征，所以在该地区极为畅销。他们启动了营销信息系统，分析了K90用户使用状况。营销信息系统清楚地显示，轻骑K90用户主要是农村消费者，购车的主要用途是载货载人，他们对轻骑K90的质量性能普遍较为满意，对轻骑K90爬坡本事强的优点也表示认同，惟一不满意的地方是载货本事没有充分提高。这一问题虽在以往用户反馈分析中早就得知，但却一向未曾引起重视，此次应格外注意并着手处理，而这个问题的圆满解决正是我们之后突破K90市场的关键所在。
3．新产品研发
新车体开发出来以后，他们开始进行K90系列异常是K90-C（豪华款）摩托车的市场推广工作。山东市场由于潜力较大，吸引了众多的摩托车厂家来此争夺，并且各厂家为了抢占较高的份额，在广告宣传上也不惜巨资，所以山东消费者理解的摩托车信息异常多，要想使消费者从众多的信息中分辨和记忆轻骑K90-C（豪华款）信息不是一件容易的事情。他们为了提高市场推广的效果，采用了整合营销传播策略。
三、果奶营销案例分析
1．市场外部环境的影响。
"Ｂ"果奶之所以深受消费者青睐，除了品质保证，还享有独家专利，"新颖旋转式卫生隔尘吸嘴"，即饮用过程中避免了用手接触吸管而带来的细菌污染，安全、卫生、方便，很快得到消费者认可。以至于一些厂家，甚至某些知名品牌公司，为利益驱动，置国家法律于不顾，纷纷仿冒其专利包装，有的竟冠以专利名号。而大多数终端"利大就卖"，许多不法产品很快被终端理解，有的反而将"Ｂ"果奶拒之门外。这种现象在农村市场尤为突出。
2．竞争对手的"反击"。
"Ｂ"果奶的迅速崛起，不可避免地冲击了一批知名产品的市场份额，他们很快做出反应。某领导品牌以最快的速度研制出"××旋风盖"，并以最短的时间推向市场，首先向"Ｂ"果奶发难。这种旋风盖与"Ｂ"果奶旋转盖有异曲同工之妙，且在法律程序上也无懈可击（两家公司为此打了半年多的法律官司，却毫无结果），并凭借其强大的网络实力，在1999年５月份迅速将产品推向全国市场，与"Ｂ"果奶构成强有力的对抗。之后，另一著名品牌也悄然跟上，旋风盖产品四处出击，与此同时，另一家品牌领导地位的公司正在酝酿更具挑战性的战略计划，迅速推出了第二代、第三代钙奶和系列果奶，并多次降价，迫使同行业纷纷跟进。另一方面，在产品的宣传和促销上，这些竞争者都无一例外地加大了力度，尤其是在市场细化、终端现场促销、广告、专题的宣传方面。
3．营销战略思想的错误
应对市场上种种不利因素，"Ｂ"果奶公司力图经过各种有效手段解决问题，但无论是想法还是手段本身都显得十分幼稚，而这种幼稚的代价是惨重的。
第一，公司选择了以市场打假活动为主，配合新闻媒体跟踪宣传的方法，旨在扫清市场上所有的侵权、仿冒产品，并借此树立企业的良好形象和产品的品牌地位。为此，公司先后在全国各地市场开展了大规模的查假、打假活动，同时把一大批知名厂家和商家告上公堂，并在相应媒体上作了很多的报道，但由于对整个活动的可操作性缺少科学的预测和论证，很快就暴露出诸多问题：首先，对打假难度、时间性及资金费用估计不足，最终不得不草草收场。致使打击力度不够、不彻底，被打产品死而复生，层出不穷，真是"野火烧不尽、春风吹又生"，这反而助长了不法厂家的气焰。其次，打假活动的开展，不可避免地危及了当地一部分颇有规模实力的商家的利益，这些商家在本地都具有良好的关系，当其利益与"Ｂ"果奶的利益产生冲突时，便产生了严重的对抗和报复情绪。他们联合组织起来，抵制"Ｂ"果奶进入市场，使得某些区域市场构成了不正常市场壁垒，给"Ｂ"果奶的网络通路设置了巨大的障碍。另外，采用很多的专业性报纸进行宣传，而广大消费者受专业教育程度的不一样，其阅读层次与专业性报纸不一致，致使宣传范围狭窄有限。于是，宣传对象的错误定位和宣传媒体的错误选择并没有起到公司设想的宣传效果。[本内容由 首页 / 整理]
第二，过度地注重打假活动，忽视了其它促销活动的开展，致使促销工作严重滞后于竞争者，并缺乏科学性和条理性，劳而无功。例如，奶饮料一般在７月份左右就开始进入淡季，并将持续４个月左右时间，如何做好淡季促销是企业的核心工作，并对企业的发展极具深远意义。一大批企业早在５月份就开始筹划整个淡季时期的促销活动，包括市场配额、产品库存、终端操作、促销方式等。而"Ｂ"果奶到７月中旬才准备和实施促销计划工作，明显落后于竞争者，等于拱手把市场让给了对手。待其反应过来，才发觉各级终端的货架上、仓库中已放满竞争对手的产品，此时再优惠的条件也不能刺激商家再次存货。
