富兰克林的故事（一）：
富兰克林是美国杰出的政治家、外交家、科学家和作家。他因发明避雷针而被赞许为“制服天上雷电的人”，因参与推翻英王乔治三世对北美的殖民统治，而被称颂为“夺下暴君权杖的人”。
可是，伟人也有同平民一样受骗上当的时候。
1776年，富兰克林受命作为美国全权代表出使巴黎，劝说法国支持北美人民争取独立的斗争，并同法国进行缔结同盟的谈判。当时他有个秘书，名叫班克洛夫特。
班克洛夫特骨子里是个效忠英王的托利党人，在富兰克林面前却处处标榜革命，表现得比任何人都忠实于美国的独立事业。他最终赢得了富兰克林的完全信任。
班克洛夫特利用自我职务上的便利条件，经常把美法会谈的秘密资料和谈判方案偷偷地向英国政府报告。有时，他把秘密情报装在一只小瓶子里封好，藏在巴黎一座皇宫花园内的树洞里，然后由英国特工人员取走。有时，他亲自去伦敦汇报，并领取指示和资金。往返路费当然都由美国的全权代表出，因为他的花言巧语使富兰克林相信，他能从伦敦搞到对美国有用的情报。他每次都带回不少情报，但全是“冒牌货”。
为了不使班克洛夫特受到怀疑，英国以往逮捕和关押过他。这出“苦肉计”表演得很精彩，使富兰克林更加坚信这个伪君子是位忠心耿耿、献身美国革命事业的勇士。之后，当人们把班克洛夫特的通敌证据送到富兰克林手上时，他还觉得这事简直令人难以置信。
这正是智者千虑必有一失，而智者之失往往更值得人们回味。
富兰克林的故事（二）：
1752年6月的一天，美国费城郊区，乌云密布，电闪雷鸣，在一块宽阔的草地上，有一老一少两个人正兴致勃勃地在那里放风筝。突然，一道闪电劈开云层，在天空划了一个“之”字，之后一声雷响，雨点就倾泻下来了。
只见老者大声喊道：“威廉，站到那边的草房里去，拉紧风筝线。”这时，闪电一道亮过一道，雷鸣一声高过一声。突然威廉大叫：“父亲，快看!”老者顺着儿子指的方向一看，只见那拉紧的麻绳，本来是光溜溜的，突然怒发冲冠，那些细纤维一根一根都直竖起来了。他高兴地喊道：“天电引来了!”他一边嘱咐儿子细心，一边用手慢慢接近接在麻绳上的那把铜钥匙。突然他象被谁推了一把似地，跌到在地上，浑身发麻。他顾不得疼痛，一骨碌从地上爬起来，将带来的莱顿瓶接在铜钥匙上。这莱顿瓶里果然有了电，并且还放出了电火花，原先天电和地电是一个样貌!他和儿子如获至宝似地将莱顿瓶抱回了家。
这捕获天电的人就是富兰克林和他的儿子威廉。富兰克林不仅仅是一位伟大的科学家，还是一位杰出的政治家和外交家，他是《独立宣言》的发起人之一，是美国第一任驻外大使。
风筝实验之后，富兰克林写了一篇《论闪电和电气的相同》的论文，阐述了雷电的本质，还提出了制造避雷针的设想，使建筑物免遭雷击。富兰克林发明的避雷针，一下子风靡一时，传到英国、法国、德国、传遍欧洲和美洲。
富兰克林的故事（三）：
当富兰克林还是一个浮躁的年轻人的时候的，一位老朋友把他叫过去，对他说：
本，你真是不可救药，你已经打击了每一个和你意见不一致的人。当你在场的时候，你的朋友和同事们觉得很不自在；你不在场的时候，他们会觉得很愉快。你明白得太多了，没有人打算告诉你什么，因为那样既吃力又不讨好。所以你不可能理解新知识了，而你原有的知识又十分有限。
富兰克林直面自我在社交方面的失败，决心改掉粗野武断的习惯。他说，我给自我立下了一条规矩：当我表达意见的时候，避免使用“无可置疑”“显而易见”“当然是这样”这些独断的词汇，而改用“我认为”“我想”“我假设”“至少我在当前的情景下是这么认为的”。当别人发表一个我不以为然的意见的时候，我不会直接说那是错误的；我会说：在某些情景下，你的看法是对的，可是在目前的情景下，事情似乎有些不一样。当我反驳别人的意见的时候，我会说：我倒有一些看法，可是不必须正确，我经常会犯错，如果我错了，我愿意我被纠正过来，让我们来看看问题的所在吧。
人性的弱点决定了我们每个人都有护短的习惯，如果你当面给他指出，必将会伤害他的感情。我们既厌恶别人说我们的房子不好看，衣服不漂亮，手表不准确，也厌恶别人说我们的知识面不够宽，厌恶别人纠正我们对某些问题的看法。当你毫不留情地纠正他的错误的时候，他的第一反应就是反击，你能够向他搬弄伟大地爱因斯坦和不朽的康德，可是你无法说服他，因为你已经伤害了他的感情；如果我们能巧妙委婉地指出他的错误而不伤害他，他可能会很乐意理解，并且以自我乐于理解不一样意见宽宏很多而自诩。