第三，广告宣传中的误区。"Ｂ"果奶在广告策划中以形象诉求为主，单方面突出专利特性，忽视了产品营养品质方面的内涵。在目前倡导全面科学营养保健的主流下，"Ｂ"果奶的广告理念给消费者误递为"仅有盖子新颖一点，并无多大营养成分"的信息，这种信息只能促使消费者在面临众多的品牌选择时作出最快的决策。再者，从最终消费者来看，儿童这一特殊的购买群体所作出的购买决定往往都是由父母等长辈协助决定的，异常是在儿童食品的安全性和营养性方面的选择。所以，只单方面地针对儿童进行定位宣传是远远不够的。"Ｂ"果奶的广告宣传定位恰是如此，在宣传中缺少互补性，因而效果并不明显。
4．营销管理中存在的一些问题
第一，对于营销人才的管理。由于公司某些人才政策的原因，营销工作者流动频繁，使得市场上一些遗留问题难以解决，影响营销工作正常、有序、稳定地开展。同时也给商家造成了负面印象：公司不稳定。
第二，营销权力的行使缺乏弹性。公司对营销权力实行一揽子管理方式，营销区域经理无法及时行使市场工作中的临时决定权，在处理突发性事件时，令商家不满、报怨。且因权力统得过死，极大地限制了销售经理的工作进取性和才能的发挥。
第三，对网络管理缺乏科学性，造成无序竞争和网络流失。现代营销，把厂家和商家的协作关系更紧密地联系在一齐，其共同的利益体此刻双方良好的协作中，但彼此承担职责是双方应尽的职责和义务，也是良好协作的前提和基础。"Ｂ"果奶违背了这一原则，没有承担自我应尽的义务，如在产品损耗、质量疑问、公关配合、滞销市场的促销协助、过期产品的处理、某些特殊销售费用的支出等方面，都无法给商家满意的服务。另外，由于对市场上某些经销商跨区域销售行为管理不规范，并缺乏处理力度，构成销售秩序混乱和价格不稳状态。自相残杀的格局严重地损害了各商家利益，致使大批网络纷纷退出竞争，拒绝合作。
五、对竞争对手的战略没有引起足够的重视
市场的旺销，使得"Ｂ"果奶轻视了竞争者的存在，同时，也忽视了竞争对手战略行为的改变，表现最为直接的是行业间的降价竞争给"Ｂ"果奶造成的巨大打击。由于对行业普遍降价后市场上出现的后期反应预测严重不足，"Ｂ"果奶奉行的价格坚挺政策使自我陷入了困境。公司奉行上述价格政策，旨在显示企业良好的产品品质保障，显示自我的独特性，从而引起消费者的注意，诱发消费者的购买欲望。可是随着一大批品牌迅速跟进降价，使得商家和消费者都意识到原本产品所包含的巨大利润，加上1999年国家宏观调控的一些因素如银行利率的下调、生产原材料价格的普降和企业的规模生产成本效应，使产品生产总成本普遍降低，降价是贴合实际的。同时，随着市场上垄断局面不断被打破，新的竞争格局进一步构成，价格、质量和服务的竞争将是产品在市场上的主导竞争因素，哪个企业的产品如果不具备上述三方面的竞争本事，极有可能被淘汰出市场Ｂ"果奶的价格坚挺政策与市场的竞争原则背道而驰，且因品牌效应处于劣势，商家们在无利可求的情景下，纷纷转向其他品牌，顺理成章。
营销策略分析详解（二）：
市场营销策略是企业市场营销部门根据公司总体战略与业务单位战略规划，在综合研究外部市场机会和内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。
第一个资料：确定目标市场，首先是对市场进行细分，其次是目标市场选择，选择目标市场之后，下一步就是找出这些客户有哪些需求，就是市场定位。流程就是：细分-选择-定位。
先看市场细分，市场细分能够根据消费者市场和产业市场进行细分，依据消费者市场细分，能够分为四类分别是地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。
①地理细分。就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量（包括城市农村、地形气候、交通运输等）来细分消费者市场。比如江浙沪与非江浙沪。
②人口细分。人口细分就是企业按照人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场。比如vivo手机的客户群体就是年轻人。
③心理细分。心理细分就是企业按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。
④行为细分。行为细分就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚程度以及消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。
这些是根据消费者进行的市场细分，依据产业市场细分能够分为最终用户、顾客规模、其他变量。（针对法人或企业）。
①最终用户。不一样的最终用户对同一种产业用品的市场营销组合往往有不一样的要求。
比如飞机制造商所需要的轮胎必须到达的安全标准比农用拖拉机制造商的要高很多；②顾客规模。分大客户和小顾客。大客户是由全国客户经理负责联系，小客户是由外勤推销人员负责联系。③其他变量。很多公司在实际上不是用一个变量，而是好几个，这是个兜底变量。这些细分的变量是选择题的高频考点，理解了之后把标题记住。
那以上是第一步骤细分市场，接下来是目标市场选择，目标市场选择就是企业决定要进入的那个市场部分。企业在决定为多少个子市场服务时，有3种选择：
●无差异市场营销
●差异市场营销
●集中市场营销
（1）无差异市场营销。
是指企业在市场细分之后，不研究各子市场特性，只注重共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求适合尽可能多的顾客的需求。
（2）差异市场营销。
企业决定同时为几个子市场服务，设计不一样产品，并在渠道、促销和定价方面都加以改变，以适应需要。
（3）集中市场营销。
是指企业集中所有力气，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占领较大的市场份额。
三种战略各有利弊，企业在选择时需研究以下五个方面的主要因素：
①企业资源
②产品同质性
③市场同质性
④产品所处的生命周期阶段
⑤竞争对手的目标市场涵盖战略
确定目标市场的最终一个步骤是市场定位。
选择目标市场之后，下一步就是找出这些客户有哪些需要，也就是如何定位企业产品的市场定位。
市场定位的主要方法：根据属性和利益定位；根据价格和质量定位；根据用途定位；根据使用者定位；根据产品档次定位；根据竞争局势定位；以及各种方法组合定位等。
重新定位前，尚需研究两个主要因素：
一是企业将自我的品牌定位从一个子市场转移到另一个子市场时的全部费用；
二是企业将自我的品牌定在新位置上的收入有多少。
以上是第一部分资料确定目标市场，其中细分市场的变量必须要掌握，其他的资料做到熟悉，选择题出现的时候能选的出来就能够。
接下来我们进入第二部分资料的学习，涉及市场营销组合。
市场营销组合是四个基本变量，即产品、价格、地点和促销。这四个基本变量必须要死死的记在脑袋里。
第一个变量：产品策略。
产品策略包括产品组合策略、品牌与商标策略和产品开发策略。
（1）产品组合策略。
产品组合，是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。
产品大类（又称产品线）是指产品类别中具有密切关系的一组产品。
产品项目是指某一产品大类内由价格、功能及其他相关属性来区别的具体产品。
先来了解一下什么是产品组合的宽度、长度、深度和关联性。
宽度，是指一个企业有多少产品大类。
长度，是指一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数。每种产品大类下的产品项目的总和。
深度，是指产品组合中每种产品有多少花色、品种、规格。
关联性，是指一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。
产品组合有哪些策略？
第一，扩大产品组合。包括拓展产品组合的宽度和加强产品组合的深度。前者是增加产品大类和在原产品大类内增加新的产品项目；后者是增加每种产品项目的花色品种规格。