当我一开始采用这种方法的时候，觉得很别扭，十分不贴合我从前一贯的性格，可是时间长了，我就觉得越来越来像我的风格了。50多年过去了，再也没有人听过我说过什么武断的话来。我用谦虚的方法表达意见，反而更加容易让人理解。在以后的有我参加的场合，气氛都变得融洽多了。以后，在提交新的国会议案，修改旧条文的时候，我的意见能够得到同胞广泛的支持。我不是很善于言词，还经常说错话，可是总的说来，我的意见还是得到了广泛的重视。
富兰克林的故事（四）：
朋友
富兰克林年轻的时候，曾在一家小印刷厂里工作，他把所有的积蓄都投在了那里，因为他异常想得到为议会印文件的工作，但他却受到了另一个议员的干涉。那个议员既有钱又能干，是印刷厂里的重要人物，他十分厌恶富兰克林。
应对这样的情景，富兰克林并么有灰心他下决心要让对方喜欢自我。
富兰克林听说那个人的图书室里藏有一本很奇特的书，于是他便给那个人写了一个便笺，假装很诚意的想看那本书，并期望他能把书借给自我几天，以便自我能细细的品味一下这本书的奇特之处。果真不出富兰克林所料，那人看过便笺之后，立刻派人把那本书送了过来。一个星期之后，富兰克林把那本书还了回去，并特意附带一封信，强烈的表示了对那个人的谢意。[本内容由 首页 / 整理]
事情过后不久，他们二人在会议室里相见了，以往那个人对富兰克林是爱理不理的，可这次却与以往不一样，他不但主动跟富兰克林打招呼，并且还很有礼貌。从此以后，对于富兰克林的每一件事，他都乐意帮忙，久而久之，两人成了很好的朋友，这种友谊一向持续到那个人去世。
富兰克林之所以成功，是因为他在请别人帮忙满足他人的虚荣心的同时，也使他人感受到自我受到了尊重，这样就把敌人化成了朋友。
富兰克林的故事（五）：
1752年6月的一天，阴云密布，电闪雷鸣，一场暴风雨就要来临了。富兰克林和他的儿子威廉一道，带着上头装有一个金属杆的风筝来到一个空旷地带。富兰克林高举起风筝，他的儿子则拉着风筝线飞跑。由于风大，风筝很快就被放上高空。刹那，雷电交加，大雨倾盆。富兰克林和他的儿子一道拉着风筝线，父子俩焦急的期待着，此时，刚好一道闪电从风筝上掠过，富兰克林用手靠近风筝上的铁丝，立即掠过一种恐怖的麻木感。他抑制不住内心的激动，大声呼喊：“威廉，我被电击了！”随后，他又将风筝线上的电引入莱顾瓶中。回到家里以后，富兰克林用雷电进行了各种电学实验，证明了天上的雷电与人工摩擦产生的电具有完全相同的性质。富兰克林关于天上和人间的电是同一种东西的假说，在他自我的这次实验中得到了光辉的证实。
风筝实验的成功使富兰克林在全世界科学界的名声大振。英国皇家学会给他送来了金质奖章，聘请他担任皇家学会的会员。他的科学著作也被译成了多种语言。他的电学研究取得了初步的胜利。然而，在荣誉和胜利面前，富兰林没有停止对电学的进一步研究。1753年，俄国著名电学家利赫曼为了验证富兰克林的实验，不幸被雷电击死，这是做电实验的第一个牺牲者。血的代价，使许多人对雷电试验产生了戒心和恐惧。但富兰克林在死亡的威胁面前没有退缩，经过多次试验，他制成了一根实用的避雷针。他把几米长的铁杆，用绝缘材料固定在屋顶，杆上紧拴着一根粗导线，一向通到地里。当雷电袭击房子的时候，它就沿着金属杆经过导线直达大地，房屋建筑完好无损。1754年，避雷针开始应用，但有些人认为这是个不祥的东西，违反天意会带来旱灾。就在夜里偷偷地把避雷针拆了。然而，科学最终将战胜愚昧。一场挟有雷电的狂风过后，大教堂着火了；而装有避雷针的高层房屋却平安无事。事实教育了人们，使人们相信了科学。避雷针相继传到英国、德国、法国，最终普及世界各地。
富兰克林的故事（六）：