第二，缩减产品组合。剔除获利很小甚至亏损的产品大类或产品项目，使企业可集中力气发展获得利润较多的产品大类和产品项目。
第三，产品延伸。指全部或部分地改变公司原有产品的市场定位，具体做法有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种。
（2）品牌和商标策略。
①单一名称。②每种产品都有不一样的名称。③自有品牌。
（3）产品开发策略。
新产品定义较为广泛，主要是指打开了新市场的产品（地区特供，本土化）、代替了现有产品的产品（升级）以及现有产品的替代品。
第二个变量：促销策略。促销的目的是：赢得潜在客户、产生利益、激发客户的购买渴望、刺激客户的购买行为。促销有四种方式：
（1）广告促销。在电视，网站上投放广告，以此来使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象。
（2）营业推广。打折啦~送礼品啦~送一些试用装这些的。
（3）公关宣传。宣传企业形象，建立良好的公众形象。
（4）人员推销。直接是销售人员进行销售，像发传单这些的。
第三个变量：分销策略。
分销策略是确定产品到达客户手上的最佳方式。分销渠道分为直接分销和间接分销。（1）直接分销：产品无须具体的中间商而直接从生产商转到消费者手中；（2）间接分销：利用了中间商（批发商、零售商或可能两者）的分销系统。独家分销：每个地域市场仅使用一家零售商。密集分销：即经过许多商店销售产品。
第四个变量：价格策略。定价策略有差别定价法和上市定价法。（1）产品差别定价法。
差别定价是指对市场不一样部分中的类似产品确定不一样的价格。差别定价的不一样方法：①基于细分市场定价（公交卡有老年卡和学生卡）。②基于地点定价（演唱会的门票看台比较便宜、内场比较贵）。③基于产品的版本定价（苹果六比苹果七便宜）。④基于时间定价（迪士尼工作日的票价比假期的票价便宜个一两百）。⑤动态定价（根据销量定价，前期吸引客户定价较低，随着销量越高价格在往上涨）。
（2）产品上市定价法。
①渗透定价法（低价）。是指在新产品投放市场时确定一个十分低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使竞争者较难进入市场。牺牲短期利润来换取长期利润的策略。
②撇脂定价法（高价）。是指在新产品上市之初确定较高的价格，并随着生产本事的提高逐渐降低价格。这一方法旨在产品生命周期的极早阶段获取较高的单位利润。
营销策略分析详解（三）：
大多数人通常缺乏系统性和全面的思维分析和解决相关问题。作为一名营销人，那里有你必掌握的10种营销模型。
-01-
波特五力分析
*适用场景：企业战略规划、竞争战略分析
波特五力模型用于竞争战略的分析，能够有效地分析客户的竞争环境。波特的“五力“分析法是对一个产业盈利本事和吸引力的静态断面扫描，说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间，所以这是一个产业形势的衡量指标，而非企业本事的衡量指标。
通常，这种分析法也可用于创业本事分析，以揭示本企业在本产业或行业中具有何种盈利空间。
-02-
SWOT矩阵分析
*SWOT方法的优点在于研究问题全面，是一种系统思维，并且能够把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一齐，条理清楚，便于检验。
优势：是组织机构的内部因素
具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力气；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。
劣势：组织机构的内部因素
具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。
机会：是组织机构的外部因素
具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。
威胁：是组织机构的外部因素
具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。
-03-
STP理论
*营销战略三要素
STP目标市场营销由S市场细分（Segmenting）、T目标市场（Targeting）和P市场定位（Positioning）构成。
市场细分：以顾客需求差异类型，将市场中某产品服务进行细分
目标市场：根据市场细分，确认产品服务想进入的一个或多个细分市场。
市场定位：根据产品服务的关键特征及卖点进行包装，确认自我的产品服务在市场上的竞争地位。
-04-
4P营销理论
*四大营销组合策略
营销4P理论：指的是产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），以及它们的组合，各部分具体资料如下：
产品：产品是营销组合中第一个和最重要的要素。产品是品牌的载体，是满足消费者需求与欲望的东西，离开了产品，任何策略、品牌都是空谈。
价格：产品定价决策是重要的营销决策之一。价格调整、产品定价、销售条件与折扣等也需要制定相关的策略。如何决定新产品的价格是企业需要应付的挑战之一。
分销：分销是将产品所有权从制造商移转到客户的渠道选择策略。此外，企业还需要制定中间商（如批发商与零售商）策略。
促销：企业需要制定整合广告、人员推销与销售推广等策略。此外，当产品从产品生命周期的初期步入后期，其促销策略也需随之而调整。
05
4C营销理论
*从“产品”转向了“客户”，在产品开发的基础上企业应当更注重消费者的需要
4C的核心是顾客战略。而顾客战略也是许多成功企业的基本战略原则。
4C的基本原则是以顾客为中心进行企业营销活动的规划设计，从产品到如何实现顾客需求（Consumer’sNeeds）的满足，从价格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本（Cost），从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通（Communication），从通路的产品流动到实现顾客购买的便利性（Convenience）。
06
PEST模型
*帮忙企业检验其外部宏观环境的一种方法
PEST分析是战略咨询顾问用来帮忙企业检验其外部宏观环境的一种方法。是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力气。
07
AISAS消费者行为分析模式
*从传统消费场景过渡到互联网模式下，消费者行为分析法则
A：Attention（引起注意）
顾客从互联网的各个角落看到我们的信息，从而引起他们的注意。
I：Interest（提起兴趣）
这个阶段顾客可能从我们的信息中发掘出他需求的东西从而提起了对我们信息的兴趣。
S：Search（信息搜寻）
顾客对我们的信息和产品提起了兴趣，那么他就会从他的熟知的互联网更角度去分析比较相关信息
A：Action（购买行动）
经过了上个层次的分析比较客户最终做出了购买决定。
S：Share（与人分享）
客户购买后通常会在互联网上进行分享，比如：微博、小红书、抖音等。
08
GE矩阵
*对企业特定的业务进行确定并提出方向
以市场吸引力和企业自身实力为横纵坐标，评估现有发展业务，每个维度分成三级，共九级九宫格每个维度分三级，分成九个格以表示两个维度上不一样级别的组合。两个维度上能够根据不一样情景确定评价指标。
黑色区域：增长及发展战略，优势资源倾斜；
深灰区域：维持或针对性选择发展，维持规模，调整发展方向；
浅灰区域：停止、转移、撤退战略，不消耗资源。
-09-
BCG矩阵法
*根据两个客观标准评估一个企业活动领域的利益
波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。经过以上两个因素相互作用，会出现四种不一样性质的产品类型，构成不一样的产品发展前景。
①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）