富兰克林（BenjaminFranlin，1706～1790）美国科学家、物理学家、发明家、政治家、社会活动家。1706年1月27日生于波士顿一个工人家庭。父亲是英国移民，从事肥皂和蜡烛制由于家庭贫寒，从8岁起只上了两年学就辍学当了学徒，从12岁起到他大哥的印刷所里当学徒，以后长期从事印刷工作。他刻苦自学，他说：“读书是我唯一的娱乐。”他常常去找别人或书店借书，利用深夜读书，清晨就去归还。他曾以笔名RichardSaunders投稿，报纸修改以为文章“出自名家手笔”。他不仅仅从书本上学习各种知识，还辗转到纽约、伦敦、费城等地流浪，在社会生活中学习。21岁时，他在费城创办了北美第一个青年自学团体“共读社”，组织工人、技师、鞋匠、瓦匠、诗人等每周星期五来讨论哲学、科学、技术、文艺问题。这个团体之后发展为1743年创立的美利坚哲学会。1769年他被选为该会的会长。25岁时他又在费城创办了北美第一个公共图书馆，以后发展为北美公共图书馆。45岁时，他又创办费城学院（即之后的宾夕法尼亚大学）。
富兰克林的故事（七）：
富兰克林不仅仅是一位优秀的科学家，并且还是一位杰出的社会活动家。他一生用了不少时间去从事社会活动。富兰克林异常重视教育，他兴办图书馆、组织和创立多个协会都是为了提高各阶层人的文化素质。正当他在科学研究上不断取得新成果的时候，由于英国殖民者的残暴统治，北美殖民地的民族解放运动日益高涨。从1757到1775年他几次作为北美殖民地代表到英国谈判。独立战争爆发后，他参加了第二届大陆会议和《独立宣言》的起草工作。1776年，已经七十高龄的富兰克林又远涉重洋出使法国，赢得了法国和欧洲人民对北美独立战争的支援。1787年，他进取参加了制定美国宪法的工作，并组织了反对奴役黑人的运动。
富兰克林说：“我们从前人的发明中享受了很大的利益，我们也应当乐于有机会以我们的任何一项发明为别人服务，而这种事我们应当自愿地和慷慨地去做。”
富兰克林的最终一个冬天是在亲人环护中度过的。1790年4月17日，夜里11点，富兰克林溘然逝去。那时，他的孙子谭波尔和本杰明正陪在他的身边。4月21日，费城人民为他举行了葬礼，两万多人参加了出殡队伍，为富兰克林的逝世服丧一个月以示哀悼。本杰明.富兰克林就这样走完了他人生路上的84度春秋，静静地躺在教堂院子里的墓穴中，第一块墓碑立于富兰克林逝世时，碑文是：印刷工本杰明·富兰克林第二块墓碑是群众为他后立的，碑文是：从苍天处取得闪电从暴君处取得民权两句碑文概括了他一生中的两件辉煌的事业。
富兰克林的故事（八）：
富兰克林借书
一位议员因为政见上的不一样，对待富兰克林的态度十分不友好，甚至还公开咒骂过他。可是，富兰克林并不想因为此事跟他结下宿怨，他决定让对方改变对自我的态度。
富兰克林听说这位议员的图书室里藏有一本异常的书，于是便给他写了一个便笺，表示自我极欲一睹为快，请求他把书借给自我几天，好仔细阅读一遍。
这位议员天然很乐意把书借给了富兰克林。一个星期后，富兰克林把书还给他时附上一封信，强烈表示自我的谢意。
当他们再次见面时，那位议员竟主动地跟富兰克林打起招呼，十分有礼。之后，他们成了很好的朋友。
富兰克林的故事（九）：
学会低头
美国著名的政治家和科学家、《独立宣言》起草人之一的富兰克林，有一次到一位前辈家拜访，当他准备从小门进入时，因为小门的门框过于低矮，他的头被狠狠地撞了一下。出来迎接的前辈微笑着对富兰克林说：“很疼是吧可是，这应当是你今日拜访我的最大收获。你要记住：要想平安无事地活在这人世间，你就必须时时记得低头。”
从此，富兰克林把“记得低头”作为其毕生为人处世的座右铭。虽然我们都是凡人，与富兰克林不能相提并论，但也应当时时刻刻学会低头，懂得低头，敢于低头。生命的重荷负载过多，就低一低头，卸去那份剩余的沉重。应对自我的错误和不足，也要学会“低头”。仅有学会低头，才能正视自我的错误。我国民间有句十分贴切的谚语：“低头的是稻穗，昂头的是稗子”。越成熟越饱满的稻穗，头垂得越低。仅有那些稗子，才会显摆招摇，始终把头抬得老高。
富兰克林的故事（十）：
富兰克林的搏斗
美国建国期间的伟人富兰克林有一个习惯，每一天晚上都把一天的情形重新回想一遍。
他发现他有13个很严重的错误，下头是其中的三项：浪费时间，为小事烦恼，和别人争论冲突。聪明的富兰克林发现，除非他能够减少这一类的错误，否则不可能有什么成就。
所以他一个礼拜选出一项缺点来搏斗，然后把每一天的输赢做成记录。在下个礼拜，他另外挑出一个坏习惯，准备齐全，再接下去做另一场战斗。富兰克林每个礼拜改掉一个坏习惯的战斗持续了两年多。
难怪他成为美国历史上最受人敬爱也最具影响力的人之一。
每一个销售人员员可否像富兰克林那样，检视自我的缺点，并与之进行坚持不懈的搏斗，直至胜利为止！