②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）
③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）
④销售增长率低、市场占有率高的产品群（金牛类产品）
明星产品（stars）：它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。
现金牛产品（cashcow）：它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，能够为企业供给资金，并且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。
问题产品（questionmarks）：它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大，前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。对问题产品应采取选择性投资战略。
瘦狗产品（dogs）：它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。对这类产品应采用撤退战略：首先应减少批量，逐渐撤退
-010-
3C战略模型
3C战略三角模型（3C模型）是由日本战略研究的领军人物大前研一（KenichiOhmae）提出的，他强调成功战略有三个关键因素，在制定任何经营战略时，都必须研究这三个因素
公司自身（Corporation）
公司顾客（Customer）
竞争对手（Competition）
仅有将公司、顾客与竞争者整合在同一个战略内，可持续的竞争优势才有存在的可能。大前研一将这三个关键因素称作为3C或战略三角。
公司本身、顾客和竞争对手构成了战略的三角形，精明的战略家总是从整体纵览三种主角，力图把握它们之间的动态关系，制定最为适宜和有效的战略规划单位，从而扩展公司的相对优势。
营销策略分析详解（四）：
1市场营销策略的概念
一个产品营销的成功与否与其对应的营销管理策路有着直接的关系，市场营销策略分很多种方式，比如：促销、打折还有某购物网站刚刚结束的“双11”购物狂欢节都属于市场营销策略。对于中小企业来说，一份好的市场营销策略会使经营利益成倍翻。一个企业的市场营销策略从另一种角度上来讲就是整个企业的中心部分和核心部位，同时其也是使整个公司保证正常运转的重要因素。所以不论是大型企业还是每一个中小企业都应当有和自我企业相应的企业市场定位，而决定中小企业市场定位是否准确有效的因素就是市场营销策略。所以不论从哪方面来看，市场营销策略都是一个企业发展的“灵魂”。市场营销策略必须严格遵循企业自身发展的实际情景和真正发展需求，以使整个企业的定位更加精准。
2中小企业市场营销概况
2.1企业目标不明确
当今，不管是公司还是个人，全部把自我的效益当成最终宗旨，即使必须程度上能带动社会经济提高，然而若单纯只是盲目追求经济效益，日后的经营难度也会加大。在当前新形势背景下，中小企业在经营层面应避免盲目追求经济效益却不重视其他因素的情景，这对公司工作人员不公平，其仅重视经济效益，可能会损害社会利益。在中小型企业经营过程中，应把诚信当成宗旨与行为准则，全面响应有关部门的指令，秉着负责于社会与人民的信念运行。
2.2企业经营模式有漏洞
新形势下，市场竞争激烈，公司运行方式并不完善，实际细节体此刻管理制度及公司生产目的层面。当今，市场竞争十分激烈，一个公司若缺乏相应清晰的产品规划，即无法掌握市场需要，导致产品滞留，将增加公司的经济压力，导致投入资金以及收入资金比例失衡，让企业承担过多资金压力，严重者将由于无法按期归还银行贷款使得资金链断裂，导致公司倒闭。目前很多公司都会有此问题出现，其经营方法不足对其自身发展提高有着深刻影响。
2.3营销管理理念落后
现如今大多数中小企业都受到传统经营管理理念的影响，并且在经营管理方面，其理念也较为落后，根本原因就是营销管理理念太过于落后，缺乏创新，大多数中小企业对营销管理的观念都停留在产品推销方面，且没有认清营销管理环境，对营销管理的理念分析不够透彻和深入，经营方式仍然采用的是产品的营销和生产，导致中小企业缺乏市场竞争力。
3提升中小企业市场营销水平的对策
3.1业务特色策略
中小企业要奋力开发新型业务，构成自身特色，特色会吸引很多人的眼球，“眼球效应”在这个网络大环境之下会显得十分抢眼，在“眼球效应”的同时适当推广中小企业的特色业务，抓住购买者购买心理，制定适宜套餐。并不是说要一味迎合消费者，而是要了解消费者真正的需求是什么，再制定适合的特色业务来提高中小企业的市场营销价值。
3.2促销策略
人们对打折或者促销的产品一般都没有什么抵抗力，抓住消费者的这个心理，根据这个心理制定促销策略，主要与中小企业下属零售店进行合作，在自身利益最大化的情景下进行促销。具体的促销活动能够在大型商场、学校、晚会或节目赞助、广告、网络等多种渠道进行，经过这些渠道进行促销，中小企业必须会获得最大利益。
3.3提升国际市场竞争力
中小企业经营时，不能只安于现状，应居安思危，制定较为长远的规划和宗旨，让公司可持续发展道路。即使目前中国多部分企业有着很大的国际市场野心，然而实际落实规划过程中经常由于不一样的原因(内在、外在因素)导致计划无法实施。公司今后的发展道路，如果要更加有前瞻性和发展性，就需要为自身在国际市场中争取一席之地，并由此开拓国际市场。
3.4改善营销渠道
现如今大部分中小企业都没有认识到信息化策略和营销管理在中小企业中的重要性，并且我国中小企业的营销管理模式也不如国外一些发达国家成熟，缺乏系统化的管理模式和营销渠道，导致我国现如今中小企业的发展速度缓慢。必须改善营销渠道，从实体店到网络营销转变，现如今网络十分发达，中小企业完全能够将企业内部产品进行网络直销，最大程度上提升企业的经济效益，强化中小企业的竞争实力。
4结语
在企业竞争激烈到白热化的大环境下，我国大部分中小企业都面临着同样的问题，即同行的竞争以及现如今消费者逐渐提高的消费需求和要求。中小企业必须对营销策略进行适当改革，解决营销策略中存在的问题，最大程度上保证企业的正常运行，从而实现经济效益最大化。
营销策略分析详解（五）：
在具体的市场营销中，建筑企业要坚持一切从实际出发，充分研究建筑企业自身实力和市场需求，更加注重社会利益，注重建筑企业的品牌战略，切实提高建筑企业在市场中的竞争力，实现建筑企业的科学可持续发展。
一、项目管理对于市场营销的应用意义
1、科学有效的项目管理影响市场营销管理策略
我们在不断完善市场营销项目管理的各项程序的过程中，能够促使建筑企业营销策略的不断调整。在具体的市场营销管理中，加强项目管理的主导作用，有利于营销管理模式的整体化，实现建筑企业有限资源的科学合理充分的利用，在具体的建筑企业生产的个过程中能够减少建筑企业内耗，有效降低建筑企业内部成本，实现建筑企业经济效益的提高。
2、市场营销项目管理的推广有利于建筑企业文化的普及
在应对日益激烈的市场竞争，建立和完善建筑企业市场营销项目管理，促进建筑企业营销管理模式的不断更新，能够有效的提高建筑企业文化，保障建筑企业品牌战略的持续发展，保证建筑企业项目管理的实效性。市场营销问题并不是简单地产品的销售，市场营销理念在建筑企业的普及过程，是不断更新建筑企业发展理念的过程，增强建筑企业的领导本事，更加注重建筑企业各部门、各员工之间的协作本事。市场营销项目管理的推广能够有效的打破传统的建筑企业发展理念，更加注重建筑企业自身的不断完善，提高建筑企业自身“价值”。
3、市场营销项目管理的推广要求建筑企业不断强化其管理水平
市场营销项目管理更加注重市场变化对于建筑企业发展的影响，要求建筑企业要不断的根据市场变化调整其发展方向。建筑企业更加强调内部协作，减少建筑企业内部成本，更加系统的建筑企业管理有效增加建筑企业各部门之间的协作本事，构成强大的合力，培养更为强大的营销团队，科学的市场营销项目管理有效推进，促使营销质量向更专业、更系统、经验丰富的方向发展。
二、项目管理在市场营销活动中的重要作用
建筑企业的市场营销关系到建筑企业利润的顺利实现，保证现金流的有效运转，在具体的市场营销中，需要科学的理论进行指导，同时需要在实践中不断的检验和总结相关经验，完善具体的市场营销策略。在新时期，建筑企业的市场营销项目管理的推广，就是要把市场营销不仅仅作为一种具体的营销首选，而应当成为一种模式根植于建筑企业发展的各个环节。传统的市场营销以建筑企业的生产为基础，以产品为核心，更加注重产品的销售，对于市场和消费者的具体需求有所忽略，在市场营销中引入项目管理的理念，就是要创新建筑企业营销管理的新模式，使其更加的丰富，更加的科学，更为整体，在4P的基础上引入4C的新理念，更加关注市场的需求。建筑企业的市场营销项目管理的推广，并不意味着忽视建筑企业本身的生产和促销，只是更加注重消费者的体验，在建筑企业进行产品设计、生产、销售中要充分研究市场需求，保证建筑企业有限资源的最大程度的发挥作用，不断扩大市场占有率，构建建筑企业品牌战略。建筑企业本身还应当加强自身的建设，保证产品和服务质量，不断根据消费者的需求该对产品进行改造和改善，注重消费者的反馈信息，使得产品和服务有效的实现其使用价值的出让和价值的实现。市场营销项目管理就是保证市场营
销更加有针对性，在激烈的市场竞争中，找到错位竞争优势和新的利润增长点，从而使得市场营销更加的科学。
三、市场营销中实施项目化管理的措施
1、市场营销中实施项目化管理，有效推进建筑企业制定计划方案
我国市场经济的不断发展，对建筑企业造成了更大的市场竞争压力。建筑企业的资源在市场中是相对有限的，如何利用有限的资源实现建筑企业的最大的经济效益，对于建筑企业的发展有着重要的意义。建筑企业以市场和消费者为导向，有效整合建筑企业的有限资源，集中产品与服务，深入挖掘潜在的消费市场，生产市场需要的韩品，有效提高建筑企业的经济利益。在激烈的市场竞争中，因为市场的自发性、盲目性、滞后性，加上国家的宏观调控政策的影响，如何准确把握市场动向，更加主动的参与到市场竞争中成为建筑企业在新时期的重要命题。建筑企业仅有制定科学的营销战略，对于市场的具体变化有着具体相应的策略，保证建筑企业在市场竞争中的正确方向，确定科学的销售目标，综合的研究政治、经济、文化、外交、军事等等对于建筑企业营销策略的影响，保证产品的推广和销售。
2、制定具体的营销策略
市场的相对复杂型，需要我们对于具体的目标群体进行针对性的营销。建筑企业产品不可能满足所有客户的需求，针对特定客户群体进行产品的生产销售，能够有效的实现建筑企业利润，同时细分市场还有利于建筑企业发现新的利润增长点，综合的研究市场反应，制定合理的价格，拓宽销售渠道。于此同时把具体的工作进行细分，有利于激发员工的进取性，保证营销手段和建筑企业发展能够与市场变化想适应，保证建筑企业经济利益的有效实现。
3、制定科学的营销方案
在具体的营销方案的制定中更加重视市场的调查和反馈。对于建筑企业产品的生产和销售进行重新的定位，发现产品在市场销售中的规律，及时的调整销售策略，如果产品不能满足市场需求，及时的进行新产品的研发，同时制定新的市场营销方案，保证产品在市场中的占有率，在新时期，客户就是建筑企业发展的源泉和生命。与此同时，建筑企业应当进行相应的风险评估，并及时的根据评估结果进行相应的调整，保证建筑企业的整体利益，减少决策带来的建筑企业损失，对于工作的具体进程有着有效的控制，保证营销活动的各个环节的正常运行。
4、加强成本费用控制
首先，建立并完善市场项目成本费用管理体系，对项目成本费用的使用进行实时监控。将项目经理作为管理核心，财务部门为引导，带领其他各部门共同组成成本费用控制小组，项目负责人在实施项目前需要提交详细的费用预算，经管理者的批准后才能实施，并由财务部门进行监督，保证各项成本费用的合理使用。其次，明确项目成本目标和项目实施各阶段的成本费用，主要参照项目实施进度和各阶段的项目支出，运用财务账目实时监控项目完工质量。在建筑企业构成节俭成本的意识和风气，实现资源的有效利用。最终，项目结束后要合理计算成本，将实际成本与预算成本进行比较分析，保障财务信息的准确性。
四、结语
此刻项目管理相关理论较多，可是实证应用相对缺乏，这就需要建筑企业加强项目管理，把市场营销理念融入到具体的项目管理的实践中来，实现两者的相互融合和转化，不断完善项目管理，提高市场营销的效率，保证建筑企业利润的实现和科学发展。